第一篇：双塔食品总经理工作报告
双塔食品(002481)2010年总经理工作报告
公告日期：2011-01-26
烟台双塔食品股份有限公司
2010 年度总经理工作报告
各位董事：
我代表公司经理层向董事会做2010年度总经理工作报告，请予以审议。
2010年公司借上市东风，构建了完善的法人治理体系。在公司董事会领导下，经理层加大规范化管理、建章立制、内控治理、学习培训等规范工作的力度。公司经理层紧紧围绕公司制定的总体战略发展，秉承“明理、诚信、竞合、发展”的企业理念，发扬开拓创新、求真务实的精神，圆满完成了公司董事会和董事长布置的2010年工作任务。
一、2010年指标完成情况
（一）资产负债情况
1、流动资产67272.42万元，比上年度增长205.03%；
2、资产总计86502.60 万元，比上年度增长149.10%；
3、流动负债10849.61万元，比上年度减少45.11 %；
4、负债总计11509.12万元，比上年度减少43.55%；
5、股东权益合计74993.48万元，比上年度增长422.97%。
（二）利润情况
1、营业收入37044.61万元，比上年度增长15.24%；
2、营业成本27829.99万元，比上年度增长12.19%；
烟台双塔食品股份有限公司2010 年度总经理工作报告
3、销售费用1170.06万元，比上年度增长62.92%；
4、管理费用1769.42万元，比上年度增长18.44%；
5、财务费用421.52 万元，比上年度减少32.53%；
6、所得税费用966.92 万元，比上年度增长11.66%；
7、归属于母公司所有者的净利润5374.15万元，比上年度增长了25.11%。
（三）现金流量情况
1、经营活动产生的现金流量净额-5076.75万元，比上年度减少5098.42元。
2、投资活动产生的现金流量净额-8850.74 万元，比上年度减少7006.71万元。
3、筹资活动产生的现金流量净额46833.65 万元，比上年度增加43141.17万元。
二、2010年度工作回顾
（一）资本市场创佳绩
在董事会的领导下，公司于2010年9 月21 日在深圳证券交易所挂牌上市。经中国证券监督管理委员会证监许可【2010】1173号文核准，烟台双塔食品股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）向社会公开发行人民币普通股（A 股）1,500 万股，发行价格为每股人民币39.80元，募集资金总额为人民币59,700.00万元。
（二）公司生产经营管理情况
公司紧紧围绕董事会确定的年度经营目标，努力克服各种不利因素，积极主动采取有效措施，突出重点，狠抓落实，通过深化产品结构、品牌战略、市场结构调整，加强管理，开源节流，在管理层和全体职工的共同努力下，实现了平稳较快增长，较好地完成了全年目标任务。
1、销售方面
烟台双塔食品股份有限公司2010 年度总经理工作报告1
公司紧紧抓住国家“调结构、转方式”的政策机遇，大力开展销售渠道、终端、网络等基础建设工作，适时调控产品价格，加大品牌宣传力度，不断完善业绩考核制度，进一步调动了员工的积极性、创造性。对销售旺季的产销工作，提前安排，合理调度，并加大对新产品的推广力度，从而为做好报告期及今年旺季销售奠定了坚实的基础，为公司业绩提高创造条件。
2、生产方面
公司加强了生产调度，合理安排原材料供应及采购成本管理，以食品安全为中心，加强员工培训和6s 管理，严格按照生产工艺流程，开展全面质量管理。公司生产严格按计划管理。统一标准，统一质量，保质保量完成了生产任务。
3、新产品研发方面
公司不断加大新产品研发力度，通过加快建设技术中心，促进了新产品的研发及储备，保证了销售旺季生产销售的需要，并为实现公司品牌战略，满足市场需求，完善产品系列，提高公司的核心竞争力和市场占有率创造了有利条件。
4、管理方面
公司利用信息技术对企业运行各方面进行规范化、自动化改造和系统全面升级，推进了公司管理水平和效率的提高。特别是加强财务管理，细化了公司各项费用支出的预算管理、合同管理以及评价分析等内容。同时，加强对公司财务统一管理工作，统筹工资资金资源，调整公司存贷款结构。严格进行定额考核，资产盘点，精打细算，减少浪费，提高资金使用效率，实现了对成本费用的有效控制。
5、人力资源管理工作
公司根据国家规定完善相关规章制度，加强制度化管理，优化管理流程，提高基础
烟台双塔食品股份有限公司2010 年度总经理工作报告工作水平。通过加强员工考勤、员工档案及劳动纪律管理，多渠道招聘公司发展所需人才。改善劳动关系，健全用工管理制度，发挥绩效考核激励机制，加强员工沟通与交流，增强员工的荣誉感和凝聚力，在公司效益增长的基础上，员工收入有了一定的提高。
（三）2011年主要发展目标
公司2011 年度继续坚持品牌发展的经营方针。通过完善内部治理和组织架构，提升管理运营效率，严格绩效考核。继续巩固在粉丝行业的龙头地位，依托品牌战略，发挥自身优势，提升品牌价值，形成产品系列化，适当扩大产能，控制风险，争取实现业绩稳步增长的目标。
（1）从品牌入手，整合营销，开拓市场，根据市场的发展状况，加大广告投放力度，提升品牌价值，拉动产品销售，争取超额完成销售任务。
（2）加大对新产品的研发和推广力度，逐步形成产业链体系。
（3）继续采取灵活的市场策略，开拓新的市场区域。进一步加强供应链管理，做好合格供应商的认证工作，保证为消费者提供货真价实的优质产品。
（4）以食品安全为中心，不断优化生产工艺，加强生产过程管理，确保产品质量，保持公司产品品牌、健康、优质的市场形象。坚持进行技术改造，充分挖掘内部潜能，提高设备使用率，切实扩大公司生产规模，满足不断增长的市场需求。
（5）健全和完善组织机构建设，完善公司管理架构，借助管理系统优势，从生产经营、财务、人力资源等多方面齐抓共管，统一管理，通过透明化管理来提高企业综合管理水平，控制企业决策风险，提升企业运行效率和管理水平。
（6）突出薪酬管理的激励性，完善和加强公司员工绩效考核制度，使各个岗位收入与经济效益、重点工作等直接挂钩。有计划开展人才培训和储备，形成积极向上、凝
烟台双塔食品股份有限公司2010 年度总经理工作报告聚力强、充满活力的企业文化。
（7）加强财务管理核心地位，围绕增收节支、提高效率、降低成本的目标，合理规划资金的使用，充分利用企业的现金流，理财增效。
（8）把握十二五规划发展机遇，进一步整合产业链条，大力发展立体循环经济。
各位董事，以上是公司2010年工作简要总结和2011年工作目标。过去的一年中，在董事会的正确领到和大力支持下，公司各方面工作都有了长足的发展，取得了一定的成绩。但是在工作中也存在一些问题和不足，请各位董事予以指正，以便在今后的工作中加以改进，谢谢大家。
二〇一一年一月二十四日
第二篇：双塔食品财务决算报告
双塔食品(002481)2010年财务决算报告
公告日期：2011-01-26
烟台双塔食品股份有限公司
2010 财务决算报告
一、天健正信会计师事务所对公司2010财务报告的审计意见
我们认为，贵公司财务报表已经按照企业会计准则的规定编制，在所有重大方面公允反映了贵公司2010年12月31日的财务状况以及2010的经营成果和现金流量。
