职业园长经营之路

第一篇：职业园长经营之路

职业园长经营之路

第一节职业园长经营难点及对策

一、职业园长工作难点分析

当一名幼儿园园长在外人看来似乎是一件挺简单的事。事实上，每一位园长心里都很清楚：只想得过且过，当园长并不特别困难，但是，如果你想成为一名优秀的职业园长，有谁又敢轻言容易呢？幼儿园工作之所以称其难，难就难在：

其一、它麻雀虽小五脏俱全。组织规模虽然小，但其职能要求却一个也不会少。有职能要求却没有人员配备，最终的结果只能是园长被要求成万能人物，身兼多职，既要会规划，又要会执行；即要懂教学、会领导、能管理、善协调，又要能识人、用人、激励人；即要擅长于招生宣传（幼儿园营销），又要能与各色人等的家长打交道；同时，还要与方方面面的部门去沟通。何等奇才也！这就是当今园长们所面对的现实和挑战！

其二、幼儿园的定位不清。这是一个历史遗留问题。在传统体制中，幼儿园是社会公共福利机构，它根本不会有生存压力，只要一门心思做好保教工作也就万事大吉了；现在面对市场环境，不但民办幼教机构要接受市场的考验，公办园也要面对竞争带来的压力。幼儿教育的特殊性质决定了幼儿园即便走向市场，但它的社会公益性质并没有改变。这就为民办幼儿园的定性带来两难选择（当然，部分公办幼儿园所面对的压力可能较少，它们相对来说有一定的经费来源）。目前，幼儿园依靠政府的补贴和民间的慈善捐赠还难以维持，因此，它需要社会资金的支持，而资本的性质决定了它一定会追求经济回报，这样在一定程度上形成了幼儿园需要经营的性质，但是，政府和社会心理无法接受这一现实；另一方面，教育的性质决定了幼儿园的举办者绝口不提营利，而投入却是需要经济回报的，这给介于其中的职业园长们带来双重压力：

1、有些事不得不做却不好提；有些事不得不提却又怕难以兑现。

2、举办方要合理回报（合情合理，但法律界线模糊）与家长们要质量、要服务之间的成本矛盾。这就需要一个职业园长必须具有高度的平衡艺术。

其三、幼儿教育管理理论与实践的严重脱节。由于对民办幼儿园定性不清的原因所带来的法律法规对其不明确的界定，以及社会大众对它的矛盾心理，造成了一些幼教管理专家学者们不敢轻易介入幼儿园经营问题的研究，因此，人们只能用过去福利性质幼儿园的管理方法来面对今天早已面向市场环境的幼儿园，这给园长们的管理工作带来不少的困惑。其

四、缺乏实用有效的管理技能训练。大多数园长都是学幼教出身，对管理比较陌生，而管理是实践性极强的与人打交道的艺术，对它的掌握不仅需要对管理知识有深刻的了解，更需要在这些知识的指导下进行充分的训练和实践。比如，管理沟通，它不但要对人的动机、性格、思维模式、利益关系有充分的把握，更要在把握的基础上训练自己的思维能力并能有效地对外表情达意，从而达到有效沟通的目的，而人的思维惯性用语习惯常常使人们在不知不觉中一再犯错，特别是在掌握批评艺术、激励下属、招生时与家长的谈话艺术（专业上称之为营销话术）时，如果缺少专业人士的指导与训练，让园长们独自在错误中蹒跚前行，这会让他们走太多的弯路，付出太高的管理代价。

二、职业园长工作挑战的应对

第一、要认清现实、调整心态、把握趋势。幼儿园依靠社会力量办学的趋势在中国已经无可逆转，难以回避（当然，当社会高度富裕之后，幼儿园对纯粹的经营资本的需求可能会相对减弱）。既然如此，园长们为什么不能坦然地面对呢？家长从社会福利的分享者转变为今天的教育消费者，他们既已付出，当然希望能获得良好的服务质量和教育成果的回报，这样的要求无可厚非，园长可以借助这些来自教育消费者的市场压力，从新整合教育资源，转变教职工的思想认识，提升教育价值观，从而使“尊重孩子、服务家长”的现代幼儿园管理

理念深入人心，为实际管理工作扫除教职工的心理障碍，为建立全新的幼儿园文化打下心理基础；同时，也为幼儿园的发展和最终提高幼儿园的竞争力指明了方向。

第二、要为园长个人能力与素质的提高创造机会，触发园长提升自身能力的内在动力。物竞天择，适者生存，竞争的压力可以促使园长们从一个全新角度来审视自己的工作，冲破固有思维框架的束缚，为自己的工作找到新的着力点。如有的园长通过管理沟通训练和换位思考训练后，招生宣传工作变得容易为家长所接受；与教职工的沟通与交流变得顺畅起来，教职工们更愿意敞开心扉，与园长分享自己的得失体会；与家人、亲友、社会关系也得到较好的改善。通过管理策略的学习与训练，增强了应变和把握趋势的能力，为幼儿园的竞争提供全新思路，使压力真正变成动力和能力，升华了自己的人生追求。同时，也为办好现代幼儿园打下了坚实的基础。

第二节重新认识幼儿园的科学管理

人们常常把科学管理和严格的规章制度划等号，事实上规章制度只是管理的一个方面，管理涵盖了组织活动的所有方面和不同层次，如，组织的发展规划、组织的文化建设、组织的架构设计、流程设计以及具体的管理，如教学管理、人事管理、安全管理、后勤管理、班级管理等。当然，管理在很大程度上会以制度的形式出现，园长——作为幼儿园管理的总设计师，更应该了解管理的基本原理，明白制度制定的理由以及制度所要传达的管理含义，即制度所体现的价值取向，将制度的内在含义准确地传递给广大的教职工，让教职工明白为什么要制定这一制度，使制度真正发挥其作用，而不仅仅是惩治教职工的罚款手段，更不能因为制度的缺陷而使其走向教职工的对立面，进而激化幼儿园的内部矛盾，使幼儿园的管理产生重重阻力。

