别让高考满分作文误导学生

第一篇：别让高考满分作文误导学生

别让高考满分作文误导学生

摘自2003-11-26 《中国教师报》

□ 钟 锋

近年来，高考阅卷工作往往还未结束，便有媒体“爆炒”高考满分作文。这些文章丰富的知识、巧妙的构思以及不拘一格的表达形式的确让人耳目一新，无形当中，这些文章开始成为众多学生纷纷效仿的目标。

但满分作文就是完美作文吗？

２００１年，高考作文《赤兔之死》以其“通篇遣用纯熟的古白话，散整错综，语言老到，明白畅晓，文采飞扬”而获满分。正当人们对此赞誉不断之时，一些读者提出了质疑：文章虽好，但表现的是“忠诚”，与表现“诚信”的要求仍有一墙之隔，说句行话，这就是“跑题”！２００３年高考时，陕西考生吴斌的《无题》一诗被阅卷老师认为“既切合题意，又具备优美的诗韵”被判为满分。但这篇仅有２０９字的诗歌可是明显与考试要求相悖的啊！（高考作文明明规定字数不得少于８００字）

这分明是对考试规则的挑衅！对其他考生公平吗？

而最大的问题在于，媒体对这种高考满分作文沸沸扬扬的炒作，在很大程度上误导了学生的写作，使学校正常的写作教学受到干扰。高分的诱惑使得许多学生邯郸学步，一味地求新求异。有的在内容上求“新”，为赋新词强说愁，大家都否定的，他偏要绞尽脑汁为其“平反”；别人都肯定的，他一定要来个“吹毛求疵”，全然不顾是非黑白。有的在“文体不限”上动心思，《赤兔之死》古白话的形式被炒得火爆，许多学生便不顾一切地摇头晃脑，满口的“呜呼哀哉”，满文的“之乎者也”。就连《赤兔之死》的作者也表示：“看到这么多用诗歌、文言文、散文诗写作的高考作文，并且有的还得了满分，如此会不会给以后的考生造成误导？今年有人用诗歌、散文诗，那明年会不会有人用骈体、十四行？”另外，像《无题》这样严重违规的作文都可得满分，那今后考生是不是可以率性而为，对作文要求视而不见呢？

这是我们教育的初衷吗？是社会发展的方向吗？

何况更多的文章是画虎不成反类犬，面对这类众多的“四不像”文章，已经有很多的教师深表忧虑：现在少见规范的记叙文和议论文了，那些使记叙文跌宕起伏、引人入胜，使议论文观点鲜明、论证充分的写作方法还有多少学生记得呢？

第二篇：别让十个销售“常识”误导了你

什么是有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能否依赖传统的方法来做好销售工作？

最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与21世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已成为一种最合适的理念，而且“巧干”理应成为任何销售绩效改进措施的目标。

迷思之一：“销售就是销售——出色的销售人员能够销售任何东西”

毫无疑问，某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是，在从事小批量销售过程中培养起来的销售技巧，可能会在你向大客户推销时制造障碍。与小批量销售相比，大批量销售历时更长，过程也更复杂，需要的策略也更多。但是，很多销售专家都没有意识到大批量销售与小批量销售需要的关键销售技巧是不同的。

在小批量销售中，销售人员与客户交谈时占据主动，客户可能会因为他充满活力、热情，且对产品进行了生动的描述，而把订单给他。这种“产品特性推销法”往往能够奏效。

然而，在大批量销售中，客户必定在交谈时占据主动。西格玛项目研究小组发现，出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话，并将谈话引向最终目标。

当西格玛项目研究小组的成员首次发现了这些现象后，研究人员就想知道这些现象是不是在任何客户身上都会出现，而不论其所处行业、国别或文化背景。有趣的是，从23个国家得到的结果相同。甚至在大多数的美式销售培训方法已经失效的日本，研究小组也猜测可能某种传统的、基于文化的沟通方式最能有效预测出销售工作能否取得成功。他们最终发现，选对提问模式是赢得大客户订单的最有效的行为因素。

迷思之二：“要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话”

当销售经理希望提升销售额时，他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。毕竟，如果销售电话增加一倍，销售额就有可能增加一倍，即使不会增加一倍，也会有较大增长，不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现，这种想法并不适用于大批量销售。

在销售成本相对较低的电子设备的事业部，销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系，即销售电话越多，销售额就越高。但在销售高端产品的事业部，两者的关系刚好相反。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比，那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。

