破冰词

第一篇：破冰词

欧诗漫的销售精英们大家下午好。我是来自浙江欧诗漫销售有限公司的培训经理金立。很高兴见到各位，那么今天到场的美女帅哥比较多哈。看过非诚勿扰的请举手。。恩，基本都看过，我们在看的时候有没有听到这句话-----看一个人感觉很重要，当然资产也很重要（有）------OK，那大家认同么？----恩，那就是不知道今天站在台上的我，被各位一眼望来，觉得眼缘如何？喜欢不喜欢？（喜欢------喜欢那就多来掌声，让我们来一场心灵的碰撞之旅，拿出你们的激情出来。。不喜欢-------看来我不是第一眼美女呀，还是需要通过后面几天的课程来加强一下感觉的，那么就请给位来点掌声鼓励鼓励。。

团队组建之前我们先来聊一下规则：

各位都是我们一线的销售精英，在一线我们通用的货币是什么？（钱，毛爷爷）今天我们这个现场也有通用的货币，但它不是传统意义上的钱哈，是我们的荣耀之珠，每个团队启动资金为15颗，它的增加有赖于团队的努力，有赖于团队成员的努力。。各位，有没有信心。（有）

那么我们的团队组建开始：由请我们的助教闪亮登场。找到相对应的团队，限时5分钟，开始-------

OK大家的速度都很快哈，请我们的助教老师报一下你所在团队的人数。。。。好的，都非常的不错，现在请各位助教老师到胡双双老师这边领取海报等物料，给大家20分钟的时间讨论出队长、对呼、口号、队歌、队徽并做演练，待会我们有团队展示的时间----------开始

授旗环节

请各位队员归位，请出我们各队的队长上台-------我们的队长都是如此的英姿飒爽

啊，请各位队长做个自我介绍------都非常的棒，接下来让我们美丽的助教老师上台（按照每队队长的顺序），请出我们兆丰传美有限公司吴总授旗-------

看看我们的队长，接过旗子，更加的情绪高昂，让我们为团队加油呐喊一声。。。。

授旗礼毕，归队---------

接下来给大家3分钟，我们的团队展示时间要到了，让我们看一下大家思想碰撞出来的第一缕火花，那组最闪耀，我们会给予相应的荣耀之珠的奖励。。。。。团队展示完毕，请欧诗漫品牌主管陈琴做点评。。。。品分。

好了各个队伍都有了相应的奖励，暂时落后的不要气馁，领先的呢也不要骄傲，PK还在后面，好戏也还在后面。。我们先来听一则小故事看你体悟到了什么？--------------------

故事讲完了，我们不做分享和讨论，自己比照一下自己，在接下来的时间里，在团队中要做什么？如何做？

那么我们就直接进入到我们的游戏环节，在此环节我们分别有2个游戏，我们进入第一个------------坐地起身腿要伸直

--------OK相应的珍珠数量已经加到各队名下，我们5分钟总结时间，请各队出一位队员做总结陈述（珍珠数量由低到高）

-看来大家都对自己的团队都有了一个很好的认识，同时也看到了其他团队的力量，接下来开始我们二轮pk(允许提问3个)

团队协作等等----------

你，明白了么？明白了么？

从游戏中离开，我们回想自己，从儿时到现在，一路走来，我成长了什么，儿时的梦想是否还在？现实的生活又让我们有了那些的改变？北爱为什么一播就成为收视热剧，是不是里面有太多的内容跟我们相似，我们甚至可以从里面找到自己的影子，我们要怎么做？怎么做？

我们呢，是不是也要给自己设立一个目标，要不要----要---对的，-目标能我们感受到生存的意义和价值

但是，目标的设立也是有技巧的，而不是盲目的说我要怎样怎样，就算是设立目标了--------------对于目标的设立我们要有可实施性，是通过时间，通过努力能够达到的。同样他也是有分时间节点的，因为你的成长使你在每个阶段的需求会有些微的差别，但是，目标的方向是一致的，我们可以把目标分为，短期、中期、长期的，让目标在你的设计下，不脱出可控范围。你也可以把目标做一个时间推进表，一步一步来实现它。。。。

最后，为了目标，你准备好了么？

OK。让我们用杨澜的一句话结束我们今天的破冰之旅--------你可以不成功，但你不能不成长，让我们为了目标而行，为了成功而行，加油，加油。。。。

第二篇：破冰活动

破冰活动

我叫田闯，现任教于西安市蓝田县九间房镇中心学校，担任四年级一班数学及信息技术教育教学任务，我们班现有学生37人，班级大部分学生学习态度比较积极，成绩在全校名列前茅。我个人比较喜欢看书、上网、音乐特别是吉他等。

