实习教师工作报告

第一篇：实习教师工作报告

每个人在接触工作的时候都会有一段实习期，通过实习期来巩固专业知识，还可以锻炼工作能力，实习能给我们带来成长。

《新课程标准》强调：现在教师的职责已经越来越少地传授知识，而越来越多地激励思考;教师必须集中更多地时间和精力从事那些有效果和有创造性的活动，让每个学生学会求知、学会做事、学会生存、学会做人，培养学生的创新精神，教师必须依据新课程理念对每一堂课认真思考，精心准备，让课堂成为学生的乐园。以下是我学习新课程的心得体会：

本次课程改革不再将学生掌握系统知识放在首位，而是将学生价值观和情感态度的培养、激发学生关注和参与社会生活的热情、培养学生具有强烈的责任感和使命感、形成乐观向上的人生态度放在首位。同时，还要培养学生感受、观察、体验、参与社会生活的能力，培养学生的创新能力和综合运用能力。

第一、了解学生

学生是教学的主体，课程活动设计的首要目的是把学生吸引到教学中来，引导他们体验情感，培养能力，构建自己的知识体系。因此，深入地了解学生是非常重要的，我们现在所面临的学生好奇心强，有活力，情感单纯而强烈，记忆力强，想象力丰富，处在形象思维强而抽象思维正在形成阶段，由于学生们受到现代各种传媒的影响，有较广的知识面，对所学的内容有一定的知识储备。如果能根据学生们的情感和年龄特征，找到学生们感兴趣的话题作为切入点进行教学，再开展多种多样的活动，一定会得到很好的教学效果。

第二、充分运用多媒体教学辅助手段

为了在课堂上给学生提供更多的信息，创设各种教学情境，提供直观的教学材料，仅凭教师的语言和行为动作是无法完全达到效果的。多媒体教学辅助手段能够给学生以具体形象、有声有色的情境感受，还有其它手段不能代替的跨越时空的信息量，都会极大地激发学生的学习兴趣，从而使抽象教学形象具体化，使学生在体会、感悟中获取新知。

第三、提高自身素质

首先，必须认真学习现代教育理论，特别是素质教育、创新教育和基础教育改革等方面的理论，转变传统的教育。在未来的课堂上，知识将有三个方面组成，教科书及教学参考书提供的知识、教师个人的知识、师生互动产生的新知识。新课程将改变教科书一统课堂的局面，教师不再只是传授知识，教师个人的知识也将被激活，师生互动产生的新知识的比重将大大增加。教师将从知识的传递者转变到学生学习的促进者、组织者。因此，就教师而言，要适应新课程教学，就必须接受继续教育。对新课程充分理解，诚心接受，热情投入，有效实施并根据新课程要求，不断提高自身综合素质。在新课程实施中实现自身发展，教师的发展又将构成新课程实施的条件。

其次，随着新课程的运行，教师要调整好自己的角色，改变传统的教育方式。教师在课堂上所扮演的角色直接影响着教学效果。按照新课程的要求，教师应当帮助学生制定适当的学习目标，并确认达到目标的最佳途径;指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略;创设丰富的教学环境，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣;为学生提供各种便利，为学生的学习服务;建立一个接纳性的、支持性的、宽容性的课堂气氛;作为学习参与者，与学生分享自己的感情和想法;和学生一道寻找真理，并且能够承认自己的过失和错误。真正体现“以人为本”“以学生为中心”，让学生成为学习的主人而不是知识的奴隶。

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总之，新课程对教师提出了教育专业工作者的要求，我们只有作好充分的准备，进行精心地设计，才会在教学中使学生真正地动起来，才会使他们感到无限快乐，感到自己精神的、智慧的力量在增长，才会使学生的个性得到充分的发展。新课程改革为老师创造了一个新的机遇，“一切为了学生”，这将是老师心中为之奋斗的目标;赋予学生自由，也将是老师教学中的唯一规范。愉快教学，将令老师与学生在教学共同成长，并使学生在学习中既获得知识又得到个性的培养与健康发展。

