供销社企业改制工作体会

第一篇：供销社企业改制工作体会

十年来，在区委、区政府的正确领导下，区社党委带领广大职工高举邓小平理论旗帜，认真践行“xxxx”重要思想，全面贯彻落实科学发展观。我们围绕转换机关职能、加快社会主义经济市场化进程的宏观战略，一是认真做好供销系统企业改制工作，按照区委、区政府的部署和要求，及时地退出了竞争性领域，有效地加快全区社会主义经济市场化进程；二是在进一步巩固和完善企业改制的基础上，积极努力转换机关职能，使本部门在新形势下科学合理地向前发展。我们围绕区委、区政府“一条主线、三个重点、六大工程”的战略部署，一是不断盘活本部门改制后的闲置资产，缓解企业改制后资金需求压力，进一步强化本部门稳定和谐的物资基础，推动构建和谐平安工作；二是认真做好维护稳定和安全生产工作，确保了本部门的和谐与稳定，有效地促进了科学发展与和谐稳定的良性互动；三是积极做好区委、区政府部署的各项中心工作，为全区经济总量做大和社会科学发展作出了应有的贡献。下面就上述五个方面谈谈我们的体会和经验。

一、以政策为准则，做好供销系统企业改制工作

从XX年起，根据区委、区政府文件要求，区社领导班子及改制领导小组曾多次召开会议研究，联系实际制定工作计划，按照“统筹考虑，整体推进，因企施策，先易后难，稳中求快，讲求实效”的原则，以解决思想为先导，以实现企业产权和职工身份“双置换”为重点，积极稳妥地推进我社企业改革。我们围绕改革，发展和稳定这一主线，克服企业有效资产少、资产变现难，安置补偿低、遗留问题多等重重困难，千方百计筹措资产重，积极稳妥开展“双置换”工作，截止XX年4月，已基本完成区社企业改制工作。改制前，区供销系统有16个企业，其中十二个公司（中心），四个基层供销社，在册职工533人（截止XX年12月31），其中固定工281人，合同工141人，距5年内退休职工111人。至XX年4月底，进行置换职工422人，发放安置补偿金337万元。

我们的体会和经验是：以政策为准则，加强领导，严肃纪律。对所有改制对象一视同仁，不讲人情，不受干扰，保证了改制工作公开、公平、公正。加强政策宣传，在宣传工作中坚持换位思考，强化改制透明度，耐心做好改制对象的思想工作。围绕改制政策的落实，协调关系，争取相关部门，平衡改制资金缺口。

二、以效率为目标，不断盘活闲置资产

从XX年企业改制到XX年底，区社资产转让变现收入累计xxx万元，用于归还银行贷款xxx万元，缴纳税费xx万元，退还职工集资款46.5万元，支付职工安置补偿金xxx万元，补交部分历欠的职工社保统筹金和失业保险金xx万元。截止目前，资产转让变现收入累计xx万元，资产租赁收入xx万元。有效地缓解了本部门企业改制后的经济压力。

我们的体会和经验是：坚持资产转让和资产租赁相结合，追求闲置资产盘活效益最大化；坚持不过于求高而抬价，遵循市场确定合理的价位标准；坚持不过于心切而低价盘活，实现了较好的效益目标。

三、以人本为目的，做好维护稳定和安全生产工作

企业改制前的维护稳定和安全生产的形势，与企业改制后的形势发生了变化。在改制前安全生产工作难度相对较大，在改制后维护稳定工作难度相对较大。我们对安全生产工作没有放松警惕，对维护稳定工作没有知难而退，始终如一地重视并抓好做好维护稳定和安全生产工作，在维护维稳工作方面，本部门从未发生到xxx事件，在安全生产工作方面，本部门曾多次得到省、市有关部门表彰，XX年未发生一起安全生产事故。

我们的体会和经验是：在维护稳定工作方面，针对区社机关人员少情况，采取正常情况下维稳对象分类包干，了解掌握情况，紧急情况下区社全员出动的点面结合式责任网络。在安全生产工作方面，企业改制后，安全生产工作面较以前大大缩小，仅剩下烟花爆竹经营安全和职工生活安全，尽管如此，我不敢丝毫松懈，我们坚持安全生产日常检查“细化”和专项标准“强化”相结合方法，确保了本部门的生产安全和生活安全。区社组织足够力量开展全区烟花爆竹经营安全日常检查，对全区的安全有个动态的了解掌握，达到日常检查“细化”目标，其次，取得公安部门和安监部门的支持，协同开展必要的专项性、季节性检查，有力地强化了烟花爆竹经营安全意识，更有力地处理烟花爆竹违规违法经营问题，达到专项检查“强化”目标。

四、以发展为目标，努力转换机关职能

企业改制后，区社领导班子围绕转换机关职能花大力气下大功夫，围绕服务“三农”目标，不断适应区社职能变化，努力开拓区社机关工作面。在“三农”工作方面，XX年我们指导成立了“沙石甜叶菊种植协会”，2012年我们积极组成了“区农产品经纪人协会”，2012年我们协助水东马祖岩村申报了“xxx蔬菜”注册商标。在市场建设方面，从2012年起，着力于水西再生资源市场建设，目前已初具规模，已有5家再生资源经营户进驻市场。

