女人到底想要什么？

第一篇：女人到底想要什么？

著名心理学家弗洛伊德说过一句话：我研究女性心理30年，到现在也不知道，女人到底最想要的是什么。弗洛伊德这句话透露了女性的心理特点，她们从表面上看可能需求很多，以至于陷入欲求的泥淖中不能自拔。还有一些女性可能根本就不知道自己真正想要的是什么，直到有一天失去了，才明白过来。心理学家和婚姻学家的研究发现，许多女性的情感困扰、心理压力都来源于不明白自己真正的需要，结果纠缠在生活的表层矛盾现象中，被一些小事弄得烦恼不堪。事实上，不同年龄段的女性有不同的需求，只有理清情绪，认识自己的真正需要，才能走出烦恼的误区。25岁女性的需要：纯真的爱情25岁的路晓新（化名）姑娘最近一直感到很压抑，她将电话打到咨询室的时候，语气中带着讪讪的感觉。她说：“我知道我的性格让我这般压抑，我很好强，不服输，即使是失败了，也不愿拿出来与周围人分享，宁愿一个人扛着。比如说跟男朋友分手这件事吧。我付出的感情不及他付出的一半。我对他是有感情的，但没想到他最终没有再努力一下。现在想想也很遗憾，错失了人生中难得的爱，也后悔吧，但只能这样了。”北师大心理学院的赵梅博士分析说，少女，尤其是第一次谈恋爱的女孩子，对爱情都抱着至纯至美的期望。她们向往至高无上的爱情，人人希望碰到自己心目中理想的“白马王子”，人人希望自己受到对方无条件的关注与爱慕。这没有错。这不是所有的经典巨著、诗歌美文所一直描述的吗？追求纯真的爱情，是少女真正的需要，但在这需要上面，有的女孩却给它附加了太多的内涵，将控制欲、攀比心、得失观加诸其上，结果只能造成自己内心巨大的困扰。恋爱期的年轻女性典型的心理状态是：一方面想显示自己的骄傲，另一方面又想得到异性的关注与爱情；一方面希望自己的“白马王子”多才多艺，多金多权，在外人面前顶天立地，豪气干云，另一方面又希望他对自己别那么“有个性”，而要温柔体贴。当这种心态与好强的个性结合在一个女孩子身上时，就容易在爱情中制造过度的紧张，失去爱情。按照心理学的观点，爱情的感觉来自人体内发生的一场生物化学反应，当反应过去后，爱情需要的则是经营。路晓新没有悉心经营爱情，将物质世界的“得失”观念应用到爱情中来，结果是南辕北辙。她将这烦恼归于好强的性格，是没有看清自己问题的主要矛盾。路晓新要做的是看清自己的真正需要，将其他与自己理想中的爱情不相匹配的需要剥离出去，让它们到其他生活、工作领域去获得满足，还爱情一个轻松、真实的本色。35岁职场女性的需要：不愿丢掉传统形象在约定的时间，某IT公司市场部的王女士就像工作一样准时出现在心理咨询室。她说：“作为业绩突出的主管，我受到上上下下的肯定与尊重，每天工作十几个小时我都心甘情愿。一回到家，我有心想歇一歇，但也不知是什么原因，我就一直在忙，我要给孩子辅导作业，给老公擦皮鞋，每天早上给公婆做早饭……似乎只有如此，我在家里才会好过一点。最近，丈夫对我十分冷落，他的眼神传递出“我看你有多能折腾”的信号，令我很伤心。我还不是为了这个家？最近单位体检，我被查出有很重的心身失调症，只好休了病假。追求事业成功，不是男人的专利，它是所有中年女性真正的需要之一，同时，每一位中年女性内心也都希望继承温柔贤惠、相夫教子的传统女性形象。这两个需要从表面上看有矛盾的地方，至少需要女性付出更多的精力来转换角色。王女士的表现，给家庭成员造成了错觉：她在家里的一套做法，就像在公事公办，处处显示着她的强势地位，她虽然口口声声说工作还是为了家，但实际上她对家庭的作用远没有其他成员大。如果不懂得寻求帮助，是很难同时满足这两个需要的。这类女性要做的是：在家里，寻求丈夫的理解与支持，继而寻求公婆与孩子的理解与支持；在单位，要善于寻求领导与同事的帮助与支持，同时放手让下属分担工作压力。这样做，会让周围人认为得到你这位女强人的尊重，转而帮助你分忧。除此，这类女性朋友还可以学习一点减压的小技巧：

