陕西联通3G合约计划促销活动

第一篇：陕西联通3G合约计划促销活动

陕西联通 3G 合约计划促销活动
活动时间：2014.3.5-2014.4.30 活动主题 春季大优惠送限量礼包一年免费打 活动期间，凡在联通网上营业厅及西安天猫旗舰店（xa10010.tmall.com）购买苹果 5S 16G、苹果 4S 8G、三星 S4 9502 32G、三星 Note3 32G、魅族 MX3 16G、小米 2S、联想 A850，以上终端合约中指定套餐 赠送话费礼包，即用户享受一年免费打。例如：用户办理 iPhone5S 16G“预存话费送手机”合约计划，选择 2 年期 586 档套餐，应预存 5499 元，分月返还金额 229 元，每月补交 357 元，现公司从合约生效第 1 个月-第 12 个月每月赠送 357 元，用 户一年内在不超套情况下不需再缴纳话费，即“一年免费 打”，从第 13 个月-24 个月需正常缴费。活动内容 机型 苹果 5S 16G 苹果 4S 8G 三星 S4 32G 三星 note3 32G 魅族 MX3 16G 小米 2S 联想 A850 套包售价 5499 2999 5199 5399 1999 1799 1199 套餐档位 386、586 元档 226、286 元档 386、586 元档 386、586 元档 186、226 元档 156、186 元档 66、96 元档 全省限量 200 台 200 台 200 台 200 台 200 台 200 台 200 台

第二篇：联通手机促销方案

联 通 手 机 促 销 方 案

第一策划小组 二O一四年三月六日

目录

联通手机促销方案....................3 活动背景.................3 活动目的.................3 市场分析.................3 活动主题.................3 活动流程.................4 活动总结.................5联通手机促销方案

活动背景

现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。

活动目的进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐 通过活动增加目标市场的联通用户数量

市场分析

1、联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间

隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。

2、联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。

3、联通没有在自己所特有的亮点上做足宣传。

4、就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更

大的需求。

5、农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。

活动主题

通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下的传达到农村消费者当中

活动流程 活动前

1、针对299、399的手机各做一张宣传单

（大致内容：原价299的智能手机现价299，一次性到账话费299，每月再送33，一家买两部500，每部所送话费不变连号而且两部手机互打免费。可以先拿手机年底交钱，等于只给自己交299的话费，联通免费就获得联通299的手机终生的使用权。联通手机全国拨打0.15元，全国被叫免费。）

2、到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资（资金额度小的），如

果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。

3、对参与活动的联通业务员进行业务培训。

活动中

1、将此时的各种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充

分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。

2、工作人员跟随，如若群众有什么疑问可以当面解答。

3、工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的信息收集，在活

动的最后一天发放手机

活动后

将活动中所出售手机的后期保障做好。（如：当时到账299、月返现33，以及手机的质量问题等）

活动总结

1、通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度

2、通过此次活动能促进联通手机的销量

3、通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业

形象

策划人：林莉娜

时 间：2014.03.06

第三篇：联通营业厅促销方案

联通营业厅开业策划书

司美娇

一． 开业时间

2013年4月8日星期一中午人流量大时间 二． 活动地点

联通营业厅门口 三． 活动主题

中国联通营业厅开业庆典活动方案 四． 场景布置

将太阳伞在理工大学生超市门外支起，太阳伞下面放置桌子，桌子上面要放置电脑和扩音器，传单要摆放在桌子上面。太阳伞旁边放置气球。将横幅悬挂在太阳伞和营业厅大门上。抽奖箱 五． 道具

摄像机，扩音器，电脑，桌子，矿泉水，传单，抽奖箱 六． 活动流程 1.早晨10点开始准备布置道具 2.十一点布置完成，开始由主持人用扩音器吸引周围学生，介绍营业厅主要经营业务，流量王的好处。同时由其他工作人员进行派发传单并且向来往同学介绍联通的优点。3.12点正式开始设置抽奖活动，主持人介绍规则，抽中者得一张充值50元的联通卡。4.邀请主要负责人到场，介绍营业厅的合约和正式性。5.中途通过播放音乐吸引周围注意

七． 活动注意事项 1.注意下雨天气，提前做好防水准备 2.营业厅门口要有专人负责讲解和服务 3.将海报项目明确 八． 活动结束

收拾好道具和清理周围环境

对继续询问的同学指引到店面内进行答疑篇三：中国联通营销策划书

中国联通 营销策划书 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的wcdma制式的3g牌照，拥有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌

目的：

在华商推广中国联通，打破校内中国移动在移动网络个人业务上几乎一统天下的局面，让学生享受联通3g、享受真正的优惠、享受更好地服务

口号、广告语： ? 多、快、好、省、尽在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗？加入“沃

派”，畅游3g互联网，就是快。

华商市场分析

营销环境分析：

华商通信市场概况：

华商通信市场作为华商的大市场，市场容量巨大；学生全面配备手机、平板等数字产品。对通信网络需求巨大。随着华商学院的发展，学生不断增加，整个市场的容量还会有逐年增加的趋势。整个华商的通信市场前景良好。

华商市场构成：

中国移动（主要经营移动业务）、中国电信（主要经营固网宽带业务）

华商市场热点

覆盖面更广、更稳定、网速更快的移动网络和更优惠的网络流量套餐越来越成为学生更大的追求。学生的智能手机不断的更新换代，但有一点没变的是对移动网络的要求是越来越高。更好的移动网络是学生享受更好通信服务的基础。移动互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有：

营销环境分析的总结

劣势与威胁

1)中国联通在前期建设gsm网时，国务院对其的频率批复只有6mhz，而中国移动却

获得14mhz。这给联通以后的发展埋下了伏笔。2)中国电信已经与学院合作发展了固网宽带业务，所有学生进校开网都是开通电信宽

带。中国移动也凭借2g时代的优势迅速抢占了华商的市场，在华商，中国移动的移动用户占据绝大数。

3)华商内中国电信和中国移动因前期的发展，已经瓜分了华商的通信市场。并在学校

已经建立了较完善的移动业务体系和固网宽带业务体系。并在华商有设置营业点。4)一直以来华商学生对中国移动的依赖，和对其短号集群网服务的依赖。5)很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清。例如： 对手机的网络制式不清、对各运营商各自运营的网络不清。

优势与机会

1)3g时代，中国联通拿到最好的3g牌照。发展wcdma。wcdma在各方面都优于 cdma和td-scdma。为以后的发展打下了基础。2)消费者的手机更新速度日趋频繁。手机的不断更新换代。对移动通信网络的要求也

越来越高。

3)华商学生智能手机大部分集中在一下型号：iphone4、4s、5、5c和5s；小米手机 标准版、联通版、电信版；三星galaxy系列、华为手机、酷派手机等；学生智能

手机普遍支持wcdma（联通3g）。少数选择用电信cdma网。4)中国联通wcdma网速度快、覆盖面广、网络稳定；中国联通的数据套餐较移动实

惠。中国联通的网络更适合华商学生手机的需要。5)消费者的智能手机对网络数据的需求日趋增加与当下运营商的移动数据流量套餐

价格较高有矛盾。

6)从学生的普遍反映中得，学生的消费与得不到较满意的移动网络服务（针对中国移

动）的矛盾。例如：

在励志楼网络不稳定、时而出现“无服务”、“仅限紧急呼叫”等状态。

在宿舍h区等偏僻区有收不到信号的情况

学生普遍反映在任何地点的网速较慢，“无法显示网页”等现象常有出现，晚上在宿舍10点左右尤其明显。

中国移动卡内赠送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手机（需要到中国移动

网厅购买）才能使用。学生普遍没有此类手机，流量形同虚设，没有实质意义。

重点问题

要大力宣传联通3g网络的相关知识，推出相关优惠活动吸引学生对手机、联通网

络的了解。力求渗透一部分华商市场。

华商消费者分析

消费者消费总体态势

1)学校的消费群体主要分为以下三类，高消费群，平均月消费3000元以上，约 占学校总人数23%;中消费群，平均每月消费2000元~3000元约占学校总人数 30%;中低消费群，平均月消费1000~2000,约占学校总人数27%;低消费人群，平均每月消费800元左右，约占学校总人数20%。其中在通信方面的消费在 50—200左右。属于学生的固定消费。

消费者行为分析： 1)华商学生基本携带两个手机（基本上一个装备移动卡、一个装配电信卡）。由 于华商网络是与中国电信合作，手机号作为宽带账号，学生必配才能上网；另

外移动卡是由中国移动在录取通知书上赠送的手机卡，并统一将新生的号码卡

加入了华商短号网），但学生基本不用电信卡。移动业务上基本是中国移动，但学生普遍不满意中国移动的网络。

等app。3)学校内组织繁多，组织内部和学生之间联系密切，主要通过短号网（互打免费）、短信进行联系。4)在众多影响移动网络体验的因素当中，“网络”、“资费”成为消费者考虑体验 网络的重要因素。对待移动网络的要求是：覆盖面广、稳定、网速快；数据资

费要合理，要用得起。

企业的竞争状况分析 ? 企业的竞争对手：

中国移动、中国电信

? 企业与竞争对手的比较：

机会与威胁：

机会：

1.华商学生对中国移动网络体验的厌烦 2.华商学生智能手机中很大一部分支持wcdma（联通3g），为中国联通开提供

发展3g的终端。

4.就利用中国联通4g3月18好开启商用的消息，迅速在华商打响品牌魅力

威胁：

1.华商学生对中国移动短号集群网的依赖成为学生不换手机的重要因素。2.中国电信宽带账号绑定手机号也使学生不会丢下中国电信卡。3.中国联通在2g时代的负面影响一定程度上让学生不会更换中国联通的手机卡。4.学生消费者对手机网络的不够了解

