刘实习报告

第一篇：刘实习报告

证券公司实习报告

一、实习目的(一)按时完成学校的实习安排

(二)培养自己的投资理财意识

二、实习时间、地点

2011年1月10日---2011年4月10日

华融证券股份有限公司

三、实习公司介绍

华融证券股份有限公司由中国华融资产管理公司和中国葛洲坝集团公司共同发起设立，公司注册资本为15.1亿元，其中中国华融资产管理公司出资15亿元，中国葛洲坝集团公司出资0.1亿元。

华融证券股份有限公司可以为客户提供股票发行上市、债券发行上市、并购重组、财务顾问、资产证券化、投资咨询、证券经纪等多方面服务。华融证券紧密依托控股股东——中国华融资产管理公司，与华融金融租赁股份有限公司、融德资产管理公司等公司组成综合金融服务平台，努力为客户提供涵盖证券、融资租赁、资产管理处置、信托等多业务领域的一体化金融服务。

公司承销和投资咨询业务主要承接中国华融资产管理公司原有的投资银行业务。中国华融资产管理公司自2000年9月被中国证监会批准特别主承销商资格以来，先后成功完成太行股份（600553）、长力股份（600507）、建设机械（600984）等多个首次公开发行股票并上市项目，首开金融资产管理公司担任股份公司新股发行上市主承销商的先河。2004年5月，注册成为证券发行上市第一批保荐机构。在资产证券化业务领域，中国华融资产管理公司在我国现行法律、政策框架下，依据资产证券化和信托的基本原理，在2003年以所持账面资产88亿元不良资产发起设立信托，成功出售信托优先级收益权，为国内其他资产证券化项目开创了先河。在财务顾问业务方面，中国华融资产管理公司为包括中国工商银行、国泰君安证券股份有限公司等在内的90多家中央和地方国有大中型企业提供管理咨询和财务顾问服务。未来，华融证券股份有限公司将继承和发扬中国华融资产管理公司的优势，致力于为客户提供更加优质的服务。

公司经纪业务拥有21家营业部和8家服务部，分别位于北京、上海、新疆、湖南、湖北、重庆、四川、天津、山西、陕西、辽宁、安徽、广东、深圳等地，可以为客户提供包括A股、B股、债券、基金等多元化的交易品种。除提供现场委托、电话委托、网上交易委托等多种交易方式外，还依靠强大的信息技术支持力量，建立更为先进的交易平台，为客户提供便捷的交易通道服务。依托雄厚的研究实力、丰富的信息研究经验，并通过建立与国内外基金管理公司、投资咨询公司的战略联盟，以专业分析判断为基础，致力于为客户提供全方位、个性化的投资咨询服务。

公司创立适逢我国资本市场全面大发展之际，公司将坚持高标准、高起点，以规范经营、诚实守信，开拓创新，为客户提供优质高效的服务为经营宗旨，在社会各界的支持下，努力发展成为一个对国家有贡献，对社会负责任，对客户有价值的证券公司，为开创我国资本市场的美好明天而努力。

四、实习内容：

在了解华融证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流中锻炼了自己的沟通、交流和处理问题的能力。

(一)了解证券公司概况和基础知识

在实习期间，我阅读了一些有关股票、基金、证券等方面的投资理财书籍，再加上在工作单位的耳听目染，我的知识面也有所延伸，算是对在校期间所学的西方经济学、金融等学科的理论知识的拓展和实践吧。此外，在投资分析师颜老师和理财团队及营销业务的带领和熏陶下，我对股市开始有了进一步的认识，我知道了股市要受到宏观经济信息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格，在全球经济危机的背景下，这点更加明显。这也就是常说的基本面分析。另外，从日线图，K线图等方面分析就属于技术指标了，不过这只能给股票的购买者一些参考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨。当然我还没有学到那些精通的投资技巧以及指标分析，老师们都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。我毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多东西需要学习。

（二）具体实习内容

1.主要负责客户的开发和维护。这个工作看起来简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中遇到了许多困难。

2.我每天早晨8：40上班，一般都会提前点到，先打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES，浏览一下里面的通知以及证券分析报告，为自己的专业知识做一点积累。

3.8：40工公司准时开早会。首先由公司的资深分析师颜老师为我们作下消息面的理解以及对大盘的一些看法分析。我想这个小会给了我们一个很好的工作开始，可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。QQ群里边也常会有一天的股市总结，总结一天的股市变化，给第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些专业术语，对股市也有更多的了解。

4.公司在每天的晨会之后，还会对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者展业需要注意的方面给我们强化训练，首先是教我们怎么去柜台开户以及怎样下载运动炒股软件，客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤销指定交易，变更客户资料等等。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以便提高工作效率。公司给大家提供的这些培训机会，其实就是最大的丰厚待遇，公司在进步，职员也一同进步。

五、实习认识及总结

实习之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识。实习总结：

在华融证券五一西路营业部的实习期间，了解了华融证券的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务的流程，进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证券市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。

另外，华融证券的工作人员对我们的热情指导和关心照顾，能在这样一种工作环境氛围中学习，感觉很温馨。在这里，要特别感谢陈姐和孙经理，在批评和表扬我们日常工作的同时也教我们为人处事的道理。

虽然时间很短，也有磕磕碰碰，但这次实习的确很有必要，很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历，我零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司，学到了很多书本上没有的知识，锻炼了自己各方面的能力，同时也交到了一些好朋友，圆满完成了实习任务。最后，我想谈谈实习的人生感悟。第一，职场礼仪很重要。注重礼貌、礼节、仪表和交流方式可以让人变得更自信，更能博得大家的喜爱和信任。第二，培养务实高效、一丝不苟的工作精神，要以正式上班的态度要求自己。第三，有激情，一切皆有可能。热忱地投入工作，积极地人际交往，人生总会有许多契机。

在实习报告的最后，感谢华融证券股份有限公司为我提供这一次宝贵的实习机会，感谢人力资源的彭姐和徐姐的无私培训和讲解，感谢团队长的指导和照顾。在今后的时间里我还需要寻找机会不断地锻炼自己，并积累经验，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。

第二篇：实习报告-刘资料

实习报告

—南通大学生物技术专业

班级：生物技术112 姓名：刘宇杰 学号：1109051065

2015-1-1

目录

一 序言.......................................................................1 二 实习公司简介………………………………………………………1 三 实习目标...............................................................2 四 实习计划...............................................................2 五 内容.......................................................................9 5.1 翅果树基地看护及生态学研究....................................................9 5.2 翅果树苗抗旱性研究...................................................................9 5.3 翅果油中相关酶活检测..............................................................10 5.4翅果油中相关化学成分检测.......................................................10 5.5快繁条件探索……………………………………………………10 5.6翅果油相关功能研究……………………………………………11 六 实习体会.............................................................12 七 致谢.....................................................................13

南通大学生物技术实习见习报告

一.序言

专业实习是大学教学计划中的一个有机部分，是大学学习阶段最重要的实践性环节之一，是就业的前奏。有针对性、指导性较强的专业见习不仅能帮助学生更好地将理论与实践结合，强化专业知识，与社会产业更顺利地接轨；而且还能极大程度地发挥学生的主观能动性，培养良好的学习习惯，探索精神和创新能力。在大学即将结束的最后一门重要的课程-专业实习。我于2014年6月至2014年11月在山西琪尔康集团有限公司参加实习。

二 实习公司简介

2.1山西琪尔康集团有限公司，致力于中国特有的翅果油树资源综合开发利用，是集经济林建设、科技研发、生产加工、销售服务于一体的高新技术企业，现拥有翅果油树三大科技示范园区、三大经济林基地、年产300吨超临界萃取生产线、北京晋嘉琪尔康生物资源研究中心及太原琪尔康健康销售服务中心。

