第一篇：教师节、中秋节促销方案
教师节，中秋节活动策划方案
背景：
进入8月以来，天气比较炎热，在加上火锅行业“老油”**事件以及锅底的大幅涨价，虽然目前对我们自己的生意影响不算太大，每日平均销售总额仍然维持在35000左右，但消费人数从日平均650人降到了550左右。8月1日后，由于天气原因，包房生意非常不错，但大厅人气明显受到了诸多因素的影响。
9月10日“教师节”、9月12日“中秋节”。
国家放假时间段为：9月10日（星期六）-9月12日（星期一）
针对目前人气不足，普通消费（如家庭消费，小桌消费）受到价格偏高的影响，进入9月以及传统的销售旺季，如何让消费者接受高物价压力的同时，又能够保证人气的稳定，达到人气不减，销售额提升的目的，是值得思考的问题。
首先，个人建议：
1.最近的菜品分量不但不能减，反而应该适当的增加。
让消费者感觉消费是贵了点，但菜品份量是够了的。不能让消费者觉得锅底涨，菜品贵又分量少。从而产生吃“火锅贵”的思想潜意识。
2.消费明涨 暗返，加大对消费者的回馈力度
龙腾目前已经走在温江所有火锅同行的前面，我们目前的通卡系统以每月800-1000名会员的增长速度在吸收着会员。如何让消费者对龙腾产生依赖，对其实行捆绑消瘦，这是关键！我们产品价格虽涨，但不是同行最高，但我们却又不断地在给我们会员回馈。通过这样的回馈，让消费者得到心里平衡。所以积分制营销在今年将越来越突出其作用，中国传统节日，更加突出人文气息。
店庆为自己炒作，以让利为吸引人气
中秋节历来是中国重要的日子，突出节日的意义，将符合“节约实际成本，达到华丽效果”的宗旨！所以促销活动在传统节日以情趣为主，让利为辅。而店庆是商家为炒作之目的，所以应该以充分让利为主吸引消费眼球。
外部资源：
1餐饮协会可以帮忙协助，总店在安油水分离器的时候，可以联系四川新闻频道，以新闻形式予以报道，如：“温江区火锅
2餐饮协会会在合同签署完毕以后，召开新闻发布会并在华西和商报上做专版的报道，龙腾应借力宣传品牌形象。同时自己在商报和《魅力温江》上做连载宣传。在各大媒体上宣称自己成立“团购中心”，为企业及大型聚会提供最优惠的火锅套餐。
鉴于以上信息和资源，此次店面活动如下：
时间：9月1日-9月10日，以教师节为活动主线。
9月10日-9月12日，以中秋节为活动主线。
活动内容：
1.9月1日-9月10日，凭学生证，教师证享受8.8折菜品优惠和每桌赠送红酒一瓶的待遇。此项活动和网上团购活动不同时享受。
宣传方式：横幅制作，在学校里面悬挂，与移动公司在学校里做促销活动同时进行。
不产生其他费用推出“感谢师恩”优惠套餐，网上做一次团购。
网上团购购买时间为：8月25日—8月31日
网上团购使用时间为：9月1日-9月10日
团购做6人传统套餐，网上购买，注明使用时，必须出示教师证及相关证件。
备注： 效果会比上次团购效果好，9月大部分的学生和教师回校，上网的几率较高，但因地区差异，也不会太好，所以建议数量控制在100桌，这样不会影响到9
月2日-9月4日这个周末的正常赢利期。
在网上企业介绍方面，隆重推出“团购中心”概念，以及在一次性底料方面龙
腾的优势所在。重点突出龙腾的品牌形象。
4． 9月10日-9月12日，中秋节期间，所有会员消费享受2倍积分。
同时每天通过通卡系统进行随机抽奖，每天10名客户可获得礼品装月饼一盒。
这是对会员客户最大的优惠，可鼓励消费者都主动愿意成为龙腾会员。为会员制营销
继续添热。
5.9月12日 现场舞台组织一个小游戏，歌曲连串，每句歌里，要有一个“月”字。
舞台上每个嘉宾思考时间只有5秒，超过了就算放弃被淘汰。唱过的歌曲不能重复，最初征集8个观众，比最后只剩3个时，进入决赛。决赛是在歌曲连串中，有一个“爱”字。最后排出名次。
参与奖：所有参赛人员该桌享受8折优惠。
冠，亚，季军加送不同档次的礼品装月饼一盒，加送红酒一瓶。
69月10日-9月12日，每晚 现场舞台加演魔术表演一场。
