读《商业模式》有感--高钰范文

第一篇：读《商业模式》有感--高钰范文

读《商业模式》有感

——高钰

这些年在商界里，经常听到和看到，中国的企业（尤其是民营企业）有的不知名的企业一下子就拔地而起做的很大，有的知名企业一下子又销声匿迹，淡出了人们的视野。是市场太残酷给企业的打击太大，还是我们自己本身有难于逾越的魔障呢？读完《商业模式》这本书，我认为做企业还是有规律可循的，成败决不是偶然的。

警觉起来理性的分析，我承认，中国企业所经历的靠市场混乱的暴利时代、靠单一产品、技术，一两个金点子的投机决定胜负的时代早已经一去不复返了。不难看出，市场已经或者正在趋于理性。市场是没有错的，那么要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，这个时候我们又想到了融资、管理、品牌、营销等等模式的转变，想跨越自己的魔障。

本书对上述现状做了深刻的分析和梳理，得出企业把“如何获得资本”的方法称为融资模式；把“做什么”,“给谁做”,“做了卖给谁”, 即如何赚钱的方案称为赢利模式；把能使整个系统高效率的运作起来的方法称为管理模式；把“怎么做”称为生产模式；把“做什么产品”，“产品卖给谁”，“如何卖”的方法称为营销模式。然而这些都不是最重要的，重要的是以上所有模式的总和所构成的商业模式的基本事实。

作者预言未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业更高形态的竞争！商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。

其实，我更倾向于：“企业的竞争，实质一直是商业模式的竞争”

正如书中讲的那个经典的麦当劳的赢利模式或者更确切的说商业模式一样。

麦当劳做房地产，天方夜谭吗？一个一直都是卖汉堡的快餐的产业，却说自己是做房地产？但事实却是如此，麦当劳在西方采取的是特许的经营模式，首先把一个精心考察过的店铺租下来，租期20年，跟房东谈好了20年不变，然后吸引加盟商，把这个店铺在租给加盟商，并向每个加盟商加收20%的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行相应的递增，所以克罗克认为他赚得是地产的钱，而不是快餐的钱。哦，原来麦当劳采取的是以快餐吆喝，以地产赢利的商业模式，其经营快餐不单单是为了直接赢利，而是为了招租。真正的赢利来源是地产的增值带来的租金差！多么经典的商业模式呀。

再来看看《中国企业家》报道：中国民营企业平均寿命2.34---2.68年，其中95%在5年内消失。企业因战略原因失败的有23%，因执行原因而夭折的有28%，但没有商业模式而走上绝路的却高达49%。202_年，IBM调查显示：全球65%的大公司总裁因为竞争激烈，计划在未来两年内对公司进行商业模式调整, 以保证企业的持续发展。

结合盾安打造百年老店的愿景，做最受人尊敬的企业，202_年市值202_亿的宏伟目标，我们的团队其实一直在思索适合自己的商业模式。正如，姚总在北京秋季高官年会上陈述的一样“当初做空调配件时，我们说要争做中国第一，我们做到了，现在的目标是世界第一；当初我们做中央空调，一开始就把自己定位于中国电制冷中央空调民族品牌的领头羊，如今我们已离这个目标越来越近；当初做民用阀门时，我们的目标也是做行业的龙头，如今盾安阀门已在国内多个大中城市赢得了“阀门第一品牌”的美誉；在民爆方面，通过短短几年的努力，现在已经是国内规模最大的民爆企业之一…….” 这就是我们盾安的商业模式一直在赶超市场、追求卓越。

