第一篇：2014年8号文关于对煤机公司营销工作目标业绩考核的实施办法
神州矿业【2014】8号
四川神州矿业开发有限公司
关于对煤机公司营销工作目标业绩考核的实施办法
营销公司：
为认真落实中共大竹县委十二届三中全会提出的建设繁荣时尚美丽和谐的大竹，由农业大县向工业强县、经济大县向经济强县、总体小康向全面小康跨越的奋斗目标精神，根据我司现在规模还不强大，公司产品品种数量不多，市场占有力不宽松，煤矿生产的煤炭产品在进口煤的冲击下占有率有限。把煤炭进行转化成化工产品，现在；一是缺资金，二是缺技术，三是缺场地，再加上办煤矿门槛高，还受软环境的制约。煤机产品品种还少，销售不畅，营销人员的敬业精神不强，市场用户少，缺乏找用户、研究用户，大力推销产品的决心。
为寻找生机找出路，攻坚破难谋生存、谋发展、谋强大，实现神州人的梦想，根据煤机公司生产以来的营销实际，特下达营销工作奋斗目标实施办法。
一、销售煤机公司自己所生产的产品待遇
1.营销公司副经理月基础工资2500元，营销员2200元。
2.销售锚杆、锚网、泵站、按销售收入1.5%提成。
3.销售成品支柱、支架、矿用道叉、防爆门、防水门、皮带机、支柱配件、维修支柱等按销售收入的3%提成。
4.给销售人员发基础工资和按销售产品给付提成费用，总公司不再给营销人员报差旅、生活补助费、车船费、招待费。
二、奋斗目标奖励：
1.完成基本营业额500万元，不奖不惩。
2.完成550万元—800万元，奖销售总额0.8%。
3.完成800万元—1000万元，奖销售总额1.0%。
4.完成1000万元—1300万元，奖销售总额的1.2%。
5.完成1300万元以上，奖销售总额的1.5%。
三、为加速资金回转，及时回收货款：
1.营销人员的提成按资金收回款，每月计提计发。
2.营销人员销售产品到每个客户后，货款超过6个月未达到付款70% 的，对欠款部分公司按1%收取该业务员的资金占用利息费。
3.超过一年以上未收回货款的客户，该业务员要按合同法执行，请 求法院收款。
四、为考核业务人员的工作业绩和公司信誉，对外销售产品，必须 签定购销合同。
四川神州矿业开发有限公司
二〇一四年一月十七日
————————————————————————————— 送：公司领导、财务科、督查室成员
第二篇：煤矿工作业绩考核实施办法
各部室、区队：
为严格激励与约束，提升管理水平，明晰班子成员的工作责任，把任务、指标和责任分解落实到每一位班子成员，推动公司各项决策部署的贯彻落实，全面完成某年各项目标任务，现将班子副职及副总师工作业绩考核有关事宜通知如下。
一、建立工作组
（一）工作组分组
根据公司安全生产经营现状和领导班子成员分工情况，将班子副职和副总师分成五个工作小组。
第一组： 第二组： 第三组： 第四组： 第五组：
（二）工作组职责
1、协助联系单位查找、解决分管范围内影响安全生产的因素，把公司的要求落到实处。
2、深入现场、深入一线，切实帮助联系单位解决工作中的突出矛盾和实际困难，确保职工队伍稳定。
3、指导联系单位劳动组织管理、职工教育培训等工作，完善内部考核机制，严格控制成本，提高劳动效率。
4、听取联系单位干部职工的意见和建议。
二、考核内容及方法
工作组业绩考核主要以安全、产量、进尺、质量标准化、成本控制为主要内容。各工作组考核指标及权重按照各生产区队某年安全生产经营考核指标，结合月度生产及成本计划确定，其中某占考核比例60%，某占40%。考核组按月对各工作组进行业绩考核，考核总分为100分（详见附表）。
（1）考核产量。该项得分等于当月完成产量计划的百分比乘以该项总分。考核必须严格按集团公司下达的月度计划进行考核，计划不得随意调整。例如,当月产量计划为4万吨，实际完成产量3.6万吨，某工作组该项总分为20分，则该项得分=20×3.6÷4=18分；
（2）考核进尺。该项得分等于当月完成进尺计划的百分比乘以该项总分。考核必须严格按集团公司下达的月度计划进行考核，计划不得调整。例如,当月计划进尺500米，实际完成进尺450米，某工作组该项总分为20分，则该项得分为=20×450÷500=18分；
（3）考核煤质。该项得分等于当月煤炭发热量（以煤质提供的数据为准）与4700大卡的百分比乘以该项总分。考核必须严格按公司下达的煤质要求进行考核，不得调整。例如,当月每日煤炭发热量加权值为4500大卡，某工作组该项总分为20分，则该项得分为=20×4500÷4700=19.15分。
