第一篇：青岛啤酒第五届美食节赞助方案
“幸福温州·激情六月”
“青岛啤酒”啤酒音乐节
暨第五届温州瓯菜美食节
赞
助
方
案
温州首届啤酒音乐节
202_年6月22日至7月1日
温州世纪广场东
震撼登场!
饕餮盛宴，盛况空前，300万巨资倾情打造，为你搜索天下佳肴，感受极致狂欢 挑战你的视觉、味觉、听觉。
美食、啤酒、音乐
万人举杯共享音乐盛宴
活动时间：202_年6月22日—6月24日10:00—22:30
202_年6月25日—7月1日15:00—22:30
活动地点：温州世纪广场东
主办单位：温州市饭店餐饮协会、鹿城餐饮协会
承办单位：浙江奥美力文化传媒有限公司
媒体支持：温州经济科教频道、温州都市报、温州日报、温州晚报、温州商报、瓯网论坛、703804、温州社区（19楼）、温州交通之声、温州音乐之声、《温州人》杂志、《温州商人》、《江南游报》等。
活动亮点
•喝世界各地的啤酒种类
•吃世界各地的烧烤美味
•听世界各地的音乐美调
•在端午节，看欧洲杯，拥有一个属于你自己的啤酒音乐联合王国
活动内容
（一）美食世界尽享盛宴
聚集来自世界各地的美食，荟萃各路美食精英，设置烧烤广场、中华美食区、温州名小吃区、台湾小吃区、世界各国美食区等多个美食区域，丰富多样的烹饪方式，变化无穷的配料样式，让你眼花缭乱，食指大动，让你过一个有滋有味的端午节。
（二）啤酒大棚纵情狂欢
一处汇聚各路啤酒品牌的场所！你喝过的，没喝过的，国内的，国外的，都聚集在一块任你挑选，青岛、纯清、百威、德国慕尼黑、科罗娜...在这儿，啤酒拼的不再是度数的高低，而是语言的种类。再看一场激情的欧洲杯决赛，这一夜，让你心中的自由和梦想暂时欢聚一堂。
（三）先锋乐队激情演绎
邀请最时尚的音乐先锋乐队，倾听巴西的酒吧街头故事，幻想欧美的乡村情调，置身最摇滚的DJ音乐，目视最活力眩目的街舞组合...啤酒，烧烤，美女，配上激情四溢的时尚音乐，给你的酷夏一个酣畅淋漓的激情之夜。人生，还有什么比这更畅快的事！
（四）“微博私家美食”大集合汇聚最美味的民间私家小店，微博上火爆热销的芋泥，西米露，双皮奶，心型提拉米苏，白斩鸡，彩虹蛋糕，菜干肉丸子，江蟹生，咖喱土豆鸡...最原始，最美味的民间美食，你找的就是这个味儿，还等什么，快来一饱口福吧！
（五）涂鸦派对燃烧创意
最有创意的服饰，最有成就感的着装；你的天马行空，你的任意幻想；把幻想的图案穿在身上，在涂鸦派对，给你的创意一处用武之地。
（六）烧烤派对独具热辣
酷夏的季节，啤酒，先锋音乐，怎可少了啤酒的绝佳搭档——烧烤。巴西烧烤、智利烧烤、新疆烧烤..来自各国的烧烤大集合，花样百出，让你的酷夏从心乐翻天。
（七）冰淇淋派对激情四射
五彩冰粉的冰激凌派对，加上地道美味的各地烧烤，让你的夏日不至是清凉冰爽，更是有滋有味。
（八）创意集市精彩无限
市集里汇聚了年轻的巧手家们带来的各种限量制作的小东西：独立的影像书刊、手工娃娃、手绘T-shirt、挂件饰品、纯手工打造的万花筒等各种各样的小商品。来吧，让你的创意无限精彩！
招商方案
（一）招商范围
1.酒类：各大品牌啤酒；
2.美食类：烧烤、海鲜、冰缴凌、中华名小吃、温州名小吃、台湾小吃、东南
严美食、意大利美食。
3.零食类：零食类、卤味等。
（二）招商内容
·总冠名、协办单位、指定单位、分冠名单位可以组委会联系，另行索取合作方案。
·展位参展：包括啤酒大棚、酒类展位、美食类展位
五．青岛啤酒赞助方案
方案一：“青岛啤酒”独家冠名
方案：冠名费人民币 80万
冠名回报
（1）无形资产回报
1.成为本次活动唯一冠名单位，“青岛啤酒”啤酒音乐节暨第五届瓯菜美食节
2.以特邀嘉宾的身份参加开幕式，在开幕式上领导致辞
3.一切与次活动相关的对外宣传新闻通稿。
4.有权收集并使用与本次青岛啤酒节全程活动的影像资料,用于企业或产品宣传；
（2）宣传回报
1.活动前期的各种宣传方式中显著位置设总冠名单位logo标识。