第二篇：顶岗实习指导教师工作报告

“顶岗实习”是高职院校有效推进“工学结合”人才培养模式的重要形式，也是培养高技能人才的有效途径。2012年10月至12月，本人按照学校及系部学生顶岗实习工作的要求，对10计算机网络班8名同学的顶岗实习进行了指导。现将实习指导工作总结如下：

一、顶岗实习的基本情况

1、实习生情况

本次顶岗实习，本人共指导我系计算机网络专业共8名学生，均采取了离校常驻企业的集中实习方式，实习岗位为“软件开发”。

2、实习企业情况

大华科技有限公司蓝鸟培训中心是一家主要从事大学生IT、动漫就业培训和实训、企业订单式培养、在职IT高级教育的专业化软件及动漫培训机构，拥有文化创意园及宿迁软件园2个培训基地，在山东、安徽、湖北、湖南等地均有专业培训点，拥有动漫、软件专业培训教室达35个，可容纳1000人同时参加培训，与50多所高校和近300家软件动漫企业建立人才培养、服务外包等合作关系；是江苏省软件人才培训基地、江苏省软件服务外包人才培训基地、江苏省软件产业人才服务联盟会员单位。本次顶岗实习，该企业根据我校学生的学情，拟定了详细的实习计划，并派出了以总经理张子彧先生为主的带队教师，师资队伍精良、软件开发从业经验丰富。

二、顶岗实习指导工作情况

在历时两个多月的顶岗实习工作中，作为校内指导教师，本人主人完成了以下工作：

1、针对学生思想动态，主动交流沟通；

通过电话、QQ、实地走访等多种途径，积极地跟实习生谈心、交流，引导他们正确认识实习的意义、端正对实习的态度、了解他们的思想动向，安抚他们的情绪，化解他们的疑虑，使学生尽快地适应了实习工作的环境和要求；

2、了解学生困难，积极帮助支持；

在学生实习期间，多方了解学生工作详情，对于其碰到的技术难题，积极帮助解决，并多方收集查找相关专业资料，帮助学生整理、打印。对于一些生活上的小问题，也尽已所能予以帮助，让实习生感受到老师对他们的关心和温暖，消除同学们工作中产生的劳累和厌倦的感觉，保障了实习的顺利进行；

3、积极与实习企业联系，架构实习生与企业间的沟通桥梁；

在陌生的企业环境实习，无论是对老师还是学生，都会遇到很多意想不到的问题和困难。要解决这些问题，需要校方、企业方还有师生的共同努力。在整个实习期，在紧张的教学工作之余，本人能积极与企业负责人、企业带队教师交流融通，反馈学生的工作心态、思想状况等，商讨改进措施，充当了一个信息沟通的纽带和桥梁，保证了各方信息交流的畅通。

三、顶岗实习实施成效

1、进一步加深了学生对专业理论知识的理解，并将之运用于实践，熟悉了专业工作的方式方法，为今后的实际工作打下良好的基础；

通过此次顶岗实习的锻炼，培养了学生处理综合问题的能力。学生在实习期间，将以往在学校学习的专业理论知识与现实的软件开发岗位相结合，熟悉了职业岗位要求及开发流程，了解其基本规范和基本程序。同时，顶岗实习也是学生走向正式工作岗位的预备阶段，帮助学生克服了许多就业前的心理障碍，使他们以良好的心态和正确的态度进入“准员工”角色，并对自身的职业价值做了全方位的评定。

2、了解了用人单位的要求和现阶段的就业形势，帮助学生更好地设计好自己的就业规划，为毕业顺利就业创造条件；

通过此次顶岗实习，学生在企业实际工作岗位上以“准员工”的身份参与企业软件开发项目的实践话动，体验企业真实的工作环境，接受企业文化的熏陶，实现与企业的“零距离”对接，这种真实的体验帮助学生了解了现实环境中企业用人的制度、规则等，有利于其职业生涯的规划。

