2011年交通运输重点工作开展情况

第一篇：2011年交通运输重点工作开展情况

2011年交通运输重点工作开展情况

今年以来，我县交通运输工作超前谋划、明确任务、靠实责任、积极衔接、跟踪落实，继全县交通运输会议圆满闭幕和省委陆书记为靖远黄河大桥通车剪彩后，我局各项工作进展顺利。

一是省道207线靖远黄河大桥至吴家川二级公路建设稳步推进。目前，项目建设用地等前期工作已经省国土资源厅批复，工程施工、监理招标工作已经完成，施工队伍已经进场。

二是住寨至大芦通乡油路工程进展顺利。项目全长16.9公里，是县道平川至大芦的重要路段，工程建成后将为沿线社会、经济发展提供致富快车道。目前完成工作量280万元，预计11月底全县建成通车。

三是靖远罗家湾至若笠通乡油路工程进入收尾阶段。项目全长44.4公里，由甘肃省发改委甘发改交运[2008]546号文件批准建设，白银市交通局白交发[2009]69号文件批复施工图设计，批准施工图预算金额2063万元，其中国家通乡公路补助资金1760万元，其余资金由项目业主自筹解决。截止目前完成工作量1850万元。

四是通畅工程建设有序进行。2011年省公路局预安排计划我县通畅工程项目34公里，目前完成工作量1150余万元。全年可争取计划62公里。

五是县宗教、红色旅游配套工程步伐加快。红罗寺至接引寺石窟道路工程已完成可研报告等前期工作，正在编制初步计划。小坪山道路、虎豹口、吴家川等红色旅游道路正在建设，已完成投资80万元。

六是糜滩黄河吊桥、平堡黄河吊桥维修工程准备开工建设。糜滩黄河吊桥现属危桥，其维修加固设计已完成，总投资76万元，拟在近期组织开工，工程完工后糜滩黄河吊桥将重焕新颜，继续作为联系县城、糜滩、三滩的重要桥梁发挥重要作用。

七是乌东公路养护维修工程计划已下达。

白银市交通运输局白交发[2011]55号预安排我县乌东公路K0+000-K12+800路段重铺8公里，补助资金256万元。正在编制施工图设计。

八是争取项目进展情况。

2011年我局在抓好新建工程质量、进度、工期的前期下，继续抓好拟建项目的争取工作，多个项目已进入建设程序。其中：平堡黄河大桥建设项目已委托省交通规划勘察设计院编制项目工程可行性研究报告。坝滩至吴家川四

级公路建设项目拟新建四级公路42公里，沥青表处路面，项目计划投资7956万元。

第二篇：街道重点工作开展情况汇报

***街道重点工作开展汇报材料

2012年，***街道工委、办事处在市委、市政府的正确领导下，认真学习十七届五中、六中全会精神，贯彻落实科学发展观，围绕市委、市政府确定的中心工作，发扬“忠诚、团结、务实、创新、争优”的团体精神，在工作谋划上突出一个“商”字，力争在招商选资上要有新突破，突出一个“助”字，在服务市重点项目建设上要有新跨越，突出一个“稳”字，在信访稳定和平安建设方面要有新进展。转变作风，创新思路，狠抓落实，重点工作取得较大突破，现将重点工作开展情况汇报如下：

一、招商选资进展情况

亿元项目有三个：1.君得礼业（北京）科技发展有限公司，计划投资15亿元，建设汝瓷文化园区（汝瓷产业园区、汝瓷观光园区、陶瓷学院），经过6天的考察，预计在5月15日作出前期规划；2.厦门裕家家居有限公司，计划投资5亿元，建设一个占地300亩的大型家俱批发市场；3.郑州中港置业公司，规划两个项目，一是投资2亿元，建设一个占地150亩的综合商厦，1－5层为商厦，上层为办公写字楼；二是投资20亿元，购买蟒川罗圈风景区，预计5月中旬来考察制订方案。村级千万元项目有四个：