2.新闻报道、专题报道中，出现总冠名企业的名称或产品。
3.现场各种宣传海报、传单等，在明显位置放置总冠名单位logo标识。
4.现场的广告位提供
5.现场工作者所佩戴工作证上印有总冠名单位的logo标识。方向
（3）现场回报：
1．活动的新闻发布会、演出舞台等活动的现场布置宣传板出现“青岛啤酒”名称或标志，并在现场资料中发放“青岛啤酒”的宣传资料或礼品。
2、邀请冠名单位领导出席活动并按排媒体采访。
3、主会场周边主干道现场广告（条幅、彩旗）出现“青岛啤酒”名称或标志。
4、主会场大门、彩旗、充气拱门等出现“百威啤酒”名称或标志。
5、美食节衍生品和物料上（门票、服装、代金券）出现出现“青岛啤酒啤酒”名称或标志。
（4）销售回报：
（1）主会场提供1000平方米的场地，用于“青岛啤酒”啤酒销售专区。
（2）为“青岛啤酒”搭建啤酒蓬。(桌椅赞助单位自备)
（3）为“青岛啤酒”搭建狂欢表演舞台。
（4）回馈美食节门票500张。
2.方案二：青岛啤酒蓬
（1）光地（1000m2）：280000元人民币/m
2（2）提供“青岛啤酒”啤酒蓬搭建。(搭建费10万左右)
（3）为“青岛啤酒”搭建狂欢表演舞台。
回报：
（1）主会场提供1000平方米的场地，用于“青岛啤酒”啤酒销售专区，销售额归青岛啤酒所有。
（2）门票返还200张。
（3）美食节相关宣传媒体(报纸、网络、门票、现场等)有包含“青岛啤酒”的文字宣传。
六．注意事项
（1）向社会公开招揽赞助企业。
（2）赞助企业直接和指定招商办公室联系
（3）广告刊播前，付清全部赞助费。
（4）具体赞助额度、回报方案与优惠政策，请您来电查询。
七． 联系我们
组委会地址：中国·温州市鹿城区黎明工业园67号 东瓯智库创意产业园 联系人：
1.叶益生：***
电话：0577—88929336传真：0577-88919316
第二篇：啤酒美食节赞助方案
“激情狂夏”啤酒音乐节赞助方案 XXX啤酒音乐节
震撼登场!
饕餮盛宴，盛况空前，XXX万巨资倾情打造，为你搜索天下佳肴，感受极致狂欢 挑战你的视觉、味觉、听觉。
美食、啤酒、音乐 万人举杯共享音乐盛宴
活动时间：202_年 月 日— 月 日 202_年 月 日— 月 日 活动地点： 主办单位： 承办单位：
媒体支持：XXX频道、XXX市报、XXX日报、XX晚报、XXX商报XXX论坛、XXX交通之声、XXX音乐之声、《XXX》杂志、等。
活动亮点
•喝XXXXX的啤酒种类
•吃世界各地的烧烤美味
•听世界各地的音乐美调
•在激情躁动盛夏，看热情似火的演出，拥有一个属于你自己的啤酒音乐联合王国
活动内容
（一）美食世界尽享盛宴
聚集来自世界各地的美食，荟萃各路美食精英，设置烧烤广场、中华美食区、台湾小吃区、世界各国美食区等多个美食区域，丰富多样的烹饪方式，变化无穷的配料样式，让你眼花缭乱，食指大动，让你过一个有滋有味的盛夏啤酒之夜。
（二）先锋乐队激情演绎
邀请最时尚的音乐先锋乐队，倾听巴西的酒吧街头故事，幻想欧美的乡村情调，置身最摇滚的DJ音乐，目视最活力眩目的街舞组合...啤酒，烧烤，美女，配上激情四溢的时尚音乐，给你的酷夏一个酣畅淋漓的激情之夜。人生，还有什么比这更畅快的事！
（四）“微博私家美食”大集合
汇聚最美味的民间私家小店，微博上火爆热销的芋泥，西米露，双皮奶，心型提拉米苏，白斩鸡，彩虹蛋糕，菜干肉丸子，江蟹生，咖喱土豆鸡...最原始，最美味的民间美食，你找的就是这个味儿，还等什么，快来一饱口福吧！
（五）涂鸦派对燃烧创意
最有创意的服饰，最有成就感的着装；你的天马行空，你的任意幻想；把幻想的图案穿在身上，在涂鸦派对，给你的创意一处用武之地。
（六）烧烤派对独具热辣
酷夏的季节，啤酒，先锋音乐，怎可少了啤酒的绝佳搭档——烧烤。巴西烧烤、智利烧烤、新疆烧烤..来自各国的烧烤大集合，花样百出，让你的酷夏从心乐翻天。
（七）冰淇淋派对激情四射