（4）考核质量标准化。相关部门每月进行一次考核验收，严格进行考核打分，以80分为基础分，该项得分为实际考核得分除以基础分80乘以该项总分。如：某工作组质量标准化考核得分85分，该项总分为20分，则该项得分为：20×85÷80=21.25分，如考核得分75分，则该项得分为：20×75÷80=18.75分。
（5）考核安全。安全工作实行一票否决制，出现轻伤事故一例扣5分；隐患整改率达不到90%以上的，一次扣5分；出现重伤及以上事故和重大未遂事故，该组当月考核为倒数第一；对事故隐瞒不报，一经查出，一次扣10分；对瓦斯超限事故按有关程序进行分析，责任追究处理按有关规定执行。
（6）考核成本控制。以公司下达的月度成本控制计划为准。各工作组当月实际成本不超过计划成本，该项得分，超过不得分。
三、结果运用
1、工作组业绩考核结果与月度基薪挂钩，由政工部（人力资源）兑现考核结果。
2、本月被考核人实得基薪按80分为基数计算，考核得分80分保基础工资。
3、计算方法。例如：被考核人所在工作组业绩考核得分为90分，基薪为8800元，则其本月实得基薪为8800×（90-80）÷100+8800=9680元；如考核得分为70分，则其本月实得基薪为8800×（70-80）÷100+8800=7920元。
4、对考核结果排名奖罚。对前两名分别按考核工资的30%、20%进行嘉奖；第三名不奖不罚；最后一名扣减基础工资30%；倒数第二名扣减基础工资20%；对连续考核获得第一名和倒数第一的考核组,考核工资按10%进行上下浮动。
四、成立业绩考核组
组 长：党委书记
成 员： 等相关单位负责人。
五、其他要求
1.每月5日前由企管部牵头，工程部（调度）等相关部门配合填写《工作组业绩考核表》，并于10日前报送业绩考核组审查签字后送政工部(人力资源)执行。
2.质量标准化考核按照某发〔2013〕91号《某某某某有限公司矿建施工标段工程建设项目包干责任制》中相关规定进行考核。
六、本办法自下发之日开始执行。
附件：工作业绩考核表
某年 月工作组业绩考核表
第一组：
排名：第 名
日期：某年 月 日
考核项目
该项总分
计划完成
实际完成
得分
综采工区、防突队安全扣分
（总分20分，扣完为止）
总分
某掘进进尺
安全扣分共计 分。
某抽放钻孔进尺
原煤产量
煤质（发热量）
某掘进专业质量标准化
某采煤专业质量标准化
某一通三防专业质量标准化
某机电运输专业质量标准化
综采工区、防突队成本控制
安全得分： 分
考核组意见：
签字：
某年 月工作组业绩考核表
第二组：
排名：第 名
日期：某年 月 日
考核项目
该项总分
计划完成
实际完成
得分
矿建工区安全扣分
（总分20分，扣完为止）
总分
某掘进进尺
安全扣分共计 分。
某抽放钻孔进尺
煤炭产量
煤炭质量（发热量）
某掘进专业质量标准化
某一通三防专业质量标准化
某机电运输专业质量标准化
某成本控制
安全得分： 分
考核组意见：
签字：
某年 月工作组业绩考核表
第三组：
排名：第 名
日期：某年 月 日
考核项目
该项总分
计划完成
实际完成
得分
全矿机电运输专业安全扣分
（总分20分，扣完为止）
总分
全矿掘进进尺
某
安全扣分共计 分。
某
全矿抽放钻孔进尺
某
某
煤炭产量
煤炭质量（发热量）
全矿掘进专业安全质量标准化
某
某
全矿采煤专业安全质量标准化
全矿一通三防专业质量标准化
某
某
全矿机电运输专业质量标准化
全矿机电事故影响率
分管范围内成本控制
安全得分： 分
考核组意见：
签字：
某年 月工作组业绩考核表
第四组：
排名：第四名
日期：某年 月 日
考核项目
该项总分
计划完成
实际完成
得分
全矿一通三防专业安全扣分
（总分20分，扣完为止）
总分
全矿掘进进尺
某
某
安全扣分共计 分。
全矿抽放钻孔进尺
某
某
煤炭产量
煤炭质量（发热量）
全矿掘进专业安全质量标准化
某
某
全矿采煤专业安全质量标准化
全矿一通三防专业质量标准化
某
某
瓦斯抽放量
瓦斯示范工程抽放浓度
分管范围成本控制
安全得分： 分
考核组意见：
签字：
某年 月工作组业绩考核表
第五组：
排名：第 名
日期：某年 月 日
考核项目
该项总分
计划完成
实际完成
得分
全矿安全扣分
（总分35分，扣完为止）
总分
全矿掘进进尺
某
安全扣分共计 分。
某
全矿抽放钻孔进尺
某
某
煤炭产量
煤炭质量（发热量）
全矿掘进专业安全质量标准化
某
某
全矿采煤专业安全质量标准化
全矿一通三防专业质量标准化
某
某
全矿机电运输专业质量标准化
全矿成本控制
安全得分： 分
考核组意见：
签字：
