职业技术学院顶岗实习报告

第一篇：职业技术学院顶岗实习报告

职业技术学院顶岗实习报告

概述

至此,忙碌而充实的实习生涯已经圆满结束了。过程中经历了太多太多,融合了酸甜苦辣,充满着喜怒哀乐。我在广东省东莞石龙市石排镇的一所名叫石排东江小学的民办学校任教。东江小学是石排镇第一所民办学校,办学有十一年了,她的所在地交通便利,靠近东江,工厂较多.学校共有教职工大约四十人,包括校长、主任、教师、门卫、保洁、厨师及其帮佣,还有司机。学校只有一个多媒体教室。学校的年级是从学前班到六年级,共有21个班.每个年级又分成了或三个或四个的小班,每个班级的学生大约是45个。我没有担任班主任,但是我除了是名教师外,还是一名跟车老师。我带的是一个学前班和一年级三个班的音乐,三年级一个班的数学和五年级一个班的英语。我的任务不仅是保证乘车学生在乘车期间的安全,还要完成所教班级的下学期的所有课程。至7月6日放暑假,我已顺利完成教学及接送任务。

主体

我教五年级英语时遇到的种种困难,在此介绍一下：在我得知我要带五年级英语时,心里就觉得很高兴,我以为五年级的学生基础都已经有了,自我控制能力也会比他们以下的学生好,应该会知道上课认真,课下能主动复习和预习,应该能按时按量完成作业,但是,接触他们之后我就发现我错了,错的很彻底。他们的基础让我讶异,他们的课堂纪律让我犯愁,他们的作业一踏糊涂,让我顿时手足无。.我在上第一节课时,让学生用简单的英语介绍自己,可以只说“My name is xx, I am from xx.”但是几乎没几个人能完整的回答上来,然后我就问了一下他们的状况,有些学生说“我没学过英语.我们以前学校不教英语.”有的学生说“学的都忘了.”有的学生说“我上英语课就没听过.”......接着我问他们,“最基本的ABCD......26个字母总会吧?”然后七嘴八舌的有人说“我们以前学校就没教过”“我没学过”......当时的我懵了,心想：难道我要从26个字母教起吗?有些学生基础还是可以的,如果在课堂上讲,最后会不会上不完课呢?那一天是我最愁的一天,当时的感觉现在还清晰如昨。课下之后我就开始想办法,终于想出了一个方法,由于学校是一个封闭式学校,绝大多数的学生都是早上来学校,下午放学回家的,他们的早餐和午餐都在学校吃,中午有两个小时的时间,吃饭最多半个小时,我可以用剩余的时间给那几个基础差的补课,并同时教他们刚学的内容,至于基础差又是走读生的学生,我可以要求他们中午在家吃过饭后早点来校,以后每个中午都这样补.后来也确实有了效果,但是不足是一来就是七八个,学生程度不同,有些学生顾不到,因此我把他们分成了三组,轮流来补。补了大约有两个月左右,他们班主任就跟我建议,你一直只顾着补差生的课,可能到最后差生进步不大,中等及以上学生成绩后退了,反而不值了。她的话点醒了我,是啊,我不能只顾差生,中等及偏上学生也需要完善,但是差生我不想放弃,所以我决定两者兼顾。于是通过和其班主任的沟通探讨,我们把全班45个学生分成了九个学习小组,每个小组五人,学习中等及偏上学生和差生混合。每个小组有两个学习基础好些的学生做组长,负责带动并帮注其组员。每天中午一个组,那些基础稍好的学生很快能学会,差些的也在慢慢跟着学,不会的地方就可以问组长或问我。这样做之后,我教起来就轻松多了,与此同时也促进了学生之间的友谊更有效的提高差生的基础及新的课堂知识。对于一个老师而言,备好课,上好课至关重要,找到一

个行之有效的教学方法也非常关健。但是要解决这一问题并不容易,对于一个没有经验的人来说更是难上加难。为了能够教好学生,我虚心向老教师请教,同时也多听不同英语老师的课,从中总结经验,取长补短,经过三个多月的努力终于找到了融合各个老师优点又结合我的体会的教学方法。英语单词和重难点句型,重要句子和课文用不同的方法方式来教。单词的教法有两种,但这两种方法都是建立在学会phonics歌基础上的,phonics歌是关于26个英文字母的基本发音的,例如字母A第,基本发音是/e/,歌曲中包含动画图片,并有注相关单词,以便学生更快速的记住。因为这是个以视频短片制作的歌曲,学起来朗朗上口,又比较吸引学生去学,所以一周时间学生就把这首歌学会了,再去教单词时,我就运用这些字母的基本发音来讲课,学生更容易记住单词,甚至没学的新单词都能试着读出来。该视频在百度里可以搜到，需输入phonics song。英语中有些单词其中的字母与其挨着的字母在一起读时,要进行浊化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,还有一些字母组合的发音也是比较常见的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,这些字母组合也是必教的,我们通常在教时借助书本上已教的发音部分的字母组合,引出一连串所需教的内容。比如说书很上已经学习了字母组合ay和ai的发音,由此,可以学关于16种辅音连缀的发音,如下图所示：

