第一篇：促销几种方式
作为淘宝卖家之一我在这想跟大家分享一些建议。
为了快速获得顾客认可，淘宝店家往往会做一些促销活动，买就送、团购啊、秒杀等等。现在我们来分析下哪些活动可以带动店铺销售？
一个好的促销活动是有推才有广，有活才有动，这就是行为和结果的因果关系吧！行为勤、结果美！其实关于促销活动，我们主要是从下面几个思路考虑：
一．让利。经常在店里搞单件包邮、赠品派送（当然我们的赠品不是需要几分钱几毛钱几元钱拍下的那种，而是无条件的送，尽管我们也渴望交易数量，但赠品就是赠品，是心意的传递，而不能有任何条件的附加）。
二、体验。让顾客有亲身的顾客体验，如免费试穿等活动。
三、互动。目前互动的活动少了些，更多是单反面的回馈、服务等活动，但会考虑增加互动的活动内容，还有官方、团购、帮派的秒杀等等，这些活动是目的性很明确的推广方式，相比前几个对新老顾客回馈性质的活动，官方的这些活动，我们一直在密切关注，随时做好向前冲的准备。之前是小卖家，有些条件不符合，做不来，期待我们成长后的秒杀吧。
有关粘性带来的收益，想必大家都知道。现在店铺营销靠的就是粘性，老客户势必会是我们发展壮大的根源，对于这点您是怎么做的呢？
店主回答：老顾客是我们的老朋友，也是我们的根本。歌声传唱的是结识新朋友，不忘老朋友，除了不忘，我们更需要是对老朋友的关怀，所以我们要体现几个最佳：最佳产品质量、最优服务意识、最勤顾客互动，现在团购是一项新型的推广方式，可以说是快速增长信誉的一个平台，我问了下店主：您怎样看待？团购除了赚到人气外，您相信真的可以一日升冠吗？
店主很中肯的说：团购很强大，绝对是冲冠的最佳推手，我们中小卖家要量力而行，做正确的事情！有条件的勇敢上，没条件的修炼好再上，一切要实事求是。最后我请她给我们说之后的发展方向她告诉说：第一步的时候 我希望大家能够接受我、接受我和我的合伙人接受我们的真诚和认真，慢慢的，会逐渐细化工作，等我们把一切规范了再找人来做。处于起步阶段找人的话，只会出现对顾客不负责任的情况。最后谢谢我们的美女记者，得以让我们有机会与大家分享美好！也借您吉言，相信在我们用心的经营下，店铺会有良性的稳步发展，升冠后，或者有更多体会时，再拿来与大家交流。
第二篇：促销方式
招数1 开卡促销
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。人气指数：★★★★★
招数2折扣促销
打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。
场合对接：适用于任何类型美容院。
人气指数：★★★☆
招数3免费试做促销
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。
场合对接：适用于小型、中型美容院。
人气指数：★★★★
招数4消费积分赠品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
场合对接：任何类型的美容院均适用。
人气指数：★★★★
招数5次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型美容院。
人气指数：★★★☆
招数6活动促销
活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。
运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。
人气指数：★★★★☆
招数7有奖促销
在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。
场合对接：各种美容院都适用。
人气指数：★★★★
招数8派单促销
美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。
运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。
特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。
场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。
人气指数：★★★★
招数9人情促销
人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。
运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。
场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。人气指数：★★★★★
招数10会员促销
会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。
运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。
第三篇：促销方式大公布
促销方式大公布
A 常规促销
1,折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过类方式。
2,卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。
3,免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。
4,买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。
5,返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6,积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品,，优惠待遇等。
7,次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。8,可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。
9,会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。B 广告促销
10,电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。
11,电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。12,报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。
13,灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
14,自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。
15,公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。
16,博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。
17,光碟促销：--在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。
18,杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。
19, CIS促销：--又称形象促销，美容院有完整的 CIS，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。C 移动促销
20,命名促销：-给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。21,标语促销：-美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。22,找缺点促销--------又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。23,年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。D 通路促销
24,派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
25,DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。
26,从老公入手促销：--从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作美容的宣传计划。
27,从儿童入手：---在幼儿园，学校做小孩子的宣传，有小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具，玩具等。
28,儿童促销：--让儿童来店，为特们免费拍照一张，起到轰动。
29,学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费做护理。
30,广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，为美容院做形象广告。
