09年销售计划初稿 [大全]

第一篇：09年销售计划初稿 [大全]

09年销售计划初稿（teniu.cc www.teniu.cc）09年销售计划初稿2009-03-22 09：53泰州市场2009年销售计划

一、泰州市场分析泰州商贾云集、人文荟萃，是酒类厂商的必争之地，现在占有市场一席之地的低档产品有：梅兰春、沱牌酒、洋河、稻花香、枝江大曲、今世缘、六福人家、福星、小角楼等，09年销售计划初稿。分金亭曾经在这里有一千多万的销售额，有很好的销售基础，然而到了2008年底，账面统计出来的销售数据已经不到一百万了。本人十月份调到泰州展开市场调查，发现市场存在以下几点缺陷：

1、产品结构混乱。一百万的市场竟然有特酿、三星、四星、优曲、快乐人家、精品、快乐源泉、庆福缘等十几个产品在卖，每个产品都呈现明显的滞销状态；

2、终端覆盖率低。综合起来覆盖率不到40%，而且张家卖这个产品李家卖那个产品；

3、窜货现象严重，导致价格又低又不统一。优曲发到零售店有的竟然43元一箱、四星发到零售店有的竟然46元一箱；

4、渠道商没有积极性。代理商由于库存太大不动销而愁眉苦脸，如郑佐亮5月份进4车酒，到10月份还有3车堆在仓库，二批商有明显的怨恨心理，如丁月明、张龙筛等，提到分金亭的人来了，看也不看一眼就走了，由于价格乱影响信誉，大部分零售店对我们产品也有排斥心理。

5、消费者的口味逐渐向沱牌、洋河普曲倾斜。许多泰州人有早晨喝酒的习惯，低档白酒的消费量很大，我们分金亭在泰州却没有任何值得乐观的表现，可以说销售已经下滑到谷底了，大有“溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼”的感觉。然而泰州往西的扬州市场是我们优质市场，往东的南通也是我们优质市场，加上靖江、泰兴都有一定的销售量，按照“以点带线，以线带面”的战略部署，泰州又是我们分金亭在苏中市场的要塞重地，所以泰州市场决不能放弃。在薛总、马总的大力支持下，我们在去年12月分和今年1月份，展开了一次汲铺市、展示、促销、动销为一体的名字叫“终端突破”的活动。本次活动效果显著：建立了两块样板区域市场(西站、南园新村)，两条样板街市场(江洲路、南通路)，二十个明星终端店。十二月份周萍批发部实际出货25000瓶，回笼资金98000元，环比提高40%，同比提高40%；新泉酒业实际出货23000瓶，环比提高80%，一月份周萍批发部回笼资金5万元，新泉酒业回笼资金6万元，彻底打破6个月不回款、5个月不调货局面。也大大调动了经销商的积极性和参与度。但这毕竟是短期行为，面对09年的营销环境和150万元的目标任务，本人深感任重而道远。

二、营销思路造成泰州市场现状的根本原因，本人认为有以下三点：

1、缺少对消费者的情感维护。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，这样对购买者的亲和力就打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟紧。我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性，销售工作计划《09年销售计划初稿》。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，再加上二批商的不配合等原因，不能够实现产品的全覆盖。基于以上几点原因，结合FpI销售模式，我认为09年应着重做好以下七点工作：

1、调整产品结构。把优曲和精品作为拳头产品，四星、特酿作为辅助产品，其它产品坚决淘汰，除了总公司有重大决策，不再增加新产品；

2、制定合理的价格体系，签订价格销售协议，严防窜货行为；

3、根据泰州市场实际情况，采用1+终端模式，二批商不作为工作重点，以直接做终端为主，提高终端覆盖，同时把酒推向中小餐饮店，作为补充，再开发有实力的储备代理商两家；