1、分清工作与家庭，不让情绪互相传染；把工作留在8小时内的工作空间，把剩余的时间留给丈夫、孩子和自己，在上下班的途中进行角色转换。

2、找个可以倾诉的人进行倾诉，或者痛痛快快地发泄情绪（骂人或者是哭泣）。总之，作为职业女性要以积极的心态面对各种挑战，要灵活、机敏、善于求助，找到生活与工作的平衡感。45岁中年女性的需要：安全感、平等、温馨“我在一家军工企业工作了20多年，工厂转产用不了这么多人，很多姐妹就一起下岗回家了。我也找了几个工作，都不理想，挣的钱也少，也离家很远，就算了。姐妹们都在家照顾家务，而且明年孩子要高考了，我也只好如此了。现代社会发展得这么快，孩子他爸整天忙忙碌碌，我们很少交流，亲密的关系就更说不上了。孩子的学习我帮不上忙，有的时候问问他的学习，他却说和我没有共同语言。他们父子聊天，我总是插不上嘴。有时候，他们还嫌我嗦。”这是45岁的龙龙妈对心理咨询师说的话。45岁左右的女性，经常被人戏称为“三无”人员———无青春、无自由、无资本。这些人的事业在走下坡路，或者维持现状。家庭的责任感决定了她们必须肩负着养老育小的重担，繁重的家务使她们无法超脱。她们生活在狭小的厨房世界，整天忙的是柴米油盐酱醋，交往的没有几个人，视野狭小，容易变得焦虑、苦闷、社会功能退缩、怕与人打交道。由于没有事业支撑，她们的内心是自卑的、没有安全感的。事实上，这样的女性真正需要的是家庭的安全感、温馨感以及婚姻中的平等。但她们的付出似乎得到的是相反的结果。她们的问题在于缺乏独立性。她们为了家务甚至顾不上修饰自己，一个连自己都顾不上的女性，丈夫和孩子就更加容易忽视了。失去了亲人的关注，对来自家庭的风吹草动十分焦虑，怕丈夫“移情别恋”，怕孩子“不思进取”。那么，她们应当怎样进行自我减压呢？

1、重新学习，增加自信，找回自我。告诉自己：“你是个有用的人，是家庭中不可缺少的一分子。”同时，加强学习，重新找回对自己生命的控制感，找到独立的感觉。

2、细心观察，融入家庭的氛围中。积极改善家庭内部的关系，要重视夫妻之间的情感交流，教育子女要采取民主的方式。

3、走出厨房。通过参加社区活动、旅游等方法，开阔视野，尝试改变生活节奏和习惯，这是培养崭新的情绪的良好契机。55岁女性的需要：来自老伴的尊重与价值感李淑敏（化名）是一位刚刚退休不到两年的金融单位工会女干事。像其他绝大多数热爱生活的老年女性一样，她报了老年大学，经常参加合唱、老年舞蹈等集体活动。她把日程排得满满的，感觉自己又焕发了第二个春天。然而，她渐渐发现以前对她百般关照的丈夫，却越来越不让她省心了。每当她兴致勃勃地要去参加一些演出时，丈夫总要在旁边说上几句风凉话，对于她的倡议，丈夫也大多以拖沓、拖延的作风来对待。有时，丈夫还会恶语相向。起初，李女士以宽容的心态未加理睬，但后来发现自己的业余活动越来越受到丈夫消极的抵制。她有心想鼓励丈夫也参加一些老年活动，但丈夫早已经对她的那些歌友、舞友们反感至极，肯定是不会去参加的。现在每当她回到家里，家里总是弥漫着一种对抗的情绪，让她很苦恼。中科院心理所的杨家忠博士分析说，俗话说“少年夫妻老来伴”，当年老以后，夫妻共同的生活经历、多年培养起来的亲人般的感情、还有对青春岁月的无限怀念，都让老年夫妻格外地珍惜对方。老年时代与青年时代比起来，子女独立成家，亲朋好友日见减少，体力智力逐年下降，而心灵却因为这一生的磨炼而愈加敏感，容易感风伤月，动辄落泪。老伴比任何时候都显得不可缺少，无比重要。许多老年女性朋友可能都能感受到来自丈夫的情感上的依恋和生活上的依赖。这让她们感到自己的价值，价值感激发人的高层次的心理需要，让人对尊重与爱有更多的追求。这是退休女性真正的需要之一。所以李女士经常外出参加活动的行为，既是在追求自己生命的第二个春天，满足自己的兴趣爱好，也是在潜意识中追求和验证着自己在丈夫心目中的价值。可以设想，如果丈夫对她的爱好置若罔闻，李女士反而要打探丈夫到底在做些什么。要告诉李女士的是，你需要的来自丈夫的价值感与尊重之所以适得其反，是因为你的行为表现与你的需要走在两个相反的方向上。你要多带着丈夫一起参加活动，鼓励他。如果丈夫实在没兴趣，你至少也要让丈夫感到没有冷落他。当然，男方也要反省，夫妻双方都要尊重彼此的兴趣爱好。以上4个年龄段的女性经历表明，烦恼大多来源于内心各种需要的冲突。只要认清了自己的核心需要，然后减少表层需要，同时讲究技巧，就能很快重获快乐。▲来源：人民网—《环球时报生命周刊》