31,文化促销：--对[成就美丽人生]为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的奴性，里经磨练，越传奇越好。
32,试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。
33,影响力中心促销：----是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。
34,外派促销：--事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。
35,上门服务促销：-对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务或做简单护理疗程，或送货上门销售服务。
36,金囊促销：---在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。
37,淡季促销-------淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升美容师，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。E活动促销
38,活动联谊促销--------有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。
39,专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。
40,老外促销：-外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国美容健身师，外国美容专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。
41,比赛促销：-此活动促销是通过形象大赛，美容技法大赛，美容咨询研讨会等形式比赛。
42,考试促销：-在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不一为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动奴人的好生心理，同时，又让特们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给特们一种荣誉感。43,潜训促销：目前来看，美容从业者的文化素质都相对较低，对自对人生的认识都不是很清楚。[魔鬼训练][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。
44, 名人促销：利用名人，明星效应的促销在美容院中路试不 鲜，很有效果，在大型美容院中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。
45,路游促销：主要针对美容会员与开卡者做促销，陆游可大可小大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。
46,心理门诊促销：可在某段时间，在美容院另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
47,募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。
48,瑜珈美体操：在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。
49,义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。F 有奖促销
50,小礼物促销：--又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。51,形象代言人：--或是消费中找一个两个中年妇奴，进做护伏后效果极佳。且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以特们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，定期请特们来交流心得体会。
52,摸奖促销：-活动结束时可进行摸奖促销，也可在美容院特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美容院设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或护理等。
53,音乐会促销：设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。
54,彩票保险促销：-用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。
G 联动促销
借力使力，联合其特美容院或其特行业来做促销。一个活动多方收益。55,联动促销：-联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与附近某商场合作等。56,大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院组成一个联盟体，分别有不同的优势，客源来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是美容院区域内不同程度的美容做联动促销，譬如，一个做护理一个美甲。从而寻找美容院联盟，有时竞争，同行不一定都是敌人，也可以交朋友。
57,赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒提上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程等。
58,保健促销：-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。
59,投资促销：-可在客户中征询若个客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资来开分店，连锁店，或做大型奴子俱乐部作准备。
60,美容学校培训促销：对于美容院特别顾客和特别会员，可出资给特们到美容学校进行短期培训的学习。61,结合厂家，代理商促销：--其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对中小性美容院来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商特们都常搞一些促销活动，可借花献佛。
62,展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。
63,仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。
64,个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。
65,远程式皮肤专家诊断促销：-主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来，然后通过 E-MAIL 发送至厂家，再有专家诊断回复客人，此法适合贴身服务，根据诊断的副质来治疗。
66,网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，美容院也可成立自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座与皮肤检测仪的使用，将是一种发展趋势。H 人情促销
以满足人的需求为出发点来设计有如[汝意欲学诗，功夫在诗外]之妙的境界，打动消费者及顾客。
67,春酒促销：主要是在年头或年尾是宴请客人在一起吃饭，徐徐旧的促销方式。
68,红娘促销：做好客户服务是最重要的一环，我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通交流，帮其中客人做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。
69,问候促销：利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。70,细节促销：在美容院休闲设有小零食，咖啡，花茶让人随意品尝，在情人节，母亲节，三八妇奴节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。
71,数据库互动促销：-建立客户档案确定客户来做护理时间，像医院门诊部一样，客户与美容院各持一本以便准确，有效的做好美容护理。
72,报纸促销：新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。
73,电台电视点歌：新春佳节时给重要客人点歌，致谢，并做好新年优惠政策计划和发展远景。
74,最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。
