关于运用推销法开发卷烟团购客户的方案

第一篇：关于运用推销法开发卷烟团购客户的方案

团购开发方案

一、团购开发的目的1.通过大范围开发卷烟消耗数量大的团购客户，提高本品牌卷烟

产品销售量

2.大范围的品牌产品宣传曝光，扩大黄金叶品牌影响力，增加品

牌标识曝光率，彰显品牌实力，加深对产品的了解。

3.实现品牌卷烟高端引领，实现品牌口碑传播

4.收集大量单位用烟信息数据，实现卷烟消费信息汇总，为营销

策略提供信息支持。

二、Swot分析

（一）推销实现团购消费开发的优势

提高卷烟产品销售量，点对点的推销宣传，提高了人力物

力的利用率，有利于品牌价值的传播，加快高端引领作用的实现，扩大口碑效应。一定程度上可以规范销售中的不良现象，对企业，单位用烟情况的信息汇总，对品牌营销策略的制定有一定的作用。

（二）推销实现团购消费开发的劣势

工作量巨大，交通，跨区域等客观条件限制工作的效率，物资使用监督难度较大（加大监督力度），（三）推销实现团购消费开发的机会

现在烟草销售模式基本是商场，烟酒店，没有较大的烟草集团实行大范围的团购客户开发工作，对品牌扩大市场占有率，提高品牌形象和影响力。多数企业在购买卷烟产品具有随意性，和

盲目跟风性，采取专注的品牌推销，可引起其对品牌的注意，加深其对品牌的了解，扩大黄金叶品牌影响力，进而提高购买本品牌产品的概率，有利于扩大黄金叶本土市场占有率。

（四）推销实现团购消费开发的威胁

大量烟酒店的存在在一定上给团购开发工作照成一定的影

响，单位用烟的不确定性和随意性给团购客户的稳定性带来一定影响，单位用烟的固定性，对其他品牌习惯性消费也给黄金叶卷烟团购带来一定的阻碍。

三、推销开发团购客户的流程

（一）信息收集

通过网络，电视，新闻，企业信息汇总，客户介绍，跨行业团购组织信息（如古井贡）的方式，收集有高档卷烟消费实力和消费意向的企事业单位，个体工商户等信息。

（二）信息筛选

为提高团购效率，减少不必要的物资，人力的浪费，对实力小，没有有团购用烟意向的公司企业单位进行淘汰，可结合电话询问，筛选出有价值的潜在团购客户信息。

（三）电话询问拜访品吸意向

通过电话建立于潜在团购客户的联系，试探其对黄金叶卷烟兴趣，收集其信息，为下一步拜访派送做准备。

（四）拜访

1.首次拜访，根据收集的单位公司信息展开话题，对其进行品牌

产品的品吸评论，收集单位用烟情况（品吸，交谈，介绍产品，收集信息（公司实力，用烟档次，购买渠道），单纯以信息收集或者派送品吸为目的，尽量不提团购事宜）

2.再次拜访:一星期左右后再次拜访 根据上次拜访信息的收集，介绍本品牌相应产品，介绍产品信息以及团购政策，刺探团购意向，争取促成团购关系的建立，3.对犹豫不决的客户，实行三次拜访，判断其购买意向，对无实力无意向者与于放弃，（五）团购购买

对购买的客户采取送货上门，积分奖励，建立团购客户档案（购买数量，生日，爱好等个人信息，方便客户服务组使用），办公物资派送等服务，对使用量巨大的客户采取参观，拓展训练等个性化奖励

（六）团购客户管理维护

对有彰显团购价值的客户实行定期摆放，品吸烟派送等维护活动，同时做好二次化信息的收集，对客户周围有团购价值客户信息的收集，加大口碑传播和高端引领的效应。实现团购卷烟的重复化