优势：

中国联通拥有当下最为成熟、最先进的的3g网络技术，这是良好移动互联网体验的基础

中国联通已经建成全世界最大的wcdma网，在网络覆盖面、速度等方面都比其余两家都有优势

劣势：

在华商学院缺少联通营业点，后续服务跟不上。

中国联通在华商的宣传力度不够。

缺乏能够吸引学生的专属优惠（中国移动在新生开学期间赠送移动卡，并享受充值优惠）

在学校缺乏联通的实践团队，缺乏“以学生服务学生”的形式 ? 企业存在的问题：

在华商学院的宣传力度不大，宣传不够

后续的售后服务不够完善 ? 营销目标：

打破中国移动在华商移动网络市场上一统天下的局面，让更实惠的选择留给我们学生消费者。争取渗透一定量的市场。? 华商消费市场定位：

所有华商学生

宣传战略： 附；在每年迎新活动中全程进行各种形式宣传（例如：海报、横幅、新生接送车上等传统宣传、网络宣传），最大效率提升新生对联通网络的形象 传统宣传：

宣传途径和方案：

途径：大型海报、传单、名片、优惠活动等

方案：

? 海报：通过制作大型的宣传海报，海报上要突出中国联通的网络的优势与特点（流量“多”，网速“快”，网络“好”，“省”话费），把口号放在醒目的位置，并附上wcdma网络制式的简单介绍。有利于宣传这种制式的手机都能畅游联通3g的概念。如提示：在手机的入网许可证上有wcdma字样的手机都可以畅游联通高速网络等。

消费者真正看到中国联通的实惠。并在传单上附上最近联通在举办的一些优惠活动，最大程度上吸引消费者 ? 名片：制作一定量的标签名片，附上服务厅的地址和电话。介绍联通发展的一些常用的 app和其他的平台。例如（沃*行通讯、手机营业厅、wo+分享??），以创建便利的移动吸引更多的消费者。宣传有特色的部分，例如：“wo+分享”上的赚流量和转赠流量的功能、网龄升级计划等

优惠活动： ? 在特定时间段内搞优惠活动，把实惠留给消费者。促进消费者获得实惠的同时对品牌的

信赖并跟朋友宣传。这样以消费者带动消费者的方式是最有效的宣传。

例如：

预存话费送更高的话费或者送手机，充值话费送优惠等等优惠活动。

老用户推荐新用户入网优惠等活动 ? 到学校进行现场摆摊进行活动宣传，并发放一定具有代表性的小礼物。并准备一些优惠，在现场为大家带来最为直接的真是体验

网络宣传：

宣传途径和方案：

具体方案：

给消费者，提高消费者参与活动的积极性。促使消费者对联通网络的了解。

者华商各班级的班级群和个组织的组织群发布宣传消息。

活动宣传：篇四：联通鹰展营业厅国庆促销方案

联通鹰展营业厅国庆开业方案

为了庆祝赤坎联通鹰展营业厅隆重开业，我司国庆期间将在鹰展假日广场组织庆典促销活动，以加强营业厅门店和产品的宣传，吸引人流，树立良好品牌形象。现根据新开鹰展营业厅的实际情况，制定国庆开业方案，具体如下：

一、活动时间：2014年10月1日至2日

二、活动地点：鹰展假日广场门前

三、活动目的：加强营业厅门店和产品的宣传，树立公 司良好品牌形象。

四、活动对象：鹰展商场的全体顾客。

五、活动主题：分两部分

1、第一部分：联通鹰展营业厅开业剪彩仪式。

2、第二部分：鹰展广场正门八个帐篷促销活动。

六、活动内容及宣传：

1、开业剪彩仪式：

1）开业剪彩时间：2014年10月1日早上10正 2）开业剪彩地点：营业厅正门，两边摆设花篮，邀请公司领导剪彩、揭幕，礼花祝贺。

2、促销场地及布局：

1）促销具体时间：2014年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）2）促销地点：鹰展假日广场门前。2）帐篷数量：需申请八个帐篷位。3）帐篷布局：两个帐篷中间为宣传舞台，六个帐篷分别在宣传舞台两边，主要负责营业厅手机品牌宣传及业务销售，具体布局如下： 1帐篷 2帐篷 3-4帐篷 5帐篷 6帐篷 产品展示及销售 宣传舞台 产品展示及销售