1.城北社区瑞华搅拌站，投资1300万元，新上两条国内最先进的生产线；2.城北社区馨园家俱有限责任公司，计划投资1800万元建设新厂区，包括一个仓库、一个家俱生产区、一个家俱展览区；

3.吴洼村计划投资1500万元，建设秸秆生物燃料有限公司，已签订初步意向书；4.党屯村计划投资3000万元，建设豆制品厂。

二、中心社区规划建设情况

根据我辖区实际，拟规划建设两个新型农村社区，即：城北新型农村社区和张鲁庄新型农村社区。1.城北新型农村社区。城北社区位于市区东北部，共有11个自然村，16个居民小组，1262户，5074人，居民人均收入9182元，土地面积1400亩。交通便利，地理位置优越。规划的城北新型农村社区位于现在城北社区梁庄自然村以东，吴洼村田屯自然村以西。

2、张鲁庄新型农村社区。张鲁庄社区与东环路相邻，属于城乡结合部，位于207国道东侧，村南是一条直通大红寨风景区的县级公路，交通便利。张鲁庄新型农村社区由张鲁庄、吴洼、田屯、谭庄四个自然村组成，5108人，居民人均收入9128元。土地面积4330余亩。张鲁庄新型农村社区位于现在张鲁庄自然村东北部，吴洼自然村西部。这两个新型农村社区规划方案已上报住建局规划科。

三、重点案件消化处理情况

在集中化解信访突出问题专项活动中，我们树立“服务于民”、“问计于民”、“取信于民”的三种理念，深入到基层，变群众上访为干部下访，关口前移，摸排线索，将各种矛盾和群众关心的热点难点问题登记造册，制定方案，实行领导包案制，签订目标责任书，限期化解，严防工作相互推诿和不负责任现象发生。市确定的两件重点信访案件已全部结案，其中一件信访人已签字同意处理意见，另外一件结案不稳，工作人员正在进一步做好后期的稳定工作。

2012年5月3日

第三篇：重点工作开展情况自查报告

重点工作开展情况自查报告

县卫生局：

我院接到卫生局重点工作督查通知后，立即组织相关科室人员，对照通知要求和有关标准，对几项重点工作进行了自查。现将自查结果汇报如下：

一．基本公共卫生开展情况：

1.目前已建立纸质档案38560份，电子档案35010份，规范建档率66.5%。

2.重点人群管理：高血压469人，糖尿病人31人，孕产妇256人，0—6岁儿童1317人，重性精神病60人。目前各重点人群体检正在进行中，随访工作落实过半。

3.已与全部19个行政村签订了基本公共卫生服务合同书，并明确职责分工。已成立了公共卫生服务管理中心，其中专职人员3人，兼职人员6人。

二.基本药物制度

1.截止3月6日所有卫生室全部落实了国家基本药物制度,所有药品均实行零差价销售。

2.落实基本药物制度后,所有村室均通过乡镇卫生院采购平台统一采购药品。

3.部分村室仍有少量非基本药物,均系盘存前库存药品。

三.重大公共卫生服务项目开展情况:

1.项目宣传工作落实到位并存有记录。

2.辖区内孕产妇底数是261人,农村孕产补助及时兑现,每月

公示,并有台账。

3.叶酸发放账目规范,药品发放及时,并规范开展随访工作,卫

生院及村室均有记录。

四重点科室建设任务完成情况:

1.示范性乡镇卫生院2010年已通过验收,目前日常工作中,点

点滴滴予以保持和巩固。

2.中医科建设已完成,有人员,设备,房屋,中药饮片230种,并

能正常开展工作。

3.医疗核心制度落实情况：门诊登记齐全,病历书写规范,一

次性医疗用品有购入、使用和销毁记录,输液有记录。

4.下一步打算购进全自动生化分析仪和麻醉机,使卫生院功

能更趋完善,诊疗水平进一步提高。

Xxx卫生院2012.4.25

第四篇：近年来重点工作开展情况（本站推荐）

县交通局近年来重点工作开展情况

及2012年重点工作安排

一、近年来交通工作总结

（一）交通基础设施建设成绩斐然

我县作为实施“村村通水泥路”工程试点县，上级先后共下达建设计划1432公里。截止2010年底，所有工程项目全部完工，实现所有行政村通水泥路的目标，为县域经济社会发展发挥了交通先行的助推作用。