当然，反过来，即销售电话越少，销售额越多，并不正确。如果销售电话为零的话，销售额也就为零。但是，一般说来，销售人员没有办法通过增加销售电话来增加销售额，反而会对销售额产生负面的影响。

成功的关键在于拨打出色的销售电话，而出色的销售电话需要销售人员做好精心准备，采取适当的策略。为了有更多的时间拨打销售电话，销售人员往往会疏于计划和准备，从而降低了每个销售电话的成功率。然而，如果销售人员有时间拨打更多的销售电话，为每个电话做好充分准备，并确保与客户沟通的质量，那么他就应该这样做，因为他们拨打的销售电话可能还没有达到最佳数量。

迷思之三：“直接联络客户高层”

在西格玛项目研究小组进行研究之前，传统的销售理念认为，如果销售人员联络到的客户方的人员级别越高，就能取得更好的销售成果。

如果能够直接联络到客户高层，为什么要浪费数周或数月的时间来慢慢接近客户公司的决策人物呢?但是，研究小组发现，相较于那些不甚成功的销售人员，成功的销售人员联络的客户人员的级别往往较低。在做好精心准备之前，直接联络客户高层也许是个致命的错误。如果缺乏精心准备，就与客户高层谈论其产品特性，这纯粹是浪费时间。不了解客户需要解决的问题，销售人员就无法证明其产品能够满足客户的需求。

研究小组回顾了美国某位参议员的儿子的事例。有一家大型公司曾急切地聘请此人为公司的销售人员。他们认为，此人可以轻而易举地接触到全国各地的企业CEO，这势必会使他成为一个业绩不俗的销售员。果然，他很容易就见到了各企业里的重量级人物。但是，由于他事先没有与客户公司里的其他任何人进行交谈，不了解客户需要解决的问题，他最终得到的往往只是“代我问候你父亲”这样的答复。然而，他那些缺乏背景的同事却通过联络遇到问题的客户方人员(往往是客户企业的中层人员)，取得了销售成功。

教训何在?首先要了解客户遇到的问题，然后你才能有理由自行或通过客户企业中的某个人联络对方的高层。

迷思之四：“采用大量的开放式问题—它们比封闭式问题更有效”

在众多销售专业人士中，一线销售人员、销售顾问、销售经理和销售培训师都对开放式问题的威力深信不疑。如果提问的目的是为了让客户更积极地参与谈话，开放式问题的确比封闭式问题更加有效。因为开放式问题能够使对方做出更长时间的反馈，而封闭式问题只需要“是”或“否”就能加以回答。不过，西格玛项目研究小组不得不告诉大家，他们发现开放式问题的威力之说又不过是一种假象。

研究小组发现，采用开放式问题与取得销售成功之间并没有很大的关系。借助大量的封闭式问题，销售人员同样能够赢得订单或取得销售进展。

这似乎非常奇怪。理论上，开放式问题能够获得开放式的答案，而封闭式问题只能获得一个词的答案。但事实并非总是如此。在一个销售电话中，60%的封闭式问题能够得到多于一个词的答案。换言之，封闭式问题往往能够获得开放式的答案。而且，大约10%的开放式问题只能获得封闭式的答案。想象一下，假如一位经验尚浅的销售人员提出这个开放式问题，“您能谈一谈贵公司的商业计划吗”，结果他只会自讨没趣，得到“无可奉告”的答案。所以，在某种程度上，开放式问题与封闭式问题之间的差别具有欺骗性。

对销售人员而言，关键在于有技巧性地提出可以接近销售目标的问题。如果他们只是担心自己向对方提出了多少开放式问题，这无异于在正在下沉的船上整理甲板躺椅—于事无补。

他们应该担心的是：提出的问题是否与客户的需求密切相关? 迷思之五：“尽早达成交易，频繁达成交易”

根据这个准则，促使对方与你达成交易是销售电话中最重要的部分，你促成交易达成的方式决定了销售电话的成败。实际上，销售环节的初步阶段比结尾要重要得多。

要确保销售成功，销售人员应做到以下三步：

第一，应该确认客户的其他需求。客户可能还存在其他尚待解决的问题。

第二，应该总结或者重新强调交谈要点。(“所以，很明显，如果我们这样做，第一阶段贵公司的效率就能够提高15%，第一年就能够节省120,000美元„„”)

第三，应该提议有助于取得销售进展的行动。(“所以，下一步我们可以与贵公司老总重新审查一下这些数字。”)

