广东家具促销活动方案

第一篇：广东家具促销活动方案

广东家私2010年10.1促销活动方案

一.活动主题

庆中秋，迎五一

————荣辱与共，爱在广东

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

第一波：在9月10-9月19日执行。

第二波：五一期间（1号-10号）执行活动。

（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

@ 具备良好的市场基础@ 具备优良的市场口碑@ 拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼

活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因（限量）

广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

3购家具，送电器。（正价产品）

满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）

满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）

满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量，不反现）

活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。

活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四，公司支持

（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在2010年9月6日-15日期间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）； 预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）的产品;

预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）的产品;

预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;

预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）的产品;

（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货 3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）

九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；

九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；

九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；

（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）五,活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六：广告费用核销

活动结束后，所有费用在2010年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七．活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

（2）关注竞争对手动态；

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

第二篇：家具促销活动方案

五.一家具下乡策划方案

策划部门：实业公司

策划时间：2011年4月2日

家具下乡活动方案目录

1.策 划 背 景

2.活 动 主 题

3.活 动 时 间

4.活 动 地 点

5.市 场 分 析

6.客 户 分 析

7.创 意 方 案

8.运 作 方 式

a.家具 “下乡”活动

b.明码标价、平价惠市民

9.活 动 宣 传 方 案

10.经 费 预 算

11.预 期 效 果

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：2011年4月20日至5月20日

四、活动地点：兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度

出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1.五.一家具下乡真情回馈活动

（a）.进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由

兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及

农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补

贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利

3个百分点，共计让利10个百分点）

(C).你购物，我买单

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一

款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2．商品明码标价、平价销售

五．一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000

元每套成本计算）。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元

每套成本计算）。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1.DM单页的发放。

2.黔中早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、DM单页：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传：2000元/每期*2期=4000元

3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

4、活动奖品费用：9688元

5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M）+（18幅小布标*2M/幅*6元/M）=1512元

6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元

7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个

地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元

8、出差车费：1824元

合计：38674元

十一、预期效果

第三篇：家具促销活动方案

家居活动方案

时间：

主 题：激情夏日 快乐放价

活动内容：

一、买×××床垫白送1.8M实木大床

活动期间购任意×××床垫送指定款1.8M实木大床

二、冰点一夏 全房电器疯狂送

凡购正价产品满3000元 送 品牌××加湿器1个;

凡购正价产品满6000元 送 品牌××电风扇1台;

凡购正价产品满12000元 送 品牌××空调扇1台;

凡购正价产品满28000元 送 品牌××空调1台;

三、激情双色球·疯狂返现金

活动期间，交现金满3000元抓奖1次，满6000元抓奖2次，依次类推，次数不限，100%中奖。

箱内共20个双色球，每次抓10个球。奖项、每次以抓球比例为准：

特等奖：0：10返2000元一等奖：1：9返800元

二等奖：2：8返280元三等奖：3：7返100元

四等奖：4：6返80元五等奖：5：5返50元。

四、明码实价·放心满意100分

开业期间全场明码实价，放心1001满意100

1.8米实木大床——白送

1.8米实木大床——×××元

1.8米真皮大床——×××元

布艺沙发（1+3+妃）——×××元

五、盛夏特惠·VIP尊享

VIP客户独享双重特惠：

1、可获得精美VIP礼品一份

2、可以尊享最高1000元现金补贴（店内公告：购正价产品满

3000元返现金100元 满6000元返现金200元 满12000元返现金500元 满28000元返现金800元 满32000元返现金1000元）

第四篇：家具促销方案

家具促销方案

一、几种常见的促销手段

市场同质化竞争的日趋严重，让家具商们为了抢占市场不得不想尽一切方法，家具促销的直效性自然让家具促销活动成了商家们青睐的手法，而其中的家具促销手法的好坏直接影响着整个促销活动的效果，因此，家具促销手法的使用，成了商家们促销活动的重点。

家具促销手法的使用是商家们吸引消费者的重要武器，尤其当消费者对于个促销活动越来越麻木的时候，怎么才能更好的抓住消费者的眼球就成了营销人当下的重要任务。归纳起来有几种：

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

二、促销设想方案：

时 间：2xxx年xx月xx日––xx月xx日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙发：布艺1980元 真皮3180元（每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元

B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。7．老朋友 心相系

1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）

8．新婚直通车

凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、装修建议

1、尽快装修

2、套房化家具设计方案展示

3、装修期间加大宣传

第五篇：家具促销方案

南天家具五一促销方案

一、说明及目的：

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，通过促销活动刺激市场需求，抓住应节销售特征，大幅度提升销售额，通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大南天家具品牌的认知度。

二、活动时间：

5月1日——5月15日

三、活动主题

岭南名居 经典南天！----南天家具“五一”惊喜送大礼！

四、活动详细内容：

来就有礼：

为答谢老顾客对南天家具多年来的厚爱与支持，在五一期间，凡老顾客带亲朋好友到店购买家具成交的均可获赠精美礼品一份。

买就有礼：

凡 在5月1日---5月7日活动期间，购买金额满（）元以上的顾客，即送价值（）。购买金额满（）元以上的顾客，即送价值（）元（）；购买金额满（）元的顾客，即送价值（）元的（）；购买金额满（）元，即送（）元的（）。

（注：赠送的礼品顾客可到景洲电器城更换价格相等的家电产品）

﹡本次活动最终解释权归南天家具有限公司所有 如有疑问请向本公司工作人员咨询

五、室内外布置：（统一色调——蓝色）

1、气拱门一个，气柱两个，条幅悬挂以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、正门口做礼品堆头，并张贴竖标“南天家具礼品”于堆头正面。

4、门口绿化带布彩旗增加活动气氛。

六、宣传准备：

1、选择目标社区做横幅宣传。目标社区的选择应即将接房入住的楼盘为主。

2、配送车辆上制作活动主题背胶广告，放音乐在市区缓慢行驶巡回吸引消费者

注意力。

3、目标社区的直接终端拦截发放促销活动宣传资料，目标群体终端重点以结婚

新人和搬新房的群体为主。

4、A、老客户档案的再次利用；

B、楼盘、小区物管部购买顾客的电话，有针对性的面向目标客户，以短信或直接致电沟通进行邀请；

C、装饰，建材，装修公司的联动及顾客信息的共享，如：地板、洁具、油漆等；

七、要求

1、各部门大力配合，临时工作如有失误与不足之处，应即时加以纠正处理妥当。

2、顾客档案必须及时建立，为以后销售的开展打下基础。

3、所有人员服装统一，展示南天精神面貌的同时还要灵活高效。

南天家具商务部

2010-04-17