公司主导产业——翅果综合利用产业化关键技术示范工程项目，系中国国家发改委正式批复立项的农产品深加工食品工业专项工程项目。同时，该项目被山西省列为农业产业化“1311”工程项目。

公司主营产品——琪尔康牌翅果油软胶囊，获得中国《国家保健食品批准证书》、《绿色食品证书》，荣获“山西农业产业化‘百龙’企业产品优秀奖”，深得社会各界和消费者的赞誉。

2.2 翅果油树

别名：毛折子、贼绿柴、仄棱蛋、柴禾，拉丁学名：Elaeagnus mollis Diels.胡颓子科、胡颓子属落叶直立乔木或灌木，高2-10米，胸径达8厘米，幼枝灰绿色，密被灰绿色星状绒毛和鳞片，老枝绒毛和鳞片脱落，栗褐色或灰黑色；芽球形，黄褐色。叶纸质，稀膜质，卵形或卵状椭圆形，果肉棉质；果核纺锤形，栗褐色，内面具丝状棉毛；子叶肥厚，含丰富的油脂。花期4-5月，果期8-9 月。

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翅果油树分布暖温带半干旱气候，其特点为夏热少雨，冬春干冷，年平均温约10℃左右，年降水量500～600毫米，无霜期150～190天。土壤为黄粘土或山地褐色土，呈中性或微酸性反应。多生于阴坡和半阴坡，阳坡亦有分布，往往形成单优种群落，或与其他植物组成群落。

人民日报2009年4月9日报道“翅果油树：神奇的国宝”。翅果油树具有奇特的生命力，山西省乡宁县人称为“刀砍不死，雷劈不倒”，正因如此，翅果油树才能历经200万年沧海桑田，顽强繁衍至今。山西省乡宁县尚存一棵被称为“神木”的古树，树龄超过600年，遭多次雷击，树干已经碳化，依然生机勃勃、硕果满枝。[

翅果油树是胡颓子科胡颓子属植物，是经第四世纪冰川作用后残存下来的

中国特有的古生物植物，仅在中国陕西、山西两地有少量分布，属国家一类保护树种。

翅果油树是法国人Girald于1899年在陕西省户县劳峪山首次发现，1905年由德国植物学家Diels确定了拉丁学名，至2013年原发地仍有此树十余株。翅果油树具有生命力强和经济寿命长的特点，人称“砍不死的树”，几十年乃至上百年的翅果油树仍处于盛果期，可谓“一次栽植，百年受益”。重视 翅果油树早在九十年代已引起联合国的重视。1991年，联合国发展计划委员会、联合国粮农组织派遣贝克博士一行数人，专程来晋实地考察翅果油树，对其珍贵的资源价值给予高度评价。

2.2.1形态特征

落叶直立乔木或灌木，高2-10米，胸径达8厘米，幼枝灰绿色，密被灰绿色星状

绒毛和鳞片，老枝绒毛和鳞片脱落，栗褐色或灰黑色；芽球形，黄褐色。叶纸质，稀膜质，卵形或卵状椭圆形，长6-9(-15)厘米，宽3-6(-11)厘米，顶端钝尖，基部钝形或圆形，上面深绿色。散生少数星状柔毛，下面灰绿色，密被淡灰白色星状绒毛，侧脉6-10对，上面凹下，下面凸起；叶柄半圆形，长6-10(-15)毫米。花灰绿。色，下垂，芳香，密被灰白色星状绒毛；常1-3(-5)花簇生幼枝叶腋；花梗被星状柔毛，长3-4毫米；萼筒钟状，长5毫米，在子房上骤收缩，南通大学生物技术实习见习报告

裂片近三角形或近披针形，长3.5-4毫米，顶端渐尖或钝尖，内面疏生白色星状柔毛，包围子房的萼管短矩圆形或近球形，被星状绒毛和鳞片，具明显的8肋；雄蕊4，花药椭圆形，长1.6毫米；花柱直立，上部稍弯曲，下部密生绒毛。果实近圆形或阔椭圆形，长13毫米，具明显的8棱脊，翅状，果肉棉质；果核纺锤形，栗褐色，内面具丝状棉毛；子叶肥厚，含丰富的油脂。花期4-5月，果期8-9 月。

2.2.2生长习性

生于海拔700～1300米的阳坡和半阴坡的山沟谷地和潮湿地区。[1] 翅果油树喜光，抗寒、抗风，耐干旱和贫瘠土壤，适宜在干旱地区生长，不耐水湿。根系发达，具根瘤，萌蘖力强，3年生萌蘖枝开始开花结果。天然次生林砍伐后，1年萌生苗高1～1.5m，粗1～1.5cm；5～6年生呈丛状，树高2.5～3m，胸径4～5cm；10～20年生树高4～5m，胸径10～13cm，幼树3年生开始结实，6年生单株结实量4～5kg。[5]

温度，翅果油树为中国有，仅限于陕西，山西省分布，分布区年平均气温12℃，极端高温41.3℃，极端低温-20℃。初霜期10月中旬，终霜期4月中旬，生长期150～180天。3月下旬开始萌芽，4月开花，花期较早，落叶很晚。

湿度，翅果油树有较强的适应性和抗逆能力，其主侧根系都很发达，并有丰富的根瘤固氮菌，因而是一种耐旱能力十分强且耐瘠薄的树种。它所分布的区内年降水量多为450～550mm，年平均相对湿度60%。干旱少雨，干燥度为1.6～1.8，年蒸发量为1600～1800mm，年极端降水量最高为750mm，最低为315mm。

土壤，翅果油树喜生于深厚肥沃的沙壤土，由于具有根瘤菌而耐瘠薄,可以在缺少氮成分及腐殖质的土壤上生长。分布区的土壤是由黄土、紫色和灰色砂岩。砂页岩和石灰岩等为主的基岩上发育而成的褐土、山地褐土和碳酸盐褐土。土体厚度15～40㎝, pH呈中性或弱碱性，土壤发育较差，保水性较弱。[5]

伴生植物，在阴坡和半阴坡与其伴生有的有三裂绣线菊SpiraeatrilobataL.虎榛子OstryopsisdavidianaDecne、沙棘HippophaerhamnoidesL.、黄刺玫RosexanthinaLindl、牛奶子ElaeagnusumbellateThunb.等；在阳坡有荆条Vitexnequndovar.heterophylla(Franch.)Rehd.、花SophoraviciifoliaHance、木对节刺SageretiapycnophyllaSchneid.等。

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2.2.3地理分布

星散分布于山西和陕西局部地区，中国特有种。分布于山西乡宁、河津、翼城和陕西户县等地。翅果油树是与恐龙同时代的神奇树种，分布于北纬35°～38°之间。在全球范围内仅存于中国吕梁山一带，尤以山西乡宁最为集中，素有“中国珍稀、世界唯一”的美誉。

2.2.4分类学

翅果油树，别名：毛折子、贼绿柴、仄棱蛋、柴禾，拉丁学名：Elaeagnus mollis Diels.被子植物门；双子叶植物纲；桃金娘目；胡颓子科；胡颓子属；翅果油树。

2.2.5栽培技术

繁殖方法

用种子繁殖。种子寿命较短，不宜久藏。晚秋地封冻前，选择比较平缓的山地，将水选过后的种子开沟条播，翌年春发芽。一年生苗高可达50～80厘米，秋季即可出圃造林。用嫩枝扦插亦可繁殖。