班子副职及副总师考核（部分）说明
1、考核产量
1）按某公司内部每月排定计划产量进行考核
2）按毛产量进行考核
2、考核进尺
1）按某公司内部每月排定计划进尺进行考核，完成计划的100%及以上得满分。
2）分责任范围细化至每个掘进工作面进行考核，取加权平均为当月考核进尺得分
3）B2标段、B3标段开拓和准备巷道每月耙矸机往后成巷即按实际进尺100%进行计算，否则适当扣减实际进尺（开会讨论定），一、某回采巷道按形象进尺计算
4）某掘进进尺分数的60%为考核关键线路完成情况，即38*60%=22.8分平均分配考核4个掘进头（B1102瓦斯巷、B1104瓦斯巷、某+1310主石门正、反掘）完成情况，若当月关键线路没有计划的，分数加到其他非关键线路考核。
3、考核煤质
煤质暂按4700大卡进行考核，过完断层后按5000大卡进行考核（具体结合公司当月下达煤质计划）。
第三篇：煤机公司敬业奉献模范事迹材料
煤机公司敬业奉献模范事迹材料
煤机公司敬业奉献模范>事迹材料
（一）今年38岁蔡洪波，现任山能重装鲁中装备莱芜煤机公司电气>自动化事业部副经理（主持工作）。凡是了解蔡洪波的人都知道，他为人正直，干事认真仔细，敢于吃苦，勇于创新，不断追求完美。去年以来，面对严峻的市场经济形势，他团结带领事业部广大职工，适应新常态，抢抓新机遇，迎接新挑战，由该事业部自主研发的DCS集控与配电系统，首次打入建材行业，填补了公司市场开拓的空白。2014年实现销售收入1800万元，其中外部销售收入为950余万元，同比增长20%,使事业部生产经营逆势上扬，活力不减，成为莱煤公司的一个亮点
工作勤恳 爱岗敬业
从事过电气、液压方面工作的人都知道，这个行当不好干，要想把它干好、弄明白不容易，除了要有过硬的技术素质、理论知识，还要胆大心细，嘴勤、手勤、腿勤。刚参加工作时，凭着对工作的热爱，他就下定决心，尽快掌握各种产品的工作原理及制作工艺，于是他白天认真干好本职工作，晚上，再看图纸查资料，细细琢磨工作原理。在实习的一年时间里，他基本摸清了各种电控、泵站的工作原理和调试方法，掌握了西门子和AB公司组态软件和编程软件、数据库、通信协议调试方法，很快就成为公司的技术服务的主力，他先后服务过压滤机、高强力破碎机、调车绞车、加压过滤机等产品的电控、液压系统的现场安装调试、故障维修等技术服务。为了满足用户的需要，蔡洪波的服务足迹遍部祖国大江南北，所到之处深受用户好评。为了干好工作，蔡洪波舍小家，顾大家，只要接到服务指令，不讲任何条件，以最快的速度赶往用户现场。2003年，他不顾父母的反对，一再推迟婚期，直到元旦的前一天才赶回家里举行了结婚仪式，这一年他在外出差300多天。
有一年临近春节，他突然接到综合处服务指令，内蒙布尔台加压过滤机急待调试运行，蔡洪波便说服父母、妻子，毅然踏上了北去列车，在异乡他地渡过了一个有意义的春节。经过10多天的日夜奋战，使设备正常运转，受到客户的高度评价。
大胆管理 成绩斐然
2014年，他担负起事业部副经理（主持工作）的重任。他从抓好生产管理和技术工作入手，将生产计划分门别类，生产管理井然有序。针对电气、液压工作技术含量大、车间职工比较年轻、实际经验不丰富的特点，通过引导学习、>培训学习、导师带徒学习等多种方式对职工进行素质培训，让每一位职工融入到一个浓厚的学习氛围中。他根据公司分配新学员的个人所学专业及特长分配到相应的实习岗位，指定了带徒老师，签定带徒协议，明确师徒双方责、权、利，并进行定期考核，使实习学员能够在最短的时间内达到独立操作的能力。他积极做好传、帮、带工作，培养多面手，解决了人员岗位不足的状况。在日常管理工作中，他一丝不苟，严格按公司月度生产作业计划制订并组织车间月度生产计划，并分班组制定车间生产周计划，班组每天的>工作计划上班组看板，有效的保证了各工序的生产秩序。在车间内部产品安装调试工作中，时常看到他与班组职工一同在现场忙碌，每一项工作及成绩的取得都凝聚着他的辛勤汗水。