非常感谢能给我这次参加培训的机会，通过这次培训，我期望能在信息技术方面学习到更多的实用的知识，也期望通过这次培训能提高自己的信息教育水平，希望通过这次培训交到更多志同道合的朋友。

在教育教学中，信息技术教育教学有什么更好的教学方法？希望通过这次培训得到大家的帮助。谢谢

第三篇：破冰观后感

对于我这个对销售一知半解的读者来说，看完全书，我看到的是作者把目前中国绝大多数的销售人员所经理的，所作的如实的描述出来。并且无私的把一些宝贵的经验，战术告诉了读者。

1.主人公的执着与坚持不懈的努力。永不放弃，有心，就有梦。从底层开始，了解客户的需求，了解经销商的经营状况，从这些点点滴滴的信息中，提炼出来看到整个区域市场，乃至整个行业的现状。现阶段的销售，特别是IT行业的销售，已经不同于传统意义上的销售，请客吃饭，做客情关系。除此之外客户更需要的是你能帮忙他解决问题，帮忙他赚钱。这个就要求一个好的销售人员除了具有做客户关系的本事以外，更需要具备的专业素质，对销售产品的了解，不，应该是深入研究；对市场的把握，对市场的整体规划等一系列能力。这也就是我们通常把销售分为正规军和土匪的原因。正规军具有全面的专业素质，简单来讲就是即专业又职业。我相信在拥有良好的沟通能力，充分掌握了沟通技巧以后，加上专业职业。就会成功。而土匪军，有很好的关系背景，但遇事通常欠缺考虑。不能顾及大局。在一些比较大的项目中，土匪军通常不愿意单枪匹马的去征战，更愿意与正规军搭档，发挥各自的优势资源，共同分享利益。这个也是书中，小文的做法，为了得到电子政务的项目，小文和老黄，以及老刘合作来完成，小文的专业知识，老刘的客情关系，加上老黄的资金。可算是完美的搭配，但是遇到朱源明以及王凤山这类高手时，也就时能充当垫底的角色。这些种种，朱源明告诉我们：要想成为一个好的销售人员，全面的素质，坚持的奋斗才会取得成功。还是我喜欢的那句话“永不放弃，有心，就有梦。

2.渠道的运作

“渠道销售人员，只要能控制价格，串货，回款以及激励几个环节，就可以管理好经销商的一半，剩下的就需要靠销售人员自己的努力和服务意识，销售技巧等方面的经验累计。”简单的一句话，把渠道运作的几个要点一一明确。虽然只是一句话，很多人却一直不明白，即使明白也都没有考虑周全。

我喜欢和有计划的人做事，原因很简单，因为有计划，所有的需要做的事情都很明确，做事的时候知道自己的目标是什么，需要的是什么。我想对于一个销售人员来说，也是一样，做好计划，见招拆招。

对于不同的经销商在保证不违反统一的价格策略的前提下，主力推广不同的产品。我认为是一个很好的做法。但是这个之前需要对于各个经销商的目标客户群有所划分，高端低端，或者不同行业，都是考虑因素。这样的做法无形中，把经销商的目标客户群划分开，不存在很大的客户交错情况。也就能很大程度上保障经销商的最大利益空间。

激励，经销商的激励也是很重要的，我所接触的销售人员，大多数属于冲锋陷阵性，他们会利用一切的资源尽最大的努力拿下这块市场。也就是搞定这个经销商，销售产品。但怎么能让经销商持续的订货？如何保持长期的合作关系，就需要销售人员精耕细作。不断的激励经销商，让经销商保持足够的信心与热情与你合作。荣尊的做法是”保证用户利益最大化的前提下保证经销商的利润最大化”这里的保证用户利益最大化，并非说针对终端用户提升价格，或者其他。而是提供高质量的产品和良好的售后服务。保证经销商的利益最大化，不是提高针对终端市场

销售价格。对处于成长阶段的公司来说，很难做到这一点，一方面公司面临竞争的压力，销售收入是运营成本的主要来源。另外一方面，又需要快速的建立稳定的、可产生持续利润良性的合作客户。很少有公司会将自己的销售利润让出来给经销商。这种推动经销商的做法，不是每个公司都敢于尝试的。但一旦做了，长期利益是不可估量的。关键的因素是，公司有没有足够的资金和实力，有没有勇气这样运作。

3.大客户的SPIN销售法

Ｓ就是Situation Questions，即询问客户的现状的问题；

Ｐ就是Problem Questions，即了解客户现在所遇到的问题和困难； Ｉ代表Implication Questions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更多问题；

