农行甘肃陇南分行业务经营四喜临门

第一篇：农行甘肃陇南分行业务经营四喜临门

新年第一天，农行甘肃陇南分行捷报频传：全市农行各项存款总量和增营带来四喜临门。量挤身全省农行前三位，保险代理和银行卡两项手续费收入排名全省第一位。地处甘肃南部的陇南分行，今年以来，坚持把“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益”作为发展硬道理，通过狠抓省分行“五抓四收一拓展”工作措施落实，给全行业务经带来四喜.一喜抓落实，各项存款再创新高。该行大力开展“2005年迎新春、春到万家”优质服务竞赛活动、积极实施营业网点“上台阶”工程，加大对上亿元网点的奖励等有效措施，促进了各项存款的稳步增长。截止去年12月底，各项存款余额达280155万元，比年初净增68130万元，同比多增24532万元，增长32.1%，完成省分行下达全年力争计划的158.4%。二喜抓弱抓差抓发展，整体经营能力明显增强。该行针对行际间发展不平衡，个别县支行业务经营进展缓慢、主要经营指标任务完成较差的实际，市分行组成9个工作组，由班子成员带队，分四批先后深入文县、康县、西和等县支行指导协助抓进度，现场办公，现场解决基层县支行业务经营中存在的困难和问题，有效解决了个别县支(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.teniu.cc查看)行总量偏小、营销不畅、收入不足的问题。到12月底，全市下辖9个县（区）支行，有 8个县支行全部甩掉了亏损行的“帽子”。三喜赶进度抓欠账、不良贷款清收取得新进展。该行积极创新清收举措，大力推行责任人清收、任务清收、市场化清收等措施，到12月底，累计清收不良贷款本息6767万元，完成省分行计划3600万元的188%；“散小差”贷款退出（撤据销户）112961户、本金11588万元，同比多退7086户、4285万元，完成全年退出8万户1亿元计划的132.9%和115.9%。四喜抓“四收一拓展”，经营利润大幅攀升。通过大力清收表内外利息，大抓中间业务收入，抓收存收贷，积极拓展营销优质客户贷款，开掘了财源。到12月底，全行实现财务净收入5911.9万元，同比增收1203.9万元，增长25.6%。其中利息收入4423万元（表外利息收入1056万元），同比增收548万元，实现中间业务收入674万元，同比增收218.6万元，完成省分行下达全年计划660万元的102.1%，剔除消化历史包袱240万元，实现经营利润962万元，同比增盈1692.2万元，完成省分行下达年度计划800万元的120.3%。

第二篇：农行兵团分行创新业务案例

农业银行新疆兵团分行实现新兴投行业务新突破

4月29日，记者在农行新疆兵团分行公司业务部了解到，近日，该行成功独立主承销了“新农开发”2011第一期首笔2亿元短期融资券，填补了农行在新疆区域非金融企业债务融资工具承销业务的空白。此业务的开展，既增强了银企间紧密合作关系，又有效解决了企业客户资金需求，向新疆企业充分展示了农行在银行间债券市场的综合实力，为全力精心打造区域优秀主流银行打下了坚实的基础。

自去年以来，兵团分行营业部成功开办了并购贷款业务，向新疆佳雨工贸集团发放了三年期并购贷款5000万元；石河子兵团分行担任石河子国有资产管理有限公司15亿元短期融资券发行的财务顾问，为兵团分行带来投资银行业务发展的同时，也带动了负债等其他业务的全面发展。

据了解，近年来，农行兵团分行高度重视新兴投资银行新产品的推广和营销工作，在认真分析新疆区域的客户需求的基础上，明确重点营销产品目录，加强投行业务产品营销，积极与自治区和兵团所属企业、上市公司、拟上市公司、集团性客户和行业龙头等大型企业对接，梳理了全行符合发债条件的25户优质客户，逐户制定了债务融资产品营销方案，并由行领导和分支行前台部门组成营销小组，向客户详细讲解目前货币市场政策，重点向客户推荐短期融资券、中期票据等产品，实现了短期融资券、并购贷款等专项投行业务新突破。

该行还进一步加大了综合营销力度，秉承“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，建立并完善了综合营销快速反应机制，统筹资源，集中优势，逐步形成了各板块、各条线部门之间信息共享、营销互动、优势互补的良性循环机制，积极开拓产品创新，优化业务结构、全面提升综合竞争实力，不断扩大农行投资银行的市场份额，通过大力发展债券承销高附加值业务，努力确保新兴投资银行业务持续、快速、稳健发展。

