关于调增2014年信贷调控规划的报告

第一篇：关于调增2014年信贷调控规划的报告

关于调增2014年信贷调控规划的报告

人民银行**县支行：

2013年，**农信社严格执行国家积极的财政政策和稳健的货币政策，始终抓住国家重点扶持“三农”经济的发展这条主线，贯彻落实人民银行“区别对待、有保有压、有扶有控”的信贷投放政策，紧紧围绕支持“三农”的指导思想，充分发挥“扎根农村、服务农业、贴近农民”的优势，积极满足广大农民生产、生活方面的资金需求，有力地支持了我县农村经济的发展，达到农业增效、农民增收的目标，实现社会效益和自身经济效益的“双赢”。现将我社2013年度信贷支农情况汇报如下：

一、信贷支农基本情况

我社为提升信贷支农服务水平，更好地发挥农村金融主力军作用，去年通过做大农业贷款，做强小额农贷，做优小微信贷等措施，科学制定信贷投放计划，切实增加对“三农”的资金投入。截止2013年底，我社各项贷款余额134041万元，比年初增加22151万元，增幅19.8%，同比增加1681万元，占全县金融行业市场份额的56.25%；其中涉农贷款余额102966万元，占各项贷款余额的76.82%，同比增加0.87%，比年初增加17990万元，占新增各项贷款的81.22%，增幅21.17%，高于各项贷款增幅1.37个百分点，同比增加1922万元，实现涉农贷款“两个不低于”的目标，信贷支农水平显著提高，农民贷款难的问题基本得到了解决。

二、信贷支农力度不断加强

（一）大力支持春耕备耕生产。去年，我社积极对辖内的春耕备耕信贷资金需求情况进行调查摸底，及时掌握辖区内农作物种植计划、农资储备和供应情况以及农户春耕备耕生产资金需求。2013年我社通过农户小额信用贷款累计发放春耕备耕生产资金9813万元，累计用信农户达4450户，有力帮助农民打好春耕秋收基础。

（二）重点支持农业特色产业发展。我社始终坚持“立足**、服务三农”的市场定位，积极发挥自身区位优势，大力支持特色种养业为主的产业，引导农户向脐橙、商品蔬菜、西瓜、农、林果、生猪等有优势、有特色、有前景的高效农业、生态农业、定单农业方向发展，先后扶持起生猪养殖基地、高山牌无公害商品蔬菜基地、西瓜基地、脐橙基地葡萄基地等一批高效农业种植基地，经济效益初步显现。2013年累计发放农户发展生猪产业贷款2695万元、果业行业贷款2083万元、林业行业贷款17531万元、种植行业贷款5220万元、农村个体经营贷款（运输业、加工业）6383万元。

（三）突出支持**苏区振兴发展。我社以**苏区振兴发展为目标，主动出击，积极融入**苏区振兴和全县经济发展战略规划，助推民生工程领域的建设发展，为苏区振兴提供强有力的金融支撑。一是通过信贷支持农村危旧土坯房改造项目，先后对我县农村危旧土坯房改造贷款需求农户进行调查摸底，通过小额农贷、贴息贷款等方式，对475户进行了授信，授信金额3765万元。截止2013年底，已发放土坯房改造贷款266户，贷款金额2626万元，占全县金融支持的100%，有效改善了我县农村地区居住条件；二是以改善城市基础设施为服务地方发展的切入点，加大城乡饮用水建设、支持水库生态环境保护及清洁水电发展。至2013年末，我县联社发放水库生态环境保护与治理贷款3笔，贷款余额175万元，发放**县陂头鑫盛自来水有限公司建设陂头镇集中供水工程，贷款余额520万元，发放个人投资清洁水电及小水电企业增效扩容贷款1131万元。

（四）着力扶持优势产业集群。我社主动融入到我县优势产业发展当中，加大社团贷款的组织力度，着力扶持矿产品加工、轻纺服饰、机械电子、木竹加工等优势产业集群，截止2013年底，发放支持优势产业贷款5802万元，比年初增加493万元。

（五）积极扶持弱势群体创业发展。我社本着为地方政

府分忧，解决辖区内下岗失业人员、妇女和返乡农民工贷款难的问题，积极与县劳动就业局、县财政局等部门对接协调，深化合作，通过下岗再就业担保贷款、返乡农民工创业贷款、巾帼创业和党员创业贷款，对创业带头人及重点项目给予资金倾斜，扶持弱势群体的创业发展。2013年累计发放小额担保贷款619万元，占全县小额担保贷款市场份额的82%。

（六）对接服务好小微企业实体经济。我社在确定全年信贷增量目标的基础上，立足县域经济实际，积极探索推进金融服务小微企业工作的新思路、新方法，重点加大对“三农”、“四有三不”、经济社会薄弱环节、再就业、新兴产业等小微企业的信贷支持力度。截止2013年末，我社支持小微企业等实体经济44户, 小微企业贷款余额21021万元，比年初增加4223万元，累计发放小微企业贷款70户，累计发放贷款金额22338万元。

三、2014年信贷投放计划

（一）农户春耕资金需求旺盛。随着中央各项惠农政策的进一步落实，农户春耕备耕积极性空前高涨。为抓住机遇，加大农业贷款总量投入，确保支农资金足额发放到位，促进粮食增产、农业增效、农民增收，实现2014年度涉农贷款“两个不低于”目标。据统计，2014年我县农户需求资金总额25000万元，比上年有所增加。其中：传统种植业需求2500万元，传统养殖业需求3000万元，特色农业需求9200万元。新型农村经营需求7800万元，除农户自筹自有资金5000万元、其他来源2000万元外，尚缺信贷资金18000万元。

（二）苏区振兴资金需求增加。今年，我社将继续加大支持土坯房改造、涉农苏区项目、农业龙头企业和地方重大建设工程的力度，使区域经济加快振兴发展。根据已对接项目调查，2014年，我社农村危旧土坯房改造贷款需求约4710万元；同时水利改造、饮水工程和廉租房等民生工程贷款需求8600万元。

（三）涉农贷款储备放贷需求。去年年末，因我社认真

贯彻国家相关信贷政策，积极配合人行开展信贷有序回归工作，储备了已审批未发放涉农贷款5700万元，均为我社长期支持的优质客户，将直接导致一季度我社信贷需求增加。

（四）小微企业、商户资金饥渴。随着我县小微企业的快速发展，融资难一直困扰着小微企业的规模发展，成为制约企业做大做强的瓶颈。我社以小微事业部为依托，实施“大三农”发展战略，全面拓展小微企业、商户贷款授信工作，支持小微企业、商户加快成长。通过组织开展扫街、扫园活动，对小微企业、个体工商户的资金需求进行调查。截止2013年底，累计对全县358户小企业、商户开展金融服务需求调查，已评级授信122户，授信金额达10375万元，预计2014年小企业、商户用信需求5000万元。

综上所述，根据2013年我社信贷投放情况和2014年信贷投放计划，结合其他金融机构在我县乡镇信贷服务的空白，支农重担依旧是农信社“一肩挑”，为有效满足“三农”资金需求，缓解民间融资热潮，促进农村经济又好又快发展，特向贵行申请调增2014年我社信贷规划为3.5亿元，同时，我社郑重向贵行承诺：将严格履行支持“三农”经济发展，助推小微企业发展，大力改善民生的工作职责，并立足县域经济发展，严格执行国家相关信贷政策，贷款总量严格控制在信贷规划内，积极盘活信贷存量。如突破规划，愿意接受贵行的相关处罚。