其实本书中许多思维和案例也还是印证了我们姚总常说的一句话：“思路决定出路”，而我们集团不少管理者思维已经固化，因循守旧，缺乏创新意识。总认为我们过去就是这样做的，不也是很成功的吗？没想到当今的世界是日新月异，稍有停顿，你的企业就会昙花一现。人工环境从202_年上市后，从这几年发展历程来看，我们原有商业模式已经老化，需要把自己做成中国电制冷中央空调民族品牌的领头羊，就必须有所突破，今年经营班子也提出了我们一定要寻找新的增长点、改变增长方式，也就是书中所说的改造自己的商业模式，寻找新的经济增长点，也就是在寻找市场缝隙，而我们主要在寻找三方面缝隙：“产品缝隙、技术缝隙、行业缝隙”，比如我们全面把自己打入以前从未涉足的核电空调、机场空调、石油行业空调，积极应对节能、环保的要求，跟上新一轮的技术浪潮。

9月份开始的营销改革，也是我们在寻求新的营销模式，我们作为民族品牌的中央空调企业，在核心技术上和国外大公司还是有较大差距，那么我们是否可以通过加强和提升服务来弥补呢？让我们的服务不仅周到、细致、及时，还要向前延伸（做人工环境方案设计，系统集成），向后延伸（做好设备维保，节能服务，将来还可以和金融结合，做能源管理）,人

工环境作为少数几家上市的中央空调企业，应该说我们还没有很好利用这个平台，今年我们这方面的工作做了不少，因为经营班子都认为我们要跨越式的发展，仅仅按照过去这种增长方式是无法做到的，一定要利用好上市公司这个平台，使公司得到跨越式发展，读了这本书对自己前一段工作有了更清的认识，也为我们今后的工作开拓了更广阔的思路，我坚信我们通过不断的自我突破，改变不适应的商业模式，盾安中央空调一定会持续辉煌、不断超越。

我始终坚信这样一句话“心有多大，舞台就有多大！”

11.21

第二篇：读《弟子规》有感赵钰源

读《弟子规》有感

保山市施甸县仁和镇中心小学三年级赵钰源

今天，我读了《弟子规》中的“入则孝”这一段，讲的是为人子女的道理和规范。古人云“百善孝为先”，孝敬父母是中华民族几千年来的传统美德。《弟子规》让我们明白：要懂得孝敬父母，不要做家中的小皇帝，要做父母的好帮手。

“父母呼，应勿缓，父母命，行勿懒”意思是：父母叫你时要立刻答应，不能迟缓；父母让你做事的时候要马上去做，不能拖延偷懒。而如今，许多孩子都是父母的独生子，总被父母护着、宠着，溺爱着，对孩子百依百顺、有求必应，但是，当父母请孩子帮买样东西，做一下家务时，却总是找借口推辞或与父母讨价还价。“父母教，须敬听，父母责，须顺承”，意思是：父母教导我们时要认真恭听，父母批评责备我们时要显然接受。而现在的许多小朋友，有时候父母出于关心我们多叮嘱几句，做错事多批评几句，就嫌父母唠叨，不想听，甚至还顶嘴、狡辩。不知不觉中习惯于衣来伸手，饭来张口，认为父母疼爱我们是天经地义的事。

父母是这个世界上最爱我们，最疼我们的人。我们的一举一动无不牵挂着父母的心。读了《弟子规》应该知道：“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”，动物尚能如此，我们人更应该怎么做呢？知恩图报是做人的美德。对于父母，唯有“孝”才能报答他们的养育之恩。因此，生活中我们应怀着一颗感恩的心，多一点点的问候，多一点点的关心，让父母感受到我们对他们的爱。

读《弟子规》有感

学生：赵钰源

保山市施甸县仁和镇中心小学三年级

第三篇：读李晓钰事迹有感

做发挥知识优势的带兵人

———读李晓钰事迹有感 “基层是事业的沃土，党把我放在这个岗位上，就是对我最大的信任和肯定。我要在基层舞台上炫出青春、舞出精彩！”

这是南京军区某装甲团坦克四连指导员李晓钰的心声。面对中央新闻单位记者们的“集体采访”，这位“80后”军人充满激情的表白，引来了热烈的掌声。李晓钰的先进事迹，经中央主要新闻媒体宣传后，连日来在全社会引起强烈反响。我感触最深的是：他发挥知识优势，为党带兵育人，取得了突出的成绩。这对军队的基层建设有着极其重要的作用。