第二篇：女性消费市场,女人到底想要什么？

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谁知女人心——女人到底想要什么

男人们总是说：“我总是牵着她的手，如果我一放开，她就会跑去购物了。”的确，有些时候你最心爱的女士会拉着你走过十个街区、穿梭过无数商店后一无所得；而另一些时候，这位女士会在你家门口的小型社区购物中心里一掷千金，而你则不得不充当她的搬运工，把数十个手提袋统统搬回家。这些时候，即便是最资深的绅士也会情不自禁仰天长叹道：“这个女人到底想要什么？”

这个令无数绅士们费解的问题同样困扰着无数的商家——“女人到底想要什么？”在解读这个问题之前，有一个更重要的问题是不容忽视的，那就是“女人是怎么逛街的？”女人逛街的方式（消费方式）忠实地反映了女人的消费心理，从行为出发，了解内心，只有了解了她们的心，你才能真正领悟什么才是女人们心底里最想要的，才能知道怎么去捕获女人。【女性消费行为】

一、从历史角度追本溯源看女性的购物特点——目的性弱、随意性强

我们把 时间拉回远古，找到了源头就找到了原因。

在远古时代，男原始人和女原始人的分工是十分明确的：男原始人负责狩猎，他们总是直奔主题，迅速地杀死猎物，然后带猎物回家；女原始人负责采集，她们走过山谷、穿过河流，沿途收集可食用的浆果、草籽，她们还会顺手采摘好看的野花装点自己和刚刚为她打回晚餐的男原始人。

如果某个女原始人记得某个地方有好吃的浆果，她便会召集其他女原始人结伴而行，随她来到这个地方。她们不需要具体的目标和方向，也没有时间限制。她们可以花上一整天的时间，周游整个山谷。她们沿途用手挤、用鼻子嗅、用嘴尝任何让他们感兴趣的浆果。同时她们唧唧喳喳地谈论着和采集毫不相关的话题。到了晚上她们会随心情带回来浆果、草籽和鲜花、石头，也可能因为找不到合适的果实而空手而归，即便如此，她们仍然觉得这一天过的很愉快，因为男原始人已经替她准备好了晚餐需要的野兽肉，她们并不会因此挨饿。

到了文明社会，让男性不必再为了生存去狩猎，而女人也不必再翻山越岭地采集。但是，人们从祖先的血脉中沿袭下来的惯性却无法改变。于是，男人把猎场变成了赛场，发明了体育活动、游戏机来消耗相对过剩的激素，而这些赛场上的东西同样有着明确的目的性——赢；而女人则把“采集”演变成了“逛街”——现在城市中林立的shopping center便是曾经的山谷和溪流。同样，女人仍然会随心情带回来巧克力、罐头和饰品、衣服，也可能因为没有发现能打动自己的商品而空手而归。即便如此，她们仍然觉得这一天过的很愉快，这是习惯的力量。来自本性的、先天的习惯，力量更大。

这就是为什么男人可以在10分钟之内找到自己想买的东西，然后迅速地结账走人。而女人却很难做到这一点，女人采集的随意性要大得多，甚至可以完全没有目的性。这些是流淌在基因里的“历史遗留问题”，是“生理性问题”。如同血型影响性格一样影响着人们的行为。www.teniu.cc

二、从女性的家庭角色看女性购物方式——一半为自己、一半为别人

虽然男性的收入总数是女性的两倍，但是却有60%的女性掌握着家庭的财政大权。她们总是能成功地把丈夫的钱放进自己的钱包，并把这些钱以各种各样的理由花掉。绅士们和营销人士也都非常热衷于探究这些钱的去向。公允地说，这些钱的一半以上都被妻子花在了丈夫和孩子身上。

女性在社会中扮演了多重角色，她们是女儿、妻子和母亲。由于受以男性为主导的父系氏族社会的影响，男主外、女主内的生活模式似乎根深蒂固。虽然在现代社会中，男女关系更加平等，但是在家庭角色定位上，大多数男人还是处在被女人照顾的位置上。女人的三种角色中，妻子和母亲这两种角色承担了大部分的家庭责任，她们要照顾自己的丈夫和子女。为他们采买物品便是妻子和母亲照顾孩子和丈夫的一种体现。这不仅是一种角色定位的使然，也是一种潜移默化的后天的习惯。同样是习惯，虽然后天养成的习惯没有先天的习惯强烈，但是同样深深地影响着女性的消费行为。