我们的体会和验经是：在供销系统退出市场竞争领域以后，迫切需要及时转换机关职能，加快拓展供销部门发展平台。因此，一是我们主动上前，在有关部门的支持下，努力做好有利于全区“三农”发展的事情。二是我们主动靠前，和区有关部门共同协作，促进区农村市场的发展。

五、以执行为原则，做好区委、区政府部署的各项中心工作

企业改制以来，供销部门人员力量大减，现有机关人员平均年龄偏大，尽管如此，区社认真落实及进完成区委、区政府部署的各项工作，历年的招商引资和社保扩面工作任务，分解到个人，采取奖罚结合办法，有效及时地完成任务。历年的新农村建设和“双抓双促”工作任务，都组织足够的人员力量，去认真做好完成。

我们的体会和验经是：对区委、区政府部署的各项中心工作，在思想认识上集中统一，不折不扣以执行为原则；在行动上全力以赴，尽力以最好的效果完成任务；在财力上，我们勒紧腰带，挤出资金，用于做好新农村建设、“双抓双促”工作，历年累计3.4万元，用于促进招商引资、社保扩面工作历年累计6.3万元，年年按时完成各项中心工作。

第二篇：网销改制方案

网销改制方案

目录

一、前言

二、人员架构

三、销售流程

四、销售细则

五、待遇组成

六、管理约束

七、模式成长

一、前言

从2013年我部门组建网销小组以来，从4人增至10人，网络信息由起初的500余组提升至现再的2000余组，各项数据都有成熟稳健提升，销售台次也相应增加。也因为网络信息的逐步增加，相应的问题逐步显现，导致网络信息不同程度的遗漏、忽略、流失等现象，在一定程度上影响了销售量，2016年通过不同的小范围整改并未取得完全有效的解决。并且2017年厂家对MS神访中电话部分流程也有网络留档2小时回访的要求，这对我小组的网络信息的及时回访的要求提出了更高的标准。现为了提升销售量达成更好、更有效的回访，做到及时有效回访，特向公司申请改变网销现状及销售模式。主要模式为细化销售回访、邀约流程责任及工作分工明确以达到及时邀约回访，做到不遗漏、不流失、不忽略网络客户信息。改制方案如下：

二、人员架构：

三、销售流程：

流程说明:

1、潜客量预估：按现在的网络信息数1200组/月（有效信息）做基础，前期1-3个月每人建卡400组，三个月1200组潜客，日均回访量预估100组（含当日新潜客），持续6个月潜客量会增加到2000组/人（除去15%战败延期），日均回访量再150个电话左右。建议由销售顾问自己再新建卡前2个月期间至少跟进2次客户。6个月后都未邀约成功的客户可直接战败/延期，或由销售顾问自行跟进。电话专员没有战败/延期客户的权利。只有自行转给销售顾问后由销售顾问至少跟进一次方可战败/延期。

2、由其他渠道收集的客户信息，都由电话专员首次回访邀约。（例如：市场部收集微信后台客户、厂家分配客户、金融部后台分配客户信息等）

四、销售细则：

1、招聘电话专员3名（前期，后期根据网络信息及基盘客户量确定人员数）。由专人作电话呼出、接入的工作。主要是为了提升邀约及时性及到店率。做到当日信息及时回复，特别是再大型活动日网络信息由网销经理根据不同市场行情及当月销售活动情况制定有针对性的邀约话术。

2、电话专员在首次致电客户后建立客户档案归属销售顾问（由网络后台分配），在客户未到店前都由电话专员回访，再此期间销售顾问可对客户进行邀约回访。这种方式的主要目的是起到加大回访力度提升到店率的同时也起到一定制约，由销售顾问监督电话专员的回访质量及情况确保客户不流失。待电话专员邀约客户到店时由专属销售顾问接待洽谈。后期跟进由销售顾问自己完成。

3、销售顾问工作内容，跟进现有持续跟进客户做到原有客户的深挖及购车需求引导，做好保有客户的关系维护提升转介绍客户量。由网销经理固定时间将销售顾问前三个月的保有客户导出明细，由各自销售顾问自行回访。主要回访内容可设置为：客户关爱、转介绍业务活动介绍、精品业务活动介绍等。同时还可以回访上销售的客户做续保业务提升。

4、网销经理主要管理方式：电话专员——每日对网络信息做监控，监控回访情况、回访话术运用情况。抽查回访质量，在既定时间内回访完成当日的网络信息并做保有客户有效跟进的抽查。制定预计邀约到店表、首次到店转交表。监督抽查销售顾问持续跟进客户情况，保有客户回访表。制定电话专员、销售顾问回访话术等。

五、待遇组成

1、待遇：

电话专员：底薪1600 绩效：邀约到店10元/组，成功交付60-80元/台 绩效核算方式：（实际邀约数=Y）网销经理制定月度邀约目标 Y≤100%时，按60元/组核算； 100%∠Y≤110%时，按70元/组核算；