发挥知识优势带兵育人，是李晓钰先进事迹中，浓墨重彩的一笔。正如人民日报的评论指出的：新时期知识优势已成为带兵的最大优势，谁的知识能力过硬，谁的“魅力指数”就高。要像李晓钰那样，积极着眼“建设学习型军营、培养知识型军人”目标，自觉在带兵育人中发挥知识优势，在繁忙工作中补充知识能量，在连队建设中大胆运用知识，创造性地破解工作难题，争做一个富有魅力的知识型一线带兵人。

那么，知识优势又从何而来呢？学习，如饥似渴地学习，废寝忘食地学习。而这正是李晓钰所具有的优秀品格之一，我想南京军区参与采访李晓钰事迹的何念国同志所列的“三组数据”足以体现他对党的创新理论真学真信。

第一组，202_年10月党的十七大召开后，他在半个月内就把十七大报告通读了12篇、抄写了2篇，收集了46篇、4万余字解读文章，逐字逐句学习理解。第二组，他注重系统学习党的创新理论，坚持从原著啃起，下功夫学习党的三代领导核心的经典著作和胡主席的一系列重要论述，先后系统学习了30多本理论书籍，重要章节、重要观点都有结合自己理解的眉批、注记。

第三组，他注重结合工作理解消化，光笔记就记了12个本子，撰写了近40万字的心得体会文章。

李晓钰不满足于自己拥有知识优势，而且十分重视将其转化为带兵优势。对于想学电脑知识的战士，李晓钰手把手地教他们打字、使用公文处理软件、幻灯片制作等技能；对于想要考军校，进一步接受部队锤炼的战士，李晓钰主动当他们的“辅导老师”，帮助他们考上理想的大学。李晓钰把自己所学知识无私地奉

献给战友，善把知识优势转化为带兵育人的力量，赢得了战士的敬佩，成为官兵

信赖的“知识型”带兵人。

李晓钰说：“作为一线带兵人，只有善于做一块‘锂电池’，不断‘充电蓄能’,才能在岗位上释放知识的光芒。”从军6年多，他常觉本领不够，立足工作实践，不断充实知识。

针对战士渴望成才的愿望，李晓钰在连队组织了英语、电脑、法律、写作等

培训活动，积极营造读书成才氛围，鼓励战士多读书、读好书，大力倡导“外出

购一书、休假带一书、离队留一书”活动。

李晓钰用知识带兵育人的最深感悟是：带兵，要带上成才路。战士李刚文化

基础不错，考军校时以5分之差落榜。看到连队不少战友参加自学考试，李刚也

准备报考经济管理专业，想为退伍后投身商海做准备。李晓钰发现，李刚平日逻

辑思维和语言表达能力比较强，辩论比赛表现出色，认为李刚是块学法律的“好

料”，就建议他改学法律专业。李刚感到指导员说得有道理，重新报了名。

李晓钰把自己的法律书籍借给李刚，还经常抽出时间为他作辅导、讲案例。

李刚休假期间，李晓钰还介绍他去自己同学开的律师事务所实习，锻炼提高实际

工作能力。

202_年6月，李刚拿到了法律自考本科文凭，并通过了国家司法考试。退

伍后，李刚凭着过硬的法律专业素质，被一家大型外资企业聘为法律顾问。

3年来，在李晓钰的带动和帮助下，连队先后有24人参加自学考试，8人

取得大专以上学历证书，3人考上军校。战士们成长成才，李晓钰感到幸福。自

己带的兵笑口常开，他也感到幸福。不过李晓钰说：“我最大的幸福，还是带出

一个敢打仗、能打仗的连队。”

