XX啤酒公司促销活动策划书

第一篇：XX啤酒公司促销活动策划书

XX啤酒公司促销活动策划书

一、促销期限15天

二、促销目标

在一定时期内，企业的促销目标是在某一市场激发消费者的需求，扩大企业的市场份额；加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。确定促销目标 一般来说，针对消费者的促销目标有以下几个方面：

（1）增加销售量、扩大销售；

（2）吸引新客户、巩固老客户；

（3）树立企业形象、提升知名度；

（4）应对竞争，争取客户。

XX啤酒公司在确立促销目标时，要从以上几个方面入手，才能在市场上抢占先机，赢得市场份额，树立良好的企业形象，从而完成制定的促销目标。

三、促销目的在现代消费市场中，我们可以看任何一家企业都会有促销活动，终端促销是每一种品牌更好的打入市场，给消费者留下深刻印象，获得更大的市场份额有着重要的作用，同时我们也会发现促销的目的无外乎以下几种：

（1）提升销量；

（2）清理老旧库存和滞销产品；

（3）主推明星产品、新品、高利润空间产品；

（4）提高团队的整体推广能力和市场竞争能力；

（5）提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度；

（6）打击竞争品牌，抢占市场份额；

那么对于XX啤酒公司而言，采取促销措施也是企业生存和发展的重要部分，也是企业建立与消费者之间沟通的桥梁的重要举措。XX啤酒公司采取适当的促销方案，促使达到促销的真正目的。

四、促销对象

以啤酒主要消费群体中年人和青年人为主要对象，以活动的方式鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

五、促销主题设计

“开瓶畅饮，赢在中国”“畅饮畅赢”

六、促销组合设计

分三个阶段：（1）前期：铺天盖地的广告轰炸，并且始终围绕“激情”“爱心”这两个主题，喝一瓶XX啤酒公司生产的啤酒就是为中国贫困儿童捐款1分钱；请众多正当红的有健康形象的体育明星打广告；突出“开盖有奖”；极力宣传“中国人，就喝A啤酒”，“真贵族，喝B真啤，真”。且在广告开始播放的时候就已经在全国各地发销售终端铺好货了。(2)中期：选取XX啤酒公司优秀的营销人员在中、小城市的商场进行“赠饮”“畅赢”“开瓶比赛”、贴宣传海报等促销活动，全面占领市场。（3）后期：在促销的后期进行文化促销，赞助体育赛事，并打出“喝XX啤酒公司的啤酒，中国人的骄傲”的旗杆，权力攻取乡村市场，实施“啤酒下乡”。

费用预算：200，000元

七、具体活动方案

前期：广告的投放要紧紧围绕“激情”与“爱心”两个大的主题，给市场一剂重磅炸弹。

对于“激情”主题，可以和中超足球联赛合作，最近中超联赛因为超级球星的加盟与中国体育局对于足球联赛监管力度的加深，球市有所好转，对于一些大型或者重要的比赛，XX啤酒公司可以进行广告植入或者主场代言。

对于“爱心”主题，对于贫富差异日益增大的中国，通过“喝一瓶XX啤酒公司生产的啤酒就是为中国贫困儿童捐款1分钱”的形式来呼唤中国人的爱国情怀。

中期：广告的投放围绕“赠饮”“畅赢”“开瓶比赛”这类有奖兑换的形式，这种方式一直深入民心而且广告形式和方式也是老生常谈，在前期“激情”“爱心”两大大主题下狂轰滥炸的大广告背景下，XX啤酒的造势肯定余热尚存，消费者依旧会对这一赠饮的方式，特别是XX啤酒公司的活动方式给外的派生好感。

后期：回归“中国人”的主题

整个广告宣传落下帷幕，XX啤酒需要拟定一份代表本公司的具体广告形式，那样XX啤酒公司就得回归中国具体行情，可以拟用促销组合设计里面涉及的“喝XX啤酒公司的啤酒，中国人的骄傲”“啤酒下乡”等新颖题材，从而奠定XX啤酒公司的形象与广告基础。

八、促销预算

主题活动：20，000元（活动策划、准备）

邀请明星：500，000元（明星出场费用、形象代言）

员工工资：22，500元（15人、15天、每天100）

海报宣传：20，000元（大篇幅，十幅、每幅1000元，小篇幅，二十幅、每幅500元）

报纸：170，000元（中篇幅宣传）

电视宣传：180，000元（短时段广告）

S P O T：170，000元

电台：50，000元（汽车司机广播）

杂项：20，000元

流动资金：200，000元

总计：1，352，500元

九、具体实施策划安排

前期（1—8天）：围绕两大主题，把资金多数投入其中，投资者通过球市预测，合理的投资与广告植入。爱心主题是持久战，让众多消费者都能了解与明白这次活动的进程，类似于“农夫山泉”“娃哈哈”一类的长久策略

中期（1—15天）：主要是要落实开盖有奖的奖品兑换与发放工作，让消费者，让消费者和零售商都有利可图，从而乐于购买XX啤酒公司的产品，以及乐于参与XX啤酒公司的兑奖活动。

后期（10—15天）：企业形象定型战略，对于前期的广告投入，后期的广告

投入更需谨慎，因为是企业品牌的最终确立。

（注：中期活动安排贯穿整个活动前后，只是侧重点与重要程度稍微低于前期的大精力广告与明星投资）

十、总结

本次促销活动时间为15天，主要目标是增加销售量、扩大销售，吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象、提升知名度，应对竞争，争取客户。让消费者更加的了解产品，吸引消费者的购买欲，提高产品知名度。为企业未来的发展积攒下更多的经验。本次促销主要针对啤酒市场也被大部分占有的情况下，推广XX公司的新产品B品牌啤酒，同时在A品牌啤酒占有的市场份额基础上扩大范围，增加知名度。让消费者较容易接受B品牌啤酒的上市，使B品牌啤酒先期在消费者心目中打好良好的形象牌，为B品牌啤酒上市、抢占啤酒市场份额打好基础。本次促销活动取得圆满成功，达到了比预期更好的效果。不仅稳定了A啤酒的市场，更为B啤酒的上市奠定了良好的基础。