二〇一四年一月十一日

第二篇：XX联社执行信贷调控政策报告

县农村信用合作联社

关于执行信贷调控政策的报告

中国人民银行县支行：

县农村信用合作联社（以下简称我社）2010年贷款规模净增数是20,136万元，2011年贷款规模控制数是22,676.50万元。截止2011年5月底，贷款余额是173,778万元，较年初净增25,774万元，达到2011年贷款规模控制数的122.49%，主要原因如下：

一、立足县域，大力支持地方经济发展

今年以来，我社信贷支农和支持中小企业发展工作取得了良好的社会和经济效益，已如发放新村建设贷款1,174万元，惠及455户农村家庭；发放茂林竹业贷款90万元，关联受益农户达500户；发放由泸州兴泸农业融资担保公司担保的宏鑫混凝土公司贷款1,150万元，解决农村就业人口220余人；发放农村助学贷款9笔，金额47.1万元；发放下岗再就业贷款47笔，金额262万元；与县总工会合作推出工会创业贷款，已进入实施阶段，预计今年将发放100万元以上；与团县委合作推出农村青年创业贷款，预计今年将发放150万元。

（一）加大支农力度是我社的长期发展战略

近年来，中央、省、市相继出台对金融支农工作的指导

意见和考核政策。我社也把支农工作与我社的长远发展有机结合起来，不断加大支农力度，在改善农村支付结算环境、增加信贷投入等方面取得了较好的成绩。按照财政部《关于做好县域金融机构涉农贷款增量奖励试点工作的通知》精神，我社2010年可获专项奖励资金270万元（已申报）。

截止今年5月，我社累计发放涉农贷款4.95亿元，比上年同期多投放65,44万元，涉农贷款余额达到13.21亿元，比年初增长1.54亿元。

（二）作为地方型金融机构，支持中小企业发展是我社服务地方经济的主要抓手

央行近年来把支持中小企业的发展、保持国民经济平稳较快发展上升到战略高度；中小企业信贷投放速度不得低于贷款增长率是人行、银监委年年提出的指导方针，要求信用社积极解决中小企业融资难问题；信贷支持中小企业是我社积极参与、配合县委县政府实施地方经济发展规划，促进就业，增加税源的主要形式；信贷支持中小企业也是省联社确定打造的两大核心竞争力之一。我社领导高度重视，积极贯彻各类上级部门信贷支持中小企业发展的意见和要求，并制定了相应的工作计划和措施。特别我县被评为金融生态示范县后，软环境改善明显，入驻企业快速增多，信贷需求也同时增加。

今年前5月我社累计发放中小企业贷款1.37亿元，比

上年同期多投放1,465万元，中小企业贷款余额达到2亿元，比年初增长1,168万元。

二、大力扭转我社盈利水平差的局面

我社2010年前贷存比基本保持在50%以下，2010年底达到60.12%。截止今年4月，我社新增存款4.31亿元，新增贷款1.84亿元，贷存比仅为57.54%，反而比年初下降2.58个百分点。与其他联社动辄80%以上的贷存比例相比，我社资金运用率低，盈利能力差的问题非常突出，在资产利润率、资本利润率和成本收入比等绩效指标上大幅低于其他联社，直接导致我社在历年各类考核评比中排名靠后，职工待遇长期得不到提高，其工作积极性受到了沉重的打击。这种局面已成为困扰我社改革和发展的最大因素，迫切需要加以改善。

为扭转我社盈利水平长期较差的局面，我社在近年来的经营管理工作中作了大量的努力和探索。一是加大信贷营销力度，特别是加大对三农的金融支持力度，积极推动县域经济的快速健康发展；二是用好用活富余资金，提高资产综合盈利水平；三是改善存款结构，降低资金成本；四是大力拓展中间业务，实现收入多元化。

三、加快发展，推进转型是我社必须长期坚持的战略发展方针

长期以来，我社坚持立足地方经济、加大支农力度和提高经营效益的发展方针，把自身改革、发展与社会主义新农村建设和

城镇化进程紧密结合起来，近两年来各项业务实现了较快发展。但由于金融竞争日趋激烈，我社各项业务的市场份额持续下降，为此，我社必须进一步转换经营机制，加大市场营销力度，提高服务效率和质量，把我社建设成为管理科学的现代化农村金融企业，努力实现持续、快速、健康发展的目标。

四、与上年信贷投放进度比，今年增速较为合理

2010年，我社贷款余额达14.80亿元，较年初增长2.01亿元，（实际贷款规模较年初增长3.81亿元，原因是我社在2010年初有转贴现余额1.80亿元，年末全部收回）。

2010年1－5月，我社贷款净增额为25,273；2011年1－5月，我社贷款净增额为25,774万元，考虑到我县是金融生态示范县，可增加投放额10%，按上年进度可净增额为27,800万元，因此，我社1－5月贷款净增额较为合理。

特此报告！

二Ｏ一一年六月三日

第三篇：信贷述职报告

信贷员个人述职报告 匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报如下：

1、提高工作质量。及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。

2、严格规章制度。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。因此，我不断提醒自己，要增强责任心。对2010年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。如：借款人xxx，来我社贷款，经过客户信息查询发现本借款人在资产部有不良记录，拒绝了xxx的贷款申请。xxx再三请求我都谢绝。

3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时，我做到了“三个必须”

（1）贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件；

（2）贷款人与保证人必须到场签字；

（3）并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。

4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。作为信贷内勤的我2010年累放102笔，金额149437万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金182054万元，但没有出现过一笔差错。

回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强；三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆；四是有时脾气急躁，时不时的发点脾气。五是处理题时工作方法需要改进。新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高，做出自己应有的贡献。

以上述职，请各位审议，有不妥之处，请批评指证。篇二：银行信贷员年终述职 个人年终总结

时间悄然走过，今年1月份我正式在信贷岗位上工作，作为北流支行的一名信贷员感触甚多，回顾2013年的工作，在支行各位领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本的工作总结如下：

一年来，我认真学习信贷知识，阅读相关书籍，经过不懈努力，逐渐掌握基本的财务知识和信贷业务技能，第一时间熟悉总行新业务的流程，由于在信贷岗位上时间不长，很多信贷知识没有接触到，因此每次上级行组织的相关培训都积极参加，同时工作之余翻阅相关信贷书籍，增加自己的“知识库”，通过上网查阅，及时掌握国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够积极主动，认真遵守各项规章制度，能够及时完成领导交给的工作任务。作为支行的信贷经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。我深知信贷资产的质量事关邢台银行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。在贷前调查，我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的信贷管理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。

在贷后检查，我每月不定期到企业仓库和企业抵押物处进行查看，及时了解产品行情，掌握原料的进价和产成品的销售价格，分析企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流出情况，撰写调查报告并定期上报上级行。

回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对贷款风险把控还不成熟；二是只满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆，在管理方面经验尚浅。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在领导和同事的帮助下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成2014年的各项任务目标做出自己应有的贡献。2014年1月18日篇三：信贷员述职报告

个人述职报告 ——xx信用社xx 2013年，在联社和信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。本人自2008年参加工作以来，已经有7年时间。7年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了长足的进步。现讲本的个人工作总结如下：

一、一分耕耘，一分收获，成绩是对我一年来所有努力的肯定

从事客户经理工作以来，本人各项任务完成情况较好。2013年收回正常贷款 万元，完成任务的 %，比去年同期多收 万元；收回逾期贷款 万元，完成任务的 %，比去年同期多收 万元；收回呆滞贷款 万元，完成任务的 %，比去年同期多收 万元；收回呆帐 元，完成任务的 %；收回利息 万元，完成任务的 %，比去年同期多收 万元；发放贷款 万元，完成任务的 %，比去年同期多增 万元。