四、其他事项

（一）业务人员：1业务人员代表品牌形象，对其言行举止，穿衣打扮等作出规定，定期对其进行商务礼仪培训，话术培

训，奢侈品等方面的培训

2.建立业务人员工作会议制度，定期汇报工作进度，3.业务人员定期上报工作计划

4.薪金制度(1)采取底薪+提成的方法，扩大业务人员工作积

极性

（2）底薪+溢价（规定卷烟最低价格，超出部

分由业务员所有

5.工作流程的规范化，6.内部总结会议（定期进行业务总结，分享推销心得）

（二）物料，派送物品，积分奖励物品，办公用品，电话，办公桌，公交卡，电动车

（三）内勤（客服）礼品使用的监督，工作计划的检查，节日祝福短信，祝福信件发送等

（四）关于卷烟产品的出处

（1）市烟草公司专营店，优势：出处正规，有利于市场

行为的规范

劣势：大范围调拨效率低，成本高，速度慢

（2）区域较规范烟酒店，可采取自愿报名（自愿支付业

务员提成），择优选择的方式进行

五、预计影响

1.扩大黄金叶品牌卷烟销量通过大量的高端人士的拜访，扩大黄金叶品牌影响力，加大高端消费领袖对黄金叶产品的了解，有

利于高端消费的引领，对形成黄金叶品牌口碑效应有一定的促进作用

派送影响（1.好的影响:拜访数量，影响规模，品牌影响，对产品的介绍，对品牌定位的推广

2.不良影响：近期将对单位附近烟酒销售店带来短期影响，但是对黄金叶品牌市场占有率的提高，以及扩大黄金叶品牌卷烟的影响力和转化其他品牌卷烟消费有较大的作用）

3.假设在团购开发工作取得一定成效后，面对大量的团购客户，在礼品，客服方面会有一定的压力

第二篇：微信团购开发方案

小区团购开发

前期物料准备：小区楼盘户型图，VR效果图，小区业主电话，产品效果图，安装实物图，板材检查认证。活动准备

团购方案：针对本小区所有业主的团购活动方案。

引流方案：针对小区前期微信团购前30名业主，通过爆款产品，秒杀产品预订，由准客户转化为成交客户。发展成第一批品牌拥护者。爆款组合产品：以超出客户预期的产品组合价格吸引客户下定，定价以保本或者较低利润组合。爆品：单品爆款价格

秒杀产品：1元秒杀，99元秒杀，999秒杀（名额有限）

微信群建立——伪装客户——拉客户入群——发布爆款或者爆品，秒杀产品——建立拉人机制——后期群互动（微信红包）

具体操作流程

1.建立微信群

微信群建立。销售人员，店长，设计经理，3-4名客户

2.拉客户入群： A：微信附近的人添加

B：驻点——送礼品——扫码进群（礼品选择：1，针对业主户型的免费三维效果图2.抱枕3.代金券200,500,1000到店消费，礼品选择方式：价格低，价值高，有关联）

C；打电话添加微信入群。

D：异业合作，资源共享（沙发，窗帘，电器）E：老客户介绍，送卡，返点，打折

3.锁定成交;针对小区前20-30名的业主，锁定第一批忠实客户，成交攻略（前20名到店客户即可享受低于团购20%的优惠政策，时间限制，名额限制）

4.推进追销；精准详细的团购方案，针对小区户型的3D效果图，持续的群互动，每日红包，定期邀约客户到店领礼品。鼓励业主相互推荐入群，设立奖励机制。

5.裂变模式;活动——引爆——制造声势，小区样板房打造。安装成功案例分享。

秒杀产品：1元床头柜，9元穿衣镜，99元鞋柜，爆款产品：799元/平方，单空间4999元.样板房案例征集

第三篇：团购方案

玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网

玉溪家装建材万人团购预订会活动方案

经认真市场分析，玉溪近年装修市场将是难得的黄金佳期。据不完全统计，近年玉溪市区的房屋交易量就突破了30000户，并且周边县市区和后续几个月的交易量快速增长。这给玉溪各装饰公司和各建材商们提供了大显身手的机会。为抓住这有利时机，创造最佳销售业绩，提升品牌知名度。玉溪我爱家网（）决定于202_年12月30日至202_年1月1日，举办跨【玉溪家装建材万人团购预订会】活动。在总结市场经验上，我们全力以赴把本次活动办成一次玉溪市业主装房最专业、影响力最高、最优惠放心的活动会。玉溪房产、装饰行业、建材品牌汇聚一起，让万名玉溪人共同分享装房优惠之盛宴！

专业：专注行业、专注团购

玉溪最大的家装建材门户网：玉溪我爱家网（）运作经验，各家装建材品牌专场运作，为本次建材家装团购盛会的专业性、丰富性和效果性奠定了坚实的基础！商家走销量，消费者得实惠！是我们本次活动的宗旨！

给力平台，品牌大联盟

本次团购会将吸引包括（以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。）◇ 电器类◇家具类◇地板类◇陶瓷（瓷砖）类◇卫浴类◇油漆（涂料）类 ◇橱柜类 ◇灯饰类◇吊顶类◇壁纸布艺类等百家家装建材知名品牌同台竞技—比款式、比品质、比价格、比服务，随心所欲；要销售、拿订单、抢市场，一起呵成!多元化营销和捆绑营销，为商家开辟一条新型的销售渠道和宣传渠道！

定位中高档：提升品牌知名度、美誉度

随着社会的变迁，新兴的网络团购营销渠道已经对传统营销渠道产生了挤压，网络团购渠道除了传统的渠道属性外，还是强势的宣传媒体。玉溪我爱家网（）在有效的利用网络营销传播，迅速提升品牌知名度与美誉度，通过团购会让网络渠道与现实相结合带动线下渠道的销售。