农行新疆兵团分行在同业率先创新边贸结算

今年以来，江苏常熟东方纺织有限公司与吉尔吉斯斯坦比什凯克有业务往来，主要业务是布匹批发业务，平常通过美国的清算银行进行资金清算。由于清算时间长而且清算费用高等一些问题，今来元月，该企业通过新疆的企业得知吉尔吉斯斯坦商业银行在农行新疆兵团分行开立了边贸美元结算账户后，及时选择兵团分行边贸美元结算账户进行资金清算，通过比较，该企业发现通过该账户进行清算不但速度快，而且费用低廉，资金十分安全可靠。因此该企业毫不犹豫地将相关业务账户开到了兵团分行，成为相互信赖的合作伙伴。

记者在该分行国际业务部了解到，自今年元月农行与吉尔吉斯斯坦商业银行设立单边美元边贸结算账户以来，特别是今年4月吉尔吉斯斯坦发生政变**以来，农行兵团分行与吉尔吉斯斯坦商业银的边境贸易结算业务优势突显，农行通过这一快捷便利的汇款路径，为在吉尔吉斯斯坦华商在**后及时将营业款项汇往国内，提高了清算速度。5月5日起在吉华商通过该账户向农业银行北京分行、中国银行北京分行、工商银行浙江分行、绍兴信用合作社等转汇汇款108笔，共计355万美元。该分行在全疆金融系统独家率先开办此业务，极大地树立了农业银行在华商中的威信，缩短了我国与吉国的汇款路线，达到汇款当天到账，使农行成为新疆首个开立边贸结算账户的金融机构，也为农业银行拓展边贸业务打下了坚实的基础。

今年7月19日，由中国银监会与新疆维吾尔自治区人民政府联合召开的中国银行业金融机构支持新疆经济社会跨越式发展工作座谈会上，中国银监会主席刘明康在大会上专门对农行新疆兵团分行与吉尔吉斯斯坦商业银行设立单边美元边贸结算账户的典型经验做法，给予了高度评价和充分肯定。

为进一步贯彻落实中央新疆工作座谈会议精神，支持新疆涉外经济恢复性增长，拓展新疆涉外企业贸易融资平台，规避汇率风险，搭建银企合作桥梁，国家外汇管理局新疆分局于今年8月25日，在乌鲁木齐市召开了全疆金融外汇支持新疆涉外经济跨越式发展推介会。农行兵团分行国际业务部产品经理陈婷向大会专门介绍了兵团分行开展边贸速汇通产品及推广应用等情况。

据了解，新疆与中亚八国接壤，口岸众多。近年来，新疆边贸业务发展迅速，与边境贸易迅猛发展的情况相反，边贸结算却长期在较低的层次上运作，结算方式原始，手段落后。结算主要采用现钞和汇款方式。其中现钞业务业务量受制约因素较多；汇款业务多数是通过第三国银行转汇，时间长、效率低、费用高。随着周边国际的政治、经济形势的稳定，周边国家金融秩序也在逐步走向规范。而新疆和周边国家贸易量在快速增大，交易商品品种也在增多，双方边贸客户已对边境贸易的银行结算服务有了向更广泛层次发展的需求。为使中哈、中吉、中巴银行间本外币结算业务实现直接通汇, 农行兵团分行紧密结合自身实际，在有效防范各类风险的前提下，与哈萨克斯坦ATF银行、吉尔吉斯斯坦股份制商业银行、巴基斯坦哈比银行分别建立了本外币账户行关系,为从事中哈、中吉、中巴经贸的各国企业及个人提供高效、便捷的金融服务。此业务的主要特点首先是快捷迅速。通过边贸速汇通业务，收款人可在当日收到款项；其次是费用低廉，无中间行扣费；其三是安全可靠。兵团分行合作的周边国家银行均为中国农业银行的代理行。

今年以来，农行兵团分行紧紧围绕中央新疆工作座谈会精神，以支持新疆经济社会实现跨越式发展和长治久安为目标，充分发挥新疆向西开放的地缘优势，大力拓展边境贸易等国际结算业务。同时，进一步强化了边贸金融服务，制定了《跨境人民币汇款业务知识汇编》和宣传折页，组织专业团队深入边贸企业和各外汇业务网点开展了一系列的外汇知识普及活动，重点推广了边贸速汇通、边贸人民币结算等业务，不断丰富外汇业务产品，提高外汇中间业务收入。目前该行已累计实现国际业务外汇收入100多万元，呈现出高效、快速、稳健的发展态势。9月11日，兵团分行集中式国际结算业务处理系统（以下简称GTS系统）在全行正式投产上线，为全国农行GTS系统上线起到示范作用，也将对兵团分行转变管理模式、提高业务效率产生重大意义。目前，该分行已全面开通了对巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦共和国人民币直接通汇业务。对哈萨克斯坦共和国人民币直接通汇业务将于年内开通。此外，该行还通过农行内蒙分行及黑龙江分行对蒙古国和俄罗斯客户提供了人民币结算业务。