Ｎ就是Need-Payoff Questions，即告诉客户关于价值的问题。

SPIN销售法，主要是在销售过程中，如何运用实景探寻，问题诊断，启发引导和需求认同四大提问技巧来挖掘引导客户的需求和期望，从而不断的推进销售并最终达成合作。

这个不用多说，在书中有很多成功的典范。陶总对于新员工入职的讲话，从提问开始，引发大家对于销售工作的激情，以及对于公司前景的看好。李总在新品发布会上，一连串的提问与解答将R系列产品的前景与市场在在场的经销商中留下了深刻的影响，一定程度上点燃了经销商与荣尊合作R系列产品的热情。招标上，朱源明的称述，将真正的电子政务的定义，与电子政务的建设深深扎根在客户脑海里，确实做到了先入为主。

第四篇：《破冰》观后感

《破冰》观后感

上节课看了《破冰》，我有很大触动，但是其他同学积极发言，我没机会在课上说。

《破冰》全面记录了改革开放三十年来各个领域发生的重大变化，看完这个纪录片，我最大的感受是只有具备国际视野和开放心态的人才是时代要求的合格领路人。

文化大革命十年自我封闭，进一步加剧了人民的苦难，吃不饱，穿不暖，极端贫穷的时候，人民仍然不敢站出来探索一条生路。这是因为他们不知道先进是什么？不知道发达国家的情况怎么样？而且大多数人也没有了解、学习的意愿。归根结底，他们的思想被禁锢了，以前队资本主义体制和社会的误解根深蒂固，缺乏国际视野和开放的心态。

然而，毕竟还有少数有识之士试图冲破束缚，改变困境，但他们也在犹豫。当去外国考察回来后，之前的偏见消除了。考察者被国外先进、高效的生产力和完善的社会福利制度震惊了，充分考察、切身感受后，最终做出了改革的决定。以邓小平为代表的这些改革的倡导者大多有留学经历，青少年时代在国外的经历丰富了他们的阅历，培养了他们的国际视野，潜移默化地使他们心态、思想更加开放，以致影响了中国的命运。

另一方面，反对改革的人大多保守，害怕变革，不愿接

受新鲜事物，这从反面说明他们不具备国际视野，没有开放的心态。

今天，WTO及国际环境使全球化的浪潮越来越汹涌，国际视野和开放的心态是我们的人民及领导者必须具备的素质。

第五篇：破冰观后感

破冰观后感

《破冰》是一部全方位展示我国自1989至2009年这三十年来我国的发展变化。片子采用连续系列剧的形式，为我们讲述我们是怎样从一个贫穷的，各种各样错误思想泛滥着的国家一步步走向繁荣富强，从而成为一个令世界瞩目的世界强国。

文革后以邓小平为首的新一届中国领导集体充分的认识到了前一阶段中国社会的严重错误，并有针对性的提出了解放思想，实事求是新的党的指导方针。并通过一系列的行之有效的措施把我国的经济事业向前推进了一大步，初步改变了我国贫穷落后的状况。

《破冰》7集系列纪录片从不同的角度，向我们展示了党的各项政策，其中的第一集说的是我国建国以来的各项措施是我国的经济等各项事业都陷入了举步维艰的地步，历史的坚冰封冻了我们前进的步伐，在这样的历史条件下我们已经没有了动弹的能力，这个时候必须借助国外的资源来发展自己，用外国人的手把封住我们的冰融化，把我们的从绝地中救出来。

《破冰》的2、3、4、5、6集分别从招商引资、村民自治、民企发展、文化建设、法治进程这五个角度来向我们阐释我们是怎样“破冰”的。

招商引资： 改革开放前的中国既缺技术，又无资金，要从西方发达国家引进技术和资金，从观念、机制到法律保障都存在层层障碍，本片记录了1978年广东第一家三来一补企业--上屋电业(深圳)有限公司，在宝安县石岩公社上屋大队落户的不平凡经历和1984年中德合资的上海大众汽车有限公司诞生与发展的特殊轨迹。

村民自治：由“大包干”引发的联产承包责任制使人民公社制度推出了历史舞台。如何调整农村基层组织结构来适应新的形势？本片通过对最早进行村民自治试点的吉林梨树县北老壕村、山东省莱西县牛溪埠和福建省闽侯县文山村的追访，展示了中国农村八亿农民参与村民自治民主实践的动人历程。

民企发展： 在以公有制为基础的社会主义制度中，民营经济的“私有”特性使它从诞生就面临着身份的尴尬和制度性障碍。取材于温州民企的样本展示了民营经济不断突破禁区，在夹缝中求生存，最终伴随者时代进步壮大成为社会主义市场经济重要组成部分的曲折过程。

文化建设：文革前优秀文艺作品的解禁，海外电影、港台流行歌曲的进入给刚从极“左”阴影下解放出来的的中国人带来巨大冲击。日本电影《望乡》到越剧版《红楼梦》引发的轰动；电视剧《渴望》到《金婚》延续的回归现实的平民情怀；《士兵突击》的价值追寻到展示五千年文明的奥运舞台；无不清晰地勾勒出30年来从贫瘠走向繁荣，从单一走向多元，从民族走向世界的中国文化开放的景观。

