第一篇：冯泰华 市场营销23110824215
桂林苏宁海尔电器2014年年度销售计划书
苏宁截至至2014年4月3日在桂林市的总店面有7家桂林苏宁海尔电器在2013年四个季度中共销售总额为6200万元，故希望通过全公司的努力和泉州市区人民日益增长的消费水平中苏宁能在2014年总销售额突破7500万元。
市场份额具体分配如下：桂林市区4600万元，全州850万元，兴安600万元，灵川500万元,恭城450万元,临桂300万元，平乐200万元以上。具体如下
一、对市场工作的认识
1.市场分析根据各个市或者县的市场容量与苏宁电器店面数进行客观，科学的制定出各个地方的销售任务，并且我们这个任务是在往年的基础上做出的。
2.适时作出工作计划，在此次销售计划书中我们将做出年、季度、月、周计划。这样的计划我们都会根据节假日如第一季度我们会相应的减少销售额在最后一二个季度我们就会加大销售额。
二、销售计划工作具体量化
1、苏宁电器内部设有：营业员、采购主管、会计、店长 销售员、督导、采购员、仓管员、人事专员职位。各个店海尔专柜中中各设店长1名会计1名督导1名仓管12名人事专员1名采购主管12名营业员8名.2、位置：在海尔电器区中我们的位置会尽量弄在显眼的位子，这样会能使消费者对我们的第一映像有好感，要是不能得到苏宁店中最好的位置我们将申请在如小天鹅等旁进行直接竞争。形象：第一我们的员工每天都要进行微笑营销，第二我们尽可能的使各个类的电器摆放合理美观，在各个活动的促销中如：五一黄金周或者十一我们将加大力度去策划一个促销活动从而增加我们的宣传最后达到增加销售额的效果。
三、员工每天都要进行项目重点跟进，至少一周进行一次海尔的宣讲，验货登记做好，完成各个工作。
第二篇：冯少华心得体会
党员学习十八大心得体会
承载着亿万人民的殷切期待，肩负着继往开来的历史使命，中国共产党第十八次全国代表大会在北京隆重开幕。十八大是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会，党和国家的奋斗历程将由此翻开新的一页。做为一名职业院校教师，我最关注的是教育。在十八大报告中，我体会到了党中央对教育的关注和重视，看到了我国未来教育的发展前景和发展方向。我会更加努力。既然选择了当教师，就要勤勤恳恳地耕耘在教育教学第一线，选择忘我，选择无私，选择清贫，我们应在教师这个平凡的岗位上争创佳绩。
十八大报告指出：努力办好人民满意的教育，要坚持教育优先发展，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。全面实施素质教育，深化教育领域综合改革，着力提高教育质量，培养学生创新精神。办好学前教育，均衡发展九年义务教育，完善终身教育体系，建设学习型社会。促进教育公平，提高家庭经济困难学生资助水平，加强教师队伍建设，提高师德水平和业务能力，增强教师教书育人的荣誉感和责任感。
如何在教育教学一线深刻领会与落实十八大精神，这要求我们全体教师在教育教学中去进一步学习、领悟、践行。为推进社会主义建设贡献出我们的一份力量，为教育的发展、国民素质的提高、人民生活富裕多发一份光多发一份热。
学习十八大精神，必须从自己做起，从本职工作做起，明确自己所担负的职责。自觉把十八大精神与教育教学实践相结合，不断把学到的知识运用于实践，逐渐提高解决问题的能力。
党的十八大报告明确提出，要“推动实现更高质量的就业”，“加强职业技能培训，提升劳动者就业创业能力，增强就业稳定性”。把这一内容写入党的全国代表大会报告，充分体现了党中央在技工教育领域坚持“没有一流的技工，就没有一流的产品”的理念。
我深深体会到，要当好一名技工院校教师，最根本的是要把教书育人作为自己的本职，并创造性地干好本职工作，全面提升自己的素质，为党的教育事业贡献青春力量。
艺体教研室冯少华
