第一篇：关于面试蓝月亮
你9点上班后，需要花5个小时写份材料，下午4点必须上交。关键问题是在这中间你需要寄6000元现金给你一个在医院的好友帮他垫付，这个筹钱，来回时间为2个小时。同时12点的时候有个重要的外国客人到来，需要去机场接待，来回也要两个小时。然后问如何合理安排时间，会遇上哪些问题，该如何解决。、在一个百货商场，早上九点半，一个青年小伙子进来买了三块钱东西，给了100块，然后售货员找他97块。十点钟，又一个男青年进来买东西，买了一支中华牌牙膏，两块钱，他给了10块，售货员找会他8块，可男青年说他刚才给的是100块，要售货员找回他98元。售货员坚持说不是，男青年说他刚才给的100块上写有2888字样，果然，收银柜里100元的那个格里有一张写有2888字样的100块……围观的顾客越来越多，其他顾客的不满声渐起。作为百货商场总经理，你将如何处理这件事？
在面试的时候尽可能的描述与之相关能力的相关实例
如果公司里面的一批产品出了问题，质量部检查得出产品不合格，而生产部说产品没问题，从而引起争端，你作为一个QA工程师会怎样做？
结合自己性格要说，要有自己特色。
自我介绍时要投其所好摆成绩，这些成绩必须与现在应聘公司的业务性质有关。在面试中，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。那些与面试无关的内容，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃。
在介绍成绩时，说的次序也极为重要，应该把你最想让面试官知道的事情放在前面，这样的事情往往是你的得意之作，也可以让面试官留下深刻的印象。
都要坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类。自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的。至于谈弱点时则要表现得坦然、乐观、自信。
自我介绍时的谈吐，应该记住“3p原则”：自信(positive)，个性(personal)，中肯(pertinent)。回答要沉着，突出个性，强调自己的专业与能力，语气中肯，不要言过其实。
第二篇：蓝月亮面试
广州蓝月亮有限公司面试、笔试后感
很偶然地得知学校有个校友招聘会，然后上网查了具体的职位，不看不知道，一看吓一跳。那天的招聘会大部分都是投资、证券类的公司，当然也有一两间银行来招人，不过那银行不是招柜员的，所以我不想去那招聘会了。后来，觉得在宿舍也没有什么事，然后再看一下那些职位表，发现有个广州蓝月亮有限公司挺适合自己的，于是就上网查了一下那公司。上网查了才知道，最近蓝月亮花了几千万请了郭晶晶和张柏芝两人拍了两个广告，都是推广蓝月亮的洗衣液的，而且那两个广告拍得相当不错，于是我就决定第二天去面试蓝月亮算了。蓝月亮面试
Part1:
初次面试是在广金的足球场，经典开场白：1分钟自我介绍，然后问了我有什么优缺点，你觉得自己为什么适合所应聘的职位。
自我感觉不是很好，很紧张，幸好那面试官很好，他叫我不用紧张，慢慢说，因为我是第二个面试，可能对我印象也挺好的。
Part2:
面试地点：广州市中山大道西天河工业园建中路62号迪宝大厦5楼
面试形式：无领导小组讨论
面试官粗略估计有七个，有两个面试官在学校面试的时候已经见过，坐下来以后面试官就对我们说今天采取的是无领导小组讨论的形式，然后就发题目和一张草稿纸给我们，叫我们组六个人，3男3女（其中五个是我们学校的，一个广工的）在20分钟之内讨论出一个方案。虽然之前在同班同学的空间里看过这种方式，而且题目我也已经看过了，但是因为从来没有接触过这种题目，看到题目后我就非常紧张，有点不知所措。
题目如下：
纽约市金融区的心脏地带矗立着一座闪亮耀眼的73 层大楼，这就是被人称为建筑学杰作的雷龙塔。然而，遗憾的是，尽管雷龙塔还没有被完全住满，房客们已经发现大楼的电梯不够用。甚至于有一些房客放出话来，如果电梯服务还不能很快得到改善的话，他们就会搬出大楼。
下面列出了大楼的一些事实：
1）租赁大楼的大部分办公室在工作日的早上9 点到下午5 点之间办公。
2）几乎所有使用大楼的人们都与金融界有着某种方式的联系。
3）所有住户比较均匀地分布在大楼的73 层，电梯交通也一样。
4）房东为了把剩余房间租出去，已经在广告上做了大量的投资。
5）在金融区这个封闭的小圈子里，所有不好的消息传播得像闪电一样快
在这种情况下，如果你身为房东，能够做些什么？
