全球钢铁企业并购趋势分析报告

第一篇：全球钢铁企业并购趋势分析报告

全球钢铁企业并购趋势分析报告

当今世界的钢铁业与其他行业相比，供应链的两端相当分散，钢铁企业难以控制原材料成本与钢材产品的价格。因此，从原材料供应到产品加工制造，全球钢铁工业的整合潜力很大。虽然近几年来世界钢铁行业并购重组的发展已经非常迅速，但是在未来这种并购热潮似乎不可能很快降温。从目前的情况来看，刺激钢铁企业并购活动的因素已经发生了明显的变化。以前的并购活动多是由公司破产引起的，而现在的公司并购是一种全球式交易。除生产能力过剩、企业分散、市场行情回升以及贸易保护制度等历史因素以外，还有其他因素刺激全球钢铁业的并购重组活动，它们包括原材料成本、钢材市场价格、钢厂生产成本以及生产商对未来经济运行状况的预期，等等。

MEPS(国际)公司在最新研究报告《2010年前全球钢铁产量预测》中指出，世界粗钢生产基地正在渐渐迁移??远离主要的用钢地区，而进入那些拥有大量钢铁生产原料的国家，全球钢铁工业形态因此正日益发生着变化。在目前的市场条件下，对原料成本的考虑已经放到了企业至关重要的战略高度，钢厂对原料资源的选择已成为影响全球钢铁企业并购重组的首要因素之一，生产原料成本的增加正在驱使钢铁企业并购重组。

全球钢铁生产格局的变迁

在世界钢铁工业发展史上，英国、美国、德国、前苏联及日本等国家都曾各领风骚数年。19世纪钢铁工业最发达的是英国。在1800年，英国生产的钢铁超过世界总产量的一半。但到1880年，英国的钢铁份额却下滑至30%，而同时美国的份额也上升到30%。20世纪初美国钢铁业出现第一次收购与兼并浪潮，造就了世界第一大钢厂??美国钢铁公司。1910年，美国粗钢产量达到2650多万吨，约占世界总产量的一半。直至20世纪50年代初，美国一直保持着世界钢铁工业的霸主地位。与美国同期快速发展钢铁工业的还有德国，它在生产规模上仅次于美国。二次世界大战之后，前苏联和日本的钢铁产量迅速增长。1953年，前苏联超过德国，成为世界第二钢铁大国，钢产量占世界生产总量的20%以上。到了70年代，日本的钢产量约占世界20%，成为世界第二大钢铁生产国和最大的钢铁出口国，而前苏联则一跃成为世界第一产钢大国。苏联解体后，日本取而代之成为世界第一钢铁大国。1996年，中国钢产量突破1亿吨，超过日本成为世界第一产钢大国。自此，中国钢铁产量一直居于世界首位，预计2006年中国粗钢产量将突破4亿吨??10年增加3亿吨!

随着中国市场的扩大，全球钢铁需求稳定增长。当前，钢铁产能的增长已明显超过实际需求的增长，这种供需矛盾相当突出。然而，钢铁业的分散性却支持着其生产能力的过剩。为了适应市场，在整个竞争中处于主动地位，全球钢铁企业走合并重组之路已是大势所趋。

当前世界各地粗钢产量及中短期消费预测

据国际钢铁协会(IISI)统计，2006年1~10月份，世界62个国家(地区)粗钢产量累计达到10.107亿吨，比2005年同期提高9.2%。其中，中国前10个月累计粗钢产量为3.461亿吨，同比增长率保持18.4%，中国钢产量占全球总产量的比例为34%，超过三分之一。除中国以外世界各主要产钢国家今年前10个月的累计粗钢产量分别为：美国8380万吨，同比增长7.9%；

日本9620万吨，同比增长2.1%；韩国4000万吨，同比增长1.0%；印度3505万吨，同比增长12.6%；巴西2560万吨，同比下降2.9%；俄罗斯5840万吨，同比增长5.6%；乌克兰3380万吨，同比增长率为6.1%；德国3945万吨，同比增长5.5%；意大利2630万吨，同比增长7.3%；法国1670万吨，同比增长2.9%；英国1170，同比增长6.2%；比利时970万吨，同比增长11.0%。印度粗钢累计增长速度较快，在各大产钢国中仅次于中国。按区域划分，今年前10个月世界各地累计粗钢产量分别为：亚洲5.342亿吨，同比增长12.9%；欧盟(25国)1.665亿吨，同比增长6.3%；独联体(6国)：9890万吨，同比增长5.2%；北美洲：1.118亿吨，同比增长6.3%；南美洲：3780万吨，同比微升0.4%；非洲：1410万吨，同比下降4.0%；中东：1240万吨，同比增长2.2%；大洋洲：728万吨，同比增长0.4%。