当然，女性天生的细心、细腻、细致等性格因素也对消费行为有着或多或少的影响，不论如何，不仅为自己购物，也为别人购物是明显的特征。了解了这一点之后，似乎“单身男士穿破洞的袜子的比例要远高于已婚男士”问题已经有了十分明了的答案。

【女性消费心理】

女性购物很随意，购物往往不是为了自己，这些行为特点似乎让人觉得摸不到脉络、无迹可寻。而事实上，对于女性而言，购物活动本身却是一件目的性相当明确的行为。女人购物的最终目的是希望从购物体验中不断彰显自己——这也是女人心底里最想要的东西。

一、从购物体验中不断彰显自己的女性特质：

女性特质，即女性之所以是女性的表现，这是由女性生理特点决定的。苏珊·布朗米勒在《女性特质》一书中提道：“不管是过去还是现在，女性永远都是被设计来取悦于男人，以突出男性的阳刚、力量和权利的。„„在这个世界里，强权的美是建立在对柔弱无力的赞美上！”或许这种说法会引起女权主义者的强烈不满，但是作为商家，我们却不能忽视其客观存在性。大部分男性总是会被具备“柔弱无力”这种特质的女子所吸引，为其流连忘返；而大部分女性总是希望自己可以成为让男人流连忘返的那类女人——梦露会为了让自己看起来更纤弱而生生地摘掉两根肋骨；而电影里从来都少不了纯粹的花瓶也是这样的道理在支撑。没办法，这是百万年来的习惯造成的。女性与男性有着截然不同的特质，这种特质不仅要影响行为，同样需要行为来强化，来彰显。因此，女性会强化自己的女性特质是不可避免的存在。

她们会去挑选可以突出女性柔美线条的内衣，这便是“挺美”可以售出万元内衣的奥秘所在；她们会去挑选白色的蕾丝蛋糕裙——尽管穿出去一天便要清洗她们还是乐此不疲；他们会花半天的时间去端详橱窗里那些繁复累赘的礼服、粉红色的hello kitty、LV的人造皮革包——仅仅因为褶皱的柔美、hello kitty的可爱，与“别人有我也要有”的天生从众心态。这些让男士们看一眼便想拔腿就走的商品，却吸走了这些男士的相当可观的一部分收入。因此，不要再质疑那些“徒有其表”的商品为何会有销路，因为只要有女人在，能帮助她们延续百万年惯性的、强化女性特质的“百无一用”的商品就会火爆。在这个层面上，女性购物的指导方针是柔美为主，实用为辅。

二、从购物体验中不断彰显自己的社会角色： www.teniu.cc

女性在为伴侣、父母、子女和朋友选购商品时，实用性和适用性也无法占据主要位置，她们更注重购物过程中的感性诉求，即自己社会角色层面的彰显与强化。说直接点，就是这份商品会让她成为“她”。

女性消费者在怀孕期间会为自己特别选购服装，虽然这些衣服除了肥大一些并无什么特别之处，（功能型内衣除外；防辐射功能性服装除外——近期以正式防辐射服装并不能真正防辐射），而在准妈妈心中，这衣服却有了不同寻常的意义——妈妈和宝宝共同的衣服。

女性消费者在为父母购买物品时，虽然没有刻意把感动放在第一位，但是她们永远会记得“女儿是父母的小棉袄”，在这样的指导方针下，女性为父母购物的内容可以轻松地与男性产生明显差异。

我们总能看到的浪漫画面中，男性为女性送上一束鲜花。但是，据统计，男性消费者主动为伴侣、子女和好友买花的比例只占到5%，而女性消费者则占到50%以上。因为女性更能感知到一束鲜花带给家人的温暖。

女性消费者为伴侣购置服装时也是如此，她们会选择更能体现爱意的商品。同样的围巾，肯定是看起来更厚实的比较受女性青睐，因为它不仅是围巾，更是暖暖的温馨和爱。我们甚至可以大胆地猜想，如果不是受工作场合的限制，一个贤惠的老婆会把老公的衣橱里挂满粉红色领带。

这是女性社会角色的体现，也是增强社会角色的方式。女性在社会中被“宠爱”，同样也担任着宠爱别人的重任。所以，在这个层面上，她们的购物的指导方针是情感为主，功能为辅。