在第三步中，销售人员提议或建议某项“行动”。需要注意的是，在小批量销售与大批量销售中，“行动”的含义有所不同。在小批量销售中，惟一的行动可能是客户直接下订单。而在大批量销售中，可能存在多个有助于赢得订单的中间行动，这些行动被称为“进展”。

西格玛项目研究小组建议：销售人员与其担心如何促成交易达成，还不如想好尽可能多的进展性行动，为每个销售电话做好准备。最好的做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动，以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。

在第三步中，销售人员提议或建议某项“行动”。需要注意的是，在小批量销售与大批量销售中，“行动”的含义有所不同。在小批量销售中，惟一的行动可能是客户直接下订单。而在大批量销售中，可能存在多个有助于赢得订单的中间行动，这些行动被称为“进展”。

西格玛项目研究小组建议：销售人员与其担心如何促成交易达成，还不如想好尽可能多的进展性行动，为每个销售电话做好准备。最好的

做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动，以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。

迷思之六：“建立第一印象的机会永远只有一次”

很多销售专家坚信，销售电话最重要的部分是开场。他们会告诉你，“前60秒攸关销售电话的成败”。但是研究显示，除了小批量销售，销售电话的开场与销售成功并无必然关联。当整个销售环节只包括一次拜访时(如上门推销)，开头几秒的确非常重要。然而，在复杂的销售环节中，如果客户认为销售人员能够为他们解决某个问题，他们就不会太在意销售人员留下的第一印象。

如果开场和结尾都不是销售拜访最重要的部分，那什么才是最重要的部分呢? 一个完整的销售流程包括四个阶段：开始、调查(发现客户需求)、能力展示(展示你有能力满足客户的需求)，以及获得客户承诺(取得销售进展)。其中，最重要的是调查阶段，因为如果不了解客户的需求，你就无法赢得客户的订单。

尽管如此，销售人员仍然需要有技巧地开场。好的开场必须实现两个目标：首先是建立交谈的必要性，其次是让客户允许销售人员提问。

当客户允许销售人员提问的时候，开场就结束了。假如销售人员第一次给陌生客户打电话，结果却只是得到了客户的语音邮件回复，他们

还有必要通过留言系统来开场吗?事实上，他们必须给客户一个需要回复的理由。在这种情况之下，销售人员必须以留言的形式让客户明白有与你交谈的必要性，但是你不应该直接提供解决问题的方案来“让客户上钩”。

迷思之七：“销售才能是与生俱来的，是无法后天培养的”

做销售的人是否需要某种特质呢?答案是否定的。

数十年以前进行的大量研究显示，性格外向的人在销售队伍中的数量，要远远超过在一般大众中的数量。然而，最近进行的研究并未表明性格外向与销售工作之间有很强的关联。发生了什么变化?除了那些陈腔滥调之外，什么都没有变!那些曾经积极寻找性格外向者承担销售工作的企业，现在明白了各种性格的人都可以学习销售技巧，并取得不俗的销售业绩。

站在客户的角度，他们对销售人员有何要求呢?有证据表明，绝大多数的客户都希望销售人员是值得信赖的。我们都听过一个老笑话：“真诚是最重要的东西„„如果你能伪造它，你一定已经这么做了。”但事实上，即便是真正真诚的销售人员往往也无法赢得他人的信任。客户是无法看到他们的真诚的，也无法看到他们的诚实，而只能看到他们的行动。在下订单前，客户不会考查销售人员是否具有一种特定的性格，而只会考查他是否能够提供有效的解决方案。

迷思之八：“欢迎客户提出异议—它们是客户兴趣的确切信号”

尽管已有确切证据证明了这种“准则”是不正确的，但它依然存在。就像许多其他的“准则”一样，它不会消亡的原因在于它听起来令人欣慰。它使你相信，如果客户对你的产品或服务产生怀疑，就意味着你们之间的谈话开始变得有意义。

实际上，这种异议是你与客户之间的一大障碍，而你是不会喜欢障碍的。你不必惧怕异议，但也不应对其加以欢迎。异议的存在表明了客户并不想要你提供的产品或服务，也许是因为它太便宜了，但更有可能是因为看不到要购买你的产品或服务的必要性。如果销售人员说，“我们的机器是市面上同类产品中速度最快的”，客户可能会说，“但机器的速度并不是我们考虑的问题”。

本与不甚成功的销售人员相比，成功的销售人员得到的异议要少得多。原因何在?因为他们总是设法阻止异议，而不是等出现异议后再着手处理。在上面的例子中，有技巧的销售人员不会谈论他所提供的产品的特性(“它是速度最快的”)，而会采用一种提问模式，先问“机器速度对您有多重要”,如果了解到机器速度对客户并不重要，他就会避免将谈话引向招致客户异议的方向。