制定翅果油树种子质量分级标准。方法：通过测定翅果油树种子百粒重、种子活力、净度、含水量和发芽率等指标，使用SPSS13.0软件，利用聚类分析方法，制定翅果油树种子的分级标准。结果：翅果油树种子质量等级分为3个等级。结论：制定翅果油树种子的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ级标准可作为翅果油树种子的质量控制标准。翅果油树实生苗的初代培养和愈伤组织的继代培养及种子的灭菌方法和时间进行了探索。结果表明：初代培养最佳培养基为1/2MS（基本培养基MS中的大量元素减半）。继代培养中的最佳培养基为N2(MS BA0.5 NAA0.02），N4(MS BA0.5 NAA0.04）。

造林技术

翅果油树的生长期较快，幼苗栽种后三年可结果，每亩种植肥沃土地100～110株，贫瘠土地200株左右，育林三年后可结果2-3公斤，每亩可达500～600公斤，5～6年生林可结果800～1000公斤。

1996年山西林木种质资源普查结果显示，山西的乡宁、河津、新绛、绛县、翼城、平陆等县（市）为主要分布区。翅果油树做为稀有的珍贵植物，加之有限

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-5-的区域分布，如果不加以保护，人为乱采掠青，无节制的毁坏，不久的将来，将会造成灭绝性的危险，所以对翅果油树的研究、保护和开发刻不容缓。外植体，研究不同因子对愈伤组织诱导及其分化的影响。结果表明：MS BA1mg/L 2.4～D1.5mg/L为最佳愈伤组织诱导培养基；在愈伤组织诱导时，光照条件以前期暗培养、后期光培养为宜，温度以24℃～26℃为宜；在诱导愈伤组织芽分化时，芽分化的培养基以MS BA1mg/L IBA0.05mg/L最为合适，温度以26℃左右为宜。

2.2.6主要价值

种子含油脂，种仁含粗脂肪46.58-51.4s%，出油率可达30-35%，榨出的油可作食用和药用，亦可作肥料，能使小麦增产；木材可作农具、家具和柴薪，亦可作水土保持，在山西翼城县甘泉公社有专门林场培育种植。[1]

2.2.7营养

种子粗脂肪含量为46.2%，出油率为30%以上，该油理化性质与二级芝麻油，花生油相近，油质纯净，色泽橙黄透亮，清香可口，产地群众采种熬油食用已有悠久历史，种仁中蛋白质含量为32.2l%，由17种氨基酸组成，其中有7种人体必需氨基酸，有着丰富的营养价值。种仁中含有丰富的维生素c，但最主要的是维生素E的含量。微量元素含量也很高，其中磷为950rag/100g，其它元素含量很丰富，平均要比沙棘种子中的含量高。翅果油树叶中不饱和脂肪酸占脂肪酸总量的77%以上，其中亚麻酸占不饱和脂肪酸的70%以上，共检测到9种维生素，l8种氨基酸，其中人体必需的8种氨基酸含量丰富，赖氨酸，色氨酸，蛋氨酸含量可以和玉米，小麦面粉及苜蓿等饲料植物相媲美，粗蛋白含量超过22%，糖类中以蔗糖为主，是牛羊的好饲料。叶中含有18种矿物质元素，就其矿质元素种类而言，其中锶，钴，铬，钒，钡，钇等元素的存在和含量引人注目，因为这些元素与人体保健关系密切。翅果油树开花早，花蜜含量大，花粉营养价值高，是一种洁净无污染的蜜源植物。[5] 药用

翅果油脂中亚油酸含量高达45.2%，亚油酸是人体和动物体自身不能合成而

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必须从食物中摄取的一种不饱和脂肪酸，是人体正常发育不可缺少的，它能降低血液中胆固醇及甘油三脂含量，维持血脂代谢的平衡。具有防止胆固醇在血管壁上的沉积，增强血管壁的坚韧性的作用，从而可以防止和治疗高血压，高血脂，血管硬化等病症。种仁中维生素E含量高达l558.1mg/100g，是花生米的70多倍，沙棘种子的l2倍，豆制品的83倍，奶粉的370倍。维生素E与人体的生长发育密切相关，为人体所必需，它能维持人体各组织器官正常生理功能，增强体质，有显著的抗氧化，抗衰老作用，缺乏时会发生各种功能衰弱性疾病，如肌肉萎缩，贫血，心血管病，不育症，习惯性流产及内分泌病变等。翅果油树种子中维生素E含量之高，在自然界实属罕见，如此高的含量，完全可以直接药用翅果油树叶中含黄酮类化合物，即木解皮素，杨梅黄酮和芦丁，为研制治疗心血管类疾病药物提供了依据。另外，维生素c含量为26mg/100g。

林业

翅果油树根系发达，萌蘖力强，幼苗为锥形根系，主根发达，以后逐渐长出许多侧根，侧根呈水平分布，所以有利于防风固沙，这些根系和土壤中的一类放线菌关系密切，在根系上形成了丰富的根瘤，能够直接吸收，固定空气中的氮气而转化为树体所需的氮素营养，其固氮活性可与豆科植物相媲美，因此说，翅果油树是绿化荒山荒坡，改良土壤，防止水土流失的很好的山地经济植物，具有重要的造林价值，是当前开发西部，退耕还林，还草的重要树种之一。[5]

翅果油树是经第四世纪冰川作用后残存下来的中国特有的古生物植物，属国家二级保护植物，并编入世界自然和自然资源保护国盟ⅣCN植物红皮书。全球翅果油树的天然林只存活于山西乡宁县等小部分地区，是稀有植物。山西省林业厅已采取一系列措施，将翅果油树、水曲柳、臭冷杉、南方红豆杉、核桃楸、铁木、匙叶栎、脱皮榆等植物定为珍稀濒危物种，并予以重点特殊保护。建立林木种质资源数据库平台，划定珍稀物种自然保护区、优良种源区，建立珍稀树种基因库、采种、良种和良繁基地，进行原地、异地和离体等多种形式的保存和开发利用。特别是山西省在翅果油树综合开发关键技术的研究方面，也取得突破性进展。

濒危等级

国家二级保护渐危种。

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濒危原因

翅果油树分布区的生态环境特征是：热量充足，降水量较少，立地条件较差。翅果油树濒危的主要原因有⑴果实形态结构特殊，不利于传播和萌发，⑵果实结实率较低，⑶种子寿命短，发芽率低，⑷翅果油树幼苗缺乏竞争力和⑸人为破坏严重。此外，针对翅果油树的濒危现状和原因，还提出了科学保护对策。[9] 保护对策

在1999年8月4日国务院公布的中，翅果油树再次被列为国家二级珍稀濒危保护植物。这充分说明，翅果油树在生物多样性保护中占有重要地位。随着翅果油树产品的不断开发，对其野生资源构成了较严重的威胁。鉴于这种情况，近2年对翼城县境内的翅果油树资源分布状况进行了调查，并提出了保护对策。[

翅果油树研究开发项目是国家计委“农产品食品工业示范工程”项目和山西省“1311”工程项目以及市、县、乡三级农业产业化龙头项目。翅果油树是我国特有的植物资源，翅果油富含亚油酸、维生素E等多种特有成份，可降血脂、降胆固醇、防治糖尿病、神经系统病等多种疾病，具有很高的药用和食用价值。翅果油树根系发达，是保水固土、绿化荒山荒坡的先锋树种。实施该项目具有良好的经济效益、生态效益和社会效益。

三.见习目标

专业实习是大学学习中的重要实践性环节，是每一个大学毕业生必修的课程。它不仅能让我们更好的理解课堂上所学专业理论知识是如何运用于实际生产生活中的，还能让我们学到了很多实用的产业知识，为我们以后更好地将所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。本次专业见习具体目的如下：（1）深入了解翅果树的各方面特征，学习翅果树苗的培育，翅果油的提取。锻炼自己的创新能力和实践能力；