真的很佩服我们小组的成员，每个人的思维都那么活跃，而且还有一个专门计分提醒时间的人，而且提出了比较全面的方案，由于我之前有在网上稍稍查过答案，发现他们漏了一个从法律上去控告建筑公司的方案，于是我就及时补充了方案，但因为自己情绪控制不好，太紧张了，影响了组员和面试官对我总体的评分。小组总体感觉很不错，及时提交方案并总结，还有一分钟时间多。总结：无领导小组面试并不是说谁说的话多谁就有优势，关键是说出关键词.然后就开始一个一个轮流问问题，大都是问觉得自己刚刚在小组讨论的表现怎样？如果总分是10分，你会给自己打多少分？扣分扣在哪里？如果在这六个人中，让你选另外两个人做你的搭档，你会选择谁？请你根据组员的表现，给小组成员依次排名。。至此，第一个面试官的问题问完。第二个面试官好像是专门来为难人的，她检查了一下那个蓝月亮的应聘申请表资料，发现有一个同学的申请表上面公务员和出国留学那两栏没有填，于是就问他有没有想过考公务员和出国留学，那同学说他没有想过，然后那面试官问他：那你为什么不填“否”呢？那同学：@#￥￥%%，无言！然后另外一个面试官又抓住一个同学，问她：你成绩单呢？为什么没交上来？你打算什么时候交？。。。哎哎。。。反正一个接一个面试官来，一个比一个口才要好，一个比一个专业，后来还专门问了我为什么会紧张？面试过多少间公司？还特别让我做了一分钟自我介绍，也特感谢她的。
面试出来后，一看时间，发现我们组一共面试了1个小时，觉得自己没戏了，在这6个人中感觉自己的表现排在了第五或第六位，心里有点安慰的是：终于见识了新的面试方式。Part3:
面试
面试地点：广州黄埔区云埔工业区埔南路36号
面试时间：早上十点
前一天蓝月亮打了三次电话给我要我复试，可是我都没接到，于是我打了电话给同学，问他们有没有收到复试通知，问了两个，他们都说有，于是我理所当然地以为所有人都进了复试。后来晚上打了电话去公司，确定了我跟他们一样也是早上十点。
因为之前看过网上一些人说去总公司普遍都会迟到，而且都会迟上半个小时以上，于是我们
决定7点就在公寓门口集合，以免迟到。但是后来因为有个同学迟到，于是也是等到差不多7点半才出发。经过N多曲折后，终于在9点半来到了总公司。
10点开始面试才知道，原来我们组第二轮面试的时候已经淘汰了两个，剩下四个面试。面试形式为1对2，1个面试官，2个面试者。面试的问题范围很广，主要是问了我们有什么优缺点，针对自己的优缺点分别举例说明，觉得自己做得最成功和最失败的事情分别是什么？为什么？自己的家庭情况怎样？有没有报考公务员？有没有打算出国/考研？自己的职业生涯规划是怎样的？现在工作找得怎样了？有没有男/女朋友？他们的情况怎样？有没有收到offer?以前有没有实习过？有什么感想或者经验？总之，just—talk—talk—talk,了解——进一步了解——加深了解。。大概1个小时以后，大概我组两个都通过了这一轮的面试，然后进入下一轮的笔试。
Part4:
笔试：
地点：公司总部的一间小会议室
时间：45分钟
题型：逻辑推理和写作题，题数：大概15道逻辑推理和2道写作题（时间好紧！）
记得其中的两道题目是这样的：
1.瓦尔，林恩和克里斯是亲缘关系，但他们之间没有违反伦理道得的问题。
（1）他们三人当中，有瓦尔的父亲，林恩唯一的女儿和克里斯的同胞手足。
（2）克里斯的同胞手足既不是瓦尔的父亲也不是林恩的女儿。
问：他们中那一位与其他俩人性别不同？（答案：克里斯）
2.“医院里的医务人员，包括我在内，总共是16名医生和护士。下面讲到的人员情况，无论是否把我计算在内，都不会有任何变化。在这些医务人员中：
（1）护士多于医生。（2）男医生多于男护士
（3）男护士多于女护士（4）至少有一位女医生
问：这位说话的人是什么性别和职务？（答案：女护士）
笔试完后面试官叫我们稍等，自己拿着试卷和答题卡出去了。大概半个钟后就告诉我们其中的三个通过了笔试，下午再进行下一轮面试，中午公司安排我们午餐。另外一个当场就被淘汰了。（好残忍！）
笔试总结：还是要多多做一下国考的题目啊，逻辑推理确实挺有用的！
Part5：
形式:面试(招聘经理)，3对1，3个面试官，一个应聘者。
问题:一分钟自我介绍（经典）、谈谈你毕业论文（设计）的大概情况、系统可不可行?有什么改进意见？你应聘的职位你觉得具体会是怎样的？和你的专业有没有直接的联系？你现在工作找得怎样了？为什么没有去那个公司？（如果有）
到了最后一关，我们才知道，他们原来是招人事档案管理员的，可是他一直都写着是质量管理，搞到后面我们觉得很被动，面试完出来的时候，我们仨觉得好像希望都不大，专业不是很对口，anyway，我们都尝试过了，然后在众多的招聘者中撑到了最后一关，也算是见识了知名企业的面试方式和高效的办事效率了！而且一直都有一个笑容很灿烂、样子很甜美的面试官罗小姐陪着我们，也算我们很幸运了！
希望——上天能眷顾一下，有奇迹的出现！！
第三篇：蓝月亮面试经验
蓝月亮面试经验
本人面试岗位是人力资源部的员工招聘岗。
蓝月亮的招聘必须是在其官方网站网申应聘的，网审之后一个星期内就可以收到第一轮面试的通知了，没到通知的就代表网申不通过。
第一轮面试的形式：无领导小组讨论，一般是7-10个人。