西餐厅促销方案
19月初，移动公司会走进校园做促销活动。（其具体内容还在衔接）
如果是以手机促销，可以将西餐厅下午茶券作为礼品包的一项，学生在花费了钱买产品后，获得的礼品券会比较重视。西餐厅可以针对学生开发98元的双人情侣套餐。部分学生双人消费一下午加晚餐，人均50，应该还是能够接受。9月10日教师节，凭教师或相关证件就餐，送1杯“感谢师恩”鸡尾酒和“浓情厚意”
果盘一份。9月12日中秋花好月圆夜，半自助套餐。（方案待定）
自助区：丰富的小吃，蛋挞，甜点，红酒塔，水果塔
增加“花好月圆”饼——比萨饼 当晚 只卖9元
（客人要打包，善意地告诉客人，比萨饼凉了就不好吃了，打消客人的想法）为了让下午茶更多的客人前来消费，可购买数盒拼图模板，成功拼图成功的客户可获得
精美礼物一份，这样休闲的客人才会有事情做，在无话可说的情况下有事可做，这样起到消磨时光的作用，留住客人晚上用餐。此方案可在节假日下午茶时段起用，效果更佳。
第二篇：2014中秋节教师节促销方案 美容院
2014年中秋节和教师节十分接近，美容院做促销活动最好就是两者结合起来搞活动。那么，中秋节和教师节如何一起做活动呢?下面就和中国美容人才网了解一下。
主题：
1、花好月圆――家庭和睦，万事兴隆
2、尊师重道――老师，您辛苦了!(教师特惠行动)
活动时间：五天
活动地点：本美容美体中心
活动对象：新老顾客
所需道具及环境设置：以轻松时尚的气氛做主题，饰品的色调以柔和为主。
活动优惠：
1、对老客户派送月饼等礼品。
2、凡是在店内作项目的顾客赠送其丈夫或男友护肤项目三次。
3、凡是超过标准体重30斤可免费试做减肥三次。
4、如打算教师节搞活动，提前十天到各幼儿园、大中小学派送“赠送卡”，每人赠送减肥或美容项目三次。可直接与校方领导联系，以增加号召力。
注：因天气转凉，此月应更多的开月卡及半年卡，以备淡季之须。
第三篇：教师节、中秋节、国庆节促销方案9.6
国际高尔夫球会
为回馈广大客户的关心、支持与厚爱，马山寨高尔夫俱乐部中秋节、国庆节为您送上一系列的套餐盛宴。
一、运作部：（活动时间：9月30日-10月3日）
1、凡是中秋节当天前来打球的客人，免费赠送精美月饼1盘、温馨咖啡1杯。
2、国庆节当天来场打球的客人，免费赠送水果1份、矿泉水1瓶。
二、中餐厅：（活动时间：9月30日-10月3日）
1）、中秋节、国庆节期间俱乐部将推出“幸运抽奖”活动，凡活动期间在中餐厅消费满1500元（不含酒水）的客人，均可获得1次参与抽奖的机会，获奖机率为100%，奖项设置如下：
一等奖：酒店豪华温馨大床房1间，价值880元。
二等奖：精美月饼礼盒1份，价值258元。
三等奖：精美南山酒庄干红礼盒1份，价值128元。
幸运奖：练习场体验券若干、酒店游泳券若干。
2）、凡中秋节当天来餐厅消费的客人，每桌赠送月饼1盘。
三、西餐厅（活动时间：9月30日－10月7日）
1）中秋节当天推出家庭聚餐（5人以上），两个档次，分别是128元/位和168元/位，赠送月饼1份，红酒1瓶、果盘1份、茶水、每桌赠送游泳券2张，练习场体验券2张。
2）国庆节期间推出一站式休闲套餐（美食+游泳+健身+洗浴
+乒乓球），单人套88元，双人套168元，赠送红酒、咖啡或红茶1杯。
呈、客房（活动时间：9月30日－10月7日）
1）中秋节当天入住的房间赠送月饼2个、果盘1份、免费练习场体验券2张。
2）中秋至国庆期间散客连续入住3天房价享受7折、4天房价享受6.5折、5天房价享受6折、6天房价享受5.8折。10月1日-7日入住的房间每天赠送果盘1份、入住当天每间房赠送游泳券2张，练习场体验券2张。
3）中秋节（9月30日）、国庆节（10月1日）当天过生日的客人凭身份证入住房间享受特惠价188元.间.房（限单间和标间，一个身份证限定一间）。
第四篇：中秋节促销方案
中秋节促销方案
一、目的：
1、抓住中秋节送礼高峰时期，推广公司礼品装商品销售。提高非药销售占比，宣传公司多元化经营形象。