面对严峻的煤炭市场形势，他根据公司提出的降本提效具体要求，组织技术先后完成了常规产品的再降本设计工作，以及常规产品特殊订货项目的设计工作。对新产品平车降高系统按照市场需求进行了优化设计，为多家用户提供了设计方案。为电气产品快速进入市场，事业部技术还承担着外协项目的技术沟通、方案设计及投标报价等工作，先后完成山东玻纤二期高低压配电、大连坤达烧结机配电集控系统等项目，累计方案设计及投标报价项目已达30余个。通过前期大量而富有成效的工作，先后完成赛鼎工程低压配电、会宝岭高低压配电、连云重工集控配电集控项目等跨多行业的外部配电合同签订与设计工作，外部订货近千万；本部分技术服务人员年出差服务300余天，保证了产品的正常运行。根据项目情况，事业部重点完成了赛鼎工程唐山中泓配电系统、永城新桥集控改造系统、本溪聚鑫达配电集控系统等20余项现场安装调试工作；其中连云重工电石渣集控配电项目是我公司对外承揽的第一笔水泥行业DCS集控与配电项目，填补了公司空白，为今后承揽水泥等熟料行业的集控配电项目奠定了基础；完成了山西化二院（山西赛鼎公司）唐山中泓项目的现场调试工作，此项目是该公司对外承接电控项目的第一笔大单，先后签订合同近330余万元，而且跨出了该公司煤炭与钢铁两大市场，意义深远，为今后在化工行业扩大市场奠定了基础。
17年来，蔡洪波在莱芜煤机公司这片沃土上辛勤耕耘，从一个刚刚步出校门的学子到一个崭露头角的新生力量，从一个胸怀大志的初生牛犊到一个生产技术管理骨干，这期间，他付出了常人难以付出的艰辛，用自己无愧的青春抒写着靓丽的人生。
煤机公司敬业奉献模范事迹材料
（二）吃苦耐劳 甘于奉献
蔺春峰，1985年11月出生，2002年毕业于莱芜技工学校，2003年参加工作，在莱芜煤机公司第一铆焊车间从事电焊工工作，在初进铆焊车间学徒时，一没技术，二没经验。经过老师的孜孜教导和自己的不懈努力，终于把自己造就成一名吃苦耐劳、作风顽强、爱岗敬业的合格焊工。经过刻苦的锻炼，他提前出徒，并在各项工作中取得了一定的成绩，也多次受到领导的表扬和鼓励。现在担任第一铆焊车间焊接一组组长。
他对待工作他勤勤恳恳、任劳任怨，在平凡的岗位上默默奉献着青春。他热爱本职，遵守厂纪厂规，具有良好的职业道德和敬业精神，他承担着加压过滤机加压仓焊接任务，该件成型后结构大，有时必须进行露天作业，无论时值炎热的夏季，还是寒冷的冬季，他带领全组成员，一干就是10多个小时，在任务急需时，通宵达旦，加压仓体是加压过滤机大型主要部件，生产周期长，一旦干不出来，直接影响下道装配打压试漏工序，制约加压任务的全面完成。在他的组织带领下，全组人员团结协作，每台焊接完的加压仓体探伤一次性合格，同时还顺利完成破碎机、混料筒、浮选柱等其它产品。
作为班组长，他更是以身作则，脏活、累活抢着干，在班组和车间里起到模范带头的作用。2015年5月，第一铆焊车间应用户要求，自行设计的工作压力0.95Mpa,φ2400mm,全容积20m3的储气罐，属压力容器，焊缝必须进行探伤，无损检测长度比例20%RT,符合JB/T4730.2-2005 Ⅲ级合格。为保证生产进度，在储气罐的焊接任务中，他身先士卒，主动请缨。在工作中出主意、想办法，与组员合理安排班次，根据个人特长搭配焊接，提高生产效率，确保产品质量。他放弃星期天休息时间，从每节筒体的纵缝到对接后的环缝，他都亲自操作自动埋弧焊机，每天坚持工作十多个小时。特别是筒体内部有一道环焊缝必须手工焊接，采用单道多层焊接方法，因空间狭小，他一人钻进筒体里，每焊接完一层焊缝，他都先清理掉焊渣，检查焊缝的外观质量，对于'看不顺眼'的地方，他会一一修磨、焊补。他常说焊接作业就像是裁缝做衣服，外观漂亮了，客户才会喜欢。经过他手焊接的储气罐，探伤合格率都在98%以上。
2015年6月为加快大同塔山加压仓体的生产进度，作为班组长，他服从车间安排，积极承担加压仓体的焊接任务。因为加压仓体属压力容器，所有的开孔必须在焊缝射线探伤合格后进行。在露天作业，虽然还未进入'三伏'天，钢板已经被晒得站不住脚。为了避开太阳的炙烤，他们凌晨5点钟就来到现场马不停蹄的焊接。连续工作五个小时以后，筒体的焊接余热加上天气闷热，十点钟钢板温度就高达四十多度，工作服全被汗水湿透，他仍然坚持在现场，直到中午下班，一鼓作气完成了加压仓体环缝的焊接任务。紧接着，他们配合质检部探伤人员利用中午职工休息的时间，对所有的焊缝进行无损射线探伤。为我公司加压过滤机合同的完成，做出了贡献。
在第一铆焊车间，外出施工、大修服务是必不可少的。由于外出施工地都在市县的郊区和偏远的山区，生产及生活环境都非常艰苦。车间的年轻人都不愿外出，部分施工地因为离市区较远，住宿只能搭建帐篷。尤其在夏天雨季来临时，盖的被子都是潮湿的，碰上暴雨天，帐篷里的积水深达100多毫米。他发扬'求实创新，奉献创业，勇于超越'的煤机精神，舍小家，顾大家，在现场克服重重困难，加班延点，一切服务于客户，出色地完成了一台又一台加压过滤机的外出施工任务，受到了用户的广泛好评。