完成国债项目范栏路、石高路一期工程共32.87公里建设任务。完成省通达工程广响路、太长路、陈石路、永元路20.5、众磨路、杨马路共73.5公里建设任务。同时大修改造了马店路、八青路、王黄路共38公里建设任务。八双路13.35

完成７道计536.78延米（薛桥、刘河湾、刘岗桥、孟桥、沙河桥、四房桥、五七桥）渡口改桥梁计划，共计投资近900万元，同时完成马家渡、板桥两道渡口的标准化建设任务；完成元疃桥、别虞桥等33座危桥改造任务。同时为配套村村通班车工程，在全县新建设客运站7个，候车亭70个，招呼站131个。

通过近几年建设，目前，全县农村路网逐步完善，等级公路普遍提高，路况明显改善，形成了以国省道为主骨架，县乡公路与主骨架配合，干支线相连、四通八达、村村相通的格局，实现了通乡（镇）公路全部三级或三级以上，所有行政村通水泥路、睛雨通车的目标。全县公路总里程已达3570公里（不含城市道路），其中高速公路107.1公里，省道93公里，重要县道137.6公里，一般县道352.2公里，乡村公路2880.1公里，公路密度达161.5公里/百平方公里，为推进我县跨越式发展提供了更好的交通条件。

（二）重点工程建设项目保障有力

完成合六高速公路、合宁高速公路四改八扩建工程和合店路改建一期工程（包公铜像至312国道口）建设任务，现均已通车运营。全力以赴保障重点工程项目合店路二期改建、合马路二期扩建、南淝河大桥及环巢湖道路工程项目的施工环境，确保重点工程项目顺利实施。

（三）农村公路养护体制改革成效显著

出台了《肥东县农村公路养护管理实施细则》，制定了农村公路管养制度和办法，实行在册公路养护全部合同管理，基本上做到了“有路必养”。改革后全县好路率明显提高，已由原来的77%提高到82%，上升了5个百分点。

（四）合店线公交化改造创“店埠模式”

成功收购合店线原经营336辆面包车和30台中巴车，开通了合店线公交班车，投放了84辆豪华大巴，设置了4条公交线路，全程19公里票价1元，创造了“店埠模式”，每年为全县居民节省费用约7000万元。

（五）成功实施店撮线公交化改造

2010年12月，我们又成功实施了店埠至撮镇客运公交化改造，开通了店埠至撮镇36路公交车。此次公交化改造打破了城乡二元分割体系，缩小了城乡差距，拉近了县城与工业重镇撮镇的距离，店埠、撮镇两地人民群众共享城市优质公交资源和文明发展成果，同时，也创下了多项记录：一条线路由政府投资460万购置12台10-11米豪华公交车、每年可为乘客节省费用511万元，在整个改造过程中化解矛盾得力，社会大局始终稳定，没有出现一起上访。

（六）深入推进村村通班车工程

完成全县222台微型面包车收购，投放了100台中巴车，新开通61个行政村客运班线，实行“五定、三统一”（定点、定线、定时间、定班次、定票价；统一经营期限、统一服务标准、统一车身标识）。目前，全县行政村通班车率已达99.4%，比农村客运班线改造前提高了18个百分点，极大满足了人民群众出行需求。

（七）全力维护县内客运市场秩序

克服重重困难，排除种种干扰，完成我县277台“县内临时客运”小汽车转换为出租汽车的工作，使我县首次拥有真正意义上的出租汽车，满足人民群众安全、便捷、舒适的出行需求，彻底改变过去城区客运市场难以实施有效监管的被动局面，这在我县交通发展史具有里程碑意义，提升了县城对外形象。