法制进程：“十年文革”的破坏使整个国家的司法制度陷于瘫痪，改革开放的历程也是中国法制体系在荒芜中重建的历程。从审判四人帮开始，“依法治国”突破种种障碍成为基本国策，不断出台的法律和不断完善的司法制度，为中国的改革开放和经济发展，提供了动力和保障。第一起“民告官”诉讼和《物权法》的出台见证了依法行政和公民权利的实现过程。

第七集主要讲的是怎样融入世界的。

通过这七集系列节目的展示。

《破冰》三十年我们取得了极大的进步，值得我们骄傲；我们从中获得了大量的经验，能给我们以指导；

《破冰》是一部展示了改革开放30年来，国家在各个领域冲破坚冰、开拓复兴之路的历程的大型纪录片。初次听到破冰这个名字还以为讲的是和台湾或者日本的关系，等到观看了《破冰》之后，才明白它讲的是中国改革开放的历程。中国在改革开放之后的巨大变化，通过观看，让我们这些大学生们，更好的了解了我们国家的发展历程，从而更好的为国家的发展做出贡献。

《破冰》正如其名，他记录了改革开放30年来社会方方面面发生的具有重大影响的变化，以及冰破之后所激出的阵阵社会涟漪。作为一个80年代后期出

生的我来说，片中所叙述的大部分事情我并没有经历，但是我也曾在与父母一代的长辈聊天时听到过片中所述的情景。父母在叙述时，不时感叹年轻时情景，感叹当年改革开放所带来的社会舆论的激荡，同时也感叹改革开放之后，我们的生活丰富了，社会进步了，国家强大了，共产党做了大好事。

《破冰》中提到以1978年我们党召开的具有重大历史意义的十一届三中全会为标志，改革开放历史新时期的序幕拉开了，全面改革的进程从农村到城市、从经济领域到其他各个领域势不可当地展开了，对外开放的大门从沿海到沿江沿边，从东部到中西部毅然决然地打开了。改革开放30年经历了重重磨练,才有今天的繁荣昌盛.可以说中国走了这不平凡的三十年。在这三十年间中国发生了巨大的变化。1992年邓小平同志的南方讲话，1997年香港回归，中华民族洗雪百年耻辱，祖国统一大业向前迈了一大步，举国上下，全民欢腾，随后99年澳门回归更让中国扬眉吐气。

从《破冰》里我们看到改革开放三十年间，中国的政治、经济、文化、社会生活等各个方面都发生了翻天覆地的变化，30年变化过程的具体坐标是一次又一次的“破冰之举”：这些“破冰之举”发生在各个领域和层面，突破了当时封闭僵化的观念和体制，不断推进着改革开放的逐步深入。就像《文化复兴》中所体现的，从爱情和接吻都是电影中的大忌到现在的习以为常，从挤在电影院售票窗口外的大喇叭下面，把一场电影从头到尾听完到现在的买张票就能看电影，这些无不清晰地勾勒出30年来我国从贫瘠走向繁荣，从单一走向多元，从民族走向世界的开放的景观。

观看了<<破冰>>以后，我才真正系统的，全面的了解了改革开放的概况。看到了中国从一个单一颜色的中国，变成了现在多姿多彩的中国。从原来封闭埋头的中国，变成了现在全面开放的中国。看到了生活水平的巨大变化，人们思想的开放进步，中国的崛起。也从心中真正感到了改革开放的总设计师邓小平的伟大。--

是他大胆的带领我们国家进行改革开放、解放思想，通过解放思想使我们破除“两个凡是”的思想禁锢，坚持实践是检验真理的唯一标准；使我国在前苏联解体后仍然以“社”的姿态昂首屹立于世界舞台之中。1990年浦东新区的开发，1992年邓小平南巡讲话，2006年天津滨海新区的综合配套改革，无不说明了解放思想带给我们的福祉。

在观看纪念改革开放30周年的大型纪录片《破冰》的时候，很多场景引起了我的共鸣。我不光惊讶于国家改革开放之艰辛，同时更感叹中国共产党不断开拓和进取的决心，不禁很欣慰自己出生并成长在一个好时代，这个好时代，改革开放已经取得很大成就，社会也已经取得卓越进步的伟大时代，这一切都是来之不易的。同时也感觉到了中国共产党的伟大，我们相信在中国共产党的领导下，我们的国家一定会更加繁荣昌盛。

回顾完中国共产党30年来冲破坚冰的艰苦历程后，我们这些大学生们更加应该意识到自己身上的责任之大。更应该努力学习科学文化知识，为建设更加强大的中国而奋斗。