（2）熟悉并掌握各种实验仪器、实验方法；

（3）与企业相关人员积极交流，开阔专业视野，改变认识误区，强化理论知识与实际生产的结合，提高综合素质；

（4）掌握企业整体运作模式，了解企业对生物类人才的需求与要求，为今后的就业创业提供参考。

南通大学生物技术实习见习报告

期望通过本次专业见习，使我们能够深入接触专业领域，详细了解到生物技术专业在翅果研究中的实际应用，并通过撰写实习报告，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。

四.实习计划

（1）2014年6月，在翅果树基地看护，观察期花期，结果过程

（2）2014年7-8月，在公司翅果树苗培育基地，学习树苗种植，管理，移栽。（3）2014年8月-2014年11月，在该公司科研部门随导师做翅果树相关课题研究。

五.实习内容

5.1 翅果树基地看护，及生态学研究

在6月份，结果期间，每天定期随公司技术员上山，在果树基地，查看生长情况。同时做了一下研究。

等位酶电泳法和Biosys-2软件对山西翅果油树种群的遗传结构和遗传多样性进行了研究，通过对3个种群的6个等位酶位点的电泳分析，结果表明：5个位点为多态位点，1个单态位点。Biosys-2软件计算得知，在翅果油树种群中，每个位点等位基因的平均数A=2.2，多态位点百分率P=77.9﹪，遗传多样性He=0.375，遗传多样性水平明显高于蜂媒植物，而且也比其它的广布木本被子植物的遗传多样性水平为高。与世界范围内的其它特有种的多样性水平相比，翅果油树的遗传变异水平是它的5倍左右。相对于26种长寿木本特有种和61种狭窄的地理分布种来说，翅果油树种群也具有高的遗传变异水平。这表明翅果油树种群不存在遗传上的退化现象。针对翅果油树的遗传结构和遗传多样性的研究结果，提出了保护翅果油树种群的策略：维持现有翅果油树种群高的种内遗传变异水平，遏制由于人为原因而导致的翅果油树种群隔离或片段化的趋势，防止由于种群隔离造成基因流降低，从而引起种群分化和种群的遗传衰退，并采取适当措施扩大种群的连续性和种群内的遗传多样性水平5.2.翅果树苗抗旱性研究

通过盆栽试验，研究不同土壤水分条件下翅果油树幼苗的生长、叶水分和丙二醛含量等各项生理指标的变化。结果表明，轻、中度干旱（30﹪～35﹪、45﹪～50﹪）胁迫时叶片含水量和叶绿素含量下降幅度较小，水势较高，丙二醛含量较低，翅果油树幼苗能保证基本的生长，表现出耐旱植物的生理特征；在重度

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干旱胁迫（20﹪～25﹪）条件下，叶含水量和叶绿素含量下降较显著，水势最低，丙二醛含量最高，植株矮小，颜色发黄，表明翅果油树幼苗受到干旱伤害严重，不能正常生长。

5.3 翅果油中相关酶活检测

濒危物种翅果油树三个种群的26个个体的花药为材料。在等位酶水平上采用聚丙烯酰胺凝胶电泳（PAGE）和液染法对过氧化物酶（POD）、过氧化氢酶（CAT）进行研究；并与翅果油树同属但不濒危物种--伞花胡颓子对照，从酶水平上探讨其濒危机制。实验结果表明：⑴翅果油树花药三个种群间已有遗传分化，种群内个体间的遗传组成也有明显差异；⑵环境不同对翅果油树的生长状况造成相应的影响；⑶翅果油树在自然条件下其酶活性与伞花胡颓子差异不大，表明酶活性高低可能对翅果油树的濒危不造成很大的影响。[12]

濒危植物翅果油树是集中分布于山西南部的一种珍稀油料木本植物。以生物化学手段测定了翅果油树三个种群的叶绿素含量和硝酸还原酶活性，并用统计学方法，欧氏距离、Word's聚类分析及主因子分析进行了分析。结果表明：翅果油树在三个种群间已有遗传分化，种群内个体间的遗传变异也有明显差异，自然种群与其生境有密切关系。从而为翅果油树的选种育苗和森林营造提供科学依据。

5.4翅果油中相关化学成分检测

以稀有濒危植物翅果油树叶中黄酮类化合物为标记，探索翅果油树种群与其生境的相互关系。通过对濒危植物翅果油树的主要分布区，山西省的乡宁、翼城、平陆等三种群及环境的调查，并采集三个种群的24个样品。用水提法、甲醇提法，经聚酰胺薄层层析法分离，并将层析结果作1/0的二元数据化处理，用于聚类分析和PCA排序。结果表明：⑴翅果油树叶中黄酮类化合物的种类比较稳定，可以作为研究种群分化的标记物；⑵聚类分析表明乡宁、翼城、平陆三个种群间所含的黄酮类化合物已有分化，乡宁种群与翼城种群之间的相异性较小，在截取值为20时，乡宁与翼城种群首先聚为一支，当截取值为25时，平陆种群归并，表明平陆种群与其他种群的相异性较大；⑶各种群内个体间的共享率有明显的差异；⑷PCA分析表明：不同种群内的黄酮类化合物的差异与其地理位置、温度、地形地貌及土壤养分等因子有关 5.5快繁条件的探索

以胡颓子科胡颓子属的翅果油树茎尖为试材，对茎尖快速繁殖与植株再生的影响因素进行了研究。结果表明：外植体表面灭菌后使用100mg·L^-1的抗生素溶液处理30min，未污染率达92%，效果最好；初代培养和增殖培养的最适培养基为MS+BA0.5+NAA0.01；但在增殖培养中，适宜芽苗伸长的培养基为MS+BA0.5+IBA0.4；适宜的生根培养基为1/2MS+IBA1.5；将试管苗移栽在腐叶土：蛭石=2：1的基质中，成活率达66%。以Pinkchampion等盆栽植株和试管苗为材

南通大学生物技术实习见习报告

料，研究了影响愈伤组织诱导、增殖和芽分化的因素。结果表明，不同品种的愈伤组织诱导率和外植体褐变率均存在显著差异，诱导率和褐变率之间呈显著的负相关关系。外植体、外源激素和培养基对愈伤组织的诱导有显著影响，不同品种和外植体的适宜诱导培养基不同。光照对愈伤组织的诱导有显著的抑制作用；高浓度生长素、低浓度细胞分裂素，促进愈伤组织的增殖，高浓度细胞分裂素及低浓度生长素促进愈伤组织芽分化；固体培养比液体培养更有利于愈伤组织的增殖和芽分化

5.6翅果油相关功能研究

从翅果油树叶片中提取多糖，并分析其体外抗氧化活性。方法采用热水浸提-乙醇沉淀法制备翅果油树多糖，采用碘量法测定各级多糖对猪油抗氧化性能的影响，用邻苯三酚自氧化法、番红花红光度法测定各级多糖对超氧阴离子、羟基自由基的抑制作用。结果多糖的总提取率为0.897%，其中乙醇的体积为提取液的1倍时，所得多糖的产量最大，为0.524%。各级多糖对动物油脂过氧化的抑制活性相当;乙醇用量为提取液的3倍时，所得多糖对羟基自由基清除率最大，为77.55%;乙醇用量为提取液的6倍时，对超氧阴离子的清除率达最大，所得多糖为34.54%。结论翅果油树叶片各级多糖均能有较地清除自由基，并且各级多糖对动物油脂的过氧化有较强的抑制作用，从而提高油脂的稳定性。