五彩冰粉的冰激凌派对，加上地道美味的各地烧烤，让你的夏日不至是清凉冰爽，更是有滋有味。
（八）创意集市精彩无限
市集里汇聚了年轻的巧手家们带来的各种限量制作的小东西：独立的影像书刊、手工娃娃、手绘T-shirt、挂件饰品、纯手工打造的万花筒等各种各样的小商品。来吧，让你的创意无限精彩！
招商方案
（一）招商范围 1.酒类：各大品牌啤酒；
2.美食类：烧烤、海鲜、冰缴凌、中华名小吃、地方名小吃、台湾小吃、东南亚美食、意大利美食。3.零食类：零食类、卤味等。
（二）招商内容
·总冠名、协办单位、指定单位、分冠名单位可以组委会联系，另行索取合作方案。·展位参展：包括啤酒大棚、酒类展位、美食类展位
五．XXX啤酒赞助方案 方案一：“XXX”独家冠名 方案：冠名费人民币 80万 冠名回报
（1）无形资产回报
1.成为本次活动唯一冠名单位，“XXX啤酒”啤酒音乐节暨XXXX美食节
2.以特邀嘉宾的身份参加开幕式，在开幕式上领导致辞 3.一切与次活动相关的对外宣传新闻通稿。
4.有权收集并使用与本次XXX啤酒节全程活动的影像资料,用于企业或产品宣传；（2）宣传回报
1.活动前期的各种宣传方式中显著位置设总冠名单位logo标识。2.新闻报道、专题报道中，出现总冠名企业的名称或产品。3.现场各种宣传海报、传单等，在明显位置放置总冠名单位logo标识。
4.现场的广告位提供
5.现场工作者所佩戴工作证上印有总冠名单位的logo标识。方向（3）现场回报：
1．活动的新闻发布会、演出舞台等活动的现场布置宣传板出现“XXX啤酒”名称或标志，并在现场资料中发放“XXX啤酒”的宣传资料或礼品。
2、邀请冠名单位领导出席活动并按排媒体采访。
3、主会场周边主干道现场广告（条幅、彩旗）出现“XXX啤酒”名称或标志。
4、主会场大门、彩旗、充气拱门等出现“XXX啤酒”名称或标志。
5、美食节衍生品和物料上（门票、服装、代金券）出现出现“XXX啤酒啤酒”名称或标志。（4）销售回报：
（1）主会场提供1000平方米的场地，用于“XXX啤酒”啤酒销售专区。
（2）为“XXX啤酒”搭建啤酒蓬。(桌椅赞助单位自备)（3）为“XXX啤酒”搭建狂欢表演舞台。
（4）回馈美食节（品尝卷10元一张）10万元。2.方案二：XXXX啤酒蓬
（1）光地（1000m2）：80000元人民币/m2（2）提供“XXX啤酒”啤酒蓬搭建。(搭建费10万左右)（3）为“XXX啤酒”搭建狂欢表演舞台。回报：
（1）主会场提供1000平方米的场地，用于“青岛啤酒”啤酒销售专区，销售额归青岛啤酒所有。（2）回馈美食节（品尝卷10元一张）10万元。
（3）美食节相关宣传媒体(报纸、网络、门票、现场等)有包含“XXX啤酒”的文字宣传。
3.方案三：XXXX啤酒蓬（搭建费10万左右）
（1）舞台及演出赞助：租用舞台（15天15万元、演出20万元）
（2）赞助啤酒节的桌椅、伞、服装、（注：桌椅不少于150套）
（3）赞助活动现场的啤酒互动节目（600件啤酒）
（4）赞助现场的氛围布置（含、大门、气球、看板、气模、及美食节的上下招牌、柱子、背景喷绘放置XXX啤酒logo.赞助10万元左右）
(5)、活动回馈美食节（品尝卷10元一张）10万元，美食节相关宣传媒体(报纸、网络、门票、现场等)有包含“XXX啤酒”的文字宣传。六．注意事项
（1）向社会公开招揽赞助企业。（2）赞助企业直接和指定招商办公室联系（3）广告刊播前，付清全部赞助费。
（4）具体赞助额度、回报方案与优惠政策，请您来电查询。
七． 联系我们 组委会地址： 联系人:
第三篇：同安青岛啤酒美食节策划
