创业计划书----特色商品店（5篇）

第一篇：创业计划书----特色商品店

创业计划书

——特色商品店

在创业之前先为自己的项目选择拟定一些标准：

1、有需求，即要有旺盛的市场需求；

2、有价值，能为客户带来巨大价值；

3、有前景，处于产品发展期并具有良好的发展前景，操作容易；

4、成本低，启动资金是我可以承受的，回收期要短；

5、收益好，能够达到自己的预期收益，获得更多的利润。

特色商品专柜主要以礼品（饰品、礼物）为主，把时尚与个性相结合的礼品店。在购物的同时也能享受轻松自在的生活，最大限度的满足消费者精神上和物质上的需求。

一、诊断问题，识别机会

1、分析行业现状。

随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，从而对精神上和物质上的要求也在大幅度提高。现在的人们在工作之余会更加的享受生活，体会生活中的乐趣，朋友之间、亲人之间的聚会也越来越多。所以，一些有特色的商品会受到许多消费者的亲睐，把它们作为彼此之间友情和亲情的寄托。据调查，目前有三种送礼现象：（1）一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；（2）一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；（3）在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤其是学生送礼。现在市场上的一些礼品店，规模较小、传统性较强，不能吸引大家的眼球，而礼品的消费群体主要是年轻人，更需要新颖、有特色的商品。除此之外，服饰、食品等有特色的商品都可以作为礼品送给亲朋好友。可以说，礼品在我们的生活中占据了一定的地位。

2、竞争分析。

在进入行业之前，先要掌握市场的竞争信息，包括竞争对手的发展情况。根据收集到的信息进行分析，从多个角度审视问题，了解自己的竞争优势和劣势。

目前，市场上的特色礼品店比较少，大多数都以一些服饰、化妆品等为主，没有

自己的特色，而且一些小店经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局

限，品种单一,服务较差。同时，商品的时尚性、新颖性不强，特别是不能吸引

青年一代的个性需求。要成为有特色的礼品店，就要把特色和实力统一起来，从

进货源头上把住商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低商品的成本，进而

以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时可进行一些促销活动，以及做

广告宣传。只要抓紧质量关，向规范化、专业化发展，以实惠的价格，人性化的服务，从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送好礼难的问题，相信这个行业会具有较强的竞争性，引领快乐消费的新潮流。