由于每单元单词量都比教大,所以根据所教课文来确定每节课教几个单词,教每个单词时都必须造个句子,这个句子设计可以是结合之前所学,也可以是引出新学的重点语句的.单词教完就是教课文了,每个老师都录音机和同步的磁带,所以我每节课在都会让他们听并跟读,跟读两三次后我再教读,接着让学生自己理解每句的意思,并翻译出来,不对的地方我进行纠正。在这其中也把主要知识点和句型板书出来,并运用所学单词让学生不断操练,学得差不多时,就用玩游戏的方式攻固所学重点或单词。听力也是考试中必考的,所以在平时我就利用所有能利用的时间让他们跟着磁带听写。在所有的新课都结束后,我在带领他们复习的同时,多让他们做题,并且仔细地讲学生薄弱的知识点。到期末考试时,学生的英语成绩都有所提高,甚至有些学生进步得让我惊讶,但更大的是高兴,为他们,也为自己这一学期的辛苦。

总结

在这次实习生涯中,我学会了与学生沟通,和学生交朋友,学到了如何教学,掌握了教学方法,学会了管理学生控制班级。但是我的这些经验还是远远不够的,我的专业知识仍待提高,管理能力仍需加强,作为一名老师,耐心是最重要的,我在这方面仍需努力。今后我一定不断完善自己,不断学习。孩子是祖国的花朵,祖国的未来,我一定要让自己成为一名称职的老师,并努力向优秀迈进。小学生的问题很多,什么奇奇怪怪的问题都有可能问,所以我还必须要提高自身的综合水平,多看书,看小学生心理书集,去更全面的了解孩子。学校开设的课程整体来讲还是很合理的,但是我希望在口语方面很注重一些,外教讲口语课讲得很笼通,我们只顾着在心里翻译他说的话的意思了,不能比较好的学到口语。另外我觉得语调和语音课应该一直开设,教小学生发音是否准确关系到学生对以后的英语知识的学习.音乐课的开设也是有必要的。应该再加开一门小学语法课,以及教学方法方面的知识。实习单位对人才素质的要求不太高,但对你知识的全面性有要求,他们是缺什么老师就让你教什么课,并不管你的专业是什么,我知道,每个民办学校招老师都是以自身的利益为主的,但学英语教育的我们,不一定每个人都是全才,教什么都行,所以我觉得,以后找工作单位一定要找规范的,最好是公办的小学。因此我决定在以后的学习中一定要更努力,一定要考过招教考试,去公办学校教学。

在这次实习中,我交到了很多朋友,在教学和生活中给了我很大的帮助,他们陪伴我成长,支持和鼓励我的工作,在我身心疲倦时安慰我,为我打气,使我的实习生活更加丰富多彩,使我不会因远离家乡而感到孤独和寂寞。感谢实习单位领导对我工作的支持，感谢学校的厨师辛苦照顾我们的一日三餐，感谢保洁叔叔每天不辞劳苦的工作，让我有一个良好的就业环境，还要感谢东江小学给我提供教学条件,并支持我的工作,为我保架护航,做我坚实的后盾,我的心里充满了感激,也希望东江小学一直走下去,希望我的学生们学习日益提高并健康成长。我更要感谢漯河职业技术学院,我的母校,给我这次锻练的机会,我本以为这突然的实习会让我学无所成无所获,但恰恰相反,我学到了宝贵的经验,以及一些也许我以后都不会体会到的人生和对外面世界的了解,还有学到的那么多的社会经验。

第二篇：职业技术学院顶岗实习报告

职业技术学院顶岗实习报告

时间如流水转眼即逝，一学期的顶岗实习结束了。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候又是那么不舍。在白沙中学实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月。这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练。这是一个新的起点，在经历了上学期一个月的综合实习以后，我大脑中的东西开

始变得明确，但又好像缺少了那么一点深度和钻研的韧性。虽然实实在在的上过课，但也深知那了了的几堂课只能为我们带来短暂的喘息，在这个新的起点上，或许我应当抛开所有的包袱，抓住自己的信念，一步一个脚印地向前走。

在教学工作上去的了业务上的进步与认识上的飞跃。在实习的这段时间里，我与学生们建立起了良好的师生关系。在学生面前，我既是他们的老师，又是他们的知心朋友。由于我年纪和他们差距不大，他们有什么问题都会来问我。我也会利用课余时间跟他们谈心，拉近了师生之间的距离，建立起深厚的友谊。在课外活动中，我和同学们群策群力，一起动手，美化教室环境，增加文化气氛，取得了优异成绩。