由于在现实中，有些园长对管理理解的片面性，导致了许多幼儿园滥用规章制度的现象。在一些园长眼里，管理制度是万金油，顺理成章地变成了“规定”。在与许多园长的沟通过程中园长们发现，她们是这样管理幼儿园的：开学初，除了制定一套教学计划外，园里还会修改或出台一些新的规章制度，这样，幼儿园就开始运转起来了，每当幼儿园在运转的过程中出现问题后，她们会吸取教训及时修改和完善幼儿园的管理制度；之后，再运行；再出现问题，再次修改，如此循环反复，日复一日，称之为科学管理。

是的，完善制度的行为本身并没有错，问题是这种仅仅依靠制度的做法会出现以下问题：首先，制度永远落在问题的后面。不断的亡羊补牢只能是事后补救，但是，幼儿园能够承受得起这么多“亡羊”的代价吗？当然不能。

其次，制度可以涵盖幼儿园的一切行为和事件吗？这种单向思维的结果，只能将制度引向管理的死胡同。

最后，这种千疮百孔的“补丁式”制度能够保证各项制度相互之间的有效衔接吗？在实际管理过程中，有很多重大的问题和事故都是在外人看来是极不应该发生的，可是，却在幼儿园发生了，园长只能哑巴吃黄连有苦无处说：如果这些发生的事件都是在制度范围之内的话，园长至少可以找到责任人，如果问题出在制度衔接上时，园长却连责任在谁都无法确定，更何谈追究责任了，剩下的只能是园长自己难堪！虽然表面看来，制度已经如此完善却要承担这般的结果，令园长叫苦不叠。

幼儿园该如何管理呢？

1、制度制定的预见性原则

当然，很多园长会说，谁不希望在制定制度时考虑得周全一些呢？问题是如何能够让制度有预见性。那么，让园长们来寻找一些增加预见性的方法吧！

·与其他园长有针对性地对幼儿园的制度问题进行交流，不同的幼儿园总是会碰到不同的问题，这样相互间的交流，可增加你对该类制度的使用广度和深度的了解，使其他园的教训成为自己的间接经验。

·参阅国内外的幼教管理制度的权威范本，以开阔视野。

·虚心向幼教管理专家请教。

·倾听教职工的真实想法；同时，应包括私下的会谈了解，以获取园长们真正想了解的信息。

·向法律界的朋友特别是律师朋友请教。

·尽力挖掘家长中可能存在着教育管理资源。

2、管理制度的系统性原则

解决管理制度支离破碎的问题，使制度都能够有机地衔接起来，具体内容参见“管理平台的建设”。

3、让制度后面的思想和精神充分显现出来

园长们经常可以听到教职工对家长咨询的答复：“园长也没办法，这是幼儿园的规定”；礼貌一点的说法是：“实在对不起，这是幼儿园的规定，园长们不能违反，请您谅解”。话说得虽好，但如果你是家长，当你听到幼儿园的教职工总是这么答复你的提问时，你会有何想法呢？经常可以看到老师与家长之间的冲突就是在这样的情况下逐渐升级的。

让制度的内在思想，或者说制度所要追求的价值取向充分显现出来，使教职工知其然，亦知其所以然。没有体现价值观的制度如同一个没有头脑的人一样，如果让一个个“没有头脑”的教职工去与家长打交道能获得家长的信任吗？因此，每当园长们听到一些幼儿园教职工总是把“规定”两个字挂在嘴边时，园长们就知道这所幼儿园是没有思想的，即使幼儿园装修得再高档，也可以毫不夸张地说，这是一所没有竞争力的幼儿园。

4、学会两条腿走路，制度建设与文化建设并举

制度是规范，文化是引导；制度是基础，文化是升华，只有将教职工的行为从不该干什么引向园长要干什么（即要园长这样干，变为园长要这样干），些时，幼儿园的管理才算真正开始起步。

5、认识制度的隐性成本问题

制度是一把双刃剑，制度的过度也会带来过高的管理成本（当然，安全制度的管理成本则有其另外的考量标准），因此，把握好制度的“度”，是园长们所面临的又一挑战。

6、园长要学会接纳不完美

这个问题也许超出了管理界限，但是，作为一个园长经常要面对这一困惑，所以，园长们也一并提及。管理的第一层安全带是制度、第二层安全带是文化，即便拥有了双保险，管理也总会出现管理科学本身无能为力的时候，这就是园长的职业风险。明白了这一点，当你面对无法避免的问题时，这一道个人压力安全阀就会自动开启，保护你的心理安全，帮助你及时渡过事业危机。

第三节人本导向与目标导向的平衡

很显然，一个组织的规模越小（例如幼儿园）其领导者对该组织的影响就会越大，并会逐渐影响该组织的文化，最终形成了这一组织的独特个性。

在幼儿园的发展过程中，同样也会形成自己的文化特色，但是，这种特色无论其如何丰富多彩，都离不开这样两种倾向，即人本导向和目标导向。这两种导向都有其自身的优点和不足：