第三篇：华谊兄弟市场营销
3.STP战略
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。
3.1市场细分
在考虑影片制作时，就需要有营销的意识。根据消费者的需求偏好来看，按以下几个标准划分：
1、在选择演员方面，是明星化还是平民化。
近年来，由于追星之风的盛行，若资金允许，最好选择明星化演员，这样在后期的电影销售中也打好了基础，如：2004年的《天下无贼》（冯小刚导演，刘德华、刘若英、葛优、李冰冰、王宝强主演），2006年的《宝贝计划》（陈木胜导演，成龙、古天乐、许冠文、高圆圆、陈宝国、应采儿、蔡卓妍主演）。
2、在情节方面，可以严肃，也可以搞笑。
如周星驰招牌式的无厘头，（2003年《功夫》，2013年伊始，华谊联手周星驰推出的贺岁喜剧《西游·降魔篇》创下票房纪录）。
再如冯式贺岁中的冷幽默（冯小刚的《私人订制》在发布会曝光了最新片花，外景地海南美轮美奂，碧海蓝天水清沙幼，十度联手的老搭档葛优携手白百何、李小璐、郑恺三位影坛新锐，身着利落工装、墨镜遮面现身机场，随着机场播晚点通知，四人低沉齐说：“我们深感抱歉。”随后四人又高喊：“还记得我们当初加盟公司的誓言吗?成全别人，恶心自己。”短短的片花就引爆笑连连）。通过在演员、内容、拍摄地点、拍摄方式等制作过程的选择，从而有针对性地确定影片的目标受众，为电影完成后的推广打下基础。
3、按照消费者年龄细分。
影视业显然应将15——40岁的观众作为发展之重，根据这些消费者的偏好决定产品。（动画产业除外）
4、按照消费者纵向时间的消费聚集度来区分。
影视档期分暑期档、国庆档、贺岁档三个档期，华谊兄弟则是在贺岁档中打响名气的典型案例。与导演冯小刚的合作，无疑是华谊兄弟贺岁电影的王牌。
3.2目标市场
目标市场选择标准：1.市场规模2.市场增长速度3.符合企业目标和能力4.细分市场结构的吸引力。
根据细分市场结构的吸引力来判断，贺岁档电影的目标市场为全民消费者。其他的大部分电影制作，在没有当年特殊事件背景时，大都以青年消费者为目标市场。青年娱乐性强，对明星的心里依赖表现在具体方面则是观看其出演的影视或其他。这一特点为影视发展提供了动力。
3.3产品定位
由于国内影视业政策方面管制不严格，近年出现了很多影视制作企业，这些企业在影视制作方面并没有很多经验，资金管理也可能不是很到位，为了加速资金回笼，获取利润，便出现了很多粗制滥造的影视作品。在这种情况下，华谊兄弟作为中国民营影视业的龙头老大，严格要求自身经营理念。确定两个定位：一是精品定位，出产高质影片；二是走国际化路线，做有中国特色能在国际上有赫赫声威的娱乐帝国
4.4P`s策略
4P`s策略为产品、价格、分销渠道、促销。与电影市场相对应的为：影片及影片衍生品、票价、发行渠道、广告宣传及公共关系。
4.1产品策略
1、产品整体概念
影视属于文化服务类，所提供的产品实际上是一种无形的服务。其基本效用是满足消费者对精神文明的追求，当一位消费者愿意消费该影片或电视剧时，代表他想从中购买到心理上的一种满足，就像消费者购买花卉真正的意图是观赏一样。形式产品是产品核心利益的有形物质载体，在影视中则表现为影片或电视剧本身。潜在产品指出了现有产品可能的演变趋势和前景，一部影片可以衍生出很多新产品，例如相关光碟、DVD、原声音乐、以该影片为背景的游戏等。
2、产品组合
首映礼、影迷见面会、私人活动、卖品汇等。电影营销相当重要的一部分就是品牌推广：一是导演品牌；二是明星品牌；三是相关商品开发品牌，甚至有力量的几个典型大片还注重到了文化品牌、电影公司品牌等，将这些品牌与产品组合起来效益会更好。
还可与影院形成战略联盟，将同一产品差异化，如2D与3D的区别，影厅的区别等。
3、产品生命周期