2、打造中秋礼品形象店，以点带面拉销售。
二、促销名称：
绿色中秋礼健康在药店
三、活动时间：
9月1号----12号
四、活动门店：
公司所有门店
食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品
六、活动内容：
1、接助厂家资源，实现单品促销（详见活动商品明细）
2、凡在本店购买礼盒商品，均送价值20元好嘉力蛋糕房优惠一张。
3、根据月饼销售情况，制定优惠政策：例：9月7—8号，推出月饼9折销售；9月9—11号推出月饼8.8折销售。9月12号月饼8折销售。
注：不提前宣传，临时推行。
3、活动期间：推出健康教师节；持教师证书和学生证月饼享受9.5折优惠；再推出其他商品优惠折扣。
七、营销氛围：室内、室外同步进行
室外：
1、全部商品以系列全部陈列至室外销售，设立专门店销售人员，不少于2人。
2、条幅一条。主题：绿色中秋礼健康
3、促销伞每个门店4个。
4、中秋广播稿循环播放
5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息；用大型POP标识活动信息。
6、气球每个门店20袋；主题颜色以红色为主。
7、参与门店均由公司统一铺货，门店全部陈列展示。
8、活动联系相关厂家做店外促销活动。
室内：
1、设立中秋礼专区，以上门店不少于3个花车陈列销售。
2、所有商品以系列陈列展示。
3、价格全部以黄色爆炸花标识。
4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题：绿色中秋礼健康在仲景；过节新流行、绿色中秋礼！
5、礼品专区，氛围营造：上空天花板处，悬挂红色灯笼。
6、所有门店张贴POP：月饼、天然礼品到货啦！中秋送礼，就选张仲景！
八、任务制定原则：
结合门店5、6、7月平均销售为基数，各门店占公司总销售占比*目标任务额。
8月28号—9月12号礼目标销售任务：70万。
九、激励政策：
公司针对礼盒商品，在活动制定单品奖励，详见商品明细表。
1、销售人员：
销售人员=单品奖励*单销售数量注：
所有礼盒商品在活动期间，9折销售按80%奖励。9折以下销售，无奖励政策。
2、店长：
完成公司制定任务：店长拿最高销售人员的50%
未完成任务：店长不享受销售奖励。
并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负激励。
3、地区经理：
A、完成公司制定任务，且排名前三名地区给予200元奖励。
B、未完成公司制定任务，且排名后三名地区给予100元负激励。
4、团购奖励另算，按团购利润额的20%发放奖励。
九、部门职责：
1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责。
2、活动厂家促销联系，商品管理部、采购部负责。
3、门店氛围营造由门店管理部负责（室内8月27号前；室外9月5号）
4、活动品种的供应，由采购部负责。
5、活动品种的铺货，由商品管理部负责。
商品管理部
2011-8-20
第五篇：2011中秋节促销方案
XX商场2011年中秋、教师节促销方案
前言：中秋节促销活动方案也许是中秋节前最火爆的销售方案，借于中秋节的来临，更近一步来说这个下半年第一次的销售高峰，它的重要性也是不容置疑的。在这个象征团圆的中国传统节日里，中秋节促销活动方案的出现，更为中秋节带来了一处处闪耀的风景。
活动目的：
1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整
体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；
2）借助“中秋节”、“教师节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；