二、教育调查实习

在实习期间，我积极参加教育调查活动，锻炼自己的演讲，我认为每个班级都有每个班级的气质、性格或者说灵魂。教师应针对不同班级的特点，适时改变授课方式来适应不同班级的学生，而不应该自己一贯的风格去强迫学生来适应你。以我所教的俩个班级为例：一班同学纪律很好，课堂上与老师配合默契，课堂气氛活跃。针对这样的班级，我就应严格要求，并在讲课过程中适当使用幽默。二班纪律不错，学生与我配合不是很好，课堂气氛相对沉闷。对此类班级，我应尽量展现个人魅力，增加自身神秘色彩。课堂讲授中积极引导、鼓励他们，让们动起来。不过，有时俩个班的纪律很差，课堂气氛活跃的有点过头，学生给人一种不踏实的感觉。针对此类班级，我认为应收起严肃的面孔，换一种欣赏的崇拜的眼光看待他们，鼓励他们多说多讲，更多地参与到课堂上来。让他们的精力真正的用到学习上面。具体班级具体分析，真正有效地进行课堂教学活动。

不知不觉，我的实习快接近尾声了。在这段时间里，每一天对于我来说都是多姿多彩的，每一天都发生了许许多多的事，每一天都认识到自己的不足，每一天都学到了新的东西，收获很多。在实习锻炼过程中，我不仅学到了很多在书本里没有的知识，还更加确定了我的12全文查看

第三篇：职业技术学院顶岗实习报告

时间如流水转眼即逝，一学期的顶岗实习结束了。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候又是那么不舍。在白沙中学实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月。这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练。这是一个新的起点，在经历了上学期一个月的综合实习以后，我大脑中的东西开始变得明确，但又好像缺少了那么一点深度和钻研的韧性。虽然实实在在的上过课，但也深知那了了的几堂课只能为我们带来短暂的喘息，在这个新的起点上，或许我应当抛开所有的包袱，抓住自己的信念，一步一个脚印地向前走。

-白沙中心中学是一所重点中学，这所学校的建立体现了党和政府对民族教育的关怀和支持。现如今学校布局合理，校园建设整齐划一，环境幽雅美观，既有普通中学应有的规模，又具有一定的民族特色。学校加强对学生日常行为习惯、社会公德意识和规则意识的培养，改善文明礼貌教育，严格执行校规校纪和奖惩制度，升留级制度。学校严格按照国家教育部教学大纲开齐开足课程，实行小班教学。始终狠抓教学常规管理，学校拥有完善的教学设备，先进的多媒体教具、校园局域网，全部引进学校课堂，为教学提供坚实额基础和有力的保证。我在学校担任七年级的英语教学。

一、教学工作实习刚开始实习的时候，我是边听课边讲课。现在回顾我任课老师的授课方式，从中汲取了许多经验。也发现每个老师都有自己的教学风格。在上课期间，我在指导老师带领下的听课活动从未间断过，每天至少听课俩节，最多时每周达十节之多我既从优秀老师的课中吸取宝贵经验，也从其他老师的课中总结教训。接下来的每一天，我都做着重复的工作，上课、批改作业、订正作业、布置作业、备课…..每天都过得很急、很满、很充实，每天都在收获，每天都在成长。忙完一天的工作，我很劳累，但静静地躺在床上时，我又会默默地反复问自己：今天，我的教学任务都完成了吗？上课的时候，我是否调动了所有学生的积极性？学生掌握了课堂上的重点和难点了吗？我又有些什么收获呢？……一个个问题，让我每天都总结、反思，再给自己提出新的目标和要求。我给自己设定的目标就是备好每一堂课，做好每一个细节，教会每一个学生。我始终相信只有不小看自己，才能做大事。无论犯什么错误，都不能用新手犯错理所当然

来松懈自己，应严格要求自己，才能使自己不断地进步。虽然，我的经验还无法与那些经验丰富的教师相比。但对于一个初出茅庐的新老师来说，我学到了很多在学校的课堂中学不到的经验。

(责任编辑：范文之家)

第四篇：青岛港湾职业技术学院 顶岗实习报告(样本)

青岛港湾职业技术学院 顶岗实习报告（样本）

青岛港湾职业技术学院 顶岗实习报告（样本）

顶岗实习报告题目：

实习也是一场成人礼

系（部）：

外语系

专

业：

商务英语

班级： 06级商务英语

学生姓名：

郝凌

学号：

20063433135

企业指导教师：

吴燕

学院指导教师：

孟波

实习地点：

青岛港客运站

实习时间：2009年11月10日至2009年5月31日 成绩：

二0一0年 五 月 三十一 日

目录 1.实习公司简介……………………………………………………1 2.实习时间…………………………………………………………1 3.3.1青岛港企业文化……………………………………………………………1

3.2客运站安全、消防知识及服务规范标准培训……………………………2

3.3服务组…………………………………………………………………………………售票组…………………………………………………………………………………实习收获……………………………………………………… 3 5.实习不足…………………………………………………………3 6.课程建议…………………………………………………………3 7.结束语……………………………………………………………4