农行兵团分行国际贸易融资业务实现“开门红”

2012年01月17日 16:09:58 来源：中国金融界网

（本网讯：顾水根 胡志刚）1月16日，农行新疆兵团分行传来好消息，该行成功为新疆兵团某公司办理进口信用证业务3877万美元，其中：单笔开证金额2585万美元，创兵团分行历史新高，实现保证金存款7500万元。

据了解，新疆兵团分行紧抓新疆向西开放“桥头堡”战略带来的重大发展机遇，以原油、棉花等资源性产品进口业务为突破口，加大内部联动营销力度，全力推进国际贸易融资业务优先发展战略，大力开展立体营销，深挖客户价值。为提高服务效率，该行将兵团重点客户列为分行直管客户，并建立了由国际业务部、大客户部、现金结算与管理部、营业部组成的专业联合营销团队，认真分析客户本外币结算、融资、资金管理等方面的需求，为客户量身定做涵盖本外币融资、结算、现金管理等方面的综合性金融服务方案，全面挖掘客户潜在价值。

该行还积极发挥政策优势，完善授信管理，充分利用总行金融援疆给予的政策优势，结合兵团重点客户的进出口贸易总额、资金周转期、货物流转期以及经营现金流等因素测算其实际信用需求，成功为该客户授信5亿元。

该分行以客户为中心、重点加强业务创新，一方面创新担保模式，通过采取与仓储监管企业签订《三方监管协议》，物权抵押等方式，在有效控制融资风险的前提下，成功解决了兵团重点客户资产负债率高、可供抵押资产少、担保能力有限的难题。同时，针对该客户贸易结算特点，专门向总行申请了预付货款项下的国际贸易融资产品开办权限，有效满足了重点客户的结算需求。

第三篇：甘肃农行携手团省委

甘肃农行携手团省委

每年10亿元信贷扶持2万农村青年创业

作者：晚报记者袁文波通讯员张小菊稿件来源：

2013-07-22 00:00:00 【 字号： 大中小 】

本报讯7月21日，记者从农业银行甘肃省分行获悉，该行与共青团甘肃省委签订《金融支持农村青年创业就业合作协议》，联手破解农村金融难题，助力甘肃农村青年创业。

连续5年每年安排10亿元信贷规模，用于扶持2万名农村青年以及团省委推荐的200名农村青年致富带头人创业就业，发展富民产业。农行甘肃分行行长许锡龙介绍，此次签约，旨在深入解决甘肃省农村青年创业融资难问题，引导和帮助农村青年返乡创业、就地创业。同时，积极探索农村青年创业贷款期限结构、利率定价、担保方式、风险补偿等有效模式，从而形成扶持农村青年创业的长效机制。

据悉，受益的甘肃农村青年要求年龄在45周岁以下，创业意愿强烈，有意于从事农业主导产业和区域特色产业生产、加工、营销、流通等领域，具有一定生产经营经验和基础。此外，这项专项惠农贷款将对共青团甘肃省委推荐的农村青年致富带头人给予重点扶持。

第四篇：农业银行陇南市分行上半年工作总结

陇南农行2005年上半年工作总结

上半年以来，我行在新一届党委班子领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学有效的发展观，狠抓盛市分行各项工作会议精神和各项工作措施的贯彻落实，积极按照市分行党委年初确立的“存款要上新台阶、清收管理要有新突破，经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范”的五项要求，坚持把“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益”作为发展硬道理，通过全行员工的共同努力，前半年全行主要经营目标完成均达到60%以上，较好地完成了省分行下达的各项工作任务，一、信贷财务计划执行情况

（一）各项存款稳定增长，市场份额保持第一。截止6月末，全行各项存款余额达-万元，比年初净增-万元，增长15.7%，同比多增-万元，完成省分行下达全年计划3.9亿元的-%。其中：储蓄存款净增-万元，增长14.5%，同比多增-万元。增量市场份额48.12%，存量市场份额30.98%，较年初增长1.66个百分点，均居（四行一社）同业第一位，增幅高于全省平均水平3.9个百分点。