二、加强学习，增强了我的个人业务素质

不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。同时积极学习上级有关文件精神，加强自身业务学习，增强了自身业务素质，为各项业务的开展奠定了坚实基础。

三、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高

四、实践让我的业务技能不断增长，工作能力不断加强 自我从事信贷员工作以来，我对明月店信用社分管的行政村进行走访，积极的走村串户了解情况。我首先找到了各村委会的干部，向他们了解村里的基本情况。一段时间下来，我对所管辖村的经济基础、主要经济收入来源、支柱农业以及农户的一些基本状况已经有了一个大致的了解；接下来，我便逐户的走访那些借款逾期较久的借款户，具体了解他们的情况以便对症下药。截止2013年底，我的各项任务指标都完成得较好。通过实践，我解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼。

五、在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的不足 一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是对一些业务技能特别是财会业务还不够熟悉。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

2、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。

3、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能才能更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。2013年是我对农村金融事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。2013年的工作在完美的基础上结束了，这些都是我一直以来必须要做好的事情，其实很多的事情都是需要很多的事情来组成的，很多的事实都是在不断的进步中，我的工作在来年中，只会做的更好，这是我们一直以来要做好的事情，但是其中可能有很多的挫折，需要我来面对，只要自己有良好的心态，我就相信没有什么事情解决不了。篇四：小额贷款公司经理述职报告

××市××小额贷款有限公司

信贷部2011年经理述职报告 2011年，信贷管理部在银监会和公司领导的正确领导下，牢

固树立科学发展观和可持续发展的经营理念，紧紧围绕业务经营目

标，坚持依法合规审慎经营。适度信贷规模，创新业务品种，严控信

贷风险，进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务又好又快的发展。

一、业务经营指标完成情况

2、贷款。截止11月底，总贷款余额xxxx 万元，其中：保证

贷款：xxx笔，金额xxxx万元；抵押贷款：xxx笔，金额xxxx万元；

全年累放各项贷款xxxx笔，金额xxxxx万元，累收回各项贷款xxxx 笔，金额xxxx万元。其中“三农”贷款累放xxxx 万元。五级分类 无不良贷款。

4、经营效益。公司到目前实现总收入 万元，同比

增加 万元。其中贷款利息收入 万元，同比增加

万元；总支出 万元,同比增加 万元。其中利息支出 万

元，同比增加万元；营业费用万元，同比增加万元。

账面盈利 万元，同比增盈 万元，增幅 %。

二、工作措施及开展情况

（一）以发展为宗旨,不断壮大资金实力。2014年，我部始终坚持稳中求好，好中求快的原则，大力拓

展贷款业务，市场占有份额不断提升。

1、抓优质服务活动促进贷款总量增长。一是扎实开展微笑服

务、礼貌用语活动，立足主动热情，实现客户满意度不断提高。

2、今年三月底公司开始对外营业，信贷部真针对不同的贷款

对象，不同的贷款方式和担保方式，制定了：保证贷款；抵押贷款和

质押贷款的具体操作流程，抗风险措施基本完善。

3、为了对贷款实行专业化管理，信贷部制定了：贷款发放的操作规程，对贷款的审查建立了多套完整的表格管理格式，对贷后工

作检查制定了具体操作流程。

4、年初公司招聘了两位新员工，信贷部采取了边工作，边学 习培训，学习了礼貌语言，客户业务咨询问答，信贷风险防范理论，学习了信贷文档和表格的电脑制作方法。

（二）以“规范”为前提，全面提升贷款管理水平

1、创建农户小额贷款管理示范点。公司为做好小额农贷发放的试点，对颖泉区农贸批发市场重点扶植，此举受到当地政府及老百

姓一致好评。

2、规范了信贷管理。为了防范信贷风险，今年，信贷部按公

司领导的要求，对信贷档案建立电子化台账管理，建立档案信息，严

格进行考评考核，保证到期贷款按时收回。

3、规范了信贷操作流程。严格按省银监会文件要求，单笔贷

款金额控制在资本金总额的xx﹪，即单笔贷款不突破xxxx万元。

（三）以“控险”为核心，全方位化解信贷风险

1、不断在工作中化解风险，根据领导的有关要求，结合我公

司实际情况，对贷款建立风险预警机制，每月末对下一月的贷款户，逐笔建立预警催收台账，做到按时、定时催收贷款本息。

2、以基础管理为突破口，在操作中规避风险。一是狠抓了信

贷风险系统的规范管理，要求信贷员对自己的贷款进行了全面整理，杜绝违规贷款的情况发生，全面执行信贷风险系统责任人制度。二是

严格执行贷款五级分类，实现风险管理。按照“按月分类、实时调整”的原则开展风险分类工作，按月对信贷资产进行集中认定，分类结果，动态调整，根据信贷资产风险变化进行实时监控和调整。通过分类，找出信贷管理中的不足与差距，促进贷款“三查”制度的落实，为全

面加强信贷管理、树立风险为本的经营理念和审慎经营意识打下了坚

实基础。三是及时做好了信贷的报表填报、考核以及对不良贷款的监

控工作。发现不良贷款信号时及时采取措施并向领导反馈信息，定期

发给客户到期贷款通知短信息，确保到期贷款回收率实现100﹪.3、以强化责任为前提，认真开展贷后检查活动。下一步信贷

部门人员要对大额贷款进行逐笔入户跟踪检查，并写出书面报告，对

检查出来的问题进行现场整改。条件成熟时对人民银行的企业征信管

理系统的相关数据及时进行登录，防止了企业多头贷款的可能，有效

防范了企业贷款的风险。

4、以落实制度为目的，严格执行贷款问责机制。对于贷款发

放与管理过程中出现的违规违纪问题，无论是否形成风险或造成损

失，均追究了相关人员的责任。

5、以人为本，强化了信贷人员队伍建设。下一步计划对公司

信贷人员进行信贷法律知识培训；使信贷员逐步掌握省银监会的信

贷规定和办法，不断提升了信贷人员的素质。（（四）、以创新为突破口，不断调整信贷结构

1、统筹兼顾，信贷管理部明年要不断调整经营思路，坚持科

学、可持续发展理念。理顺经营性风险和政策性风险的关系，确保贷

款投放符合产业政策和信贷政策；理顺业务竞争与合法守规的关系，不因竞争而降低贷款条件；理顺支持地方经济发展和防范金融风险的关系，维护地方经济金融的良性互动；理顺制度风险和操作风险的关

系，防止有法不依、有规不循的问题；理顺可用资金和贷款计划的关 系，坚持资金和计划双线控制。

2、优化结构，坚持正确投向，合理发放贷款，严禁向高风险、低效益、发展空间滞后的领域发放贷款；坚持立足社区，围绕产业结

构调整，支持、辖区内具有优势和特色的产业发展；坚持采取小额分

散，充分发挥农户小额信用贷款灵活多样的特点，站稳农村市场；坚

持放开质押、提倡抵押、控制保证，优化贷款结构；坚持效益第一，加大营销力度。

3、创新品种，把小额农贷做实做细。进一步规范小额农贷的 对象、金额、期限和服务。对贷后检查按设计的详细方案进行。（五)以效益为核心,进一步拓宽创收渠道

进一步强化贷款利息收入。一是严格收息时间。对贷款利息，明确要求对公司发放的信用，担保、抵押的贷款万元以上实行按月结

息，公司类客户及自然人其他贷款也一律实行按月结息。二是严格催收追责。坚持按月考核，促进利息收回。

三、存在的问题

回顾一年来的工作，我们虽然取得了一点的成绩，但与领导的要求还有很大的差距，主要表现在：一是信贷人员素质还有待进一步提高，思想方面认识还不够；二是信贷资产质量还有待提高，三是贷后管理还有待加强，四是要克服自己思想方面的主观不做为。下一步工作计划：