（一）人本导向的优点

1、文化氛围比较宽松，同事之间的关系较为融洽，教职工对幼儿园比较信任和有归属感。

2、园长容易为教职工所信任、理解和支持。

3、教职工能够感觉到集体的温馨，同事之间能比较开诚布公，以诚相待，形成了幼儿园的凝聚力。

（二）人本导向的不足

1、目标不明确、责任不清晰，缺少积极向上的进取氛围。

2、难以按时完成相应的工作指标。

3、服务意识比较淡薄。

4、工作协调的时间成本较高。

5、幼儿园的发展目标比较模糊。

（三）目标导向的优点

l、目标与职责明确。

2、幼儿园的目标任务比较能够按计划实施和完成。

3、工作协调的时间成本较低。

4、对家长的反应比较快捷，有较强的服务意识。

（四）目标导向的不足

l、文化氛围比较紧张，人们之间的信任和理解较少。

2、人们对待工作的态度比较斤斤计较，个人和小集体的利益看得较重，不能顾全大局。

3、幼儿园的高压政策容易形成与教职工之间的对立，幼儿园的凝聚力较弱，人员流动较大。

4、频繁的评价会对教职工造成过分压力，而影响教职工的心理健康，严重的会造成难以协调的人际冲突，反而阻碍了目标的实现。

园长们应如何实现人本导向与目标导向的平衡呢？作为园长，应首先对自己的领导风格进行准确评估，看看自己的风格倾向，再进行相应调整。

（五）人本导向的园长应注意以下事项：

1、要敢于承担责任。幼儿园和任何其他的社会组织一样，并非是一个可以逃避工作责任的安乐窝，它必定有自己特殊的历史使命和管理目标，否则，幼儿园也就会失去其存在的价值和基础。对员工的体恤和关怀是组织的义务和责任，但是，这并不能成为过分迁就人性中消极的不作为心态的理由，允许幼儿园的无效存在，是园长对幼儿及家长、教职工、幼儿园举办方都极其不负责任的表现，因为，当幼儿园由于达不到社会的预期要求而无法在社会中立足时，教职工也就随之一起失去了立足之地了。

2、制定明确的幼儿园发展规划、阶段性目标，以及实现目标的具体时限，并将这些目标和时限作为一个指标对外公布以督促自己去实现目标。

3、配备互补型助手。提拔一位业务能力强的目标导向者作为副园长或教学主任，形成一个互补性强的工作团队，并充分授权给对方，园长则发挥其协调人的优势，这样的组合在实际运作中是非常有效的。

4、在磨合中完善自我。这样的团队组合要求园长必须自觉自愿地在团队的磨合过程中调整自己的思维模式。在公开和正式的场合一定要给予助手言论上的支持，避免越级指挥。

5、事先与助手进行沟通，统一认识，让助手的声音与幼儿园的价值观一致，避免造成教职工思想的混乱。在关键和重要问题上，在对内（教职工）的沟通、对外（家长及有关部门）的沟通前应实行严格的预演制度。

（六）目标导向的园长可以注意以下事项：

1、尊重教职工的心理需求。幼儿园的任何目标的实现，都离不开全体教职工的勤奋付出、大力支持和密切配合，而人又具有丰富情感和精神需求的，教职工身处工作场所并不仅仅是为了一份工资收入，他们同时也强烈期望获得他人的尊重、理解，领导的赏识、信任和重用。如果全然不顾教职工的这些心理需求，而一味只盯着目标不放，以至于伤害了他们自尊的话，教职工们就会采取不配合、不支持的态度；或者表面上配合与支持，实则出工不出力，做事不用心；或者当领导者在场时工作就认真，领导走后就应付了事。这些问题虽然表

现在教职工身上，但其根源却常常是由于领导者的行为不当引起的。

2、理解、关心教职工。有些园长总认为一个职场中的成年人一定是理智的，如果真是这样认为的话，那说明该园长的管理思想还相当天真。教职工在幼儿园应该是理智的和教职工在幼儿园确实是理智的完全是两码事，抱有这种认识的园长常常会对教职工大喊大叫：“你怎么可以这样呢？”“你怎么可以那样呢？”“这样的行为真不可思议”。事实上，真正不可思议的是园长自身的行为，在中国文化中，“面子”有时比一个人的生命还重要，园长触犯了人类的“逆鳞”，坏了他（她）人的“面子”，而她们不坏你的事才怪呢？作为一个中国人、一个幼儿园园长，如果连中国人最基本的心理和民族文化特征都不明白，还有资格当园长吗？不懂得尊重、关心理解他人，只咬着目标不放的人，常常是欲速而不达。

3、不断完善计划和目标。计划和目标只是对未来状况的某种假设，因此．它在实施过程中必定会与实际状况有不相吻合之处，这就决定了计划和目标在实施的过程中需要不断的调整和修正，因此，保持一定的弹性是有必要的，也是客观的态度。同时，由于人的个性差异和认识差异等，也会形成人们各自不同的行为方式，对于这些方式与方式之间的不同也是应该为领导者所理解。凡此种种，都要求领导者对下属拥有宽容和理解他人之心，将心比心，体恤下属的难处。

4、建立互补性强的工作团队。提拔一位业务能力强，人本导向者作为副园长或教学主任，形成一个互补性强的工作团队，并充分授权给对方，园长应充分发挥自己的计划性优势，这位副园长或教学主任就成了管理的纽带和制度的缓冲空间，这样的组合在实际运作中也会非常有效。

5、支持助手的工作。这样的团队组合要求园长自觉自愿地在团队的磨合过程中调整自己的思维模式。在公开和正式的场合一定要给予助手言论上的支持，避免越级指挥。

6、搞好沟通、协调工作。事先与助手进行沟通，统一认识，让助手的声音与幼儿园的价值观一致，避免造成幼儿园思想的混乱。在关键和重要问题上，在对内（教职工）沟通、对外（家长和相关竞争）沟通前一定要实行严格的预演制度。