技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室

玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网

宣传规模给力，准业主多多

利用网上、网下相结合的新颖宣传方式，利用各媒体做足辅助宣传，几十万元的广告

投入，宣传气势大！

☆采纳部分商家建议，团购会定为3天展期！☆统一标准展位，提升团购会整体形象！☆多形式的广告投入，火爆已成定局！☆特大装修旺季，万户装修家庭的真情期待！

新购房装修、婚房装修、二次装修、房产信息，真正让消费者到会一条龙放心优惠服务！

活动时间：202_年12月1—3日活动地点：玉溪市体育馆

活动内容：

1、活动期间由玉溪我爱家网吸引玉溪装修需求业主现场参与预订活动。

2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，每个商家提供名单资源共享，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对客户一一

派送邀请函！

3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺让业主

买到最实惠的商品！

4、每家必须推出一款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。

5、制作精美团购单页5000份，凡到场客户每为赠一页。（由于团购单页针对准装修户发放，宣传效果明显，建议商家在上面投放广告）。

6、各商家穿插品牌的专场秀活动。

现场布展要求：

标准展位：为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由玉溪我爱家网统一提供标准展位（含：），标准展架不得擅自加高，各商家的展台

设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要

求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火间距、出入口处

必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。

玉溪我爱家网（）

玉溪巅峰广告有限公司

202_年11月1日

技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室

第四篇：团购方案模版

团购项目可行性分析 一、一种新兴的电子商务模式——团购

1、团购模式的兴起与现状

网络团购是202_年下半年开始在互联网上火爆的一种新兴电子商务模式。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。，尽管目前团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

艾瑞咨询统计数据显示，202_年中国网络团购市场交易规模达到14.5亿元，预计202_年将达到43.5亿元，占到中国社会消费品零售总额的0.02%。202_年中国网络团购用户规模达到0.5亿人，占中国网民的比重达到12.0%；预计202_年，中国网络团购市场用户总体规模将达到1.3亿人，占网民比重达到26.0%。艾瑞咨询认为，更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。

来自China Venture的数据显示，202_年1月至202_年6月，中国团购网站成为电子商务行业投融资的热点。数据显示，在此期间，中国团购网站的融资规模达到4.1亿美元，占整个电子商务行业融资规模的14.0%；按照融资笔数计算，亦占到整个电子商务的行业的14.8%。艾瑞咨询认为，团购模式盈利模式清晰、现金流丰富，加上中国本地生活电子商务市场的巨大发展前景是吸引投资人注资团购网站的重要原因。

2、团购模式的用户群简要分析

目前网络团购的主力军是年龄23岁到35岁的年轻群体。

根据艾瑞咨询近期已经发布的《202_年中国网络团购市场研究报告》显示，与中国购物网站访问用户相比，中国团购网站的访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体，且收入呈现“两极化”特点。

艾瑞咨询监测数据显示，202_年7月中国团购网站访问用户中，文职/办事人员、学生占比最高，占比分别为22.0%、20.3%，与之相比，购物网站访问用户中，该两类人群的比重较低，分别为19.9%、16.8%.团购网站访问用户更集中

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于办公室白领、学生两大群体。艾瑞咨询分析，团购网站的两大特点在于：一是提供高性价比的商品；二是“几天一团”的新奇形式。这对办公室白领、学生群体更具吸引力。

艾瑞咨询监测数据显示，与购物网站用户相比，202_年7月中国团购网站访问用户的收入出现“两极化”的特点。一方面，无收入用户占比14.7%，高于购物网站12.2%的比重；而另一方面，个人月收入3000-5000元及5000元以上的用户占比，亦高于购物网站的水平。艾瑞咨询分析，出现此种现象的原因与团购网站用户的职业属性密切相关。

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艾瑞咨询分析认为，不同用户群体的价值不同。这种价值的差别主要体现在合作商户方面。采用团购方式进行推广的商户，希望通过该活动吸引消费力强、容易产生二次消费的用户。

3、团购模式的发展与未来

艾瑞咨询认为，更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。尽管202_年下半年或将出现市场洗牌，但网络团购释放出来的中国网民对生活服务消费支出的强劲需求不减，由此网络团购市场的交易规模仍将快速增长。艾瑞咨询预计，202_年中国网络团购市场的交易规模将接近300亿元；未来3-5年生活服务业电子商务将成为中国电子商务行业的新增长点。而网络团购因为本身的各种优势，必将在电子商务中的比重越来越大。