实习，是连接学校与社会的桥梁，只有稳稳当当的走过这段桥，才有可能领略到风景无数。无论这是座不起眼的木板桥，抑或，钢筋水泥制成的立交桥，坚持走下来，囊中总会有所收获。

实习，让我成长了太多，从刚踏出校门的青涩到现在的成熟，从遇事的手忙脚乱到现在的沉着冷静，从口无遮拦到现在的三思而后言……这些都是实习教给我的事。

实习报告的目的在于向学院及其辛勤耕耘的老师们报告我的实习生活及其心路历程。这份报告，让我重温了实习的全过程，看到了自己的收获与有待进步之处，也激励着我在工作的道路上不断前进！

实习单位简介

青岛港客运站隶属青岛港，作为港口唯一的客运码头，发挥着举足轻重的作用。

客运站的主要工作范围是为来往韩国、日本的船只提供相关的服务，如售票，正确引导旅客上下船，出入境，取存行李等。

作为国际文明服务窗口，其始终秉承“做的比期望的更好”的服务理念，遵循“安全第一，正点运行，以客为主，便利旅客”的客运方针，执行“全面服务，重点照顾”的服务合同，让服务说话，让真诚见证。

二、实习时间

2008年11月，我怀着忐忑而又欣喜的心情来到了青岛港，忐忑是因为不知自己是否能够胜任港口的这份工作，欣喜则是因为能够到青岛港这样优秀的国企实习深感荣幸。时光荏苒，如今已是2009年的5月，我的实习生活也已接近尾声。回顾这为期半年的实习生活，发现自己的确成长了许多，收获颇丰。

三、实习内容

我实习的内容主要包括以下几个方面：首先是青岛港企业文化培训，其次是客运站安全、消防知识及服务规范标准的培训，再次是到客运站各个岗位的具体实践。

1、青岛港企业文化培训。

通过观看30年前老港区的纪录片以及参观如今的大港、油港、前湾港，青岛港的巨变不得不让人敬畏。

在中国共产党正确政策的指引下，在常主席、总裁的英明带领下，在代代港口人的艰苦奋斗下，青岛港由80年代的破旧码头步步发展成为如今举世瞩目的亿吨大港。往日码头上的人来人往已被排排整齐的机械所取代，正所谓“鼠标革了铁锨的命”；只知卖力赚钱的码头工人也被知识武装了起来，“振超效率” “进军灌包”让我们领略到了普通工人的魅力；破旧的码头现如今也被条条宽敞的马路所取代，路旁绿树成荫，百花齐放；“臭老搬”早已换上整洁的工作服，住上崭新的楼房，吃上经济实惠的营养餐；退休的老职工们也颐养天年，常主席、总裁带领机关干部冬送温暖，夏送清凉。青岛港的企业文化有着太多的精髓与感动，其“造福职工，服务社会”的理念，其“锐意进取，永不止步”的精神等等。通过学习我的思想受到了深深的洗礼，境界也得到了进一步的升华。我要向这位共和国的长子学习，有容乃大，无欲则刚，踏踏实实工作，诚诚恳恳做人，也为港口奉献一份力量，尽一份孝心。

2、客运站安全、消防知识及服务规范标准培训。站内的领导以讲课的形式向我们传授了包括客运站安全管理办法，消防安全管理细则，服务业规范标准等知识。客运站安全管理办法主要包括客运设施的安全，设立各种提醒标识，雨雪天气及时清扫，客运人员定期体检及对易燃、易爆危险物品的处理办法等。消防安全管理细则主要包括消防工作的方针“预防为主，防消结合”，消防器材的类型及其适合扑救的火种，港内外的消防报警电话及各类消防事故的救助方法等。服务业规范标准则主要包括作为合格的服务人员应具备的素质，服务人员言行举止的规范与要求，服务礼仪等。通过学习，对于从事客运站工作的一些理论知识有了初步的了解，为日后的工作打下了理论基础。

3、客运站各个岗位的具体实践。

客运站主要分为业务部，经营部和免税店三个部分。其中业务部又分为服务组和售票班，是我进行顶岗实习的部门。(1)服务组是我实习旅途的第一站。其主要分为大厅值班，前厅，中厅，后厅，跟车五个部分，所从事的都是一些与旅客面对面的服务工作。考虑到是新手，站里给我们每人安排了一个师傅，师傅们都是爸妈的年纪，带我们像孩子般亲切。我的第一份工作是在大厅值班，跟随着师傅，维持旅客秩序，清扫厅内卫生，解答旅客问题。每天从上午九点站到十一点，下午一点站到五点。工作看似简单，要十全十美却并非件轻而易举的事。工作起来，必须要有眼力劲。大厅那么大，必须要到处走动，哪里有脏东西，就要及时清扫；哪里滴上了水，就要及时擦干；哪位旅客照相了，要及时制止等等。大厅值班的工作可以算做是服务组中劳动强度最大的活了，初来乍到的我，突然要面带微笑，挺直腰板的站上这么一天，真有点吃不消。但领导的关心，师傅的关怀让疲惫的我也忘了那份倦意。