当然，把握人本导向与目标导向的平衡是管理工作中的高难度动作，不论是领导者，还是管理者，他们都不得不面对这一现实问题。领导艺术与管理科学的平衡难以量化，把握起来就比较困难，但管理实践又迫切需要这一平衡的力量。这就是为什么真正意义上的管理史（指公司管理史）已走过百年，而管理学界对领导艺术与管理科学之间的比重把握还是莫衷一是，争吵不休，究其原因也在于此。

同时，不论科学的管理方法多么完善也无法否定领导艺术的价值，MBA教育可以培养出无数的高级管理者，但却难以培养出真正的企业家，其原因也在于此。

虽然，要把握好人本导向与目标导向的分寸，是有相当难度的，所以，优秀的领导者永远是社会的稀缺资源。但是，当意识到这一问题的存在时，园长们已经提高了对这一问题的警觉性；同时，上面的经验与方法也可以为你提供一些参考，这样，当园长们在面对上述问题时，也就有了基本的方向。

第二篇：高级职业园长

高级职业园长

项目背景

温总理主持召开了国务院常务会议，会议研究部署了当前发展学前教育的政策措施，其中明确指出要“加强幼儿教师队伍建设，完善学前教育师资培养培训体系，办好幼儿师范院校和专业，加大幼儿教师培养力度。

为此，我们把高级《职业园长》这门课程作为园长岗位能力培训的重要内容，通过专业的培训，学习职业化管理知识和实际操作技能，提升园长专业管理水平和质量。实现从“事务型园长”、“管理型园长”向“经营型园长”的转变，走上职业化之路，真正成为职业化园长；同时为幼儿园园长提供相互学习、相互交流的平台，促进幼儿园的可持续发展。

因此国家人力资源和社会保障部以北京联华大通教育科技有限公司为全国统一培训推出全国统一证书——高级《职业园长》岗位能力证书。

主办单位

1、主办：国家人力资源和社会保障部教育培训中心

承办：北京联华大通教育科技有限公司

2、培训讲师：由国家人社部《职业园长》项目

高级测评师：张炼 老师

幼教管理专家：刘敏 老师

办公室首席教授：戎象敏 教授

联华大通总裁：潘幸福 等讲师团队

张炼 老师刘敏 老师戎象敏 老师潘幸福 老师 培训内容

课程内容：中国高级职业园长方略——幼儿园经营管理8大系统

1、文化系统——21世纪是文化定输赢的世纪，是文化力的较量

2、保教系统——以质量求生存，以效益谋发展

3、安卫系统 —— 幸幸福福每一天，快快乐乐你我他

4、制度系统——以政策为依据，以为法律准绳

5、经营系统 —— 每分钱都是利润，每一天都如履薄冰

6、品牌系统 ——枝枝叶叶皆风貌时时处处显形象

7、行为系统——一叶知秋，一人如园

8、团队系统 ——一花独放不是春，万紫千红春满园

培训颁发证书:

1、核心课程证书

2、国家岗位能力证书

高级《职业园长》证书官方查询网址:http://edu.mohrss.gov.cn

凡经培训并参加考试合格者由国家人力资源和社会保障部教育培训中心统一颁发岗位能力证书，该证书全国通用，终身有效 ※高通过率！

培训能力

提高幼儿园园长的教学和管理水平，规范园长工作流程，提升园长组织能力、筹建能力、决策能力、经营能力、沟通能力、协调能力、创新能力。

报名须知：

【学习对象】

1、各类幼儿园、亲子园、早教机构的投资者及执行园长；

2、学前教育岗位上工一线骨干教师；

3、园所中层管理人员；中、小学转岗教师。

【报名资料】

报名时请携带报名资料：身份证、学历证复印件各2张、2 寸蓝底彩色照片4 张。现金支票电汇均可。

【报名费用】

3980元含报名费、培训费、资料费、鉴定费、证书费、食宿费（食宿费仅含三天）

老师感言：

几天的大餐已让我有了收获

我的思想正在代谢新的颜色

陈旧的大脑细胞被激活

激情在血液里蓬勃

穿透内心感染骨骼

钙质又爬上我疲倦的双腿

幸福已在前方的船头停泊

我要的不多 八大招生法足像春风拂过

我要的不多船头5S像夏天般火热

我要的不多定价定位定天下也让我预订了成功与快乐

我要的不多大通的快餐让我更有力量向幸福奔跑

我要的不多职业园长的今天也让我预订了成功和快乐

我要的不多大通的快餐让我更有力量像去幸福奔跑

——来自山东潍坊的曹老师

通过这次园长的培训，可以在繁杂的事物和繁重的教学活动中，建设快捷的、行之有效的管理规范

和工作指引。能把平凡而又频繁的的工作细节都标准化，常态化可监控

到！

——来自湖北的肖园长

整个园所有更强的集体感，管理更系统化，任何工作有鲜明的条理性，对自己的自身规划也有了明确的方向，通过这次学习我要重新规划幼儿园的组织架构、层层管理，落实到

位！

——来自四川的周园长

参加过很多培训却从来没有像职业园长培训如此科学、精密的完整管理系

统！

——来自江苏的杨老师

我听过国内的几次教育研讨活动，今天我心服口服：联华大通教育是一支为中国早教、为中国幼教服务的高质量团队，充满激情、面向国际。我来对了！感谢邀请我来的郝倩龙老师，感谢我们这支优秀的团