3、丰富了毕业设计项目、提高了毕业设计质量；

此次顶岗实习，我们将顶岗实习与学生的毕业设计相结合，学生的毕业设计课题是根据学生在实习中的工作内容来制定的，并结合了实习企业在软件开发方面的实际项目进行实战，学生根据自己具体的实习工作情况结合所学理论来进行相应的毕业设计项目开发，以顶岗实习作为知识、技能综合运用的平台，做到了真题真做，让学生参与企业的软件项目实践与技术攻关，并跟踪了最新技术的发展。同时，毕业设计由学校专业教师和企业技术人员共同指导，提高了学生的综合素质和可持续发展能力，实现真正的理论联系实际，有效地提高了毕业设计的质量。

四、建议

1、学校应加大投入，校企对接，推进工学结合人才培养模式改革；

目前，我系的教学与实训条件明显不足，专业实验设备更是缺乏。与企业合作，可以很好地弥补以上不足。同时，校企合作，有利于修订人才培养方案，审定专业建设规划、师资建设规划，有利于学历证书与职业资格证书的对接和专业课程内容与职业标准对接；同时，可考虑推行多学期、分段式等灵活多样的教学组织形式，推进教学组织模式改革，将学校的教学过程和企业的生产过程紧密对接，校企共同完成教学任务。

2、要进一步强化学生的职业认知教育。

职业意识的培养在专业教育阶段非常重要，一些学生在实习中存在这样那样的问题或困惑，根源在于对其即将从事的职业还没有全面的、正确的认知，以至于出现不适应症。因此，应加强同企业的联系，定期组织学生进企业参观学习、开展校外现场教学并进行系统地教育，通过专门的课程、日常的教学活动和学生活动等多种形式养成，全员全方位参与。

第三篇：实习工作报告

顶岗实习总结

一、实习简介

在XXX物业服务有限公司实习期间，我对公司各个岗位的工作都有了一定的了解，并且都亲自进行了实践。

刚开始主任安排我熟悉公司情况和各项规章制度，了解大楼的整体情况，以及各个部门的工作内容。通过和同事交流及对大楼的巡查，对公司和整个大楼有了一个全面的认识。第二周主任分配给我一些简单的工作，主要是协助其他同事工作，如：整理资料，张贴一些通知、规章制度，帮助管理员联系维修师傅等。有时候跟着维修师傅去给业主修东西，使课上学到的许多设备设施的知识在实际生活中都得到了运用。维修师傅还会定期对大楼内的各种设备设施进行检修，维护保养等。

总之，实习这段时间，接触到了很多东西，也学到了很多东西，真正的感受到了物业工作中的苦与乐。物业管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁琐，但每一件事情都需要我们认真的去对待，任何一个小的疏漏都会使小事变成大事。

二、实习体会

1.通过实习，我认识到物业服务企业要通过不断培育自身核心专长，创特色服务，以此来提升其核心竞争力

物业服务企业可以利用网络、电子商务、科技手段来提高物业管理水平和服务质量，有效地开发、整合、利用客户资源的资迅系统。从而，实现高效的管理运作，解决业主的奔波之苦，创造一种无微不至、无所不在的服务，提升服务效率，提高业主满意度，提升物业管理服务的水平和服务质量，最终达到提升公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力。

2.物业服务企业要重视对设备的日常管理

对于设备设施管理，要建立设备设施卡片，做好设备的日常检查巡视，定期进行检查、保养、维修、清洁，并认真作好记录，发现问题及时解决。

3.物业服务企业要建立完善的安保队伍

安全管理处的保安管理设巡逻岗、监控岗、指挥岗，岗与岗之间密切联系，对管理区域实行24小时的安全保卫。建立并完善各项治安管理规章制度，对新招聘的安保员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训，注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等。强化其服务意识，安保人员在做好治安管理工作外，还应为业主提供各种服务。