第一轮面试的结果一般在2-3天就可以收到通知，收到通知的代表可以可以进入下一轮的面试，没收到的则代表第一轮面试失败。第一轮一般删一半人。
第二轮面试的形式：一对三，即一个面试官面试三个求职者，面试官首先会让你做一个简单的自我介绍，介绍的内容包括你的兴趣爱好是什么、家庭背景、是否有男朋友（如果有，那男朋友对你的工作态度是什么样的）、你是什么时候开始找工作的、手头上是否已经有offer、为什么拒绝、或者是你影响最深刻的一次面试经历。，时间不超过三分钟。接下来还会针对每一个人问不同的问题：如你认为影响你最深的人谁、如果你的期望工资填写很高的就会问你“你认为自己为什么值这个价，请说明三个理由”、还有一些情景模拟。
第二轮的面试结果会比较迟才通知，一般都在面试后5-7天才通知，所以大家要耐心等候。第三轮面试跟第二面试相似，面试成功的直接进入下一轮面试（即一天内2轮面试）。
第四篇：蓝月亮幼儿园202_
蓝月亮幼儿园202_—202_年下学期小班学习内容
一儿歌
小小手 小小手,小小手 样样事情都会做 会梳头会刷牙 会画画 会拍球 它是我的好帮手
春 风 春天来到了 春风轻轻的吹 吹绿了柳树
吹红了桃花 吹来了燕子 吹醒了青蛙 吹的小雨沙沙下 我们一起去种花 大一岁
新年好, 新年好, 我送布娃娃一顶小红 布娃娃,眯眯笑 伸手要我抱
哎呀呀,不抱不抱 我们又大一岁了 你呀,知道不知道.学儿歌 小鸟小鸟叫 宝宝你早 宝宝宝宝笑
宝宝和小鸟
天天起得早 山里风光好 草儿弯弯腰
大山冲我笑
小鸟喳喳叫
你好你好 欢迎你来到
种萝卜 小朋友,快快来 大家快来种萝卜 你一个,我一个
萝卜种在谁手中
妈妈的眼睛
妈妈的眼睛像镜子
明亮又神气
妈妈的眼睛像星星
一闪一闪的
妈妈的眼睛像太阳 照的我暖暖的 舒服极了
我喜欢妈妈的眼睛 妈妈的眼睛里总是有我
二古诗
草
春 晓
离离原上草
春眠不觉晓 一岁一枯荣
处处闻啼鸟 野火烧不尽
夜来风雨声 春风吹又生
花落知多少
静夜思
咏 鹅 床前明月光
鹅鹅鹅 疑是地上霜
曲项向天歌 举头望明月
白毛浮绿水 低头思故乡
红掌拔清波
三数学
1像铅笔能写字
2像小鸭水中游
3像耳朵听声音
4像红旗迎风飘
5像称钩来买菜6像口哨嘟嘟叫
7像镰刀割青草
8像葫芦腾上挂
9像勺子能盛饭
10像铅笔加鸡蛋.1
四英语
称
呼
动 物 名 称 妈妈 mami
小鸡chick
爸爸dady
小鸭duck
哥哥弟弟brother 小鹅gooes
姐姐妹妹sister
小狗dog
老虎tiger
小鸟bitd 小猫cat 小猪pig 五手指操(略)
第五篇：蓝月亮企业市场分析
蓝月亮洗衣液市场分析
08级财务管理李意妮0844010
一、广州蓝月亮公司简介
蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
二、广州蓝月亮的宏观环境分析
（一）宏观环境内容
所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）蓝月亮宏观环境具体分析
下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析：
1、人口环境分析：
人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人
口地理迁徙等因素。其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
2、经济环境分析：
经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。
3、技术环境分析：
科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。
4、政治环境分析
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。
近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品
获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。
5、文化环境分析
文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。
三、蓝月亮的竞争对手分析
1、竞争对手的界定
企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司 ；行业竞争：所有生产同类产品的公司 ；形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司 ；一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