三、从购物体验中不断彰显自己的社会地位：

前面提到，女性就是为了取悦男性存在的。在男权社会中确实如此。所以我们看到，即使在女皇当政的唐朝也没有听说有为女性专门设计的马车，或者有为女性专门设计的日晷（为武则天所专门设计的仍然是为皇权服务，与女权不同）。不过，时代变了，即使绝大部分的女性仍然深深地懂得自己要柔美、要母性。但是，在女权主义日渐兴起的潮流下，女性消费向男性专属领域叫板的情形已经越来越明显，女性消费者向以男性为主导的市场蔓延。她们除了珠宝、首饰之外，开始消费汽车、腕表这类机械类产品，并与男性同步抢夺电子消费品使用权。但是，这就说明女性消费者与男性消费者一样了么？非也非也。

男性消费者更注重实用性，这与男原始人的社会分工有关，狩猎的工具是否好看并不重要，重要的是它可以让猎物被一击致命。同时，男性消费者更注重质量，草鞋是否好看并不重要，重要的是它可以帮助男原始人摆脱咆哮的猛兽追击，而不会因为脚被割伤而跑不动被吃掉。

女性虽然从容进入了男性消费品市场，但其消费诉求却是“模仿”。她们的一个重要动机是跟男性“争夺”。当女性的头脑被知识武装之后，她们自然而然地不再心甘情愿做男性的附属，她们开始向往权力和力量。而男性消费品无疑是男性权力的一种直观体现。

这就是为什么你总能看到Jeep和SUV里的司机是一位娇俏的女士；阳刚的沛纳海腕表备受高收入潮流女性追捧；而iphone和apple电脑则成为了文化女性的新宠。她们可能永远也搞不懂汽车的发动机是什么原理，永远也不知道那么重的腕表到底有什么好，她们也许只能使用apple电脑里10%的应用程序„„但这并不重要，她们所需要的并非了解，而是消费这些商品和使用它们时，可以有效地反映出自己的文化、收入水平，以及自己的力量和社会地位（即便有些时候事实并非如此，但她们却固执地坚持这种做法）。所以，在这个层面上，她们的购物的指导方针是高调为主，含蓄为辅。

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【营销策略】

所谓兵无常势、水无常形。营销也是如此。不过，如果我们能够读懂女性想要什么，然后按图索骥，迎合她们的需求，那么，所谓营销、所谓策略自然恰如其分，商家也可以得其所愿了。

1、满足女性消费者彰显女性特质的需求

女性终归是女性，所有与女性本质的柔美、妩媚、娇贵沾边的东西大可以放心的生存。不过，正所谓、青出于蓝而胜于蓝，人类从猿进化到今天自然要求高了许多。同样的道理，所有与女性特质相关的东西存在的前提是品质够高，要有能打动女性消费者的根本力量。其实，这就归结到了营销的最根本——产品，用产品本身打动女性消费者。举例来说，我们都知道钻石是女性做好的朋友，于是，我们看到了卡地亚、哈利温斯顿、梵克雅宝将珠宝的生意做得越来越火爆„„当然，消费者有层级之分，商家心里有数，阳春白雪要做的够好，下里巴人也要有品质的保证。

2、满足女性消费者彰显社会角色的需求

女性不仅是女性，还是妻子、女儿、母亲。所以，想要抓住女性这层属性，就要讲好与这几个角色相关的故事。君不见，诸如“千万妈妈的选择”，“我女儿送我的”一类的广告抓住多少大鱼，攻陷多少市场。这一层的借鉴意义实在值得细细思量。

3、满足女性消费者彰显社会地位的需求 坦白讲，这一条最难。因为你永远不清楚女性消费者会让自己在冲击男性权威的战场上跑多远。因此你也永远不知道应该让“男性化”的产品对女性消费者放水到什么地步。不过，我们可以参考目前走的较为稳健的几位先行者：耐克与阿迪先后旗帜鲜明地推出女性专属运动产品；大众的甲壳虫、宝马的mini cooper、奔驰的smart都先后在配色上进行了大胆的尝试以吸引女性群体；从来不在女款腕表中装备复杂功能的百达翡丽也在这几年间设计了专门搭载经典复杂机芯的女款腕表„„

综上所述，我们似乎看到了希望，似乎能够把握住女性消费者的心理状态、可以骄傲地宣称我们攻克了这世上最难弄懂的消费群体。因为我们看到了耐克、奔驰、甚至是百达翡丽的成功。但是，别忘了，在他们胜利的窃喜的背后是当初一步步的如履薄冰。女人到底要什么？谁知女人心？近之则不逊远则怒——这当然是玩笑，不过我们也要小心，也有可能在未来的某一天，当我们豁然开朗、自信满满地说我终于知道女人到底要什么了，她们可能会说：我自己要什么我自己都不知道„„

