银行2010年三季度信贷分析

第一篇：银行2010年三季度信贷分析

营业部2010年三季度信贷业务分析

2010年三季度，营业部在总行的正确领导下，紧扣“加速提升、跨越赶超，增强核心竞争力”的发展主旋律，深入贯彻落实科学发展观，坚持以“服务三农、服务中小企业、服务市民百姓”为己任，锐意改革、开拓进取，勇于创新，真抓实干，在全体干部职工的共同努力下，各项工作取得了阶段性成果。至9月底，各项贷款余额为67605.87万元，较年初净增19341.1万元(含贴现比年初下降562.3万元)，现就信贷工作及信贷资产质量情况分析如下：

一、贷款余额十大户情况分析

至九月末，营业部贷款十大户有镇江市镇扬大桥投资经营管理有限公司、江苏鑫源钢铁集团有限公司、扬中金州水务有限公司、江苏省福达特种钢有限公司、江苏大秦电气有限公司、扬中市大地水泥有限公司、镇江市国有资产投资经营公司、江苏绿扬电子仪器集团有限公司、江苏京恒电气有限公司、扬中市四通物流有限公司，贷款总额30807万元，其中短期抵押贷款7050万元，中长期贷款4户，贷款金额14906万元，存单质押贷款900万元，短期抵押类贷款7951万元；银团贷款2户，贷款金额9406万元。

以上客户中2户为镇江市联社牵头的政府融资平台贷款，6户为我市相关行业龙头企业，2户为电气行业的优质企业。目前我市8户企业运行情况良好，是我行长期合作的优质客户。

二、各项贷款投放情况分析

至九月末，营业部共有公司类企业59户，贷款余额56144万元，其中大额企事业贷款24户，贷款金额45152万元，小额企事业贷款35户，贷款金额10992万元；共有自然人贷款370户，贷款金额11461.87万元，其中大额自然人贷款34户，贷款金额7220.1万元，小额自然人贷款336户，贷款金额4241.77万元。

在各类贷款中，公司类涉农贷款57户，贷款金额46408万元，自然人农户贷款206户，贷款金额5862.8万元；中长期贷款4户，贷款金额14906万元，主要是镇江市镇扬大桥投资经营管理有限公司贷款7206万元、扬中金州水务有限公司贷款3500万元、镇江市国有资产投资经营公司2200万元、扬中市四通物流有限公司2000万元；票据贴现628万元。

由于今年以来，我部增加了贷款营销力度，通过长期的营销工作，本季成功新增了一批如海航电气、拓兴金属、首创金属、英富金属、盛兴基础等17户企业，新增贷款8450万元。由于受总行贷款规模的限制，从经营效益考虑，我部减少了贴现业务，所以贴现贷款较年初出现较大幅度下降。

三、贷款新规执行情况

自银监会贷款新规出台后，我部积极参加总行组织的各类贷款新规培训，在内部学习中，多次组织全体人员学习贷款新规，并在实际业务中，严格执行贷款新规的相关要求，对受托支付的大额贷款，检查贷款的用途是否真实可靠，支付对象是否合乎逻辑，是否有交易合同，贷款资金是否按实支付；对自主支付的贷款，严格执行贷款定期

报告制，并要求信贷人员，在贷后检查中注重账户分析和凭证查验，确保资金流向真实可靠，严防资金流入股市、楼市。

四、当前信贷资产质量情况分析

九月末，营业部共有贷款67605.87万元，其中正常类贷款53186.7万元，关注类贷款14330.6万元，可疑类贷款88.57万元。

1、清收不良贷款情况

本季度通过诉讼共清收不良贷款3笔，累计收回不良贷款21.37万元，不良贷款利息25294元。经多方催收，2户不良贷款借款人及担保人承诺年末到明年分期还款，1户承诺四季度归还，1户部分资金已通过法院冻结，以上工作，有利于进一步促进不良贷款清降、减少信贷资金损失。

本月新增一笔逾期贷款，争取在10月份收回。今后在贷款发放过程中，一是要加强贷前调查，通过多种途径充分了解借款人的资信状况、经营状况、财务状况以及资金使用情况，尽量避免逾期贷款发生，二是在与客户面谈时，宣传个人信用报告的重要性，培养客户诚实守信，及时还贷的习惯。

2、关注类贷款情况

九月末，营业部共有关注类贷款14330.6万元，其中公司关注类贷款14261万元，自然人关注类贷款69.6万元。其中，自然人关注类贷款共7户，全部为经总行同意降本收息类贷款，每次到期能够按时降本收息；公司类贷款共5户，分别为扬中市大地水泥有限公司2315万元，扬中市热电建材有限公司1000万元，镇江市镇扬大桥投

资经营管理有限公司7206万元，镇江市国有资产投资经营有限公司2200万元，扬中市广播电视工程技术公司995万元。

季初，扬中市城市建设投资发展总公司在我部有融资平台类关注贷款3000万元，经过与政府协商，已于7月初收回；

扬中市大地水泥有限公司和扬中市热电建材有限公司属水泥行业，其生产设备属国家水泥行业2012年淘汰设备，根据银监局检查意见，贷款形态于由正常3调整为关注1。现该公司正筹划粉磨机技术改造，项目已通过相关部门审批，年末即将实施，预计2012年前正式投产，项目投产后，设备、产能均符合国家水泥行业规划，产品市场前景较好，贷款风险较低；