二、2010年经营完成情况及说明
（一）主要经营指标（单位：元）
单位：元2010年2009年本年比上年增减（％）2008年营业总收入（元）370,446,130.45321,452,589.5415.24%274,476,741.58利润总额（元）63,410,721.9151,614,198.3822.86%28,836,752.76归属于上市公司
股东的净利润53,741,547.3142,954,617.0125.11%28,830,385.87（元）
归属于上市公司
股东的扣除非经
46,495,403.3635,235,921.1231.95%27,951,228.12常性损益的净利
润（元）
经营活动产生的现金流量净额-50,767,458.99216,722.22-23,525.13%125,592,877.54（元）
本年末比上年末增减
2010年末2009年末2008年末（％）
总资产（元）865,025,996.77347,264,497.19149.10%312,081,899.73归属于上市公司
股东的所有者权749,934,754.49143,400,507.18422.97%100,445,890.17益（元）
股本（股）60,000,000.0045,000,000.0033.33%45,000,000.00报告期营业收入增加15.24%，主要是公司品牌效应和市场推广的影响下，公司产品销售稳定增长。
利润总额与净利润分别增长了22.86%、25.11%，扣除非经常性损益的净利润增长31.95%,主要原因：
一、是公司在开拓大客户,优化客户结构和产品结构方面取得了一定的成效，成品的销售比重不断提高，同时推行精益生产、加强成本费用控制，使得主营产品毛利率提高了2.44个百分点；
二、是公司加强资金管理以及银行贷款利率的下调，财务费用下降32.53%
经营活动产生的现金流量净额减少较200923,525.13%，主要原因为公司预付RICHARDSON 1.1万吨进口豌豆采购款3465000美元及公司为避免市场缺货而1
增加存货量所致。
（二）主要财务指标
本年比上年增减
2010年2009年2008年
（％）
基本每股收益（元/股）1.10240.954515.50%0.6407
稀释每股收益（元/股）1.10240.954515.50%0.6407
用最新股本计算的每股
----收益（元/股）扣除非经常性损益后的0.95380.783021.81%0.6211
基本每股收益（元/股）加权平均净资产收益率
17.42%35.23%-17.81%33.51%
（%）扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率15.07%28.90%-13.83%32.49%
（%）每股经营活动产生的现
-0.84610.0048-17,727.08%2.791
金流量净额（元/股）
本年末比上年末增
2010年末2009年末2008年末
减（％）归属于上市公司股东的12.503.19291.85%2.23
每股净资产（元/股）
（三）主要报表指标(单位：元)
本年比上
项目20102009年增减（%）2008年
货币资金372,104,583.3143,042,948.66764.50%24,341,761.79
应收账款35,624,679.0126,532,046.7034.27%23,637,647.95
预付款项72,689,237.035,757,972.321162.41%6,092,939.19
其他应收款3,020,900.676,791,027.46-55.52%2,071,578.59
存货189,284,818.81138,417,599.0936.75%138,244,698.91
在建工程22,922,628.82306,269.267384.47%3,809,057.69
无形资产49,836,611.2718,475,397.65169.75%4,925,194.34
短期借款40,000,000.00117,000,000.00-65.81%72,000,000.00
应付票据2,500,000.00-100.00%28,000,000.00
应付账款14,690,556.0528,787,250.50-48.97%67,902,290.95
其他应付款20,464,871.594,479,694.39356.84%2,885,284.80
一年内到期的非流动负债7,000,000.00-100.00%2,000,000.00
实收资本60,000,000.0045,000,000.0033.33%45,000,000.00
资本公积555,139,551.6117,346,851.613100.23%17,346,851.61
盈余公积14,016,126.498,641,971.7662.19%4,346,510.06
未分配利润120,779,076.3972,411,683.8166.80%33,752,528.50
(1)货币资金期末余额较年初增长764.50%,其主要原因为公司2010 年9 月份发
行股票,募集资金较多,导致货币资金相应增加。
(2)应收帐款期末余额较年初增长 34.27%,其主要原因为公司商超市场开拓及帐
期回款,诸如沃尔玛（中国）投资有限公司、上海大润发有限公司、山东家家悦集团
有限公司等商超客户销售增加，导致应收帐款增加。
(3)预付帐款期末余额较年初增长 1162.41%，其主要原因为公司预付
RICHARDSON1.1 万吨进口豌豆采购款3465000 美元，同时公司在建的年产2
万吨粉丝项目、污水处理三期工程及蔬菜基地建设等工程预付款项较多。
(4)其他应收款项期末余额较年初减少55.52%，其主要原因为公司2010 年9 月
份发行股票上市，发行费用冲减所致。
(5)存货期末余额较年初增长36.75%，其主要原因为公司品牌效应和市场推广，市场出现供不应求局面，为减缓因产能或天气因素等原因造成市场缺货，增
加存货所致。
(6)在建工程期末余额较年初增长7384.47%，其主要原因为公司年产2 万吨粉丝
项目、污水处理三期工程及蔬菜基地建设等工程在建所致。
(7)无形资产期末余额较年初增长169.75%，其主要原因为公司年产2万吨粉丝项
目建设购地，土地使用权增加所致。
(8)短期借款期末余额较年初减少65.81%，其主要原因为公司2010年9 月份发行
股票上市，补充流动资金偿还银行贷款所致。
(9)应付票据期末余额较年初减少100%，其主要原因为公司银行承兑汇票的偿还
所致。
(10)应付账款期末余额较年初减少48.97%，其主要原因为公司发行股票上市
补充流动资金偿还应付款项所致。
(11)其他应付款期末余额较年初增加356.84%，其主要原因为公司公司年产2
万吨粉丝项目建设购地，部分款项尚未支付所致。
(12)一年内到期的非流动负债期末余额较年初减少 100%，其主要原因为公司偿
还到期的山东省国际信托投资有限公司借款所致。
(13)实收资本期末余额较年初增加33.33%，其主要原因为公司2010年9 月份