MEPS(国际)公司近期发布预测报告指出，2006年全球粗钢产量将达到12.37亿吨，比上年增长9.5%。进入本世纪以来，全球粗钢年产量大约增加了4.46亿吨，增长幅度达到57%，相当于每年增长6.6%。近年来，全球钢的需求一直比较强劲，大部分地区钢厂订单常常饱满。预计在今后几年全球钢的需求还将继续增长。据国际钢铁协会预测，2006年世界钢材表观消费量将达到11.21亿吨，比2005年增长9%；2007年将进一步增加到11.79亿吨，增长5%。中国和印度今年钢材表观消费量将分别比去年增长14.4%和10.0%，在2007年，其增长速度将分别为10.4%和9.1%。作为当今世界钢产量和消费量均居首位的单个国家，中国近年来钢铁工业发展十分迅猛。国际钢协预测，2006年中国成品钢材表观消费量将达到3.74亿吨，比2005年增加4700万吨；2007年，将进一步增加到4.13亿吨。除中国以外，2006年世界其余国家(地区)成品钢材表观消费总量将达到7.47亿吨，比去年增长6.4%；2007年，预计增长速度将下降为2.6%。在欧洲，德国经济强劲复苏使得今年欧盟钢材表观消费量将增长8.0%。预计独联体今年钢材表观消费量将增长7%。在北美自由贸易协定区，钢的消费呈强势增长，预计2006年钢材消费量将达到1.518亿吨，增长率超过8%；在2007年该地区钢材表观消费量将有所减少，增长率为负0.7%。南美洲市场对铁矿石等各种自然资源需求强劲，2006年钢材消费增长速度将超过11%，仅次于中国；在2007年，其消费量将进一步增加。在亚洲(不包括中国)，2006年钢材表观消费量估计为1.185亿吨；2007年这一数据将提高3%左右。

据国际钢协经济委员会预测，在2010年之前全世界钢的需求量每年将增长4.9%。其中，印度与中国对钢的需求量每年将分别增长7.0%和8.4%(到2010年，印度与中国钢的实际需求量将分别达到5400万吨和4.89亿吨)，而世界其它地区平均年增长率为4.0%。预计在2010~2015年期间，全球钢需求的年均增长速度为4.2%；同时，印度与中国年均增长速度分别达到7.7%和6.2%。显然，印度的增长速度已经超过中国。

第二篇：浅析我国钢铁企业全球市场营销战略

浅析我国钢铁企业全球市场营销战略

论文关键词:钢铁企业 营销战略 国际市场

论文摘要:我国钢铁企业在全球市场营销中存在劣势及面临严重形势。在这一形势下，钢铁企业全球市场营销战略是:扩大规模，引进先进技术，提高生产效率和研发高附加值产品;以直接投资方式开拓东南亚钢铁市场，对欧美发达国家着眼于技术开发和引进;在国外建立子公司;制定钢铁企业全球市场营销的人才战略和具体的促销策略等。

一、我国钢铁企业内部劣势的优化改革战略

1.集中建立钢铁巨头来提高市场集中度

实践证明，只有建立起更大更强的钢铁企业，才能提高我国钢铁企业的国际竞争力。促进钢铁产业结构调整，推动钢铁企业重组，一是推动钢铁产业布局和产品结构的调整;二是推动钢材产业的重组，把重组和产业结构调整有机结合起来。