扬中市广播电视工程技术公司在我部贷款为有线电视收费权质押贷款，现有线电视逐步过渡到数字电视，有线电视收费权价值逐步萎缩，通过与广电局沟通，该局已同意将扬中市广播电台在扬中市广电信息网络有限责任公司股权在我行质押，用以置换原有线电视收费权，目前该局正与相关部门协调办理质押相关手续，质押登记到位后，将有效化解扬中市广播电视技术工程公司质押贷款质押物不足值问题，强化第二还款来源。

五、退出类客户情况分析

营业部共有公司类限制、淘汰类客户2户，分别是扬中市广播电视工程技术公司和扬中市妇女儿童活动中心。扬中市妇女儿童活动中心现有抵押贷款30万元，该户现经营幼儿园、各类培训，经营情况较好，市区足额房产抵押，风险较小。

六、已授信客户未用信原因分析

已授信客户存在用信不足情况，究其原因，主要有（1）客户资金回笼后收回贷款，（2）客户经营现金流充足，不需信贷资金或授信金额使用不足。

七、四季度信贷计划

四季度，我部将根据总行要求，主要做好以下工作：一是根据客户资金需求情况，一方面满足客户资金需求，另一方面压降信贷规模，将信贷总量控制在总行规定的范围内；二是做好三季度五级分类工作；三是做好2011年贷款授信工作；四是严格执行贷款新规，以及我行相关文件规定，力争信贷管理有明显进步、信贷资产质量有较大提高；五是注重市场营销，今后将把我市新上项目、联统钢市、物流、家居市场作为工作重点，主动主向市场、走向企业、走向社区、树立“争客户、争市场、争份额”，积极拓展优质客户，主动上门营销、上门服务，把现实客户维护好，把潜在的客户引进来，不断巩固和扩大信贷市场份额。

八、工作中的难点和建议

目前信贷工作中最大的难点就是服务和营销贷款客户与信贷计划控制的矛盾。实际工作中，我行形成了“一次授信、随用随贷、周转使用”的灵活放贷模式，这种模式既赢得了客户但也造成了贷款用信的不确定性，如果控制用信，会出现客户资金需求不能满足、信贷资金使用不足、收息水平和营业收入下降的窘境，如果用信率偏高，又容易出现信贷超计划乃至超存贷比上限的情况，经常在月末出现收

贷款的现象。解决这类问题，我部觉得要从以下几方面入手，一是授信额度和授信方式与客户实际相匹配，用信不足的降低授信，长期不用信的取消用信；二是加强与客户沟通，解释用信政策，引导客户用足授信，建立用信预约机制；三是及时监测用户用信情况，出现用信率偏高时，及时采取矫正措施，调整信贷投放节奏。

营业部 二0一0年十月十二日

第二篇：银行三季度业务分析报告及打算

银行三季度业务分析报告及打算

“>银行三季度业务分析报告及打算2007-12-07 14:10:53第1文秘网第1公文网银行三季度业务分析报告及打算银行三季度业务分析报告及打算(2)截至*月末，我行三季度财务收入****万元，同比增加**万元；财务支出**万元，同比减少**万元，实现本外币帐面利润**万元，同比增加**万元，剔除去年经分行批准消化的表内应收息**万元、诉讼费**万元、抵债资产损失**万元，实际利润同比增加**万元。增利因素主要包括以下四方面：一是贷款利息收入小幅增加，三季度共实现利息收入**万元，同比增加**万元。其中贴现利息收入**万元，同比增加**万元，并超过了去年全年**万元的贴现收入；二是由于存款持续增长的同时贷款投放止步不前，使上

存资金与去年同期相比大幅增加，实现金融机构利息净收入**万元，同比增加**万元；三是实现中间业务收入**万元，同比增加**万元。其中银行卡收入**万元，包括异地交易手续费**万元，银行卡年费**万元，占全行中间业务收入的**；四是处理了溪口原武岭分理处营业用房，实现固定资产清理净收益**万元，营业外收入**万元，同比增加**万元。

一、存款总量持续增长，但企业存款下跌局面难以抑制。至9月末，我行本外币各项存款余额**万元，比年初增加**万元，同比增加**万元。其中储蓄存款**万元，比年初增加**万元，同比增加**万元；企业存款**万元，比年初减少**万元，同比少增**万元。

自年初以来，我行储蓄存款除4月份一次小幅下跌，一直保持稳步增长势头，至9月末，储蓄存款新增额占我市四大国有商业银行的**，且创全市各金融机构新增额的历史最高记录，市场占比比

年初提高了**个百分点，城区网点单产仅次于工行，相比以往有较大增幅。存款结构方面，定期、活期储蓄存款新增额分别占**和**，所占比例相差无几。企业存款方面，受多方面因素影响，导致持续下跌局面难以突破。全行**万元企业存款仅占到全行各项存款的**。减少的原因一方面受**区域经济大气候因素影响。近年来由于我市实力型企业较少，企业经济形势相对较差，缺乏较好的信贷客户资源，导致信贷有效投入不足,派生存款也随之减少。另一方面受部分资金外流影响。如市政府因****至**生态公路贷款之原因，把原在我行开户的**万元社保资金划入他行。相比人民币存款，外币存款形势颇为严峻，至9月末，全行外币各项存款余额**万美元，比年初减少**万美元，同比少增**万美元。

二、贷款增长缓慢，但结构得到进一步优化。

截止9月末，全行本外币贷款余额**

万元，比年初减少***万元，剔除年初不良贷款上划**万元因素，实际比年初增加**万元，同比少增**万元。其中个人贷款余额**万元，比年初下降**万元，同比少增***万元，直接制约了贷款规模的增长。