队！

——郑州 孙老师

培训保障：

国家权威机构认证

由专家现场咨询

提供后续指导

最具实用性和系统性的课程

国家人力资源和社会保障部部教育培训中心权威机构颁发证书

联系人：李俊杰电话： ***办公电话031189187803

第三篇：走良性循环经营之路

走 良 性 循 环 经 营 之 路乡东沙地村位于浚县王庄乡东南部，全村2517口人，3124亩耕地，其中沙荒地占40%。近几年，我们坚持以科技为先导，以效益为中心，“种、养、加多轮驱动，走良性循环经营之路”，成为王庄乡万亩茄子基地中心和粉条加工基地，带动了养殖业的发展。202_年全村人均收入达3000元，成了远近闻名的富裕村。

一、重科技，抓调整，让土地生金我村虽有种植瓜菜的历史传统，但农户小片经营，单独销售，效益低下。为尽快让农业增效农民增收，理出了“调整种植结构，适度规模经营”的思路，选择了“西瓜+茄子”套种模式。为稳步推进，首先，有目的地让刘新芝、宋自全两名党员，带头发展大棚，创造经验，示范带动。其次，靠科技提高农业综合效益。在典型带动，党员帮带的基础上，多次聘请省农科院、市、县农业局等单位技术人员，为群众举办培训班，在整地、扎棚、育苗、嫁接、种植、管理、配方施肥、病虫害防治、化学控制等各个环节，深入田间地头，现场技术指导。同时，积极组织农民走出去，开阔视野，学习经验，先后到安阳、郑州邙山区、偃师、内黄等地参观考察、交流经验，全村600多户农民，户户都有技术明白人和管理中的行家里手。其三，引进良种规模发展。选择“西瓜套种茄子”种植模式，西瓜选用“京欣1号”、“郑杂5号”等早熟品种，3月底催芽播种，拱棚覆盖，6月中旬西瓜开始上市，亩产达4000公斤以上，茄子选用“安阳大红袍”、“天津快圆茄”、“台湾农友长茄”、“糙青茄”等优质高效品种，亩产达5000公斤以上，套种亩效益4000元以上，比粮食效益高4倍以上。其四，靠市场，带动基地持续发展。由于广大村民提高了认识，掌握了技术，尝到了甜头，发展的劲头越来越大，全村西瓜、茄子套种和各类大棚蔬菜近202_亩，许多农户已把目光转向周边村庄，以反租承包的形式在外村发展“西瓜+茄子”套种。202_年农户承包外村土地达500多亩，影响和带动了周围村庄的发展。为了把大量产品及时从农民手中销售出去，解决农户的后顾之忧，我们充分发挥本村10名交易员的作用，在村里建起蔬菜批发市场，瓜菜收获盛季，安阳、林州、武安、邯郸等外地商户云集村里，收购瓜菜昼夜不停，运货车辆川流不息，日交易量在100吨以上，成为豫北最大的茄子市场。

二、重改革，求质量，靠养加致富“沙地粉条”远近闻名，为了保持这一传统产品在市场上的知名度和销售优势，我们采取三项措施改进生产方式。一是改造小作坊，发展机械化加工。购进自动化粉条生产机械5台，变手工操作为机械化生产，不但加快了生产进度，也提高了产品质量。二是保持产品原形原味。有些个体户为了使粉条外形美观，色泽鲜亮，采取用硫磺薰蒸的办法。村两委干部在管理中认真向个体户分析市场，宣传副食品管理中的卫生标准，讲解化学品对消费者造成的身体危害，教育村民拒绝这种做法。目前，我们村生产的红薯粉条，无一家再用化学元素处理。三是改包装，精美的包装是市场销售的前提。以往的沙地粉条，都是赤裸裸地用草绳捆作大捆，对于运输和存放都不方便，很容易遭到污染。为提高产品档次，我们改变传统做法，给粉条加上塑料包装，深受消费者好评，目前，我们村粉条年产量可达300吨，仅此一项，人均收入都在500元以上。粉条加工的副产品（粉汤、粉渣）是畜禽养殖业的好饲料，为了提高综合效益，近年来，加工户大力发展了养殖业。每个加工户，家中存栏生猪均在5头以上，全村存栏2500头左右。在养殖过程中，发现村民养猪存在着许多弊端：一是生猪品种杂且老化；二是大多数仍然采取原始养法，生长慢，肉质差，价格低；三是防疫跟不上去。针对这些问题，村里聘请了省畜牧养殖研究中心的教授授课，让村民学习科学养猪技术，同时，指导农民淘汰老品种，培养和购买“长白”、“杜洛克”等瘦肉型品种。经过两年的努力，目前我村所饲养的生猪，优质品种率占90%以上，配方饲养占95%以上。村里对生猪统一防疫，避免伤亡。年出栏优质生猪4000头，仅此一项，人均增收200元。养猪业的发展，有机肥源丰富了，进一步培肥了地力，促进了种植业的发展，形成种养加良性循环。之路”，成为王庄乡万亩茄子基地中心和粉条加工基地，带动了养殖业的发展。202_年全村人均收入达3000元，成了远近闻名的富裕村。

一、重科技，抓调整，让土地生金我村虽有种植瓜菜的历史传统，但农户小片经营，单独销售，效益低下。为尽快让农业增效农民增收，理出了“调整种植结构，适度规模经营”的思路，选择了“西瓜+茄子”套种模式。为稳步推进，首先，有目的地让刘新芝、宋自全两名党员，带头发展大棚，创造经验，示范带动。其次，靠科技提高农业综合效益。在典型带动，党员帮带的基础上，多次聘请省农科院、市、县农业局等单位技术人员，为群众举办培训班，在整地、扎棚、育苗、嫁接、种植、管理、配方施肥、病虫害防治、化学控制等各个环节，深入田间地头，现场技术指导。同时，积极组织农民走出去，开阔视野，学习经验，先后到安阳、郑州邙山区、偃师、内黄等地参观考察、交流经验，全村600多户农民，户户都有技术明白人和管理中的行家里手。其三，引进良种规模发展。选择“西瓜套种茄子”种植模式，西瓜选用“京欣1号”、“郑杂5号”等早熟品种，3月底催芽播种，拱棚覆盖，6月中旬西瓜开始上市，亩产达4000公斤以上，茄子选用“安阳大红袍”、“天津快圆茄”、“台湾农友长茄”、“糙青茄”等优质高效品种，亩产达5000公斤以上，套种亩效益4000元以上，比粮食效益高4倍以上。其四，靠市场，带动基地持续发展。由于广大村民提高了认识，掌握了技术，尝到了甜头，发展的劲头越来越大，全村西瓜、茄子套种和各类大棚蔬菜近