1、认清形势，及早谋划，进一步增强资金实力。由于国际金融风暴影响，预计几年内金融业将面临更大的压力，对信贷运营势必带来影响。因此，要精心组织，确保“三早一快”，圆满完成工作目标。一是及早研究。要充分认识同业强劲的发展势头和市场竞争异常激烈的严峻形势，仔细分析资金市场走势；二是及早谋划。要进一步发挥连续作战精神，把握工作主动权，经常召开专题会议，组织员工认真学习省银监会文件精神；三是及早准备。要认真制定下一年的信贷工作方案，制定计划。确保有压力、有信心；四是行动要快。公司员工都要齐抓共管，努力克服思想松懈、纪律涣散、行动缓慢的现象，确保明年信贷工作稳步、健康、有序开展。

2、科学发展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。一是继续加大对“三农”贷款的投放力度。强化为农服务意识，积极推广农户联保贷款、小额信用贷款、切实解决农民贷款难，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额。二是紧跟政府对阜阳市开发篇五：银行信贷员述职报告

银行信贷员述职报告

匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报如下：

1、提高工作质量。及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。

2、严格规章制度。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。因此，我不断提醒自己，要增强责任心。对2010年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。如：借款人xxx，来我社贷款，经过客户信息查询发现本借款人在资产部有不良记录，拒绝了xxx的贷款申请。xxx再三请求我都谢绝。

3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时，我做到了“三个必须”(1)贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件;(2)贷款人与保证人必须到场签字;(3)并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。

4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。作为信贷内勤的我2010年累放102笔，金额14943.7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金18205.4万元，但没有出现过一笔差错。

回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强;三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆;四是有时脾气急躁，时不时的发点脾气。五是处理问题时工作方法需要改进。新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高，做出自己应有的贡献。

以上述职，请各位审议，有不妥之处，请批评指证。

【扩展阅读篇】

近几年来，我国进行干部体制改革，实行了岗位责任制和干部聘任制。受聘的干部或由选举出任的干部，在一定时期内，要向有关部门报告其在任期内的工作实绩，这就是述职报告产生的历史原因。述职报告最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的使用，并随著干部体制改革的不断深入和完善，逐步形成了独具特色的体式，述职报告最终形成了一种新的应用文体。

写作要领

法定社会组织的机关和部门的负责人一般要对权力机关如上级机关部门或者代表大会、董事会等作述职报告，这是推动社会组织工作的重要因素，对于促进和监督社会组织各项工作有着重要的意义。

定义

述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。《国家行政公文处理办法》规定“报告适 用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”。报告中的总结性报告多用于提交大会进行讨论，如各级政府向同级人民代表大会所作的“政府工作报告”。这种报告虽然是代表法定社会组织及其部门的，却是在报告人自身负有全责的情况下运转工作的，实质上就是述职报告。可以看出，述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作情况，进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作为综合性较强的公文，属于报告的一种，又与总结和讲话稿相似。

功用

上级主管部门考核、评估、任免、使用干部的依据;述职者本人总结经验、改进工作、提高素质的一个途径;领导干部与所属单位群众之间的思想感情和工作见解交流的渠道。分类

按报告者分：领导者个人、领导班子集体

按时限分：总结、任期总结、不定期临时总结 按内容宽窄分：专题性总结、综合性总结

特点 个人性

规律性

述职报告要写事实，但不是把已经发生过的事实简单地罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的归类、整理、分析、研究。通过这一过程，从中找出某种带有普遍性的规律，得出公正的评价议论，即主题和层义以及众多小观点(包括了经验和规律的思想认识)。议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。如果不能把感性的事实上升到理性的规律性的高度，就不可能作为未来行动的向导。当然，述职报告中规律性的认识，是从实际出发的认识，实践理性很强，也就不需要很高的思辩性。不管怎样，述职报告是否具有理论性、规律性是衡量一篇述职报告好坏的重要标志。述职报告的目的在于总结经验教训，使未来的工作能在前期工作的基础上有所进步，有所提高，因此述职报告对以后的工作具有很强的借鉴作用。任何一项工作都不可能是凭空而来，总是具有一定的继承性与创新性。而继承性，就是要继承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以创新，工作才会有进步，完全抛离过去的工作创新是不可能的。策略性也是规律性的一个方面。策略即今后工作计划，是述职报告的重点内容。

通俗性

面对会议听众，要尽可能让个性不同、情况各异的与会代表全部听懂，这就决定了讲话稿必须具有通俗性。对于与会者来说，内容应当是通俗易懂的。即使是专业性、学术性很强的内容，也要尽可能明晰准确，以与会者理解为标准。形式更是通俗的。结构是格式化的。语言则是口语化的。不同于一般的科学文章，更不同于一般的公文，最明显的一点是语言的口语化。一般的科学文章，主要诉诸人们的视觉，要让读者理解，语言就要概括精练，甚至讲究专业性。而一般公文尤其是行政公文，语言更是规范的，有的格式用语甚至是特定的，最重视的是准确、明晰、简练和。相反，讲话稿的语言则由讲话的本身性质所决定的，必须口语化。由于讲话是声入心通的人和人之间的传播活动，需要更加适应人们的接受心理，拉 近讲话者和听众的心理距离，这就特别讲究语言的大众化、口语化。艺术性

述职报告的艺术性是魅力所在，直接影响着整个报告这一艺术生命体。这样，写作述职报告必然联系整体的讲话活动特点来进行。“述职报告”一词，可以分为两部分来看待：“述职”，是主体的实质性道理。“报告”，是呈现表像而又整体的艺术生命体。报告者要两者并重。写作述职报告，最好从上述总的认识出发。

通俗性和艺术性，一般表现在口语化、感情化、个性化的语言上。写述职报告时要变文字为有声语言：1.语言生活化、口语化、大众化。2.多用短句子，注意长短交叉合理，随物(公务和感情)赋形。3.慎用文语(古语和欧化语)，作点缀之用。4.少用单音词。5.避免同音不同义或易混淆的词语。6.不随便用简略语。7.还可以适当增加语气词如“吧”、“吗”之类。8.为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为“和”，破折号改为“是”，引号表示否定时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。真实性

述职报告是干部考核、评价、晋升的重要依据，述职者一定要实事求是、真实客观地陈述，力求全面、真实、准确地反映述职者在所在岗位职责的情况。对成绩和不足，既不要夸大，也不要缩小。其主要特点

述职报告，最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的使用，逐步形成了独具特色的体式，其主要特点是：自述性、自评性、报告性。所谓自述性，就是要求报告人，自己述说自己在一定时期内履行职责的情况。因此，必须使用第一人称，采用自述的方式，向有关方面报告自己的工作实绩。这里的所谓实绩，是指报告人在一定时期内，按照岗位规范的要求，为国家做了些什么事情，完成了什么指标，取得了什么效益，有些什么成就和贡献，工作责任心如何，工作效率怎样，实实在在地反映出来。但是，要特别强调：所写的内容必须真实，是实实在在已经进行了的工作和活动，事实确凿无误，切忌弄虚作假。

所谓自评性，就是要求报告人，依据岗位规范和职责目标，对自己任期内的德、能、勤、绩等方面的情况，作自我评估、自我鉴定、自我定性。述职人必须持严肃、认真、慎重的态度，既要对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。对工作的走向，前因后果，要叙述清楚，评得恰当;所叙述的事情，要概叙，让人一目了然，并从中引出自评。但要强调：切忌浮泛的空谈，切勿引经据典的论证，定性分析必须在定量证明的基础上进行。