（二）财务收支双线增长，经营利润同比看好。6月末，全行实现财务收入-万元，同比增收-万元，增长43.18%。其中贷款利息收入-万元，同比增收-万元，增长43.28%；金融机构往来收入-万元，同比增收-万元，增长40.16%。中间业务收入-万元，同比增收-万元，增长63.28%，完成全年计划600万元的-%；各项支出-万元，同比增加-万元，增长-%，其中利息支出-万元，同比增加-万元，金融机构往来利息支出-万元，同比增加-万元，业务管理费支出-万元，同比增支-万元。收支轧差，实现账面利润-万元，同比增加-万元，经营利润-万元，同比减少-万元，完成省分行下达计划800万元的-%。

（三）不良贷款实现“双降”，资产质量进一步优化。6月末，全行五级分类不良贷款余额-万元，占比-%，较年初下降-万元，完成省分行下达全年下降计划1050万元的-%，占比较年初下降-个百分点。其中：次级类贷款下降-万元，可疑类贷款下降-万元，损失类贷款下降-万元。四级分类不良贷款余额-万元，占比-%，较年初下降-万元，占比下降-个百分点。清收不良贷款本息-万元，完成省分行计划3600万元的-%；“散小差”贷款退出（撤据销户）-户、-万元，完成全年计划的-%和-%，同比多收-户、-万元。

（四）贷款营销困难，余额较年初下降。全行各项贷款余额-万元，较年初下降-万元，同比少增-万元。6月底，全行贷款累放-万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放7000万元），同比少放-万元；累收-万元，同比多收-万元。

二、采取的主要工作措施

（一）认真研究，立足实际确立基本发展思路。全省农行2005年年初工作会议后，我行新一届党委在认真分析形势，统一思想认识的基础上，经过认真研究，结合实际提出了今年及今后一段时期全行工作的总体要求，确立了“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道理”的基本工作思路，紧紧围绕各项存款要上新台阶、清收管理要有新突破、经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范化等五项重点工作，明确了2005年和今后三年的具体奋斗目标，提出2005年各项存款确保净增4亿元，力争5亿元（保4争5）；有效贷款增加2.5亿元；不良贷款余额下降4000万元，占比力争下降8个百分点；清收不良贷款本息5000万元；“散小差”贷款撤据销户85000户、收回贷款本息1亿元；中间业务收入660万元；实现经营利润1000万元等目标。按照“抓大、拓中、不放斜和“保抢挖”的要求，结合陇南经济区域结构的特点，在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机制，系统党建及队伍建设等方面提出了具体的工作措施，制定出台了《全市农行2005年季度考核办法》、《综合考核办法》、《市分行机关部室2005年绩效挂钩考核办法》、《市分行机关基本管理制度》、《全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核办法》，于3月7日组织召开了为期两天的由各县（区）支行行长、风险资产经营部、计划会计部负责人和市分行机关全体员工共91人参加的全市农行2005年工作会议，全面安排部署了2005年各项工作。同时，全面推行了领导挂县、部门包县责任制，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。

（二）细化“保抢挖”战略，大抓存款上总量。针对我行存款总量不足，特别是点均、人均存款水平低的现实，新一届党委从理清思路，准确定位，提高认识入手，将存款工作确立为全行加快有效发展的“生命工程”，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克服小有发展进步就骄傲、自满的情绪，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额，以存款数字论英雄”的经营思想，以深入贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神、开展迎新春优质服务竞赛活动为契机，切实发动全员力量，坚持对公、储蓄和同业存款一齐抓，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。在认真细分存款市场，确定全行重点客户名录的基础上，建立健全了行领导抓系统大户、部门抓重点户、全员抓一般户的抓存组织体系，并按层次确定了保险公司等8户系统大户由行领导主抓、48户学校、医院等机构客户由部门主抓、城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓存款，并从严进行考核。3月下旬，针对全行一季度存款任务欠账大，行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题，市分行专题下发《通知》，组织人力，要求全行上下树立信心，下大力气，集中时间坚持“两手抓”，切实把安排部署全年工作与当前业务经营有机结合起来，一手抓盛市分行2005年工作会议精神的贯彻落实，一手抓各项任务的完成，确保贯彻会议精神与一季度业务经营“两促进、两不误”。4月份，为贯彻落实全省分行长会议和“五抓”指示精神，紧密围绕“六个突破”，及时下发了《关于认真抓好二季度业务经