2.加大技术改造力度来提高产品市场竞争力

一是要进一步淘汰落后的钢铁生产工艺，引进国外先进技术;二是要节省单位生产成本，减少单位能耗，提高劳动生产效率;三是要集中力量研发生产具有高附加值的产品。

二、我国钢铁企业的区域市场选择战略

1.钢铁产品对外直接出口的目标市场战略

在选择大型钢铁企业全球市场营销的目标市场时，主要考虑到三个方面:首先，大钢铁企业各种生产要素如原料和能源，废除原先指令性计划指标而通过国内外市场组织和供应，其价格已经与国际市场价格接轨。尽管我国钢铁工业生产劳动率很低，但是，劳务工资也远远低于国外主要产钢国。因此，在未来很多年内，钢铁生产成本仍会远远低于国外。其次，西方主要产钢国对环境保护采取越来越严格的限制措施，其钢铁生产工艺从长流程大钢铁联合企业向短流程小钢铁厂转变。最后，亚洲、中东国家经济迅速发展，对钢铁产品要求增加迅速，而国内一时难以全部满足要求，基于上述原因，结合我国大型钢铁企业产业结构、技术水平的实际及本文的分析，作为我国大型钢铁企业国际化经营重要组成部分的产品出口的目标市场战略，应采取差别销售策略与集中化销售策略结合的战略，将目标市场区分为美国及西欧国家和地区、日本和韩国、东南亚地区以及中东地区几个重要区域:一是向美国和西欧国家地区主要推销我们在技术、质量和规格上具有竞争优势，而该地区需求又较大的中厚钢板。二是向日本等国家主要推销普通钢材，如各类型材。日本的钢产量与消费量的差额主要是普通钢材，因为日本钢铁业近年来致力于开发高附加值的钢铁产品，普通钢材进口量逐年增加。三是东南亚国家和中东地区。这些国家和地区钢铁工业水平相对低于我国，其经济又处于活跃发展阶段，国内钢铁业不能满足需要，而我们又有品种、规格比较齐全，价格水平较低的优势，故这一地区应作为中国大型钢铁企业的重要战略目标市场予以巩固和开拓。

2.钢铁企业直接对外投资的区域选择战略

(1)以资源开发为目的的区域选择战略。我国以贫矿为主，占总储量的97 %，矿石地质平均含铁品位仅为36%左右，分布不均匀且运输困难，因此国产矿石不能满足需求。

(2)直接建立钢铁企业。我国大型钢铁企业可将东南亚地区作为直接投资、建立钢铁企业的重点，而以欧美发达国家作为技术开发和引进的重点。

三、我国钢铁企业的人才战略

由于大型钢铁企业的国际化经营处于起步或初级阶段，步入国际市场的时间较之西方发达国家不是很长，因而国际化经营的人才缺乏是制约我国大型钢铁企业国际化经营稳定、迅速

发展的主要原因之一。所以在制定其国际化经营战略时，人才战略应予以高度重视。国际化经营的人才不仅要具备国内经营者所需的各项素质，还需要具有一系列在异质文化条件下的经营能力。

有鉴于此，我国大型钢铁企业在国际化经营中，目前应采取母公司培养现有进出口贸易人才成为全方位国际化经营人才为主，利用投资所在地当地人才为辅的人才战略，迅速扩大人才资源量，以适应国际化经营发展的需要。

四、我国钢铁企业的促销策略

不管是钢铁企业还是别的企业，促销都具有很重要的作用。促销能使钢铁企业通过CIS、品牌及广告等促销战略与策略，使国际目标市场对中国钢铁企业产生高度的认同感与信赖感，从而在行业结构中取得特定的、牢固的地位。

1.采取战略性促销策略

(1)CIS促销。CIS是Corporate Identity System(企业识别系统或企业形象设计系统)的简称，即运用高度统一的视觉传达设计，将企业的文化理念、产品品质及其他特质予以具体化、系统化、规格化，以增进外界(市场)对企业的全面联想，并产生认同感与亲切感。(2)品牌促销。我国钢铁企业在海外进行营销时，应该树立品牌意识。可口可乐的品牌价值被国际品牌咨询公司估计为1 000亿美元，相当于该企业销售额的5倍。企业的品牌战略毫无疑问是最根本、最具战略性的促销策略，未来占主导的促销竞争形式，将是一家拥有一个品牌或控制多个品牌的企业与其他同样具有自身品牌优势的企业，在消费群中竞相开展对各自品牌知名度与美誉度的移植与培养的活动，谁的品牌更具亲和力，谁的促销努力就更可能事半功倍。事实上，对品牌的追求，既是企业追求市场个性化，以达到市场价值最优化实现的需要，也是顾客追求个性化消费、寻求同类商品中最佳代表的需要。品牌给顾客传递的信息，某种意义上说是一种承诺与暗示，并且这种承诺与暗示是多重的，包括:良好的品质、完善的服务、附加价值、无风险、高品位等等。好的品牌经营把价值相同的产品变得不同，把较小的质量差距拉大，把竞争优势保持持久。同时，由于品牌具有持久性、可渗透性、多维性、联想性等特点，其扩张力、延伸力异常强大，所以品牌战略的本质是一种增长性战略。