所谓报告性，就是要求报告人，明白自己的“身份”，放下官架子，以被考核、要接受评议、监督的人民公仆的身份，履行职责做报告。要认识到，自己是在向上级汇报工作，是严肃的、庄重的、正式的汇报，是让组织了解自己，评审自己工作的过程，因此，语言必须得体，应有礼貌、谦逊、诚恳、朴实、掌握尺寸，切不可傲慢，盛气凌人，不可夸夸其谈，浮华夸饰。报告内容必须实在、准确，而且要用叙述的方式，将来龙去脉交代清楚。种类

述职报告的分类，可以从几个不同的角度进行划分，因而存在着交叉现象。

从内容上划分

1.综合性述职报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。2.专题性述职报告：是指报告内容是对某一方面的工作的专题反映。3.单项工作述职报告：是指报告内容是对某项具体工作的汇报。这往往临时性的工作，又是专项性的工作。

从时间上划分

1.任期过职报告：这是指从任现职以来的总体工作进行报告。一般来说，时间较长，涉

及面较广，要写出一届任期的情况。2.述职报告：这是一年一度的述职报告，写本的履职情况。3.临时性述职报告：是指担任某一项临时性的职务，写出其任职情况。比如，负责了一期的招生工作，或主持一项科学实验，或组织了一项体育(转载于:信贷述职报告)竞赛，写出其履职情况。

从表达形式上划分 1.口头述职报告：这是指需要向选区选民述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职报告。

2.书面述职报告：是指向上级领导机关或人事部门报告的书面述职报告。

要注意将“工作总结”同述职报告区别开来。工作总结，可以是单位的、集体的、也可以是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的问题，经验教训，今后工作设想等都可以写，而述职报告却不同，它要求侧重写个人执行职守方面的有关情况，往往不与本部门、本单位的总体业绩、问题相掺杂。

主题

述职报告这种带有艺术性的论说文，正如所有科学文章如议论文、说明文一样，一定要明确树立一个鲜明的主题，即一个判断句，还要在报告中反复突出。提取对现实公务的认识，一定要从客观上考虑报告对象所关心的问题，针对问题作出自己的解答。要适应受众的心理需要，使之产生亲切感、参与感和冲击力。主题一般是明晰的，但是，比起一般的事务性公文写作来说主题要集中、新颖、深刻得多。主题要概括全文内容即对社会组织公务情况的深刻认识及办事意向。工作的“主张”、目标，在报告中就是“主题”。确定主题，这是写作首要而且最为重要的工作。要总结出一个集中议论的句子即主题句——口号、标语、广告语，深入人心，作为标题并贯穿全文、反复突出，还要符合记忆规律(7个字左右)，最好让听众口耳相传。

本质

抽象性——观念认识，不是感受，是抽象的成果。清清楚楚。是逻辑判断。正确的主题认识应是从它的本质属性出发的。主题的本质属性是抽象性，也就是说，它是对于事物的一个中心认识判断。

主题的抽象性更表现在它的具体表达形式是一个逻辑判断句。正如古人所说，要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。正确的主题写法是一个有主语(可以省略)、谓语和宾语(也可以单独省略)的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。

层次

正如灵魂的高低决定着人的水平一样，主题句的高低也决定着全文的水平，也就是说主题句具有层次性。作者一定要充分发挥主观性，让主题句达到更高的层次。我们不谈作者自身修养的提高问题，仅就主题句本身的提炼简要地谈一谈。主题可以有五个层次。(1)客观特色层次。主题句最基本的层次应该是客观层次，即主题句准确反映了演讲稿中心内容的本质真实和客观特色。如：“建设经济效益高的??”(2)时代特色层次。时代特色中最突出的是科学技术。这种主题句是具有科学技术新颖性和先进性的认识。如：“建设信息时代的??”(3)文化色彩层次。这就要求作者的思想文化修养的提高。如：“建设小康(大同)的??”(4)哲理意味层次。哲理简单地说就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建设世界性的、永久性的??”(5)审美生命层次。黑格尔认为美学是哲学的高度发展，而哲学又是人类所有认识的精华。所谓美，其实就是促发人们积极意义的高级生命及其自由创造的本质。据此，笔者以为，主题句最高的层次应该是审美的生命认识。如：“建设全新的自由人联合体(马克思语)的??”

表达

当然主题存在着具体的复杂情况，特别是因文体而异，但是都应用一句话来准确表达。在教学文体议论文、说明文和记叙文以及应用文中，主题不论是称为中心论点、中心思想还是称为主旨，都应是一句简单的话。主题句的位置：

标题较多主题句。或者正题是主题，而副题则是“在某会议上的报告”。开头一般要在段尾写出主题句。中间主要采用分析法——分出二三层来，说明主题为什么(主张)和怎么样(措施)，行文中兼用其它论证方法如列举事实的例证法。在中间部分的靠后处突出主题句。

结论重申主题句，可以在字句上变化，或更深入一步。结构

述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。

标题 1.单行标题：“述职报告”或者“在??(上)的述职报告”。2.双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型，前者如《加快改革开放和现代化建设步伐，夺取有中国特色社会主义事业的更大胜利——在中国共产党第十四次全国代表大会上的报告》和《继往开来，与时俱进，全力以赴向国家级示范性高中冲刺——在××中学第二届教职工代表大会第四次扩大会议上的述职报告(1999—2000)》，后者如《政府工作报告——2001年××月××日在第七届市人民代表大会上的报告》;副题写述职场合，见上述例题。

称谓

称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般采用提行的写法。要用“谢谢大家”等礼貌语言。如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾，全体教职工代表，全校教职工同志们”。

正文

述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法，共分四部分。1.基本情况。履行职责的基本情况，用平直、概括、简短。用最精练的文字，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等。(1)工作过程。(2)内容概括(成绩、经验为主)。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来。(3)主题认识。这样，听众在对报告的全貌有一个大致的了解，也能够统领全篇，激发听取的兴趣，启发和引导听众积极思考。下面是一篇在教职工代表大会上述职报告的开头，略显单调了些：“已经过去的1999—2000，是我校历史上的第9个，是“三三”设想的最后一年。在上级领导的关怀下，全校师生员工拼搏奋进，基本实现了“三三”设想的目标。在此，我向为学校发展付出了无数心血的领导们、同志们道一声：谢谢!现在，我向大会作1999—2000述职报告，请予审议。” 2.成绩经验。自此以下包括问题教训和今后计划共三部分，要分出层次来分析证明主题，这才能条理分明。

层次安排方法，一般采取横向排列(各层次独立性强，共同论证主题的正确)。每一层次都要有一个小的主题，写成层义句。层义句，一般写在层次前面，或者每一层次前后都要写出，也有的层义句写成了小标题。可以是口号(主题句)的反复。

第四篇：信贷调研报告

调整业务结构落实“一行一品”

---MM支行落实“一行一品”的调研报告

由于受国际经济金融环境恶化、国内金融宏观调控政策的影响，各金融机构贷款额度收紧；银行贷款吃紧、优惠利率难觅、融资成本提高，很多企业尤其是中小微型企业、个人创业者均感受到了从银行融资的困难。随着金融同业竞争不断加剧、利率市场化进程不断提速、直接融资市场不断放开，我行“调整业务结构、落实‘一行一品’”已成为当务之急。去年总行适时推出一行一品战略，是着力解决中小企业及个人创业融资难问题的有力举措。为了进一步改进和提高我行创新服务，推进金融产品、服务和渠道等创新，支持和推进芙蓉合作银行“五化三型”建设步伐，我支行根据本辖区内的行业分布等实际情况，组织开展了一次对辖内信贷业务及中小微型企业、个人创业者的金融服务调研活动。本次我支行调研主题是研究如何落实总行一行一品战略，主要研究了本辖区内南湖灯饰城灯饰物流的现状与发展。现将相关情况报告如下：

