销售处上半年工作小结

第一篇：销售处上半年工作小结

销售四处上半年工作小结

2011年1月，市场营销部新的销售四处成立。在公司领导的指导、关怀下，销售四处全处人员落实公司的“三勤”精神，投入到产品销售及市场开发工作中，时至6月初，销售合同超额完成半年度计划任务，创造了良好的合同业绩，但资金到款还未能达到计划指标。为实现上半年度及全年的目标任务，现对前段工作进行总结分析如下：

一、1-5月指标完成情况

1、资金到款2502.73万元，上半年度计划3191.25万元，指标完成率78.5%

2、销售合同8772.166万元，上半年度计划5087.5万元,指标完成率172.4%

3、投议标30323.9万元，上半年度计划14245万元，指标完成率212%（中标金额11525fb.166万元，中标率38%）

4、上半年度综合指标完成率113.2%

二、产品销售情况分析

1、同比去年，电厂启动锅炉项目有减少趋势，今年1-5月启动锅炉共投标项目10个，（2010年上半年为18个）中标6个，中标率60%，继续保持良好的市场竞争力，但其中燃油启动锅炉共投标5次，中标2个，市场竞争力有所下降，常见竞争对手江苏双良、天津宝成、杭州华电华源均已经开发出50t/h燃油快装炉型，并有运行业绩。从目前的销售情况分析，启动锅炉在电厂设备中并不是不受高层重视，最低价且有中介介入的克拉玛依电厂因高层的否决而未中标，我们已中

标的北塘电厂、武威电厂和吴忠电厂的合同谈判进展还把握在国电集团公司领导的关注下，由此可见，启动锅炉市场下一步的销售思路，需从电厂高层，甚至是集团公司高层方面考虑，而中介代理商的选择要更加慎重。

2、国际市场业务相比去年，有大幅增长，目前已签合同4个，合同额1347万元。但初步取得的成绩并不能掩盖我们的弱点和缺陷。

（1）我们国际市场项目信息渠道少

（2）由于国际市场炉型杂，技术标准、质量要求高，服务反应速度快，跟踪时间长，导致项目操作风险高、对人员素质要求高、对公司整体协调能力要求高。

针对上述主要缺点，下一步国际销售业务的开展必须对已有渠道关系的疏通与加强，对已有的单跟踪、分析，争取做到续单的可能。建立与优质出口贸易公司的合作关系，做到双方利益最大化，能长期保持合作。加强人员的综合培训、有针对性的培训、程序化的培训。针对人员、针对项目、具体分工、逐个突破，调动启动锅炉市场建立起来的关系资源逐步深入，重点做成EPC工程。

三、团队建设

四处人员较多，新人较多，半年以来，在市场部各级领导的指导、培养下，业务能力都取得了不小的进步，个个销售经理都创造了业绩，工作积极性也大大提高。

下阶段四处团队建设从如下几点开展

1、保证收入、团结、不搞大锅饭，按劳分配、合理调配

2、任务有主次、因人而异，集体协作不分家，创造业绩，以

合同为重。

3、人员的筛选，培养有销售攻击力的精英。

下阶段，我们将总结经验、继续落实“三勤”更加扎实工作，加强资金回款的工作力度。选择重点项目精耕细作，争取签订优质合同为公司创造更大利润。

销售四处：肖凌云

第二篇：xx年劳动保障处工作小结

xx年劳动保障处工作小结

撰写人：___________

日

期：___________

xx年劳动保障处工作小结

（一）就业再就业工作

1、“xx”期间就业再就业工作情况

“xx”期间克拉玛依区就业再就业工作在市、区两级领导的高度重视及市统筹城乡就业和职业培训领导小组的指导下认真的开展着各项工作，顺利的完成了各项目标任务，城镇登记失业率控制在2%以内，保持了就业局势的基本稳定。