序号 时间 活动进程 环节设置 演出人员 1 18:55―19：00 播放暖场曲 主持人口播演出即将开始 主持人 2 19：00―19：05 舞蹈表演 《红色娘子军》 舞蹈8人 3 19：05―19：10 女演唱家 洪湖水浪打浪 歌手1人 4 19：10―19：15 男演唱家 花儿为什么这样红 歌手1人 5 19：15―19：20 舞蹈表演 《那一片芦荡》 舞蹈8人 6 19：20―19：25 女演唱家 红星照我去战斗 歌手1人 7 19：25―19：35 口技 模仿伟人讲话 口技1人 8 19：35―19：40 舞蹈表演 《十送红军》 舞蹈8人 9 19：40―19：50 滑稽戏 滑稽戏表演 表演者1人 10 19：50―19：55 舞蹈表演 《红旗颂》 舞蹈8人 11 19：55―20：00 男演唱家 英雄赞歌 歌手1人 12 20：00―20：10主持人口述下半场活动环节（进入下半场）主持人 13 20:15 全场开始互动第四夜 万千激情之夜 激情万种 青岛醉了全世界„„ 共同感受青啤遍布世界的激情足迹 外籍乐队 法国康康舞 历届啤酒节回顾厦门同安青岛啤酒节已连续成功举办3届，并成为厦门乃至闽南地区具有重大影响力与号召力的狂欢盛会。关键字：奥运、激情、梦想、NBA、炫舞、狂欢、全民畅饮、嘉年华优点：每晚不同的主题夜，“激情”路线贯穿始终； “产品销售+品牌传播+消费者体验”三位一体的完美结合； 强大的聚客力； 青岛啤酒品牌与古城同安文化的结合展现。不足： 主线活动速饮大赛略显单调而激情不足 与其他啤酒节区隔不明显，特色不鲜明； 全场的视觉效果以及色彩略显单调；思考： 在继续传承过往激情的基础上采取全方位的创新，将激情推上至高点； 在色彩以及灯光方面
寻求更大的突破，以打造全新的夜场效果； 赋予此次啤酒节更多特色元素，实现品牌文化的立体式导入。202_年活动策略思路 传承：
1、十个激情主题夜：每晚一个主题夜，为现场观众带来视听上的饕餮盛宴；
2、青啤文化展示区：青啤文化长廊，宛如置身酒中品青啤百年文化；
3、同安文化展示区：以同安常见的石牌坊为载体，展现人文和谐的同安。创新：
1、啤酒王三项赛：比比谁会吹、吹得响亮、大海无量贯穿始终，并作为啤酒节长期保留的标志性活动；
2、通过全场各种灯光的布置以及色彩的突破，塑造一种激情狂欢的氛围；
3、美食区：融入“世博会”展馆概念，分设闽南风味亭、日韩料理亭等。
4、为了庆祝建党90周年设立红色经典大赏主题夜，并同时在十个激情主题夜融入红色文化节目。活动目的打造同安新城市名片，在占位啤酒节的同时，丰富啤酒节活动元素，完善啤酒节整体形象。借此增强各方合作信心，借势展开新一轮品牌传播，推动产品销量。活动综述 活动时间：202_年7月22日―31日（10天）活动地点：厦门同安体育馆外广场活动名称：第4届厦门同安青岛啤酒节 活动主题：激情狂欢 干杯同安 主办单位：青岛啤酒东南营销有限公司青岛啤酒（厦门）有限公司 活动概述 活动主题 场地规划 舞台区 华表是中华民族的传统建筑物，有着悠久的历史，在华表挺拔的柱身上，雕刻着 精美的龙和云，柱顶上部横插着一块云形的长片石，给人一种庄严的感觉。大门将青啤的激情文化结合华表以表现全民激情共庆建党90周年的盛事。大门 青岛啤酒文化展示区 备注：只有放置啤酒瓶的地方发光。同安文化展
示区 以特色建筑外形融合红色元素，塑造同安的文化展示区。[活力同安] [和谐同安][建党90周年] [历届啤酒节] 同安文化展示区 售卖区 啤酒售卖区按照品项分门别类布置展示，并专售单品项产品和生啤，结合酒吧氛围进行设计，实现每个品项的特色展示，同时方便有序购买。美食区 在啤酒节现场打造一场别开生面的“美食世博会”，展现各地风情美食，展现青岛啤酒的世界品牌定位。美食区由6个区域组成：闽南风味、湘川麻辣、日韩料理、拉美烧烤、香脆油炸、吮指卤味。互动游戏区 现场活 动执行 第四届厦门同安青岛啤酒节用十个不同主题夜，以红色激情，不同的文化主题贯穿，为消费者展开一场为期十天的激情文化狂欢盛宴。前面4天从海西、青啤历史、红色经典和世界四个角度出发，通过中外表演、民族文化与国际文化的碰撞交流，尽显厦门同安文化风情，向人们诉说青岛啤酒的悠远和醇香。后面6天为狂欢而诞生，以不同类型的狂欢节目为主旋律，激情畅享每一天。