发行股票1500万股上市所致。
(14)资本公积期末余额较年初增加3100.23%，其主要原因为公司2010 年9 月
份发行股票，股票溢价所致。
(15)盈余公积期末余额较年初增加62.19%，其主要原因为公司2010 实现利润按照规定计提法定公积金所致
(16)未分配利润期末余额较年初增加66.80%，其主要原因为公司2010 实现利润，盈利增加所致。
三、财务指标完成情况分析财务指标情况表
财务指标2010年末2009年末同比增减 2008年末
流动比率620.04%111.57%508.47%98.41%
速动比率445.58%41.55%404.03%28.42%
已获利息倍数12.459.36309.00%4.39
资产负债率（%）13.30%58.71%-45.41%67.81%
应收帐款周转率(次)10.5015.00-4.5010.99
存货周转率(次)1.592.27-0.681.54
总资产周转率(次)0.610.98-0.360.73
主营业务毛利率25.26%22.82%2.44%21.74%
加权平均净资产收益率（%）17.42%35.23%-17.81%33.51%
扣除非经常性损益后的加
15.07%28.90%-13.83%32.49%
权平均净资产收益率（%）以上指标完成情况分析如下：
1、财务状况分析
报告期内公司发行股票并上市获得较多募集资金，公司流动比率和速动比率大幅上升，公司目前的财务风险很低，总体看公司偿债能力较强。
2、资产管理能力
应收账款周转率（次）都下降4.50，主要是商超客户的销售比重提高，对一些大客户适当延长了帐期导致。存货周转率（次）下降0.68，主要是销售收入相对稳定，原材料、库存半成品等存货增加所致。
3、获利能力分析
主营业务毛利率较去年有所上升，主要是公司产品和客户结构调整以及精益生产等重要经营举措取得了明显的成效，使得销售收入增长15.24%，营业成本增加12.19%。净资产收益率由所下降，主要是公司2010年9 月21 日发行股票上市，募集资金较多，公司净资产增加422.97%，公司利润总额增长22.86%，净利润增长25.11%烟台双塔食品股份有限公司
董事会二○一一年一月二十四日
第三篇：总经理工作报告（精选）
认真落实上级单位工作会议各项部署
狠抓项目管控，深化结构调整
——***经理在公司201*年工作会暨*届*次职代会上的报告
（201*年*月**日）
各位代表，同志们：
大家好。
今天我们在****召开公司201*年工作会议暨*届*次职工代表大会，首先我代表公司经营班子向与会的各位代表表示热烈欢迎。
本次会议的主要任务是认真学习贯彻集团二次党代会、201*年工作会和上级单位201*年工作会精神，落实会议战略部署，全面总结公司去年的工作，找出症结，分析短板，在“****”战略指引下，在上级单位全面部署安排下，认真谋划“十三五”发展思路，部署公司今年的工作重点，转变观念，深化改革，强化管控，砥砺前行。
下面，我代表公司经营班子向大会作报告，请同志们审议。
一、去年主要工作回顾
去年，在国内国际经济形势复杂多变，行业发展态势发生深刻变化的情况下，公司积极践行“****”战略，以上级单位
发展规划为指引，继续深化“转方式、调结构”战略目标。一年来，公司全体职工齐心协力，奋力拼搏，为完成任务目标作出了不懈努力，为公司稳步经营打好了基础。
（一）去年上级单位下达的主要预算指标完成情况 截至去年底，公司新签合同额—亿元，完成全年上级单位下达指标——亿元的*%。在建工程项目共有——个（含年内完工项目），实现营业收入**亿元，完成上级单位下达全年营业额指标——亿元的**%；完成进度产值——亿元，占生产计划——亿元的*%；完成计量产值——亿元，占计量计划——亿元的*%；实现利润——万元，加上上级单位牌子费及应由上级单位承担的有关费用**万元，实际利润**万元，占全年利润总额指标——万元的**%。全年公司质量、安全体系运转正常，整体平稳可控。
从总体上看，公司三大指标完成情况均不理想，与上级单位下达的指标差距较大。其原因虽然有整体市场环境变化的影像，但与公司开拓能力不强、市场适应能力差以及基础管理滑坡等因素不无关系。
（二）在建项目施工生产平稳运行，为实现目标任务作出不懈努力
公司在建上级单位标志性品牌工程**大桥主桥顺利合龙，为全面实现目标奠定了基础。重点项目**大桥进入主桥上构施工阶段，年内完成了主桥施工，为来年全面实施悬浇2
施工赢得了时间，总体进度可控。**项目在上级单位项目公司的统一指挥下，有序推进，进度、效益可控。海外项目积极探索属地化管理，为公司拓展海外市场积累经验。
**在建项目在经营压力较大的情况下，克服困难，迅速适应，努力完成经营目标。其中**标项目首次以公司名义进入**市场，因表现突出，受到业主的肯定和多次嘉奖，有望获得“AA”的信誉评价，为公司开拓市场、赢得声誉作出了贡献。其他在建项目为落实去年工作会部署，完成任务目标也作出了不懈努力，为公司平稳运行做出了应有的贡献，在此不一一赘述。
春节前，公司参与的项目，在上级单位高度重视和指导下，完成了全面系统的前期策划，准确定位项目经营思路和经营目标，在上级单位总部进行了评审，开了一个好头。下一步，公司将以此为标准，对后续承接每一个项目进行全面策划与评审，并做好跟踪和监督检查，落实上级单位对公司加强项目管控的要求。
（三）组织和制度建设进一步完善
去年，公司将审计部更名为监察审计部，充实部门人员，强化了部门履行纪检监察、监事会日常管理以及内部审计的职责。成立了总工程师办公室，明确职责，强化了公司技术和质量方面的专项管理。
为进一步夯实管理基础，公司相继制定下发了《市场区
域开发实施细则》、《海外项目员工管理办法》、《沥青拌合设备管理办法》、《科技研发费用加计扣除递减所得税管理办法》，根据上级单位相关制度，修订下发了《项目承包经营管理办法》《项目职工工资收入分配管理办法》等一系列管理办法，进一步理顺了管理程序，推进公司的规范管理、标准化管理。
（四）各项基础管理工作进一步落实
根据公司去年工作会议部署要求，公司不断改进相关业务工作流程，持续推动和强化基础管理工作。
1、公司全面落实上级单位下发《项目策划实施办法》，持续深化以项目策划为核心的项目标准化管理。各业务部门加强了对项目基础业务工作的监督检查与指导，进一步规范项目管理程序，落实公司对项目的管控权责。全年各类专项检查覆盖所有在建项目，下达各类检查考核通报20余份，督促项目及时整改。
2、加强对在建项目标后预算的过程管控，重新细化了经济活动分析报表，着重强化了对剩余工程的盈亏盘点工作，加大对过程中超标后费用的审批监控，严格超标后评审流程。加强完工项目审计考核，完善完工项目标后后审流程，为项目的经济效益初步认定及时提供参考数据。成本合同部和监察审计部还对已完工的15个项目进行了标后后审及经济效益认定。
3、加强劳务分包商管理，完善引进、合作及退场机制。通过项目分包小组对项目所用劳务队伍进行初步履约评价，提交公司分包标准化管理小组审核后半年更新一次合格劳务分包商名录，实现公司内资源共享。去年以企业法人名义签订劳务合同的分包商占签订劳务合同总数的90%。