如果销售人员经过培训之后，能够先通过正确的提问来发现客户的需求，然后只是谈论其产品或服务与该需求有关的特性，就能将招致异议的机率减少50%。

通常，那些无法避免的异议是最严重的。最好的方法就是坦诚，承认你的不足，然后集中阐述你的竞争优势。迷思之九：“永远不要攻击竞争对手”

许多企业认为，销售人员在与客户打交道时不应提及竞争对手，因为这样做最终会损害销售成果。这曾经是IBM的一贯方针：在销售环节，销售人员不得提及任何竞争对手或竞争产品的名字。

但是，研究表明，出色的销售人员一定会提及竞争对手，前提是客户需要他们这样做。尽管他们往往不会主动评论竞争对手，但如果被问到他们提供的产品或服务与竞争对手的产品或服务有何区别时，他们一定不会避而不答。

关键在于如何评论竞争对手。最好的方法就是尽快从竞争对手的不足之处转到你的竞争优势上来。如果客户问“谈谈你对SlowCo公司的机器的看法吧”，销售人员可能很想回答“那是市面上速度最慢的机器，比我们的要慢40%”，但如果能调整成以下答案，就更好了：“SlowCo?对，我们的机器速度比他们的要快40%。实际上，我们的机器是市面上速度最快的”。

一个鲜为人知但十分有效的方法就是，以竞争对手的产品或服务的一般弱点，来突出自己产品或服务的优点，而不是一概地贬低具体的竞争对手或其产品。

例如，假设你是一家小型公司的销售代表，这家公司正在与行业内的一家大型公司竞争一小块业务。如果客户问，“你们与GiantCo公司相比怎么样”，有技巧的销售人员可能不会说，“GiantCo太大了，无法为你提供个性化的服务”;而会说，“大公司与小公司之间有很多区别。我们是一家小公司，所以我们能够给予客户的需求更多关注。而一家公司的规模扩大后，就很难做到这点。对于大公司而言，你有可能只是5,000位客户中的一位，而不是50位中的一位”。

卓有成效的销售人员始终会攻击竞争对手，但他们会很有技巧地避免这种攻击对自己的企业产生负面的影响。迷思之十：“重点关注大客户”

在过去十年中，最大的客户往往能够带来最多的利润。如果给予他们的关注越多，他们往往就能带来越多的利润。

然而今天，老的准则已经不再适用。现在，带来最多利润的可能正是那些中等规模的客户。实际上，最大的客户可能会让你苦不堪言：他们要耗费你大量的资源，而且会拼命压榨你的利润空间，最终你只能收获微薄的利润。然而，中等规模的客户所面临的竞争可能没有那么激烈，而且它的产品或服务可能具有较高的利润空间，所以也可能给你带来更多的潜在利润。

现在，明智的企业不再仅仅因为客户的规模就做出“不相称的举动”。相反，他们看中的是潜力、利润空间，以及源源不断的利润来源。

而且，他们发现，从客户生命周期的角度而言，最有价值的客户不一定是规模最大的客户。

这涉及到两个战略性的问题：第一，企业是如何分配其最出色的人才资源的?传统上，企业会让最出色的销售人员为规模最大的客户服务。正如你所见，这可能是个错误。第二，大多数的区域销售代表拥有为数众多的客户，他们怎样才能最好地投入时间和精力呢?销售经理往往会教导其下属“80/20”原则，即：80%的利润来源于20%的客户。这可能是个经验法则，前提是不要将大客户与价值客户混为一谈。

第三篇：高考满分作文范文

2010年全国卷(Ⅱ)高考满分作文：犹忆

书香

“自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁”，淡淡的树影，隔着轻帘，若隐若现；“碧玉小家女，来嫁汝南王。莲花乱脸色，荷花杂衣香”，江南水乡，采莲歌女，绕过长桥，浅笑顾盼；“被酒莫惊春睡重，读书消得泼茶香，当时只道是寻常”，一袭长袍，一树萧秋，残阳余晖，孑然一人！犹记得晦涩难懂的《诗经》，在臂弯里浅唱低吟；犹记得翔实的《史记》，千百年独成一家之言；犹记得浪漫抒情的《离骚》，在氤氲书香中，传唱千年！