110%∠Y时，按80元/组核算；

2、绩效考核—电话专员：

① 主要考核电话流程；网销经理监听或旁听抽查，季度网络神访电话成绩。

② 网络信息建卡率，针对当月网络信息筛选有效客户并建立客户档案；降低网络信息流失。

③ 邀约到店批次及率的考核；根据基盘客户量及网络信息量来制定月度任务及考核 ④ 网络信息及时回复性；由所属销售顾问及网销经理检核当日未建卡网络信息原因及抽查回访客户。对有效客户但未建卡的做处理。

⑤ 网络客户满意度，由网销经理、客户部回访人员抽查回访建卡客户，了解客户对电话专员回访情况及满意度调查。

六、管理约束

1、电话专员职责：学习销售部月度销售政策，认真执行每日网络信息回访，按网销经理下发的回访话术执行。对持续保有客户做回访邀约，达成销售目标。

2、销售顾问对电话专员新建客户黄卡有回访的权利，可对电话专员所管理的客户档案做细致了解并互助邀约。

3、电话专员对网络信息必须按网销经理要求导出后回访，建卡时按网络分配的销售顾问建卡，按时按量完成回访邀约任务。

4、电话专员邀约到店之客户第一时间联系专属销售顾问为客户做车辆介绍、试乘试驾、商谈议价，必要时电话专员需协助销售顾问完成下定成交。

5、电话专员不得私下转换客户联系方式、变更专属销售顾问、或与销售顾问私下协商变卖网络客户信息。若发现有以上类似情况的扣除该销售顾问该车销售奖励额外处销售顾问1000元，电话专员500元的罚款。情节严重的交公司行政部做开除处理。

6、电话专员上岗评定，试用期3个月为基准，由网销顾问及部门领导评定是否转正。建议主要以网销顾问的意见为主，部门领导评定为辅。

7、原则上销售顾问要起到监督电话专员回访的责任，做到防止客户流失，提升邀约到店率，电话专员要详细了解自身邀约到店客户情况及成交。

8、电话专员对网络数据做数据统计、筛查、分类等基础工作并按网销经理要求做汇总、汇报。

9、电话专员绩效考核根据工作内容由部门领导制定及调整。绩效发放由部门核算后转财务统一核发。

10、其他未尽事项可根据后期发展需要及时修订。

七、模式成长

该类网销模式在其他城市的汽车4S店中已逐步广泛开展，并有较好案例可遵循。我公司网销组开展此模式也是遵循2017年销售深挖，将工作从细致入手，步步管控的管理思路去制定的。针对该营销模式的转变，预计需要通过半年左右的时间全面培养及调整完成，再逐步形成正式模式后可发展为4-6人的电话专员，将原网销顾问一并与展厅销售顾问融合，建立真正的全员网销的成熟模式。成熟后期可交由市场部管理直接管理，销售部协助配合的模式，市场部主要管理网络信息的筛查、分类、统计、汇总，并制定有效的线上推广，吸收更多的客户信息。销售部根据月度市场活动及外界市场环境制定有效的邀约话术并培训。

最后，各项数据由市场部全面监管，减少客户流失，提升市场费用有效使用的同时销售部对电话专员邀约能力的提升，及时转化客户到店、成交。形成相对理想的部门配合协作的有效营销模式。完成公司下达的销售目标。为2017销售任务及未来销售新模式走向打下坚实基础。

销售部：赵耕晔

年2月7日

2017

第三篇：企业改制工作经验交流材料

近年来，远洋运输股份有限公司（以下简称网公司），在省国资委和省交通集团的正确领导下，按照省委省政府提出的“创业富民、创新强省”和“加快发展海洋经济、建设海洋经济强省”的总体要求，抓住机遇，深化改革，不断完善产权制度，健全和完善企业治理结构，公司整体实力得到稳步提升，市场竞争力持续增强。目前公司已发展成为省航运龙头企业，船队

规模居省第一，全国第五。

一、以企业改制为契机，求新求变，迎难而上，公司发展实现了质的飞跃

1、公司改制前情况

网公司的前身是中国远洋运输总公司省公司，公司创建于1980年，是由省交通厅和中国远洋运输总公司各持50%股份的合营公司。自1980年成立至90年代末的近20年间，公司发展缓慢，船舶运力相对低下，运营线路较为单一。自1998年后，公司淘汰了高能耗的多用途船，购置了一批小型散杂货船，1999年年底开始购置巴拿马型散货船，尝试进入大型散货船运输市场。船队结构的调整使公司经营出现一定的转机，但由于仍然保持老的运行机制，公司的竞争力和盈利能力没有得到根本性的改变，公司无论是规模还是市场竞争能力，都没能得到有效提高。尤其是1997年东南亚经济危机后，世界经济的衰退严重影响了国际航运市场，恶劣的生存环境，以及自身机制体制的束缚，造成公司始终处于微利甚至亏损的状态，公司利润仅为18万元。