李晓钰说，要带出敢打仗能打仗的连队，不要埋怨兵有多难带，关键要干。

战士马学刚从小性格内向。一次，因与战友闹矛盾差点动了手，班长批评后，马

刚变得更加沉默寡言。对这个“闷葫芦”，连队干部没少费心，但收效不大。

已取得三级心理咨询师证书的李晓钰觉得，“心病还需心药医”。一次训练间隙，李晓钰和马学刚做起信任引导的“游戏”。李晓钰带着马学刚走上障碍场的独木

桥，然后用黑布蒙住马学刚的眼睛，牵着他的手引导向前，但马学刚怎么也不敢

迈步。见此情形，李晓钰没有心急，他把自己的眼睛蒙上，反过来让马学刚引导。

经过来回几次，马学刚放下了戒备心理。随后的一段时间，李晓钰一有空就找马

学刚聊天、引导。渐渐地，马学刚融入了集体，话多了起来，训练劲头也足了，不到3个月就取得二炮手专业比武第三名，上了团军事训练“龙虎榜”。

通过深刻解读李晓钰的先进事迹，我们足以看到发挥知识优势带兵的魅力、吸引力、感染力。如果我们的基层青年官兵都能像李晓钰那样用知识优势去带自

己的兵，那么又何愁不能出精兵强将，又何愁不能成就一番丰功伟业呢！具体到

个人，我认为可以从以下几个方面向李晓钰同志学习：

一.以党的创新理论建连育人，让真理之光照亮连队官兵人生航向。基层

连队的战士大多文化底子薄，但求知欲强的人不知凡几，只要我们认真的教给他

们知识，固强补弱，还是能很快的激发战士们学习积极性的。只要创造一个良好的学习氛围，全连官兵的理论文化水平一定能够快速提高，为更深刻解读党的创

新理论打下坚实的基础，也为他们以后的发展起好了头。

二.聚精会神抓班子带队伍，落实制度不折不扣，向党交出一个过硬的战

斗堡垒。搞好班子内的团结，提高班子的凝聚力是一个单位健康稳定发展的前提；

落实制度要一视同仁，坚持纪律面前人人平等是维护主管威信的最好武器。我们

基层干部一定要把握好这两把为连队建设披荆斩棘的利剑，切实筑牢战斗堡垒，为连队的发展铺平道路。

三.心系带兵打仗使命，为党锻造出一个能征善战的连队。我们要时刻牢

记部队是一个为打战而生的武装集团，时刻为战斗做充分的准备。要经常教育战

士不要被和平环境所蒙蔽，确实肩负起保家卫国的责任和义务。平时军事训练中

要着重提高全连官兵的实战能力，不搞花架子，把提高打赢能力作为训练的唯一

目标。

四.扎根基层，时时自觉创先争优，展示一名新时期基层“党代表”的独

特魅力。俗话说的好：“外面世界很精彩”，我们青年军官要耐得在寂寞，不要被

地方上的灯红酒绿所诱惑，自觉提高自己的军政素质，做真正对部队有用的人。

这就要求我们基层带兵干部要克服工作中的种种困难，立足本职岗位，做到干一

行、爱一行、专一行，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。

野战输油管线队刘华

第四篇：读《鲁滨逊漂流记》有感蒋钰

读《鲁滨逊漂流记》有感

刘海粟小学

冬日的阳光直射在我的书桌上，我拿起《鲁滨逊漂流记》这本书，津津有味的看了起来。读着读着，我被鲁滨逊的那种聪明机智、勇于探索的精神所折服，内心仿佛是波涛汹涌的大海，久久不能平息。

这本书只要讲了鲁滨逊在一次前往南美洲的征途中，船触礁了，只有他一人漂流到一个荒无人烟的小岛上，并在那里生活了28年后，才回到祖国。合上书，我想到了许多事情。

我想到自己平时遇到什么事都去问父母，从不思考，得到答案后也不问为什么，没有上进心。连一只碗都没有洗过。而鲁滨逊在小岛上不但要解决吃、穿、住的问题，还要面对突如其来的灾难，但是他并没有因此而退却，而是一步一个脚印，度过重重难关回到祖国。与之相比，我自己是多么渺小，多么无能。想到这里，我便无地自容，一股愧疚之情立刻涌上心头。