读书当如此，在深阅读中，永远都能感知文化的魅力，永远忘不了古人隔着千年时空，传来的阵阵书香。惟有深阅读，才能带来心灵的涤荡。

总能看到江畔那个人：头戴巍峨之冠，身着兰草香服，披发行吟，时而悲叹，时而沉吟。他亦如他的文，散发出点点馨香，遍染层林。他是感时伤怀，他亦忧国忧民，司马迁称赞他：“其文约，其辞微，其志浩，其行廉，其称文小而其指极大，举类迩而见义远”，他就这样徜徉于汨罗江，国家的灭亡，百姓的哭声，都化作他眼角的泪滴，流入江底。他是千古传唱的歌者，留给后世一片震惊。如果不是深入地了解，谁又能知道他的内心，谁又能知道他的凄苦，谁又能去学习他的节操？捧读《红楼梦》，“新仇旧恨知多少”，想起大观园，就会想起她的泪！她自命清高，其实是因为孤苦无依，将自己紧紧地掩起。“偷来梨蕊三分白，借得梅花一缕魂。月窟仙人缝缟袂，秋闺怨女拭啼痕”，或许她悲，或许她倔，只肯环着一池灵动的池水，幽然飘落。她也爱，爱那粉饰的百花洲；她也伤，伤那香残的燕子楼；她也恨，恨那有时似傻如狂的贾宝玉。她没有“好风凭借力”的气魄，有的只是“质本洁来还洁去”的轻柔！她悲叹落莫，啼洒血痕，她只道她的命运也如落花，错过了花期。她会咏叹，如今已葬花，他人笑痴；待到他年，又会有谁将己轻葬？沁芳闸的水，总是在流，那样柔缓，那样清澈，正如她的生命。她的一生都在还泪，却经不住秋流到冬，春流到夏！她走了，留给大观园一个故事，留给宝玉一段伤悲，留给才子一声惊叹！

总喜欢想像“莫道故园春色好，疆场碧血艳如花”，或许伤感的背后，还有战士模糊的泪眼。因为文化的深度，不会选择所谓的时髦；因为阵阵书香，才会选择细细品味！就像清茶，入口苦涩，回味却甘甜，因为那是跨越了时空留下的记忆。

捧着书香，看着窗外嫩绿的枝叶，在书海中，渐行渐远！

第四篇：高考满分作文

在改变中新生

大豆本是一种高蛋白的健康食品，却因会导致人胀气而被多数人拒于餐桌之外。而当它摇身一变成了豆腐之后，便走进了千家万户的餐桌，因细腻的口感，低廉的价格而受到大众的喜爱。

豆腐之于大豆，似乎只是换了个马甲，重新出来与大众见面。但也正是因为这一改变，让豆腐，抑或是大豆，在国人的记忆里绵延了两千年。

苹果公司之所以能在风云莫测的二十一世纪迅速崛起，是因为它一贯秉承的创新俘获了太多消费者的心。而创新，其实就是一次成功且颇具新意的改变。苹果发布的每一款产品，总是集聚了同时期最尖端、最前沿的科技，总能为消费者带来前所未有的体验。苹果的前任掌门人乔布斯曾经说过，高考满分作文创新就是公司的生命的源泉。正是因为苹果不断为追求完美而改变，才造就了如今的这个数码帝国。

改变可以新生，而总是沉浸在过去的辉煌中无法自拔，带来的终究只能是覆灭。

柯达，这家曾经叱咤风云的胶卷公司，如今只是活在许多人二三十年前的记忆里。曾经的柯达，几乎垄断了世界上所有的胶卷市场，用它所生产的胶卷制成的相片，挂在每家每户的墙上。而当由数码相机引发的相机革命席卷胶卷市场时，这个不可一世的巨人选择一种傲然的态度忽视这场革命，以固守成规的姿态继续呆在自己的世界里。最终，傲慢的柯达公司破产了，败给了它从未正眼瞧过的对手。凤凰

尚且需要浴火涅槃才能得到新生，改变的重要性对于我们也就显而易见了。

总有人认为，以一种不撞南墙不回头的勇气与执著，我们总能找到成功的钥匙。诚然，执著的信念值得钦佩，但若是配上更好的方式，成功的路途岂不是会变得更加通畅明亮？在撞到每一堵南墙时，我们都应总结经验，做出相应的改变，来降低我们下一次碰头的几率。改变，能使我们的人生旅途更加顺畅，充满更多愉悦。

逆境时需要用改变来扭转颓势，顺境中同样也需要用改变来使我们变得更加完美。其实顺境下的改变可以做得更加灵活，因为它没有逆境里的诸多限制与后果。在安逸的环境中，我们更应该通过改变来获取新生，而不是迷失于其中。