在工作的这几年中，他从小事做起，把'干就干一流'的>口号落实在个人心中，既然选择了煤机，就要在工作岗位上尽职尽责，把自己的理想，信念，青春，才智毫不保留地奉献给这庄严的选择。他常说：不爱岗就会下岗，不敬业就会失业！只要爱岗敬业、勇于奉献，就一定能在平凡的岗位上干出不平凡的业绩，也一定会为煤机的发展壮大做出贡献。作则，脏活、累活抢着干，在班组和车间里起到模范带头的作用。2015年5月，第一铆焊车间应用户要求，自行设计的工作压力0.95Mpa,φ2400mm,全容积20m3的储气罐，属压力容器，焊缝必须进行探伤，无损检测长度比例20%RT,符合JB/T4730.2-2005 Ⅲ级合格。为保证生产进度，在储气罐的焊接任务中，他身先士卒，主动请缨。在工作中出主意、想办法，与组员合理安排班次，根据个人特长搭配焊接，提高生产效率，确保产品质量。他放弃星期天休息时间，从每节筒体的纵缝到对接后的环缝，他都亲自操作自动埋弧焊机，每天坚持工作十多个小时。特别是筒体内部有一道环焊缝必须手工焊接，采用单道多层焊接方法，因空间狭小，他一人钻进筒体里，每焊接完一层焊缝，他都先清理掉焊渣，检查焊缝的外观质量，对于'看不顺眼'的地方，他会一一修磨、焊补。他常说焊接作业就像是裁缝做衣服，外观漂亮了，客户才会喜欢。经过他手焊接的储气罐，探伤合格率都在98%以上。
2015年6月为加快大同塔山加压仓体的生产进度，作为班组长，他服从车间安排，积极承担加压仓体的焊接任务。因为加压仓体属压力容器，所有的开孔必须在焊缝射线探伤合格后进行。在露天作业，虽然还未进入'三伏'天，钢板已经被晒得站不住脚。为了避开太阳的炙烤，他们凌晨5点钟就来到现场马不停蹄的焊接。连续工作五个小时以后，筒体的焊接余热加上天气闷热，十点钟钢板温度就高达四十多度，工作服全被汗水湿透，他仍然坚持在现场，直到中午下班，一鼓作气完成了加压仓体环缝的焊接任务。紧接着，他们配合质检部探伤人员利用中午职工休息的时间，对所有的焊缝进行无损射线探伤。为我公司加压过滤机合同的完成，做出了贡献。
在第一铆焊车间，外出施工、大修服务是必不可少的。由于外出施工地都在市县的郊区和偏远的山区，生产及生活环境都非常艰苦。车间的年轻人都不愿外出，部分施工地因为离市区较远，住宿只能搭建帐篷。尤其在夏天雨季来临时，盖的被子都是潮湿的，碰上暴雨天，帐篷里的积水深达100多毫米。他发扬'求实创新，奉献创业，勇于超越'的煤机精神，舍小家，顾大家，在现场克服重重困难，加班延点，一切服务于客户，出色地完成了一台又一台加压过滤机的外出施工任务，受到了用户的广泛好评。
在工作的这几年中，他从小事做起，把'干就干一流'的口号落实在个人心中，既然选择了煤机，就要在工作岗位上尽职尽责，把自己的理想，信念，青春，才智毫不保留地奉献给这庄严的选择。他常说：不爱岗就会下岗，不敬业就会失业！只要爱岗敬业、勇于奉献，就一定能在平凡的岗位上干出不平凡的业绩，也一定会为煤机的发展壮大做出贡献。
第四篇：陈忠良：浅谈营销稽查工作机
浅谈营销稽查工作机制
东至供电公司 陈忠良
摘要：营销稽查工作，是通过开展电力营销稽查的专项督察工作，对电力营销稽查工作实施再监督，推动营销稽查工作进一步强化，更加规范和有效的全面开展，并逐步形成监管有力的稽查工作体系和常态机制，对乡镇供电所全方位、多角度的检查监督，及时查找基层工作中存在的盲点和死角，堵塞漏洞，在加强营销管理、提高企业效益、实现规范服务、增强预防功能等方面，发挥更为有效的作用。实行营销稽查工作机制以来，东至供电公司综合线损由2006年7.31%降到6.40%，处于合理的水平，并保持平稳，各类故障和缺陷逐渐减少。同时有效遏止了供电所间营销管理不平衡现象。目前东至供电公司营销稽查工作机制己步入常态。
关键词 稽查目标；管理范围；主要做法
引言：
国家电网公司提出的建设“一强三优”现代化公司的企业发展战略目标，对县级供电公司提出明确要求，就是实现公司效益的最大化，创造优秀的业绩，用电营销工作的一个重要组成部分，而营销稽查是营销工作的重要环节，对确保公司安全生产的稳定、效益的最大化起着至关重要的作用。
正文：
通过开展营销稽查工作，切实提高县级公司及基层供电所营销管理水平，加强和规范农电管理，建立健全营销全员考核机制，规范整合营销管理基础，注重在用电营销过程的规范管理，拓宽视野，积极创新对用电营销实行营销稽查工作机制的管理手段，把用电营销管理融入企业创建最佳结合点上，不断摸索、尝试用电营销管理的新模式。
一、专业管理范围