（1）就业再就业各项优惠政策落实到位。

近年来克拉玛依区充分发挥各类新闻媒体、公共就业服务平台的优势，加大了投入力度，扩大就业和培训宣传深度和广度。建立了高效的促进就业资金保障机制，按照区就业工作领导小组通过的经费预算方案，积极调整财政支出结构，加大就业专项资金投入，为就业再就业工作的顺利开展提供了有力保障。“xx”期间各级劳动保障部门积极向用人单位和失业人员宣传各项优惠政策，使各项政策落实到位，各项补贴金额逐年增多。（补贴40.52万、补贴87.35万、补贴86.39万、补贴870.8万、年截止目前补贴348.47万）

（2）培训促就业工作取得良好实效。

为进一步加强就业技能培训，提高失业人员的就业能力和创业技能，贯彻落实“先培训、后上岗，先培训、后就业”的就业准入制度，切实做到以培训促就业。“xx”期间，克拉玛依区拓宽培训思路，加大就业培训力度，确定了失业人员培训工作思路和计划，建立健全各类培训台帐，全面开展职业技能培训和再就业培训工作。通过培训合格率达到了90%以上，有80%的学员实现了就业，真正的起到了培训促就业的良好实效。（培训321人、培训1038人、培训733人、培训1268人、年截止目前培训1019人）

（3）就业困难群体得到了有效的帮扶。

近年来，随着就业困难群体范围的扩大，就业困难人员也逐年增多，为了更好地做好就业困难人员的就业工作，克拉玛依区加大困难群体的帮扶力度，推进困难群体就业，建立了长效帮扶机制。由区、街道、社区劳动保障工作人员每月利用不同形式共同对困难人员入户进行帮扶。及时将每月收集的岗位信息、培训信息、就业政策送到困难人员手中，对所有就业困难人员实行了入户调查、推荐岗位、跟踪回访“一条龙”的优质服务。通过各级公共就业服务机构的共同努力，缓解了就业困难人员的就业矛盾。

（4）创建“充分就业社区”工作实现突破性进展。

“xx”期间，克拉玛依区将创建充分就业社区的工作做为日常重点工作来抓，每季度由区人力资源服务中心对创建的社区进行业务指导，并加强了全区劳动保障工作人员的业务培训，各社区均能按照“充分就业社区”的7项标准开展工作。末已有34个社区创建成“充分就业社区”，提前并超额完成了“xx”期末要将60%的社区创建成“充分就业社区”的创建任务。

（5）建立了覆盖城乡的劳动保障平台。

“xx”期间克拉玛依区建立并完善了覆盖区、乡、街道、社区的劳动保障工作平台，并按照“职责明确、管理规范、运行良好”的建设要求，对照“六个到位”标准，实现了各工作平台办公设施高标准、规范化。同时将城乡居民医疗保险、求职登记、职业介绍、用工信息发布、就业再就业统计等工作下移到乡、街道劳动保障事务所，目前，我区已基本形成了劳动保障工作重心下移、覆盖城乡的“就业服务体系”。

2、年就业再就业工作完成情况

截至xx月底，克拉玛依区通过各种途径实现就业人员1133人，完成市统筹城乡就业和职业培训领导小组下达就业目标任务的113%；结存城镇登记失业人员877人；辖区共85家用工单位提供岗位1393个，完成提供有效岗位目标任务的116%；开发公益性岗位93个，完成开发公益性岗位目标任务的155%。

（二）社会保险工作

1、社会保险扩面完成情况

（1）养老保险扩面征缴846人，完成扩面征缴任务300人的282%；失业保险扩面征缴588人，完成扩面征缴任务294人的248%，医疗保险扩面征缴776人，完成扩面征缴任务500人的155%，生育保险扩面征缴650人，完成扩面征缴任务200人的325%，工伤保险缴费扩面征缴900人，完成扩面征缴任务100人的900%。

社会保险基金收入2265万元，其中：基本养老保险费收入1260万元，失业保险费收入135万元，医疗保险费收入780万元，生育医疗保险费收入67万元，工伤保险费收入23万元。

社会保险基金支出257.2万元，其中支付生育保险金67万元，支付工伤保险金1.6万元，支付失业保险金1.6万元，支付医疗保险金177万元，养老保险基金转移支出4万元，养老保险丧葬抚恤及其他支出6万元。