4、做好终端展示和消费者促销，按FpI模式精耕细作；

5、把目标分解到各个小板块区域，加强对样板区域的维护，扩大明星终端的数量；

6、集中资源拓展销售范围，对于空白区域，先计划后拓展，力争做一块成功一块；

7、加强对经销商的考核与协作，把经销商职能培养转换成分金亭的销售分公司职能。

三、营销策略在第一季度即3至5月份，搞好签约销售，和已经合作的终端签订销售协议，稳固原有的销售规模，加深经销商与零售店的“亲密合作”关系，实行统一的销售价格，同时宣传“厂家直接到终端”的直接供货模式，宣传此种模式可以给他们带来的收益和保障；本季度周萍批发部要设定“每天都是铺货日”制度，车辆出去，每天都要带酒出去，业务员出去，每天都要带样品。力争完成回笼资金目标17万元，出货20万元，新泉酒业一面要组织两名业务人员专项推销分金亭，签好销售协议，一面要把分金亭作为三泰银杏啤酒的促销品，使终端店硬性接受，扩大覆盖面，实现顺畅销售，力争回笼资金16万元，出货20万元。相比较，第二季度为淡季，本人准备向公司申请2名推广人员，按FpI要求精确营销，配合经销商，在地图上标出泰州1320家零售店的具体位置，建立完整的终端资料库，科学制定推销方案。针对经销商销售团队的个性，明确工作目标和工作职责，细化工作流程、规范操作标准，一对一，手把手地指导经销商业务员，使其业务能力迅速提升。本季度周萍批发部回笼资金12万元、出货10万元；新泉酒业回笼资金10万元、出货10万元。第三季度是我们销售的黄金时间，也是全年销售能否顺利完成的攻关阶段，本季度要向公司申请一辆广告车，经销商组织一辆面包车，展开一次扫街式的铺货行动，由于洋河、沱牌不重视铺货行为，而这又是我们的强项，为此我们要把握机会力争通过此次活动把拳头产品的市场覆盖率提高到80%以上，再打造两条样板街市场，培养两个销售龙头乡镇。此项工作的细节，本人将单独拿出活动方案，以征求领导的同意。本季度周萍批发部将实现销售出货25万元，回笼资金20万元；新泉酒业出货30万元，回笼资金30万元。由于前面做了大量的基础工作，第四季度将开展让利促销活动，巩固前期工作成果，并使销量得到迅速拉升，要开一次供货会，要搞一次终端有奖销售，与一些超市和明星店沟通，开展捆绑销售，或消费者购买收银台送小礼品等活动。本季度周萍批发部回笼资金15万元，出货15万元。新泉酒业回笼资金30万元，出货30万元。

四、费用分析本着经销商资源为主、经销商资源利用最大化的原则，本着以最小费用博取最大收益原则，泰州市场在二、三、四季度将产生一些费用，具体如下：二季度终端店拜访小礼品：1320×1=1320元三季度购买提示牌：800×7=5600元四季度供货会招待费：5×600=3000元礼品：50×50=2500元会场租赁即布置：2000元费用合计：14420元，占销售额0.96%

五、2009年的自我要求

1、遵守公司考核制度，服从领导指挥安排；

2、做到每周有计划，每月有总结；

3、诚实对待客户，挖掘潜在客户；

4、边干边学，不断提高。总之，本人相信在领导的支持下，通过一年时间的努力工作，一定可以让泰州市场有所起色，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。泰州市场牛年会牛起来的。

第二篇：2009年销售计划

2009年销售计划（teniu.cc www.teniu.cc）2009年--2010年流通市场计划“洋河蓝色经典”遂宁办事处的成立，2009年销售计划。在前期的准备和筹划过程中，公司仍在努力，准备迎接一场没有硝烟的战争。而今公司在逐渐走向正规化、统一化；以优良的品质，完善的售后服务打开遂宁市场为目标。为了能在市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在遂宁市场的带动力和影响力。1.点：讲的是公司将、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由信息到定单，形成市场链的良性循环。3.面：公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力，销售工作计划《2009年销售计划》。有了树品牌的基础。第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们公司以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。第三、由浅入深，渗透市场，做细市场。现由于公司正逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。第五、品质第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。品质是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥公司的狼性文化、营销战略、两大步骤。

第三篇：2012年销售计划

2012年销售计划

2011年已经过去新的一年已经到来,在过去一年的工作中得到许多可喜的成绩有也发现了自身的不足,在新的一年工作中,我们将针对这些不足进行调整和协调.在2011年的工作中经过团队的努力我们得到许多的可喜的成绩:

一.商场销售团队的协同及处理能力加强

二.团队目标明确加强

三.商场销售人员的销售能力得到 四.空白市场部分得到覆盖

五.商品丰满及多样化比过去得到很大的提升

六.各部门协调能力得到提升

终上许多可喜的变化及提升的同时我们也同时出现许多缺陷及不足如:

一.各专柜货品没办法统一调配,造成各专柜的货品可调配的货品不足四成,使许多

货品在最后的销售中积压.二.各专柜正常销售中的货品得不到及时补充,如果公司业务人员出差,这段时间就

会出现补货空白期,使这部分销售额损失

三.许多货品销售后无法得到补充,这部分在销售货品中占的比例相对比较大.四.竞争品牌的信息的反馈速度较慢

五.销售业绩在网点覆盖完善的同时没有得到应该有的提高

六.专柜销售人员对销售信息反馈没有进行系统性反馈

七.销售人员信息准备不足

以上为2011年许多不足中的其中一些,针对这些不足,在新的一年中希望得到本质上的改善及加强,改善办法如下:

一.建立商场转轨货品统一化.(统一比例在30%---40%左右)

二.设立专人进行商场日常补换货,及各商场货品的统一调配,使整个商场货品转动起来,防止积压造成死货

三.在建立商品统一化的同时适当加大货品的库存,使销售中能得到保证

四.对各个门店进行针对性的调整和加强,使门店销售能得到提高

五.门店销售销售人员月销售汇报系统的建立,使更加了解各方面的不足

六.对业务人员的销售信息反馈进行规范(销售信息包括:正常销售和业务信息)

七.日常工作中对销售人员信息资料的完善,如有专人负责更好

八.公司内部各部门协调工作要进一步加强,确保在销售过程中不出现不应该的脱节以上为日常销售中应该解决和协调的工作的内容

关于今年业务拓展和工作计划如下:

一.因为过去的一年中商场拓展速度过快,许多应该跟进的工作,未跟上,如:销售人员的产

品知识,销售技巧,货品成列要点等,都未进行系统的培训及讲解,固今年销售人员的整体水平要进一补提高

二.各店业务关系进一步加强和改善,使关系更加融洽

三.对空白市场进行针对性,筛选性的拓展,使商场网络和风险性降低

四.重点市场拓展的跟进如(绵阳,乐山,德阳,宜宾)

五.对现有网络进行区分,使之重点明确

六.各店面销售业绩的提高及加强

终上所诉本的业务重点将从拓展转换到业绩提高,使品牌能在本稳中求升

第四篇：2018年销售计划

2018年销售计划

尊敬的各位领导，各位同事，大家好!时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中，2017年已经与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长;我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部主管，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本我的销售计划作一总结，希望对于即将到来的2018年有更好的指导作用。

一、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养，加强理论学习，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验及时掌握市场发展的动态和趋势。

3、客户资源，全面跟踪和开发，对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾，不要贪多。

三、加强业务培训，提高综合素质

销售部门主管肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2017年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

培训是公司的核心部分，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

2018年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能学无止境。在今后工作中，要努力做好部门主管应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望领导多多给我指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、朋友介绍建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。

五、个人对公司的意见

为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人;其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心。

六、2018年销售目标

2017已离我们远去，去年产品销售差强人意，其中回款不及时导致公司各项工作不能积极有效的开展下去，针对2017问题2018年我们因积极改正错误、改变方针使公司有更好的发展前景，对于本的销售目标我们因积极完成，作为公司核心部门我们将在公司领导的带领下披荆斩棘，再创佳绩，至2017年12月31日完成销售

，2108年既定销售目标为。

回首一年来，我们销售部门工作的不到位，导致公司全年销售不佳，展望未来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2018年发挥工作的积极性、主动性、履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2018的销售工作，要深入了解行业动态,要进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。

****年**月**日

第五篇：2012年销售计划

良智酒店2012年全年营销战略计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新营销部工作我觉得要强调谋事在先，系统全面地为酒店新整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成总办下达的各项任务指标。新的一年马上就要开始，我们根据实际情况做出以下酒店销售部营销拓展工作方案：

一、目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新营销工作规划中，首先要做的就是，2011年预定目标任务：根据2012年营业指标实施方案，酒店销售部全年完成客房、餐饮、KTV收入316.6万元（其中客房144.4万元、餐饮销售收入115.8万元、KTV销售收入56.4万元），力争超额完成客房、KTV、餐饮收入各5 万元。

二、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时，要务必做到提前做好各项活动的宣传策划工作。

三、树立市场观念。

目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。今后，我们将采取灵活机智的营销策略，加大推销力度，拓宽销售渠道，提高经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。

四、工作思路：

1、建立酒店营销公关通讯联络网，积极推行提前预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。

针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。今年计划在适当时期召开一次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