重点对电价执行情况、抄核收按制度落实情况、计量装置安装和加封情况、《供用电合同》执行情况、业扩流程、工作时限、工作质量是否符合规定要求、供电服务规范是否执行到位、职工自用电管理、临时用电管理、低压台区线损分析以及用电客户的窃电和违约用电行为管理的稽查，涉及客户服务中心、各供电所。每月随机抽查供电所的配电台区、低压线路和专用变客户的表计运行情况，现场下达营销
工作联系卡，将检查到的问题及时反馈给供电所，以点带面，帮助供电所提高管理水平。每季对前期营销稽查工作进行总结，认真做好电力营销稽查和营销稽查专项督察工作所取得的经济效益、社会效益及管理效果综合评定，客观地评价所开展的工作成效，分析问题原因，明确改进方向。通过电力营销稽查和营销稽查专项督察工作的开展，客观地评估营销管理中不规范行为是否得到纠正，管理上堵塞漏洞的措施是否具体以及营销管理中所取得的经济效益、社会效益和管理效果是否明显。
二、专业管理的企业文化
营销稽查工作是电力企业供电营销管理的补充和完善，突出“超前防范，预防为主”，以“降低线损率”确保“高效益”，以监督检查为切入点，依靠严格的规章制度、严格的监督检查、到位的整改落实，将配电设备不健康状况和安全隐患、窃电和违约用电行为、低压线损长期居高不下、客户表计长期不进行轮较、不合格表计不及时更换等问题及时解决掉，真正构筑起一整套科学严密的管理和控制机制。营销稽查机制是电力企业管理创新的必然产物，是构筑营销管理新防线的必要条件，它是企业文化建设的一部分，管理是企业发展永恒的主题，通过管理，不断改进旧的方法和手段，杜绝发生影响企业效益的行为，提高工作质量和效率，营销稽查工作，是对电力营销各环节的监督措施，是企业管理措施的重要组成部分，将引导和约束人的行为,以弥补企业管理制度的不足，提高人的职业意识、职业道德、规范人的作业行为，最大限度地激励电力职工爱岗敬业,并发挥其积极性、主动性和创造性,从而实现以人为本的管理格局。
三、体现管理目标的指标体系
四、专业管理的主要做法
（1）专业管理的工作流程
分管副总主持召开营销检查工作例会，制定本月计划，确定被检查供电所，营销稽查小组到达现场选定被查台区、线路（一般选择线损较高或线损波动较大的台区和线路）；
分组检查，第一组分管副总或营销部主任带队检查供电所整个营销管理制度执行情况，听取供电所本月营销工作汇报，对开展情况进行抽查；第二组计量专职带队重点对专用变客户计量装置和考核关口计量检查；第三组安全专职带队重点巡视高、低压线路，检查有无弱电线路附挂、导线弧垂是否一致、电杆是否倾斜、拉线是否松动、有无违章建筑、树障、鸟窝等情况，台区的JP柜的配电装置，有无设备触点氧化、过热现象，表计运行情况、互感器倍率计算是否正确、漏电保护器测试等；第四组线损、电费电价专职及专职用电稽查员带队重点对线损低的台区，记录客户表计指数、表计运行情况、表计是否合格、是否超周期校验，有无窃电和违约用电行为，查看临时用电报装情况，电价执行情况；
现场统计、分类、汇总上述检查记录； 将统计、分类记录与供电所客户台帐以及微机档案核对、比较，筛选、梳理存在的问题；整理存在的问题，按照统一制作的营销稽查情况统计表，填写相应的情况，汇总营销稽查情况统计表，填写营销工作联系卡，有基层所负责人签字，反馈给供电所，供电所立即整改“营销工作联系卡”指出的问题，月末将整改情况报营销部，营销部将营销工作联系卡汇总存档，一般性问题整改落实，重要问题报总经理工作部研究处理。制定复查计划，在次月营销检查例会上提出。
（2）流程正常运行的人力资源保证
组长：总经理
副组长：纪检书记、分管营销副总
成员：各部（室）主任
下设稽查办公室：
主 任：营销部主任
副主任：营销部副主任
成 员：管理专职、专（兼）职稽查员、各供电所所长及营抄班长
（3）效的评价方法、考核
营销稽查（绩效）办公室根据营销稽查工作计划，对每月具体的实施情况，结合计划制订各项工作标准和稽查要求，检查稽查小组的工作，衡量稽查小组的工作成效，对稽查小组稽查出的重大问题制订处理办法，并进行考核。基层供电所营销稽查实施小组（小组成员可均为兼职），按照营销稽查办公室制定的计划，列出供电所、季度、月度检查计划，按计划对本辖区内的农村用电客户进行检查，检查情况以《供电所用电稽查工作月报》的形式报稽查办公室，并对查出的问题进行分析，找出原因和责任单位或个人，提出整改意见等详细说明。公司营销稽查（绩效）办公室进行检查、督办，根据供电所检查计划、《供电所用电稽查工作月报》、现场检查及整改落实、责任分析等方面，对应营销稽查绩效考核评分细则，进行量化得分，提出考核建议报公司绩效管理领导小组批准，绩效管理领导小组对营销部提报的考核意见进行审批，通过后转财务部，财务部按照绩效管理领导小组审批的方案完成奖惩兑现。