2、调整发展思路，进行改制

远洋运输业是一个古老而完全竞争的行业。前所未有的经营困难，使得公司上下充分认识到，墨守成规、安于现状没有出路，要想在市场竞争中占据一席之地，必须突破束缚，大胆改革，从自身实际出发，积极寻找出路。公司根据省交通厅《关于远洋运输公司改制总体方案的批复》（浙交复403号）和省财政厅《关于对远洋运输公司资产评估立项的复函》（浙财工字1号）及《关于远洋运输公司国有股权设置的批复》（浙财国资字272号），以12月31日作网为基准日改制为远洋运输有限公司。1月，经省国资委和省交通投资集团有限公司批准，通过增资变更为远洋运输股份有限公司，公司注册资本4.5亿元。

3、改制后公司情况

改制后，公司逐步建立了各项与现代企业相适应的体制机制，大大调动了员工的主观能动性，增加了员工的凝聚力。在经营决策上更贴近了市场，通过不断的市场调研，公司领导层做出了大力发展大型散货船队的战略决策，从而使公司得到了前所未有的快速发展，不但竞争能力大大增强、盈利能力和经济效益大幅提高，国有资产也得到了快速增值。-间，公司累计实现利润总额15.61亿元，上缴税金4.25亿元。截止到底，公司总资产达26.39亿元，净资产9.04亿元，公司现有船队规模已达110万载重吨。

4、加强资本运作，努力争取ipo上市

随着公司的快速发展，要进一步优化船队结构，扩充船队规模，保持企业健康、快速、可持续发展，就必须加强资本运作，为此，公司提出了ipo上市，期望通过资本市场这个平台，吸收低成本资金。目前，上市工作已通过辅导期，公司将进一步关注市场行情变化，并计划于明年一季度申报。

二、以航运主业为依托，扩展规模，增强实力，创造了良好的经济效益和社会效益

1.抓住机遇，积极扩展船队规模、拓宽航运主业

从1980年成立至90年代末的近20年间，公司仅拥有船舶运力6.7万载重吨，主要经营宁波至香港及宁波至日本的集装箱支线班轮运输。随着全球最有实力的班轮公司纷纷进入中国市场，开辟集装箱干线班轮运输，其凭借强大的规模优势在竞争中占据了主动权，我公司集装箱支线运输逐渐陷入了难以为继的窘境，逐渐不能适应竞争日益激烈的市场环境。1998年后，公司淘汰了高能耗的多用途船，购置了一批小型杂货船，经营范围也扩展至东南亚航线，主要从事小批量的散杂货运输。1999年年底公司开始购置巴拿马型散货船，进入大型散货船运输市场。1999年至上半年间，当时正值航运业的低谷，公司领导层果断决策，先后在市场低位时购入8艘6.5-7万吨级的巴拿马型散货船，积极开拓环球大宗散货运输业务，成为真正意义上的远洋公司。

下半年至间，国际航运业走出低谷、快速发展，而公司也在新的产权体制下抓住机遇大力发展。公司领导层做出了进一步发展大型散货船的战略决策，并抓住有利时机购置了1艘8万吨级的巴拿马型散货船、4艘15万吨级的海峡型散货船、并淘汰了大部分小型杂货船。通过不断开拓，公司目前已拥有一支以巴拿马型散货船和海峡型散货船为主的110万载重吨的远洋船队，公司船队航区已由当初的宁波/香港扩展至全球，并在国际航运界逐步建立起良好的声誉。

2.积极响应“创业富民、创新强省”要求，打造大型化、年轻化现代远洋船队

企业发展到一定的程度，除了要求规模效应外，还必须提高质量。由于资金实力等方面的原因，公司最初购买的散货船均为二手旧船，使用至

今已面临技术落后、修理费用高及船舶营运率较低等问题，而网公司近年来的快速发展已为公司自购新船在资金实力和业务技术能力上打下了良好的基础。，我省为贯彻党的十七大精神提出了“创业富民、创新强省”的经济社会发展总战略，网公司积极响应省委提出的“两创”战略，以科技创新为契机结合公司实际提出“打造大型化、年轻化现代远洋船队”的战略规

划。近两年公司抓住市场机遇陆续订造了12艘18万吨级海峡型散货船，订造新船的总载重吨达212.8万吨。公司派出船舶监造组对新建船舶进行监造，确保新船的建造质量。公司第一艘新造船“网嘉兴”将于9月底交付，其余新船也将陆续交付投入使用。根据公司的发展规划，将通过5年左右的努力，加强船队更新和结构调整，使公司船队规模达到500万载重吨，以不断增强公司的国际竞争力、抗风险能力和可持续发展能力。

3.创造了良好的经济效益和社会效益，为“加快发展海洋经济、建设海洋经济强省”作贡献

得益于突出航运主业的思路，公司通过加大对国际航运市场的分析，努力踏准市场节奏，捕捉市场机遇，近年来公司经营利润回报丰厚，多年来盈利的不断增长使得公司呈现出积极健康的发展态势。