2.采取灵活多样的战术性促销策略

(1)广告促销。广告是战术性促销策略中运用最广泛、收效最大的手段，具有公众性、渗透性、表现性、非人力推行等特点。我国钢铁企业应该在国外增加广告投人，如公司制作各国语言的名片、在国外进行户外广告宣传、在大型国际展览会上进行公司产品的展览促销、对公司内部开展广告费用的预算及执行管理、进行样本制作、与国外媒体和国外政府机构保持良好的联络、赠送产品试用等，这样才能更加快捷有效地打开国外钢铁市场。

(2)公关促销。我国钢铁企业应该通过与社会各具影响力的机构、团体、利益势力、压力势力等的有效联系，或者通过制造新闻或借助事件以牵动、吸引大量的媒体，争取社会公众的理解、信赖、支持与合作。在这一方面我国钢铁企业尚处于被动局面，作为在他国营销的钢铁企业，与当地政府、团体的关系较之本土企业往往不占据优势，而这一方面正是我国钢铁企业首先要解决的问题。公关供销人员应该与当地政府保持良好的关系，尽量减少非本国企业带来的劣势，尽一切力量，与一些大型的企业集团客户签订合作协议，构建长期的“战略联盟”。我国钢铁企业在国际市场上，一旦与国外客户建立起了这种稳定的合作关系直至战略伙伴关系，并根据客户的要求改进产品与工艺，就能在很长一段时间内确保自己有稳定的市场和稳定的效益。

(3)网络促销。钢铁企业开展网络营销具有很多优势，如提高钢铁营销效率，降低营销成本，提高交易的透明度，钢铁厂家和顾客可以在网上双向交流，方便客户提出钢铁产品的特殊要求，而且能够更大限度地延伸钢铁营销市场。钢铁企业国际市场营销很大程度要依赖于

网络，如阿里巴巴、yahoo等网络每天会有成百上千的供求信息，我国钢铁企业应该树立网络营销的观念，在网上针对不同客户的需求，细致地开展工作，用网络营销调整原有销售通道，为客户提供便利。

(4)促销组合。每一种促销手段都有自己的优点与不足，所以企业在进行促销活动时，往往是把以上几种促销工具(形式)综合运用和择优搭配，以达到全面的效果，也即采取促销组合策略。促销组合策略的运用原则:一是根据促销对象的具体性质确定最优组合;二是把握好促销成本，在各促销工具之间合理分配促销预算。

根据具体情况，钢铁企业也可以同时运用多种促销方法进行灵活的市场开拓。总而言之，钢铁企业在国际市场上营销比在本国更有挑战性，企业应该学习国外先进的营销手段，结合实际情况，发挥自身的主观能动性进行高效率的促销。

第三篇：2012留学趋势报告分析

2012留学趋势报告分析

趋势一：各国留学政策将持续利好

截止到2011年12月，今年各国留学政策总体良好。美国移民执法局在2011年扩大可延长实习期限的外国留学生范围，除了科学、技术、工程、数学四个领域外，又新增多个领域涉及50个专业，且此类专业的毕业生可在美国实习长达29个月，对优秀人才而言是个很大的诱惑。

英国虽然在各方争议声中取消了毕业后可留英工作两年的PSW签证，但是凭借精英式高中教育、出众的本科学术表现、高性价比的一年制硕士等优势，仍旧没有消减申请者的热情；澳大利亚学生签证政策有重大调整，政府计划向学士、硕士和博士学位毕业生发放为期2-4年的毕业后工作签证，无需从事任何特定职业的工作，适用于任何专业毕业生；加拿大政府除了继续推行SPP（中加学生合作计划）之外，5月3日起对于具备良好英语水平的学生，大大简化了对于资金方面的要求。

“在留学形势看好的大环境下，任何国家都不可能把留学这块‘大蛋糕’拱手相让，即使2012年留学形势会有小波动，整体还是往利好的方向发展。”