第三天为红色经典大赏，每天的活动中都将加入红色文化节目。序号 时间 主题日 1 第一天开幕式“厦门海西时刻”大型歌舞晚会2 第二天 百年激情之夜 3 第三天 红色激情之夜 4 第四天 万千激情之夜 5 第五天 激情呐喊之夜 6 第六天 激情音乐之夜 7 第七天 激情电音之夜 8 第八天 激情魔幻之夜 9 第九天 激情狂欢之夜 10 第十天 闭幕式永远的激情 啤 酒 王 三 项 赛 贯 穿 始 终 主题夜规划 第一夜开幕式“厦门海西时刻”大型歌舞晚会海西啤酒飘香两岸共饮此时„„ 带您领略海峡两岸精彩纷呈的民俗激情 启动仪式 开幕式前，工作人员将事先
在舞台 的一角放置绑好气球的易拉罐（高2米）并事先用大红绸布把易拉罐盖好，启动 仪式开始阶段领导们在礼仪的指引下一同 上前拉开绸布放飞青岛易拉罐，寓意青岛 啤酒未来越飞越高，易拉罐事先用8M长绳 固定住。高山族舞蹈 木偶剧LED水鼓 焰火表演 序号 时间 活动进程 环节设置 演出人员 1 18:50―18:55 热场表演 喜庆秧歌表演 区委表演人员 2 18:55―19：00 舞蹈表演 金翅舞：《海西腾飞》 舞蹈12人 3 19：00―19：05 主持人开场白 活动介绍+嘉宾介绍 男女主持 4 19：05―19：15 领导致辞 领导致辞 领导 5 19：15―19：25 启动仪式 启动仪式 启动嘉宾 6 19：25―19：30 歌手演唱 《走进新时代》 女歌手+伴舞12人 7 19：30―19：40 喷火表演 佤族火舞+观众互动 佤族演员6人 8 19：40―19：45 区委节目 区委节目 区委表演人员 9 19：45―20：10 互动游戏 速饮啤酒王3项 男女主持+观众 10 20：10―20：20 模特走秀 品牌展示 模特8人 11 20：20―20：30 反串表演 《新贵妃醉酒》 反串1人+伴舞12人 12 20：20―20：30 反串表演 《为了谁》 反串1人+伴舞12人 13 20：30―20：35 舞蹈表演 巴西桑巴舞 舞蹈12人 14 20：35―20：40 儿童舞蹈表演 闽南童谣：《阮厝的西》 小朋友18人 15 20：40―20：45 区委节目 区委节目 区委表演人员 16 20：45―20：50 歌手演唱 《今宵共举杯》 女歌手+伴舞12人 17 20：50―21：00主持人宣布晚会结束，介绍明天活动时间 男女主持 第二夜 百年激情之夜 琥珀色的啤酒 流淌百年„„ 感受青啤百年激情文化与梦想 舞蹈 沙画 服饰走秀 红歌演唱 序号 时间 活动进程 环节
设置 演出人员 1 18:55―19：00 播放暖场曲 主持人口播演出即将开始 主持人 2 19：00―19：20 沙画表演 呈现青啤百年历史 沙画师1人 3 19：20―19：25 模特走秀 模特穿戴30年代服装走秀 模特6人 4 19：25―19：30 红歌演唱 《红军战士想念毛泽东》 歌手1人 5 19：30―19：40 模特走秀 模特穿戴40、50年代服装走秀 模特6人 6 19：40―19：45 模仿秀歌手 邓丽君模仿秀演唱金典怀旧歌曲 歌手1人 7 19：45―19：50 模特走秀 模特穿戴60、70年代服装走秀 模特6人 8 19：50―19：55 舞蹈 藏族舞蹈《康定情歌》 舞蹈8人 9 19：55―20：00 模特走秀 模特穿戴80、90年代服装走秀 模特6人 10 20：00―20：05 模特走秀 模特穿戴现代时装服装走秀 模特6人 11 20：05―20：15主持人口述下半场活动环节（进入下半场）主持人 12 20:20 全场开始互动第三夜 红色激情之夜 能被岁月留下的 才是经典的 青岛与您 共襄经典„„ 重走曾经燃烧过一代人的红色激情岁月 舞蹈：红色娘子军 红歌演唱 滑稽戏 口技
第四篇：美食节赞助策划书
美食节活动赞助策划书