公司在又好又快的发展过程中，勇于承担企业社会责任，在扩大就业、维护稳定、奉献社会等方面作出了贡献。公司始终坚持把安全工作放在首位，十分注重安全生产。近年来，公司安全形势稳定，未发生上报的安全事故。同时，网公司通过自身的大发展，提供的就业岗位逐年增多，为社会就业和稳定做出了贡献。在席卷全球的国际金融危机的严重冲击之下，虽然公司经营业绩有所下滑，但仍然坚持“不下岗、不降低工资”这一原则不动摇。公司坚持改革创新，对社会的经济贡献越来越大，改制以来累计上缴税金达4.25亿元，为我省的经济发展作出贡献。

通过多年来不懈的努力，公司造就了一支居国内前列的远洋运输船队，顺应了我省建设海洋经济强省的需要，带动了我省船舶制造业、各类船舶备件等机械制造业及船舶修理、船舶供应、船舶代理、港口装卸等服务业的共同发展，促进了我省海洋经济的发展。

4.抗风险能力大为提高

公司整体实力的日益增强极大地提高了全体员工的信心，通过全体员工的辛勤努力，公司规模和效益都得到了快速提升，为公司的可持续发展打下了坚实的基础。9月份后，全球金融危机的爆发令国际干散货航运市场出现暴跌，使得公司航运主业受到巨大冲击，造成我司的主营收入出现明显下降。面对如此困境，我司通过加强对国际航运市场的分析与调研，采取一系列行之有效的措施应对金融风暴的冲击，在国际航运市场低迷的不利形势下，依然取得了较好的收益，上半年共实现利润总额4682.19万元。

三、以“以人为本”为宗旨，强化管理，共建共享，构建稳定和谐的劳动关系

1.健全利益分配机制，构建员工与企业利益共同体

公司通过改制，把员工的利益与企业的效益紧紧地联系在一起，极大地提高了员工的工作积极性、创造性和凝聚力，从而使得公司的效益连年快速增加。企业在大力发展航运主业并取得丰厚效益的同时，员工的工资福利也得到了稳定快速的增长。近年来公司员工工资年平均增长幅度超过10%，员工福利增长幅度达到近100%，同时实行了企业年金制度，以切实保障员工待遇。公司让全体员工共享了企业发展的成果，真正体现了创业富民的战略精神。

2．开展各项培训，提高员工综合素质

船舶被称为“流动的国土”，要确保“国土”的安全，员工的素质至关重要，为此，公司尤其重视旨在提高员工素质的各种培训。根据公司安全管理体系的要求，每年初各部门/船舶均拟定本的各项培训需求，交由人事部门统一按计划组织实施。同时公司近年来安排高级船员来公司本部“以工代训”，在本部管理机构的工作中使其在业务上的能力更为完善；在干部船员培训方面，公司安排符合换证资格的船员到上海海事大学、省交通职业技术学院等院校进行培训，促进其不断提高业务技能和水平。仅今年上半年，公司累计培训人员共76人次左右，船员素质得到了明显提高，取得了良好的效果。

3．实行人性化管理，开展人文关怀和激励活动

企业要发展，科学化、制度化管理是基础，但如何在机械的程序化管理中体现人性化管理往往能起到积极的作用。为此，公司利用非工作时间举行各种员工休闲活动，每年安排新春团拜会、安排员工体检、评选优秀员工及优秀船员家属等等。所有这些，进一步激发了员工的向心力，使员工把企业当成自己的家，真正实现了“爱企业如爱家”。实践证明，在决定企业发展的各种要素中，员工的积极性和创造性的发挥是根本性的。

四、以党建工作为堡垒，内强班子，外树形象，夯实思想政治工作基础。

1.加强班子建设，坚持民主集中制原则

公司“一把手”负责抓大局，抓协调，敢于负总责，挑重担，同时注重调动和发挥班子成员的积极性和主动性。公司坚持把领导班子思想政治建设放在首位，加强中心组理论学习，用马克思主义中国化的最新理论成果武装头脑，指导实践，通过各种渠道，加大领导班子成员培训力度，不断提高其政治素质和理论水平。公司领导班子认真贯彻执行民主集中制原则，凡是在生产经营的重大决策、重大项目安排、大额资金运作及重要人事安排，都能坚持集中研究决定，集中班子成员的智慧和力量，不断增强班子成员的整体合力和效能。在省交通投资集团有限公司“四好”领导班子的评选中，网公司领导班子作为“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的先进典型，获得了表彰。

2.加强党的建设，做好广大员工的思想政治工作

公司十分重视党建工作，着重抓好基层党组织建设和党员队伍建设。公司成立以来始终坚持“支部建在船上”的优良传统，构筑了“浮动国土上的生命线”，完全发挥党支部的战斗堡垒作用，保证了各项急、难、险、重任务的圆满完成，保持了公司的健康发展。

公司通过典型引路激发党员发挥先锋模范作用，加强党员的教育和管理制度。公司将开展“学创”活动作为党员教育管理的重要载体，通过开展“两学一树”活动、“党支部目标管理”活动、“党员责任区”活动、党员先锋岗等活动，建立党员“长期受教育，永葆先进性”的长效机制，并制订了“加强改进党建工作意见”、“流动党员教育管理办法”、“中心组学习制度”、“定点联系制度”等，使党员教育管理纳入经常化、规范化和科学化轨道。