想想我们若是没有鲁滨逊那种坚强不屈的意志，那将来我们走入社会，要怎样面对当今社会的种种困难、种种难题？没有坚强不屈的意志，那我们无论做什么事情将会以失败告终，将会一事无成。鲁滨逊为我们树立了榜样，是他以坚强不屈，不向困难低头的精神给了我们启示。我们应该勇敢地去面对困难，去解决问题。只有这样，我们才能成功，永远立于不败之地。

在当今社会上，我们一定要不畏怯困难，最可怕的是害怕困难的心理。正如作者笛福在书中的一句名言：“害怕危险的心理比危险本身还要可怕一万倍。”

蒋钰

第五篇：读李晓钰事迹有感[范文]

做发挥知识优势的带兵人

———读李晓钰事迹有感

“基层是事业的沃土，党把我放在这个岗位上，就是对我最大的信任和肯定。我要在基层舞台上炫出青春、舞出精彩！”

这是南京军区某装甲团坦克四连指导员李晓钰的心声。面对中央新闻单位记者们的“集体采访”，这位“80后”军人充满激情的表白，引来了热烈的掌声。

李晓钰的先进事迹，经中央主要新闻媒体宣传后，连日来在全社会引起强烈反响。我感触最深的是：他发挥知识优势，为党带兵育人，取得了突出的成绩。这对军队的基层建设有着极其重要的作用。

发挥知识优势带兵育人，是李晓钰先进事迹中，浓墨重彩的一笔。正如人民日报的评论指出的：新时期知识优势已成为带兵的最大优势，谁的知识能力过硬，谁的“魅力指数”就高。要像李晓钰那样，积极着眼“建设学习型军营、培养知识型军人”目标，自觉在带兵育人中发挥知识优势，在繁忙工作中补充知识能量，在连队建设中大胆运用知识，创造性地破解工作难题，争做一个富有魅力的知识型一线带兵人。

那么，知识优势又从何而来呢？学习，如饥似渴地学习，废寝忘食地学习。而这正是李晓钰所具有的优秀品格之一，我想南京军区参与采访李晓钰事迹的何念国同志所列的“三组数据”足以体现他对党的创新理论真学真信。

第一组，202_年10月党的十七大召开后，他在半个月内就把十七大报告通读了12篇、抄写了2篇，收集了46篇、4万余字解读文章，逐字逐句学习理解。

第二组，他注重系统学习党的创新理论，坚持从原著啃起，下功夫学习党的三代领导核心的经典著作和胡主席的一系列重要论述，先后系统学习了30多本理论书籍，重要章节、重要观点都有结合自己理解的眉批、注记。

第三组，他注重结合工作理解消化，光笔记就记了12个本子，撰写了近40万字的心得体会文章。

李晓钰不满足于自己拥有知识优势，而且十分重视将其转化为带兵优势。对于想学电脑知识的战士，李晓钰手把手地教他们打字、使用公文处理软件、幻灯片制作等技能；对于想要考军校，进一步接受部队锤炼的战士，李晓钰主动当他们的“辅导老师”，帮助他们考上理想的大学。李晓钰把自己所学知识无私地奉献给战友，善把知识优势转化为带兵育人的力量，赢得了战士的敬佩，成为官兵信赖的“知识型”带兵人。

李晓钰说：“作为一线带兵人，只有善于做一块‘锂电池’，不断‘充电蓄能’,才能在岗位上释放知识的光芒。”从军6年多，他常觉本领不够，立足工作实践，不断充实知识。

针对战士渴望成才的愿望，李晓钰在连队组织了英语、电脑、法律、写作等培训活动，积极营造读书成才氛围，鼓励战士多读书、读好书，大力倡导“外出购一书、休假带一书、离队留一书”活动。

李晓钰用知识带兵育人的最深感悟是：带兵，要带上成才路。战士李刚文化基础不错，考军校时以5分之差落榜。看到连队不少战友参加自学考试，李刚也准备报考经济管理专业，想为退伍后投身商海做准备。李晓钰发现，李刚平日逻辑思维和语言表达能力比较强，辩论比赛表现出色，认为李刚是块学法律的“好料”，就建议他改学法律专业。李刚感到指导员说得有道理，重新报了名。