三、对物业工作中的建议

（1）在各楼层洗手间的洗手池上方设温馨提示“本楼层的保洁员联系电话：“XXXXXXXX”。设置保洁员联系电话的好处：由于保洁员要负责2－3层楼的保洁工作，有时在其他楼层工作，本楼层的办公室遇到打洒了茶水等情况就可以打电话通知保洁员马上到场清理。

（2）在各级管理及生产人员中，积极灌输风险管理意识，树立正确的安全思维，重新审视和设计每个公共环节的安全规范，如下雨天放置“小心路滑”指示牌子；雷雨天气提示用户关好门窗，以保障大厦或小区内的人生安全。

（3）物业服务中企业员工特别是管理处一线员工直接面对业主，业主对服务过程的不满与投诉是非常直接的，当我们接到顾客投诉时，必须给业主一个比较具体的处理时间和方法，让业主有所期望，同时还得进行相应服务跟踪回访，了解业主对我们的评价和意见、建议这样我们的服务管理才能有所提高。

（4）我们服务人员应遵循规范的服务程序，使用文明礼貌的语言，去说服、劝说客人，也许投诉事件就不会发生，为此，建议公司发展大堂“服务之

星”的活动，或者“大厦形象代言人”的评比，以促进各大厦大堂服务水平的提高，树立公司一级物业服务的新形象。

（5）岗前培训的力度不够，我们的保安员一般文化水平比较底，学历不高，工作经历浅，公司应加强进行一系列培训与考核，让新员工具备起码的服务意识与职业道德，遵守一致的服务标准与服务流程。按市政府规定，所有保安人员需“持证上岗”。

四、实习收获

通过在物业公司的实习，我认识到要做好物业管理工作，既要注重物业管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。物业管理作为微利性服务行业，它所提供的产品是无形的服务，物业管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作。因此，在物业管理实际工作中，要时刻牢记物业管理无小事，以业主的需求为中心，一切从业主需求出发，树立“业主至上，服务至诚”服务宗旨，不断学习，不断创新，与时俱进，为业主提供整洁、优美、安全、温馨、舒适的居住环境。

在物业公司实习这段时间，我接触到了物业管理中的各种工作，并在同事的帮助下都亲自实践。在这一过程中，我学到了物业管理工作中的具体业务知识，丰富了我所学的专业知识，也为以后的工作奠定了基础。我也体会到了XX物业的优势，这与XX人辛勤工作、勇于创新、与时俱进、敢于挑战的精神是分不开的。

第四篇：实习工作报告

实习工作报告

学院：

专业班级：

姓名： 实习时间：

实习单位：佛山市南海区桂城顺裕达五金机械厂

中国·珠海机 ## 与 ###### 学 院2##0级机械##########班######学号： 1#####5 201#年##月成绩：

1)、通过实习加深我们对机电一体化专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，提高专业技能，以求在机电方面有所建树。

2）、通过现场操作实习和与企业员工的交流指导，把理论知识运用到实际，提高个人综合素质，提高自己的工作能力。

3）、本次实习是对综合能力的培养和训练，运用所学知识解决实际操作中遇到的问题，使自己的动脑、动手能力得到提高。

4)、培养吃苦耐劳的精神，与人交际的能力，锻炼意志，增强责任感、集体荣誉感和团队合作精神，为更好的适应社会和企业的发展奠定基础。

二、实习单位简介

佛山市南海区桂城顺裕达五金机械厂位于佛山市南海区桂城石肯文海围一村东工业区29号顺裕达机械厂，交通地理位置优越，成立于1979年。具有自主开发设计制造各类机械的能力！工厂技术实力雄厚，设备制造工艺和结构设计科学严谨。产品主要以木工机械及液压机械为主。其中最为突出实木无刀挤压破碎机，属创新型产品。填补了木工机械的市场空白，与现有的刀片式木片破碎机相比具有优质、高效、低耗的特点，并且改善了现场工作环境(低噪音、低粉尘)，该设备生产的产品广泛应用于家具及包装材料行业，产品附加值高，具有极强的市场竟争力！