二、2011年重点工作总结

（一）县乡公路改造工程

2011年县乡公路改造工程是县委、县政府确定的“十二五”首批重点建设项目之一，计划改造县乡公路53公里，分别是青春-牌坊、范店-栏杆、八斗-范店、古城－岱山湖四个项目，按三级公路标准建设，设计路基宽8.5米至10米，路面宽度7米，为水泥混凝土路面，工程概算总投资约7700万元。自4月12日全面开工以来，局主要负责人高度重视，抽调业务精、素质高、责任心强的同志分3个组加强对工程的监管，并多次深入施工现场，加强与相关乡镇的沟通协调，积极主动为施工单位创造良好的施工环境，同时，督促施工单位在抓好工程质量的同时，抢工期，赶进度，力争把今年县乡公路改造工程打造成精品工程、示范工程。截至目前，所有工程项目正按计划快速推进。其中，青春至牌坊18公里的级配碎石和水泥稳定基层已全部完工，浇筑混凝土路面8.5公里，完成投资1350万元，占投资额71%；范店至栏杆的13.8公里基层全部完工，浇筑混凝土路面9.5公里，完成投资1450万元，占投资额81%；范店至八斗18公里的基层基本完工，浇筑混凝土路面16.5公里，完成投资1800万元，占投资额90%，古城至岱山湖3.2公里的主体工程已全部完工，正在进行附属设施建设，完成投资445万元，占投资额95%。

（二）危桥加固改造工程

2011年，全县农村公路危桥加固改造工程项目共9座，计140延米，工程计划投资367万元。其中省危桥改造项目4座已列入省民生工程，市危桥改造项目5座。目前，9座危桥改造项目的4个标段均已开工建设，计划年底前完工。

（三）重点工程项目

今年重点工程建设项目有3个，分别为合店路二期改建工程、合马路二期扩建工程和环巢湖旅游大道及南淝河大桥建设项目。

合店路二期分为两段实施。其中长江批发市场至桂王大转盘段全长6.962公里，我县境内为2.552公里。该项目于2010年8月份开工建设。目前，主车道已建成通车，辅车道完成中下层沥青摊铺，灯饰、绿化正在建设中。桂王大转盘至包公像大转盘段全长4.513公里，于2011年4月份正式开工建设。目前，北半幅主车道沥青砼路面中下面层已完工，南半幅路基、雨污水等正在建设。该项目计划于2012年4月全部建成通车。

合马路二期扩建工程系省公路管理局利用亚行贷款改建项目，设计标准为一级公路，设计时速为80公里/小时，路基宽24.5米，沥青混凝土路面。其中我县境内17.32公里,途径我县的“两镇一园”，是合肥“141”东部组团的核心区域。项目于2010年3月开始前期拆迁工作，截至目前，桥头集镇已完成198户民房拆迁（占总数的85%）；循环经济园已完成44户拆迁（占总数的93.6%）；撮镇镇涉及的87户拆迁工作已全部结束。同时，完成企事业单位3281.4平方米拆迁工作。

南淝大桥于2009年10月28日开工建设，计划2011年12月竣工。目前，已完成桩基、桥墩连系梁、桥墩立柱、承台浇筑、主桥墩墩帽工程（占各项工程量的100%），现已全面进入上部构施工。累计完成产值4260万元，占总产值66%。

环巢湖道路于2010年11月28日开工建设，计划2012年5月建成通车。目前，已完成清表、桩基、梁板、桥台，清淤，挖方；级配碎石回填13100 方，占总量的52%；借土填方917300方，占总量的 63%，改善土回填600250方，占总量的66%；水泥搅拌桩663575米，占总量的 82%；完成箱涵3座，圆管涵388.65米。累计完成产值4880万元，占总产值37%。