2、蓝月亮的竞争对手分析
蓝月亮连续八年位居洗衣液市场份额第一位，在洗衣液中占据相当大的市场份额，且蓝月亮是洗衣液的老字号品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成为蓝月亮的主要竞争对手。而具备相似特征的洗衣粉在洗涤产品中占有很大份额，故定位洗衣粉为其主要竞争对手。经过调查，我发现在洗衣粉市场中汰渍、奥妙、奇强等占的市场份额很大，占所有洗衣粉市场的53.8%，故定位汰渍、奥妙、奇强为蓝月亮的主要竞争对手。在以上三个企业中，汰渍的销售量又是最高的，这里我通过对汰渍和蓝月亮的比较，来分析蓝月亮的优劣势。
蓝月亮的优势：
1、产品特色鲜明。它是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于没有漂洗干净而留下固体残留物；护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时皮肤不发烫；护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应；护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。这是汰渍洗衣粉所不具备的产品特征。
2、市场机会较多。含磷汰渍洗衣粉制造过程导致的环境破坏已引起社会的广泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识的增强和国家对污染
产品的生产的限制，蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的。
蓝月亮的劣势：
1、产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高。
2、产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高的。
四、蓝月亮的市场细分及目标市场定位
（一）市场细分和目标市场定位
市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。
市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
（二）蓝月亮的市场细分和目标市场定位
洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品、彩漂漂白产品、柔顺剂等，另外洗衣产品有主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产平标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。
1、按产品价格细分：高价位、低价位
目标市场：蓝月亮选择收入较高的中产及以上阶级。该产品属于典型的绿色清洁产品，制作成本高，故其售价偏高。蓝月亮的售价为16到38元不等，比一般的洗涤产品价格均高出较多，贫困家庭很少选用此等价位的产品，故蓝月亮将目标市场定位到收入较高的阶层。
2、按性别、年龄细分：男性，女性；中年人，老年人
目标市场：蓝月亮以女性和老年人作为其目标市场。由于该产品不伤手，处于天然洗涤产品，对于爱美的女性和关注健康的老年人有着独特的吸引力，在市场调查中显示一个家庭参与日常商品采购大部分是女性和老年人，故蓝月亮作出这样的定位是很明智的选择。
3、按受教育程度细分：教育程度偏高，教育程度偏低
目标市场：蓝月亮以受教育程度较高者作为主要目标人群，受教育高者会更注重生活的品质，更注重产品的健康性和对环境的保护，并且受教育程度高者的收入整体而言较高，故选择受教育程度高者为目标市场进入更容易。
4、按地理位置细分：城市市场、农村市场
目标市场：蓝月亮选择城市为主要目标市场。由于蓝月亮的价位较高，城市居民收入要高，环保意识更强，故蓝月亮选择消费水平比较高的城市作为其目标市场。
（三）目标市场特点
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出蓝月亮以大中城市的居民，尤其是知识分子家庭作为目标顾客群。在大中城市的促销中，特别注重知识分子家庭，知识分子家庭在我国是一个特殊的群体，其特殊性在于，他们更加注重高质量的生活，更加追求产品的本质，同时，其消费的观念具有领导功能，能够引导其周围的非知识分子家庭的消费行为蓝月亮的这一特点正需要获得理性而又有知识的消费者的认同，并以其在群体中的特殊地位传递产品的品质信息，以使企业的促销活动事半功倍。
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