一周的大厅值班生活终于过去了，歌词唱得好“阳光总在风雨后”，终于盼到了最喜欢的跟车工作。跟车主要是每天上下船前负责开大门，并随车到码头上接送旅客。每天可以坐着免费的大巴，到美丽的港口转上几圈。当然，工作并不像说的那么轻松，接送旅客时必须做好提醒工作，提醒旅客注意船梯、楼梯，上下车注意脚下等等。工作不会像想象中的那么顺利，一天在开门时，我把钥匙拧断了，断下来的钥匙紧紧卡在锁里。师傅们没有训斥我，取而代之的是安慰，这让我的心里更不是滋味，泪水不自觉的往下掉。经过整整一个上午才修好。事后，我进行了认真的自我反省，之所以会把钥匙拧断，是因为不明确钥匙的使用方法。在以后的工作中，我必须认真的跟师傅学，注重细节。犯错也是一种成长，挫折也是一场成人礼。

后厅的工作主要是疏导旅客上下车，帮助旅客拿取行李及卫生的清扫。中厅则主要是引导旅客通关，托运行李，提取行李等。前厅的工作则需要全神贯注，注意力集中，主要是进客时收取综合服务费的小票，票数必须与人数，船公司，票房，边检相一致。下客时引导旅客出大厅。(2)售票组 为期一个月的服务组实习生活转眼间结束了，我被调到售票班开始实习旅途的第二站。售票班主要从事售票，订票，售服务费，收取超重费，广播等，大部分时间都要与钱打交道。售票对于初学者而言是件深奥而复杂的事。面对着满屏幕的英文缩写，常感到不知所措。师傅并没有过多的给我讲解，只是我在一旁默默的看她操作。偶尔她会让我卖票，让我看签证，让我看有关船的一些信息，有不懂的地方我就主动找师傅请教。非工作时间，我也会坐在电脑前研究那些缩写的含义，将师傅给的那些资料牢记于心。那段时间竟也有了些许的压力。

一周后，我已基本掌握了卖票的流程与操作，能够独立的卖票，对于旅客打来的电话也能够对答如流，一种欣喜涌上心头，Time could change everything！

在票房经常会遇到一些Foreigners，我的专业也终于派上了用场。每当帮助他们解决了困难，每当听到他们对自己的肯定，心中有种说不出的快乐。

无论是卖票，还是售服务费，收取超重费，都要与钱打交道，小心谨慎都是不可或缺的。

四、实习收获

时光飞逝，为期半年的实习生活已接近尾声。实习的时光虽然短暂，却令我收获颇丰。

工作上，我已基本掌握相关的工作流程及其细节；思想上，青岛港的企业文化深深的熏陶着我，“锐意进取，永不止步”已成为我的人生信条，激励着我在工作的道路上不断前行；组织纪律上，严格按照客运站管理规定，坚决服从领导的指示安排；安全意识上，始终坚持“安全第一”的理念，并将安全真正的落实到了工作中的每一个角落。

五、实习不足

当然，实习的过程中也存在着一定程度的不足。首先，在业务的操作熟练程度上还有待提高，在一些工作技巧上还应虚心向老师傅们学习。其次，还应抓住自己的专业不放松，工作时积极发挥专业特长，工作之外不断充实专业知识。

六、课程建议

通过实习期间的所经所感，希望学院在英语课程的设计上加强口语课及听力课力度，给学生们多多提供与外国人交流的机会。其次，希望给在校生开设二外课程，即使学的不精，略知一二，对日后工作也会有所帮助。

结束语

感谢学院为我们提供了宝贵的实习机会与实习岗位。实习的确让我们学会了很多东西，很多书本上学不到的东西。社会不同于学校，工作不同于单纯的学习，没有了老师的苦口婆心，没有了同学的朝夕相处，取而代之的，是领导默不做声的观察，同事间的相互竞争。老师的直面批评已变成一种奢侈，领导的暗地监视已变成家常便饭。久而久之，有的人芝麻开花节节高，有的人止步不前，原地踏步。实习让我成长，实习也是一场成人礼！

最后，衷心的感谢港院，感谢港院辛勤的园丁们！离开后才愈知珍惜，回头后才发现平凡的美丽，离合悲欢总是缘！希望港院越办越好！

实习生：郝凌 2009，5，31

第五篇：江西现代职业技术学院顶岗实习报告

江西现代职业技术学院顶岗实习报告

一．实习顶岗综述：

吴江市智木生态地板有限公司，坐落于美丽的太湖南岸吴江市七都沿湖路豹王科技园内，是一家专业研发、销售、生产、设计及应用于一体的高科技民营企业，公司自成立以来，坚持以“绿色科技，关爱民生”的企业理念，强烈的社会责任感为价值观导向，倡导低碳健康生活。