趋势二：四大国将依然领跑留学市场

几大留学机构的统计数据显示，2012年美国留学、英国留学、加拿大留学、澳大利亚留学仍将是最受欢迎的留学国。尽管2011年英国先后宣布5年内减少26万个学生签证、提高留学生的英语水平要求、重新审核英国一些院校资质等政策，造成部分留学意向群的恐慌，但业界认为，学生没有必要担忧。

“英国签证政策更新，目的在于规范学生签证的发放，规避对学生签证系统的滥用，以吸引更多合法国际学生（申请英国相关学校并符合其入校要求、收到学校录取通知书、办理学生签证）到英国学习。”

对于“英国边境事务管理局有权拒绝不能满足所需的最低要求的学生入境”的规定，专家建议，学生可以选择语言课程或培训，争取出国前达到留学国的语言标准。

除了四大热门留学国，法国、德国、意大利、荷兰等欧洲小语种国家人气将大幅飙升；同时新加坡、马来西亚、日本、韩国、中国香港因为升学优势明显，环境适宜，选择这些国家和地区学习的学生数量也会上升。

趋势三：专业选择更趋多元化

留学专业选择上，单纯根据目前的就业形势推断数年后的就业前景从而选择专业的策略非常不可取，2012年商科、工科、艺术设计等仍将是学生选择的重点，但是随着国际文化交流日益频繁、国内对于能源、环境等方面关注加强，法律、教育、新闻学、能源工程、环境工程、社会工作等专业会更具前瞻性。

部分专家还特别针对“奥运形势下的英国留学”提供建议。明年4月PSW签证将到期，毕业留学生可以争取工作签留英。“方法是找到一个可以为你进行担保的雇主，他可以提供一份毕业生级别的高技术档次的工作，学生申请拿到他的担保，去申请第二层级的签证继续留在英国。”

据英国教育联盟介绍：伦敦奥运会将促成五大“奥运专业”受宠，比如旅游与酒店管理、大众传媒、土木工程、电子工程技术、翻译专业。她特别强调，“专业的土木工程类人员在英国很稀缺，奥运会新项目的实施也使得这一类人才需求增加。在当地从事土木工程的专业人士起薪都很高。如果回国发展，拥有国际化土木工程专业背景的留学生将更炙手可热。”

趋势四：工薪留学项目增多

随着留学市场的扩大，低成本留学项目越来越受人认可。除了欧洲免学费公立教育系统，如法国、德国、意大利、日本、韩国、新加坡留学、马来西亚留学等全年学费+生活费在10万-15万元人民币左右，甚至是免学费的留学国也受到关注和认可，说明留学已经进入寻常百姓家。

同时美国、加拿大、新西兰等英语母语国家也出现了一批有质量的工薪留学项目，例如每年全部开支在15万左右的美国社区学院、全部开支在12万左右的加拿大阿尔伯塔省教育局中学项目、开支在15万以内，有带薪实习课程的酒店管理本科，这些课程也同样受到工薪家庭学生的青睐。根据统计数据显示，工薪留学项目在某种程度上助推了留学生人数的大幅攀升。

第四篇：就业趋势分析报告

物流管理专业就业趋势分析报告

物流管理（Logistics Management）是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。

现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论上的专业学科，即在传统物流的基础上，引入高科技手段，运用计算机进行信息联网，并对物流信息进行科学管理，从而使物流速度加快，准确率提高，库存减少，成本降低，提高质量，并为客户提供最好的服务。

现代物流被业界称为“尚未开发的新大陆”和“促进经济增长的加速器”。目前现代物流理论和技术已在发达国家得到空前的应用和成长，并产生了巨大的经济效益和社会效益。

我国加入世贸组织后，随着经济全球化进程的不断发展，以及国民经济的不断发展，对社会物流的需求显著加强。物流业在我国作为一种新兴的行业，正在成为我国经济中的一个新的经济增长点。为推动物流产业保持持续、稳定、快速发展，党的十六大报告指出，要“深化流通体制改革，发展现代流通方式”，现在，许多地方政府正在积极筹划发展现代物流产业，把物流作为经济发展的支柱产业和新的经济增长。可见，物流行业的发展空间和潜力无穷。