二、明确目标。

1、明确消费对象

我认为，在礼品方面主要的消费者是年轻人。针对大学生消费市场，如同学

生日、大小节日，各式各样的礼品应该是消费者的最佳选择。所以，我短期的目

标是打响知信度，让消费者了解特色商品的内容，主要经营学生礼品、特色饰品。

注重商品的质量和新颖，而不是数量。

2、运用经营策略

（1）优惠活动。对于初次消费，有赠送小礼物；对于老顾客，有自己的资源

库，人情化管理，特殊日子如生日、纪念日有礼物赠送；对于销售食品：满五赠

一；五一.十一.三八.情人节.春节等均有优惠；会员卡制度等。在保证物品的新

颖和质量上，通过运营策略满足顾客的需求，让顾客喜欢自己的商品

（2）突出特色。商品的品质优良，种类较多，独具特色，能够抓住消费者的心理。

3、目标明确

在保证正常运营的基础上，以不多的投入获取较好的收益，成为规范化、专

业化、信誉度高、顾客喜爱的特色店。

三、拟定方案

1、选择店面。

要选择人口密集，客流量大，人流聚集，交通便利，各种活动频繁的地方。

这样能够保证店内的客流量，即使顾客不消费也能有助于提高本店的知名度，增

加下次来店的可能性。如学校周边、商业大厦附近等。

2、店内陈列及装饰。

店内的装潢以优雅、有情致、创新为主。特色商品店要有自己的个性，独具

一格，这样才能凸显出与其他店的不同，并且要把自己当做一名顾客，从顾客的角度来欣赏自己的店内装潢，人性化的服务。这样才能让消费者喜欢并愿意来选

购店内的商品。

因此，我会把店里进行“区域”划分。

（1）食品与礼品相结合。店内专柜陈列特色商品的同时，设立食品品尝区，价

格比较合理。休闲中聊天，品尝各式食品是一种生活方式，让顾客在工作忙碌之

余得到一种快乐。（2）服装及饰品区。这里主要针对的是女性，爱美是女人的天

性，特色的服装和缤纷夺目的饰品是女人的最佳选择。精致、独特、时尚是服饰

区的特点，让女性顾客喜欢并愿意购买，满足爱美女性的需求。（3）顾客反馈区。

在此区域内设立留言板和意见卡，这样，客人的要求可以第一时间反馈给我们，有助于店里的改进和完善。

3、选货及进货渠道。

（1）选货：选样，款式，品牌，数量。

选货是根据市场行情，如最新出现的新品，价格定位，购买力状况，这些自

己能心中有数；品牌不限，服装以外贸货为主。所有货品均以质量和特色为主，数量较少，价格适中。进货要适销、适量，在开张之初可以加大存货量，然后适

量减少，保证一周之内的两三天有新品到货，但是不用全部陈列，这样可以给顾

客一些期望，提高下次到店的可能性。

（2）进货渠道：可以是就近原则，因为有些商品需要小心轻放，路程的缩短会

减少商品损坏的概率，尤其是礼品类。服饰类的商品可以到大型的批发市场选购，质量要好，数量适量。

4、人力规划。

根据店的规模和特点选择合适的人选（一两名）。因为店内主要经营礼品，所

以年轻的员工比较适合，要有较好的表达能力和销售能力。此外，财务人员要细

心，准确计算收益。

5、长期发展策略。

（1）竞争优势:

年轻化（年轻的管理力量，有独特的想法，永远充满活力）

时尚化（打造甜品健康，甜品幸福的时尚理念）

创新化（食品自主创新，造型多变，布局新颖）

人情化（留言板、意见卡、客户资源库的设置）

宣传化（市场范围的人收到宣传单，信件、报刊内夹杂优惠券以及小店信息，图片，小赠品等）

（2）经营要点：

员工要求：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神

用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能

定价原则：a.新产品(特色品)上市享受9.5折优惠

b促销品(一个月后滞销品)享受5折—7折优惠

c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，价格不等

利润率：a.独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）b.个性时尚商品（周边同行店无售商品）c热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）