六.实习体会

此次实习过程中，一边在学习正常课程，一边在山西其尔康生物制品有限公司参与实践，深刻体会到产学研相结合的重要性，明白学习的时候，除了要掌握基础理论知识，更要学习将理论运用于实践。创新是一个国家进步的灵魂，也是一个企业立足的关键。

本次实习让我学到了很多，对于书本上的有些知识通过课堂上的学习并未很好的掌握，有的没有一个直观的认识，只能凭空想象，通过见习我对育种大地、田间统筹及授粉等有了一个感性的认识，通过接触实际操作，对所学书本知识有了一个直观的认识，理论与实践相结合，对知识的理解更深刻了。在见习的过程中学会了运用所学知识观察实际问题、解决问题，让我明白了要有积极进取的专业精神，通过亲身参与到育种过程当中，让我学习到了企业的管理人员和工人们的优秀品质和团队精神，树立劳动观念、集体观念和创业精神。

基础的生物学研究，是一个漫长而且充满艰辛的过程。在实验设计中，会遇到很多的困难，在这个时候，需要我们用自己的意志力坚持下去，然后把握大局观，从自己身上找问题、从方法上找问题等，最终改进实验方法，实现自己的目

南通大学生物技术实习见习报告

标。

在见习的过程中不断学习和充实自己，让我认识到了要不断提高自身各方面素质和能力的重要性和必要性。见习加深了我对自己所学专业应用领域的了解，巩固了专业思想，让我的学习更有了动力，对未来也愈加清晰了。

七．致谢

在此，对其尔康总经理提供宝贵的实习机会，穆索老师提供的实验技术指导，表示衷心的感谢。同时，也非常感谢公司其他同事在实习期间的关心和爱护，感谢实验小组成员之间互帮互助，同舟共济！在大家的帮助下，我的实习顺利结束。

南通大学生物技术实习见习报告

第三篇：实习报告-刘玉

南京理工大学经济管理学院

毕业实习报告

姓名：刘玉班级：0707430

1学号：0707820114成绩：

实习报告

毕业实习时大学里的最后一次实习机会，是买入社会前的最后一次演练，是告别学生时代步入工作阶段的过渡，因此本次实习对我来说非常重要。通过本次实习，不仅要完成学校规定的实习计划，更要锻炼自己的学习能力、提高自己的实践操作水准。

一、企业概况

本人从2011年1月1日开始在江苏苏亚金诚会计师事务所实习，于2011年1月30日结束实习。苏亚金诚会计师事务所业务服务范围遍及全国25个省级行政区；业务涉及财务审计、司法鉴定、管理咨询等财经服务领域，其中财务审计包括财务报表审计、财务收支审计、经济责任审计、企业绩效评价审计、企业改制重组审计、企业破产清算审计、IPO审计、清产核资审计、工程造价控制审计、内部控制评价、司法鉴定等。在这一个月的实习过程中，和带队的CPA宋军经理，助理尤文波参与了3个单位的外勤工作和审计底稿的整理工作，获得了宝贵的实践经验。在实习过程中，我将平时在课堂上掌握的专业知识和实际情况相结合，进而加强对会计、审计的理解，更好的熟悉整个审计的流程和相关的业务。

二、实习内容

实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务：

1.了解会计师事务所机构组成，人员职责，基本业务。

2.熟悉事务所审计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成审计资料的收集、审计底稿的填写、审计报告的编制。

3.配合工作人员完成各种办公室日常工作。

在实习期间,我们主要的审计对象为江苏远洋东泽电缆股份有限公司、扬州远洋船用电缆厂有限公司、河南禾丰牧业有限公司、郑州禾丰牧业有限公司、驻马店禾丰牧业有限公司等。每次参加审计的外勤工作对我而言都是一次很好的锻炼和提高的机会，因此我很认真对待项目部所分配的任务，按照执业规范的要求实施审计程序，在此期间项目部的老师们给了我很好的指导作用，使我认识到在坚持独立、客观、公正原则的同时，加强和对方客户单位的交流是相当重要的。了解审计环境，评估企业的内部控制情况，据以判断财务是否符合国家财经法规、财务人员素质高低等，使自己在审计过程中做到心中有底，同时也与客户单位建立了良好的合作关系，便于我们的审计工作能更有效地开展。

刚进事务所的前两天，主要任务是在所里翻阅了历年的审计工作底稿，熟悉相关的审计

业务流程，明确年报审计的目的，大致的了解了会计师事务所的工作性质。在紧接其后的出外勤期间，我接触的主要工作是抽查原始凭证；编制货币资金、短期借款、长期借款、期间费用的审计工作底稿；编制并收发银行询证函；盘点库存现金、固定资产；整理工作底稿等。与大学课堂上的讲授不同，实习更注重工作环节中的实际应用。起初比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由项目组老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。抽查凭证并不复杂，但查找对照比较烦琐而且责任重大，让我有较深刻的体会。本来以为货币资金科目相对简单，就是现金和银行存款，大不了是其他货币资金。当我做好工作底稿送到项目经理手中，她提出的疑问我一个也回答不出，只好主动要求撤回重做。后来的审计中我才知道在看似简单的银行存款余额调节表里会有那么多内容。确实，假如公司的会计出纳人员不够诚实，我真的不会了解还有那么多的东西。三项费用（营业费用、管理费用、财务费用）也是一样，做比较分析表时我就简单的按照明细科目做了对比，但是项目经理告诉我，本的处理方法有些变化我没有注意，虽然是同样的明细科目，但核算内容发生了变化，如果直接比较，会发现无重大异常，但是还原到具体经济事项，就能看出一些东西出来。而且由于行业的特殊性，管理费用营业费用不仅要单独比较，还要加总比较。在完成底稿后，我们又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照，并协助完成后续工作，整理完成工作底稿，完成审计报告的编写，并装订成册，直到送到客户手中。

三、实习体会

通过这次在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。明白了事务所工作的主要职责范围、机构构成，学到了一些必备的办公室事务处理，了解了最近的会计政策法规，并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤。体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性，无论从社会发展还是企业生存，完善的财务制度是至关重要的，而作为会计师事务所，肩负着外部审计这一重任。而作为事务所人员必须具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务能力和身体素质，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。同时，作为事务所的实习人员，在审计过程中看到了很多的账本账册，也体会到了作为企业或者单位会计人员的工作。会计操作的一般顺序和基本流程：首先要根据业务的发生取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等报表。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性；在会计的实践中，漏账错账的更正都不允许随意添改、弄虚作假；每一个程序步骤都得以会计制度为前提。另外，财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷厌倦，以致错漏百出。必须调整好心态，只要你用心地做，反而会左右逢源。

对于这次实习，同样存在着一些不足之处。那就是由于所学知识有限，不足以对事务所所有业务都有一完整的了解，对于审计业务也是浅尝辄止，没能接触到更多业务类型；还有在时间中，体现出来我对所学的知识掌握的不牢固，以至于碰到有些问题不知该如何解决。对于以上问题，还需要在今后的学习过程或者工作过程中注意改进和解决。

总之，这短短一个月的实习让我受益匪浅！

第四篇：实习报告 刘婧研

学校名称：河北经贸大学所属院系：经济管理学院商务系学生姓名：刘婧研专业班级：联系电话：

实习报告

2010级国际经济与贸易3班***

一、实习时间：7月24日至8月23日

一、实习地点：石家庄市

二、实习单位和部门：石家庄易尼商贸有限公司外贸部

四、实习内容：

第一阶段、7月23日到石家庄易尼商贸有限公司外贸部做外贸业务员，经过几轮面试，很荣幸的成为该公司的一名外贸人员，从事最基本的外贸业务。

由于我们公司的外贸部在本市钢管行业做的是比较的成功的，所以规模相对同行业来说是比较大的。外贸部有近20人，其中，有一名调货的，有一名专门做单证以及各种报关，商检，所有的单证的制作。其余的为业务员，其中一部分是老员工，有一部分是实习的。