四个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。影视生命周期较短，因此，影视产品应在刚上映时快速、大量吸引消费者，使销售额和利润迅速增长，快速回笼资金。根据这一现象，可以开发新产品来延长生命周期。
4、新产品开发
随着付费频道在东南亚区域落地,有助于华谊兄弟提升公司在东南亚市场的品牌影响力和后续电影业务拓展.上述行为符合公司内容+渠道+衍生品战略,目前公司已陆续介入电影院,音乐,游戏,主题公园,演艺活动等领域。另外几种新产品：a、加快4K高清电影的上映b、针对电影上映前后可以出售一些电影中的音乐、图书、玩具制品等c、将影视情节注入游戏
4.2定价策略
1、华谊模拟电信运营商的定价策略，采取较高的ARPU定价策略。
ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用户平均收入。用于衡量电信运营商业务收入的指标。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的收入。很明显，用户越多，ARPU越高。在这个时间段，从华谊兄弟的运营情况来看，ARPU值高说明利润高。
这种定价策略在产品初期，应当算作心理定价法、声望定价法。但是还应参考同时上映竞争对手的定价策略，以免出现价格差太大而被消费者抵制的现象。下表是采取声望定价时应注意的消费者的意愿支付区间：
2、折扣定价法：会员卡、谊享卡
4.3分销渠道
影片的分销渠道就是其发行渠道，具体指影片由制片单位向最终观众的流通渠道。主要有三种：主要院线发行、二级市场发行、农村发行。下图为影响发行渠道的因素：
由于华谊具有大投入大制作的特点，加上产品定位为高质影片，因此其主要的分销渠道是靠各大影院实行院线发行。4.4促销策略
促销渠道：电视、广播、报纸、杂志、广告、音像、话剧和纪录片等。促销手段：减价促销，如后期票价降低；巡回活动促销，如上映前的首映、影迷见面会等；联合促销，结合影院实行套餐组合活动。
华谊影视促销策略着重体现在广告策略和公共关系策略。
广告策略成功案例：《夜宴》——借光世界杯
2006年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把《夜宴》推向这场体育盛宴。央视体育部《豪门盛宴》的主持人张斌也想到了《夜宴》与他的体育盛宴有某种相通之处。一拍即合，“这个夏天，这个王国，故事关于：激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴”。《豪门盛宴》分别在18：50和 1：00播出，随着《夜宴》片花和足球场的镜头交替出现，球迷们过足了体育盛宴和《夜宴》带来的视觉盛宴的瘾，在影片放映的时候，哪能不去看看呢！据说，王中军在央视做了这么长时间的世界杯“晚宴”的广告，没有花钱，属于资源互换，谁让章子怡那张脸和球星的脸一样具有品牌价值呢，这叫做王中军的“1+1>2”的营销战略。
《夜宴》国内票房破亿，谁说没有世界杯的功劳呢！
公共关系成功案例：
灾难片《唐山大地震》：震撼有力地传达了全球观众都能感同身受的亲情主题。文艺片《可可西里》：由陆川导演的这部《可可西里》是一部反映生命历险的故事片，它通过猎杀藏羚羊和阻止猎杀藏羚羊这个载体，讲述了人在绝境中的生存挣扎和人与自然的相互抗争。监制王中磊认为：关注人类自我生存状况，关注人类和环境的关系，尽管这个话题从表面看不是那么的热闹、不是那么商业，但它是一个世界性的话题，能够得到广泛性的认同，这也是促使他们投资的原因。
5.前景展望
影视娱乐业的“领头羊”：电影领域公司仅次于中影集团，伴随都市白领阶层的扩大及消费观念的变化，电影行业正迎来新的一轮繁荣。电视剧领域公司后来居上，以精品节目进入第一方阵，虽然电视剧行业整体呈现饱和的现象，但电视剧精品一直供不应求。艺人经纪业务方面，公司无论数量和知名度方面都远超竞争对手，未来该领域将呈现强者恒强，形成行业垄断的格局，而公司凭借品牌、资本等优势将成为最后的胜者。