2、会议接待市场：

1）加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如人大、政协、各局等市定点机构、本市大中型企业、等等，今年在这方面要继续保持公关力度，考虑推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。

2）继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行社会议接待中心等单位的合作，充分利用他们的会议接待平台，特别是针对全省的商务会议市场，争取海量的会议客源，走出去，把酒店的品牌宣传由东方市内做大到全省的每一个地级城市。

3）加大宣传，对市内坚持做好传统地定期的登门拜访和回访工作。对外，一方面用的邮寄方式，另一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己酒店的已有的网站宣传平台，也可以利用其他网站进行，同时可以用EMAIL、QQ等进行有针对性的宣传。

4）、热情接待，服务周到，提高服务接待标准，塑造酒店接待品牌

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

3、零客市场方面：

零客市场是本酒店的一个重要环节，去年推出了不同类型的节假日促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源。今年我们要在去年的基础上积极做好，多总结、早策划、早宣传等方式，力争做大节假日市场。

另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大了其开拓、回访和接待服务质量，保证VIP客户的接待服务程序日臻完善。当然，这里一个重点就是中海油消费群、华能电厂等，虽然我们签订了协议，但市场份额占有度不是很大，今年将重点有针对性地进行客户回访，汲取反馈意见的同时，加强服务，力争逐步提升这块市场份额。

4、旅游团队市场：

今年我部门将继续寻找本省所有的旅行社。力争在去年的基础上实现新的高度和新的跨越，来弥补会议的淡季市场，提高客房入住率，实现酒店利益最大化。

5、宣传方面

今年我们将对酒店的网站和酒店的会议宣传册进行了重新设计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另一方面要做出特色，特别要加重会议和餐饮的宣传。要加强多媒体的动态宣传，使客人可以更直观准确的了解酒店的信息。另一方面要通过携程、艺龙、乐途等网络公司；让更多客人通过网络详细

了解酒店，入住酒店，同时我们也可以通过客人在网上的评论看到自己的优势和不足，适时地加以改正。

6、餐厅的销售方面

今年我们要把婚、寿宴、会议包厢、企事业单位消费（特别是协议单位中海油、华能电厂、各司局办等）定为主攻方向，大力推广预存款消费。今年在餐饮销售方面，我们要继续加强员工销售业务的培训，包括点配菜，客户开拓，及外联及客户拜访。特别要发动餐饮销售人员也要走出去，主动跟进客户，回访客户，开拓客户，力争包厢订座率上升50%以上。

五、团队建设

销售部现有人员2名。经过打磨，已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。而且由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。为了保障今年营销工作顺利高效地实施，部门还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

六、密切合作，主动协调

在与酒店其他部门接好业务结合工作时候要密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

七、节假日计划表（具体实施计划附后）

1、情人节营销计划（2月14日）

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前3对报名参加的免收晚会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出餐厅优惠券、KTV娱乐券等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、三八国际妇女节营销计划（3月8日）

举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“

三、八”红旗手，可免费用早餐，并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

3、五一国际劳动节营销计划（5月1日）

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

4、端午节（又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”）营销计划（农历5月5日）

推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。

5、六一国际儿童节营销计划（6月1日）

以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出最优秀的学生共计10人，由公司出费用组织带领儿童旅游.以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

6、七一党的生日营销计划（7月1日）

以“党的生日”为主题，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供早餐及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

7、八一建军节营销计划（8月1日）

以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

8、七七中国情人节营销计划（农历七月初七）

以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣房、大型晚会现场速配游戏活动。前3对报名参加的免收晚会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出早餐优惠卡、KTV娱乐卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

9、教师节营销计划（9月10日）

以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“优秀教师”的，给予免费提供一次早餐及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

10、中秋节营销计划（农历八月十五）

以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

11、重阳节营销计划（农历九月初九）

“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

12、国庆节营销计划（10月1日）

以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

13、圣诞节营销计划（12月24——12月25日）

以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

14、元旦营销计划

举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一的计划，会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

15、春节营销计划

春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

16、元宵节营销计划。

元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以住房、餐饮、娱乐、主。邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动；会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、餐厅卡、娱乐卡、的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户，巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

17、店庆营销计划

以酒店XX日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。

总的来说，2012年的任务很艰巨，不仅是销售部，其他部门除了做好自己的工作以外也要拉动自己的人脉，充分利用自己的资源进行全员销售，提升酒店效益的同时也实行了我们自己本身的价值。