（2）养老保险扩面征缴1093人，完成扩面征缴任务350人的312%；失业保险扩面征缴818人，完成扩面征缴任务120人的682%，医疗保险扩面征缴996人，完成扩面征缴任务300人的332%，生育保险扩面征缴884人，完成扩面征缴任务67人的1319%，工伤保险缴费扩面征缴1039人，完成扩面征缴任务550人的189%。

社会保险基金收入3222万元，其中：基本养老保险费收入1822万元，失业保险费收入183万元，医疗保险费收入1088万元，生育医疗保险费收入88万元，工伤保险费收入41万元。

社会保险基金支出400.5万元，其中支付生育保险金106万元，支付工伤保险金4万元，支付失业保险金3.5万元，支付医疗保险金278万元，养老保险基金转移支出4万元，养老保险丧葬抚恤及其他支出5万元。

（3）养老保险扩面征缴1863人，完成扩面征缴任务350人的532%；失业保险扩面征缴1462人，完成扩面征缴任务120人的1218%，医疗保险扩面征缴897人，完成扩面征缴任务300人的299%，生育保险扩面征缴1491人，完成扩面征缴任务350人的426%，工伤保险缴费扩面征缴1496人，完成扩面征缴任务350人的427%。

社会保险基金收入5759万元，其中：基本养老保险费收入2541万元，失业保险费收入259万元，医疗保险费收入2653万元，生育医疗保险费收入129万元，工伤保险费收入68万元，补充医疗保险费收入93万元，进城务工住院医疗保险收入16万元。

社会保险基金支出646.8万元，其中支付生育保险金139万元，支付工伤保险金15万元，支付失业保险金4.8万元，支付医疗保险金461万元，养老保险基金转移支出12万元，养老保险丧葬抚恤及其他支出4万元，补充医疗保险费支出7万元，进城务工住院医疗保险支出4万元。

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第三篇：2014销售工作小结

2014销售工作小结

在2014年年末之际，首先感谢领导和同事们的关怀、帮助以及指导。在2015到来之际，回顾2014年的工作历程，作为公司的销售人员，我这一年在业绩上根本没有业绩可言，却在工作中出现不少的失误甚至错误。现对这一年的工作总结如下：

作为一名销售人员，我能够充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；遵守销售管理办法中的各项规定及要求；对工作具有敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。

在平时的工作中不能真正的做好计划，没有对客户数量、需求数据的明确。不能按照计划，有步骤、有节奏的完成工作。在具体客户工作的推进中，没有好的计划，不能去掌握到更准确的、有顺序、有时效的信息。

工作中不能够分清方向重点，不能把握到重要时间点、重要事件点、重要客户点、重要决策点。工作中没有更好的做到相同事情集中做，具体事情安排时间做。以至于不能更高效、更有效、更完整的开展工作。也不能更好的更及时的调整和总结。

工作中对客户没有能分出主次，对产品的介绍、公司的介绍也没有分清主次。以至于不能适度高效的与客户交流。

与客户实际交流中，是应对式。而不能做到对答式、交流式、引/

2导式、设定式。不能做到有一有二，有前有后的开展好自己的工作。

工作中没有灵活有效的方法。特别是在意向订单和意向客户的沟通中，没有合适的方法，不能准确的使用方法把握客户和订单。

工作中没能明确好目的，分解目的、分析目的、实施目的。/ 2

第四篇：实训处工作小结

2011-2012学年第二学期实训处工作总结

本期实训处在学校的正确领导下，紧紧围绕学校的办学宗旨，从专业培养目标和实习教学工作细节入手，积极探索科学高效的职业教育实践教学体系，创造性地开展工作，努力使实训处的工作呈现出新的面貌。现将本期工作总结如下。

一、主要工作和成绩

1.精心组织学生参加技能大赛。

职业学校技能竞赛是对职业学校技能教学全面的检查，积极参与技能竞赛，不仅能强化学生技能训练，促进学校技能教学质量的提高，而且也反映了一个学校的精神风貌和技能教学水平。2012年3月17日安徽省职业院校技能大赛（中职组）农业类学生技能大赛中，实训处共组织6名学生分别参加了种子质量检测、园林植物修剪、动物外科3个项目的竞赛。为使技能竞赛取得好的成绩，实训处一方面精心准备，早作安排；另一方面强化管理，做好服务。通过紧张激烈的角逐，参赛学生喜获佳绩，其中，二等奖1人，三等奖2人，通过参加技能大赛，进一步提高了学生们学专业、学技术、学技能的积极性。