持续业务拓展成就中国“迪士尼”：除现有电影、电视剧制作和艺人经纪三大业务板块外，公司在未来会持续拓展其新的业务领域，如在电影院线领域的投资就成为公司的一个募集资金项目，由于电影院盈利能力高，需求大，因此，无论从经济上或者从公司发展的战略上都值得投资影院。除影院外，公司还将涉足主题公园的模式，公司具备良好的品牌号召力，主题公园可使得其业务价值得到充分体现。在新媒体领域，公司也期待能有所发展。未来公司将一步一步成长为中国的“迪士尼”，拥有巨大的经济效益与文化影响力。
第四篇：冯桂华先进事迹材料
2010年全国先进会计工作者风采录——冯桂华
十年磨一剑 会计情更浓
——记全国先进会计工作者 冯桂华
冯桂华，山东省财政厅会计处处长。1953年出生，1973年1月参加工作，1975年6月入党，曾分别在山东省财政厅基层工作处、科研所、综合计划处、行政事业检查处工作。
创先、争先、率先，在山东会计工作中已成惯例。这一次，山东省又走在了全国前列。
2010年6月4日的《中国会计报》以“山东：贯彻内控迈出第一步”的整版报道引起了全国财会界的关注：建立财政厅、国资委等六部门协调配合工作机制；成立山东省内部控制专家咨询委员会；积极开展并鼓励各部门和企业参加和举办多种形式培训；制定具体实施方案„„一系列扎实有效的推进措施，彰显着在企业内控建设的风暴即将席卷全国时，山东省已率先勾勒出一副宏伟的蓝图„„
这只是山东省会计管理工作在全国创下众多“第一”的一个缩影： 2002年，山东省在全国率先建立会计服务大厅，成为会计咨询、管理、服务的规范化窗口； 2005年，山东省在全国率先探索会计从业资格无纸化考试，使会计资格考试更加便捷、透明、公平、公正；
2006年，山东省在全国率先编制了《信息技术 会计基本信息》山东标准,一举确立山东会计信息化在国内的领先地位；
同年，山东省市县三级联网、动态数据管理的“山东省会计人员管理系统”在全国率先建立并成功运行，系统设计全国独创，实现了全省会计人员信息共享、动态管理；
2007年，山东省以75万全国第一的参赛人数参与了第三届全国会计知识大赛；
2009年，山东省财政厅会计处在全国会计管理工作评比中获得一等奖； 在这些令人赞叹的“全国率先”成绩背后，有领导层足智多谋的开拓创新，有基层会计管理工作者的汗水，还有一位十分关键的人物，那就是80万山东会计人的大管家——山东省财政厅会计处处长冯桂华。
重整旗鼓的“三把火”
2000年10月，初秋的泉城弥漫着深深的凉意。山东省省直机关机构改革落幕。
此刻，处于人们议论焦点中的山东省财政厅会计处迎来了一位有着浓重齐河口音的新管家----新任会计处处长冯桂华。彼时的山东省财政厅会计处因特殊原因，全处一半以上的人员被分流至其他处室和单位，会计初中级考试职能划转省人事厅，会计管理工作进入了迷茫期。人员的分流、人心的涣散，导致会计处的工作一时难以开展，除此之外冯桂华还发现了会计处自身存在的发展“短板”。她迅速做出决定，必须从改革“短板”为切入点，将会计处管理重新规范！
一把火：归并帐户，统一管理
当时会计处共设有三个帐户，每年会计资格考试有关教材的发行费和考试报名费等分散在几个帐户里，资金的分散势必带来管理上的混乱。冯桂华上任后，根据厅机关统一部署，一个月后，3个账户资金得到了全面清理，处里所有账目纳入财政厅机关统一管理，至此会计处再没有单独的账户。
二把火：辞退借调工作人员
一天，老朋友的一个电话深深地触动了冯桂华： “冯处，到你处里办事难啊！”
朋友一句近乎开玩笑的话，使冯桂华的眉头不由地皱了起来。经了解，经办这件事的是一位临时帮助工作人员。