三、2012年重点工作安排

（一）县乡道路改造工程。

①完成广兴至响导18公里县乡道路改造任务。按三级道路设计建设，设计路宽10米，路面宽7米，为沥青砼路面，工程概算投资5400万元。目前，该工程已完成施工图设计等前期准备工作，计划今年12月份开工，明年底全部完工。②完成马店路店埠至石塘段14.6公里县道改造任务。其中K0～K2+800m段按城市次干道建设，设计路面宽33米；K2+800m～K14+600m按二级公路标准建设，设计路面宽9米，路基宽12米，均为沥青砼路面，全部工程计划投资1.3亿元。

（二）危桥加固改造工程

完成塅谈桥、乌龙坝桥等13座计265延米危桥改造任务，计划总投资额945万元。

（三）村村通水泥路提级延伸工程

新建52条计80.159公里村村通水泥路提级与延伸工程，设计标准为3.5米砼路面，计划总投资约2806万元。

（四）重点工程

全力以赴做好合马路扩建、合店路改建、环巢湖旅游大道、南淝河大桥和店埠河航道升级改造等重点工程项目的服务保障工作，积极创造良好的施工环境，确保重点工程项目顺利实施。

第五篇：银行重点工作开展情况汇报材料

银行重点工作开展情况汇报材料

银行重点工作开展情况汇报材料

2021年以来，XX市支行在省、市分行党委的坚强领导下，继续秉承以党建统领全局，深入践行XX经营理念，坚持推进XX引领业务发展、持续围绕“四条主线”夯实客户基础，积极主动服务地方、创新工作方式方法，在业务经营管理上取得了一定成绩。现就市分行督导的几项重点工作汇报如下：

一、分层分类管户工作推进情况

（一）整体推进情况。

X行坚持“以客户为中心”，把客户建设作为打基础、立长远的重点工作。截止5月末，XX。

（二）主要措施成效。

一是对公客户管户方面。在按照省市分行对公分层管户工作实施细则，出台《XX支行对公分层管户工作实施细则》，从过程、结果、风险三个方面组织设置任务目标，实施百分制考核，组织推进对公分层管户工作；配套激励措施，对账户提升按照相关标准配套激励措施，同时，将对公分层管户考核结果纳入网点及各层级管户人员绩效计划书中以及评优评先考核中。二是个人客户管户方面。省、市分行召开管户启动会后，X行迅速组织全体员工认真学习个人分层分类管户方案；着力应用OCRM系统、DCRM系统、营销宝APP、企业微信等新工具，推行线上、线下一体化的客户管理新模式，解决管户老问题；打造示范网点，以提升金融服务专业水平、打造专业团队、专营人才、服务品牌为目标，综合考量网点服务技能、专业素养与营销实战能力，确保今年创建XX和营业部为个人客户管户示范网点。

（三）后续工作安排。

一是抓实规范动作。行领导认领客户，严格落实行领导认领高净值客户要求，年日均金融300万元以上的客户其中30名6位行领导认领到位；梳理存量客户，全面清理全员管户情况，按300户标准分配个人客户，各网点按照市分行“6岗3步3件事”管户行为指引，规范各岗位管户日常操作，及时登记客户联系、营销及维护情况；对244户日均5万元以上的重点对公客户，按照分层管户标准，明确管户责任人，并下发管户清单，确保管户责任明确到位。二是抓好工具应用。注重引用业绩计量对管户人员管户业绩评价，引入企业微信管户功能，明确全年企业微信客户添加率达50%以上，按月序时考核，对员工调离，客户移交管理进行考核，明确3个工作日内完成客户交接（含企业微信客户），解决岗位变动客户移替等老问题；引用商户地图纳入考核重点，将商户活跃客户、商户AUM提升、上门维护做为考核重点，解决商户维护过程管控不到位等老问题。三是抓实队伍建设。加强帮扶指导，支行逐网点面对面指导OCRM系统、DCRM系统、数据分析平台及移动营销宝等新工具运用、分层分类管户等，提升实操水平和管理能力；加强对公力量建设，增强对公客户经理配备，落实“老带新”的业务培训模式，力争建立一支全市乃至全省闻名的对公业务团队，推动“一点一色”差异化经营模式，打造示范网点。