促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取会员卡，以吸引新顾客再次消费

b.会员卡:消费（可累计）达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固新老顾客

c.联合：与蛋糕店、鲜花店等合作，拓宽消售渠道

d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度

e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化

f.团购：学校、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品

g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气

h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等

以上这些要点都是特色商品店的特色，可以说，长期的发展策略是一种特殊的人性化服务与管理模式，也是特色商品店的特别之处，长期如此经营一定会获

得较好的收益，资金回收的会更快。相信能够吸引更多顾客的喜爱。

四、筛选方案。

根据已经拟定的方案，分析自己确定的方案，评价特色商品店方案的价值，仔细考虑在实施方案过程中的预期成本、收益、不确定性和风险，全方位的考虑

方案中的细节和问题，经过筛选方案这个步骤，做出最后选择，把最好的方案投

入店里的运营。

五、执行方案。

通过筛选方案，分析特色商品店的劣势和优势，选择最好的方案，在选定方

案之后，根据每个步骤去实施。要有效地执行方案还需要足够数量和种类的资源

做保障，在执行的同时调动所有有效地资源并相互搭配，以保证方案的顺利执行。

如与蛋糕店、花店的合作，替送，团购等有助于运营的外界资源，店内本身所有的资源，把他们充分利用起来，以确保特色商品店的有效执行。

六、评估效果

评估效果也是学习的过程，学习怎样去经营好一个店铺，不像在网上开店，只需通过电脑不用实际去运作，自己开店需要面面俱到，掌握全局。

所以，在特色商品店运行一段时间后（如一个月），根据店里的收益和经营效

果，把预期的执行效果与最初设立的目标进行比较，看是否出现偏差。根据出现的问题采取相应的措施，如果问题较多就要把创业方案重新调整和制定，确保偏

差不扩大甚至有所缩小，从而使方案取得预期的效果。

综上所述，我的创业计划是否能够成功还是需要到实践中去检验，在学习和

实践中完善。

王颖

10327班

第二篇：特色饮品店创业计划书

We Usual特色饮品店

特色饮品店创业计划书

一、事业描述

我们选择的创业方式是以店铺为营销模式的特色饮品店，主营产品为各种系列特色奶茶、果汁、花式咖啡系列、奶昔、花草蜜茶等有特色的各种饮品。符合时尚、潮流、追求新鲜感的年轻一代的口味。

我们的品牌名称为“We Usual”，意为我们经常（来），也就是回头客的意思。也借此品牌名称希望我们的生意红红火火。

二、主打产品和服务理念

我们的产品系列有，奶茶系列，其中包括，特色珍珠奶茶 巧克力奶茶 咖啡奶茶香草奶茶 熏衣草奶茶 哈密瓜奶茶 香芋奶茶 玫瑰奶茶木瓜奶茶 鸳鸯奶茶 草莓奶茶 香槟奶茶 椰果奶茶 杏仁奶茶 葡萄奶茶 花生奶茶 蓝莓奶茶 青苹果奶茶 西瓜奶茶 凤梨奶茶香蕉奶茶 水蜜桃奶茶 柠檬奶茶 芒果奶茶 柳丁奶茶 芦荟奶茶 茉莉奶茶。

鲜蔬果汁类，有：鲜橙汁 蓝莓汁 红酸莓汁 西瓜汁 草莓汁 柠檬汁 哈密瓜汁 青苹果汁 木瓜汁 猕猴桃汁等等。

花式咖啡系列，包括，卡布奇诺 拿铁咖啡 圣代冰咖啡 水果咖啡绿茶咖啡 瑞士巧克力咖啡 土耳其咖啡 彩虹冰咖啡。

奶昔系列，其中有，草莓奶昔 雪梨奶昔 榴莲奶昔 芒果奶昔 木瓜奶昔 香蕉奶昔 苹果奶昔等。

花草蜜茶系列，本系列主推健康意识，在让顾客品尝美味蜜茶的同时也体味到拥有健康体魄的重要性。其中包括有，排毒养颜花茶 养生花果茶美容瘦身花草蜜茶 含笑花茶 经典排毒茶 美白达人茶 美人瘦脸茶等。

服务理念：我们的服务理念为“Smile And Smile”的微笑理念和“3C理念”（Clean干净、Comfort舒适、Convenience便捷）。

三、目标市场

我们的目标市场界定在年轻一代，他们有活力有激情，紧跟时尚潮流，追求新鲜事物，而我们的产品具有各种特色，满足各类年轻人的口味需求，符合他们的消费需求。

四、店面选择和设计

本店初步选址在大学比较聚集的红旗大街地段，主要针对的客户群是大学生，教师等追求身心放松的年轻时尚一代。经营面积约为50平米左右。本店装饰自然随意，同时附有现代气息，墙面采用偏淡的暖色调，有一个落地式橱窗，橱窗设计采用轻纱营造出清新浪漫的氛围。彰显时尚、潮流、雅致、浪漫。店面布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，让长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。

灯饰和灯光：灯饰是饮品店装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增饮品店的美感。灯光是烘托饮品店气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出饮品店宜人的气氛。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示饮品店的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近店内气氛和消费者偏好，烘托出饮品店的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和店内格调。

五、营销组合策略

由于本店的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“微笑服务”的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本店在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本店能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本店将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见，始终以微笑示人。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立顾客服务调查表，定期对顾客进行跟踪服务。

六、管理

本店的目标人群为学生等收入不稳定或暂时没有收入的年轻人。考虑到市场上饮品价格因素，本店的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色饮品。严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。进入市场后，认识市场周期，不故步自封，积极开发更新产品。与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