4、大宗物资集中招标采购进一步落实。去年，公司大力推行《大宗物资集中招标采购管理办法》，在重点项目和新建项目强力推广，取得了一定成效。全年招标采购金额14958万元，与市场正常采购单价对比，节约成本约为939万元。
5、落实安全生产责任制，完善安全生产考核机制，加大安全生产制度执行的考核力度，进一步细化安全生产监督管理职能，开展安全生产专项检查，排查隐患，落实整改，推进项目安全标准化建设，顺利完成安全生产管理标准化达标取证工作。
6、人力资源管理日趋规范，职工教育培训工作紧密围绕公司生产经营目标和发展战略展开，全年开展各种培训24个班次，培训面基本覆盖了各部门以及项目管理和生产层面，培训各类人员总人数共计145人次。积极引导员工考取各类资格证，特别是考取市政一建、工程造价等公司急需执业资格证书，满足公司发展要求。
7、财务资金管理进入常态化高效运转，财务风险管控能
力得到加强。全年资金集中度94.99%，在全上级单位处于较好水平。资产负债率、应收账款规模和已完工未结算占主营业务收入的比例等指标均处合理区间。全年公司非生产性开支较2013年同比下降了183万元，降低了18.61%。科技创新创效工作取得突破，公司积极利用研发费用加计扣除减税政策，2014减免企业所得税35.8万元。
（五）党群工作扎实开展，文化引领取得成效 去年，结合“****”战略，公司党委积极响应集团“领导班子建设年”和上级单位“管理效益年”号召，认真推动领导班子建设工作，调整完善领导班子联系点，制定详细的工作要点及任务清单，由公司领导班子带头深入基层服务职工，开展专题调研，帮助项目解决突出问题。完善落实了中层干部廉洁从业管理规定，组织全体中层干部签订了廉洁从业承诺书。
公司工会和共青团组织发挥职能作用和思想引领作用，利用工作调研、工作访谈等形式，及时掌握职工思想动态，切实维护职工利益，解决基层职工实际问题。以维护职工权益、丰富职工生活为宗旨的职工之家建设持续推进，并开花结果，**项目以96分的优异成绩顺利通过上级单位先进职工之家验收，荣获上级单位级“先进职工之家”荣誉称号。各在建项目创新思维、主动工作，以建设和谐项目为目标，积极落实路地共建，开展慰问帮扶活动，与当地政府和地方群众6
建立良好的互信，也进一步树立了负责任企业形象。文化引领在促进项目工作开展过程中的作用得到较好体现。
一年来，在全体干部职工的共同努力下，我们取得了一些成绩，在此，我代表公司班子对大家过去一年来的努力和付出表示衷心感谢！
在肯定成绩的同时，公司在发展过程中仍然存在许多不足和亟待解决的问题。上级单位工作会上，***总经理总结了全上级单位存在的三方面突出问题，一是改革创新步伐滞后；二是基础管理滑坡，经营效益下降；三是依法合规经营意识不强。反映在我们公司，这些问题集中体现在：
1、市场开发乏力，“现场保市场，现场拓市场”意识不到位，传统市场保不住，新兴市场打不开。
2、各级管理人员危机意识、风险意识不强，解决问题的能力欠缺，面对复杂上级单位面缺乏防范措施和应对策略。
3、公司管控力度不够，各项管理举措得不到有效落实。项目策划流于形式，没有起到应有的指导作用。
4、项目成本意识较差，管理粗放，难以维护标后预算的严肃性，超标后的情况越来越多。
5、依法合规经营意识普遍不高。在新的形势、新的环境下，管理人员不论是对外还是对内，均需提高认识，牢固
树立契约意识、契约精神，诚信经营，合法合规经营，在法律、规章、企业制度框架内开展工作，我们在这方面做得还不够。
二、201*年工作思路
201*年是“十二五”收官之年和开启“十三五”的承上启下之年，也是集团和上级单位发展极为重要的一年。集团将2015年确定为“项目管理提升年”，上级单位围绕“做强做优”目标，提出全面实施“一二三四”的工作思路。以集团和上级单位发展战略导向为指引，我公司2015年总体工作思路确定为：以“****”发展战略为引领，全面贯彻落实集团二次党代会、201*年工作会精神和上级单位201*年工作会各项工作部署，立足企业自身，强化项目管控，依法合规经营，增强发展质量，坚定转型升级发展方向，提升市场拓展能力，保持公司稳健发展上级单位面。
201*年计划完成主要生产经营指标为：新签合同额——亿元；营业额——亿元；利润总额——万元。
2015年重点工程有：
****（同时为上级单位标志性品牌工程）****市政项目
三、201*年重点工作
（一）深入贯彻落实上级单位201*年工作会会议精神，统一思想，坚定目标
2015年是上级单位“全面深化改革，强化项目管控”的一年，上级单位工作会董事长讲话和总经理工作报告明确地提出抓牢项目基础管理这个“牛鼻子”的清晰思路和明确答案，那就是：坚定不移地、强有力地推行项目策划、劳务分包管理、强化标后预算的执行、强化物资招标采购、强化机械设备租赁管理，统一项目机构设置、岗位人员配置及薪酬分配、考核标准，统一标准、集中管理，狠抓项目管理“跑、冒、滴、漏”的关键环节，并以*公司项目管控的成功做法为基础，吸收、汇总上级单位内其他单位的管理亮点，形成科学的项目管理思路和方法，形成成套的项目管理标准和规范，并以此作为上级单位统一的标准和规范，在全上级单位全面推行。
2015年，我们的全部工作，就是全面贯彻落实上级单位的这一管理思路和工作部署。公司各级管理人员要积极行动，全面学习，理解内涵，提高认识，尽快将思想统一到上级单位工作会精神上来：
1、要根据上级单位董事长、党委书记在上级单位工作会上讲话要求，在公司范围内开展“解放思想大讨论”活动，通过分层次、多形式开展解放思想大讨论，公司主要领导干部要在消化、吃透上级单位工作会议精神的基础上，通过各
种途径和形式向公司广大干部职工宣传上级单位今后发展的方向、定位、思路以及战略举措，讲清意义作用、讲明有关制度和措施;
2、公司各部门要在认真学习消化上级单位关于项目管控六个方面制度标准的基础上，理清思路，细化目标，强抓落实，力求实效；
3、项目一线职工要积极配合，转变观念，转变思路，在充分理解吸收的基础上，将制度职责转化为强大的执行力，坚定不移贯彻执行上级单位和公司的管理要求。
（二）配合上级单位发展战略，落实规划，严格执行制度标准
201*年，上级单位将启动“十三五”规划编制工作，在上级单位的顶层设计与战略规划下，我们公司要按照差异化发展思路，系统思考与编制符合公司发展实际“十三五”规划。公司要成立专门的规划编制小组，在深入分析市场形势变化的基础上，系统总结公司发展历程，以上级单位规划为指引，研究编制符合公司发展实际的远景规划。
上级单位制定的“公司管理标准”和“项目实施规范”，将是我们今后一切行动的规矩和指导方针，公司上下必须引起足够的重视，待制度下发后认真学习领会，严格执行。按照上级单位的要求，坚持“先推行”、“后纠偏”，在推行过程中进一步细化完善公司的管理制度和管理流程，使其与公司的10
经营管理工作更加贴合。公司将加大监督检查和考核力度，以强有力的手段推动制度标准的贯彻落实。这次会议，上级单位宣贯小组将进行专门的讲解，希望大家能认真听讲，深刻领会。
（三）充分发挥市场开发龙头作用，坚定转型升级发展道路 根据上级单位“保基础、调结构、走出去”战略和上级单位要求各公司走差异化发展道路的思路，公司结合自身实际，确定了将以投资带动主业发展，从传统公路领域逐渐扭转到市政等新型业务领域，积极跟进集团和上级单位大型综合性项目，继续拓展海外业务的发展方向。