（一）贷款风险集中度有所提高。至*月末，贷款增长的客户主要集中在人民医院、威信电器及超峻电器。全行最大十家客户贷款余额**万元，占了全行贷款的**，比年初增加**万元，占比上升**百分点，风险进一步集中。

（二）信贷行业结构明显优化。至9月末，我行农业和服装行业贷款余额分别比年初减少**万元和**万元，电器制造和医疗卫生行业贷款余额分别增加**万元和**万元，通过贷款投向行业结构的调整使信贷资金投入到更具成长性的行业中。

（三）退出计划有序进行。根据分行信贷退出计划总体部署，我行今年共需退出客户**户**万元，通过对这些退出客

户各自经营及资金回笼情况的深入分析，我行一方面对一些小规模企业通过采取各种措施使其退出，使有限的信贷资源投入到更有发展潜力的企业中去。另一方面对于部分盲目扩张及经营环境恶化的企业实行强制收贷，从而有效控制了我行的信贷风险。至9月末我行共退出客户**户，金额**万元。

（四）票据贴现日趋活跃。今年以来，我行通过下放业务办理权限、完善激励机制等措施，在发展票据贴现方面取得了较好效果。至**月末，全行票据贴现余额**万元，比年初增加**万元。累计办理票据贴现**笔**万，实现利息收入**万元，为增强全行资金的流动性，提高资金营运效益起到了积极的作用。

三、清收力度不断加大，清收难度日益艰巨。

截至*月末，按贷款五级分类，我行全口径不良贷款***万元，比年初下降**万元，不良占比**；按四级分类，不良贷款**万元，不良占比**。剔除不良贷款

上划因素，实质按五级分类，不良占比为**，比年初下降**个百分点；按四级分类，不良占比**，比年初下降**个百分点。对照分行年初下达的未划与已上划两项不良贷款清收指标，均已全面超额完成。

（一）信贷不良资产清收力度不断加大。三季度共清收不良贷款**户，本息合计**万元；处置待处理抵债资产*户，收回变现款**万元。

（二）非信贷资产风险分类工作纳入经常化，非信贷不良资产得到有力清收。今年以来，我行把信贷资产、呆帐准备以外的非信贷资产风险分类纳入了经常化工作，并两次对我行

银行三季度业务分析报告及打算

第三篇：信用社(银行)三季度财务活动分析

信用社（银行）＃＃年三季度财务活动分析

前三季度，在省联社和市联社领导班子的关怀和正确领导下，XX市农村信用社以改革为契机，以服务“三农”为宗旨，本着“勤俭办社”方针，确定“以农为本、兴农强社”的指导思想，强化经营管理意识，从抓经营、抓管理入手，大力组织存款，积极清收不良贷款，努力增收节支，各项业务均取得突破性进展，存款稳步增长，不良资产下降迅速，经营效益明显改观。前三季度业务经营取得了可喜的成绩。现将前三季度的财务活动情况分析报告如下：

一、基本情况。

截止9月末全市共125家农村信用社（市联社1个，县级联社6个，118个信用社），营业网点339个，其中：分社21个，储蓄所178个，在职职工3,007人。9月末各项存款余额435,513万元，比年初增加25,328万元，比同期增加6,286万元；各项贷款余额336,615万元，比年初增加52,693万元（票据已置换不良贷款51,972万元，实际比年初增加104,665万），比同期减少45,794万元（票据已置换不良贷款51,972万元，实际比同期增加6,178万元），其中：不良贷款余额15,169万元，比年初下降53,173万元（票据已置换不良贷款51,972万元，实际下降1,201万元），不良贷款占各项贷款余额的4.51％；实现总收入11,437万元，总支出17,436万元，收支轧差亏损5,999万元，比上年同期减少亏损2,539万元。其中：盈余社21个，比上年增加19个，盈余金额677万元；亏损社104个，亏损面83.2%，亏损金额6,677万元。

1、资产及其构成：各项资产余额774,114万元，其中存放央行40,886万元，占资产总额的 6%；专项央行票据65,883万元，占资产总额的9%；存放农业银行、存放同业及存放联社89,405万元，占资产总额的12 %；拆放同业 163,049万元，占资产总额的 21 %；各项贷款 336,615万元，占资产总额的 44 %；长期投资 1,049万元，占资产总额的1%；其他非生息资产 77,227万元，占资产总额的10 %。

2、负债及其构成：各项负债余额为756,282万元，其中向中央银行借款65,200万元，占负债总额的9%；同业及联行存放款项 83,582万元，占负债总额的11 %；同业拆入167,819万元，占负债总额的 23%；各项存款余额为435,513万元，占负债总额的58 %；其他非生息负债余额为4,168万元，占负债总额的1%。

资产负债比例为97.69%。

二、财务收支执行情况分析。

（一）、营业收入分析。

上半年实现营业收入11,303万元，比上年同期的9,017万元增加收入2,286万元，增长25％。营业收入比上年同期增加的有：XX联社增加879万元，增长44％；XX联社增加529万元，增长36％；XX联社增加289万元，增长25％；XX联社增加391万元，增长23％；XX联社增长237万元，增长17％。仅XX联社比同期减少39万元，下降3%。