第三篇：女人真正想要的是什么？

国王亚瑟被俘，本应被处死，但对方国王见他年轻乐观，十分欣赏，他要求亚瑟回答一个十分难的问 题，答出来就可以得到自由。这个问题就是： “女人真正想要的是什么？” 亚瑟开始向身边的每个人征求答案：公主、妓女、牧师、智者……结果没有一个人能给他满意的回答。有人告诉亚瑟，郊外的阴森城堡里住着一个老女巫，据说她无所不知，但收费高昂，且要求离奇。期 限马上就到了，亚瑟别无选择，只好去找女巫，女巫答应回答他的问题，但条件是，要和亚瑟最高贵 的圆桌武士之一，他最亲近的朋友加温结婚。亚瑟惊骇极了，他看着女巫，驼背、丑陋不堪、只有一颗牙齿，身上散发着臭水沟难闻的气味……而 加温高大英俊、诚实善良，是最勇敢的武士。亚瑟说：“不，我不能为了自由强迫我的朋友娶你这样 的女人！否则我一辈子都不会原谅自己。”加温知道这个消息后，对亚瑟说：“我愿意娶她，为了你和 我们的国家。” 于是婚礼被公诸于世。女巫回答了这个问题，“女人真正想要的，是主宰自己的命运。” 每个人都知道女巫说出了一条伟大的真理，于是亚瑟自由了。婚礼上女巫用手抓东西吃、打嗝，说脏话，令所有的人都感到恶心，亚瑟也在极度痛苦中哭泣，加温 却一如既往的谦和。新婚之夜，加温不顾众人劝阻坚持走进新房，准备面对一切，然而一个从没见过面的绝世美女却躺在 他的床上，女巫说：“我在一天的时间里，一半是丑陋的女巫，一半是倾城的美女，加温，你想我白 天或是夜晚是哪一面呢？……” 这是个如此残酷的问题，如果你是加温，你会怎样选择呢？…… 当时教授话音一落，同学们先是静默，继而开始热烈的讨论，答案更是五花八门，不过归纳起来不外 乎两种：白天是女巫，夜晚是美女，因为老婆是自己的，不必爱慕虚荣；另一种选白天是美女，因为 可以得到别人羡慕的眼光，而晚上可以在外作乐，回到家一团漆黑，美丑都无所谓。听了大家的回答，教授没有发表意见，只说这故事其实有结局的，加温做出了选择。于是大家纷纷要 求老师说出结果。老师说，加温回答道：“既然你说女人真正想要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧！”女巫 终于热泪盈眶??“我选择白天夜晚都是美丽的女人，因为我爱你！” 所有人都沉默了，因为没有一个人做出加温的选择。我们有时候是不是很自私？以自己的喜好去主宰 别人的生活，却没有想过别人是不是愿意。而当你尊重别人、理解别人时，得到的往往会更多。

第四篇：华尔街日报：中国人到底想要什么？

【周一新闻组】华尔街日报：中国人到底想要什么？

20120529

苹果（Apple）产品已经风靡中国。在沿海及内陆城市的主要街道几乎都能找到星巴克（Starbucks）。从耐克（Nike）、别克（Buick）到西门子（Siemens），中国消费者对西方 品牌的喜爱远远胜过国内的竞争品牌。微博的兴起，胡同拳头（Hutong Fist）和麦田守望 者（Catcher in the Rye）等摇滚乐队的流行，甚至是圣诞节的备受追捧，似乎都表明中国 正越来越西化。但千万别被表象所迷惑。中国的消费者并没有变得“西方化”。他们越来越现代化和国际化，但他们依然很“中国”。如果说我从自己在中国 20 年担任广告高管的经历中学到了什么的话，那就是，成功的西方品牌灌输给中国的信息是“全球化”而不是“外来者”──这样他们就能成为 中国文化的载体。随着中国迅速迈向超级大国，理解其消费文化是理解这个国家的良好开端。尽管这个国家的 经济和社会正经历急速演变，但根本的文化底蕴却经历数千年基本没变。中国是儒家社会，是自上而下的家长制度与自下而上的社会流动性匪夷所思的结合体。在中国，彰显个性总是 与适应融入相冲突，野心勃勃与严守克己相矛盾，中国人就是被这些矛盾驱动着。在中国社 会，除了对他人的义务以及他人对自己的认可，个人是没有特性的。集体和国家是个人身份 的永恒支柱。西方的个人主义，即赋予个人独立于社会之外意义的概念，在中国是不存在的。各种各样的青年群体时不时地浮出水面，看看“都市玉男”以及“淘宝狂人”的兴起就知道了。但自我表达一般都会遭到反感，社会认可仍等同于“成功”。文科生被认为不如拥有工程或财 会学位的毕业生。因为担心“丢脸”或被打上有病的标签，很少人敢去看心理医生。不能生孩 子是令人失望的严重问题。中国人接纳数字产品的速度是这个国家在变化的一个迹象。但改变零售商与消费者力量制衡 的电子商务却直到中国人追求放心感的需求得到满足才开始起步。即便交易是在线上安排 的，多数消费也都是当面完成，购买者查验产品并用现金付款。就连数字化的自我表达也需要安全，需要匿名的掩护。新浪微博（中国版 Twitter）、人人 网和开心网（中国版 Facebook）等社交网站迅速发展。但用户却躲在假身份和化名背后。我供职的智威汤逊广告公司（J.Walter Thompson）与互联网控股公司 IAC 所做的一项调 查发现，不到三分之一的年轻美国人赞同“现实生活中不能说的不能做的我都可以在网上实 现”这句话，41%的人不赞同。而在中国的受调查者中，73%的人赞同，只有 9%不赞