为新生而改变吧！

2013年新课标卷(河南、陕西、陕西等地区)高考作文题：经验与勇气

材料作文：一位商人得到一块价值不菲的宝石，但却发现宝石上有一条裂缝，如果能从裂缝处切开，就能得到两块完美的宝石。许多老工匠不敢尝试，这时，一位年轻工匠勇敢的站了出来，并且完美的切割出了两块宝石。有时不仅需要足够的经验，更需要抛却许多顾虑的勇气。请根据以上材料作文。题目自拟，不要脱离材料，八百字以上。请君大胆去尝试

对于一个热爱生活的平凡人来说，经验是一份宝贵的礼物；但对于一个积极进取有着远大抱负的人来说，经验常常也会变成前进的桎梏。这便要求我们除了掌握丰富的经验之外，还需要有大胆尝试的勇气。

经验虽可贵，但非总万能。我们要有革新的勇气。一成不变地走前人走过的老路，也许什么新的东西也发现不了，更不用说伟大的发明创造了。世上事情千千万万，而经验不是万能的，因为经验仅仅是一定领域内的规律。正如一位好医生，光有一颗仁爱的心与丰富的专业知识是远远不够的。医书上的知识再丰富也不能包揽所有病例，现实中的状况是没有人可以预料的，所以临床经验对于医生的职业生涯起着很大的作用。手术台上遇到的突发事件，并不是都可以靠经验解决的，高考满分作文这时就需要医生的勇气——凭借自己的本领尝试一种新途径，否则一个生命将轻易地从自己手上流走。相对于经验的宝贵，勇气成了重要的因子。

经验虽可贵，勇气更难得。未曾实践过，就不能轻易言败。商人得到一块中间有裂缝的宝石，如果从中切开就能得到两块精美的宝石，但所有工艺精湛的老师傅都拒绝了，因为他们有着丰富的经验，他们认为一旦这样切割非常有可能失败。一个年轻人，他虽然没有足够的经验，但他有着尝试的勇气，于是他成功地把那块宝石切成了两块精美绝伦的宝石。有时经验越丰富，顾虑就越多，总是沉浸在自己过去的那些或成功或失败的经验中，任自己的勇气随时间一起流逝。所以相对于经验的宝贵，勇气更难得。

经验虽可贵，顾虑需抛却。一名有经验的公交车司机，他的水平不在于每天让车上的乘客安全地到达目的地，而是在每一天遇到不同情况时能够随机应变地处理好。他们过去的经验中已经包括怎么转弯时安全快速，怎么能靠近路边让乘客安全下车„„这些对于体现一个普通司机的驾驶水平是足够的，但却不足以证明一个优秀司机的能力。一个优秀司机，绝不是仅仅依靠每天都能按要求顺利到达终点来完成的，而是在多个可能形成灾难的情况下妥善处理从而化险为夷成就的。显然，大师级别的人物与普通的人物的区别就在于能否在经验的基础上大胆突破。

经验与勇气都是我们通往未来、走向成功的重要条件。有时我们需要用经验去判断一件事，有时我们又需要抛开它拿出勇气去尝试。

2013年高考大纲卷全国适用地区：广西

2013年大纲卷全国高考语文作文题目 ：捡到手机之后

读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

材料大意：4月29日，尚先生手机落在出租车上，他随后拨打了该手机，但对方接通后又挂掉，尚先生又发信息过去，表示愿意花2000元“买”回手机，一个小时后，收到回复，对方愿意归还手机，见面后才发现，捡到手机的是一个年轻人，尚先生要酬谢对方，年轻人交还手机后就转身离开了。

当天晚上，记者联系到那个年轻人，年轻人说，我本来无意归还手机，但是看到手机里的照片和信息，我不能见利忘义，不用贪心对待爱心，我也要像尚先生一样，多一份爱心

题目自拟，不要脱离材料，八百字以上。坚守善念

善良”,是一种心态，让自己快乐活着的一种心态；“善良”,是一剂良药，让自己在迷惘时坚守内心的一剂良药。坚守善念是一种美德，一种境界。做一个坚守善念的人就应该像材料中的尚先生一样及时地帮助需要我们帮助的人，像材料中的年轻人一样捡到他人的财物无偿地归还。

人生，长路漫漫，诱惑多多。在人生偶遇利益时，在突如其来的诱惑前，人究竟该怎样选择？

选择坚守善念，因为它比利益来得可靠。不追求利益的人生或许是不实际的人生；但不坚守善念的人生则是没有光明的人生。你可以不是比尔·盖茨，你也可以不是陈光标，但你不可以用贪心对待爱心。“人之初，性本善。”没有坚守善念，生存在世间的你难道要做一粒悬浮其中的微尘？