1、利息收入。上半年实现利息收入6,988万元，比上年增加1,449万元，增长26%。较上年同期增加的联社是：XX联社增加88万元，收入增长9％；XX联社增加175万元，收入增长27％；XX联社增加714万元，收入增长53％；XX联社增加269万元，收入增长27％；XX联社增加237万元，收入增长39％。仅XX联社比同期减少33万元，下降3%。利息收入增长的主要因素是：

（1）、＃＃年前三个季度各项贷款月均余额371,453万元，比上年同期月均余额减少9,073万元，虽然从数字上看贷款的总量较同期减少，考虑票据置换不良贷款51,972万元，实际贷款月均余额同比应基本持平，但今年贷款利率比上年增加1至2个百分点，虽然月均余额较同期有所减少，但由于利率的上浮的原因，随之利息收入增长。

（2）、立足于“早”字，把握机遇积极创收。打破以往春放秋收的局面，利用2003年旺季至＃＃年1、2月期间的有利时机，积极投放贷款，贷款生息时间长，信贷资金利用率高，为今年增收工作奠定了坚实的基础。

（3）、为活化信贷存量，提高信贷质量，化解信贷风险，加快信贷资金回笼速度，增强自身保付能力，全市各社进一步加大了清收到逾期贷款力度，把收贷、收息任务全部量化分解到人，实行统一建档，专项管理，单独考核，并做到按天统计、按旬通报、按月结帐，同时还制定了收贷、收息含量工资制度。这样一来，大大调动了信用社干部职工收贷、收息的积极性。为避免在收贷、收息工作中打乱仗，做无用功，切实提高工作效率，全市各社根据贷款户的还款能力、资信程度、家庭收入等多方面状况对每笔贷款进行分类排队，并按照“因形施策，对症下药”的清收原则，实行多法并举，做到白天催收与晚

上催收相结合，个人催收与专班催收相结合，内勤催收与外勤催收相结合，责任催收与包干催收相结合，通知催收与上门催收相结合，行政催收与依法催收相结合，收本与收息相结合，为保全债权，各社还对“两呆”贷款和逾期贷款一律实行“三个一”清收办法，即上一次门，送一张催收通知书，签一份还款协议，确保贷款催收回执率和上门催收率达到100%。前三个季度实际清理收回不良贷款1,202万元，占全年清收计划的25%。

2、金融机构往来利息收入。金融机构往来收入4,281万元，比上年增加823万元，增长24％。较上年同期增加的有：XX联社比同期增加142万元，增长38%；XX联社比同期增加115万元，增长22%；XX联社比同期增加165万元，增长25%；XX联社比同期增加117万元，增长16%；XX联社比同期增加290万元，增长34%；仅XX联社与同期持平；分析金融往来利息收入增加的主要原因是：

（1）、各项存款月均余额比上年同期增加6,369万元，缴存准备金同时增加，故准备金存款利息收入增加97万元。

（2）、调剂资金利息收入比上年同期增加604万元。其原因是：由于贷款投放量的增加，资金不足的信用社需求拆借资金，因此调入调剂资金科目月均余额较上年同期增长19,632万元。月均余额的增加，随之利息收入增加。

3、手续费收入34万元，比上年同期增加14万元。其原因是：由于各联社积极开办代理业务，努力增加手续费收入，扩大中间业务收入渠道。如：各联社积极与电信、保险公司、公证部门等积极沟通

达成协议，采取根据代理费、保额与公证费用的比例提取手续费收入。

（二）、营业支出分析

截止9月末，营业支出17,089万元，比上年同期减少495万元，支出下降4.2％。营业支出较上年同期减少的有：XX联社减少576万元，下降25％；XX联社减少206万元，下降7％；较上年同期增加的有：XX联社增加468万元，增长14％；XX联社增加111万元，增长5％；XX联社增加72万元，增长2％。XX联社增加51万元，增长2%。

1、利息支出4,616万元，比上年同期减少513万元，比同期下降10%。其中：活期存款利息支出比同期增加29万元；活期储蓄存款利息支出比同期增加62万元；定期存款利息支出比同期减少1万元；定期储蓄存款利息支出比同期减少601万元。减少的主要原因：

（1）、积极吸收低成本资金，存款结构日趋合理。主要体现在低成本资金占比增加，到9月末低成本存款余额154,706万元，占各项存款余额36％，比上年同期增加4,291万元，增长3％。即低成本存款比例的增高，相对存款付息减少。

（2）、定期储蓄存款利息支出比同期减少601万元。由于XX、XX部分信用社没有按季提取应付未付利息，原因是怕当期利润亏损增加，资本充足率减少，而影响本年信用社票据置换。

（3）、到＃＃年9月末，各项存款月均余额450,084万元，比同期增加6,369万元，存款付息率1.03％，付息率比同期减少0.17个百分点。

2、金融机构往来支出4,545万元，比上年同期增加410万元，支出增长10％。其中：借银行款利息支出比同期增加54万元；调剂资金利息支出比同期增加395万元；拆入资金利息支出比同期减少178万元；同业存放利息支出比同期增加139万元。主要原因是：

（1）、＃＃年9月末央行支农再贷款月均余额61,967万元，比上年同期月均余额增加4,767万元，增长9％。央行支农再贷款的增加，使借银行款利息支出比同期增加54万元。

（2）、调剂资金利息支出增加。原因是调入调剂资金月均余额152,086万元，比上年同期月均余额增加19,631万元，增长15％。调入调剂资金的增加，使此项利息支出增加395万元。