在易尼，我们使用的是付费的阿里巴巴国际站，最开始我主要是学会怎样操作阿里巴巴国际站的各种操作，熟悉怎样发布产品，小小的发布产品中包括很多重要的细节，这些细节可以决定公司的产品是否能被客户在较短的时间内发现并给予询盘。因此看似简单的发布产品也要注意很多的细节问题。以现在的外贸情形来看，电子商务是成就外贸的必经之路，不仅仅只是几年前的传统的对外贸易了，操作完阿里巴巴国际站之后我更加确信这一点，当我们作为卖家与客户跨越时间，空间，语言以及文化等等的差异后我们能够通过电子商务平台来实现双赢，我想，这在2000年的时候不是很常见的事情。由于我们是阿里巴巴的高级付费会员，因此我们享有相对于其他免费会员的很多高级待遇，比如在发布产品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人员的考核；我认为对我们实习的学生来说，最重要的一点是我们能够利用公司拥有的待遇，在阿里巴巴国际站的会员之家中学习很多与实际外贸相关的经验以及讲座，这些是免费会员没有的。会员之家中的讲座以及专题都是我们在书本上没有接触到的实际外贸操作中遇到的问题，比如纺织行业的照片的拍摄，钢材市场的外贸销售前景以及各国的政策以及用实际经历告诉我们怎样跨越不同文化的差异来达成订单。我认为，与我们课本所学的知识相关的是怎样将一个询盘转化为订单，再由试单转化为长久的合作。这中间需要我们的长时间的耐力。等等的这些是我们作为在校的学生是无法再书本上能学到的，即使我们每天都在熟练的掌握信用证的各种技巧以及熟练的掌握外贸流程，但是当我们真正的参与其中的时候，就会发现课本上的知识只能是死的，因此怎样活灵活反的运用于真正的外贸操作，需要一段时间的磨练。

第二阶段，作为新的业务员，我需要在每天发布新的产品的同时去主动的搜索客户以及去主动的写开发信，同时也会零星的收到几个询盘。但是，需要注意的一点是，询盘并不意味着开启外贸成功大门，因为在众多的询盘中，有一个或者几个质量很高的询盘是一件非常不容易的事情，像钢管行业，大家都熟悉，尼日利亚的钓鱼询盘最多，几乎到目前为止，可以说，所有的尼日利亚的询盘都是骗子询盘，通过让你输入非正规的雅虎邮箱地址和密码来窃取你的邮件中客户的信息，从而钓走客户的重要信息，一步步的根据客户的汇款之类的，最终将客户的付款转入其账户中，作为卖家，我们的结果只能是发了货物却没有收到款项。因此，钓鱼询盘在外贸讯盘中是占很大一部分比例的，尤其是对新的业务员来说，当不熟悉此类的询盘的时候，不能轻易的将自己的邮箱地址以及密码输入非法的网站。保护客户的信息以及公司的利益时最重要的。其次是开发信，这是在我们的学习中，我们的老师是不会扩展给我们的，书本上更是提不到的。但却占据很重要的比重。可以说，一封高质量的开发信是外贸成功的基础。也许会有很多人说，我们每天发布那么多的产品，等询盘不也可以吗？是的，可以，但是，但是，大家有没有考虑过，当我们还在坐等询盘的时候，我们的同行已经开始自己主动的开发客户，主动的联系客户。因此，坐等，永远是被动的，客户不可能永远是有求于卖家的，作为卖家，我们要抓住所有的机会，去尽自己最大的努力开发属于自己的原始客户，这样，在以后的外贸工作中，我们能够更好的积攒人脉以及商圈，更好的与客户长久合作。同时，主动写开发信也并不意味着我们是成功的，这其中也包括很多的诀窍和技巧。高质量的开发信是成功的基础，但是低质量的开发信却会让客户把我们加入黑名单。试想一下，客户每天要收到无数的开发信以及邮件，不可能一封一封的去阅览，因此这就需要我们的开发信的标题要引人注目，首先让客户去有心思浏览自己的邮件。其次内容很重要，不能局限于格式化，客户已经厌倦了此类邮件，因此，作为业务员的我们要想尽方法让客户主动的去浏览我们的邮件。这只是第一步，下一步就是让客户给我们主动的回复，这是非常重要同时也是非常困难的事情，也许客户会浏览我们的邮件，但是不一定会回复我们。因此我们就不能仅仅坐等客户的回复，需要周期式的联系客户，一般当一个月客户没有给我们回复的时候，我们要主动出击，打电话，是最直接的方式，同时也是能给客户留下印象最深的一种方式。但是，我们大多数人都败在这一环节。由于英语的缺陷，使我们无从开口，但是当我们张口说第一句的时候我们就已经开始了探索。当然，开发信的前提，是要找到客户的基本信息，当然是同行业的客户的基本信息。一般像我们作为阿里巴巴的高级会员我们可以在阿里巴巴上面寻找客户，但是由于我们公司的外贸做的比较成熟，阿里巴巴上面的客户我们公司已经开发的很成熟了，因此就需要我们去通过其他的方式搜索客户 的信息，比如我会注册一些其他B2B网站的免费会员，像Made-in-China，Tradekey ,Tradeindia，EC21，等等的一些B2B 网站，但是效果不是很明显，因为它们作为此类网站也如阿里巴巴一样只有付费会员会有更好的待遇，因此效果不好。同时，我会在中国最大的外贸论坛“福步外贸论坛”去和外贸精英去探讨一些外贸经验，去主动的学习一下其他的方法，比如可以用Google去搜索不同国家不同地区的贸易商，因为谷歌是目前全球最大的浏览器，几乎所有的国家都将谷歌作为自己的主浏览器，当然每个国家的网址的地域是不同的。无论外贸新手还是外贸精英，都需要时刻开发客户，开发信是一个永远也不会过时的过程。

第三阶段，我就试着去回复询盘，以及与客户进行简单的谈判，当然这些所有的前提是要对自己公司的产品熟悉之后才能够进行。由于之前没有接触过钢管，在加之钢管属于重工业用品，我们平时很少接触，因此几乎不了解，对钢管行业是通过很长时间的磨合才渐渐的熟悉一下，到目前为止，我仍然不能十分熟练的掌握钢管行情以及规格之类的。因为每个公司能够生产的产品是不同规格的，因此，这就需要不仅对自己的产品了解，还要了解同行的产品。回复询盘，也就是初步的报价，还盘。但是好的报价是成功的一部分，因此，钢管作为粗加工的初级用品，客户看中的是价格，因为我们的销售市场主要在中东，印度，东南亚，非洲，几乎不做欧美市场，因此要根据开发的市场不同来报价。价格在此时就成了非常重要的因素。当我们的报价超出客户的其他卖家的报价时，我们就没有了还盘的可能了。因为客户会认为没有必要，或者认为我们不真诚。报价时，要考虑海运费，要考虑汇率，因为我们公司目前只接受美元的汇款，同时近来，美元对人民币的汇率一直在下降，因此，对我们出口企业来说，是一件很困难的事情。因此，我们的报价要考虑众多的因素。同时报价中的产品规格以及偏差是要详细列出 的，同时付款方式，交货期等等。因为我们公司害怕承担风险，因此大多采用T/T+L/C的付款方式，百分之百L/C我们是不接受的，因此付款方式也是每个公司有每个公司的规定。我发现，在现实的实务操作中，真正的用到信用证的时候并不是非常多，即使我们在书本中的重中之重是信用证。在这个阶段的基础上，真正的外贸才刚刚开始。

