北区计划（精选）

第一篇：北区计划（精选）

三河二中高一年级

北区工作计划张淑霞

本学期是高一新生步入高中阶段的第一学期，如何让学生尽快适应高中阶段的学习，遵守学校各项规章制度；培养他们勇于承担责任，富有进取精神是本学期的重要工作。根据学校工作计划，结合本年级工作实际，特制定本学期工作计划。

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，以新课程改革为契机，以“聚焦课堂教学，倡导自主学习，打造高效课堂，提升学习品质”为突破口，以“德育首位、教学中心、细节关注、教研推动”为基本工作思路，把“习惯养成、常规落实、细节关注”作为工作重心，不断强化教学研究，提升教育质量，“抓实，抓勤，抓细”，努力建设和谐年级。

二、工作宗旨

以“分工合作教学一体良性竞争共同提高”为原则，以“实干 创新争先”为理念，加强对学生的全员管理，培养师生团队精神，开展多方面的竞争评比，形成合作创优、追求卓越的局面，顺利完成各项工作任务。

三、工作目标

1、全力做好入学教育，顺利实现初高中的过渡，使全体新生很快适应高中的学习和

生活。

2、建设一支师德高尚、业务精良，教研能力突出、适应新课改需要的教师队伍。

3、以班风建设、学风建设为突破口，培养品德高尚、学风浓厚、敢于竞争基础扎实、具

有集体荣誉感的学生群体。

4、全面提高教学质量，在全市期末联考中，各科平均分、及格率、优秀率处于优势地位。

四、主要工作举措

（一）教学管理方面

教学始终是学校工作的中心，教学质量的提高始终是学校的生命线。

1．狠抓备课组和教师队伍建设

以备课组长为核心，坚持集体教研，在年级的统一部署下，每周三教研组必须活动，确定好一周的教学重点，教学难点和进度。并加强教学设计、教案编写、错题整理、综合训练、资料库建设等方面的合作交流

2、开展听课、议课活动，互相借鉴学习。

3、开展学法指导。注意初高中学法差异辨别，重点培养学生自主、合作、探究的学习习惯。任课教师要利用上课及课余时间，耐心细致地做好学法引导工作，以提高学生的学习效度。

4、严格教师坐班和请销假制度，实事求是，程序科学，保证教师的办公时间，提高备课效率，年级专人负责查班，年级主任不定时查岗。

5、加强教学研究，让教师更添魅力

教育科研是提高教育教学质量的助推器。号召全体教师从思想认识上重视教科研，从行动上积极投身教科研。

⑴．注重提高实效与构建模式相结合，深入开展“高效课堂，有效教学”系列研究活动。注重新课程的学法与教法研究；注重新课程的练习编印、课外学习时间的效度等研究。

⑵．针对高中课程实验带来的新变化，进一步提升教师的课堂教学实力。

⑶．开展“名师研究”活动。以“广泛研究，多方吸纳，整合提炼，发展自己” 为基本原则，以“青年教师以研究身边的名师为主，老教师以研究全国的名师为主”为基本策略，加快教师专业成长，激发教师潜能，让教师在职业生涯中获得更高层次的自由和尊严感。

6、关注青年教师的成长，不定期检查他们的教案和听课案，促其努力钻研教材教法，勇挑重担，走在新课改的前沿，争取在短时间内成为教学的中坚力量。

（二）班主任队伍建设方面

实行班主任每周例会制度，利用例会总结一周情况，并结合学校部署，安排本周工

作目标和重点。

1、培养班主任的“大局意识、合作意识、危机意识、进取意识、团结意识、成功意识”，团结一心，克难攻坚，讲究“严苦巧”三字方针。

2、强化班主任的竞争精神，以班级成绩、量化分数衡量班主任的工作态度、工作水平、工作艺术。

3、多与学生在一起，增加在教学楼的时间；开好班会、开好主题班会，利用板报、谈心等多种方式，做好学生思想工作，激励学生战胜困难，勇于追求，不断完善，从思想上、心理上、行为上，日益超越。

4、多与任课教师沟通，提倡多进本班听课，及时把握班级动态。

（三）学生管理方面

1、德育首位：让德育更添品质

坚持以生为本，走进学生心灵，促进道德成长。引导学生“六个学会”：学会做人，学会求知，学会办事，学会健体，学会审美，学会创造。培养学生有理想、有抱负、热爱学校、关心集体、团结互助、勇于追求、积极向上等精神品质。