（3）、拆入资金利息支出减少178万元。原因是由于拆入资金月均余额比同期减少23,263万元，拆入资金的减少故使拆借资金利息支出比同期减少。

（4）、同业存放款利息支出比同期增加139万元，一是由于全辖信用社积极组织存款，使信用社上存联社款项和同业存放款项月均余额比同期增加22,436万元，故使此项利息支出增加。

3、手续费支出297万元，比上年同期减少34万元，支出下降11％。其原因是：由于贷款手续费提取标准下降，贷款手续费提取较上年下降34万元。

4、营业费用支出6,713万元比上年增加213万元，支出比同期增长4％。其中：XX联社增加98万元，增长13％；XX联社增加85万元，增长9％；XX联社增加47万元，增长4％；XX联社增加2

3万元，增长2%。仅有XX和XX联社营业支出比上年同期减少，分别是32万元和8万元，下降3％和1%。

为实现“减亏增效”的目标，市联社从年初开始进一步加大了财务管理的力度，紧紧抓住“效益兴社”这个主题，从改善财务状况出发，千方百计扩大收入渠道，采取各种措施精打细算控制费用开支，总的来看营业费用管理使用正常。但前三季度营业费用较上年同期增加213万元。其主要原因是：

（1）、由于2003年总收入的增加，相应提取管理费增加，2003年总收入比2002年增加5,916万元管理费比上年同期增加118万元。

（2）、职工工资比上年增加102万元。今年大部分信用社当年盈余，补发了上年停发的档案工资。

（3）、低值易耗品摊销较上年同期增加36万元；递延资产摊销增加30万元。

（4）、税金增加20万元。由于地方税务部门征收的税种增加，税率上调，信用社需缴纳地方税种有车船使用税，印花税、契税、房产税、土地使用税等，承担税种较多，故税金支出增加。

（5）、住房公积金较上年同期增加22万元。

（6）、各县（市）联社结合自身实际在严格费用开支的方面都采取了有效措施，如实行指标控制、限额管理、公用费用集中报联社审批等，收到了显著效果。使公用费用中有18项指标较上年同期减少，共减少177万元。如：安全保卫费比上年减少7万元；差旅费比上年减少24万元；租赁费比上年减少25万元；取暖及降温费比上年减少

62万元等等。个人费用中的职工工资、职工福利费、工会经费、劳动保护费等基本与上年同期持平。

5、其他营业支出918万元，比上年同期减少158万元。减少的主要原因，一是提取固定资产折旧较上年减少178万元，由于部分固定资产折旧年限已到，不再提取折旧；二是其他营业支出比上年增加20万元。

（三）、利润分析

截止＃＃年9月末末全辖125个信用社（含县、市级联社），盈余21个信用社，比上年同期增加19个社，盈余金额677万元，比上年同期增加675万元；亏损104个信用社，比上年下降19个，亏损面84%；亏损金额6,677万元，比上年同期减少亏损1,863万元；盈亏轧差后亏损5,999万元，分析原因：

1、存贷规模均衡扩张，业务发展潜力十足。截止9月末，各项贷款累放206,955万元，累收102,294万元，净投放104,661万元，余额为336,615万元；各项存款比年初净增25,328万元，余额为 435,513万元。从上述数据比较分析，可以看出＃＃年前三季度工作做到了“一盘棋”格局，整体推进，整体发展，为完成全年经营目标打下了夯实的基础。

2、狠抓收入主渠道收入。前三季度，不良资产急剧下降，资产质量不断优化。一是下重手，出重拳，视盘活不良资产为信用社生存之本。二是合理匡算资金头寸，为暂时富余资金找出路，主要是积极

争取上存定期存款，取得相对高额回报，同比增收2,286万元。

3、增收节支效果显著，综合费用明显下降。全体员工新年伊始，牢树过紧日子的思想，克难奋进、真抓实干。从内控制度做起，一是修订与增收节支相配套的财务管理办法，二是从领导、员工做起进一步规范办事作风、树立勤俭办社的工作作风，率先垂范，从绩效考核兑现，进一步完善工资考核，充分调动员工的积极性，杜绝吃大锅饭现象。

4、核算意识不断增强，防微杜渐谨慎经营。严格执行财务政策，做到科学核算，从严管理、从严把关，做到应收尽收，能省则省，不放过一分钱的收入，不浪费一分钱的支出。尤其在各种费用的计提上，做到计算准确，防微杜渐，例如在应付利息、累计折旧的计提上，做到真实准确。三、四季度财务工作思路

今年以来，在省联社和市联社班子的关怀和领导下，XX市信合战线广大干部职工解放思想，积极探索，奋力攻坚，在深化农村信用社改革有序推进的同时，全市农村信用社保持高速的发展和稳健的运行。四季度的工作思路主要是：

1、加大力度清收不良贷款。主要是历史遗留的贷款，采取各种手段逃废信用社债务的贷款，将性质的不良贷款拉列清单，明确责任，落实任务，利用行政、法律等超常规措施和手段，加大力度，大力清收，使清收不良贷款工作收到实效，以促进农村信用社信贷资产质量根本好转，弘扬社会诚信观念。同时加大对清收不良贷款的考核力度，制定具体的工作措施，通过依法清收、落实债务、完善手续、扶持活化等办法积极清收活化不良贷款。

2、继续做好深化农村信用社改革试点工作。为使我市农村信用社改革试点工作的顺利进行，保证“中央银行专项票据”及时兑付，各联社财务部门要认真执行有关政策，反复测算好资本充足率和不良贷款降幅，做到合规合法，把好关，当好领导的参谋和助手。