第四阶段，跟踪客户。这是一个重复，重复，再重复的过程。这个过程我们要耐得住寂寞，以及冷落。客户也许在与其他卖家进行谈判，也许已经与其他商家进行交易，也许客户在等待我们更好的还价„„太多的未知，这些很多都是我们无法控制和掌握的，因此要坚持住自己认为有价值的客户，跟踪，跟踪„„„比如我们要经常关注客户所在国家的节日以及风俗，可以在节日的时候送上祝福，也许客户就会对我们的印象增加。关注一下天气，送上我们的祝福，这些看似平常的事情，都在无形中给我们自己增加在客户的印象。同时，我们还要不断的告知客户我们的最新产品以及最新价格，最新的活动，以最大的可能吸引客户的回复以及订单。在跟踪潜在客户的同时也不能忘记前面所提到的发布产品，开发信，等等之类的，因为外贸永无止境。当然我们在跟踪客户的同时，邮件是其中的一种主要的方式，但却不是最有效的方式，当然最有效的方式仍然是Telephone，当然我们不可能一直每天都Call 我们的客户，还有时下最流行的网上聊天工具，比如全球通用的MSN，阿里巴巴的TradeManager，雅虎的YahooMessenger，还有时下比较流行的Skype等等，尽量获取客户的此类聊天地址，以方便在网络上聊天，更好的商谈。同时我们要十分注意客户所在国家与我们的时差，做好调查之后在进行谈判会取得事倍功半的效果。在我们回复邮件，发开发信的时候也要注意时差，让我们的邮件尽量在客户的邮箱里面排名靠前。同时还要注意与客户的交谈方式，了解不同国家的文化及习俗。这样会拉近我们与客户的距离。跟踪客户的阶段是寂寞的，需要我们的坚持，我们办公室的一个老员工，联系了两年的客户在两年以后才给了他第一个订单，第一个订单的数量就非常非常的大，因此外贸存在很多机遇问题，并不是我们多努力的去做就一定会好，要抓住很多人都放弃的事情，在无形中，在失望中会有希望。

五、实习收获

通过在易尼的实习，到目前为止，虽然没有拿到自己的原始客户的订单，但是学到的知识是受用无穷的，我相信，当我坚持下去的时候，也就是出成绩的时候。

通过实习，我发现了一些问题，包括公司的问题以及自身的问题，当然更多的是自身的问题。首先，我认为公司的外贸部的安排不能够满足我们作为实习生的要求，不能全方位的锻炼我们的外贸流程能力，有专门的负责全套单据的 员工，我们只是作为一名开发客户的业务员，不能参与到单据的制作过程当中。当然公司的制度有公司的原则，最大程度的获得利益。还有就是外贸业务员的数量比较多，有些浪费资源，只有一个阿里巴巴，因此我们更多的是通过自己的方式去寻找客户。我决的这几点是我感觉公司的不足，作为实习生，我们能够在公司得到实习的机会是一件很不容易的事情，因此非常感谢公司能够给我们一个平台来让我们将理论转化为实际操作。

最主要的问题是自身，在这几个月的实习期间，我真正的感觉到英语的重要，在我们外贸部，只有一部分员工是科班出身，其他员工有英语专业的，有计算机专业的，有丰富经验的„„科班出身并不代表比他人厉害，其实更多的是自己为自己头上的那座光圈的“满足”，因此无论去做什么，都要把自己放在一个全新的角度去对待工作，我们是初出茅庐的学生，因此要虚心学习。我们办公室每个星期都会有客户参观访问，因此英语至关重要。流利的英语使我们开启外贸的金钥匙，当我们不能够在语言上与客户交流的时候，我们更不能够抓住属于我们的订单。因此，英语的学习是永无止境的。其次是对公司产品的了解，这是非常重要 的，因为我们每做一行，都要先熟悉自己的产品之后才能够将它更好的推销给我们的客户，因此熟悉产品是第一步。我在这一点上做的很不好，也许是抵触心理，总是不能很好的了解产品。真正的外贸精英，并不一定是科班出身，更多的是外行进入的，从而做到一定的成功，因此，我们不能骄傲自大，不要认为自己比他人更有优势，其实我们比他人有着一些劣势，比如我们思想上的懒惰以及思想上的自大，导致我们在外贸中有时会迷失自我。当我们把国贸的影子去掉的时候，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带给我们的知识，更好的去开拓自己的外贸之路。

第五篇：一拖实习报告刘端雅

生产实习报告

生产实习是大学实习的重要组成部分，通过实习，它培养我们具有吃苦耐劳的精神，增长了见识，能够理论联系实践，也是我们接触社会、了解工厂的基本运作过程、了解国情的一个重要途径，逐步实现自身由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能，让我们以工厂的技术人员、管理人员、有实践经验的工人为师，体验企业工作的内容和方法，从而获得实际生产知识和技能，进一步巩固和掌握所学的理论知识，培养独立工作和组织管理能力，这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的。

洛阳一拖集团有限公司在洛阳市涧西区建设路和长安路交叉的地方，是中国最大的拖拉机制造企业，1999年，“东方红”品牌成为中国人民信赖的品牌，一拖集团主要生产民用车，不生产军用车，它以经济效益为中心，有利的推动了中国农业机械化进程。

这学期，我们本着一颗理论联系实践、求知若渴的心，在高老师、卢老师和郭老师的带领下，怀着激动的心情来到了洛阳一拖集团有限公司，并分配到各个分厂去实习。走近一拖的正门，我们看到了高高矗立的、坐北朝南的伟大毛主席像，之后映入眼帘的就是企业训词“生存勿忘质量，发展必须创新”。我很幸运的被分配到一拖铸造有限公司的综合管理部，在这里结识了几位和蔼、热情的师傅，通过与他们的相处与交流，以及分配给我的任务，我充分认识到了自己的不足，包括为人处事、对部门了解程度、对计算机的操作等。但是通过几天的实习，我慢慢地了解到了企业的组织形式、各部门的基本情况、企业的经营管理方法以及企业管理中存在的问题。

铸造公司是最早实现精密铸造机械化的企业，具有四十年的熔模铸造生产历史，是全国最大的精密铸造厂之一，铸造厂的供应商绝大部分为中小精密铸造企业，企业的经营主要依靠自有资金的运作。它属于国企，主要生产灰口铸铁、球墨铸铁、普通铸钢、耐热钢等各种品牌的高品质铸件，为汽车农用机械、工程机械、动力机械、矿山冶金、电力船用行业等提供所需配套部件。该公司拥有固定资产2.92亿元，主要生产设备1000多台，组织机构包括12个部门（综合管理部、人力资源部、财务部、采购供应部、质量管理部、技术发展部、装备部、营销管理部、党群工作部、行政监察部、安全保卫部、生产运行部），4个工部（KW线工部、静压线工部、制芯工部、清理工部），2个分厂（球铁铸铝厂、机械加工厂），其中KW线较为先进，为德国进口。

其中综合管理部与各部门联系最多，与领导接触也最多，其核心是服务领导，主要负责行政事务、法律事务、网络管理等。

1、调研工作：研究、分析掌握集团公司的有关经济政策，研究公司的经营战略，并向总经理提供建议；对公司生产、经营、技术、管理等方面的工作进行调查研究，起草必要的计划、总结及有关文稿，编印公司总经理办公会等会议纪要。