具体做法在“抓勤，抓实，抓细”六字上作文章。

（1）建立与学校常规管理相配套的具有班级特色的管理公约，与学生的操行考核相挂钩。

（2）建立健全班团干部队伍，积极开展培训。

（3）加强纪律管理，营造良好的学习氛围。实行每课一查制度，值班教师认真填写值班记录，对于违纪学生及时处理。

（4）开展“文明规范月”活动，让每一个学生“规范行为，争做文明学生”，并展开班级间竞赛，十一月初揭晓评选结果。

（5）制定《高一年级课堂规范化要求》，人手一份，认真学习，严格自律。

2、细节关注：让学生更添修养

细节关系命运，细节决定成败

(1)．关注学生身心健康。倡导学生“学生活的知识，学生存的技能，学生命的意义”。狠抓跑操质量，借助跑操提升学生的身心健康。尽管今年情况特殊，学生不能军训、上不了体育课，但高一北区根据实际依然每天坚持跑操，并提出明确要求和目标，保证提高跑操质量，每个队伍必须口号响亮、队列整齐、精神饱满。

（2）.关注环境卫生。⑴培养学生形成良好的卫生习惯，教育学生不随便乱扔垃圾，增强环境卫生“人人有责”意识。⑵增加卫生的责任意识，每日五次值日，包干区、责任区注意保洁工作；寝室、教室物品摆放要整齐，要规范，对难扫的、面积较大的包干区要适投入较多的人力和时间；所属楼道要清理干净。⑶加强对大扫除的检查和反馈。利用大扫除，彻底地清理教室、包干区的卫生死角。年级统一检查，对不合格的班级及时令其返工。

（3）.关注文明礼仪。A尊师重教。认真听课及完成作业；积极向教师提合理化建议；主动向老师问好；B注意穿戴整洁，不留长发，不佩戴首饰。

基础年级必须为学生三年的高中学习打下扎实的基础，尤其高一阶段的习惯养成、规范要求，直接关系到2012年的高考，我们将为之不断努力。

第二篇：2009年北区市场计划

2009年宏源光源部北区市场规划

一、市场现状

1、主要市场区域集中在江苏（路灯厂,常州，高邮，丹阳）、东北（防爆灯厂）、山东（零散的灯具厂）。

2、目前与我公司建立业务往来的灯具生产企业数量并不太多。

3、从我部门与目标客户接触了解的情况，60%左右的企业知道有无极灯，20%企业知道或听说过宏源。

4、从现有的灯具厂客户来看，主要是以防爆灯具厂为主，其他行业的灯具厂较少。

5、仍有一些企业并不知道无极灯，大多数企业无法辨别高、低频的区别；

6、江苏丹阳主要是以路灯配套为主。

二、现状分析

1、厂家对无极灯并没有一个客观的认识，而高频无极灯厂因厂家众多，且产品价格较低，为大多数企业所认识。

2、我公司在无极灯光源企业中的地位，并没有被广泛认知。

3、现在厂家得知无极灯的信息，更多是高频无极灯厂传递出来的，而我公司在市场上的声音仍然较小。

4、我公司在防爆灯具厂已经有一定的知名度，尤其是国内较大的几家防爆灯具厂，都是我公司的客户，对其他客户有一定的带动作用。

5、目前北区共联系客户约500家，其中10、11月份共发生交易家数：12家，其中11家为购买样品企业，仅1家为批量购买，成交额为6万多，总成交金额不到7万元。发生交易的企业中，其中六家为太阳能企业。估计全年成交量不大。

三、来年的发展目标

1、加大对防爆灯具厂的接触，利用同行业中的领导者的示范作用，促使其成为客户。

2、通过产品与金卤灯，钠灯的对比，使得路灯、工矿灯企业采用我公司产品替代传统光源。

四、任务分解

1、一季度 200万(14%)； 二季度 300（20%）万； 三季度 450(30%)万；四季度 550万(36%)

2、一季度将以现有客户12家为重点，同时开发约25家试样企业，以后每季度开发不低于此数，争取全年稳定客户数为100家，80家全年不低于10万的成交额，15家全年不低于30万，5家全年成交额达到50万。其中以江苏的路灯和东北的防爆灯为主。

3、路灯厂、隧道灯厂、防爆灯厂各行业将根据本区域的情况做进一步的分解

4、常州、扬州、丹阳、山东、东北，也将会根据进一步的了解后做任务分解。

五、所需人、财、物

1、人员五名：凤杰，李强，周华，苏琴，易建雄，（徐勇，刘文建）

2、产品样册 2000本

3、差旅费： 以五人，每月3000元计，12个月共计18万。

4、公关费用 其中餐饮费（宴请对方采购人员），礼品等费用共计10万以内

共计费用 28 万元。

凤杰

2008-11-24

第三篇：北区开幕式主持人讲稿

2010－2011李宁中国大学生足球联赛（北区决赛）

主持人串词

13：4

513：55

“大足”是大学生足球联赛的简称，豹子充分体现大学生足球，新锐、锐利、动感、劲爆、速度的特点，结合起来就是我们的吉祥物——大足豹，大家一起来欢迎他们的出场。

14：00 开幕式开始

尊敬的各位领导、各位来宾、全体运动员与教练员：大家下午好!