原会计处出于工作需要，从不同的部门和单位临时借用了一部分人员。冯桂华观察后发现，这些临时人员由于业务能力欠缺、责任心不强，不仅没有起到锦上添花的作用，反而给会计处带来了很多负面的影响。而且，会计处的同志对于临时工的依赖心里非常明显，长此以往不利于处里同志业务能力的提高、学习能力的培养和管理能力的进步。最终，她顶着压力将临时工全部辞退。
三把火：建立会计管理整体规范
在会计处内部，冯桂华借势对处里的各项工作全面梳理，建章立制，重新定岗定责定人，制定了十几项规定，发到全处每位同志手里，使每项工作都有章可循，有章必循，使每一位同志都各司其职，各负其责，形成了“人人有位，人人有为”的工作格局。
省里机构改革之后，各市地都要进行相应的机构改革。冯桂华担心，会计管理在财政系统向来是不显山不露水，如果机构改革把会计科的同志“改革”没了，会计管理工作的开展势必受到影响。为了保证全省会计管理工作的顺畅，冯桂华又行动起来，忙碌起来，四处奔波，宣传会计管理工作的重要，强调设立会计管理机构的必要。最终，由于冯桂华的努力在机构改革中力保了全省会计管理队伍的完整性，为下一步工作的有效开展奠定了扎实的基础。
半年后，会计处在冯桂华的率领下重新回到了正轨。大家心顺、气顺、工作理顺，精神面貌焕然一新：工作思路转变了、服务态度端正了、办事效率提高了„„,得到厅党组、各处室及社会有关部门的一致好评和认可。
“会计之家”的当家人 走进山东省财政厅一楼，行政审批受理大厅里会计人员来来往往。鲜有人知的是，它的前身就是冯桂华一手创建的会计服务大厅。
以往，会计处一年只定期办理两次会计人员从业资格证。很多想从事会计工作的人员尤其是学生因故无法如期办证，影响了他们的工作联系和岗位安置。
冯桂华经常强调，会计处就是“会计人员之家”，从事会计管理工作的同志必须转变观念，要树立服务意识。会计处的工作事关财政部门的形象，应该想会计人员之所想，帮会计人员之所需，主动为会计人员排忧解难，让他们视会计处为“娘家”。于是，冯桂华大胆提出开办会计服务大厅，随时办理会计人员的领新证、补发证、调出调入，大大方便了广大会计人员。
2002年，全国第一个会计服务大厅在山东省财政厅正式办公，一时好评如潮。
走进服务大厅，根据要办理的事情，你会拿到一张“明白纸”：提供哪些材料、出具哪些证明、先做什么后做什么，办事程序一目了然，大大提高了办事效率。
“工作按原则、办事按规定、管理按程序”这是她经常跟全处人员强调的一句话，也是她工作上一贯遵循的的座右铭。
会计管理事项多，且经常涉及个人利益。随着时间的推移，找冯桂华递条子的人越来越多。有为考生说情的，有为考生打招呼的。人情世故、交情颜面，时刻挑战着冯桂华的原则。能否找到一种途径，从根本上解决这“两难”问题？ 异常忙碌的从业资格考试让冯桂华深受启发。她想，如果利用信息化将考试网络化、规范化、透明化，既能解决递条子的问题，也能让考试更加公开、公正、公平，还能将事务性的疲于奔命转向会计管理的精细化。
山东省会计从业资格无纸化考试的蓝图日渐清晰。
2004年，冯桂华带领处里的几个同志开始调研、展开项目可行性研究。2005年，山东省会计人员管理系统在全国率先上线运行。
2007年12月系统正式运行，并同步制定了《会计从业资格网络化考试实施细则（试行）》，一次运行成功。
至此，无纸化考试真正从蓝图变成现实！
借助信息化，会计从业资格考试实现了华丽转身：考试服务水平大幅提升，实现了试卷生成、成绩判定自动化，考试由一年1次增加到了1年4次，并可根据情况随时开考，参考人员更加方便、快捷，也杜绝了“人情”关。赢得社会的一片赞誉。
2003年，会计师事务所行政审批职能调整到会计处。起始，只要有一家事务所报批，总会有不同的人员打招呼，电话更是不绝于耳，正常工作都受到了影响。冯桂华在仔细了解了有关情况后，采取了制定规章、规范程序、网上预审、一支笔签发等措施，并严格执行。一段时间过后，人们渐渐明白了：不够条件找人也批不了，条件符合规定不找任何人也能批下来。于是，冯桂华的办公室又复归平静。当冯桂华的电话越来越少时，当递条子的人几乎绝迹时，当诸多兄弟省市纷纷前来慕名学习时，当会计师事务所送来一面面的锦旗时,她感觉到一种发自内心的欣慰。