效资产和发展中间业务等方面拓宽增收渠道；另一方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款退出为重点，采取靠实内外勤人员的收息责任，加大考核力度，充分运用处置抵债资产和清收内销外挂的已核销呆账贷款等办法，坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力。三是优化资源配置，加大盈利行支倾斜力度。通过加大对盈利大行的支持倾斜力度，积极推行以收定支的费用管理模式，严格控制宣传费、招待费、培训费、会议费、差旅费等措施，确保了全行经营利润的稳定增长。

（六）强化内控，严格规范经营及操作行为。全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的保障措施来抓，按照一级抓一级、层层抓规范的要求，定期组织开展了内部自律监管工作，充分发挥再监督部门的职能作用。认真开展了经营真实性审计、行长离任审计、2000年以来新发放贷款审计、个人贷款合规性审计和“四项”后续审计工作，对全行近年来内审和银行监管部门检查发现的问题全面进行了自查自纠和监督整改；配合省分行操作风险大检查工作组，查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题，对全员进行了摸底排查，对群众反应的有关问题及时进行了核查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生。

三、存在的困难和问题

一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。截止6月底，全行贷款累放8143万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放7000万元），同比少放2463万元，余款较年初下降659万元，同比少增11938万元。其主要原因是当地经济环境差，优良客户少，有效贷款需求不足，加之去年8月份上报的汉坪咀电站1亿元贷款至今未批下来，对全行财务基础收入有一定影响；另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大。自主类、专项类贷款均呈负增长。存、贷款存量比例为50%，较年初下降8.1个百分点，增量比例为-2.0%，同比下降51.2个百分点，对全行的经营效益形成了严重影响。二是历史包袱过重，基础设施欠账大。全行亏损挂帐高达17769万元，按上存利率计算，每年损失608万元；三是员工收入同比降低。新的绩效考核办法实施后，受经营基础和盈利能力的影响，员工收入明显下降，前半年，省分行考核分配绩效工资-万元，同比减少84万元，人均减少1444元，在一定程度上影响了员工工作积极性。上述这些问题，除我行自身努力外，请求上级行给予帮助和指导。

四、后半年工作重点

一是继续加大抓存力度，持续占领存款市常大力发展个人客户群体，努力实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳定增长；积极“拚抢”机构客户群体，力争对公存款取得新的突破；强化竞争促发展，重点挖掘黄金客户，进一步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。二是突出重点抓“弱”。全行将进一步发挥领导挂县和部门包县的指导督促作用，重点抓好业务发展缓慢、各项工作任务完成较差的文县等两个县支行。三是认清形势抓“差”。当前我行经营中最大的问题和难点就是贷款营销缓慢，为此，全行将进一步研究贷款营销的整体思路和具体措施，找准切入点和贷款营销的突破口，通过市分行统一组织，联动营销，努力提高信贷营销工作的成功率。四是找准切入点抓“欠”。当前全行中间业务收入欠帐较大，我行将积极寻找市场营销切入点，大力发展中间业务。首先，在充分把握银行卡全面收费机遇，加快发卡进度，改善发卡结构，全面提高银行卡综合收入水平的基础上，将重点加强对“保险代理业务集中营销竞赛活动”的指导督促，抓进度、促营销，确保营销竞赛活动目标～实现。其次，要继续扩大代收代付业务范围，千方百计争取礼县、徽县农发行代理业务，争取拓展武都、西和、成县石油公司基层加油站代收费业务，努力实现全辖代理；另外，进一步加强与电信、移动、联通、烟草、水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范围。五是降低不良抓进度。以注重清收效果为前提，把分账经营与属地清收结合起来，专职清收与全员清收结合起来，加快专业清收支行的组建工作，确保全行分账经营工作扎实有效推进；认真分析研究全市企业改制动态，积极采取各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展；积极推行打包卖断等市场化清收举措，全面加快散小差贷款退出步伐。

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第五篇：X分行业务经营快速发展探秘

冲出大峡谷

—X分行业务经营快速发展探秘

新年伊始，X分行好消息不断。截止2006年12月底，全行实现经营利润2269万元，同比多盈1204万元，完成省分行下达计划的126%，经营利润计划完成额排全省第1位，较2003年上升了11个位次；各项存款较年初净增101448万元，余额达到381603万元，计划完成和总量分别位居全省第1位和第6位，较2003年分别提升了12个位次和8个位次，增量和存量市场场占有份额占位居当地四大国有商业银行之首。