一、我支行现有信贷投向及结构情况

1、从信贷总量上来看，增量实现了小幅增长。

今年以来，我支行进一步调整和优化信贷结构，加大信贷营销力度，信贷营销实现了稳步增长。截止2012年12月31日止，我支行贷款总数 392 户，12月末贷款余额78626万元，较年初增加4142.77万元。

2、从信贷投向及投量来看，结构逐步优化。

今年以来，我支行立足于“三农”，加大了对农户、农村工商业的信贷投放，按借款人所属行业来划分，信贷投放最大的三个行业为建筑业、批发及零售业、制造业，贷款余额 65596.7万，占比83.4%；分别投放信贷资金12892.3万、47164.4万、5540 万，占比分别为 19.65%、59.98 %、7.04%。

在信贷投量结构上，单户余额在500万元以上的贷款总计40482万元，占贷款总额的 51%。我支行十大户贷款总额为23474万元，占支行贷款总量的30%最大单户贷款余额3500 元，占贷款总量的4%。

3、从贷款期限结构变化来看，我支行信贷期限结构进一步趋于合理。

2012年以来，我支行短期贷款占比有所增加，信贷期限结构进一步趋于合理。从存量看，中长期贷款余额9296万元，占全部贷款余额的12%，比年初下降6个百分点；短期贷款余额32645万元，占全部贷款的42%，比年初提高1个百分点。从增量看，短期贷

1款新增9155万元，占全部贷款增量的比重为50%，比年初提高3个百分点；中长期贷款新增9038万元，占贷款增量的50%，比年初提高4个百分点。

二、我支行创新产品业务发展现状

目前我支行信贷业务主要依靠的仍是传统性业务，创新产品主要由总行研发自上而下推出，在落实总行一行一品战略方面暂未取得突破；从推出较早的创新业务来看，如创业循环贷、小额商贷、融建通、帐通宝、仓质宝、联商宝、个人住房按揭贷款等，目前做得也不理想，只有创业循环贷和小额商贷已开办，其他几个品种还正在营销中，我行以上创新产品在银行同业竞争中并无优势可言。

三、当前我行金融创新服务存在的差距

1、电子化建设步伐、科技创新滞后。随着计算机网络技术的发展，高新信息技术已成为金融业核心竞争的重要因素。目前，我行与其他商业银行相比，在电子化应用、信息技术应用方面存在较大的差距。由于电子化、尤其是网络化科技建设落后，造成了在竞争中的被动局面，在很大程度上制约了业务的发展。因此，加快电子化建设和金融科技创新步伐，提高金融服务水平，已成为我行发展的当务之急。

2、产品特征缺乏本土化、差异化，实际操作性不强，既抑制了营销人员推销新产品的热情，客户的接受度也较低。

3、营销人员存在惯性思维，固有的传统营销模式所形成的思想习惯不利于创新产品的推广和拓展。多数人员在业务开发中缺乏居安思危，对创新的内涵认识不够，没有深刻认识到它这种与时俱进的科学内涵，更没有认识到创新就是重要的实践活动，把创新看成“标新立异”、看成形式主义。

四、创新业务的对策和建议：

1、加快电子化建设步伐、加大科技创新力度，以科技创新，促进产品服务创新。首先要争取早日实现业务网络化运作，提高金融服务效率。尽早开办各种代理业务、自助银行业务、网上银行服务、个人理财业务等，为客户提供个性化、更方便、更快捷的服务，提高我行的金融服务竞争力。二是要加强管理决策信息系统建设，把大量的纷纭复杂的业务数据经过过滤筛选、加工处理，并将其最终集中存放到一个数据仓库中，为各级管理决策者及时掌握业务发展情况提供准确的决策依据。三是加快办公自动化系统建设，提高办公效率。开发诸如档案管理子系统、秘书子系统、信息宣传子系统和个人办公子系统等，实现管理工作的网络化运作。

2、建立创新人员的岗位职责制度，明确产品创新开发、研制、管理等方面的要求，将要求详细划分到每个岗位上，要让创新人员及营销人员清楚自己的职能范围，转变思想观念，将创新产品和风险控制相结合，这就要求创新人员多参与市场营销、实践，充分把握市场风险点，开发出符合本地特色、差异化特色、实际操作性强的创新产品。

3、在创新产品的开发设计阶段，应遵循“以市场为导向，以客户为中心”的原则进行产品研发，应注意创新产品适应现代科技和网络社会的发展以及在法律法规许可的范围为客户提供一揽子组合式创新产品服务。在产品运用期间应注意跟踪调查和完善服务，对客户的建议和投诉建立有效的接纳渠道和处理程序，这样才能使创新产品永远充满发展活力。

4、应建立产品创新后勤保障机制。在人、财、物等资源配置上给予相应的倾斜，确保产品创新部门必要的资源供给和正常运转，使其始终拥有较强的创新能力和自身发展的动力。

5、建立内部创新激励机制，努力培养和吸取金融创新专业化人才，使每一个员工充分发挥才智，为创新工作做出更大的贡献。

五、我支行为落实“一行一品”、针对辖区内南湖灯饰城灯饰物流的现状与发展情况的调研及建议：

1.南湖市场的优势与劣势：

三湘南湖大市场灯饰城 目前一跃成为湖南省最大的灯饰专业市场之一，面积也由原来的6000平方米发展 到今天占地120亩、经营面积5.2万平方米，店铺数量发展到了300余家。三湘南 湖大市场灯饰城创建于1996年，其前身为1996年9月8日诞生的长沙市南湖灯饰市场，这是湖南省及周边省份为率先整合灯具、石材零散经营格局而建立的专业大 市场。从市场开业至今15年来，三湘南湖大市场不仅维持着后来者无法撼动的优 势地位，更在发展过程中得到了雷士、三雄·极光、飞利浦、TCL 等百余个品牌 的鼎立支持和入驻，在湖南省形成了一个模范市场引路人的形象。现代物流业有 所发展，但总体来看，目前尚处于起步阶段，与国际物流业发展趋势及经济发展 的需求比，还存在不少的差距。

南湖灯饰城至今没有建立一个大型的同时提供仓储的物流公司，无法对灯饰进行统一的仓储、运输、配送等管理。所以，若要解决这种问题就必须 要在南湖灯饰城旁边建立一个大型的仓储中心，集仓储、配送于一身的灯饰物流 体系。这样就更有利于灯饰

城的灯饰的流通。图中因为盛缘超市旁边有过多的居 民住房对建设的成本要求过高，所以仓储中心的选地可以选在盾华灯饰。可以将 盾华灯饰和南湖灯饰城合二为一。建立更大的灯饰城，以便建立仓储中心，进行 有效的管理。

另外灯饰城代收货款也存在较大问题。在代理商和零售商之间存在着代收货款这一环节。而且南湖市场商户融资成本提高，很多企业尤其是中小微型企业、个人创业者均感受到了从银行融资的困难也是制约南湖市场发展的瓶颈之一。截止至2012年12月31日我行在南湖灯饰城的市场占有率约为23%，还有很大一部分市场有待挖掘、开发。