3）通过策划一系列活动，加深XX商场与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立XX品牌的社会形象。
一、场内布置：
1、XXX/XXX/XX/均在入口处最明显处设置月
饼一条街，XXX店在大门口外设置月饼一条街，月饼堆头上面悬挂吊牌、灯笼、月饼堆头统一使用灯布（吊牌自己喷绘制作，灯笼统一购买，灯布由广告公司统一制作，统一推广XXX品牌月饼），以烘托月饼一条街气氛；
2、XXX店、XX店、XX店均在入口处最明显处设置中秋门楼。
3、各楼层主通道、电梯口、服务台统一悬挂相应的吊牌、灯笼；各店根据实际
情况确定吊牌、灯笼数量（由企划部统一数量及订购）
4、在各楼层主通道悬挂中秋节吊旗XXX家店吊旗共600张。
5、各大店入口处制作月饼团购广告
二、宣传策略
1、DM海报宣传（119期快讯8月30日—9月12日）
2、月饼手册宣传
3、电视媒体宣传
4、展板宣传
5、场内播音宣传6、8月12日开始在各分店卖场堆头展销月饼、礼篮，以月饼一条街的形式隆 重登场。
促销活动
（一）活动主题：月饼团购，现金折扣 活动日期：8月12日—9月12日（30天）活动门店：XXXX
活动内容：凡活动期间在XXX大宗团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得
美味。大宗团购热线：*********；联系人：***
促销活动
（二）活动主题：灯谜猜！猜！猜！活动时间：9月12日（中秋节当天）活动门店：XXXXX
活动内容: 凡中秋节当天在本商场超市区一次性购物满38元以上，百货区购物
满88元以上即可凭小票参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份；先到先得，送完即止。
注：单张小票限参与一次，礼品由采购部洽谈，如：洗衣粉、饮料、月饼、杯
具等等，价值不能低于3元每份。
促销活动
（三）活动主题：月圆中秋 情系XX
活动时间：9月10日—12日（共3天）活动门店：XXXXX
活动内容：活动期间，凡在本商场购物满98元加4元换购XX洗衣粉一包、加
5元换购XXX纸巾一提；满128元以上，加28.50元即可换购价值37.90元的5kg汰渍洗衣粉一包、加16.80元换购价值26.80元的2.008kg滋采沐浴露一瓶、加43元换购价值62元的澳雪套装一套、加48元换购价值59.80元的5L香谷坊大豆油一桶、加51.50元换购价值61.50元的10kg五湖桂香软米一包；单张小票限换购一次。（服装、黄金、家电除外）
注：营运部负责监督各分店将所有换购商品以堆头形式摆放在本店最显眼的位置，企划部在卖场每个换购商品的货架或堆头上制作广告提示，让顾客一进卖场就能清楚的看到我们的促销活动。为了评估此次促销活动的效果，各店必须按照申请的费用严格执行换购，在换购时工作人员登记好顾客电脑小票的流水号，在活动结束后将登记好的流水号统一交总部营运部分析！
促销活动
（四）活动主题：每逢佳节倍思亲 XX为您送温情 活动时间：2011年9月10日—12日（3天）活动门店：XXXXX
活动内容：活动期间，凡在XXX便利店购物满98元送面值5元的XX现金券
一张，单张小票限送三张，数量有限，送完即止！
促销活动
（五）活动主题：桃李满园 师恩永存 活动日期：
9月10日（教师节当天）活动门店：XXX各分店
活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对文化教育作出的巨大贡献，活动当天凡在XX商场购物满58元的教师，即可凭小票、教师证和身份证一起到服务台领取精美礼品一份（礼品为价值9.9元/两条的XX毛巾一条和XXX洗衣粉一包），每人限领一份，数量有限送完即止。
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