其次佛山市南海区桂城顺裕达五金机械厂尚生产：

一、10T-1500T各种液压设备，主要包括150T-1500T木糠模压机、弯实木压机、150T以下液压冲床等，此类产品己有多年生产的成熟经验，设计合理，结构紧凑。

二、金属成型设备：如薄壁缩管机(璧厚0.2-0.4mm)，具有安全、高效、成品率高的特点。该厂支持自主开发设汁、不断创新的宗旨，秉承技术服务社会的观念。主营产品或服务：木工机械;液压机械;金属成型机械;工装夹具。主营行业：粉碎设备，液压机械及部件，破碎机，工装夹具。

此次实习的具体要求如下：

1、了解机械制造技术的现状及其发展方向；

2、学习机械制造工艺、机械制造装备、机械制造系统自动化及计算机辅助制造有关的知识，运用在工作中；

3、仔细观察典型机械零部件的热加工、机械加工及装配和调试全过程；记录典型机械零机械加工全过程，熟悉加工过程；

4、查阅认识现有机械零部件制造过程、机械制造装备存在问题及其具体解决问题的设想；

5、学习企业管理和技术管理的基本知识。

在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一位的。为了保证生产实习能顺利进行和圆满结束，佛山市南海区桂城顺裕达五金机械厂的师傅在我们入厂前，给我们上了一堂安全教育课，对厂里的规章制度进行了讲述，其中严格规定女生必须带工作帽，不准穿高跟鞋和裙子、男生不许穿背心和短裤、所有同学不能穿暴露出脚丫子的鞋子。车间实习时应适当分散，不要集中在一起，以免影响工人师傅正常工作而带来安全隐患，在车间行走注意头下脚下，以免磕商绊倒，须在安全区域站立或行走，以免设备和切屑伤人。不允许穿凉鞋进厂；进厂必须穿长裤；衣服袖子，领口要叩紧；禁止在厂里吸烟，被发现者罚款700；禁止在宿舍私拉私调电线；进厂后衣服不准敞开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂；人在厂里不要成堆，不要站在主干道上；注重自身和学校形象；要绝对注意自身安全！总之，通过入厂前的安全教育，使我们更加意识到安全的重要性，使我们牢固的树立了安全第一的思想，同时激励了我们虚心向工人师傅学习的求知欲，认真的在安全的环境下工作，提高自己的能力。

在这里可以见到组合机床，一次加工好几个工位。或是专用夹具和双工机床，一次加工多个零件，譬如铣床一次可铣多个零件的一个面，而这个机床的夹具实体给我们是一个更好的启发，也让我们对夹具的设计有了更深一步的认识。各种各样的钻床，钻大孔、小孔的机床在这里随处可见，各工序衔接的都很紧密。

佛山市南海区桂城顺裕达五金机械厂生产设备主要是普通车床外加专用夹具，这里的夹具很特别，夹具的结构都与加工零件相匹配，使装夹更为方便，利于工人操作。这里的万能升降台铣床工作效率很高，它可以利用专用夹具进行多个工件同时铣，还有车床、钻床、磨床都可以办到。大体有三种气门摇臂架，也可简称作前、中、后支座，各种支座的工艺规程一般为：

1、粗铣上下面

2、粗

铣精铣两侧面

3、钻竖直孔

4、孔两端铣倒角

5、钻两侧面通孔

6、钻突出孔

7、孔外端铣倒角

8、镗两侧面通孔

9、通孔两端车倒角。

此次实习根据单位对我的情况进行了如下的安排：第一阶段：企业给我们安排了入职培训，主要进行听课、听讲座、到现场了解机械设备的运转原理和常见的一些故障问题，通过几天的学习和了解我对公司的实力和自己的能力有了一个大概的定位。为自己的职业发展路线和对自己的工作的认识做了良好的铺垫。