202_亩，许多农户已把目光转向周边村庄，以反租承包的形式在外村发展“西瓜+茄子”套种。202_年农户承包外村土地达500多亩，影响和带动了周围村庄的发展。为了把大量产品及时从农民手中销售出去，解决农户的后顾之忧，我们充分发挥本村10名交易员的作用，在村里建起蔬菜批发市场，瓜菜收获盛季，安阳、林州、武安、邯郸等外地商户云集村里，收购瓜菜昼夜不停，运货车辆川流不息，日交易量在100吨以上，成为豫北最大的茄子市场。

二、重改革，求质量，靠养加致富“沙地粉条”远近闻名，为了保持这一传统产品在市场上的知名度和销售优势，我们采取三项措施改进生产方式。一是改造小作坊，发展机械化加工。购进自动化粉条生产机械5台，变手工操作为机械化生产，不但加快了生产进度，也提高了产品质量。二是保持产品原形原味。有些个体户为了使粉条外形美观，色泽鲜亮，采取用硫磺薰蒸的办法。村两委干部在管理中认真向个体户分析市场，宣传副食品管理中的卫生标准，讲解化学品对消费者造成的身体危害，教育村民拒绝这种做法。目前，我们村生产的红薯粉条，无一家再用化学元素处理。三是改包装，精美的包装是市场销售的前提。以往的沙地粉条，都是赤裸裸地用草绳捆作大捆，对于运输和存放都不方便，很容易遭到污染。为提高产品档次，我们改变传统做法，给粉条加上塑料包装，深受消费者好评，目前，我们村粉条年产量可达300吨，仅此一项，人均收入都在500元以上。粉条加工的副产品（粉汤、粉渣）是畜禽养殖业的好饲料，为了提高综合效益，近年来，加工户大力发展了养殖业。每个加工户，家中存栏生猪均在5头以上，全村存栏2500头左右。在养殖过程中，发现村民养猪存在着许多弊端：一是生猪品种杂且老化；二是大多数仍然采取原始养法，生长慢，肉质差，价格低；三是防疫跟不上去。针对这些问题，村里聘请了省畜牧养殖研究中心的教授授课，让村民学习科学养猪技术，同时，指导农民淘汰老品种，培养和购买“长白”、“杜洛克”等瘦肉型品种。经过两年的努力，目前我村所饲养的生猪，优质品种率占90%以上，配方饲养占95%以上。村里对生猪统一防疫，避免伤亡。年出栏优质生猪4000头，仅此一项，人均增收200元。养猪业的发展，有机肥源丰富了，进一步培肥了地力，促进了种植业的发展，形成种养加良性循环。

第四篇：华为国际经营之路

华为国际经营之路

在全球企业国际化的大潮中，不仅很多优秀的外国企业进入中国市场，同时也有一些中国企业进军国际市场，华为就是他们其中表现突出的一员。

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。

202_华为营业额：实现营业收入258亿美元，折合成人民币约为1677亿人民币。这个数字是什么概念呢？让我们看看“202_年中国民营企业500强”，其中排名第一的江苏沙钢集团的营业收入为1463亿元，同时期苏宁电器和联想控股的营业额分别为1170．03亿元和1063．75亿元位列第二、三 位。

世界500强：华为202_年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。

华为主营业务

华为技术是全球领先的电信解决方案供应商.华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域。华为他最重要的顾客是：通信公司，电信公司；而不是我们普通老百姓。

SWOT分析

O分析 1.供应链机会

华为的供应链与业内其他大公司相比还存在着较大的差距，其成本与效率还存在较大问题，目前只发挥了20%的效率，还存在着较大的增长空间，因此，华为采取了ISC变革，力图通过对供应链中的信息流、物流和资金流进行设计、规划和控制，以便达到提高客户的满意度，降低供应链的总成本的目的

2.3G市场的无限商机

终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。我国仍是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场，而华为的优势在于WCDMA，早在1998年，华为就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，在技术上华为拥有绝对的优势。随着3G市场的不断发展，拥有研发技术优势等核心竞争力的华为公司将有足够的机会来抢占市场。

3.云计算的发展

云计算是通过网络按需提供可动态伸缩的廉价计算服务，华为通过云计算在原有的运营商业务以及终端业务之外，开辟了一个全新领域：企业业务，在过去一年中，华为相关的企业业务已经拓展了一年，研发、市场、客户以及产品也做了相关准备，并取得了一定的成绩，有望在今年成为公司增长最快的业务，而且成为公司收入和利润的重要来源。

T分析

1.华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格杀手锏”有可能失去吸引力。

2.许多国内厂商通过自身不断的技术创新，对华为形成了强大的攻击，比如在与中兴的竞争中，中兴的终端产品线更丰富。

3、同时全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国，以利用中国低成本的工程和制造能力。同时国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战。比如阿尔卡特分别与上海贝尔以及TCL建立了合资企业。北电网络已与电子产品集团中国普天结盟，制造3G移动设备。这将使华为的低价优势不再明显，竞争压力加大。