2、绩效考评：组织策划、制定、颁发公司管理体系文件及经济责任制方案；负责监督、指导、改进和修订绩效考评体系工作；负责公司经济责任制等各项考核制度的落实。

3、企业管理改进：负责组织制定公司职能部门、所属单位关键绩效指标和考核办法实施细则；负责组织管理创意平台的建立。4综合管理：负责公司管理流程的制定和完善工作；负责公司文件的收发、转催，并保证其通讯来往顺利通畅；负责公司行政文件呈转，审核、印发公司文件；掌管公司印信，承担文书处理工作；负责公司级文件、声像、荣誉档案、文秘档案的管理工作；负责公司各级的行政印章、业务专用章的刻制审批及管理工作；负责公司会议室的管理、办公室的调整及假日值班的安排工作；负责公司各部门公订报刊订阅及分发工作；负责事业部事务管理，按照集团公司授权对托管单位实施管理；负责公司领导日常办公的事务性工作和服务工作；负责外宾的接待工作。法律事务管理负责公司经济法律工作和对外文书涉及法律条文的审定，提供法律咨询，维护公司的合法权益，对重大经济纠纷进行调解和诉讼代理。负责公司合同评审管理；负责公司工商营业执照的申请、注册、变更、公告、年检。

实习期间，通过在办公室帮师傅做些力所能及之事，多与师傅交流，从他们的谈话中透露出的有关公司信息以及去车间参观，我了解到了铸件的生产工艺过程，公司的经营管理模式和先进的管理方法等。所以必须理论联系实践，深入生产经营现场，多观察，多询问，才能提高我们解决问题及分析问题的能力。

当然在实习过程中我认识到了自己的不足，比如对电子表格跟word文档等的掌握不够熟练，好多功能都不懂，以至于效率低，办事不到位，对专业知识不能熟练运用，还有知识面太窄，人家说的话题有时插不上话，因此大学期间我觉得我们必须要好好掌握计算机类的基本知识，努力拓宽专业知识，并拓展自己的知识面，不断了解新知识、发现新问题，从而彻底解决问题。

还有，通过实习，我对铸造厂的现代生产系统及其采用的高新技术有了概括的了解，大致熟悉了生产管理中的生产系统规划与设计、生产计划与控制、设备管理等基本概念和知识，并且我发现不管做任何事情都要制定高效的工作方法，更要不断创新。

安全问题是实习中要注意的首要问题，因此，实习第一天，公司人员先给我们上了一门安全教育课，首先介绍了一拖的基本情况，并通过观看视频，我们看到了十几年来一拖各分厂造成的人身伤亡事例，惨不忍睹，这更加增强了我们的安全意识，为了提高自我防护能力，又给我们提出了一些具体的参观要求，比如：对红黄蓝绿颜色标志牌的了解以及它们几何图形的认识、在厂区内禁止吸烟酗酒、排队进入厂区、不追逐打闹、爱护花草树木、厂区严禁拍照、按统一要求着装，禁止穿拖鞋等入厂，要求穿长裤，衣服袖口，衣领紧扣，长发者将头发盘于帽子内、不动手乱摸，与设备保持距离、注意车辆以及天车等。只有严格遵守生产现场的各项规章制度，牢固树立安全第一的观念，我们才能确保安全的实习。

实习期间，听了一次齿轮厂人力资源部部长的报告，我受益匪浅，师傅给我们讲了好多有关人力资源方面的知识以及实例，比如：试用期间的劳动合同工资不能少于正式工资的80%，公司要想解雇员工时，必须提前一个月通知对方，否则公司赔偿该员工违约金等。我才明白自己连“五险二金”，劳动合同法里边的好多内容还不知道，假如有一天我们被无辜解雇，都不懂得用法律来维护自己的合法权益，我感到很惭愧，因此我决定在今后的学习中一定要全方位攻克，尽量能够做到对答如流，才不愧为一名经管电子商务学生。通过在综合管理部门的实习，我对行政类事务有所了解，比如：明白了上行文、平行文、下行文的区别以及它们的格式，上行文是各部门给领导反馈的信息，经领导批准的文件；平行文是各部门之间交流的文件；下行文是领导给各部门下达通知的文件。同时，帮忙整理了些许其他文件，虽然没有什么技术含量，但是繁琐的任务同样可以磨练一个人的耐力与对工作的认真程度，我们以后不管从事什么行业，都需要这样踏实肯干，认真负责的态度。每天去办公室第一件事情就是习惯性的打扫卫生，从小事做起，不怕苦不怕累，你的所做，师傅都会看在眼里，所以给人第一印象一定要好。不管是行政部门抑或是其他部门，一定要跟领导处理好关系，要时刻保持低姿态认真办事，不要功利心太强，但要积极进取，才会赢得领导的赏识。

于是我开始逐步给自己定位，算是给自己做一个职业规划，我感觉自己对行政事务、助理类职位挺感兴趣，但是专业课是一定要好好学的，在与师傅沟通期间，我认识到不管自己以后进入什么岗位，一定要首先尽快熟悉本部门人员以及部门职责，并熟悉其他部门人员，与其搞好关系，然后要纵观全局，了解各部门之间的联系，公司的整个业务流程及基本情况。进入新的岗位，一定要时刻保持低姿态，低调做人，高调做事，遇到不懂的地方多向人请教，同时，从师傅的教导中，我明白了行政助理类面试时应注意的事项，比如：注意自身外部形象，着装要得体，言谈举止要大方，稍化淡妆是对面试考官的尊重，少戴首饰，多观察不要话太多，所谓“细节决定成败”，不要急切的表现自己，诚实、低调、率真才能获得考官的青睐。

通过在综合管理部整理文件，我发现好多文件不是文件号缺失就是不齐全，以至于处理起来很不方便，因此，我觉得该部门以后在此方面一定要妥善处理。在与其他部门换岗的几天内，我先后去了安保部、监控室、营销部等，通过与安保部师傅交流以及整理员工工伤保险伤亡事故的资料，我发现该公司的安全防护意识还是不高，还需有关部门加强，多给工人进行安全教育，多制定些规章制度等，才能尽量避免不必要的伤亡事故；通过在监控室与师傅的沟通以及观看监控录像，我发现监控很必要的，当发生事故时，可以及时制止，但是另一方面，因为铸造厂主要生产铸件，采用的是热加工，所以造成许多烟尘、高温粉尘污染空气，并且噪音严重超标，我感觉工厂应该及时加强对环境污染的控制。通过实习，我也认识到工厂工人师傅挣钱的不易与工作的艰辛，他们是冒着生命危险工作的，因为随时会发生意外的危险，看到他们，我想到了自己的父母，或许他们现在正在受苦受累，只为给我们一个安定的学习环境，所以，我们有什么理由不好好学习呢！

短暂的实习结束了，但是我收获颇多，才发现实际生产跟在课堂上学到的理论知识是有一定差异的，让我认识了理论要结合实际，对以前的好多知识又有了新的感悟，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，明白了老师让我们去工厂实习的良苦用心，有些东西看似已经懂了，但真正到了实际却是另一种情况，只有实地考察实践，才能发现自己的不足，通过实习，我们比较全面的了解了机械制造厂的生产组织及生产过程，更看到了自己平时所学知识的不足，为自己找明了方向。看到厂里好多精密机械是从国外引进，我们造出的许多优良的产品，靠得却是别人施舍的工具！同时使我真切感受到“科技是第一生产力”的这句话在当今时代的分量，正因为如此，我们更要好好学习专业知识，为国家增添一份微薄的力量。这次实践增长了我们的见识，让我们对生产操作有了直观的认识，为我的专业指明了道路，感谢老师跟一拖集团给我们这次宝贵的锻炼机会！