一．前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本次美食节活动是最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为对于吃这方面，向来大家都不会拒绝，毕竟是“民以食为天”。在这个宣传的黄金时间，得到校领导等组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣！
二．市场分析
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.本次活动规模大，是全校性的活动，影响力大。
3.对于饮食业来说，学生是一个巨大的消费群体，特别是女学生。
4.本次活动将会引来许多食品赞助商，精明的老板从来都不会错过这样的良机。
5.把宣传的事情交给大学生，商家可以省心省钱。
三．活动介绍
1.活动时间：4月26日
2.活动地点：贺州学院西校区篮球场
3.活动内容：①红五月科技文化艺术节启动仪式：领导致辞及文艺表演。②各类美食销售：代表队可以自由销售符合本次活动的主题的各类美食。
③厨王争夺战：参赛队将在指定地点及规定的30分钟时间内表演制作美食的过程，美食制作成后将被进行评比，并根据评比后的结果定出特等奖一名，一、二、三等奖各一名，优胜奖若干名。
④商业一条街：学院团委将会在校园内划定一定区城给赞助商展示或销售产品（商业一条街，提供给每个赞助商的场地大小为3m×3m），但赞助商只能在商业一条街展示或销售产品，时间为4月26日7：30—16：30
4.奖项设置：奖金，奖杯，荣誉证书若干
四．我们为您提供的宣传方式
1.发放宣传单：一面印有食品清单，另一面为赞助公司的产品宣传
2.横幅宣传：将横幅悬挂于学校人流密集的地方，达到宣传效果好又久
3.手写海报宣传：自制手写海报将把对公司产品的宣传带到活动现场
4.固定摊点展卖：最具实力的宣传效果，直接让贵公司把产品的销售带到校园，直接盈利哦
5.宣传栏宣传：宣传栏内注明赞助方，从而达到宣传效果
6.工作人员用品宣传：工作人员可以穿戴和公司有关的服装或印有公司标志的服
装
备注：具体赞助方案可进一步协商。
五．经费预算
喷涮印制的摊点宣传海报，一定的食品清单宣传费用，重庆香酥花椒鱼作品材料费，烹饪厨具及必备设备，如餐具、炊具，以及围裙和厨帽（部分东西可以借到）
奖品若干，工作饮水少许，总共经费预算为588元。
备注：除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，或是赞助活动所需的食品和饮料。
六．活动意义：
增加校企间的交流合作，扩大贵商家影响力，通过宣传扩大公司的市场占有率，通过赞助相关活动树立贵商家形象，提升贵商家的社
会知名度及经济效益。我们真诚地希望以此次活动为契机和贵商家建
立长久的合作关系，帮助贵商家在校内，甚至社会上实现最大利益，我们将在以后的活动中为贵商家提供更大的支持！
计算机科学与工程系外联部
二○○九年四月十八日
第五篇：青岛啤酒
青岛啤酒网络营销个案研究
1青岛啤酒概况
1.1青岛啤酒股份有限公司简介
青岛啤酒股份有限公司诞生于1903年，经过100多年的发展，已经发展成为全球规模
较大的啤酒生产商，其旗下的青岛啤酒已经成为全球知名的品牌。
青岛啤酒在中国酒类企业中，名列第3位，品牌价值已经超过300亿人民币，在中国啤
酒行业中名列第一。青岛啤酒多次成为各大世界性活动的合作产品，使得青岛啤酒打开了国际化的大门。目前，青岛啤酒股份有限公司已经成为中国最大，世界第六的啤酒生产商。
1.2青岛啤酒股份有限公司发展历程
经营理念
锐意进取、大胆创新；奉献社会、对社会真诚；注重社会整体效益。这确定了青岛啤酒的经营宗旨，也为青岛啤酒的发展指明了方向。
公司宣言“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”
愿景