为进一步实现转型升级提供支持，201*年要做重点做好以下工作：
（1）继续加强市场开发的龙头引领作用，按照上级单位总体市场定位，发挥自身业务板块优势，深度开发主区域市场。落实公司《市场区域开发实施细则》规定的主体责任，积极做好信息收集、项目跟踪工作，市场开发部研究制定有针对性的运作模式和投标策略，切实提高中标率；
（2）积极跟进集团和上级单位的大型综合性投资项目，做好各种配合工作，利用好集团组织的优势，拓展市场。
（3）继续落实市政资质申办，开拓思路，利用已有的市场布点，深入跟进和落实项目，将市政业务作为重点方向进行突破，重点区域进行重点开发；
（4）依靠集团“一体两翼”平台，抓住“一带一路”国家战略发展机遇，在上级单位的支持下，寻求海外市场新突破，提高贡献度。
（四）夯实管理基础，加强公司对项目的管控
201*年是集团“项目管理提升年”。上级单位工作会明确提出，抓牢项目基础管理、提升项目盈利能力，是全上级单位今年工作的核心。为此，公司在2015年要重点着力，进一步强化项目管控。重点抓以下方面工作
1、加强资源配置，选优配强项目班子。
从今年起，对新上项目，要加强项目资源的合理配置，选择实践经验丰富、忠于企业、能带队伍、善拓市场、善于经营的优秀人才进入项目班子。加强对班子成员的考察考核，形成能上能下的机制。对未实现标后预算的项目经理，在没有审计结论之前，不再聘为新项目的项目经理。要严格按照“三重一大”制度科学决策，依照干部管理程序配置项目领导班子，杜绝个人拍板，拍脑袋决策。
2、严格落实项目策划，切实发挥对项目经营的指导作用。项目策划书是项目开展生产经营工作的指导书，是标后预算的依据，是公司检查的标准。要扎扎实实对新中标项目实施前期策划，对运行出现偏差的项目重新策划。将策划重点放在理清项目管理思路，预判盈亏关键点，明确卡控警戒线，充分辨识、有效预防项目各种风险等方面。从今年起，新中标项目12 的项目策划统一由总经理牵头负责。公司将选择有经验、懂技术、善管理的人员组成路基、路面、桥梁等专业策划组，针对不同项目特点，和项目经营班子一起有针对性开展项目策划工作。项目策划书一经形成，项目班子和部门负责人要全面领会，彻底吃透，并以专题会议的形式给公司进行全面汇报。项目运行过程中必须严格按照策划书执行，公司将加强过程监督管控，严厉奖惩。
3、严格执行标后预算。
客观准确的标后预算是发挥其管控项目成本、激励项目创效作用的基础，公司今年要全面搜集梳理不同地域、不同类型项目的成本数据，建立相对准确的经验成本数据库，统一编制方法和标准，客观公正、准确及时地编制项目标后预算；严格落实公司新修订的《项目承包经营管理办法》，明确公司和项目的责、权、利关系，坚决维护标后预算的严肃性，加大超标后预算在项目经营中的考核权重，增强项目经营者的契约意识和责任意识；强化项目成本意识，项目一切成本要以标后预算为基准进行比对，对成本超限价、超标后预算的必须进行事前审批，对先斩后奏的情况，公司将严肃处理。同时，公司将按照标后预算考核要求，加强对项目的过程审计和完工审计，认真考核及时兑现，确保标后预算考核的时效性。
4、严格执行上级单位和公司分包管理制度。对劳务分包
队伍综合素质要求只增不减，继续控制个人劳务队伍的准入，降低劳务队伍风险和纠纷。严格结算审批，坚持“无合同不进场，无计量不结算，无结算不支付”原则，落实“超合同工程量不结算，超合同单价不结算”的规定，加大对项目的监督检查力度。
5、深化落实执行《大宗物资集中招标采购管理办法》，充分发挥信息平台作用，加强资源和价格共享，严格监督管理，切实提高大宗物资集中招标采购率，降低项目采购成本；
6.规范设备租赁管理，对租赁设备的价格、数量、结算进行全面管控，决不允许突破限价、台班超标、超前超标结算现象的发生。同时，在上级单位统一指导下，对海外项目物资设备进行统筹管理。针对项目交通车辆超标乱像，我这里再强调一点，项目交通车辆的配备和使用标准，上级单位和公司规定已经很明确，严格执行是基本的工作纪律。今年公司要下大力气刹住这个风气，坚决杜绝项目超规格、超标准配备交通车辆的现象。
7、要对收尾项目进行全面盘查，对完工半年以上项目，要尽快完成所有成本归集，理清债权债务，落实完工项目财务管理规定。进一步明确项目经理、项目合同负责人、项目财务负责人对项目的经营责任，落实项目应收账款回收和审计应对责任人的考核激励，确保项目经营效益。
（五）强化人力资源管理，为企业发展提供有力支撑
强化人力资源管理，加大教育培训力度，挖掘内部潜力，努力改善人才结构。
（1）针对目前项目技术力量薄弱现状，公司主要业务部门做好摸底排查，制定对应的教育培训计划，组织开展专业培训，提高现有技术管理人员的业务水平。同时探索成立测量、试验、内业资料整理等方面专业服务队伍，采取专业承包模式，解决专业人员紧缺问题，激发管理活力。
（2）公司专业管理人员普遍不足，特别是合同、物资、安全、市场开发等专业口人才奇缺。今年要转变管理方式，加大这些奇缺人才的流动和换岗轮训，通过有序流动使人才得到迅速交流提升，也使有限的管理资源积极活跃地发挥作用。机关职能部门负责人要全面掌握自己的资源情况，及时调整这些可贵资源在项目中的配置。项目主要领导要转变以往的观念，从大上级单位出发，积极配合资源调动，使公司有限的管理资源发挥最大的效用。
（3）大力发扬传、帮、带优良传统，落实师带徒权利义务，对新员工做好培训教育，帮助其尽快完成角色转变，快速融入，快速成长。
（5）引导帮助员工做好职业规划，拓展员工锻炼平台，为员工成长提供有效支撑。各项目要转变人力资源管理意识，不仅要用人，更要育人，要着眼长远，要给员工一个合理、公平的发展空间，给予其客观公正的评价，充分体现其
应有的价值。继续推进人力资源标准化管理工作，严格制度，规范流程，严肃纪律，提高管理效率。
（六）将依法合规经营提到应有的高度，规范执行 上级单位工作会将依法合规经营提到了应有的高度，提出了全上级单位依法合规经营的总体要求是“树好国家法律与企业制度执行准线，坚守产品质量底线，不越安全生产红线，不碰党风廉政高压线”，这就是我们今后工作的基本原则。
1、要全面落实上级单位有关风险管理、财务管理各项工作要求和指标，完善公司风险防范、风险预警和风险应对机制。
2、以开展“工程质量治理年行动”活动为契机，大力增强全员质量意识，以过硬的质量赢得市场尊重，以实际行动落实“现场保市场”，维护现有市场的信用评价水平。
3、成立工作组，逐一排查公司存在亏损或者潜亏的项目，摸清底细，认真分析原因，集公司智慧，制定有针对性的应对措施，尽最大可能保证经济效益。
4、强化审计监察职能。继续发挥公司联合审计作用，加大审计监察力度，发挥审计免疫系统功能和监督职责，着力提高审计监督质量和时效，进一步加大内控制度建立以及运行过程的合规性、时效性、有效性的审计力度。
5、强化监督执纪问责。加强企业监督力量，建立党组织监督、纪检监督、审计监督、员工监督有机结合的立体监16
督机制，加大对重点工作和核心业务环节的监督检查，加强对重要岗位、关键环节的监督管理。坚持“三重一大”制度。保持惩治腐败高压势头，坚持有案必查、有腐必惩，严肃查处违规违纪案件，营造风清气正良好氛围。