七、人事管理

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：微笑示人、健康关怀、人文关怀

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有现代时尚气息的绿色舒适环境

八、财务状况分析

1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需18000元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用1000元，场地装修费用5000元，厨房用具购置费用202_元，基本设施及其他费用等5000元）。

2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3．每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

九、风险分析

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似饮品店的开业。（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

内部管理风险： 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

应对措施： 初期（1-3月）主要产品是针对城市年轻人的口味设计，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占饮品市场分额；树立“健康饮品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；积极进行市场推广。中期（1年）巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全店铺的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势饮品、统一的管理模式等方面的建设。长期（2年）店铺运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

十、成长与发展

本店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生等的年轻人的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

因为店面的选择是在大学较密集的地段，所以应考虑到寒暑假客流量的问题。暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

第三篇：体育商品店创业计划书

体育商品店创业计划书

一、背景

随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越

大。XX年北京奥运会以及XX年广州亚运会、XX年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是在我校推出了阳光体育后，学院学子们爱好体育的热情蒸蒸日上。

体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。XX年，的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为%，与发达国家水平相差甚远。而XX年，体育用品的规模将可能增加至亿元，复合年增长率为26%。估计到XX年时尚体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%。

从中我们可以看出，体育事业在的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如环院，这个坐拥1000余亩地的高校，拥有13000人口，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。

二、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

劲博坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是

对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。劲博精神: 诚信，敬业，团结，奋斗。劲博理念: 用心做事，方能成就大事。

竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。

2、公司简介

1）公司名称：劲博运动体育商店。2）公司地址：河南科技学院创业园。

3）业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。

4）主要客户群：科院全体师生。

3、公司管理

1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。

2）管理队伍：本店设店长兼收银员一名，同时店内有一名优秀导购。

三、竞争分析

1，产品

产品主要包括：1，球类；2，服装、鞋类；3，器材类；4，服务类；5，其他相关项目。

球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。

服装类主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。

器材类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，比如对于女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩,是一个简单方便的室内的健身运动,转呼啦圈

第四篇：开家小商品店怎么写创业计划书

开家小商品店怎么写创业计划书

时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的开家小商品店怎么写创业计划书，希望能够帮助到大家。

开家小商品店怎么写创业计划书如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。

而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。这里介绍创业计划书的六个c。

第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的`女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三是competitors竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？再来是capabilities能力。

要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是capital资本。

资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

第五篇：母婴店创业计划书

母婴店创业计划书范文

母婴店的用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。以下是小编为您整理的母婴店创业计划书范文，供你参考。

市场背景：

目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。

市场现状：

婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。

市场需求：

据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的`新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

市场前景：

孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。

可行性分析：

卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。

婴孕用品：

婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

顾客群：

1.主要消费群是年轻父母们

2.对孩子很重视的爷爷奶奶们

3.企业的员工(如送礼等)

4.出外旅行的家庭选购

5.幼儿园或胎教机构的购物

营销策略：

以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。)

合作伙伴:

1.大小超市

2.幼儿园

3.KFC，麦当劳等食品提供及食品公司

4.玩具生产厂家

5.奶制品生产厂家

6.文化品生产厂家

7.附加关于胎教方面).在各个阶段加入新的合作伙伴

关键风险：

1.资金需求比较大，且短期内很难收益

2.区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。

3.开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势

4.50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。

5.产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6.随时应对新的突变和挑战

收入来源：

1.超市营业额

2.专卖店营业额

主要支出：

1.超市提成及销售经理的工资

2.专卖店的租金及员工的工资

3.公司高层领导的工资

4.股东分红及投资者回报

5.专卖店发货到超市的运输费用

6.公司成立的注册资金

7.定期交纳国税和地税

8.为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金10万元创业模本

一、经营投入

1.店面租金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右

2.装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右

3.进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台

4.初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员

5.税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内

二、经营收益

婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。

婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。

三、经营管理：

成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。

吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才，优先选用有经验者。

严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料。

一流的管理人才，一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全。