“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”
发展历程 1903年，青岛啤酒有限公司的前身—日尔曼啤酒股份公司青岛公司成立。在1906年的慕尼黑国际博览会上获得金奖。90年代初，通过合并，成立股份制公司，更名为“青岛啤酒股份有限公司”，并于1993分别在上海和香港上市。202_年，青岛啤酒股份有限公司成为北京奥运会赞助商，不断迈向国际化。
2青岛啤酒网站运营现状
2.1网站结构青岛啤酒网站分为物理结构和逻辑结构
2.1.1物理结构
网站物理结构指的是网站目录及所包含文件所存储的真实位置所表现出来的结构。具体
可以分为扁平式结构和树状结构。青岛啤酒网站首页是二层的树桩结构。
2.1.2逻辑结构
逻辑结构主要是指有网页内部链接所形成的逻辑结构，这样结构清晰，页面之间的隶属
关系一目了然。
2.2网站内容 青岛啤酒的网站有7个板块，分别为“首页”、“关于青岛啤酒”、“社会责任”、“职位
招聘”、“投资者关系”、“媒体眼中的青岛啤酒”以及最后的关键“网上商城”。分别介绍了青岛啤酒的发展历史，取得的历史成就以及企业的发展报告；青岛啤酒所承担的社会责任，社会对青岛的认可以及赞誉；和我们大学毕业生最关心的话题-就业，向社会提供职工岗位；组后，就是在了解了青岛啤酒的一切资料后，为我们指明了购买的官方途径-青岛啤酒天猫旗舰店。该网站囊括了几乎所有的信息，满足不身份的人的需求。
2.3网站功能青岛啤酒网站的基本功能是介绍青岛啤酒的相关信息，以及给我们介绍青岛啤酒的购买方式。
2.4网站服务
青岛啤酒网站并没有涉及太多的服务项目，最有用的是职位招聘和网上商城。3青岛啤酒网络营销新闻报道青岛啤酒通过新浪微博“让红包飞”活动给出了答案。自202_年1月6日“欢聚时刻让红包飞”以来，青岛啤酒天猫官方旗舰店日均流量增长1万多次，官微粉丝数增长超过220万。在新浪微博202_“让红包飞”活动中，青岛啤酒成为“叫好又叫座”的典型。
在这次活动中，青岛啤酒提供了70万张、总价值高达1300万的天猫优惠券作为奖品。实惠的奖品和极高的中奖率，让青岛啤酒在微博平台和天猫旗舰店双双实现了人气飙升。截至1月25日，“欢聚时刻让红包飞”的话题讨论量已经达到186万，610多万人通过活动平台“抢红包”。现在“青岛啤酒啦啦队”官微粉丝已经超过307万。与此同时，青岛啤酒天猫旗舰店的日均流量增长超过1万次，将微博上的人气成功转化为电商平台的热销。4青岛啤酒网络营销—“让红包飞”事件
这几年，伴随互联网的兴起，社交平台不断壮大，微博、微信是其中的佼佼者。得益于众多的用户群，依托这些平台，一个新的名词“微营销”就诞生了。青岛啤酒开通新浪微博，不断通过各种活动吸引粉丝的注意，青岛啤酒从一个制造业的明星开始成为互联网一个新的明星。其结果丝毫不比央视黄金时段投放的广告相媲美。
4.1“让红包飞”事件
202_年春节期间，青岛啤酒通过新浪微博发起“让红包飞”活动，旨在通过社交平台为电商引流。
4.2营销结果 通过这次的营销活动，青岛啤酒成功的将社会化平台和电商的嫁接，并将微博上的人气成功转化为商品上的热销。在这次活动中，青岛啤酒提供了70万张、总价值高达1300万的天猫优惠券作为奖品。实惠的奖品和极高的中奖率，让青岛啤酒在微博平台和天猫旗舰店双双实现了人气飙升。截至1月25日，“欢聚时刻让红包飞”的话题讨论量已经达到186万，610多万人通过活动平台“抢红包”。现在“青岛啤酒啦啦队”官微粉丝已经超过307万。与此同时，青岛啤酒天猫旗舰店的日均流量增长超过1万次。活动上线第一天参与人数就达到40万人，一周后参与人数达到269万，活动平台发出天猫优惠券超过40万张。截至到1月26日，活动参与人数已经超过610万，青岛啤酒啦啦队也以发出608万个红包的成绩位居#让红包飞#红包派发榜前列，是食品行业发出红包数最多的企业。