4.在美国和欧洲各国的金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，202_年1月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临各种指令和法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。

华为的全球化战略

华为，作为一个中国民营企业，很是低调，很少跟媒体接触，所以国内大众大都不怎么了解华为。在坐稳国内电信终端市场的基础上，华为果断决定向全世界进军。在连续冲进“世界500强企业”名单后，华为也在国内的知名度越来越高，正所谓“墙外开花墙内香”。

202_年之后，华为将是否愿意主动投身海外市场作为选拔和晋升干部的一个重要标准。在薪酬和福利待遇方面，华为也向海外市场人员倾斜，他们的奖金可以是国内人员的3－5倍，津贴会根据地区差别从50美元/天至202_美元/天不等。在一些危险地区，如伊拉克、阿富汗，员工年津贴可能达到几十万元。华为鼓励员工家属到海外探亲，每年报销3次往返机票。如果家属愿意，还可以在海外陪同。对于那些在海外市场待满3年的员工，可一次性获得15万元的安家费。

在202_年，华为STM64光传输系统成功应用于德国PFALZKOM本地网和BERLICOM城域网。202_年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作，华为产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。202_年的销售额约为3000万美元，202_年达到5000万美元。

华为承认，在欧洲市场的拓展是把自己送进了学校，华为将此看作为“把华为送上海外市场去磨练”，他指出：我们的游击作风还未褪尽，而国际化的管理风格尚未建立，员工的职业化水平还很低，我们还完全不具备在国际市场上驰骋的能力，我们的帆船一驶出大洋，就发现了问题。我们远不如Motorola、Nokia、Ericsson⋯⋯那样有国际工作经验。我们在国外更应向竞争对手学习，把他们作为我们的老师。

这段“痛苦的进化过程”更多情况下被看作是对思维方式的挑战，这不仅仅指东西方之间的思维差别，还包括华为一直致力于打造的“以客户为导向”的思维方式。华为强调超越“体用之争”，这是一个系统地学习全球化商业规则、语言，甚至思维方式的过程。

华为在21世纪初的几年内持续优化自己的管理，这包括建立起执行管理团队、针对全球50大运营商建立一对一的全球系统部、整合产品线以提供更为完整的解决方案⋯⋯华为202_年起还在欧美主流商业杂志上投放广告，如《Economist》、《Business Week》、《Total Telecom》、《CRN》、《IT Week》等。华为通过商业广告推广自己的理念――“技术恒变，沟通永存”，广告语为“We hear you.”，据了解，华为的管理层会拿出70%的时间来倾听全球客户的“声音”。

华为最终在202_年12月26日成为英国电信公司的设备供应商。在成为英国电信“21世纪网络”的供应商后，华为在欧洲市场的名声得到大幅提升，路透社、法新社等欧洲主流媒体称，华为已经迅速崛起，加入到世界级电信设备供应商行列。

华为还在202_年11月与全球最大移动通信运营商沃达丰集团签订了全球采购框架协议。在202_年2月的西班牙巴塞罗那3GSM全球大会上，华为与沃达丰联合宣布，在未来5年内为沃达丰运营的21个国家提供定制手机。

截至202_年，华为72%的销售额都来自海外市场。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及35个全球前50强的运营商；在海外市场设立了20个地区部，100多个分支机构；在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。

华为加入了83个国际标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、OMA、ETSI和IETF等。在过去的几年里，在光纤传输、接入网络、下一代网络、IP 和安全领域，华为已经提交了800多篇提案。在过去的4年里，华为也已经成为3GPP和3GPP2的积极参与者，并在核心网络、业务应用和无线接入领域提出了1500多项提案。

中国企业国际化的政治魔咒 2月11日，美国国会小组以安全考虑为由，要求中国的华为技术公司剥离已收购美国服务器技术公3LeafSystems所获得的科技资产.；华为在收购美国网络设备制造商3COM，竞购摩托罗拉无线网络部门，竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire中悉数失利；印度已经禁止进口华为技术有限公司和中兴通讯股份有限公司等中国厂商生产的电信设备。

中国企业一系列的对外并购失败，更重要的不是市场的选择，而是一些西方国家对中国固有的歧视。实践表明：没有任何国际企业单单靠自己就能完成华丽的转身，中国政府在企业走出去的过程更要发挥巨大的力量。

组长

： 宋海洋（0863510422）

小组成员： 施皓（0863510335）

刘杰

余武阳

张俊豪

第五篇：华为国际经营之路

华为国际经营之路

在全球企业国际化的大潮中，不仅很多优秀的外国企业进入中国市场，同时也有一些中国企业进军国际市场，华为就是他们其中表现突出的一员。华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。

202_华为营业额：实现营业收入258亿美元，折合成人民币约为1677亿人民币。这个数字是什么概念呢？让我们看看“202_年中国民营企业500强”，其中排名第一的江苏沙钢集团的营业收入为1463亿元，同时期苏宁电器和联想控股的营业额分别为1170．03亿元和1063．75亿元位列第二、三 位。

世界500强：华为202_年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。

华为主营业务

华为技术是全球领先的电信解决方案供应商.华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域。华为他最重要的顾客是：通信公司，电信公司；而不是我们普通老百姓。

SWOT分析

O分析

1.供应链机会

华为的供应链与业内其他大公司相比还存在着较大的差距，其成本与效率还存在较大问题，目前只发挥了20%的效率，还存在着较大的增长空间，因此，华为采取了ISC变革，力图通过对供应链中的信息流、物流和资金流进行设计、规划和控制，以便达到提高客户的满意度，降低供应链的总成本的目的2.3G市场的无限商机