冲出观念闭塞大峡谷

短短几年是什么神奇力量使他们的经营管理发生了如此之大的变化呢？市分行党委书记、行长郭振峰同志一语道破：陇南地处甘肃南部地区，境内山大沟深，信息不畅，经济基础薄弱，金融资源匮乏，全市8县1区有7个县为国列重点贫困县。受其影响，前几年各项任务完成综合基本处于全省农行中下游水平，无论是领导干部还是一般员工，每次到省分行开会培训，我们总是坐到最后一排，感到非常自卑。为了走出经营困境，近年来，无论是新老班子都不怨天尤人，不退缩气馁，更不悲观失望，始终把坚持以科学发展观统揽全局工作放在首位，积极引导员工树立创新、发展和饭碗意识，并通过大力推行竞聘上岗，不断完善激励考核机制等措施，使部分员工逐步走出了思想观念滞后于形势发展这个“大峡谷”，切实使员工感受到干与不干不一样，干好与干坏不一样，实现了由“让我干”到“我要干”、“争着干”的根本转变，为全行全面实现赶超跨越战略奠定了坚实的基础。

冲出经营滞后大峡谷

“要说转变，最大的转变就是业务经营上去了，员工的钱包逐渐鼓起来了，前几年我们辛辛苦苦干一年，还拿不上万把儿元钱，如今工作虽然忙一点，但没有白忙乎，到年末人均分配都在万元以上”。该行公司业务部经理王维科同志深有感触地说。

是呀！为了实现全行增效益，员工增收入，该行无论是新老班子都十分重视自身业务的发展。特别是2005年初新一届班子到位后，市分行党委结合自身实际提出了坚持“上总量、求质量、调结构、创机制、强管理、增效益，把发展作为硬道理”的基本思路，2006年初又确立了坚持实施“整体追赶局部跨越”的发展战略和资产、负债、中间业务一体化发展的经营思想，使全行业务经营实现了 “四个新突破”，逐步走出了经营低谷。

努力搭建以公司、机构、个人等前台部门强力营销，信贷、科技等后台部门提供产品技术和服务支撑的营销组织机构，资产营销取得了新突破。在资产业务市场目标选择上，该行坚持以9县（区）城区业务为龙头、以“南水北矿”为重点，以部分大集镇为延伸业务的营销发展格局，逐步改变了有效贷款自2001年以来持续下滑的局势。到2006年12月底，该行累计营销以“南水”为主的文县汉坪咀电站项目贷款1亿元，以“北矿”为主的甘肃成县天成公司1亿元，仅上述两个项目就为全行带来利息收入1035万元。2006年在总、分行的指导关心下又成功营销了甘肃徽县洛坝有色金属集团公司2亿元项目贷款，使优质大项目贷款营销取得了历史性突破。

坚持降低成本抓存款，各项存款增幅增量和市场占有份额实现了新突破。该行不断加强和完善市激励考核机制，先后制定完善了《陇南农行营业网点“上台阶”管理办法》，并采取对季度存款不增反降的县支行下发《经营提示函》进行提示等一系列措施，有力地促进了全行各项存款的迅猛增长。其中活期存款较年初增加79745万元，余额达到265469万元，低成本存款净增额和余额分别占各项存款净增额的78.6%和69.56%。3年存款净增额达到相当于再造了一个陇南农行。

坚持“双降”工作不动摇，不良贷款清收实现了新突破。针对不良资产占比高、清收难度大的问题，该行党委响亮的提出“向清收不良贷款要效益”的号召，几年来，他们通过大力推行市分行领导包挂联系点清收责任制，万元含量清收考核制、层层签订清收责任目标任务，实施不良资产问责任制，按任务进度下发《资产质量指标提示函》等措施，调动了行上下齐心协力抓“双降”工作积极性。截止12月底，全行累计清收不良贷款5598万元，同比多降235万元，完成省分行下达下降计划的112%。五级分类不良贷款较年初下降211万元，占比下降5.3个百分点，同比多降9.3个百分点。

树立经济资本回报新理念,经营利润实现了新突破。该行坚持以经济增加值为核心，在突出人均效益的基础上，积极发展经济资本占用少、综合收益率高金融产品，使非利息收入明显提高，经营利润快速攀升。止12月底，该行实现非利息收入14159万元，非利息收入己占全行总收入的72.8%。人均、点均创利3.4万元和56.7万元，同比分别提高1.62万元和28.8万元。