关于项目经理业务提成的办法

第一篇：关于项目经理业务提成的办法

关于项目经理业绩考核办法的通知

一、提成的办法：

1、提成包含内容：以所管理并组织完成的项目最终结算后的利润为考核标准，以一定的比例作为对项目经理在保质保量按期完成该项目的奖励，该提成包含项目经理在完成该项目时所产生的以下费用：交通费、电话费、施工补贴、误餐补助、加班补助、完成施工任务的奖金等费用。项目经理的基本工资标准按《重庆市凌志装饰设计工程有限公司岗位薪资表》确定的执行。

2、提成标准

以完成工程实现利润30%为基本考核标准，1、工程量10万元以下（含10万元）○：业务提成1。8%。完成工程时间为20天。

2、工程量11——20万元以下（含20万元）○：业务提成1。6%。完成工程时间为25天。

3、工程量21——30万元以下（含30万元）○：业务提成1。

4%。完成工程时间为30天。

4、工程量31——50万元以下（含50万元）○：业务提成1。

0%。完成工程时间为40天。

5、工程量51——100万元以下（含100万元）○：业务提成0。

8%。完成工程时间为60天。

6、○工程量101——150万元以下（含150万元）：业务提成0。

75%。完成工程时间为80天。

7、○工程量151——200万元以下（含200万元）：业务提成0。

7%。完成工程时间为90天。

8、○工程量201——250万元以下（含250万元）：业务提成0。

65%。完成工程时间为100天。

8、○工程量251——300万元以下（含500万元）：业务提成0。

6%。完成工程时间为130天。

8、工程量301——400万元以下（含500万元）○：业务提成0。55%。完成工程时间为150天。

8、工程量401——500万元以下（含500万元）○：业务提成0。5%。完成工程时间为180天。

9、工程量501万元以上：业务提成0。45%。完成工程时间○

据合同而定。

3、提成发放办法（发放时间）：项目经理提成按施工进度进行

考核，200万以下的工程在办完结算后的当月计发该项目

提成的60%，年底计发30%，工程竣工满壹年后计发10%；200万以上的工程项目在施工期间根据合同约定工期按上

述计算标准，计发额不超过予计提成总额的40%，此金额

平均计算按月发放，在该工程完成结算后的当月计发到实

际应提成的70%，年底计发实际应提成的20%，工程竣工满

壹年后计发10%。

二、项目经理的职责

1．贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度。

2．经授权组建项目部，确定项目部的组织机构，选择聘用管

理人员，根据质量/环境/职业健康安全管理体系要求确定管理人员职责，并定期进行考核、评价和奖惩。

3．负责在本项目内贯彻落实公司质量/环境/职业健康安全方

针和总体目标，主持制定项目质量/环境/职业健康安全目标。

4．负责对施工项目实施全过程、全面管理，组织制定项目部的各项管理制度。

5．严格履行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管

理目标责任书”并进行阶段性目标控制，确保项目目标的实现。

6．负责组织编制项目质量计划、项目管理实施规划或施工组

织设计，组织办理工程设计变更、概预算调整、索赔等有关基础工作，配合公司做好验工计价工作。

7．负责对施工项目的人力、材料、机械设备、资金、技术、信息等生产要素进行优化配臵和动态管理，积极推广和应用新技术、新工艺、新材料。

8．严格财务制度，建立成本控制体系，加强成本管理，搞好

经济分析与核算。

9．积极开展市场调查，主动收集工程建设信息，参与项目追踪、公关、进行区域性市场开发和本项目后续工程的滚动开发工作。

10．强化现场文明施工，及时发现和妥善处理突发性事件。

11．做好项目部的思想政治工作。

12．协助公司完成项目的检查、鉴定和评奖申报工作。

13．负责协调处理项目部的内部与外部事项。

三、提成的考核内容及处罚（各项内容所占的比例）

1、工程前期进场管理程序：（占总提成的6%）

（1）进场前对现场施工准备工作，包括现场办公室的设立、仓

库保管员和施工人员的组织等问题组织安排不当而影响进

场施工的，违反扣 20、00元/次；

（2）认真对设计施工图进行审核，督促设计人员对存在问题的加以完善，并组织设计人员、各工种班组长进行现场技术

交底。违反扣 100、00元/次并对因此造成的损失加以赔

偿。

（3）及时组织安排施工班组及人员，并同班组长签定安全责任

书和施工合同，上报公司批准并备案。违反扣 50、00元/

次；

（4）在施工前应制定各工种施工单价，上报公司批准并备案。

违反扣 50、00元/次；

（5）在满足我方施工条件后，按甲方要求及时进场开工。违反

扣50、00元/次。

2、施工质量管理程序：（占总提成的30%）

（1）应按照施工程序在事前、事中、事后进行施工质量控制，按照程序督促现场各工种施工人员按规范的施工工艺进行操作，若因管理不到位导致出现大规模返工的，违反扣50——200、00元/次，并根据程度不同承担公司损失的30——100%。