2、积极开展校外实训，不断提升学生的专业技能和综合素质。在实训活动开展中，实训处灵活安排，有整班级建制实训和非整班级建制学生实训；有短期的专业实训和较长时间的顶岗长训；有提高技能水平的专业实训和培养综合素质的适应性实训。实训活动的开展，使学生开阔了视野，锻炼了技能，接触了社会，了解了职业，提高了素质。

3、积极开展校内特长学生技能培训活动。

虽然本期因设备紧张，部分实训设备正准备维修，但校内实训仍然做到有序有效平稳开展。先后组织普车、数控、钳工、CAD特长班业余培训，利用课外活动和晚自习对参训学生进行技能辅导。实训处一方面管理好各个实训室设备，保障设备的完好率；另一方面创造条件，如添置实训设备材料，拓宽实训的项目，增加实训的开出率。

5、积极参与协助其它部门及处室工作

本期实训处在校长室安排下积极参与各处室工作，协助招生就业处积极开展招生就业工作等。在与其它处室工作配合上，实训处全心参与，积极配合，不遗余力。

二、工作中存在的问题

本期实训处根据计划开展了一系列的工作，对学生的专业发展和学校的整体发展有一定的推动作用，但是，工作中还存在许多不足之处，需在今后的工作中加以改进和提高，存在的不足主要表现在以下两个方面：

1、实习教学的效果还有待于进一步加强和提高，从本期的实训情况看，学生对实际操作技能的掌握情况与教学目标及职业技能考核的要求还有很大的差距，需要进一步加强实际操作技能的训练，特别是本专业应知应会的技能。

2、学校目前还没有一支实力较强的实训指导教师队伍，实习指导师队伍力量薄弱，急需加强和补充。

三、今后的工作思路

1、努力转变学生的实训态度。在实训教学中突出就业教育，让学生在实习中端正态度、认识社会、了解工作、学会生存，为以后的顺利就业打下良好的基础。

2、进一步强化学生专业技能的训练。根据职业技能鉴定的考核要求对各专业的技能训练进行规范和统一，加强技能训练的力度，鼓励学生一专多能，不断提高自身的操作技能。

3、切实加强教师的培训，通过各种形式提高实训教师的技能和教学水平，加强“双师型”教师队伍建设，加强教师专业操作能力、理论和实践一体化教学能力、企业工作能力的培养。四、一点建议