75,美容顾问：我们设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任美容顾问外，还可用其特形式，如称姐妹，终生会员等。
76,定期回访贴身服务：定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务，并合理指定拜访时间和方式。
77,用车接送促销：-可以用车接送客人到美容院做护理并同时请客人邀请几人一同前往。
78,到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往和请做护理，区别与到饭店或舞厅过生日。
79,质量促销：[三保,五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对美容效果的疑路，增强消费信心。
80,馆庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以美容院开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。I 连环促销
连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合；促销组合应以会员制为核心，在美容院形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让特们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人栓住，还可另设，增加意外惊喜。J 无促销的促销
再有意识的结合消费者的这种观点，本美容院以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。
促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。我们提供这么多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维，根据自身美容院的优势去开展促销。其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。
第四篇：零售业促销方式汇总
百货店促销方式汇总 抽奖：
刮卡抽奖（凭刮卡现场即时抽奖）、凭券抽奖（活动结束后凭抽奖券进行抽奖）、连环抽奖（一张奖券可重复抽奖）、退费抽奖（抽出某时间段，凡在此期间购物者全额退款）、免购抽奖（无需购物，凭会员卡或相关证件即可参加抽奖）、限时抽奖（在指定时间段购物即可参加抽奖）、折扣抽奖（现场摸取幸运折扣）、整点抽奖（活动期间每逢整点抽奖一次）、搬家抽奖（中奖者可以在指定区域免费搬商品搬多少送多少）、电脑抽奖、广播抽奖。折价：
会员特价（会员邮报会员独享特价）、均一价（多种商品以统一价格特价促销）反季特卖（过季商品特价销售）、限时特卖（在某时段或某段日期内特价）、厂商特价（厂家自行开展的特价）、抢购券（抽取抢购券，凭券购买特价商品）、凭证优惠（凭优惠券直接购买特价商品）、批发作价（以批发价做零售价）、零利润（商品以零利润销售）、签名特卖（凭商场总经理签名享受购买商品特价）、以旧换新（凭旧商品购新商品优惠）、分期付款（大家电低息贷款）、多买多折（买得商品越多享受折扣越多）、倒计时抢购（如9点8折、10点7折）、拍卖（现场竞拍某个商品）、换购（如购满300元加1元即可换购超值商品或半价换购）、整箱低价（购足一定批量的商品可享受更低的价格）、卡友折扣（如金卡9折、银卡95折）、限量特价（特价商品限量销售）、论斤卖（家电论斤销售）、折上折（会员独享折上折）、名牌特贩中心（名品特卖场）。
买赠：
来就送（当天前若干名顾客免费赠送奖品）、买就送（不限制购买金额，买就送赠品）、满就送（购满一定金额送礼品、现金或礼金券）、凭现金换购物券（如300元现金换500元购物券）、积分送（购物送积分，根据积分额度赠送相应等级的奖品或礼金券）、套餐送（购齐指定大类的商品，返还相应比例的现金或礼品）、满多少送多少（如购300元商品送300元礼金券）、买秋装送夏装（购A季节商品送B季节商品）、买大送小（如买背投彩电送21寸彩电）、连环套送（如购超市类商品送服饰类商品礼金券）、买一赠一（购一件商品送一件商品）、捆绑销售（赠品与产品捆绑在一起销售）、免费泊车（凭发票免费泊车一小时或送打的费）、当日购物最高奖（每天购物最高者获奖）、。组合促销
满200送50元（券）+50元（整点抽奖）、7折或满200送100任选
特别促销
新旧发票送（旧发票满100送30、新发票满200送30）、小票让您省着花（凭以前购物小票购买此小票金额两倍以上的商品时，可免负销售单上金额）、百元以上低至5折（购满100元，100元以上金额按5折结算）、服装以旧换新（凭旧服装免费换购新服装）、满100元送100个鸡蛋、免购抽轿车、去尾数大行动、购珠宝送花车及婚典背景板、凭积分拍卖商品。
免费试用
新产品免费派送或使用。
形象促销
化妆品选专柜小姐、花卉服饰节、天上人间婚庆博览会、服饰搭配大赛、新品展示、广场秀、静态模特长年展示、名俗服饰展、绿色食品展、大型灯会展、文物展、花卉展、京味商品文化节、中老年商品节、老式玩具回顾展、老式相机回顾周、送花种子、报花名、废报纸换新杂志、有奖竞赛
宠物大赛、少儿绘画大赛、喝啤酒比赛、猜灯谜、吃西瓜比赛、接吻比赛、人体彩绘秀、内衣现场试穿参加者送内衣一件、摄影大赛、逛街淘靓衣、红粉札记、女人衣橱。促销游戏
龙舟比赛、古老的游戏 父亲的童年“父子游戏协力赛”（滚铁圈、转陀螺比赛），评出最佳默契奖、坚持到底奖、亲密配合奖。抽赛欧轿车、巧剪窗花纸、服饰节花车巡游、猜商品重量、猜商品价格、猜商品名称、秤多少送多少、大转盘、填字游戏、气球寻宝、投篮、飞镖、21点刮卡游戏、抓糖果、抓现金、电脑翻牌、好运对对碰、新婚消费8000返半、购物拍照凭照评奖等、攀岩、滑板、街舞、沙弧球大赛、呼啦圈比赛、宝宝爬行比赛、超市寻宝比赛、拼图沙画比赛、扳手腕比赛……
公关促销
情书大赛(情人眼里出西施、甜蜜情人、浪漫时分、征集幸运情侣、甜言蜜语大放送、爱情誓言小公开，将爱情进行到底、爱就一个字、花言巧语，邀请流行歌手，现场点歌送祝福)、谁和爸爸长得象、新闻发布会、慈善捐赠、无低价爱心拍卖、重金寻找老顾客老商品老照片、门店自行车拉力赛、动物彩车巡游、同生日或同姓名的消费者有奖、爱要说出来——爱情留言版、康乃馨义卖活动、见证我爱——只要通过写信向对方表达你的感情，将以真情卡片和真情礼盒送给对方、短信大赛、送团圆照、折纸送祝福、情谊礼品大赠送、第一亿只商品出炉仪式、会员免费健身„„
第五篇：终端促销方式
终端促销的几种方式
常规性一般是内衣企业新品上市与新店开张的促销活动，这是个性化的，每个时期企业的促销方式都不同。因此，内衣企业在进行这类活动的促销时，要抓住产品的特征与消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节日性的促销是大众化的，如“情人节”“三八妇女节”“国庆节”这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个企业都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性。因此，内衣企业在这段时间，要采取新颖有效的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的。
促销的方式主要有以下几种：
1、买赠
买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致。因为，相对来说，赠送礼品的金额不大，如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大。
2、打折
在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销量。
3、联合促销
联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。
4、主题促销
主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动主题，制作一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、现场试穿
现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
6、消费券积分 消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。
7、返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商家的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
8、商场限时抢购
限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家新店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
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