3、积极开办中间业务。各联社和信用社要积极寻找市场，拓展中间业务，增加资金实力，降低资金成本，增加收入。

4、树立“效益兴社，效益强社，亏社亏人”的观念，虽然经营形式越来越好，但仍要精打细算，坚持勤俭办社方针，对该开支的费用也尽量节约开支，对不该开支的费用一分也不能开支，把支出降低到最低限度，杜绝铺张浪费。

5、清理和压缩非营性占款，提高生息资金比例。

6、开展文明优质服务，抓好核算质量，树立信合形象，增强同行业竞争力。

7、着手研究明年的工作思路。在考虑明年的工作思路时，要紧紧围绕改革进程，同时结合今年工作的实际和经验，制定切实可行的政策和措施，切实加大改革力度，力求在改革的基础上取得较大突破。

第四篇：支行信贷部三季度工作总结

支行信贷部三季度工作总结

支行信贷部三季度工作总结

前三季度，在市行党委的正确领导下，在各部室的大力支持配合下，我部认真落实省行、市行工作会议安排和部署，以科学发展观为指导，以提高风险控制能力、加快经营战略转型为目标，抢抓机遇，狠抓各项措施落实，紧紧围绕防范和化解各类风险这一主线，积极转变观念，强化和树立风险意识，主动开展工作，积极发挥全行风险管理的“总规划、总协调、总计量、总闸门”作用，较好地完成了上半年的各项工作任务，推动了全行信贷业务的健康持续发展。现将上半年工作情况总结如下：

一、全行信贷业务基本情况各项贷款稳步增长截止9月末，全行人民币各项贷款余额

为亿元，较年初增加亿元,增幅%，从五级分类来看，正常类贷款余额亿元，占全部贷款的%，关注类贷款余额亿元，占全部贷款的%，不良贷款余额亿元，占全部贷款的%，其中的%为次级类贷款。主要业务指标完成情况

1、到期贷款收回率实现控制计划。截止9月末，我行到期贷款收回率达%，高于目标计划个百分点。超额完成控制计划。

2、低效信贷客户退出任务完成全年任务的110%，超额完成全年任务。截止9月末,全行实际完成退出5户，金额3300万元，完成全年核定退出计划的110%。

3、银行承兑汇票余额控制在省行计划内。根据省行《关于进一步加强银行承兑汇票管理的通知》要求，我部切实加强了银行承兑汇票管理，截止9月末，全行银行承兑汇票余额亿元，较年初增加亿元，控制在全年计划以内。

4、不良贷款下降幅度较大，超额完成全年计划。截止9月末，我行不良贷款8077万元，较年初下降55216万元，超额完成全年不良贷

款控制计划。

二、以来，我部以上级行信贷业务全流程管理为指导，深化信贷审批体制改革，狠抓新办法新制度落实，加强授信执行工作管理，全行信贷业务的精细化管理水平取得新进展。深入推动信贷结构战略性调整，促进信贷业务健康有效发展。前三季度，我们严格落实国家宏观调控政策和全行风险管理要求，从客户准入、授权授信及低效客户退出等方面，进一步加大了对信贷结构调整工作的指导和管理，全行有效信贷投放快速增加，信贷客户结构持续向好。

1、坚持“有进有退、有保有压”的信贷政策，认真落实客户名单制管理。一是加强行业信贷政策指导。年初，为适应宏观经济形势变化需要，把握信贷投向大局，切实从行业信贷政策上防止各行盲目营销，提高行业系统性风险的管控能力，我们根据总行下发的行业信贷政策，结合我市各行业发展状况及客户特点，在深入调查研究的基础上，明确了进与退、保与压的具体界限，提高了行业政

策管理的可操作性，有效控制了宏观经济波动形势下部分行业的信贷风险。二是深入实施法人客户名单制管理。根据总行下发的电网、火电等行业客户分类标准和客户分类名单，我们对已确定分类结果的，有针对性的制定差异化管理策略，加大对优质客户的支持和维护力度，同时，加大低效客户退出工作，保证退出质量，全面加快全行法人客户结构调整步伐。首先加大信贷对经济社会薄弱环节、就业、节能环保、战略性新兴产业、产业转移等方面的支持，保证重点建设项目贷款需要，严格控制高耗能、高排放行业和产能过剩行业中不符合国家节能减排要求的企业新增贷款；其次加快退出落后产能客户和项目占用信用，按照工信部和省政府公布的淘汰落后产能目标任务和企业名单，深入排查、摸清底数，及时采取措施、防范化解风险。

2、严格客户准入，进一步加强法人客户评级授信管理。一是认真做好信用等级评定工作。4月份，根据省

行《关于做好信用等级评定工作的通知》的有关精神，我们对全行客户信用等级评定工作进行了部署，首先进一步明确了评审程序和调查内容，对全行评级资料从行业政策、环评政策、财务状况、资料上传等方面进行了集中审查，保证了评审质量和效率；其次对于省行集中评审发现的问题，我不安排专人进行组织反馈工作，第一时间将初审问题发到各经营单位，指导各单位有针对性地做好补充反馈工作。今年，经我行集中审查，共审查评级材料331份，上报省行审批通过aaa级客户80家，aa+级客户116家，aa级客户122家，有效地优化了客户结构，为降低经营风险、提高信贷资产质量奠定了坚实的基础。二是科学调整授信管理策略。在严格授信额度核定管理的同时，积极推行了整体授信项下用信业务品种的组合管理，根据风险大小和风险控制难易程度，明确了客户授信的不同业务品种组合方案要求，积极引导了业务品种结构的优化，降低