六、开办“火星灯饰贷”的构想及建议：

湖南三湘南湖大市场已被列为长沙2013年提质改造的重点市场之一，凭借政策倾斜的契机，针对南湖灯饰城的实际情况，我行可以针对市场的特殊性，开办独具我行特色的“火星灯饰贷”。对于缺乏流动资金的灯饰城商户，我行可针对代理品牌，分批次分区域集中授信，提供统一仓储监管库存抵押贷款，商户联保贷款，小额信用贷款等方式办理独具我行特色的“火星灯饰贷”。

从调查情况来看，物流公司催收货款基本上都不及时，甚至存在扣留货款的情况，这种弊病对 物流公司的信用额度及公司的长期发展都会产生不利的影响，甚至会给代理商和 零售商造成资金周转困难的问题。所以建议物流公司重视这一环节，尽量加快资 金周转的速度以方便灯饰行业的经济快速发展，我行针对这一问题，可以在灯饰城推广办理移动POS机等收单业务或与厂商合作开立收款账户等方式解决这一问题。

另外，我们MM支行可与湘湖管理局合作，引进有实力的物流公司和仓储公司合作，建立企业、银行、物流公司仓储公司三方合作关系，办理由专门仓储公司监管的库存抵押贷款，厂商银贷款、签发银行承兑汇票等。

银行MM支行

二0一三年一月八日

第五篇：信贷报告新建

信贷调查报告撰写参考版本

该范本主要适用于流动资金贷款（授信）业务，其他短期信用业务可结合分行已下发的各单项信贷业务品种调查要点参照执行。第一部分 信贷调查报告内容

中国XX银行

关于对XX公司（信用类别）（金额）的信贷调查报告

XX支行信贷管理部：

XX公司向我行申请办理XX（金额）（币种）XX（类别）的信贷业务，XX客户部门（或支行）已经受理。根据对企业提供的相关材料进行调查，出具调查意见如下：

一、借款人概况及资格调查

1、企业名称、成立时间、企业类型、注册地和经营地、注册资金（开办资金）、法定代表人（或主要负责人）、经营范围、经营期限、必需的行业经营许可证等；客户当前在我行开户、信用等级评定和授信情况。

2、客户股东与投资情况：

（1）股东名称、出资金额、出资比例、出资方式、股东之间关系、有无不良信用记录等。（2）关联公司之间的关系。（此部分可以图解的方式进行分析）

3、法定代表人（或主要负责人）基本情况：法定代表人（或主要负责人）的简历、经营历史、个人信用记录、是否兼任其他企业职务（包括兼职企业的信用记录）、可抵（质）押家庭财产等。

二、借款人经营情况分析

包括借款人经营历史沿革情况；从事的业务种类、主营业务、生产能力、营业规模和经营状况；在当地和同行业中的经济地位和影响等。

——针对不同类型的企业，分析的重点也不同，可参考以下方面：

（一）生产型企业

1、企业的地理位置、周边环境、占地面积、建筑面积、是租用还是自建、是否有产权证；是否产生污染，工作环境如何；

2、主要生产设备的数量、价格、技术的先进性；主要工艺流程及工艺、技术的先进性；质量管理情况；

3、工人的技术水平、人数、工资待遇、工人积极性等；生产的主要产品名称、用途、设计生产能力和实际生产能力、近三年的生产产量、价格、年产值、销售额（可列表说明）

4、生产用主要原材料的名称、主要供应商名称、近三年的使用量、价格、金额（可列表说明），分析原材料能源的供应是否正常，是否有稳定的供应商，预测会否因供应来源、价格、运输等因素造成供应困难、成本增加；

5、产品的科技含量、技术水平、质量水平、生命周期、升级前景、生产方案、定价、产量等，选取市场上具有代表性的产品替代品进行对比分析；

6、产、供、销是否衔接平衡，生产是否正常，车间管理制度是否健全有效，产品质量是否稳定，是否符合标准，生产成本控制的是否良好；

7、原、辅材料、半成品、产成品的正常储备水平，是否积压严重；

8、新产品开发能力如何；

9、产品是否单一；

10、其他需要说明的情况。

若该企业属于高新技术企业，则还需列明以下内容：

1、整个生产过程的关键技术是否采用高新技术；采用高新技术是依靠企业自身研究开发成果还是引进的科技成果；

2、高新技术在行业、国内或国际的领先程度；

3、高新技术是否已申请专利，是否能在产品衰退前保持技术领先地位；

4、企业目前获得的优惠政策，包括土地、人员、税收、贷款等；

5、企业的科技开发人员、管理人员、工人的人数与比例，科技人员的待遇如何，研究开发的积极性如何，企业对科技人员是否有凝聚力；

（二）商贸物流企业

1、是经营国内商贸还是经营进出口业务，或者两者兼而有之，如果经营进出口业务，是否有进出口经营权；

2、是专业化经营还是综合经营，是批发型商贸还是零售商贸，销售网点的主要分布和销售情况；

3、经营的主要商品名称及主要供货商名称、主要销货商（或销售对象）名称、结算方式、近三年来的年销售量、价格、销售额（可列表说明）；

4、分析销售网络是否健全、供货与销货渠道是否长期稳定、供货方和销货方信誉是否良好、货款是否被拖欠，贸易条件与结算方式是否有利，库存是否合理，是否有相应的防范风险措施等。

5、其他需要说明的情况。

（三）建筑安装企业

1、企业是否取得资质证书；

2、以往的业绩和市场形象；

3、工程技术装备、技术力量、素质；

4、目前工程项目明细及施工力量分布；

5、经营策略是稳健型还是超负荷运作，对施工项目垫资情况；

6、管理方式：如何实施项目管理，由项目施工队承包还是总公司统一管理。

7、其他需要说明的情况。

（四）餐饮、娱乐等服务业

1、营业场所地理位置、营业面积、是租用（租期）或自有、是否具有产权证；

2、主要营业范围、装修状况、面向何阶层顾客、有何设备；

3、价格定位、在同行业中地位、社会影响及市场份额；

4、月（日）平均营业收入、与营业支出情况；近三年的年营业收入、管理费用、营业利润、现金流量状况；税收情况；

5、经营特色；经营是否具有明显的季节性等特点，对经营的影响程度；

6、其他需要说明的情况。

（五）综合型企业

1、企业各个经营领发展状况，分析企业核心力量如何；

2、管理模式：集中还是分散、运作效率如何；

3、企业领导层管理综合型企业的实力和经营思想；

4、把企业主要经营领域按生产、商贸物流、建安等类型划分并按上述方法进行详细调查、了解和分析。

（六）其他行业

应比照

（一）—

（五）内容对客户经营情况进行相应审查，涉及事业法人、银行承兑汇票、信用证等单项业务品种时，可参考分行下发的审查要点进行分析。

三、财务分析

1、客户财务信息：至少包括最近两个会计和近期财务报表数据（将主要财务指标和比率通过表格形式列出，表格样式见附件）。

（1）注明财务报表是否已经审计，审计报告的类型，如果是保留意见类型，应分析是否会对我行信贷资产产生重大不利影响；

（2）对于报表前后发生较大变化的科目或某一个科目余额对财务报表有重大影响的作出进一步的说明；

（3）通过人行“信贷登记咨询系统”和CMS系统查询的借款人信用状况：贷款卡状态、在金融机构信用构成与银行间分布、有无不良信用记录、是否存在欠息、涉诉情况及对外担保情况等；介绍企业目前与哪些银行保持往来，关系如何，结算量大小；借款人在我行存、贷款和贷款收回的历史情况及当前的用信情况。