会计事业大发展的“推动者”
冯桂华常说，会计处要成为全省会计事业大发展的推动者。
这几年，山东省会计事业犹如行驶在高速公路上飞奔的跑车，冯桂华则是这辆急速前行跑车的“推手”。她时时留心巧借财政部的东风推动山东省会计事业的全面发展。
2002年，美国安然公司宣告破产，会计诚信成为中国乃至世界关注的焦点。2003年，财政部要求加强会计诚信建设。山东省开展了一系列以会计职业道德为主题的教育活动。
山东省人民政府发出《关于加强会计诚信建设进一步整顿和规范会计工作秩序的通知》。
省财政厅联合省委宣传部等八部门下发《关于开展“会计诚信建设年”活动的通知》。
省财政厅、省会计学会、省注册会计师协会联合向全省发出诚信倡议书。电视台播专题、报纸开专栏，分别召开部门、单位、中介、院校参加的座谈会、研讨会，举行各市、省直部门、大型企业参加的“会计诚信”文艺汇演，并在山东卫视播出，引起社会轰动和会计界的赞扬，会计诚信建设成就斐然。
2007年，第三届全国会计知识大赛启动。
冯桂华敏锐地意识到以大赛为依托，不仅可以掀起会计法规宣传的新高潮，同时可以促进会计人的业务学习和素质提高。
时年，山东拥有80多万会计人员，参与大赛的组织难度大。冯桂华每天上班第一件事就是协调大赛的组织工作。她调动一切积极因素，充分发挥各级财政部门和行业主管部门的作用，全方位利用广播、电视、报纸、网络等媒体进行宣传，“第三届全国会计知识大赛”频频见诸山东报端，一时间洛阳纸贵。
在冯桂华的强有力组织下，山东以75万的参赛人数位居全国第一，决赛中山东省代表队一举获得大赛优胜奖，展现出山东会计人的良好形象。
在冯桂华看来，大赛的名次并不是最重要的，重要的是全省广大会计人员踊跃参与，在全社会形成了参与大赛、学习准则、倡导诚信的良好氛围，对进一步提高全省会计队伍整体素质、推动企业会计准则贯彻落实、提高会计信息质量和会计服务经济发展能力起到重要推动作用。
2007年7月1日，新会计准则在上市公司正式执行。借着会计知识大赛的东风，冯桂华早准备、巧发动，掀起了山东企业贯彻新准则的高潮。
那两年，山东省会计处举办的培训力度之大、密度之广前所未有。与省国资委在上海国家会计学院联合举办了70多家企业、118人参加的省属国有大中型企业财务负责人培训班。
在厦门国家会计学院举办了近400人参加的高级会计师企业会计准则培训班。
各市财政局举办了27期大中型企业财务负责人培训班师回朝，培训5000多名“一线财务主管”。
目前，全省69家上市公司已经基本实现企业会计准则平稳过渡。其中，省直管大中型企业全部执行，任务目标按期实现，其他企业进展顺利，执行情况好于预期，准则执行取得突破性进展。
2007年，财政部《全国先进会计工作者评选表彰办法》出台。次年，山东省财政厅会同省委宣传部、省总工会对100个先进集体、500名先进个人进行了表彰，同时对从事会计工作30年的人员发放荣誉证书，增加会计人员的荣誉感、使命感，进一步促进了会计工作激励机制的建立。
2009年，国务院办公厅印发《关于加快发展我国注册会计师行业若干意见》（国办发[2009]56号），冯桂华马上组织全处人员集中学习，亲自带头到会计师事务所进行调研，分别召开所长、主任会计师、注册会计师参加的座谈会，倾听意见，考虑山东下步注册会计师行业的发展大计。
2010年初，省政府办公厅《关于加快发展我省注册会计师行业的意见》（鲁政办发[2010]20号）正式出台。《山东省会计师事务所收费办法》也已制定。紧跟财政部步伐不放松，巧借东风，不断创新、推动山东会计事业发展，是冯桂华十年如一日力促会计工作不断前行的主导。
会计队伍素质提升的“使命人”
2010年，阳春3月的济南，春意渐浓。