终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。我国仍是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场，而华为的优势在于WCDMA，早在1998年，华为就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，在技术上华为拥有绝对的优势。随着3G市场的不断发展，拥有研发技术优势等核心竞争力的华为公司将有足够的机会来抢占市场。

3.云计算的发展

云计算是通过网络按需提供可动态伸缩的廉价计算服务，华为通过云计算在原有的运营商业务以及终端业务之外，开辟了一个全新领域：企业业务，在过去一年中，华为相关的企业业务已经拓展了一年，研发、市场、客户以及产品也做了相关准备，并取得了一定的成绩，有望在今年成为公司增长最快的业务，而且成为公司收入和利润的重要来源。

T分析

1.华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。随着电信运

营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格杀手锏”有可能失去吸引力。

2.许多国内厂商通过自身不断的技术创新，对华为形成了强大的攻击，比如在与中兴的竞争中，中兴的终端产品线更丰富。

3、同时全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国，以利用中国低成本的工程和制造能力。同时国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战。比如阿尔卡特分别与上海贝尔以及TCL建立了合资企业。北电网络已与电子产品集团中国普天结盟，制造3G移动设备。这将使华为的低价优势不再明显，竞争压力加大。

4.在美国和欧洲各国的金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，202_年1月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临各种指令和法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。

华为的全球化战略

华为，作为一个中国民营企业，很是低调，很少跟媒体接触，所以国内大众大都不怎么了解华为。在坐稳国内电信终端市场的基础上，华为果断决定向全世界进军。在连续冲进“世界500强企业”名单后，华为也在国内的知名度越来越高，正所谓“墙外开花墙内香”。

202_年之后，华为将是否愿意主动投身海外市场作为选拔和晋升干部的一个重要标准。在薪酬和福利待遇方面，华为也向海外市场人员倾斜，他们的奖金可以是国内人员的3－5倍，津贴会根据地区差别从50美元/天至202_美元/天不等。在一些危险地区，如伊拉克、阿富汗，员工年津贴可能达到几十万元。华

为鼓励员工家属到海外探亲，每年报销3次往返机票。如果家属愿意，还可以在海外陪同。对于那些在海外市场待满3年的员工，可一次性获得15万元的安家费。

在202_年，华为STM64光传输系统成功应用于德国PFALZKOM本地网和BERLICOM城域网。202_年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作，华为产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。202_年的销售额约为3000万美元，202_年达到5000万美元。

华为承认，在欧洲市场的拓展是把自己送进了学校，华为将此看作为“把华为送上海外市场去磨练”，他指出：我们的游击作风还未褪尽，而国际化的管理风格尚未建立，员工的职业化水平还很低，我们还完全不具备在国际市场上驰骋的能力，我们的帆船一驶出大洋，就发现了问题。我们远不如Motorola、Nokia、Ericsson⋯⋯那样有国际工作经验。我们在国外更应向竞争对手学习，把他们作为我们的老师。

这段“痛苦的进化过程”更多情况下被看作是对思维方式的挑战，这不仅仅指东西方之间的思维差别，还包括华为一直致力于打造的“以客户为导向”的思维方式。华为强调超越“体用之争”，这是一个系统地学习全球化商业规则、语言，甚至思维方式的过程。

华为在21世纪初的几年内持续优化自己的管理，这包括建立起执行管理团队、针对全球50大运营商建立一对一的全球系统部、整合产品线以提供更为完整的解决方案⋯⋯华为202_年起还在欧美主流商业杂志上投放广告，如《Economist》、《Business Week》、《Total Telecom》、《CRN》、《IT Week》等。华为通过商业广告推广自己的理念――“技术恒变，沟通永存”，广告语为“We hear

you.”，据了解，华为的管理层会拿出70%的时间来倾听全球客户的“声音”。

华为最终在202_年12月26日成为英国电信公司的设备供应商。在成为英国电信“21世纪网络”的供应商后，华为在欧洲市场的名声得到大幅提升，路透社、法新社等欧洲主流媒体称，华为已经迅速崛起，加入到世界级电信设备供应商行列。

华为还在202_年11月与全球最大移动通信运营商沃达丰集团签订了全球采购框架协议。在202_年2月的西班牙巴塞罗那3GSM全球大会上，华为与沃达丰联合宣布，在未来5年内为沃达丰运营的21个国家提供定制手机。

截至202_年，华为72%的销售额都来自海外市场。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及35个全球前50强的运营商；在海外市场设立了20个地区部，100多个分支机构；在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。

华为加入了83个国际标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、OMA、ETSI和IETF等。在过去的几年里，在光纤传输、接入网络、下一代网络、IP 和安全领域，华为已经提交了800多篇提案。在过去的4年里，华为也已经成为3GPP和3GPP2的积极参与者，并在核心网络、业务应用和无线接入领域提出了1500多项提案。

中国企业国际化的政治魔咒

2月11日，美国国会小组以安全考虑为由，要求中国的华为技术公司剥离已收购美国服务器技术公3LeafSystems所获得的科技资产.；华为在收购美国网络设备制造商3COM，竞购摩托罗拉无线网络部门，竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire中悉数失利；印度已经禁止进口华为技术有限公司和中兴通讯股份有限公司等中国厂商生产的电信设备。

中国企业一系列的对外并购失败，更重要的不是市场的选择，而是一些西方国家对中国固有的歧视。实践表明：没有任何国际企业单单靠自己就能完成华丽的转身，中国政府在企业走出去的过程更要发挥巨大的力量。

组长： 宋海洋（0863510422）

小组成员： 施皓（0863510335）刘杰余武阳张俊豪