第二阶段：开始安排师傅给我们，我先从设备工艺方面学起，简单的开始锻炼，熟悉工作，在师傅的安排和指导下，结合自己的专业理论知识，进行实际动手操作。并且熟悉企业的结构、发展方向、主要事务。而且还熟悉了数控车床、钳工、电焊的基本操作方法和原理。按照公司的安排，对新员工入职培训，也是对实习前的一个重要课程，总共分为了六讲，为了确保培训期间正常的纪律，规定了培训纪律，尽可能调动我们学习的积极性。并且让我们上台讲解我们对于某些事的见解，锻炼了我们的胆量，也练习我们的口才。培训的内容都有独到之处，这一切的一切对我们入职，团结同事，做了充分的准备。

1、积极的心态。跟对人，做对事，个人就会成功；选对人，做对事，团队就能成功。我们是即将毕业的学生，也许对工厂的环境不大适应，这时我们应积极融入环境——适度自

我约束——积极主动做事——努力钻研产品知识——认真细致的职业精神。

2、企业制度。俗话说“无规矩不成方圆”，远东建立了一套完善的考勤制度，目的是保证公司员工有规矩的上班，爱护公司财物，携手共建身边的环境。

3、职业生涯规划。一个人有追求、目标，才有奔跑的方向。“明日复明日”，因此每个人应该有自己的职业生涯规划，时时鞭笞自己。

这次我主要是对在数控车床那边学习，与普通车床相比，同是车床，数控车床的优势是不言而喻的！数控车床是数字程序控制车床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大、覆盖面最广的一种数控车床。可能因为之前就有机会接触数控车床，所以我对数控车床通过编程来控制车床加工感到特别的亲切，上手比较的快。

1、我需要熟悉机床操作面板，机床操作面板由CRT 显示器和操作键盘组成.其常用键的作用如下：A编辑方式的作用：新建程序、编辑程序、修改程序、输入程序、删除程序（编辑程序-程序-输入O__-ZOB键）。B自动方式：运行程

序对零件进行加工。C录入方式MDI：手动输入-程序键-翻页键-切换MDI界面。D机械回零：一般不能乱按的。E手轮按钮：按下后可以用手轮移动X,Z轴的位置。F单端运行：运行单段程序。G急停按钮和复位键作用差不多。

2、对刀，工件和刀具装夹完毕，驱动主轴旋转，移动刀架至工件试切一段外圆。然后保持X坐标不变移动Z轴刀具离开工件，测量出该段外圆的直径。将其输入到相应的刀具参数中的刀长中，系统会自动用刀具当前X坐标减去试切出的那段外圆直径，即得到工件坐标系X原点的位置。再移动刀具试切工件一端端面，然后保持Z轴不变移动X轴刀具远离工件，在相应刀具参数中的刀宽中输入Z0，系统会自动将此时刀具的Z坐标减去刚才输入的数值，即得工件坐标系Z原点的位置。对螺纹刀时的方法和对外圆车刀的方法差不多，也先车个外圆向Z轴方向退刀，量起外圆值输入刀具参数，对Z轴时不需要车端面，只需先启动主轴，让刀尖接触端面再向X轴向退刀，调出刀补输入Z0。

3、加工，先根据图纸要求确定加工工艺，加工路线，编写程序，再将编好的程序输入数控CNC系统并仔细检查，确定无误后装夹工件，再对刀。对好刀后就可以调出程序，按下自动和运行按钮，关好防护门让机床自动加工。同时操作者不能离开机床，手拿专用工具去处理铁丝，如果机床出现什么异常马上按下急停按钮，预防损坏机床和对操作者造成伤害。只要有严密准确的思维，输入正确的程序，车床就会执行相应的操作，完全不用担心人为的差错，而且数控车床还可以加工轮廓形状特别复杂或难于控制尺寸的回转体零件--如果是通过普通车床来应付它们的话，普通车床将会显得那么的无力。现在我这是负责简单的加工，可以学习请教有经验的师傅，努力在最短的时间熟悉的掌握，力争自己可以完成复杂的加工的程序编辑！