李晓钰把自己的法律书籍借给李刚，还经常抽出时间为他作辅导、讲案例。李刚休假期间，李晓钰还介绍他去自己同学开的律师事务所实习，锻炼提高实际工作能力。

202_年6月，李刚拿到了法律自考本科文凭，并通过了国家司法考试。退伍后，李刚凭着过硬的法律专业素质，被一家大型外资企业聘为法律顾问。

3年来，在李晓钰的带动和帮助下，连队先后有24人参加自学考试，8人取得大专以上学历证书，3人考上军校。战士们成长成才，李晓钰感到幸福。自己带的兵笑口常开，他也感到幸福。不过李晓钰说：“我最大的幸福，还是带出一个敢打仗、能打仗的连队。”

李晓钰说，要带出敢打仗能打仗的连队，不要埋怨兵有多难带，关键要干。战士马学刚从小性格内向。一次，因与战友闹矛盾差点动了手，班长批评后，马刚变得更加沉默寡言。对这个“闷葫芦”，连队干部没少费心，但收效不大。已取得三级心理咨询师证书的李晓钰觉得，“心病还需心药医”。一次训练间隙，李晓钰和马学刚做起信任引导的“游戏”。李晓钰带着马学刚走上障碍场的独木桥，然后用黑布蒙住马学刚的眼睛，牵着他的手引导向前，但马学刚怎么也不敢迈步。见此情形，李晓钰没有心急，他把自己的眼睛蒙上，反过来让马学刚引导。经过来回几次，马学刚放下了戒备心理。随后的一段时间，李晓钰一有空就找马学刚聊天、引导。渐渐地，马学刚融入了集体，话多了起来，训练劲头也足了，不到3个月就取得二炮手专业比武第三名，上了团军事训练“龙虎榜”。

通过深刻解读李晓钰的先进事迹，我们足以看到发挥知识优势带兵的魅力、吸引力、感染力。如果我们的基层青年官兵都能像李晓钰那样用知识优势去带自己的兵，那么又何愁不能出精兵强将，又何愁不能成就一番丰功伟业呢！具体到个人，我认为可以从以下几个方面向李晓钰同志学习：

一.以党的创新理论建连育人，让真理之光照亮连队官兵人生航向。基层连队的战士大多文化底子薄，但求知欲强的人不知凡几，只要我们认真的教给他们知识，固强补弱，还是能很快的激发战士们学习积极性的。只要创造一个良好的学习氛围，全连官兵的理论文化水平一定能够快速提高，为更深刻解读党的创新理论打下坚实的基础，也为他们以后的发展起好了头。

二.聚精会神抓班子带队伍，落实制度不折不扣，向党交出一个过硬的战斗堡垒。搞好班子内的团结，提高班子的凝聚力是一个单位健康稳定发展的前提；落实制度要一视同仁，坚持纪律面前人人平等是维护主管威信的最好武器。我们基层干部一定要把握好这两把为连队建设披荆斩棘的利剑，切实筑牢战斗堡垒，为连队的发展铺平道路。

三.心系带兵打仗使命，为党锻造出一个能征善战的连队。我们要时刻牢记部队是一个为打战而生的武装集团，时刻为战斗做充分的准备。要经常教育战士不要被和平环境所蒙蔽，确实肩负起保家卫国的责任和义务。平时军事训练中要着重提高全连官兵的实战能力，不搞花架子，把提高打赢能力作为训练的唯一目标。

四.扎根基层，时时自觉创先争优，展示一名新时期基层“党代表”的独特魅力。俗话说的好：“外面世界很精彩”，我们青年军官要耐得在寂寞，不要被地方上的灯红酒绿所诱惑，自觉提高自己的军政素质，做真正对部队有用的人。这就要求我们基层带兵干部要克服工作中的种种困难，立足本职岗位，做到干一行、爱一行、专一行，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。

野战输油管线队

刘

华