3.加强党风廉政建设，树立良好作风和形象

公司始终把“作风正、形象好”作为班子建设的重要准则，认真贯彻党风廉政建设责任制，坚持教育、制度、监督并重，努力构建惩防体系，落实中央和上级党风党纪廉洁自律的有关规定，严格执行《企业领导人员廉洁从业若干规定》，自觉抵制各种不良风气，班子成员都能自觉地接受监督。公司班子成员没有发生任何违法违纪事件，在群众中树立了良好的形象。

做大航运事业做强航运企业抒写公司繁荣发展新篇章。网公司将继续以科学发展观为指导，通过领导班子及全体员工的共同努力，冷静应对金融危机带来的不利影响，进一步抢抓机遇，实现转危为机，努力把公司打造成国内乃至国际一流的航运企业，为我省经济发展作出新的更大贡献。

第四篇：烟草访销工作体会

2005年是××烟草飞速发展的一年，我已在电访员这个平凡的岗位上工作、成长了两年多了，在这两年的日子里，从最初的彷徨、困惑到后来的饱满热情，辛勤的工作和良好的职业精神，创造了××烟草的辉煌。在这期间既有广大职工的的汗水与艰辛，也有我其中的酸甜苦辣奉献。

就拿2005年底的工作来说吧，由于2005年计划的提前完成致使0511、12月份主销品牌全部限量，甚至连一些培育品牌红山茶系列等货源严重不足，我们在日常的电访工作本来就枯燥、无味，在此情况下，多数卷烟零售户对公司的这一措施很不理解，不是冷落就是嘲笑，有时甚至有反感的情绪。面对这种情况，我心中非常郁闷，有时真想痛哭一下。记的12月中旬的一次访销中，我在访销××的一名客户，这位客户是属于重点类客户，平时的日访销量平均在5件以上。我向往常一样对卷烟的品牌作依次介绍时，话刚说了没有一分钟的时间时，这位客户就很不耐烦了，直截了当地问我3——5元价位的卷烟有多少，可不可以给一件烟，有事急等用；我看了一下说只有九州腾龙红金龙可以给5条，这位客户一下子就火冒三丈劈头盖脸地说，你们烟草公司不是卖烟的吗？没有烟卖，国家养你们干什么、你们让不让老百姓活不了……说完不等我作解释就啪的一下把电话挂掉了，当时我心中非常郁闷，真想大哭一下，在先这的一段时间内，诸如此类客户的访销情况几乎占一大半，后来我仔细琢磨并通过日常的学习深深地意识到，一名优秀的访销员，只有吃苦耐劳的精神是不够的，必须改变工作方法，提高工作效率，与经营户进行良好的沟通，逐步改变被动的局面，才能使访销工作顺利开展。在后来的访销工作中，我改变了往常的访销方式、方法，先是向卷烟零售客户宣传《烟草专卖法》和有关的政策法规，向他们不厌其烦地介绍卷烟从工业企业怎么才能到他们手中的过程和有关咱们烟草行业“两个维护”等等，让他们理解烟草公司的难处，在改善客我关系上起到了积极、良好的效果。原创文章，尽在文秘知音www.teniu.cc网。

市场是宽广的，真诚与忍性是极其珍贵的。想经营户所想，急经营户所急，是我们服务零售户最好的方式之一。也是在12月份货源吃紧期间，我在访销一名××县一名普通客户时，刚开始我一连拨了几次电话都不接，后来干脆接起来说了一下你们什么烟也没有，还打什么电话，话音没落电话又挂断了，因为在上几个访销日中这位客户说他的三类卷烟一条也没有了，在那个工作日有几个品牌的投放，我再一次拨通了这位经营户的电话并告诉了他货源的到货情况，这位客户立马订了货并说了很多感谢的话，感谢的话中流露出信任的话语，得到大爷的好感与信任，而这正我们访销人员工作的基础，这是我的信念。

在一月份货源齐全的访销工作中，客户满意了，我们工作的再苦再累也是高兴的。在明年的“订单定货”模式中，我们电访员和客户经理一道要很好的完成理顺订单和需求关系这一关键性环节，为我市卷烟零售户带来更加适销对路的货源和更加丰厚的利润。

访销工作是把握市场信息最为确切的。访销工作直接影响着公司的业绩。作为一名访销员，我们应有敏锐的观察力和市场分析能力。看他适合销售什么档次卷烟，积极提供合理化建议，为卷烟宣传并主导市场打下良好的基础。尤其是新品牌和培育品牌、推广品牌卷烟的宣传，我们要加大力度宣传，向大品牌过度。在工作中始终要有饱满的热情。

总之，在访销路上，虽然尝尽了百般辛苦，但有了公司业绩和效益我就轻松多了，我已爱上了访销这一平凡的工作岗位。我要坚持走下去，铸就××烟草明天的辉煌！

第五篇：改制企业加强党风廉政建设的实践和体会[范文模版]