同。各个社会经济阶层的中国人都在努力“赢”──也就是攀爬成功的阶梯──他们都在适应着体 制，而不是去对抗它。在中国人的消费文化中，一直存在着自我保护和彰显身份的矛盾。这 种挣扎解释了两种貌似冲突的发展趋势的存在：一方面，我们看到惊人的高储蓄率、对物价 的极度敏感和对信用卡支付利息的排斥；另一方面，中国人又痴迷于奢侈品，愿意花年收入 1.2 倍的钱买一辆车。每天，中国人都面临着被撕碎的社会安全保护网，保护个人财富制度的缺乏，被污染的食品，还有无数对家庭和健康构成的威胁。消费者通过物质展示来彰显身份的本能对保守的购买行 为起到了平衡作用。保护自身利益是消费者考虑的首要因素。即便是高档涂料也必须确认无 毒才能展示颜色鲜艳的优点。无论是什么价位，安全是所有购车者主要考虑的因素。

要赢得中国的消费者，品牌需遵循三个规则。第一点也是最重要的，公开使用的产品，无论 是直接公开还是间接公开，价格溢价都要比私下使用的产品高。领先的手机产品都是国际品 牌。而家用电器领跑者则是廉价的国货，比如 TCL、长虹（Changhong）和小天鹅（Little Swan）。根据英国零售商百安居（B&Q）的一项研究，中国中产阶级平均只花 1.5 万美元 为一套 1,000平方英尺（约 92平方米）的毛坯房进行装修。购买奢侈品更多的是身份投资，而不是为了其本身的美观或工艺。中国目前是世界胃口最大 的奢侈品买家，把前往香港和巴黎等城市的出境游算上的话至少是这样。据免税购物公司 Global Refund 统计，在法国，占游客总数不到 2%的中国游客消费了 15%的奢侈品。公共展示也是全球品牌为吸引中国消费者重新定位应考虑的一个关键因素。尽管中国有茶文 化，但星巴克却成功地把自己打造成了新一代精英聚会洽谈的地方。必胜客（Pizza Hut）和哈根达斯（Haagen Dazs）都在中国建立了庞大的以堂食为主的连锁店网络。（买回家 享用的五美元一大盒的香草冰激凌在中国不好卖。）第二，产品的优势应该强调外在而非内在。即使对于奢侈品，赞颂个人主义的西方宣传手法 在中国也行不通，比如人们熟知的西方观念“我想要什么”和“我感觉怎样”。汽车的广告语需 要表现不断进取的男子汉气概。例如宝马（BMW）的全球广告语“终极座驾” ultimate driving（machine）就融入了带有中国式抱负心的元素。有时，外在和内在带来的效果差异会相当微妙。水疗和度假村在承诺不光可供休闲放松还提 供充电电池时效果会更好。婴儿配方奶粉一定要强调能提高孩子智力，而不是为了快乐。孩 子被带去