第二篇：啤酒促销活动策划书

啤酒促销活动策划书

——“喝出自然，喝出健康”啤酒促销活动

一、促销期限：202_年7月11日起至202_年8月11日止，为期一个月。

二、促销目标：（一个月以内）在啤酒需求量大的节日或销售旺季进行相应的促

销，从而提升销量增加品牌价值和拓展市场份额。

三、促销目的：1.在促销期间直接提升销量，获得利润回报。

2.使品牌形象更加的深入人心。

3.拉动消费者的购买力，加速节日旺季的销量。

4.通过连续性的推广活动，一浪接一浪地有效推动品牌价值。

四、促销对象：年龄阶段是15岁到45岁，以25—35岁为中心人群。

五、促销主题设计：本次促销主题为“喝出自然，喝出健康”

六、促销组合设计：市场宣传活动，包括发放宣传单、免费送促销品、人员推广

等等。

七、具体活动方案： 一年之中有啤酒的销售旺季与淡季，新兴品牌A啤酒在市

场的定位上是和普通啤酒不一样的，A品牌啤酒的产品定位是安全又健康，是来自大自然的啤酒，和市面上的啤酒是不一样的，促销面向的人群不一样，但是促销方法可以一样。在淡季的时候就正常的销售，在旺季的时候就进行促销活动。先是通过发放宣传单、微博提高品牌的知名度，然后在店铺可以进行免费试饮活动，买赠活动等。在节日和需求啤酒需求量比较大的旺季可以连续几天搞促销。促销活动可以是再来一瓶或在店铺门口搭棚做活动送奖品的方式。做促销肯定促销人员需求量比较大，我们可以通过到学校找兼职的渠道来找促销人员，一方面可以解决人手问题，另一方面可以减少财政的支出，从而可以达到充足的促销人员又可以减少促销的费用，达到更高的销售回报。

八、促销预算：店里按照消费预测利润的30%来计算，作为促销品的费用投入。

控制在每瓶平均在1.5元以内。总投入预算5万元，包括宣传单投入费用、海报传单印刷费用、促销人员工资、奖品费用、促销棚费用等。

九、具体实施措施安排：

1.啤酒在店里促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念，在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台。

2.以展卖商品的方式，把A品牌的啤酒摆成一个展示区，扩大其商品的形象片面，A品牌的啤酒要保证其健康天然的特点得到最大化的宣传，以及价格优势的明显。

3.每个节日的促销，当重大节日来临的时候，啤酒的需求量肯定会很高，到

时可以在门店或卖出搭棚进行促销，促销人员和派传单员可以去学校找兼职人员，以买两厢送一箱或买三瓶送一瓶的形式来促销，再有就是一3瓶就有一次抽奖的机会，多买多实惠，抽奖机会越多，中奖机会越大，而且100%中奖，一等奖可以设置苹果的iPod播放器，二等奖可以是超市现金卷，三等奖可以是广告伞，然后就是100%中奖的精美一礼品等。

4.店里试喝活动可以每个周末都搞，商场促销和场外促销视情况而定（节日以外）。，十、总结

此次促销活动，以“喝出自然 喝出健康”为主题来贯穿A品牌啤酒的产品促销活动，相信通过这一系列的啤酒促销活动可以把店铺的销量、知名度、品牌价值推上一个层次。

第三篇：雪花啤酒促销活动

雪花啤酒促销活动方案

为了回报客户多年来对雪花啤酒的支持与厚爱，特推出堆头活动，活动内容如下：

雪花勇闯天涯50件，【每件进店价50元】，雪花麦香10件，【每件36元】为堆头，陈列三个月，每月奖励雪花勇闯天涯10件，中间定期补货。

备注：如不要酒可以奖励展示柜一台（客户需交押金1000元），以上进店啤酒须现金结账。

雪花啤酒公司驻单县办事处

202_-4-16

第四篇：啤酒促销活动方案

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

工夫：XX年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4）播出时段：全天候播放

5、dm 1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

第五篇：夏季啤酒促销活动方案

夏季啤酒促销活动方案

夏季啤酒促销活动方案

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

时间：XX年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

商品促销组织：

促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1)电视专题促销广告

2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4)播出时段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日……8月12日

活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒节”闭幕式

“啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00……8：30

活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新

颖时尚，文化内涵深。

场地：

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座

具体实施细则：

店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序

策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配

啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏

开奖

活动2：啤酒传说(以下两种形式)

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

啤酒表演

活动3：啤酒舞(文娱表演)

活动4：现场酿酒表演

活动5：斟酒表演……

(由厂方提供节目)

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

啤酒竞技比赛

活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1)选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。

2)每位选手桌前各放3杯啤酒。

3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱

参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1)请出10位选手(分两

组进行比赛，每组5人)

2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多

3)最快者为当晚的酒王

设奖：酒王：奖啤酒3箱

优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评(请现场顾客参与活动)

规则：1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝

2)看谁能分别出来

3)结果公布后请专业人士讲评

趣味游戏(请顾客参与活动)

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。

游戏规则：1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

2)每位参与者桌前摆2杯啤酒

3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4)击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

设奖：优胜奖：奖啤酒一箱

鼓励奖：奖啤酒半箱

参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动

游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动

2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯

4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者

设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件)

参与奖：奖啤酒1件(每人半件)