2、根据借款人财务数据分析客户财务结构是否合理，主要对借款人的重点财务科目和现金流量进行具体分析，可参考的科目如下：

（1）应收款项：各项应收款项的增减变化情况、帐龄分析、预测可能发生的损失；

（2）存货：存货构成、存货是否过大、增长过快或库存时间过长；存货是否因为积压严重或存放时间过长而大幅贬值，是否为适销对路成品。

（3）固定资产：产权是否清晰，有无抵押给他人，是否按规定提取了折旧；

（4）长期投资：主要包括投资项目（企业）名称、投资金额、股权比例及其收益性，投向的合理性、有无投资损失等；

（5）在建工程：在建项目的资金来源，总投资金额，已投入金额，资金缺口及其解决办法；

（6）负债：长、短期借款金额，应付票据金额，有无大额未交税金及欠税时间；（6）所有者权益：资本金是否到位，历年利润分配是否真实，资产增值是否合法，是否按相关财务规定要求提取了有关公积金；

（7）销售收入：是否按规定进行结转，是否与成本相匹配，收入的稳定性；（8）利润总额：利润来源的构成，包括营业利润、投资收益、营业外收入；

（9）现金流量：借款人经营活动的现金流量是否充足，即来自经营活动现金流量是否足够偿还贷款本息；分析现金流量的来源（经营活动、投资活动和筹资活动），现金流量的构成是否合理。

3、根据借款人提供的连续的财务数据，综合分析借款人偿债能力、营运能力、盈利能力和趋势变化等。

四、贷款（授信）用途和还款来源分析

首先说明本次贷款（授信）的具体用途、额度、期限和还款来源，其次分别对其进行分析。

（一）贷款用途

借款人是否提供了相应的购销合同，购买商品的名称、单价、数量、规格、金额以及付款方式，合同中有无不利条款等。

分析：是否铺底流动资金不足，需要靠借款垫付；是否因扩大生产、需要补充流动资金；是否因季节性原因造成临时流动资金不足；是否为了归还其他银行借款和其他债务；是否因为在进行对外股本、房地产、固定资产、股票、期货等投资造成流动资金不足。在分析资金紧缺的原因后，要进一步分析资金缺口的大小程度，与本次贷款（授信）金额与期限是否匹配。

（二）还款来源：

借款人有无足够的订单或销货合同；销售方式如何；销售的主要产品及其主要销货商或销货对象、销售渠道及结算方式；销售策略是否可行、有效；产品的竞争能力如何；产品的价格弹性如何；产品的积压是否严重；销售货款是否被拖欠及拖欠原因；预测市场供求情况。

五、担保分析

首先说明本次贷款/授信的担保方式（保证、抵押、质押、信用），再按不同担保方式具体分析：

（一）保证担保

1、保证人基本情况：法定代表人、股东构成、主要经营范围、主营产品（格式和内容可借鉴借款人基本情况）；其中应当说明保证人与借款人是否为关联企业，是否有互相担保的情况；

2、保证人是否具有法律和我行相关文件规定的保证人的主体资格，对外提供保证担保是否已经取得了保证人的有权决策机关的同意；

3、财务情况（格式和内容同借款人财务状况分析）：应当说明担保人在金融机构信用状况特别是在我行的信用状况，包括授信、贷款、承兑、开证等情况，以及保证人已对外提供的担保（包括抵、质押和保证）的情况等；

4、保证人担保能力的综合评价。

（二）抵押担保

1、抵押物基本情况（1）不动产抵押

①土地使用权：应当说明土地使用权人、地理位置、土地等级、面积、土地性质、使用年限、出让金及其缴纳情况（出让方式取得）、是否已取得土地证、目前开发情况（是否为闲置土地）等，另外应说明该土地上有无在建工程且能否同时抵押，如果在建工程不能同时抵押的应说明原因及何时可以追加为抵押物；

②房产：应当说明房屋所有人、是否已经取得产权证、房屋结构和用途、面积、坐落位置、落成的时间、是否已出租或准备出租、目前市场价格等；

（2）动产抵押（交通工具、机器设备等）

应当说明动产所有人名称、动产名称、型号、数量、用途及使用情况、购入价格、成新率等。

3、抵押的合法性：

说明抵押物是否为法律上可抵押的财产、抵押是否取得抵押物所有人的同意（抵押物为多人共同共有的是否取得全体共有人的同意）、能否进行抵押登记等。

4、抵押物的评估和变现情况

（1）说明抵押物的评估价值、评估依据和变现值；

（2）根据不同的抵押物判断抵押率是否合理，是否符合我行的规定；（3）结合抵押物或同种商品目前的市场情况对抵押物的变现能力评价；（4）抵押物的投保情况，保险期限是否长于贷款期限。

此外，对于第三方抵押还应说明抵押人基本情况（格式和内容可借鉴借款人基本情况）

5、抵押物的综合评价。

（三）质押担保

1、动产质押：可参照动产抵押，另外需写明质物如何交付我行占有，及我行如何对质物进行管理及所需费用由谁承担。

2、股权质押：该股权是否为依法可转让的股权、股权持有人、是哪个公司的股份、该公司是有限责任公司还是股份有限公司，如为有限责任公司股权质押是否取得了全体股东过半数同意；如为股份有限公司，该股票是否已上市，股票为何种股票（国有股、法人股、社会公众股）。该股份的数量、原值、净值、目前市值、质押率以及对未来变现情况的预测。

3、事业法人的收费权质押：应说明收费权的内容，该法人是否符合收费权质押的准入条件，是否已经取得上级主管部门的书面同意；对借款人的授信额度是否在该事业法人预计信用期内的综合收入的50%或约定单项收入的70%之内。

4、质押物的综合评价。

（四）信用方式

按总行规定的客户申请信用贷款必备的条件逐条对比说明是否达到相应要求。

六、调查结论

主要从贷款的安全性、流动性和效益性（经济效益和社会效益）等方面进行分析，对承贷主体、还款能力、发展前景作出总体判断，综合对该项信贷业务的利弊分析。可参考以下列示方式：

1、承贷主体是否具有贷款资格，贷款用途是否符合其经营范围，贷款投向是否符合我行信贷结构调整对产业、行业、区域和客户选择的政策要求。

2、贷款的准入是否符合我行有关信贷管理基本规定和单项业务管理规定。

3、该笔贷款的安全性、流动性、效益性如何。

4、担保是否合法、有效、足值，对于法律法规没有明确规定的，执行担保的可能性及不能完全执行带来何种影响。

5、增加授信后资产负债率是否超过70%，是否属于特别授信范围。

6、此笔贷款的五级分类情况。

调查经办人签字：XXX

调查主责任人签字：XXX

二00 X 年 X 月 X 日

第二部分 信贷调查报告格式

一、打印格式：采用统一格式，用A4纸打印生成，页边距设置为：上下各2厘米，左右各2.5厘米，页面底端插入页码，页码位置居中。

二、标题样式：按照信贷业务种类确定，主要包括客户名称、业务品种、金额和币种等要素，如果是复议内容，应在标题最后标明“（复议）”字样。

1、内部统一授信：关于对X X公司新增授信X X万元人民币的信贷调查报告。

2、流动资金贷款：关于对X X公司发放短期流动资金贷款X X万元人民币的信贷调查报告。

3、贷款承诺函：关于向X X公司提供X X贷款承诺函X X万元人民币的信贷调查报告。

4、其他业务品种比照上述模式设计标题。

三、抬头：调查报告抬头为：红桥支行信贷管理部。

四、签字：调查报告分别由“调查经办人”、“调查主责任人”签字。

五、日期：调查报告末端签注大写日期，样式为二00 X年 X 月

X日

六、字体：“中国XX银行”和调查报告题目使用黑体三号字体，各部分标题使用加粗四号仿宋字体，正文部分和落款使用四号仿宋字体（表格部分使用小四号仿宋字体）。