了信贷风险。

3、强化风险前瞻性意识，继续做好潜在风险客户退出工作。今年的宏观经济形势与去年相比有了显著变化，国务院、省政府都陆续下发文件严格控制对高耗能、高排放行业和产能过剩行业不符合国家节能减排要求的企业新增贷款，为有效控制信贷客户潜在风险，今年我们继续通过直接锁定客户、直接监测、直接考核的方式，进一步加大了退出工作的管理力度。年初，在总结近年低效客户退出经验的基础上，经过与各支行沟通，最终锁定低效客户5家，下达退出计划3000万元。同时，通过逐户查询、监测通报、检查考核等措施，及时掌握各行退出情况，推动了全行低效客户退出工作顺利进行。目前锁定的低效客户已经全部退出，金额3300万元，完成全年核定退出计划的110%。顺利完成c3上线，确保c3平稳运行。总行将山东省分行作为信贷管理系统三期上线的唯一试点行，于1月15日切换运行，为确保c3成功上线运行，省行制

订下发了《山东省分行信贷管理系统项目群投产业务操作方案》，并于1月5日召开信贷管理系统三期成功上线动员会。为配合省行做好c3系统成功切换平稳运行工作，我部做了大量的卓有成效的工作。一是加强组织领导，确保各项工作落实到位。我部高度重视c3上线工作，严格按照上级行的各项工作要求，明确了各时间节点、各阶段、各环节、各部门工作任务、统一了工作方法和步骤，明晰了工作流程和职责分工，把每一项工作、每一个工作步骤细化到每一个时间点、落实到每个责任人，确保各项工作落到实处。二是安排专人沟通联系，及时汇总问题反馈信息。为了把c3上线工作中遇到的问题及时汇总反馈到上级行，我部安排专人24小时保持通讯畅通，及时汇集各支行及客户部门反馈的信息和问题，并在第一时间向上级行反映，以便及时得到解决，确保c3运行平稳。三是认真组织信贷人员培训。为了c3平稳运行，上级行通过视频或现场

方式多次组织c3操作人员培训，我部派c3操作人员参加上级行组织的每一期次的培训，并通过notes、操作提示、再培训等方式进行向下传达，确保操作人员熟练掌握操作方法。四是协助总行c3项目组完成系统运行调研工作。为了充分了解和掌握c3运行情况以及信贷操作人员在工作中遇到的问题，今年上半年，总行c3项目组多次到我行进行现场调研工作，我部均按照调研组的要求做好前期准备工作，组织支行客户部门准备好需要维护录入系统中的数据资料，并派专人全程陪同总行调研组人员进行现场操作和调研工作。授信执行工作落实到位。加强授信执行管理是推进信贷业务经营战略转型及精细化管理的必然要求，今年以来，我部紧紧围绕“一个规划四个办法”开展授信执行工作。一是认真组织信贷人员参加“一个规划四个办法”业务培训。精心组织市行和支行全体信贷业务人员参加省行举办的“一个规划四个办法”视频培训班，并组织本部门和

前台部门5人组到视频会现场参加培训，为下一步扎实开展信贷业务授信执行工作奠定良好基础。二是精心组织召开贷后管理例会。6月24日，组织召开贷后管理例会，对西王集团有限公司、山东滨化集团股份有限公司的贷后管理定期分析报告进行了集中审议，查找风险点、议定工作措施、落实措施执行责任人。贷后管理例会的成功召开，为客户经理在以后的贷后管理中指明了工作重点，有效提高我行的贷后管理水平。强化信贷风险管理，提升信贷基础管理水平

1、规范审查行为，进一步提高审查质量和效率。我部尽职履行审查职责。今年以来，按照《中国农业银行－年信贷发展纲要》工作要求，围绕国家“转方式、调结构”的宏观政策导向，省行扩大了进一步扩大了对二级分行的信贷授权，全体审查人员在业务量增加的同时始终把“风险可控、效率优先”作为工作准则，较好地履行了岗位职责。同时，审查人员牢固树立服务宗旨，为经营行搞好服

务，营造后台为前台服务、为全行服务的意识，做到把握重点、审查尽职、风险可控、优质高效，有力地促进了信贷业务高效、快速发展。

2、强化到期贷款的监测、管理，不断提高贷款到期收回率。到期贷款能否按期收回是评价各行信贷管理水平的重要指标，是各行信贷资产质量好坏的重要体现。近年来，各级行高度重视贷款到期收回工作，将贷款到期收回率作为一项重要指标纳入绩效考核范围内。为此，我们加强了对到期贷款的监测、预警和催收。一是及时发布贷款到期提示，风险经理督促经营行提前做好到期贷款的催收工作，尽可能提高到期贷款收回率。二是及时发布预警信息，提醒经营行对收回难度大、经营恶化的贷款客户及早做好清收或资产保全工作。三是加强对各行贷款到期收回率的监测。按季对全行到期贷款收回情况进行监测分析并进行通报。通过对各支行贷款到期收回率情况进行深入比较分析，揭示了全行贷款到期收回方