目前我国物流市场规模已达2400亿元，且以每年11.82%的速度快速增长。但我国物流快速发展的同时，物流专业人才却十分匮乏，这已经成为制约我国物流发展的瓶颈。物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一，缺口达600余万。相关统计显示，目前物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专业的培训。目前各类大专院校物流专业年培养规模在5000人左右，培养大批既有真才实学又符合物流行业发展要求的专业化人才成为当务之急。

因为我国物流技术发展较为落后，尤其是缺少专业人才培养体系，物流行业又在高速发展，所以有真才实学的物流管理专业本科毕业生就业前景是非常良好的，职业发展空间广阔。

虽然作为新兴产业，由于准入条件较低，人员素质良莠不齐，整个物流行业的薪酬水平和其他行业相比没有明显优势。但现在在职的物流从业人员基本上都是负责仓储和货物流通的最基础的职员，这些物流从业人员中受过系统职业教育的人相对很少。据了解，目前最为抢手的物流人才，是那些掌握现代经济贸易、运输与物流理论和技能，且具有扎实英语能力的国际贸易运输及物流经营型人才，他们的年薪最高可达100万元。

因此作为物流管理专业的学生，需要具有扎实的理学、经济学和信息技术基础知识，一定的英语水平和计算机基础技术，在掌握工科基础知识的前提下，学习并掌握物流管理专业知识，尤其是要掌握现代物流理论。

物流管理专业毕业生可在物流、港口、海关、货运、商贸等相关企业就业，就业前景良好。今后一段时期，除储存、运输、配送、货运代理等领域的物流人才紧缺外，相关的系统化管理人才、懂得进出口贸易业务的专业操作人才、电子商务物流人才、掌握商品配送和资金周转以及成本核算等相关知识和操作方法的国际性物流高级人才将更吃香。

薪酬统计

截止到2017年12月5日，6733位从事物流管理相关职业的平均薪资为4870元，2K-3K占比5.6%，3K-4.5K占比35.1%，4.5K-6K占比32.3%，6K-8K占比13.9%，8K以上占比13.1%。按工作经验统计，其中0-2年工资4540元，应届生工资3610元，3-5年工资5860元，6-7年工资10820元，8-10年工资14870元，10年以上工资4360元。

企业用人要求

工资情况，招聘企业要求面议占比31%；经验要求，不限经验占比最大，为45%；学历要求，不限学历27%，大专44%，本科21%。

就业方向

物流管理专业学生毕业后可在各级经济管理部门，工商企业中从事物流管理工作和与物流相关的铁路，航空，港口，仓储等管理和技术工作。

可从事岗位

仓库管理员、仓库主管、店长、物流经理、物流主管、仓管员、物流专员、物流专员 助理、采购经理、采购主管、销售经理、采购员等。

就业概况

物流管理专业在专业学科中属于管理学类中的工商管理类，在所有专业中，就业排名第46，在管理学类中，就业排名第11。专业需求量较多的地区为上海（23%）、深圳（18%）、广州（16%）、北京（12%）、杭州（7%）、武汉（6%）等。专业需求量较多的行业为交通/运输/物流（22%）、互联网/电子商务（19%）、贸易/进出口（12%）、新能源（8%）等。

第五篇：2013年全球LED照明行业趋势分析[最终版]

根据国际研究机构TrendForce旗下的LEDinside关于全球LED照明的研究报告，2012年LED封装应用于照明市场的产值约$26.6亿美元，相较于2011年，成长了23.5%。其中以LED封装应用于建筑景观照明或是投射灯、灯泡等室内照明的比重最高。然而，在LED封装价格不断下滑的情况下，各国照明市场的需求也慢慢受到先期导入与价格诱因而逐渐打开。以全球LED灯泡市场来看，由于相当于40W白炽灯的LED灯泡零售最低价格在韩国、美国与英国都已在2012年分别达到甜蜜点10美元，使得消费者对于LED灯具的购买意愿逐渐提高。