二、“深耕千乡万村，助力乡村振兴”推进情况

（一）整体推进情况。

截至5月末，XX。

（二）主要措施成效。

一是政府发动，银政合力。X行第一时间向市委市政府汇报农行“深耕千乡万村”工作，先后取得XX市常务副市长批示、市人民政府金融办发文和市人民政府办公室发文支持；应邀在XX市会议中心为全市六百多名村支书记开展“惠农大讲堂”，介绍X行惠农好产品，获得了广泛好评；成功打造了全市第一个”惠农E贷乡村振兴示范村”——流泽镇新爱村，主管金融的副市长、金融办、扶贫办、农村农村局等主管领导出席揭牌仪式并发言。二是党委发动，资源保障。X行迅速组织学习了省、市分行“深耕乡村”方案，并制定了支行实施细则；支行党委班子成员分片挂点、带队督导，组建“机关+网点”农户信息建档团队，并整合农银人寿人员，缓解网点人员不足的问题；明确每周二、周四、周六为网点“深耕乡村外拓日”，按周指派任务、每周调度督导，对工作落实不力和差距较大的网点主任实施约谈问责；配置战略配用，除上级行计价外对每一户农户信息建档配置绩效工资和费用。三是团队行动，走村入户。在上级行指导利率定价的基础上，X行制定惠农E贷贷款阶梯利率标准，将客户贷款利率与在X行的存款利率挂钩；建立“农行金融服务”微信群，发布农行金融服务方案和建档所需资料，提前告知进村入户时间，携带移动超柜，开展入户调查，实现了农户足不出户就放贷的问题。其中，X行XX网点以惠农E贷为抓手，成功实现了个人存款连续四年过亿。

（三）后续工作安排。

一是继续依靠党政部门。充分利用省分行与省农业农村厅签订《全面推进乡村振兴战略合作协议》成果和前期政府主要领导签批文件，争取成为XX市乡村振兴领导小组成员单位，把市委领导和政府办关于深耕千乡万村的批示，转化为支持乡村振兴的重点项目、村支两委的具体行动。二是确保团队力量到位。根据市分行工作要求，支行将进一步落实“一把手负总责、主管行领导抓、各部门具体协作抓”的责任机制，立足现有资源，充分利用“三转合一”释放出人员等方式，在人员挖潜、激活、培训和素质提升上作文章、下功夫、谋对策，让深耕千乡万村真正“有人做、愿意做、能够做、做得好”。三是提升综合营销质效。各网点要依托信息建档和惠农e贷投放，积极营销信用卡、掌银、ETC、聚合码等业务与产品；同时，力争在乡镇财政、村级账户开立等方面取得新的突破。

三、“走进百园万企、服务中小微”推进情况

（一）整体推进情况。

截止5月末，XX。

（二）主要措施成效。

一是健全机制，提升执行能力。为激发部门、网点员工积极性，X行切块绩效工资和出台专项方案，组建了以线上法人管户客户经理及公司部客户经理为基础的法人客户营销团队，并制定了分层经营的管理模式，按支行团队、网点两个层级，区分不同客户、不同产品，实施分层经营管理。二是强力推动，树立农行品牌。通过“百园万企”系列活动的持续推进，支行行领导牵头拜访园区主要领导、重点客户近100余次，实现了区域内园区高层营销全覆盖，极大地提升了X行的社会影响力。在4月上旬，X行应邀应邀参加中国·XX第五届五金机电博览会，现场开展农行产品推介宣传，为参展商户发放资料4000余份，接洽了一批新老五金科技工业园及其上下游供应链企业。三是重视联动，加强客户提升。主动打破条线壁垒，通过发展园区对公企业客户，梳理发掘法人代表、企业高管等一批私行客户；针对贷款客户，强化裸贷客户治理，提升贷款资金承接率，同时做好存款、产品营销，提升贷款客户存贷比以及重点产品覆盖率；深化客户关系，联动园区上下游客户至X行进行开户结算、开展资产业务，同时进一步提升园区贷款二手资金承接率。