选择坚守善念，因为它更受大家的青睐。善良好比冬日里的暖阳。暖暖的阳光没有了夏天的狂热，经历了秋天的磨砺，却以其成熟和稳重受到大家的青睐。无论世事怎样沧桑流转，一如既往地温暖世界，温暖着每一个生灵。在人生的过往里，一位坚守善念的人更受大家的青睐。遇到一个坚守善念的人，你会享受到冬日暖阳般的温度，感受冬日暖阳般的眷顾，如躺在母亲的怀里，温暖无比。

选择坚守善念，因为它让人生高大起来，丰满起来。莎士比亚说：“善良的心地，就是黄金。”举着“金钱万能”旗号东奔西走的人生注定是乏味的人生，满身的铜臭最终带来的也不过是金钱堆砌而成的冰冷墓穴；而坚守善念，能给人生打底润色，让人生高大起来，丰满起来。给生命灌注了醉人的颜色与丰富的内涵，让生命在天地之中绽放光彩，善始善终。

选择坚守善念，因为它是培植人生靓丽的种子。你一直坚守，犹如一直耕耘，一直耕耘，就会一直收获。你将善良的种子撒满大地，你的人生将会美丽到地久天长。一个人可以忍受缺金少银的日子。但却难于忍受昧着良心过日子的煎熬。选择善良，就是选择用真诚去打动人，用爱心去帮助人。选择坚守善念，你会发现，在人生中最迷人的原来是那最没有修饰、最朴实无华的善良!你会发现，没有了善良，生活原来是那样的索然无味!狄更斯在《双城记》中这样说：“这是最美好的年代，也是最糟糕的年代。”如果在人生风浪的洗礼中，有了善良，你就用最阳光的心情高唱吧！

第五篇：高考满分作文分享

高考满分作文赏析

【作文真题】2009年全国Ⅰ卷

兔子是历届小动物运动会的短跑冠军，可是不会游泳。一次兔子被狼追到河边，差点被抓住。动物管理局为了小动物的全面发展，将小兔子送进游泳培训班，同班的还有小狗、小龟和小松鼠等。小狗、小龟学会游泳，又多了一种本领，心里很高兴；小兔子和小松鼠花了好长时间都没学会，很苦恼。培训班教练野鸭说：“我两条腿都能游，你们四条腿还不能游？成功的90%来自汗水。加油！呷呷”

评论家青蛙大发感慨：“兔子擅长的是奔跑！为什么只是针对弱点训练而不发展特长呢？”思想家仙鹤说：“生存需要的本领不止一种呀！兔子学不了游泳就学打洞，松鼠学不了游泳就学爬树嘛”

要求选准角度，明确立意，自选文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不套作，不得抄袭。

【考点解析】

2009年全国卷Ⅰ高考作文题继续延续了近三年高考作文出题的思路，是材料命意作文。今年的高考作文题出的不错，既贴近我们每个学生的实际，又和我们国家社会的实际息息相关，命题的开放性和含蓄性都确保了学生们有话可说，同时又有一定的区分度。立意是否全面深刻，情感是否真挚感人，材料是否条理准确，文体是否明确，结构是否明晰，语言是否有文采，这些都是可以将学生的作文等级区分出来的。

从审题上说，我们首先可以区分两个角度：

兔子小狗小龟和小松鼠这是一类，培训班教练野鸭评论家青蛙思想家仙鹤是一类。

兔子小狗小龟和小松鼠象征正在成长的生命个体，具体可以说是我们青少年。

培训班教练野鸭评论家青蛙思想家仙鹤象征社会，学校，家庭等

培训班教练野鸭说：“我两条腿都能游，你们四条腿还不能游？成功的90%来自汗水。加油！是看到了受教育者努力后成功的可能性，强调后天的努力。很显然他没有看到，先天条件的制约，没有准确的给受教育者定位，没有因材施教。

评论家青蛙大发感慨：“兔子擅长的是奔跑！为什么只是针对弱点训练而不发展特长呢？”强调的是扬长避短，看到了优胜劣汰的关键。但很显然，他没有意识到，生活中“一招鲜”有时是解决不了问题的，看法也不全面。