去必胜客不是为了享用披萨，而被当做是奖励学习成绩优秀的“大餐”。美容产品必须 能够帮助女性“往前走”。就连啤酒都得做文章：在西方国家，分享美好的时光就足矣；而在 中国，必须表现出啤酒能把人聚起来，增强信任和增进互惠互利。情感上的好处必须实际，即便是关乎内心的事物。情人节几乎像春节一样受中国人重视，但 他们却把这个节日看做男人表现自身价值和忠心的一个机会。在美国，戴比尔斯（De Beers）的广告语是“钻石恒久远”（A Diamond is Forever），是对永恒浪漫的赞美。而在中国，同 样的广告语却意味着责任、缔结家庭的誓约──固若磐石，就像钻石一样。最后，在中国定位一个品牌时，产品须能解决野心勃勃与严守克己的矛盾，既要彰显个性，又要适应融入。男人渴望在不违反游戏规则的前提下获得成功，这也就是为什么有钱人倾向 于奥迪或者宝马，而不是浮华惹眼的玛莎拉蒂（Maseratis）。奢侈品消费者既要表现自己对体制游刃有余的掌控，同时又要保持低调，因此万宝龙（Mont Blanc）的六角星标识和宝缇嘉（Bottega Veneta）标志性的编织皮革颇受欢迎，二者都是 低调的奢华。年轻消费者既想要时尚，又希望被人接受，因此选择匡威（Converse）和优 衣库（Uniqlo）等比较传统的时尚服装品牌。中国家长对宣传孩子能“在潜移默化中学习”的品牌很感兴趣：智力培养披上趣味的外衣。迪 士尼（Disney）在中国做教育会比主题公园更成功，它的英语学习中心很受欢迎。麦当劳（McDonald's）的餐厅在西方是儿童的快乐天堂，而在中国却变成了学术园地：开心乐园 餐（Happy Meals）中的身穿世界各地服装的史努比（Snoopy）小雕像可供收藏，麦当劳

网站提供开心乘法课。四季宝（Skippy）花生酱结合了“花生的美味”和“三明治的巧妙配方”。就连中国对圣诞节的喜爱──到处都有大型的假日销售活动，到处都有圣诞音乐──也在推动 一项明显具有中国特色的议程。圣诞老人是进步的一个象征； 他代表中国越来越适应新的全 球秩序，中国肯定会在不牺牲国家利益的情况下融入这个秩序。在个人身份与外界认可密不 可分的中国文化中，圣诞节已经成为人们彰显身份的一种方式。美国梦──财富在自由中达到顶峰──令中国人陶醉神往。但美国人梦想“独立”，而中国人渴 望“掌控”自身命运并控制日常生活的变幻莫测。在物质追求相似的表象下隐藏着本质迥异的 情感诉求。如果西方品牌能学会迎合中国的世界观，那么也许整个西方世界也可以做到。

（本文作者汤姆•多克托罗夫（Tom Doctoroff）是《中国人

第五篇：成功就是目标：了解自己到底想要干什么

成功就是目标：了解自己到底想要干什么》

有一个25岁的小伙子，因为对自己的工作不满意，他跑来向柯维咨询。他对自己的生活目标是：找一个称心如意的工作，改善自己的生活处境。他生活的动机似乎不全是出自私心而且是完全有价值的。

“那么，你到底想做点什么呢？”柯维问。

“我也说不太清楚，”年轻人犹豫不决地说，“我还从没有考虑过这个问题。我只知道我的目标不是现在的这个样子。”

“那么你的爱好和特长是什么呢？”柯维接着问，“对于你来说，最重要的是什么？”

“我也不知道，”年轻人回答说，“这一点我也没有仔细考虑过。”

“如果让你选择，你想做什么呢？你真正想做的是什么？”柯维对这个话题穷追不舍。

“我真的说不准，”年轻人困惑地说，“我真的不知道我究竟喜欢什么，我从没有仔细考虑这个问题，我想我确实应该好好考虑考虑了。”

“那么，你看看这里吧，”柯维说，“你想离开你现在所在的位置，到其他地方去。但是，你不知道你想去哪里。你不知道你喜欢做什么，也不知道你到底能做什么。如果你真的想做点什么的话，那么，现在你必须拿定主意。”

柯维和年轻人一起进行了彻底的分析。柯维对这个年轻人的能力进行了测试，他发现这个年轻人对自己所具备的才能并不了解。柯维知道，对每一个人来说，前进的动力是不可缺少的，因此，他教给年轻人培养信心的技巧。现在，这位年轻人已经满怀信心踏上了成功的征途。

现在，他已经知道他到底想干什么，知道他应该怎么做。他懂得怎样才能事半功倍，他期待着收获，他也一定能获得成功——因为没有什么困难能挡住他前进的脚步。

许多人之所以在生活中一事无成，最根本原因在于他们不知道自己到底要做什么。

在生活和工作中，明确自己的目标和方向是非常必要的。只有在知道你的目标是什么、你到底想做什么之后，你才能够达到自己的目的，你的梦想才会变成现实

在成功的道路上，你是否给自己设定了一个明确的目标呢？