（三）后续工作安排。

一是调校目标定位。全面梳理对口园区重点工作开展情况，围绕重点客户、重点项目，细化“一园一策”方案，细化实化营销目标；要利用节日拜访、对账、大额资金变动、贷前调查、贷后管理等契机，对接政府职能部门、园区管委会等，加快构建主动、灵活、全面、有效沟通机制，并与客户保持常态化联系。二是优化协同机制。明确以信贷为突破口，按照贷款+存款（代发工资）+结算+“智慧项目”的模式实施产品和服务加载，提高综合营销能力；在建立产品“明白人”基础上，实施“师带徒”制度，为支行客户经理队伍输入新鲜血液。三是创新产品切入。以五金产业园为例，X行要积极创新产品，复制推广模式，批量获取行业优质客户，推动中小微客群营销与上量，实现小微企业拓面增量。

四、“走进专业市场，加强商圈建设”推进情况

（一）整体推进情况。

截止5月末，XX。

（二）主要措施成效。

一是资产赋能，强化商圈。为做大做强个贷规模、提升同业竞争力，经支行党委研究决定成立“个贷团队”，以网点作为主力，专业个贷人员联动营销，确保在扩大增量的同时，持续推进个贷客群总量增加、结构改善和效益提升。网点改“坐堂”为“外拓”，以线下贷款和线上e贷类产品为抓手，开展多种形式的外拓营销，全面推进“以贷增存”行动，拉动存款增长。二是分工明确，特色定位。根据网点的软硬件条件，结合功能定位、客群特点、经营规模、服务特色等维度，X行对辖内网点进行了差异化定位，其中XX为商圈型网点，XX为市场型网点，XX为乡镇型网点；商圈、市场型网点着力发展线上信贷产品，如商圈e贷、XX市场贷、药商e贷等，乡镇型网点则加快推进“家门口银行建设”和农户信息建档。三是专项考核，联动营销。X行特制定《2021年“春天行动”重点产品积分奖励活动方案》激起全员营销热潮；制定《2021年网点及网点岗位PK赛方案》营造比学赶超氛围。网点利用周末、下班等空闲时间开展“进市场、走商户、拓渠道、抓客户”的营销宣传活动。挨家挨铺逐户宣传，在走商圈的同时加强商户贷、信用卡等产品营销，实现“1+N”一揽子营销策略。组织每周二、四、六为外拓营销日，着力打造园区、社区、乡镇、商圈等差异化网点经营模式，实现“一点一色”特色经营。

（三）后续工作安排。

XX市素有“商贸之城”、“民营之都”的美称，全市拥有已发展成熟的十大专业市场，以国际商贸城为例，其年交易额达100亿元，商业贸易高度繁荣。一是坚持市场导向原则。X行将把握经营贷复牌的契机，建好建强支行个贷中心，通过摸底建立优质客户档案，实施批量化线上营销，以效率吸引客户，实现“以贷引存”获客、活客，推动经营贷款和消费贷款提质上量。二是打造网点金融商圈。X行将在商户外拓常态化的基础上，以商户结算服务为抓手，围绕营销目标、制定营销方案、组建营销团队，做好商户商圈促销活动，重点收集商户需求，针对性开展精准营销，打造网点周边金融商圈，增强网点综合营销服务能力。三是推广复制先进模式。X行XX网点依托XX药都产业园，创新推出了药材市场贷产品，获得了良好的市场反馈，作为“一点一色”标杆网点，在省、市分行行领导的认可，并多次获奖。因此，我们认真总结XX支行经验，为网点找准方向、找准客户、找准路径，形成可复制推广的整体实施方案。