可以说，青岛啤酒通过这次活动，青岛啤酒将电商成功转化，并且取到了预期的效果，实现了品牌传播和产品营销的双重效果。
4.3案例分析
4.3.1定位准确
青岛啤酒发起这次活动，目的在于增强产品的知名度，扩大销售量。青岛啤酒在春节期间，立足于“欢聚”为焦点，为此特别为马年设计了一款产品作为主打产品。在春节期间，啤酒消费是一个小高潮，家庭和朋友之间的小聚会将会是喝啤酒的主要形式。这次的家庭营销，不仅促进了啤酒销量，更加可以拉近青岛啤酒和消费者的距离。
4.3.2创新营销方式，抓住新的营销视点
社交媒体是新兴的平台，一般平台交流人数众多，覆盖群体广，信息传播速度快，并且成本低。基于以上的这些优点，那些苦于电商巨头高昂的入门费的小商家，便瞄上这些社交平台，利用“微信”、“新浪微博”进行关系网络营销，从而催生了一股新的营销趋势—微营销。微博上的活动人数越来越多，青岛啤酒在微博上仅仅花了70万张，价值1300万的天猫优惠劵的奖励，便使得青岛啤酒的微博和青岛啤酒的天猫旗舰店的人气暴增。如果通过其他途径，比如电视广告，需要的费用可能是这个的数倍，而且也不一定能达到现在的结果。所以，通过“微营销”，青岛啤酒实现了一个策略的飞跃。
4.3.3大胆进行不同平台的嫁接
新浪微博本身是一个为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。而青岛啤酒天猫旗舰店是青岛啤酒进驻天猫申请的一个网上商城，旨在通过电商打开青岛啤酒新的销售途径。新浪微博和电商平台，它们两个是概念不同，功效不同的平台，二者之间没有必然的联系。但青岛啤酒却通过新浪微博发起的活动，以“天猫优惠券”为奖励，不仅使得青岛啤酒的新浪微博人气陡增，同时使得青岛啤酒的电商平台关注度也得到了同样的增加，催进了青岛啤酒网络营销的销售量。这是一次的伟大的尝试，也是一次双赢。
5案例带来的启示
5.1恰当的选择营销时机 202_年的新浪微博“让红包飞”活动已经是举办的第四次。今年活动不仅持续时间长、奖品价值高，而且参与方也更多，造成的影响也是最好的。连续四年选在新年期间进行“让红包飞”活动，可谓是明智。春节期间各种消费都会倍增，聚餐、宴会都会出现啤酒的身影。这时，加大营销力度，去得的效果是平时的数倍。营销时机的选择对于营销结果有不小的营销，这也是我们在做营销时，应该注意的。
5.2营销创意
这次在春节期间的营销活动，虽然选择的时机，选择的营销方式都是非常前沿的，但其中“让红包飞”的营销主题却是起到了画龙点睛的作用。新年期间，到处都充满了喜庆的气息。红包在中国有悠久的历史，常见于喜庆的节日，例如，婚假，新年。以红包作为突破口，既能得到国人的认同感，也衬托了过年的喜庆。
5.4平台对接
新浪微博和天猫旗舰店的相互嫁接，促成了双赢的结果。平台对接可以借助对方的优势来完成自身的战略目的。
6网络营销建议
在互联网的大势下，营销迎来了新的时机。网络营销的出现给了营销赋予了全新的面貌，营销速度，营销时间，营销成本都发生了巨大的变化。
企业进行网络品牌营销大体从以下方向进行，品牌建设，网站建设，推广方案等几个方面。
6.1品牌的建设 对于一家企业而言，品牌是最有价值的资产，产品质量是品牌的基石，营销是品牌让大众熟知的手段和过程。品牌建设是企业很关键的环节，青岛啤酒已经是很有名的品牌，应该继续保持下去。
6.2网站的建设 6.2.1构建策略
1）首先，先明确构建网站的目的2）选择合适的平台
3）选择专业的运营人员
6.2.2网站内容
网站的内容最基本的作用的信息是传递信息，所以要精心选择所要发布的内容，包括视频、文字、图片等等，另外，一般用较为趣味化的语言，比较能吸引人，最后就是要选择合适的发布时间。
6.2.3网站推广
1）借助大型传播平台的传播效应
2）进行人际间的关系营销
3）传统的电视，报刊营销渠道
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