主打产品智木生态地板，产品基材采用高分子塑木结构，面层采用PVC木纹皮与三氧化二铝胶压而成，具有防火阻燃、防虫、防霉、防滑、防水、防静电等优点，可循环利用，且安装简单。该产品是办公室、医院、超市、实验室、洗浴中心等公共场所首选的地板材料，是国家环保局与住建部联合推广的环保、绿色、生态产品。产品甲醛含量极低，达到国家EO级标准，泡在水里不会变形。本产品已得到国家专利局的专利认可。本公司长年聘请南林大高分子系相关教授、研究生参与新型科技产品的开发与研制。本产品弥补了木地板不能铺设于厨房、卫生间、阳台等场所的缺憾，填补了市场空白，为消费者提供了更好的选择。

公司产品已经形成多品种系列化的产品结构体系，可满足不同客户群体的实际需求。目前，公司产品已远销欧美、东南亚等国际市场，获得了极高的市场美誉度。

质量是企业的品牌和信誉。我公司在不断扩大发展企业的同时，更注重企业技术型人才的培养，吸收专业的管理和技术人员。崇尚技术创新与突破，在设计上精益求精，并确保质量管理体系的完善，着力打造成为优质防水生态地板的生产基地。

我们将秉承“以科技为本，铸就完美品质”的经营理念，遵循客户至上的原则，发扬“诚信进取，锐意创新”的企业精神，力求完美的设计理念，为客户提供专业的服务。用真诚感动客户，用行动实现承诺。期待与您的携手合作

我们的宗旨是：客户至上，互利共赢”的方针,获得客户认可与支持。我从事的岗位是销售岗位，在这里公司安排了专人带我，他是个三十七八岁的比较胖的一个人，对人和蔼为人豪爽有责任感和责任心的一个人，对我，在工作上他有着无微不至的关怀和指导。诚望与我们携手并肩，共创辉煌。

二．实习顶岗的正式上岗前的工作：

从2011年10月21号走出我已待了将近二年半的学校已经过去了大半年了，从一个在校的学生转变为一个社会当中的一个从业者。其中所要经历的东西是非常非常的多有着完美学不完的东西，会发现自己从走出学校校门的那一刻自己就是一个什么都不会的人觉的自己是一个无能的人，是个一无事处的人，只是一个会用父母用血汗挣来的钱用来挥霍，对自己的人生失去了以往在学校对自己人生道路的宽广的信心和执着。

记得刚到公司的时候，我还是一个对自己的工作岗位一无所知的懵懂的从象牙塔出来的学生对于公司的老业员对我们这些菜鸟的提问，那时的我真的好难过觉的自己的人生道路的前途是一片的黑暗人生没有了乐趣，因为在学校不管怎么说我混的还是可以的别人不会看不起我或者是看轻我，他们对我都有着足够的敬重和爱戴，但是幸运的是我没有从此走上消极的人生道路而是走上了积极的人生道路。

2012年2月6号是我上班的第一天，现在想来在这大半年的时间里有着说不清道不明的酸甜苦辣尽在心头，有我们同事之间的快乐开心的时光也有我们心情低潮的时候，在这半年脱离学校的锻炼中，我一直在学习我曾经在学校接触不到的和学不到的东西，让自己在不断的学习过程中和摸索中逐渐慢慢的成熟稳重让我能在这个大千世界并且残酷的社会有着自己的用武之地，并得到了最快速的成长。

在出学校时觉的自己苦难的生涯终于过去了终于可以不用在计什么东西可以自己想做什么就做什么，不会有老师成天在耳边千叮咛万嘱咐要做这个该去做那个了，现在是终

1于是海阔天空了，没有想的事情是我的苦难生活并没有因为走出校门，反而是越演越烈，比之在学校那是有过之而无不及，现在计的东西更多，而且是必须要会的得用心的去做，在学校的时候可以弄虚作假的骗老师同时也把自己也骗过去。