（七）持续改善财务指标，积极应对财务管理新变化 企业经营的好坏最终都会反映到财务指标上，201*年，公司要加大力度改善财务指标，切实解决财务指标不理想和财务风险控制中存在的问题。一是着力保障资金安全，从严把控审批流程，严控各类非经营性开支，从各个层级做好资金使用的内部控制。二是改善有息负债结构，减少利息支出对利润的影响。三是强化已完工未结算的清理工作，减少应收账款和存货，将应收账款和存货规模占主营业务收入的比例，严格控制在40%以下。四是提高资金集中度和使用效率。合理控制固定资产投资，盘活存量资产。五是提升核算水平，落实“营改增”应对措施，用好用足税收优惠政策，积极组织财务人员努力学习、配合上级单位财务共享中心建设工作，推动业务系统与财务系统的集成。强化公司、项目两级的财务监督监控能力。
（八）落实安全主体责任，深化安全生产标准化管理 要在去年通过交通运输部安全生产管理标准化达标考评的基础上，进一步落实公司安全生产主体责任，把主要精力放在推进安全管理标准化工作在全公司的落实上面。要按 17
照安全生产管理标准化达标的要求，在公司所有项目强力推行，进一步探索完善公司安全生产标准化管理流程，在全公司组织落实好各项实施工作。理清各职能主管部门的安全职责，各级人员应该履行的安全管理责任，充分发挥安全管理部门的监督职能，落实“一岗双责”，把安全生产标准化管理层层推进，稳步提升，形成全员参与，齐抓共管的习惯，集公司全员之合力做好安全管理工作。
（九）发挥党群工作优势，促进企业和谐发展 201*年，要深刻领会党的十八大、十八届三中、四中全会精神，按照集团第二次党代会的总体部署，全面提高党的建设科学化水平，开启率先建成世界一流企业的新征程。树立坚定的理想信念和宗旨意识，充分发挥党群工作的督导和引领作用，严格遵守党的政治纪律、“八项规定”、“六项禁令”，切实解决“四风”问题，深入密切干群关系。按照“分工明确、目标量化、程序清晰、责任到人”的原则，建立健全工作绩效考评体系和标准化工作体系，重点加强团队执行力，全面提升领导干部队伍素质水平。发挥工会、共青团在公司生产经营管理中的独特作用，解放思想，开拓创新，努力提升组织的吸引力和凝聚力，传递企业新生力和正能量，展现公司的新风貌，为公司持续稳定发展提供保障。
各位代表、同志们：
上级单位“全面深化改革”、“加强项目管控”的号角已经吹18
响，任务艰巨，时间紧迫。让我们在中交二公上级单位的正确领导下，统一思想、抖擞精神、团结一致、奋力拼搏，为全面完成201*年奋斗目标，实现持续稳定发展而努力奋斗。我相信，在上级单位改革升级的发展征途中，我们一定会取得更大的胜利。
谢谢大家！
第四篇：总经理工作报告
凝心聚力
把握机遇 努力开创公司发展新局面
—****工作总结
尊敬的各位股东、全体员工：
大家新年好！
伴随着****年远去的钟声，我们迎来了崭新的****年。在这辞旧迎新迎新之际，首先感谢在座的各位在过去的一年为公司发展所做出的贡献！****年是公司项目正式动工建设的第一年，各项工作头绪多、任务重，通过公司全体员工同心同德、真抓实干，务实创新，较好地完成了主要工作任务。现将****的主要工作情况总结如下：
一、主要工作业绩
1、办理完结项目相关基础法律文件。
1月22日取得***市城乡规划建设和住房保障局颁发的《建设用地规划许可证》；3月28日取得《国有土地使用权证》；4月9日取得《矿产资源勘查许可证》；4月12日取得项目安评审批文件；5月10日取得项目环评审批文件；5月14日取得项目节能审查审批文件；《建筑工程规划许可证》也在2014年1月8日取得。另外，《建筑工程施工许可证》正在办理之中，前期一些审查资料（如初设方案批复、完成施工图审查备案、人防、环保、防雷、防震审查等手续均已办妥。其中，防雷评估费从最初应缴***万元（按总投资的2‰收费）经过反复商谈做工作，最后减至***万元；城市基础设施配套等规费从最初应缴***
万元，最后减至缴纳52万元，两项共节约费用支出101万元。
2、积极申请并成功获得***省****年第一批战略性新兴产业专项资金支持。
此项工作从5月份开始，先后经过了企业预申报、省级主管部门初审、资金申请报告编制、专家评审团审议，项目公示，最终公司“年产10万吨***项目项目”提交省政府第20次常务会议审定通过。9月13日，省财政厅已经正式发文《关于下达***年省战略性新兴产业发展专项资金的通知》（**建[2013]197号），给予公司****万元的资金支持，以贷款贴息方式进行支持。该款已拨至***市财政局专户，待贷款合同签订后，便可分期拨入公司账户。***市人民政府正式行文承诺对该项目安排省战略性新兴产业发展专项资金的20%地方配套资金。
3、从***市经开区管委会取得土地返还款***万元和土地税费返回款**万元。
按照公司与政府招商引资协议中的约定，土地摘牌时的实际成交价超出招商引资协议中约定的土地总价的部分，政府将在公司交清该宗地出让金后30日内一次性以项目补助资金的形式返还公司。经过多次与***市经开区领导和财政局沟通协调，于6月9日终于将应取得的土地返回款*****万元全部收回。
由于契税和土地交易服务费是按照土地摘牌时的实际成交价来征收的，经过汇算公司由此多缴纳了差额**万元的税费。本不应退还相关税费，但经过书面请示，多次找开发区相关部门和领导沟通，终于同意给予公司***元的税费返还。10月23日公司收到契税返还款***万元，剩余的**万元开发区财政局承诺在春节前拨付。
4、积极推进银行融资工作，并取得阶段性成果。
从5月下旬开始就启动项目融资工作。主动与工商银行、******银行、农业银行进行多次接触沟通，让银行充分知晓该项目是国家鼓励支持的新兴产业，介绍项目的优势、市场前景等等。工商银行方面由于公司抵押物不足的情况放弃对项目融资，******银行由于受自身信贷额度的限制（单户最大只能贷款***万元）也放弃了。但是，农业银行方面对公司项目非常看好，已进入实质性流程审批阶段，前期广元分行已完成了项目调查、企业信用评级、项目推荐工作，省分行公司业务部完成了现场查勘，组织评估，出具调查报告工作，目前正在等待农行省分行后台信贷管理部门审批。
5、努力推动项目建设进度和矿山勘探工作。
目前，厂房基础设备基础、厂区道路换土回填、路基夯实已完成，办公楼和员工倒班房内部装饰开始，外墙玻璃幕墙开始施工，机修车间和备品备件库、包装车间的钢结构正在上梁搭建中。在春节前，设备基础、桩基、人工挖孔桩将全部完工，办公楼外墙垮架，倒班房达到交付使用状态。主要机器设备已经预定完成，只剩下一些输送设备、计量设备和电气设备还未签合同。矿山勘探工作，年初就委托地质队进行勘查设计并施工。勘查阶段总价***万元，经过反复协商，最终确定勘查合同总价款为***万元。***地质队于4月16日组织测量技术人员奔赴矿区开展前期矿区测量工作，7月8日正式开始钻探工作，目前已完成野外地质工作，已预支付勘探经费***元。在提交详查报告，完成开发利用方案及开采方案设计后，即可申报探矿权转采矿权。
6、在朝天新设独立法人公司“***业有限公司”负责矿山开采，已完成前期工商登记注册工作。新公司注册资本***万元，首期认缴资本***元已全部到位。新公司的成立对推动矿山勘探、矿山建设、以及与朝天区政府相关职能部门的协调等方面，发挥了重要作用。