这一天，冯桂华格外高兴，因为初中级会计专业资格考试终于“王者归来”。而这项本就隶属于财政部门职责的回归，却经历了十年的漫长等待。
2000年机构改革山东省会计初中级专业技术资格考试职责从财政厅划至人事厅，财政会计人员评价职能出现了瘸腿。
冯桂华始终认为，会计人员是会计工作的具体承担者，一切准则制度都必须通过会计人员去执行和实施，应该把会计人员素质的提高作为工作的主线和重要使命，通过不断完善培养、评价、激励机制，不断增强会计队伍素质。然而组织初中级专业技术资格考试职责的划出，无意间打乱了她的步骤。缺少了这个环节，就相当于缺少了会计素质提升全过程的重要支撑。
十年来，冯桂华始终将此事放在心间。她一方面积极了解政府机构改革的动态进展，另一方面随时向财政部、省财政厅汇报情况，争取领导的重视和支持，从不放弃任何机会 2009年新一轮机构改革在即。冯桂华提前向厅里汇报，给人事厅写报告，汇报情况，经财政厅主要领导和分管厅领导多方协调，多次沟通，终于使局面出现了转机。
2009年10月14日，会计初中级专业技术资格考试管理职责历经10年正式回归省财政厅。至此，山东省会计管理职能得到完善，形成了以从业资格考试为入口、初中高级职称考试为支撑、高级会计人才选拔为引领、继续教育为促进、先进评选为激励的会计人员评价体系。历经十年等待的会计初中级考试，在山东省财政厅领导的高度重视下，在全体会计管理人员的周密安排下，经受住了12万人参加的第一次大考，并且一步到位，大胆申请了全国网上评卷试点，取得了圆满的成功。这是山东会计资格考试历史上措施最严密、领导重视程度最高、部门参与最多的一次考试，得到了财政部、财政厅党组、省人事厅的肯定，在社会上树立了良好形象。
虽然会计初中级专业技术资格考试管理职责从省人事厅回归了，但冯桂华打算进一步加强与人事厅的合作，与人事厅联合起来把会计人才交流的牌子挂上。
随着市场经济的快速发展，一些有能力的会计人员，虽然拥有高学历、高职称，但是由于平台较小、信息不畅通等多方面原因没有找到可以一展拳脚的更大的舞台，而有些单位恰恰缺少这种人才。为此，冯桂华设想建立一个会计人才库，为会计人员和企业搭建一个平台，双向选择，各求所需。其实，冯桂华建立会计人才库还有着更深的考虑，那就是培养山东省会计队伍的领军人物，为建立一支精通会计政策、通晓国际惯例、掌握现代企业管理知识和发展战略的会计队伍做储备。
在财政部推出会计领军人才培训后，山东省积极开展可行性研究，首先选择一个市进行试点，取得了良好的社会效果。目前，山东省已在总结经验的基础上拟定了《山东省会计领军人才培养规划》。《规划》拟定，培训项目由省财政厅直接管理，委托国家会计学院组织培训，在5-10年内培训约300名企业类、200名行政事业类会计领军人才。
见荣誉就让的“冯大姐”
2000年来到会计处的冯桂华，对会计管理工作感触最深的就是两个字：改革。2006年新会计准则及时发布、2007年新准则在上市公司执行，2008年会计信息化迎来第二春、2009年企业内控建设风生水起„„这些年，中国会计锐意改革，始终与国际同行。
中国会计改革的飞快发展，让冯桂华深感荣幸之时亦备感压力。于是，十年来，她从不曾停滞思考，亦从不曾放弃书写自己对会计发自内心的敬畏。她常说：“一个会计管理者的素质，直接影响着会计队伍的素质”，为此，她在自己勤奋耕耘，努力使自己的知识和时代保持同步的同时，还积极参与编写《山东省会计从业资格考试参考用书》、继续教育教材、《会计准则与会计制度》培训辅导材料、《财政改革与发展教程》、《信息技术会计基本信息》、《总结 创新发展——“十一五”期间山东省财政改革发展研究》、《山东财政与改革开放30年》等多部书稿，多篇会计论文见诸报端。
随和温婉的冯桂华内心，有着一种与生俱来的要强。她说：“做人要有点精神 做事要有点激情”。正是这句话能解释她不仅在业务上信手拈来，在理论上同样与时俱进吧。