上海电气集团恒联企业发展有限公司

改制企业加强党风廉政建设的实践和体会

中共上海电气集团恒联企业发展有限公司委员会

国企改制成非公企业以后，如何坚持加强党组织的建设，尤其是如何加强党风廉政建设，是非公企业党组织所面临的艰巨任务。恒联公司实施改制以后，公司党委坚持贯彻落实党中央关于加强党风廉政建设的重要精神。通过调查研究，剖析了某些企业领导干部违法犯罪的根源，调查了一些非公企业党组织监督约束机制的实施情况，总结了我公司改制前开展党风廉政建设的工作实践。针对企业改制以后的特点，努力从源头上探索强化党风廉政建设的方法和途径，努力制定、落实强化党风廉政建设的措施，收到了一定的效果。经初步总结有以下几点体会：

第一，建立、完善党风廉政建设的工作机制是继续加强企业党风廉政建设的重要保证。

要坚持加强改制企业的党风廉政建设，转变观念是关键、完善制度是保证。改制后，公司党委不但保留了原有的党建工作制度，并针对改制以后的特点，将不适应的部分进行了修订和补充，重点突出以下三个机制：

（1）党政领导机制：

改制后，针对恒联公司的实际情况，在建立法人治理结构的同时，充分考虑企业党委的班子结构，由公司法人——董事长兼任公司党委书记。公司党政相互融合的领导机制，为企业实施改制后确立企业党组织的应有地位，制定并落实新经济组织党建工作的有效措施，奠定了扎实的基础，起到了重要的保证作用。

纪委书记兼任公司行政副职，进入公司领导班子，直接参与公司重

1大事项的决策，有效地加强了对各级党员领导干部党风廉政执行情况的监督和督促。

（2）民主决策决策机制：

公司党委注重在企业重大事项的决策中建立并不断完善民主决策机制，强调公司领导班子集体决策，分工实施，责任到人，逐步形成三个层次的民主决策机制和程序，即公司的重大决策，必须经过“专业职能部门在实地调查、分析基础上的初步决策；公司经理班子认真讨论、听取专家论证，详细分析、科学测算作出班子的集体决策；董事会听取领导班子意见，集体讨论、深入分析研究，作出最高的决策意见”。最大限度地保证重大项目决策的科学性、准确性和可操作性。

实践中，近年来公司开发的重大项目，如“东方丰甸苑、恒联新天地以及恒联名人世家”等项目的决策和开发，均取得了良好的经济效益和社会效应。

（3）监督约束机制：

第一，严格执行内部审计制度，除正常进行的审计外，对企业的重大项目的开发、主要领导干部的调动等都要进行严格的审计和全面的清查，保证各级领导干部的清正廉洁，保证每个重大项目的顺利进行。

第二，抓住房地产重大项目开发过程的“项目外包分包、大资金运作、经济合同签署”等重要环节，明确各级领导的权限和职责，认真制订、执行相关的申报、审批程序、工作规范和监督制度。尤其是大额资金的进出，严格按照规定的审批程序执行。

第三，不断完善财务监管制度。通过实施企业全面预算、狠抓财务制度的健全和完善，严肃财务纪律，加强财务检查和监督。

第四，强化项目管理。从房地产行业的特点出发，通过建立项目公司等形式，强化对项目公司的领导和监督，抓住“合同管理、资金管理和项目管理”等关节点，建立、健全一整套相关制度和规定，并严格执

行。同时还加强项目的中途督查，了解进展情况，听取群众的反映，增强各级领导干部保持清正廉洁的自觉性。

第二，坚持贯彻“党管干部”的原则是加强企业党风廉政建设的重要环节。

党风廉政建设的主要对象企业党政领导干部，党组织如何加强企业领导干部队伍的建设，是党风廉政建设的重中之重。公司党委始终坚持“党管干部”的原则，牢牢抓住这个重要环节。

（1）党委认真研究、组织制定《恒联公司恒联人才战略规划》，从人才建设的“地位作用、结构现状、战略思路、开发机制、教育途径、考核制度”等方面，确定了改制后公司人才资源开发、建设的基本框架。

（2）公司认真实施企业各级领导干部选拔、任命、管理、考核的管理制度和工作程序。明确规定；中层以上干部以及重要工作岗位专业人员人选的确定，都经过党委讨论通过，由行政班子聘任使用、检查考核。

党管干部原则的坚持贯彻，从源头上保证了各级领导干部的政治素质，也为建设一支清正廉洁、勤政为民的企业干部队伍奠定了坚实的基础。

（3）公司改制后党委对公司领导班子进行了调整和充实，进一步完善了领导班子的结构。调整后的公司班子成员全部具有大学或大专学历，其中硕士学历占50％；而且班子成员全部是共产党员。目前公司领导班子年龄结构合理、政治、技术素质高、实践经验丰富、工作作风扎实，确实起到了中流砥柱的作用。

第三，不断增强党员领导干部的政治素质是加强党风廉政建设的核心任务。

（1）加强党员领导干部的思想、作风建设。

强化公司领导班子的学习制度。以定期开展党委中心组学习活动等

形式，学习“三个代表”的重要思想、党和国家领导人的重要讲话、党和国家重大会议的精神以及国家宏观经济发展的规划和重大政策，力求党政领导班子成员结合企业改制和经济工作实际，解放思想、转变观念，增强坚持改革、坚持发展、坚持走社会主义市场经济道路的自觉性和使命感。