（2）未及时发现工艺缺陷或故意隐瞒质量不合格现象，造成工

程质量下降或增加施工成本的，违反扣 50、00——100、00元/次，并根据程度不同承担损失的30——100%。

（3）应对采购来的材料首先进行质量、数量的检验并签字确认，无误后才能进行使用。违反扣30、00元/次。

（4）对大宗材料或不常用材料应首先进行选样，经确认后在进

行采购。违反扣50、00元/次。

3、进度管理程序：（占总提成的15%）

（1）项目经理应严格执行合同中有关进度的约定，必须确保按

期完成施工任务。因管理原因造成延期，根据情况不同扣50——200、00元/次。

（2）未按照程序规定及合同要求向甲方及监理提交周、月、季

进度计划和工作安排的，违反扣20、00元/次；

（3）50万以上至100万以下的工程项目应向公司提交施工进度

计划书，100万以上的工程项目现场办公室应有上墙进度计划图表及进度控制文字资料。违反扣30、00元/次。

4、安全管理程序：（占总提成的 30 %）

（1）项目经理在施工现场应加强安全管理，对施工人员应进行

安全教育，发现工人进行高危作业应采取安全措施，及时进行正确使用安全设施的指导的，违反扣100、00元/次；

（2）未向施工人员进行班前安全交底的，违反扣100、00元/

次；

（3）施工现场发现安全隐患，未及时进行整改或整改不彻底的，违反扣200、00元/次；

（4）对于隐瞒不报重大安全隐患或由此引发安全事故，造成公

司形象及经济利益严重受损的，提成不再计发，承担事故责任。

5、库房、材料管理程序：（占总提成的15%）

项目经理应精心组织、核算施工材料，对采购来的材料进行严格管理，并严格执行主要或大宗材料采购应提前申报制度。

（1）对主要或大宗材料采购应提前向公司申报，由财务进行备

案，对本工程预计材料用量不仔细了解和核算，对现场施工班组短期内乱报、连续申报订购原材料的行为没有检查、审核或监督不当，造成材料浪费的，违反扣20——100。00元 /次。

（2）根据预算的材料定额发放，不能超额超量发放原料与施工

班组，违反扣20——100。00元 /次；

（3）应加强库房管理，应随时检查库房的材料发放情况，若出

现发货单签字不完善、填写不规范、不清楚的，扣20。00元/次，若出现库房材料差错的，项目经理负管理责任，扣20。00——200。00元/次

（4）在施工结束后剩余材料过多，在整个项目完成后材料的耗

量超过国家定额耗量的5%，扣200。00元 /次；并承担超量材料的30——100%。

6、工程资料的建立与管理（包括竣工资料与结算资料的管理）

（1）积极建立、整理、收集工程变更资料（包括工程变更通知

单、技术核定单和按实结算的资料）

（2）认真了解熟悉本项目工程承包合同和予算，代表公司履行

合同义务，处理合同变更 项目，运用合同的法律约束手段，把项目各方统一到项目目标，违反扣50、00元/次；

（3）在规定时间内及时开展对资料报验、报送监理及时进行检

验的工作，违反扣30、00元/次。

（4）应认真安排、检查竣工资料及图纸的编制、整理，及时完

成有关签字手续，以便早日进行竣工结算。若在竣工验收后10日内未完成有关竣工结算资料的扣100。00元/次。

（5）认真、准确的对各工种的施工量进行测量、汇总，在工程

竣工验收后15内交财务备案留存。违反扣50、00元/次

（6）本着实际、节约、有效、合理的工作原则安排临时工、杂

工，并对其工作内容做好详细登记，在每月2号前将上月汇总后交财务备案留存，违反扣50、00元/次。

7、其他未尽事宜，按公司劳动纪律制度执行。（占总提成的 4 %）

四、执行时间：

以上考核办法从2010年4月份起开始执行（凡是2010年3月16日未完成施工的工程都按此标准执行），原先的工资发放办法从4月份开始作废。

XXXXX有限公司

2010年3月17日

第二篇：业务提成奖励办法

康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案

一、业务提成

销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成

1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价无折扣。

2、提成以当月回款额计算.3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。（每个季度公布重点推广产品）