（5）评估与改进
建立营销稽查常态化机制对推动公司实现资产经营目标，起到十分积极的作用，但是这种管理制度的本身还需要在管理实践活动中不断完善和提高，需要在实践中不断积累、不断丰富。要紧紧围绕“一强三优”的战略目标，坚持“三抓一创”的工作思路，增强营销人员的法制观和职业道德观，加强队伍建设，提高人员素质，努力打造一支法制观念强、技术业务精、管理素质好、工作效率高的营销队
伍，增加企业效益。解放思想，发挥供电企业的优势，维护企业利益，树立良好的社会形象。就目前而言，要以公司“一个系统”、“四个中心”的建设为主抓手，重点加强营销管理，创造优秀业绩。按照有利于提高服务水平，有利于降低经营成本和风险的原则，建设组织合理、运转高效、监督到位的营销管理新体系。
（6）对专业管理目标的改进方法
营销稽查绩效考核小组，全面负责对营销管理的营销稽查工作的监督、考核，并纳入部门业绩考核，直接对部门负责人进行考核，通过对营销管理的全方位的监督检查，实现全员参与营销管理工作，建立起“大营销”的工作格局，真正把营销管理工作落到实处，进一步加强营销稽查工作。继续坚持营销稽查工作的制度化、正常化，提高营业稽查质量，坚持正常稽查与专项检查相结合，堵塞电费损失的漏洞。加大宣传力度，发动社会力量，营造守法用电的良好氛围，对窃电行为加大在媒体的曝光力度，降低违约用电窃电者的信誉度，加大计量装置改造力度，以技术手段遏制窃电行为的发生，加强对营销稽查人员的培训，提高工作质量，减少差错。
五、取得的成果
营销稽查工作机制常态化形成，大大提升了东至公司营销管理水平，取得的成果也很显著。自开展营销稽查工作以来，公司全年累计检查128个配变台区，各类用户32000余户，全县共查获窃电案件65起，完成补收电费36.87万元，查出和整改安全隐患190多处，违章用电、窃电行为得到了遏止，用电环境得到了改善，公司线损率明显下降，综合线损率由2006年7.31%降到6.4%降到合理的水平，并保持平稳，营业工作质量显著好转，营业漏洞明显缩小。
六、需改进的问题
（1）在县级规定公司有分管营销的副经理，有营销，有专职，有班组，基层供电所有所长、营业厅经理、安全员、线损员，企业的管理权限分散在各个管理层次，这种分权程度越高，控制就越有存在的必要，为此而建立的相应控制系统，有分管领导主抓，层层落实，避免出现权力不负责任的滥用、或工作不符合规范的要求等情况。
4.3.4进行防窃改造，到位的防窃电改造是有效降低线损的重要措施，对过去电网布局不合理、不规范、私拉乱接进行彻底改造，使每位台区管理员能顺畅开展抄表、服务及稽查。对每个计量箱规范编号，线路一目了然，在表箱上标明客户名称，使用户之间相互监督，减少或杜绝窃电行为。
（2）对用户报装和变更用电、临时用电加大管理力度，同时对换表、移表、拆表，工作单要责任到人，用户必须签字，建立业务工作登记制度和工作单制度。
（3）加强业务学习，具有防窃电、反窃电知识。对电表、互感器的专业知识要熟悉，日常工作时，要对用户清单多看细查，发现电量波动较大，供电所要进行不定期夜查，对重要用户和可疑用户采取多次抄表，重点查对，每月固定抄表期后，还要不间断、不分时间进行检查，不给窃电分子可乘之机。供电所主任要在抄表员抄表结束后，对重要用户实行二次抄表，防止抄表人员估抄、漏抄及随意调整电量。结束语：
电力营销部门比做是一个系统，各项业务工作便是这个系统中的元素，就象是一条流水线上的不同作业，而稽查则为这个系统把了一道检验关。通过在营销部门全面开展营销稽查系列工作，可以监督、检查、控制营销工作全过程及各环节，主动、及时地发现问题、暴露问题、解决问题，并责任到人、严格考核，形成扎实的监督机制和有效的激励机制，不断完善内部管理、建立长效管理机制，将营业稽查工作纳入正常工作轨道，促使营销工作各环节按时、有序、保质完成，这是我们所期望的，也正是我们要努力的。
第五篇：文新学院班级目标考核管理实施办法
文学与新闻学院班级目标任务考核管理
实施办法
为分解目标任务，增强班级合力，深化学风建设，全面实现学校下达的各项工作目标任务，结合我院学生工作实际，特制定本办法。
一、考核管理目的1.进一步建立健全年级、班级的竞争激励机制，促进班级管理上新台阶。
2.明确工作目标，落实工作任务，逐步实现班级过程管理与目标管理相结合的转变。
3.权责明确，责、权、利相统一，逐步增强班级活力。
二、基本原则
1.目标一致原则。年级、班级目标是学院学生工作目标的分解,同时，学院学生工作各项目标任务的完成需要依靠各年级、班级目标的全面完成。