二、杭州荣合品牌策划

1、公司简介：

杭州荣合品牌策划有限公司，创立与202_年，是一家提供全程市场解决方案的综合类策划设计公司。公司长期致力于为客户提供品牌整合策划、营销推广和商业策划设计。视野内提供全面品牌服务的优秀行销机构。

我们以不断革新的策略思考，融合领先的思想里、创造力，运用高效的策划

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设计执行和深入细致的业务实操来保障创意与策略的有效实施，提升客户品牌力，为客户赢取市场价值和品牌价值的最大化。

2、合作的团购网站：

荣合策划和团购网站之间合作已有半年有余，与杭州市场上各人气、销量排名靠前的十几家团购网站保持了良好的合作关系，在杭团购市场策划经验丰富。并已组建了一个联盟群体，实现团购网站之间互相交流，资源共享，合作共赢。

在杭州合作的团购网站有：QQ团、聚划算、窝窝团、拉手网、58同城、赶集网、糯米团、美团、嘀嗒团、F团、24券、团宝网、满座、酷团、物美团、现在团等。

3主要合作团购商家：

浙江省旅游集散中心、浙江东方海外旅游有限公司、杭州天缘国际旅行社、杭州天耀国际旅行社、杭州俊诚旅行社、黄山市星之旅国际旅行社、厦门欣名扬国际旅行社、河南职工国际旅行社、河南丰源旅行社、杭州苏西黄酒吧、杭州青雨食品有限公司等。

4、成功策划的优秀团购案例：

A、杭州一日游。最近一期截至9月19日晚20点在QQ团购杭州站上线25天团购数量已达到662人，并且仍在以平均每天25人的速度增长，如下截图：

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B、苏西黄酒吧套餐。202_年8月21日—8月28日在杭州物美团上线，7天时间团购出244份，并且该酒吧的不同套餐已上过10次左右的团购，用户的购买潜力仍然巨大。如下截图：

C、苏州一日游。202_年9月9日在F团杭州站上线，截至19日晚20点，11天时间团购出253份。预计到下线共12天将达到近300份。如下截图：

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D、千岛湖一日游。202_年9月13日在F团杭州站上线，截至19日晚20点，三天时间团购出172份。预计到下线共8天将达到200份。如下截图：

杭州荣合品牌策划 202_年9月01日

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第五篇：团购方案

xxx点评团购业务新店操作流程

一、活动目的

吸引新客源，增加客流量。

二、活动时间

202_年3月1日-----202_年6月30日

三、活动地点 xxx路店

四、活动组织人员

1、参与者：xxxxx中心全体员工

2、监督人：

3、协调与顾客关系：xx店长

五、活动内容

1、美发：洗剪吹项目八折

2、美容：xx面部护理五折

3、足疗：xx足疗单人套餐八折

4、按摩：八折

备注：除以上项目意外，其他项目均不参与团购活动。

六、活动流程

1、合作方支持：

①联系xxxx点评工作人员上门讲解收银操作流程，收银人员必须人人都能熟练操作团购后台；

②xxxxxx负责对店面所有与团购有关的人员进行培训。

2、杜绝团购歧视：

全体店员必须对团购客户热情接待，一视同仁，不得有任何歧视行为，凡发现有差别接待等含有歧视的情况，每次对当事人予以xxx元起步处罚。

3、客诉处理：

①网络客诉：对大众点评、团购网上的负面点评进行回复和联系客户了解情况，特别注意:与客户无论是文字还是语音交流，要先道歉再详谈，根据实际情况做出符合店规的处理。

②店面客诉：对于xxxx客户在店消费期间，如遇不满意，必须及时与其沟通，根据实际情况决定是否重新安排其他人员为其服务，不能让客人带着情绪离店。③责任分工：

xxx：负责每天查看大众点评、团购、微博、百度贴吧等关于xxx的负面评价，并于每天上午向管理层通报，通报内容发于xxx管理层群内，另外，负责网络负面评价的回复和调查。

xxxx:负责处理店面团购客户投诉问题或团购顾客满意度调查。xxxx:负责在店长不在现场的情况下，代替店长处理客户投诉问题。

七、负面惩处

1、凡被网络负面评价的人员，店面根据顾客投诉内容的属性决定处罚方式，原则上，对于服务态度、客户各种损伤类投诉处罚较重，对于审美和价格等层面的投诉予以轻罚或免罚。

2、对于负面评价内容严重不属实，存在恶意评价，诽谤，诋毁店铺或我方工作人员声誉，煽动大家不要购买的客户进行调查，查明真实的原因，要一一解答，很清晰地告诉顾客事情的真相及来龙去脉，让其他顾客能从我们的回复中看到商家的真诚、理智、诚意和睿智，而不是一味地回避顾客所提出的问题。遇到这类恶意事件，我方工作人员将不受处罚。