4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金）

5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重复计提）。超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。

7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。

8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。

9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅费等。

10、涉及他人提供需求信息、协助，支付的返利、回扣、提成等视为销售折扣，不计为销售额，该部分不计提成。

11、税金不计销售额，不计业务提成。

二、其他

1、公司业务员：

绩效考核成绩连续3个月达到80分以上，奖励500元。连续3个月完成销售目标奖励1000元。

2、渠道经销商：

新增一家代理奖励200元，业务提成1%。

3、兼职及其他业务人员按4%的提成

（注：销售助理按销售部整体销售额的0.5%提成，网络营销人员提成按本人开发的信息1%；业务人员各提2%）

第三篇：业务提成协议书

甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

依据国家有关法律、法规规定，甲、乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上，就乙方为甲方工作,甲方向乙方支付提成事项达成一致订立本协议.第一条　甲乙双方应提供下列相应证件：

甲方提供：１．法定代表人身份证明；2．营业执照；

乙方提供：1．个人身份证。

第二条　乙方为甲方从事------------事务。

１、事务内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

２、具体要求：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

３、其他要求：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第三条　甲、乙双方议定，在本合同履行期限内，甲方应在规定范围之内按下列比率向乙方支付提成费.1、按照甲方和----------------公司合同总价款(五百陆十万人民币)的百分之----------(大写;--------------)向乙方支付提成费.2、在本条1款的基础上，在甲方和----------------公司的合同履行后，按照公司利润的---------------------支付乙方提成。分期履行的，按照已经履行的该期利润的---------支付该期的提成费。

3、其他费用支付＿＿＿＿＿＿＿＿元。

第四条 本协议第三条第一项和第三项下规定的提成费一旦甲方和------------签订合同，从该合同签订之日起----------天之内由甲方应该向乙方一次性足额支付。第三条第二项下费用在该利润结算之日起--------天之内一次性由甲方应该向乙方一次性足额支付。分期履行的，自每期利润结算结算之日起--------天之内一次性由甲方应该向乙方一次性足额支付。第五条 本合同履行期间，因乙方原因致乙方不能履行本合同第二条服务事项的，甲方不支付本合同第三条约定的各项提成费。如因甲方原因导致乙方不能履行本合同第二条服务事项的，甲方应向一方支付-------------元人民币。

本合同生效后，在合同履行期间甲方未经乙方同意，中途毁约，甲方已支付给乙方提成费-------元人民币。

第六条　本合同履行期间，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出＿天内）签订变更协议，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

本合同履行期间，乙方应将本合同第二条事项情况及时通告甲方，甲方对乙方的履约应提供必要的帮助。

第七条 甲、乙双方商定，乙方履行本合同第二条事项的工作，自本合同生效之日起至-----------。

第八条 本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其它书面的文件，均为本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。

第九条　本合同及补充条款中未约定的事项，应遵循我国有关法律、法规执行。

第十条　甲、乙双方在履行合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，符合国家法律强制管辖的，适用该强制管辖。没有该强制管辖的按本合同约定的下列方法之一，进行解决：

１．向＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁；

２．向人民法院提起诉讼。

第十一条　本合同壹式＿＿份，甲、乙双方各执＿＿＿份，自双方签字或者盖章之日起生效，具有同等法律效力。

甲方（签章）乙方（签章）

营业执照号码

个人身份证号

法定代表人

住址／注册地址

邮政编码

联系电话联系电话

传真号码传真号码

委托代理人

签约日期签约日期

第四篇：业务提成协议书

业务提成协议书

《业务提成协议书》简介：

甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿依据国家有关法律、法规规定，甲

《业务提成协议书》正文开始>>

甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

依据国家有关法律、法规规定，甲、乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上，就乙方为甲方工作,甲方向乙方支付提成事项达成一致订立本协议.第一条 甲乙双方应提供下列相应证件：