2.定量与定性考核相结合的原则。
3.与年级、专业特点相结合的原则。目标任务和各项指标的制定，须针对不同年级、不同专业而各有侧重。
4.绩效优先原则。目标考核着重考察各年级、班级工作的努力程度和各项指标的完成质量或增长幅度。同时，目标考核的结果与年级辅导员的考核、绩效津贴挂钩，与各班级和学生个人的评优、评先、党员发展、奖学金评定挂钩。
三、目标管理时限
一次考核时间单位为一个学。
四、目标管理内容
主要包括学生党建、安全教育、学风建设、宿舍管理、团学工作、心理健康教育等方面。
五、目标的过程管理
1.目标任务分解。各年级将整体的目标任务分解到班级，并与各班级签订目标任务书，将班级、学生个人的现实表现与学年鉴定挂钩，评优、评先、入党等挂钩，努力实现学生个人的成长成才与年级、班级的发展协调一致。
2.学生科应进一步强化过程管理，不定期通报各年级、班级目标任务完成情况，适时反馈意见和建议。在期终小结、考核时，负责提供各项可量化指标的基础数据，如寝室清洁卫生率、早晚自习率、课堂出勤率、图书馆上座率、社会实践活动参与率等。
六、目标任务的考核
（一）组织领导
学院成立班级目标管理考核小组，组长由党总支副书记担任，副组长由学生科长担任，成员由年级辅导员、学生党支部、分团委、学生分会、社联分会、新闻中心的主要学生干部担任。
（二）考核程序
考核分为年级自评、学生科复评、学院综合考评三部分。
1.年级自评。各年级在各班级目标考核的基础上，根据《文学与新闻学院年级目标考核任务书》撰写自评报告，提出自评等级，并提供相关的支撑材料。
2.学生科复评。由学生科牵头，在分年级进行集中测评的基础上，结合平时表现进行复评。集中测评程序包括：班级汇报、查阅资料、群众测评。
3.学院综合考评。学院根据年级自评、学生科测评的情况，结合教学、科研、学生党支部、分团委、学生分会、社联分会、新闻中心考核的情况，进行综合考评。
4.公示结果。
（三）考核等级
1.考核分为优秀、良好、合格和不合格四个等级。
2.等级认定。
（1）优秀等级：全面完成目标任务，达到量化指标（目标任务书上用*号注明）6项及以上，经综合测评为优秀的，确定为优秀等级。
（2）良好等级：全面完成目标任务，达到量化指标（目标任务书上用*号注明）3项及以上，经综合测评为良好的，确定为良好等级。
（3）合格等级：基本完成目标任务，未达到量化指标（目标任务书上用*号注明）2项以内，经综合测评为合格的，确定为合格等级。
（4）不合格等级：未达到量化指标（目标任务书上用*
号注明）3项及以上，或基本完成目标任务，但综合测评为不合格的，确定为不合格等级。
3.发生重大安全事件或责任事故，对学校、学院声誉造成受重大影响的，目标考核结果直接视为不合格。
七、申诉和投诉
1.学院成立班级目标管理考核申诉（投诉）调解委员会，组长由党总支书记担任，成员由学生党支部、分团委、学生分会、社联分会、新闻中心主要学生干部和学生代表担任。
2.如对考核结果有异议，可在公示之日起三日内向调解委员会提出书面申请。调解委员会对申诉或投诉应及时受理，认真调研，并提请学院党政联席会审议。
八、考核结果的使用
（一）年级辅导员
目标任务考核结果与年级辅导员的绩效津贴挂钩，纳入分配和教职工考核。
（二）班级
1.目标任务考核结果为优秀的班级，奖励人民币500元；结果为良好的班级奖励人民币300元；结果为合格的班级奖励人民币100元。奖励经费采取三个一点的方式进行筹措，即：争取学校奖励一点，学院学生活动经费出一点，每个班级交一点（每个班级交纳人民币100元）。
2.目标任务考核结果为优秀的班级，主要学生干部优先推荐为校级优秀党员、优秀学生干部、优秀团干部、优秀团
员；学生党员发展比例适当提高；奖学金评定名额适当增加；班级干部评为文新学院优秀党员、优秀学生干部、优秀团干部、优秀团员的比例适当提高。
3.目标任务考核结果为良好的班级，主要学生干部适当优先推荐为校级优秀党员、优秀学生干部、优秀团干部、优秀团员；评为文新学院优秀党员、优秀学生干部、优秀团干部、优秀团员的比例适当增加；学生党员发展比例适当提高；奖学金评定名额适当增加。
4.目标任务考核结果为不合格的班级，取消其优秀学生党支部、先进班集体、优良学风班的评定资格；主要学生干部不能推荐为校级优秀党员、优秀学生干部、优秀团干部、优秀团员；学生党员发展比例适当降低；奖学金评定名额适当减少。
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