看看冯桂华的简历，你会发现，这是一位诚实、朴实、务实、能干的处长，简历中几乎没有荣誉。处里的同志说：“冯处长总是把荣誉让给我们”。
全国“会计管理工作一等奖”； 全国“先进会计学会”； 全国珠算珠心算“先进集体”； “山东省科学技术奖”；
“全国会计知识大赛特别组织奖”； “全国会计知识大赛团体优胜奖”；
这一座座奖杯，一份份荣誉，哪一个不凝聚着冯桂华的心血，哪一个没有她付出的辛勤汗水！
听听冯桂华的称呼，你会发现，叫 “冯大姐”的比“冯处长”多。这个称谓的背后更多的体现出的是对她能力的肯定、人格的认可和尊重！她经常说，天下之大，同事聚在一起工作就是难得的缘分。所以，几十年来，冯桂华一直坚持“以情感人，以理服人，以正带人”的工作理念。
在她的带动下，会计处12名同志将内心里感受的温暖转化成工作的动力，心往一处想，劲往一处使，在全省会计管理系统形成了“团结、向上、求实、创新”的良好团队氛围。10年里会计处共有12人共计18人次获得了提拔，实现人生职业生涯的成功转折，而冯桂华则始终默默无闻、任劳任怨地坚守着自己的岗位。
十年磨一剑，会计情更浓！
从事会计管理工作十年了！她没有满足，更没有松懈，而是责任心、使命感更强了，对会计工作的感情更深了，她正扬帆起航，规划下一步山东会计事业发展的宏伟蓝图。
----大力支持注册会计师行业发展，按照财政部的部署，一步一个脚印地向前推进；
----继续抓好会计准则的贯彻实施，在总结经验的基础上继续深入，完成2011年扫尾的目标；
----创新人才培养机制，改进会计人员继续教育方式和内容，全省统筹部署领军人才培养，争取正高级会计师评审进入实质性操作；
----全面推进会计信息化，做好会计从业资格无纸化考试系统的软件升级，完善会计人员和注册会计师行业管理系统，推动XBRL标准建设；----稳步推进企业内部控制规范体系的实施，成立专家咨询委员会，出台具体实施意见，加快师资培训，加强经验交流。
----加强农村财务会计管理,在已摸清农村会计人员基本情况的基础上,加大培训步伐和覆盖面,提高农村会计人员素质。
会计处一位退休的老处长这样评价：“现在的会计处是财政厅历史上最为辉煌的时期，会计管理职能最健全、社会认可度最高、处内风气最和谐、人员最团结、业绩最突出。”
这句话，既是对目前会计处的看法，更是对冯桂华十年会计处工作的高度认可，同时也代表了全省百万会计人员的心声！
第五篇：多媒体工作计划(冯丽华)
多 媒 体 工 作 总 结
多媒体教室的建立,给我校的各项工作提供了便利, 现将工作总结如下：
一、积极开展宣传教育活动。
针对当前社会的不稳定因素,学校定时组织学生观看教育影片，尤其是法制教育片，利用媒体的作用,使学生从小养成遵法守纪的好习惯。
二、加强交流，互促互进。
面对教改的发展趋势，我校积极组织教师进行教研活动。观看优秀教师讲课，查找不足，及时改正。教师间也进行讲课竞赛，互通有无，取其精华，弃其糟粕。这一活动的开展，开拓了教师的思路，增进了情感，使教师的教学水平迅速提高。
三、自主学习，开拓眼界。
环境对于一个人的生长极其重要，局限的环境，会舒服人的大脑。于是，我校利用多媒体教室，让学生上网，观看全国各地区的发展及高科技产品，以扩展思维，开拓眼界。
四、展示才能，展露自我。
有句诗说的好“天生我才必有用。”每个人都有自己独特之处，关键在于及时开发，多媒体教室就为学生提供了一个自我展示的大舞台。可以以班级为单位组织“自我展示”活动，学生自编自演，这一活动的开展，既锻炼了学生的自主能力，也极大的增强了学生的信心。
总之，多媒体教室，以它特有的功能为我校做出了巨大的贡献，我们相信，在新的学期，它的作用回更好的得到发挥。
赵玉伶
2013年9月7日
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