2013年照明级LED封装市场将以中低功率产品为主

从LED封装市场观察，由于LED规格的改变使得LED照明成本大幅度下滑。以往照明应用多半是大功率LED的天下，然而自从三星与LG导入5630封装体的中功率LED到照明市场之后，LED照明产品的价格有更大的下滑空间。LEDinside认为，由于大功率LED每单位流明/价格(lm/$)仍不如中低功率LED如3014与5630封装体来的有竞争力，导致中低功率背光LED产能陆续转移到照明应用，在这样的态势影响下，2013年LED照明市场的价格竞争将更加白热化。特别是LED厂商的产能过剩，为了提高稼动率，上游厂商会持续并增加生产中低功率LED封装投入照明市场，而中低功率在2013仍有20%的降价空间。因此LEDinside认为，2013年的中低功率LED晶元产品，在价格竞争激烈的LED球泡灯与LED灯管市场中，仍会是主要规格。

2013年LED终端产品渗透率目标与实际比例大增

从终端的LED照明市场观察，根据LEDinside于2013年LED产业展望分析报告中指出，2011年受到地震带来的节电需求，大幅提升日本民众的节电意识，因此在LED产品上的认知与购买意愿都高于其它国家，加上LED价格大幅降低，促进日本当地的照明厂商都于2012年相当积极的发展LED照明产品，观察全球主要厂商发展LED产品来看，全球LED照明相较于传统照明产值，LED照明渗透率已达17.6%，然而日本照明厂商对于LED产品目标渗透率平均达30%~50%，部分厂商甚至也达到70%~90%水平。

虽然日本LED灯泡于2011年出货量倍增，主要由于节电意识提高，LED灯泡在普通家庭的普及时间提前。加上寿命比白炽灯泡长的LED若于家庭中，平均一周用电50小时，号称40,000小时寿命的LED灯，使用10年都不会出现更换需求。因此LEDinside预估日本市场2012年出货量仅微幅成长至29.5百万颗(+2.6%YoY)。随之取代的是灯管、高附加价值灯具接棒2012下半年与2013年的市场发展。

从美国照明市场来看，2012年由各地方水电公司针对LED灯泡、灯管与灯具产品进行回扣(Rebate)方案，产品限定通过Energy Star或是DesignLight Consortium认证。透过回扣，消费者增加改造与更换新设备的动力，以提供更好的结果与舒适性，同时降低能源使用。自2012年起，LED商业照明供应厂商陆续增加，导致价格出现明显下跌，加上2012年商业建筑，包括办公大楼、商店、仓库与旅馆的面积与数量成长，同时也增加LED商业照明市场需求。另一方面，灯具设计联盟对于4英呎灯管订出规范与要求，以因应LED商业照明市场的兴起，或许美国有机会接替日本成为下一个LED照明的主要市场。

2012年上半年全中国的LED路灯标案进度不如预期，主要因为财政补贴政策未定而没有大量启动，加上欧债危机影响市场需求，使得以外销为主的LED照明厂商受到重创。然而展望2013年，由于由于三部委的财政补贴标案已经抵定，预计在2012年底至2013年将释放出16亿人民币金额来推广LED照明应用，以政府补贴30~50%的比例给得标厂商来计算，最终将带动40亿人民币规模的LED照明市场需求。

新兴市场由于当地基础建设的匮乏，也是主要大厂如Philips或是中小型的照明厂商与LED厂商想要积极进入的一块新市场，工程照明与可携式照明搭配创能、储能设施兴起，以因应新兴市场人文与环境的需求。

国际大厂开始积极进军LED照明市场

LEDinside指出，LED照明营收市占率前十名厂商已经囊括了31%市占率，其余70%的LED照明市场，全球有上千家厂商分食，特别是灯具市场，因有各地厂商参与，因此竞争将比LED灯泡市场更为激烈。LED灯泡的价格一直是市场关注LED照明普及的重点数据，根据LEDinside研究调查数据显示，取代40W白炙灯泡的LED灯泡产品价格以每季6%-8%速度稳定下滑，10美元的价格甜蜜点已比市场预估时间更早于2012年上半年即达到。

接下来取代60W白炙灯泡的LED灯泡因为总发光量较高，适合担任主照明之用，将跃为主流，在更积极的价格策略和产品规划下，预期价格甜蜜点将于2013年初即可达到。LEDinside表示，未来LED照明产业将呈两极化发展，LED与模块部分将走向标准化与规模化，LED系统灯具这个领域则朝客制化与在地发展为主。LEDinside也预期，拥有完整产业链资源与通路优势的LED大厂飞利浦，将吃下全球LED照明市场约一成市占率。