1、建议加强专业骨干教师培养和品牌专业建设。

2、建议学校加强实习指导教师队伍的建设，尽快形成一支技能过硬又具有一定理论的实习指导教师队伍。

定远职教中心实训处 2012年 6月

第五篇：中学师训处工作小结

中学2013年师训处工作小结 教师是教育的第一资源，是学校发展的决定性因素。师资队伍建设是提升学校内涵建设水平、增强综合办学实力的重要保证，对于推进学校科学发展具有十分重要的意义。一年来，我们以造就一支高素质教师队伍为目标，以提高教师教学水平为主线，坚持教研、科研与校本培训紧密结合，取得了一定的成绩。1．教师培训：组织教师学习《中学教师专业标准》，启动教师培训管理和学时认定的网络系统。学历培训成绩喜人，到2013年，我校取得硕士学位的有24人，20人在读，研究生率达23.4%，所有专任教师学历都在本科以上，本科率达100%。11名教师报名参加省教师网络培训，15名教师报名参加全国教育技术水平考试，1名教师报名参加省经典诵读骨干教师培训，5名教师报名参加“国培计划”示范性集中培训，1名教师参加“语文报杯”全国中青年教师课堂教学大赛观摩活动。6名教师分别参加了江苏省语文、数学、英语、物理、生物等学科的课堂教学大赛观摩活动。4名教师参加了江苏省高中语数外课堂有效教学观摩研讨会。有1名外语教师和1名物理教师参加到澳大利亚和美国的出国学习交流，语文、数学、历史、地理、体育、美术等学科教师参加了江苏省高中相关学科教师提高培训的培训。所有骨干教师参加镇江市“中小学教师拔尖人才现代教育技术实践评价活动”。高一高二全体语文教师、高三全体英语教师及高一二英语备课组长、高三物理教师参加了市教研室组织的教师暑期培训。学校新老中层以上干部参加了学校管理干部暑期培训。4名信息技术和通用技术教师参加了市教研室组织的课程培训。此外，我们还组织教师参加了镇江市2013专业技术人员继续教育培训，组织高三全体任课教师和高一高二年级的学业水平测试科目的教师参加了丹徒区教师学科水平测试。2．师德教育：组织教师学习《镇江市加强中小学教师职业道德建设暂行规定》《关于禁止中小学在职教师从事有偿家教的暂行规定》，严格执行“八要”“八不”。制订了《江苏省大港中学师德建设公开承诺书》，《教职工师德公开承诺书》；制订了《江苏省大港中学开展志愿导学活动方案》，广大教师踊跃报名参加志愿导学活动。学校分别成立了高

一、高二和高三名师志愿导学中心，组织了“践行师德，做人民满意教师”的师德承诺活动。3．教师竞赛：15名教师在省基本功竞赛丹徒区选拔赛中获奖，其中4人获区一等奖。我校代表队获镇江市首届数学教师解题大赛团体一等奖，陈庆菊、吴学伍老师获个人一等奖。8名教师参加了镇江市高中英语学科教师命题比赛，6名教师参加了“信息化教学能手”和区教师教育技术能力竞赛。张蓓老师参加市政治课教学基本功大赛获一等奖，并参加了省教学基本功大赛，获优秀奖。申高峰和贾梅萍老师参加市英语教学基本功大赛，分获一、二等奖。唐玉萍老师参加全国高中英语课堂教学优秀课展评获二等奖，贾梅萍老师参加江苏省学科德育精品课程评选获二等奖。吴春乔老师参加市数学评优课比赛获市二等奖。此外，我们还组织全体教师参加了全省中小学教师网上法律知识竞赛活动。3．教科研：通过专家培训、校本培训，使老师们明晰了教科研的意义、步骤与方法，学校在教科研上实施政策激励、全力支持。如提供丰富的图书资料，科研设备，采集最新的科研信息提供给教师以拓宽研究的视野，提高研究水平。20xx年完成1个“十一五”课题结题。“十二五”省市课题的开题研究，市级以上共有19个课题开题，其中省级课题2个，市级重点课题1个。现又有18人申报第三批市级课题。20xx学年省级以上23人发表52篇，省级获一二等奖、市级一等奖15人论文15篇，其中4人有发表论文，共计有34人论文发表或者获省级获一二等奖、市级一等奖，占教师总人数的18.9%，距离30%的目标差距较大。在2013年镇江市教育教学成果评奖中，高中组单项竞赛类3人获镇江市一等奖，2人获二等奖，2人获三等奖；高中组单项科研类4人获镇江市一等奖，2人获二等奖，2人获三等奖；高中组单项指导类1人获镇江市二等奖，2人获三等奖；综合类二等奖一个。教科室对教师专业发展情况进行排队，对培养对象下任务，压担子，要求学校管理人员首先积极参加到教科研活动中，带领其他教师一起前进。目前论文的发表篇数已经达到要求，但是出现的现象是少数教师发表论文较多，大部分教师的论文还停留在区、市级获奖层面，要达到有30%的教师在省级以上报刊发表教育教学论文或在省级论文竞赛获得一、二等奖及省辖市级论文竞赛一等奖的目标，还需要全体教师的努力。教师写论文的人数不多，这可能与教师的工作压力和工作量较大有关。教科室要求大家平时工作中积累问题和素材，利用假期进行总结和理论探讨，形成自己的观点和思想，并上升到理论高度，撰写论文，积极投稿，争取发表。完善课程研发机制。