思想家仙鹤说：“生存需要的本领不止一种呀！兔子学不了游泳就学打洞，松鼠学不了游泳就学爬树嘛。”能够比较全面的看问题，看到了受教育者先天条件的制约，不盲目的模仿，不回避努力的因素，同时强调了兔子广泛的学习，多掌握适合自己的生存本领，生存需要的本领不止一种呀，条条大路通罗马。既强调了奔跑的生存本领，同时，又要多创造发现掌握适合自己的本领。

通过以上的分析，我们可以明白，你可以站在社会，学校，家庭这个角度谈如何培养年轻人，如何既发挥受教育者的长处，同时又要多了解发现，孩子的生理特点个性特点，帮助孩子培养更多的适合自己的生存发展的技能，因材施教，作智慧的引路人。

你也可以站在孩子自身角度来谈，作为新世纪的年青人，我们首先要知道自己最擅长的地方在哪里，也就是自知，然后充分的发挥这种优势，同时你又要了解这个社会，和你之外的其他人，也就是知人，然后寻找自己的潜力空间，加以培养，所谓知人者智，自知者明，作扼住自己命运咽喉的人。

总之，审题要全面，立意要周到深刻，从文体上看写记叙文，议论文，散文等文体应该都可以出彩，但文体必须明晰，结构必须清晰，不能写成四不像作文，从材料上看古今中外都有的谈，比如李白，苏轼，柳永，宋徽宗比尔盖茨赵本山奥运冠军村官金融危机等等，材料关键是要用的准确，扣题要准，能不能将真情实感融入材料中，能不能将材料细节处理好，能不能将材料中叙述，议论，抒情处理好都是能否完成好材料写作的关键。当然语言是否清通而且有文采，打动人，行文中不出现错别字都涉及到一个高中学生作文的基本功。要在高考作文这样的舞台上取得好成绩，和平时的努力是绝对分不开的。

【满分佳作】

因材施教，发展自我“因材施教”这是一个大家普遍接受的思想。成功需要汗水需要付出，但更需要对学习主体客观的分析与了解，扬长补短，发挥自己的优势，这样我们才能更好地发展自我，实现人生价值。

兔子是短跑冠军不会游泳，这是由它先天条件决定的。而鸭子教练却逼着兔子、松鼠学游泳，功夫费了不少，但成效却不大！自己却还不明原因地而嚷嚷“成功的90%来自汗水。加油！加油！”这是一个多么可悲的例子，试想，如果那只兔子不但没有学会游泳，反而把跑步的本领也给忘了，那又该怎么办呢？

有一篇文章曾写道：“不是任何竹子都能做成笛子，太嫩的竹子质地过于松软，无法吹出悠扬的笛声来。但他们不是没有用了，它们还可以发挥自己柔性强的特点，还用做编竹席的材料！”倘若非要嫩竹做笛子，那想必是费力不讨好，别说像“此夜曲中闻折柳，何人不起故园情”那样勾起客居者的思想（乡）之情，恐怕是自己自娱自乐也显它声音太艰涩难听了吧！发挥自己的优势，弥补自己的不足，因材施教，辩证客观地看待人和物，而不是一个模板育人办事，这样才能突出每个人的个性，使其成为自己领域中的“爱因斯坦”、“毕加索”，而不是一个碌碌无为的庸人！

“因材施教”，发展个性才能更好地实现自己的价值。客观地分析我们的潜能，我们才能实现飞跃！最近一段时间，人们关注的焦点之一就是是否文理分科。我想：作为一个学生当然要

德、智、体全面发展，这是我们美好的愿望。但实际上我们每个人的先天条件不同，个人爱好不同，目标和愿望不同，因此很难实行一个模板的教育方式。让热爱文学、醉心于诗词歌赋的文学少年整天沉浸在物理、化学艰涩难懂的公式中，让精于严密推理的明日科学家整天哼吟着散发着发散性思维气息的散文长诗，这是多么难以想象！就像非得让陈景润写抒情诗，让李白研究数学公式一样，最后只能一心期望，终归要破灭！

发挥自己的优势，展现自己的个性。“因材施教”，让每一个人的潜能都得到充分发挥，扬长避短让我们都成为自己世界的“爱因斯坦”。

[简评]：

这是一篇从2000份试卷中挑出的一份高分作文。属于标杆作文一号卷，内容20分，表达19分，特征19分，总分58分。作文标题旗帜鲜明，符合题意，中心突出，语言流畅，引用恰当，内容充实，结构严密，说理透彻，文面整洁。善于联系实际，在“不是任何竹子都能做成笛子”和“是否文理分科”两段细致分析，强化观点，美中不足把“思乡”错写成“思想”