我的工作岗位是业务员也就是做销售的，那么做为一个业务员或者是销售员来说我们

在上岗前我们要知道和了解些我们应该或者是必须的要知道和记住的专业知识，那是我要

每天除了必要的理论课要上同时还要上体能课，那个时候我们同学七个每天早上是六点就

必须出操的要不然是要有惩罚的，晚上上课要到十二点左右才下课，然后大家排好队轮流的去刷牙洗脸，在课堂上也不是在学校那样的轻松惬意的，因为在上完课以后我们要进行

考试的，而且不是单单要考试，在课堂上讲师也会随时随地的抽查我们的他发现我们的精

神不是很好的时候在开小差时就会提问我们，如果没有回答上的就会被扣分的分扣的差不

多的时候我们就要滚蛋，我们害怕啊毕竟是我们的第一份工作啊谁也不想在培训期间就被

刷掉，第一那不是什么光荣的事情；第二如果被开的话在回学校找工作也不是很好找的因

为过了集中找工作的那段时间，因为马上就要过年了工作岗位的需求量也不是很大，那一

节课是一个多小时我们也不能这么动，天气冷在加上我们是长期的坐着没有活动过血液也

没有怎么样流动，脚冷的是没有感觉我们也不敢动，要是在学校我们一节课是四十五分钟

我们就可以去休息十分钟。

因为我们是做业务的我们最主要的工作是是把我们的产品推销出去，那么我们应该怎

么去做才能把产品推销出去，要有方法和技巧和对产品的了解和知识，那么我们这些都知

道以后我们具体该怎么去做，找谁做呢，和谁做呢，可以肯定的是我们肯定是和人做生意

啊。那么首先我们要有的就是和人的交流，说到交流可以说这是我们与生俱来的一种能力，因为不管是谁都会和别人进行交流，但是在我们做业务的眼中此交流非彼交流，因为我们

做业务的是要想通过交流得到我们想要得到的信息或者是达成一个销售的目的，而不是我们在生活当中张家长李家短的那种饭后茶余的消遣的交流，在培训的时候我们的讲师特意

抽出一部分的时间让我们进行一个模拟的交流，就是我们以业务员的身份把我们的产品介

绍给对方并要对方了解我们的产品并要对我们的产品产生兴趣进而完成我们目标那就是

成交。虽然说我在学校的时候也是比较活跃的一个人，但是真正去做的时候我才明白我那

些放在学校还可以的口才和与人交流的方式和技巧是那么苍白和无助。

每当我们的模拟结束之后，我们的讲师都会对我们的再模拟当中的不足和优点进行讲

评并给我们提出我们应该如果改进，从而让我们少走了很多歪路，虽然我们的表现从来没

有和他心目中所想的那样好，但是他还是从不气馁还是一如既往的不烦其烦的交我们。为

了让我们能够更快更好的更身临其境的感受业务销售的氛围，在最后的几天培训我们是到

店里去进行实战的。当然我们的表现还是欠佳的。

三.上岗后的具体工作﹕

到最后，我们还是顺顺利利的完成培训的，后来我们才明白为什么在培训的时候讲师

为什么要对我们那么的严厉和那么高的要求来要求我们这样那样的做包括我们的体能训

练，在培训的时候我们也问过讲师为什么，我们说我们是来做业务的不是来这里受你的折

磨的，我们也反抗过，但是，我们的一切的努力在他的面前是多么的无力啊，我记得，当

时他酷酷的告诉我们没有为什么因为我是那么的讲师我有权利对你们不想做的可以滚蛋，你们也可以去老板那里去诉苦，我们还是在他的淫威下屈服。

现在，我终于知道那是为什么了啊，你想想我们做业务的那是一天到晚忙个不停，如

果没有好的身体和体力我们还怎么去跑业务，现在的我对他只有感激没有以前的怨恨，说

句实在的话，要是当初他没有那么严厉的要求我，就不会有现在的我。

在我这半年左右的时间里我学到了体会了以前我们学会和体会到的许许多多的的东

西，以前的我不管是什么事情我都会在脑海里想着我该怎么怎么的去做但是等到早上起床

了我又在犹豫不决了不知道我是改去做还是不该去做，总觉的现在不是最佳的时候，总以

为后面的机会和时间里有更合适的，从而我是一再而在的错过了那时我随随便便就可以抓

住的许许多多的的机会，但是世界上没有后悔药，如果有的话就是花在大的代价我都会去

买一包。

现在的我不会有这样的想法了，因为我认清了事情或者说是困难的真面目了，我们觉的这个不好那个不好，我们是以消极的心态去面对困难和问题的，我们是未战先怯，我们

抱着这样的心态我们是注定是一事无成的，现在的我学会了如何去面对困难和问题，我会

勇敢的再第一时间去面对他并解决他，困难和问题不可怕，可怕的是我们自己。

这是我从事销售行业学会的我自己觉的对我是最重要的。

我们公司的业务是以渠道的方式去做的，我们有我们自己的客户，我们和客户之间的关系是平等的公平，我们要的是一个和谐共处的长期的合作伙伴，像我 公司在那些合作

伙伴的店里我们有我们自己的专柜和形象有着自己的营业人员的。

作为我们公司的业务员我们要对公司老板负债更要对自己负债，在我们维护好自己的客户的同时我们要寻找自己区域里好的合作伙伴在空的时间里，正常的工作之余我们要想

想我应该怎样去做才能做的更好，不辜负老板也不辜负自己，货物是死的人是活的我们要

做好政策让我们的产品更好更快的销售出去。

我从事的行业是属于快速消费行业，它会随着时间季节而变化，在不同的时间和季节

里我们除了正常的工作外也会增加其它的工作，比如做活动从而提高自己产品的销售量，同时也要让更多的人知道我们的产品和品牌这是才是重中之重，只有让更多的人知道才能

打出名声，也只有打出名声，才会有好的口碑，也只有好的口碑才能别人放心的买我的产

品，像做这样活动有时我们要到凌晨两点菜能睡觉早上五点半差不多就要起床，那段时间

里确实是挺苦的那么苦过之后省下的就是我们喜悦的心情。

在离开那里之后我找到现在的工作，因为我有着相同的类似的工作经验，在加上面试

时老板提出的问题在以前那里我们都会碰到，我是都经历过的所以当我第二次碰到的时候

那是轻车熟马的解决掉。

我的上司虽然不是什么高学历的人，但是他却是个很有智慧的人，在工作中，他不但

懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，他知道如何

与同事们相处。我的上司告诉我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中锻

炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的员工不会