面存在的问题，从而提出了加强贷款到期管理和展期条件等方面的针对性措施，促使全行贷款到期收回质量不断提高。

三、加快风险经理制度改革、提高操作风险管理水平、加强信贷资产风险分类，全行的全面风险管理工作再上新台阶。风险经理认真履行岗位职责，发挥信贷监管作用。一是我部风险经理按月对被派驻行月度内信贷业务整体运行状况和贷款收回情况进行在线监测，剖析到期贷款收回工作中存在的不足，提出整改意见或建议，发送被派驻行行长、分管行长和客户部门；按季对客户部门信贷业务和客户经理贷后管理尽职履行情况进行现场检查，较好地发挥了风险管控第一道防线的作用。二是建立风险经1 2 下一页

第五篇：金融办三季度信贷工作总结

金融办三季度信贷工作总结

自2011年12月底公司开业以来，在地方党委和政府的领导下；在市、县金融办和人民银行的监督指导下；在公司各股东的领导和关怀下；在公司全体员工的共同努力下，公司各项业务逐渐步入正轨，为公司业务的持续发展和实现全年目标任务打下了坚实的基础。现将2012年第三季度基本经营情况和业务发展情况汇报如下：

一、贯彻执行国家货币信贷政策情况

2012年第三季度，国家仍然实行“积极的财政政策和稳定的货币政策”，并先后两次下调了存贷款基准利率，进一步减少企业成本，刺激经济平稳增长。针对这一形势，我们公司适时的调整经营策略，优化信贷结构，加强对农业、小企业的信贷支持力度，进一步加大对中小微型企业特别是小微型企业和“三农”的有效信贷投入。公司坚持服务“三农”和支持中小微型企业及个体工商户等小型经济体发展的原则，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展，面向发放的贷款占贷款总额的90%以上；同一借款人最高限额控制在500万元以内；严格执行国家利率政策；无跨区域发放贷款的情况出现，无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。

二、业务经营指标情况

截止2012年9月30日，公司累计发生业务112笔，贷款余额为15874万元，其中“三农”贷款9473万元（含中小微型企业贷款2200万元），占比59.68%，个体工商户贷款6400万元，占比40.32%，城镇居民贷款1万元。贷款担保比例：保证担保贷款11319万元，占比71.3%；抵质押担保贷款金额2965万元，占比18.68%；信贷结构逐渐完善。累计发放贷款29816万元，累积收回13942万元，逾期1笔，贷款收回率99.85%，利息收回率达98.62%。实现了经营利润，信贷资产整体运行良好。

伴随着公司的稳步发展，其帮助“三农”、服务中小微企业的经济社会效益逐步显现，“三农贷款”比例达到59.68%。“公司顺应发展需求，以‘三农’为主，以‘小微’为本，不断创新贷款品种，为广大创业者雪中送炭，涉及农业（苗木种植、水产养殖、农副产品深加工等）、工业（家电、建材、轻纺、造纸等）、商贸服务业（百货、污水处理、汽车经销等）以及一些个人的消费。”

三、主要工作措施

（一）积极营销，扩大市场份额，加快业务发展步伐。

公司开业以来，通过积极的营销，在信贷业务发展中取得了一定的突破，抢占了一定量的市场份额，建立了一批相对稳定的客户群体，加大了对信用良好，还贷能力强的客户营销及维护力度，在行业内取得了一定的知名度，为今后的业务发展打下了基础。

（二）向农行取得5000万融资款项，确保了公司的扩大化经营。

经过多方面努力，公司成功用股东固定资产作抵押在农行取得了5000万的融资款，不仅确保了公司的持续性经营，也为更好的服务“三农”保障了资金来源。

（三）以效益为核心,完善工作效率，提高服务质量。

公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时，注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养，逐步提高了工作人员工作质量和效率，建立了完整的客户信息档案，强化服务手段，改善服务效率，提升了公司的对外形象。

四、存在的问题。

回顾第三季度的工作，公司虽然取得了一定的成绩，但与股东及董事会的要求还有一定的差距，主要表现在：

（一）对客户的信用状况不能全面了解。

由于公司未接入人民银行征信系统，对客户的信用状况未能进行全面了解，风险监控乏力，有碍于业务的开展。目前市县人民银行、金融办及市融资企业联会等多方面正在积极努力向上级人民银行申请将小贷公司、担保公司等准金融机构纳入征信管理系统，各项工作正在有条不紊的进行，希望尽快对接，以便为我们小贷公司、担保公司等提供更好服务。

（二）员工队伍专业化水平参差不齐。

公司正式成立以来，客户经理的培养取得了一定的成效，但工作经验不足，相比其他同业对手，客户经理队伍的专业技能仍然有一定的差距。信贷风险防范意识不足，专业技能还有待进一步提升。

（三）风险控制措施存在缺陷，“三查”制度执行不到位。

在公司业务量不断加大的同时，由于人员配置不齐，专业技能不足等原因，公司在信贷业务的风险管控方面存在一定的不足，特别是“三查”制度执行不到位，从而影响了信贷资产的质量。

五、工作规划

针对今年经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：

（一）进一步加大对“三农”及中小微企业的信贷投放力度。

坚持“立足三农、服务城乡、支持小微企业、促进地方经济发展”的原则，充分发挥金融体系“毛细血管”作用，加大投放力度，支持地方经济建设。

（二）加大对到逾期贷款的催收力度。

积极做好逾期贷款的清偿工作，催收应缴未缴利息，保全公司信贷资产。

（三）加强对外学习和与相关职能部门的沟通。

通过对同行业公司的观摩学习，不断提升公司内部管理水平和员工技能水平。积极同金融办、人民银行等职能部门进行沟通，在其指导和监督下，不断规范公司业务，使公司健康持续发展。

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