甲方提供：１．法定代表人身份证明；2．营业执照；

乙方提供：1．个人身份证。

第二条 乙方为甲方从事------------事务。

１、事务内容：

 安排检查员工考勤及各类会议情况；

 对当天物流情况做到心中有数；

 检查督导整个公司的卫生工作,并予以跟进；

 检查跟进前台收银工作；

 收集和征求客人意见,处理好客人投诉,特别是一些建设性的意见,分析服务质量及管理中的问题并提出整改方案,落实好接待工作,密切注意客情,若有疏漏及时作出调整；  指导制定培训计划,安排对下属进行业务培训考核,让员工尽快了解掌握各项规定,使之达到专业水准;并培养优秀员工,选拔基层管理人才,调动员工工作积极性,努力提高工作效率和服务质量;重点跟进新进员工的培训工作,使之尽快进入角色；

 组织主持好有关例会,善于采取人际沟通的督导艺术,倾听下属的建议和汇报,布置好工作,解决工作难题；

 掌握公司人事情况,根据需要提出招聘新员工,做好员工入职后的相关工作；  根据公司的经营目标,参与编制的经营或管理工作计划,建立和健全管理制度,组织督导下

属切实完成,对各助理,组长下达的任务要做好事后检查,指导工作；

 分析公司经营状况,了解同行业发展趋势,参与组织完成公司下达的营业指标任务；  直接对总经理负责,贯彻执行总经理下达的营业及管理指令。

２、具体要求：2012年12底前月产值确保达到27万人民币，力争达到30万人民币。

第一条 甲、乙双方议定，在本合同履行期限内，甲方应在规定范围之内按下列比率向乙方支付提成费.按照甲方和上海松江区九亭镇足鑫足浴店合同利润(基数为每月产值十七万人民币以上)的---------------支付乙方提成。分期履行的，按照已经履行的该期利润的--------支付该期的提成费。

第二条 本合同履行期间，因乙方原因致乙方不能履行本合同第一条服务事项的，甲方不支付本合同第一条约定的各项提成费。如因甲方原因导致乙方不能履行本合同第一条服务事项的，甲方应向一方支付-------------元人民币。本合同生效后，在合同履行期间甲方未经乙方同意，中途毁约，甲方应支付给乙方提成费-------元人民币。

第三条 本合同履行期间，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出＿天内）签订变更协议，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

本合同履行期间，乙方应将本合同第一条事项情况及时通告甲方，甲方对乙方的履约应提供必要的帮助。

第四条 甲、乙双方商定，乙方履行本合同第二条事项的工作，自本合同生效之日起至-----------。

第五条 本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其它书面的文件，均为本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。

第六条 本合同及补充条款中未约定的事项，应遵循我国有关法律、法规执行。

第七条 甲、乙双方在履行合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，符合国家法律强制管辖的，适用该强制管辖。没有该强制管辖的按本合同约定的下列方法之一，进行解决：

１．向＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁；

２．向人民法院提起诉讼。

第八条 本合同壹式＿＿份，甲、乙双方各执＿＿＿份，自双方签字或者盖章之日起生效，具有同等法律效力。

甲方（签章）乙方（签章）

营业执照号码

个人身份证号

法定代表人

住址／注册地址

邮政编码

联系电话联系电话

传真号码传真号码

委托代理人

第五篇：业务提成管理制度

XX公司业务提成管理制度

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成。

四、业务员底薪设定：

业务员的底薪为

XXX元/月

第一季度：一月：底薪x1.3，二月：底薪x1.2，三月：底薪x1.1.第二季度开始及以后固定底薪为：。

交通费、电话费以及营销费用实报实销。

五、销售任务：

销售部门整体任务：600

万/年。

业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算。

2、提成计算办法：

（1）对于现有客户（以部门为单位）

25万以下：销售提成=（订单额—订单材料费—增值税17%）x

2%

25万以上：销售提成=（订单额—订单材料费—增值税17%）x

4%

（2）对于新开发客户（以个人为单位）

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

500万以上

3%

第二级

100万

2%

第三级

50万以下

1%

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设3种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xx元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xx元奖励；

3、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xx元奖励；

4、此项激励制度适用于新开发客户。各种销售激励奖金统一在月底、季度底、年底随工资发放。各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、提成计算操作部门

根据公司的实际情况，指定财务部为提成计算操作部门。财务部每月8号把提成计算结果明细（包括部门整体与个人的）发到业务部门，让相关人员进行核对，相关人员应当天核对结果，如有误差，需当天提出意见，否则视同无误，不予进行修改。

九、提成发放的审核与审批

财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。

十、实施时间

本制度自2012年

月

日起开始实施。

十一、解释权

本制度最终解释权归公司所有。

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END

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