为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。我的同事

们，虽然都是不高的学历，但是他们及其的善良和朴实。大家都是互相帮助的兄弟姐妹，不计较任何的私人利益。虽然公司的规模很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的能力

证明了：越是小公司，越有全面锻炼的机会。让我深刻的认识到：现在的努力并不是为了

现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

但却是我朋友靠自己在社会中不断的积累一手建立起来的。做业务，不但需要能说会

道，还需要有一定的社会人脉。这两样，对于刚进入社会的我来说，都是比较欠缺的。而

且，我觉得自己不但没有人脉而且也不具备很高的语言魅力。店面销售，有时候有些客人

难免很挑剔，所以自己要学会机智的去对待这样的客户。顾客就是上帝，我们宁愿自己忍

着气，也不能和客人较真，在这里我是深切的体会到了。虽然，我曾经在这份工作面前低

沉过，但是我最终走出迷茫。这份工作，我觉得需要不断的补充自己的知识，才能和这样的行业接轨。

四.工作后的所见所闻所得﹕

这份工作，虽然学的不多，但是老板教会了我很多创业的必备条件与行业的门道。这

为我以后自己创业打下了良好的基础。这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工

作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保

留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始。其次，做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做

好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向

成功的必经之道。最后，做好健康管理。身体是革命的本钱，一个人拥有健康的体质，就

是拥有了一笔无形的财富。这笔财富，你要是不珍惜，就会慢慢的流失掉。因此，无论工

作如何的忙，每天得抓紧时间活动活动！当你具备良好的自我管理，你离成功也会越来越

近了。

五．实习感悟：

这对于我是一次特殊的实习，脱离了课本的实习，心中不免有些压力。但好的机会，要大胆的尝试，才会得到有效的锻炼。我怀着满腔热情和对工作的美好憧憬，来到了吴江

市智木生态有限公司。实习工作中，开始只是简单的主管讲解工作过程，绝对不那么难，随着日子慢慢的过去，心里感觉综合性的实习工作有太大的压力。因为真正的实体工程不

像学校、课本上的理论知识，他们都是在一个相对理想化的条件下提及的;与学校不同的另一方面，在学校我们做自己需要的事情，做好做不好只关系个人利益，而实体工程反映

其真实性，要切实观察，真正做到与实习相结合，工程需要什么，我们就按照要求去做，做到真正了解工程、关心工程、帮助工程、更要提高对工程的那份责任心。

有压力才有动力，压力促使我们不断学习、不断努力、不断进步，提高自身综合素质，为踏上社会，面临独立生活打下牢固的基础。作为在校生，我无悔自己的选择，作为工程的一员应发扬不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿为公司服务。实习过程中曾多次为完成一

个目标全体员工加班，用热情的工作态度，完成了一道道工作难关，在实习中遇到不懂的问题，积极主动地请教办公室有经验的老员工，每次都有不同的收获。使我不断的得到进

步，这次实习不仅仅是工作的平台，同样是学习的好环境。

短短实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会

让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会

扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展

一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和

适应能力强的经济主体。

讲了那么多实习好的一面，难免有点不太现实。实习过程中有快乐也有忧愁。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面地去评判一个人和

一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。当然我们没有办法做的尽善尽美，甚至有

时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应该

如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向发展。我在书上曾经看到：遇到弱者，或许我们

无能为力，但是一个关切的眼神说不定会让他(她)燃起对生活的信心。

三个月的实习，我很幸运学到了不少东西，看到了自己的不足，无论什么工作一定要

有责任感和使命感，对工作一定要认真扎实;要加强自身建设，努力提高自身素质，更好的适应工作需要;一定要有吃苦耐劳的精神;还要不断的扩展自己的知识面。这样对我们以

后，有利于接触社会的方方面面。实习是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的知

识较零散，实习将知识系统化。在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多思考、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来。不断学习经验、积累知识朝着这个方向努力。一份耕耘一份收获，一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是未来职业生涯的开始，用我们充满智慧的大脑努力工作，让自己的梦想成真，实习的经历成为永远难忘的回忆。