欢迎大家来到延边，来到延边大学！

男 延边是我国朝鲜族的主要聚居地区,朝鲜族具有悠久的历史, 灿烂的文化和具有独特的自然和人文景观。长白山景色雄奇，是闻名中外的旅游胜地!

女 延边大学坐落于优美的长白山脚下 是我国首批 211 工程重点大学！是一所具有浓郁民族风情的综合性学~

男 古人云：“鸡鸣叫三国，犬吠闻三疆” 这就是形容我们美丽延边独特的边境风貌！

女今天,我们在延边大学际迎来中国大学生们的足球狂欢。刚刚在全国省内赛阶段脱颖而出的北区16支优胜队，在今天会师这里，拉开了2010—2011赛季李宁中国大学生足球联赛(北区决赛)的精彩帷幕。

男硝烟再起，兵刃相见在这里是实力与实力的较量，是意志与意志的对抗。让我们的热血在火热的赛场沸腾，让青春的翅膀在自由的空气中飞翔！追逐和煦的春风，沐浴温暖的阳光。

女 在这里要特别感谢一直以来鼎立支持大学生足球联赛的冠名赞助商——李宁公司！让我们秉着“公平，公正”的准则，不怕苦累，不畏艰难，坚持不懈，斗志昂扬，积极拼搏，赛出成绩，赛出风格。

一、2010－201

1（北区决赛）开幕式，现在开始！

大学、中国农业大学、石家庄经济学院、太原理工大学、内蒙古师范大学、沈阳工业大学、东北财经大学、延边大学、长春师范学院、黑龙江大学、青岛科技大学、郑州大学西亚斯学院、西安财经大学、西北民族大学、青海大学、新疆师范大学。）

二、三、下面有请延边大学体育学院院长李天植教授介绍出席开幕式的领导和嘉宾（详细名单待定）。

四、有请延边大学校长“”致欢迎辞。

中共延边大学党委致欢迎辞

五有请李宁公司“”先生致辞。

六、有请裁判员代表宣誓

七请运动员代表宣誓

八下面有请“

宣布2008－2009李宁中国大学生足球联赛（北区决赛）开幕。

九请运动员退场

十一、表演节目（节目介绍）

1、跆拳道表演：1987年我院在国内率先引进跆拳道运动 1992年 韩国向我校捐款修建了一千余平方米的专用跆拳道馆 先后有5位 朝鲜 韩国教练常驻我校执教。截止目前 我校跆拳道运动队在各项全国跆拳道比赛中荣获20枚金牌。

3、不死鸟社团延边大学 不死鸟 社团成立于1995年 9月14日

社团发扬延边大学健康 活泼的学生生活文化风土为宗旨 并以民众性 民族性 创新性为方针进行活动

曾多次在各大活动中进行演出：前国家政协主席贾庆林 视察延大 以及国际巨星成龙访问我校时都有不死鸟社团的身影！

（演员退场后）

十三、请

1、中共延边大学党委书记（如果 讲话）

延边大学副校长教授（如果 书记讲话）

2、有请李宁公司运动营销经理“”先生致辞国家教育部学生体育协会联合秘书处办公室主任先生

为本场比赛开球。

担任本场比赛的主裁判是：

边裁：

球队介绍 先客后主）

中场休息）

第四篇：西北区个人总结

北极熊个人总结 日期：2112-9-11

当日情况概述：

拜访客户（）家，意向客户（）家。收获/进步/认知：

明日计划：

前往区域：

上午：

下午：

达成的结果是：

一线，总结人：

日期：

第五篇：关于北区机制体制创新建议

关于北区机制体制创新建议

一、健全机构。目前，北区管理委员会办公室已成立，主要职能是征地、拆迁、土地平整。在基础设施建设上有镇城建规划分局负责，项目的引进和落地建设及后续服务有镇招商分局承担，征地拆迁所涉及的杆线迁移等有镇党政联系领导协调处理。因此，开发区办公室职能不全，建议成立相应的内设办公机构，如征迁办、规划办、工程办、劳保办（负责劳资纠纷）、财务办（园区资金管理），完善职能，统一服从开发区办公室管理。

二、升级规格。建议开发区办公室升级为副科级建制单位，提高开发区办公室的领导水平和协调能力，有利于园区工作协调更加通畅。

三、建立机制。为加快推进园区扩容升级，必须建立一套完整的管理机制，重点出台园区建设发展的奖惩制度，严格执行兑现，奖励先进、鼓舞干劲，以制度管人，以制度推进工作。

四、下放权限。根据项目建设需要，提供优质高效的政务和服务环境，必须下放项目审批权限，对符合乡镇产业政策的项目最大限度下放审批权。