7、公司产品检测合格，并申请了两项发明专利。产品于****年6月***日别送到******实验中心，和****产品质量监督检验中心（增加了导流能力检测）进行检验，测试结果表明产品质量完全符合国家*****行业标准SY/T5108-2006。通过给公司实验室下达具体的研发任务，完善考核指标，实验室经过技术攻关，在“***及其制备方法”、“******制备方法”申请了两项发明专利，已获国家知识产权局初步审查合格，进入实质审查阶段。估计*****年月份左右能够取得专利证书。
8、公司在****股权交易中心挂牌成功，成为**省首批****交易中心挂牌展示的企业。通过在挂牌展示，披露企业独特优势、金融需求等信息，有利于吸引社会风投资本的关注，让公司的价值有一个市场评价机会，也可以树立公司品牌，提高企业知名度，对下一步引进合作伙伴做强做大企业，以及为今后公司进一步提升在股权交易中心***挂牌奠定基础。
二、工作不足之处和存在的困难
1、土建工程施工进度缓慢，预计整个建设期需要顺延半年左右时间，项目将延期至***年7月份左右能够实现竣工投产。原因主要有：一是间滞后；二是由于；三是受雨季影响，故施工工期无法按预定时
间完成。、产品进入并提交相关申报材料。目前，公司申报材料的前期工作已全部完成，如相关资质文件的准备，有关部门的许可文件，产品质量检验报告；生产技术能力方面的，如专利资料、生产工艺流程设计、技术研发能力等资料；质量保证及认证体系方面的资料等。待公司建成投产半年后，再正式提交申报材料。
3、存在的困难：工业用气的问题，离厂区较远，用；工业用电的问题，需，但无法满足日后生产所需负荷电量。我们递交了书面报告，请求解决项目投产后生的问题。
三、***年主要工作打算：
1、继续跟进银行融资工作，尽快促成银行方面将项目贷款审批下来；
2、合理安排资金，全面完成设备购置安装工作。督促施工方加快建设进度，完成项目建设收尾工作；
3、协调政府相关部门尽快动工建设相关供电供气管网，确保项目投产后工业用电用气的正常供应。
4、推动产品进入网的工作，力争在内成为级物资供应商。
5、加快完成设计方案，完成工作；协调国土等相关部门，解决的问题，以保证公司投产后的原材料供应。
各位同事，我们只要精诚团结、群策群力，我相信在***年我们公司的各项工作会顺利推进并实现预期目标，我们的明天会更加美好。春节即将来临，在此给大家拜一个早年，祝全体员工及其家属：新年
愉快、身体健康、合家欢乐、马年吉祥！
谢谢大家。
******公司
第五篇：2016总经理工作报告
稳中求进 夯基础，储势待发 展宏图
实施让公司步入电气行业发展的快车道
------2016总经理工作报告
各位同仁、员工：
上午好: 今天，我们在这个欢乐祥和的日子里隆重召开2016总结塈表彰大会，主要是总结2016年工作，部署2017年任务，表彰优秀及先进员工。2017年是公司稳固发展的一年，也是公司步入电器行业快车道的第三年。新年伊始，我们就召开这次大会，目的就是为了统一思想、抓住重点，扎实工作，推进公司各项工作的顺利实施。现在，我向大会做工作报告。
2016年工作回顾
2016年是国家宏观经济趋于下行、产能调整、通货紧缩的一年，公司的发展面临着前所未有的考验，面对诸多的困难，公司在董事会的指导下，在以胡成剑总经理为首的经营班子的带领下，齐心协力，积极应对，仍取得了一些成绩。2016年实现销售收入××亿元，产值××亿元。主要工作表现在以下几个方面：
一、稳固原有市场，拓展新市场，奠定销售基础。加强销售渠道的开发和广种薄收、适应市场价格的薄利多销、在市场发展上形成“三个市场”的思路，即：原有川内市场、省外市场和国网市场。原有市场保持良好的发展趋势，省外市场的拓展初见成效，国网市场也取得了新的成绩。全年实现订货××亿元，回款××亿元。1、2016年实现订货××亿元，其中省内市场实现订货××亿，占总额的79.96%；省外市场实现订货××万元，占总额的13.92%；国网市场实现订货××万元，占总额的2.6%。从主要产品分布来看：真空断路器（3AJ1）订货额为××万元，占总额的1.06%；元器件及其他订货额为××万元，占总额的16.91%；高低压成套产品订货额为××万元，占总额的82.03%。
2、国网市场在上年实现突破后，公司积极调整部署国网营销策略，参与了国家电网下属四川、重庆、江苏、山东、吉林、江西、广东、安徽、冀北等各省网公司的招投标工作，并在江西、冀北和吉林等地中标。
3、加大市场宣传力度，开辟新的市场，积极拓展省外市场，为今后的市场工作奠定了良好的基础。
4、加强电子商务网上平台完善等相关工作，完成了国网资质年审工作，办理了南方电网、广东电网、广西电网、大唐公司、中移动等多个网站平台招标入围相关资料填报工作。
5、加强了货款的催收工作，成立由董事长为首的公司高层领导参与的收款小组，采取多种方式和渠道，保证了公司内部经营需要。
二、强化生产管理、保质按时完成生产任务
公司严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持对每个工程的产品进行实验，按时交付合格产品，主要表现在：
1、抓好安全工作：始终把“安全第一，预防为主，综合治理”作为公司安全生产的方针，始终对企业的生产安全高度重视。
2、抓好基础设施、设备管理：对公司生产设备维修及操作进行全程监控。不定期对生产设备进行检查，对生产过程中损坏的设备及时维修。对于关键设备采取重点监控及重点维护措施。
3、抓好生产现场管理：加强车间现场定置管理，将责任区落实到车间（部门）、班组。在生产现场继续推行7S管理。
4、抓好日常生产管理：一是定期召开生产例会；二是加强产品的改进，提高工作效率和产品质量；三是加强用户现场施工作业管理，完成现场安安装和设备改造工作。四是据不同工种的要求，足额配备、发放并监督使用劳动防护用品。；五是组织制定车间管理办法，合理使用导线、标准件等，减少浪费，降低生产成本。
三、控制费用控制显著
(1)、坚持“多家竞争、比价采购、质优价宜”的原则。年初与西门子、ABB、施耐德、上海人民、浙江正泰等多家公司签订全年采购框架协议，具体执行中涉及重大项目单独申请特价供货协议。
（2）、及时清理公司往来账务、其他应收款、投标保证金、履约保证金等，减少不必要的损失，真实反映公司经营活动。
（3）、加大对库存积压元件的清理；严格控制采购计划的执行，做到优先选用库存物资，差缺再进行采购制度。
四、搭建“和谐”政企桥梁，详细了解国家政策，充分享受国家鼓励政策。
（1）、2016年公司经过努力，继续申请享受西部大开发的税收优惠政策（企业所得税将按15％的税收优惠政策）。
（2）、编制“钣金柔性线加工技术改造项目”，并顺利通过经信委及专家组的综合评审，获得××万元的补贴资金。
（3）、2016年公司积极准备资料，并通过检查，享受国家对企业为稳定就业的稳岗补贴金××元。
五、加大技术投入，科技创新上台阶
1、实现了自制箱变的突破，完成结构（优化方案）设计、顶盖模具设计。原箱变壳体需外购，现已能自制，提高了公司产品的自制率。
2、完成了KYN28柜智能化（电动进退车、电动分合接地开关、在线监测），已完成样机试制并通过验收。