四、实习体验及心得

实践是真理的检验标准，通过一个多月的实习，我了解到很多工作常识，而且让我发现自己太多的不足，虽然学习了相关的知识，可是在实践中才发现远远不足，需要更加的努力才行！通过这次实习我了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程，知道工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。培养、提高和加强了实践能力、创新意识和创新能力。这次实习，让我明白做事要认真小心细致，不

得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。本次实习中我还学习了设备安装工艺的要求和必备的技术，还知道了图纸设计和资料归档的一些工作流程。这一个多月的实习使我知道了许多，有辛酸，也有快乐，这是以后生活中一笔宝贵的财富，对我以后的人生路将有很大的影响，在以后的人生旅途中，它会时不时的鞭策我，提醒我如何沉着冷静，脚踏实地的做好每一件事!

这次实习也让我明白无论做哪家公司的员工都要有高度的责任感强；比如你在检验时，你所测量的工件是否合格，全掌握自己的责任。做事要具有高度的责任心。而责任心来自两方面，强制责任心，自主责任心。强制责任心就是通过规范的内部控制制度实现，严格要求，互相监督，赏罚分明。自主责任心来自于

检验人员的职业道德和价值观，认真对待每一个数据，高度负责对待每一件事。

生平第一次有种“学以致用”的感觉，内心很有成就感，也真切的体会到

真理必须要用实践去检验，不亲自去动手试验一下，有很多东西是书上没有的，实践了才知道自己的那么多不足，只有在实践中才能体会得到，纸上谈兵只会让人走进误区，实践才是永远的老师。它带给我们的不仅仅是经验，它还让我们知道什么叫工作精神和严谨认真的作风。在以后的学习生涯中我更应该真人学习，将来成为一个出色的专业人才，这次实习让我懂得什么叫“纸上得来终觉浅，投身实践览真知”。

通过这次实习，也让我感受到了自己素养不足，知识的匮乏和面对困难的勇气，却也磨砺了我的意志，使我有了耐心，学会了一个人静静的思考。我相信再大的困难我都有信心去面对!培养自己的长远眼光，勤于思考，善于总结。把自己不明白的没学会的知识好好向同事学习，来弥补自己的不足。我相信只要今后我继续努力下去，我就一定会做好的。我会继续不断努力的学习专业理论知识，不断学习提高自身专业素质，更好的胜任岗位要求。

第五篇：实习工作报告

实习工作报告

浙江梅盛实习工作报告

实习时间：2月17号——3月17号 实习地点：浙江 绍兴

实习单位：浙江梅盛实业股份有限公司 实习部门：业务贸易部

实习目的：对业务员工作的认识，知道怎么可以做好一个业务员，熟知业务的流程，对公司的产品详细了解，熟悉整个市场的状况，了解最新的市场动态，分析自己公司产品的市场竞争力，调整现状应对市场变化。实习内容：

1、实习的第一项任务是：查询并核实外贸公司名录。我们每个人一本外贸采购公司的信息，需要登陆该公司的网站，核实一下他是否还在采购纺织品，初步估计一下该公司的盈利规模。确实存在的公司，我们用Excel把他们统计出来，以便以后跟他们联系，做好贸易。

2、认识公司的各种面料，记住他们的编号、价格、用途。我们把布料裁成各种合适的大小，贴上标签，按顺序放入一个精美的样本册里。

3、为了更好的做业务，我们要熟悉公司每个产品是怎么生产出来的。李经理安排我们到每个车间里参观学习一下，加深对产品的了解。依次去的是纺织厂、印染厂、无纺厂、皮革厂，主要了解下生产的东西、工艺流程、用途、日产量。

4、我公司为了更好的推广产品，参加了上海国际纺织面料博览会。我们在自己的展览区向客户发放产品样册，介绍我们的产品，并互相交换名片。回来之后，把所有的客户信息收集起来，一一询问他们的需求，并做好长期的联系。

5、业务: 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：

一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

一个月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

以上是我的实习工作总结。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！