改制以来，公司党政领导班子多次强调：公司改制是宏观经济形势和公司自身发展的需要，改制后，企业体制的性质发生了根本的变化，但是公司领导班子成员共产党员的身份没有变，坚决贯彻党和国家的方针、政策的信念和决心没有变。改制后，党政领导班子仍然坚持继承和发扬原有的优良传统、良好作风和行之有效的工作方法，在各级干部中要倡导尊重职工、相信群众、关心职工的工作作风。

（2）开展党内的先进性教育:

针对企业改制后，党员队伍的思想状况，我们坚持贯彻并不断完善“三会一课”制度，正常开展党内组织生活和“民主评议党员”等活动。尤其是党内的先进典型教育，对激励党员、教育职工产生了较好的效果。近年来年我们推出了公司优秀党员徐培德等一批先进典型，多次召开党员大会进行表彰，并向广大党员和职工演讲他们的先进事迹，在党内掀起了向徐培德同志学习、向先进党员学习的热潮；有力地激励了广大党员和职工立足岗位、以身作则，为公司的发展作出应有的贡献。

在“保持共产党员先进性教育”活动中，我们通过学习对照、查找问题、落实整改等阶段，以联系实际作为开展先进性教育活动的着力点，有力推动企业的经济发展；以落实整改作为检验先进性教育活动的着重点，认真对照、找出问题、落实整改；以形成机制作为深化先进性教育活动的着眼点，进一步探索、完善党建工作的长效机制。由于我们坚持走群众路线、开门整改，得到了广大职工的拥护。在党员和群众的测评中，满意率为88.2％，基本满意率为11.8％，合计为100％。经过党委、各党支部以及广大党员的共同努力，17项整改措施，已经基本落实，得到了广大员工的肯定。

（3）加强群众的民主监督。

公司定期开展中层以上干部的民主测评工作，由工会组织，请全体职工对中层及中层以上的干部从“德能勤绩”等方面进行评议，并将测评的综合意见列为干部业绩考核的重要依据。为增强各级干部廉洁自律的责任性和自觉性，加大了日常监督的力度。

第四，不断提升企业干部的技术、业务、文化素质是加强党风廉政建设的坚实基础。

面对市场的严峻形势，公司党委注重企业人才素质的培育。教育、引导干部和员工努力把握宏观经济及房地产行业的发展趋势，转变观念、与时俱进；加强干部、员工的专业培训，激励干部和员工拓宽思路、立意创新，掌握知识、敢于实践。

（1）确定公司人才资源工程建设的基本框架。

党委认真组织制定《恒联公司恒联人才战略规划》，从人才建设的“地位作用、结构现状、战略思路、开发机制、教育途径、考核制度”等方面，确定了改制后公司人才资源开发、建设的基本框架。

（2）不断完善企业干部队伍的年龄、文化结构。

改制后实施了党委、纪委和工会组织的换届选举，进一步加强和改善党委、纪委和工会班子的组织结构。同时调整了公司领导班子和经营管理层。调整后的公司班子成员全部具有大学或大专学历，其中具有硕士学历的占50％，文化技术素质高、年龄结构合理；公司班子和中层干部全部是共产党员，他们绝大部分党性强、政治觉悟高、实践经验丰富、业务能力强，工作作风扎实。

（3）加强技术业务教育，提升综合素质。

按照企业经济战略发展目标，不断健全企业人力资源的开发、培训

机制。通过选送高级管理人员参加较高层次的专业培训；组织有关人员出国（境）考察、培训；加强行业之间的人才交流以及向社会引进专业人才等途径，改善企业的知识结构和人才结构。

制定并实施企业全员培训规划。以保证企业经济持续发展为主要目标，以公司经营、管理专业技术、技能为主要内容，制订并不断完善公司员工的培训规划，创造员工专业技术培训的条件，探索多种形式的员工培训渠道，营造员工自觉学习的氛围，有效地提升了员工的业务技术素质。

近年来，随着公司开发外地项目的增多，我们重点选择年纪轻、素质好的员工，走出去深入项目一线，实施管理输出，保证公司项目的顺利推进，又为输送项目开发人才的建立了后备队伍。

回顾公司改制以来走过的路程，我们深深感到，坚持加强党的领导，加强党风廉政建设是把握企业发展方向的重要保证。由于我们的努力，公司改制以来未发生一起重大违法、违纪事件，相反在党员、干部中涌现出一批清正廉洁、克己奉公的先进典型，在广大职工中起到了示范和凝聚作用。今后，我们要继续解放思想、转变观念，深入分析深化党建工作的新情况，积极探索党风廉政建设的新途径。着重在“加强企业廉政监督力量的整合，形成企业廉政监督的合力，提高廉政监督的实效”等方面下功夫，力争在加强企业党风廉政建设中取得更大的成效。

2008年11月