3、与联盟厂合作完成了550小型化固体绝缘铠装移开式交流金属封闭开关设备的样机试制，完成了技术文件资料及样本编制。
4、编写了XGN74-12充气环网柜的相关文件。
5、相关技术管理者今年代表公司两次参加GB3906 《3.6kV～40.5kV交流金属封闭开关设备和控制设备》国家标准的修订工作。
六、加强党、工、群建设工作，促进企业和谐发展
组织开展“两学一做”学习教育，将学习落到实处，实现“走心”、“入脑”。2016年，公司党支部发展2名预备党员，一名党员被中共广汉市委评为优秀党员，两名党员同志荣获开发区优秀党员，公司党建工作获得上级部门嘉奖。
工会组织员工参加市工会的篮球比赛，举办了“唱响华
一、唱出梦想”主题合唱比赛，开展了游园活动，丰富职工业余活动，提供职工工作热情，增进职工感情。
2016年为16名困难职工申请困难补贴资金，用于改善职工生活。公司工会申报了德阳市工会的“职工之家”和广汉市“书香之家”的评选。
2016年存在不足
2016年，公司虽然取得了一定的业绩，但在生产经营和管理中仍然存在不少问题，市场管理和开发力度有待进一步加强、产品质量有待进一步提高、技术力量仍然严重不足、货款回收难度进一步加大、绩效考核还需进一步推进、风险管理存有不足、现代化管理理念需进一步提高等等。我重点谈四个方面的不足。
1、全员劳动生产率低
提高全员劳动生产率、降低综合管理成本。全员劳动生产率是考核企业经济活动的重要指标，是企业生产技术水平、经营管理水平、职工技术熟练程度和劳动积极性的综合表现。公司的全员劳动生产率与行业先进企业相差甚远。
提高全员劳动生产率是提高效率、降低综合管理成本的有效措施，对于产品价格适应竞争环境的作用很关键。提高综合管理水平的问题，涉及到企业经营的各个环节，如岗位设置、员工素质等。措施如开源节流、减员增效等。
2、市场营销能力有待进一步加强
市场相对单一，主要以四川市场为主；改制后的品牌也受一定影响。原“华仪”品牌为中国驰名品牌，企业为上市公司，社会知名度、融资能力也为公司经营带来好处；国网及南网投标地点多，但中标金额较少，全年中标冀北、江西、吉林三个地方共计仅××万元；公司现有产品种类、产品资质也存在一定的缺失（如高原型产品、国网认证产品的试验报告等）；
进一步完善销售管理制度和销售组织机构，补充必要的产品资质，选择合适的目标客户，掌握从同质化的产品中塑造品牌差异化的方法，多元化的开展市场营销工作。
3、科技创新水平有待进一步提高
科学技术是第一生产力，“创新是引领发展的动力”，提高企业的科技创新能力是企业可持续发展的重要条件，在当前对提高市场竞争能力和降低生产成本等方面更具有现实意义。把提高企业科技创新水平落实到满足市场需求；以降低生产成本为目的结构设计：如自制配套件及提高材料利用率等；发动群众性的合理化建议和技术革新：如组织TQC活动，在提高效率、降低成本、改进工艺等方面的作适当的革新。
4、制度落实和绩效管理不到位
公司制定了相关的制度，但在执行的过程中出现不到位的情况。目前，我们缺乏的是执行制度一丝不苟的精神。因此，落实制度的关键在于执行，在于不讲情面，不讲条件，不折不扣地执行。在公司内部加强宣传、教育，提高全员对制度执行的认识，形成人人守制度、事事重执行的企业文化，氛围。
公司许多人对绩效管理认识不足，认为几张考评纸就是绩效管理，事实上，那只是绩效考评，绩效考评是绩效管理过程中的一个环节，绩效考评绝不等于绩效管理。2017公司将重点落实完善绩效管理制度。
2017年工作思路
2017年是公司面临宏观经济持续下行、产能继续调整的一年，也是公司实现“步入电器行业快车道”的第三年，“稳中求进 储势待发”是2017年总体指导方针。公司将稳定原有用户市场，发展新市场，加大对国网市场的进入。继续推进各项工作，促进企业大发展。2017年的具体目标任务是：实现销售目标××亿元。具体要做好以下工作：
一、巩固原有市场，发展新市场，控制成本以适应市场，从而增加销售订单； 2017年公司要在巩固原有市场的基础上不断的加强新市场的开发，树立 “以市场为龙头，以技术作支撑，以人才促发展”的指导思想，提高全员服务于市场的意识，为我们的客户、代理商和销售员提供卓越的服务和快速的办事效率。根据企业内外部环境的变化和公司的战略指导方针，修订和完善《销售制度》，提高销售积极性，增加市场订单。
完善企业投标资质、取得参与投标的“入门证”，以扩大参与竞争范围、提高中标率，通过公司竞争力的提高使市场营销工作取得良好业绩，为促进企业经营发展找到新的突破口。
二、严抓精细化管理，制定战略抓落实；提高企业绩效管理水平，向管理要效益；
公司经过多年的发展，有一定的基础管理水平，纪律、规矩的习惯基本形成。但随着公司的发展、市场环境的不断改变，有些制度不能更好地适应当前环境，因此，2017年我们要严抓精细化管理，广泛收集各方建议，对公司制度、流程进行再梳理、再完善，形成一套科学规范的制度体系。真正做到办事有章可循，有章可依，责任到人。
精细化管理是一种理念，也是企业文化的体现。把“精细化管理”作为2017年工作的指导方针，把落实企业“绩效管理”的理念、方法和开展企业绩效管理工作作为提升管理水平的主要措施。
通过以绩效管理激发员工的工作热情和提高员工的能力及素质，只有绩效管理真正落实到位，才能实现对每位员工的公平公正，体现员工在相同工作岗位不同的工作价值，让能干人、老实人、忠于公司利益的人不吃亏，绩效考核的优劣将直接与工资待遇挂钩。
通过绩效管理，及时解决存在的问题，使企业顺利地向前发展。提高企业的综合管理能力，使企业具有可持续发展的条件。
三、提高自主创新能力、以科技进步推动企业发展 在生产企业的产业链中，附加值更多的体现在设计和销售上，而处于中间环节的制造附加值最低，所以，在新的一年我们企业生产应该提高自主创新能力，依靠科技进步，优化市场营销策略，树立竞争优势，提高产品附加值。
四、加强人才培养和干部队伍建设工作，为企业发展提供可持续动力 一要根据公司的发展需要，切实做好人才的培养培训工作。认真分析人才培训需求，完善培训体系，通过送出去请进来等形式鼓励员工自我培训自我提高；建立员工培训激励制度，根据情况由企业提供相应财务支持。二要进一步完善培训体系，通过分散、集中等不同形式的学习培训，增强各级员工的专业知识和管理水平。三要建立人才激励机制，做好人才梯队建设，引进高级管理、研发、销售人才，提高团队竞争力。四要加强中层干部的考察和考核工作，重视干部队伍的教育、培训和锻炼，提升干部综合素质。
各位员工：2017年是实施“让公司步入电器行业快车道”发展战略规划上的第三年，也将是国内外政治经济形势复杂多变的一年，世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂，国内经济的不确定性仍将存在。为此，我们认真贯彻落实公司各项要求，紧紧围绕公司发展目标，立足实际，着眼未来，携手并进，勇往直前，在激烈的市场竞争中，我有信心和大家一起，共同创造公司灿烂辉煌的明天！
同时，借此机会，我代表公司经营班子，预祝各位干部、员工及家人新年大吉，幸福安康！
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