3、促销宣传方式：

促销现场以舞台节目表演、游戏互动和抽奖活动 等吸引人流，营造热烈销售氛围。现场促销及抽奖人员10人，导购人员4人，举牌宣传6人，共20人。

七、申请广场入口处悬挂鹰展营业厅开业宣传喷画，时间到2014年12月底。

活动联系人：

杨伟兰（电话***）

李小球（电话***）

中国联通赤坎分公司

2014年9月24日篇五：福特联通联合促销活动策划方案

“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动

总体策划案

一． 活动背景 1． 北方长福将于12月x日—12月x日在北京昌平市中心联通展厅与联通联

手进行福特汽车展示介绍促销活动。同时在新的一年来临之际福特汽车给

人们带来“新的体验心的关怀”。2． 目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多

汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。3． 北方长福在昌平市中心最繁华地带在联通展厅联合展出，可以吸引更多的受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。4． 活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了

兴趣，更会到距离昌平最近的北方长福店亲自去咨询，这样就会使活动有

很大的延续的可能。

二． 活动目的 1． 活动展出地在昌平市中心的联通展厅，大批联通的用户以及更多的人群会

亲临现场参加活动。

2． 福特汽车与联通世界风联合展出推广可谓强强联手，可在昌平创造轰动效

应，创造销售高峰。

3． 这种特有的联合展出活动给各种受众群体耳目一新的感觉，能给与汽车、手机市场强烈的冲击。

4． 利用竞争对手疲于应付的时机，为2005传播规划的制定和实施争取

时间。三．活动时间：2004年12月x日—2004年12月x日 共xx天

四．活动范围：北京市昌平市中心联通展厅，覆盖整个昌平地区

五．活动主题：“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动

六．目标消费群体：

北方长福届时展出三款车型：嘉年华，蒙迪欧，翼虎 1． 福特嘉年华(fiesta)在小型车系中算是老字辈了，1976年夏季已经面市 以来，至今时已有25年生产史，累积产量超过1千万辆，车款也已经换 了4代。届时展出的第四代嘉年华的最新款—2002款嘉年华，该车将突

出体现嘉年华在造型与空间、驾驶与安全、经济与品质的协调性。此款车 2． 面向的人群是普通家庭、中产阶级，目前无车的家庭，该款车的小巧史上的外观，超低的油耗将会将吸引不少的考虑买车的家庭 继承了“福特世界车旗舰”的威名，长安福特推出的蒙迪欧2.5 v6旗舰为在成功道路上不懈追求的尊贵客户度身打造，其强大动力、精良底盘以及多项独有的尊荣配置, 充分体现福特的“精致造车”艺术，直接剑指中高级轿车高端市场。此款车属于中高档汽车范围，蒙迪欧是北方长福作为市场攻坚的利器，蒙迪欧消费人群集中在30－45岁年龄段，主要以政府、私营企业主为对象，同时，银行、保险、it等行业的成功人士也是它的主要目标客户。

“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承袭了全球最大suv制造商福特(ford)的纯正血统，结合欧洲先进suv生产工艺，以其精致气派的外观、豪华的内饰、宽大的内部空间及先进的装备，强劲的动力性能和完善的安全设计展出时会给人们带来“心无界，路无限”的真实体验。目前面临众多汽车制造厂商盲目的生产suv汽车，只注重外形模仿国外的车型，同时更多的人们开始注重汽车的品牌，质量，环保，外观以及内在品质。福特汽车是世界顶级汽车制造商，这款“翼虎”也是冲击国内suv汽车市场的利器，suv越野车是众多追求时尚的人们的选择，也是有车一族第二辆汽车的选择范围。

昌平地区有大片的新兴小区住宅，公寓，别墅

如：碧水庄园，龙城花园，王府公寓，九台庄园等 3．

七．活动整体构想

活动以“新的体验心的关怀”为主题，通过整个活动表现福特在2005年到来之际给广大消费者新的关怀新的体验。

在整个活动之前，以软文方式，对活动进行整体概括。明确福特“新的体验心的关怀”活动主题。请北方长福高层领导以及联通领导简要讲话，诉求主题。

讲话内容（略??）

活动可进行几大项目（供参考）? 北方长福可以制作有奖调查问卷 1.内容可以根据北方长福希望了解到的汽车市场具体动态以及需求自行撰写。2.调查问卷应为参与者现场填写，北方长福现场收回以供及时更具体了解到人们对汽车市场的心理动态和想法。3.调查问卷为有奖调查，这样可以调动更多的人群参与北方长福调查活动。问卷抽奖时间应在几小时后，有利于下面的活动继续进行，另外可以留住更多人群参与下面的活动。

此活动项目产生结果：

北方长处福地处城北昌平回龙观八达岭高速路西侧的欧德宝国际汽车城内，活动地点在昌平最繁华地带联通营业厅，会有大批汽车爱好者以及大批联通用户参与到活动之中，也会有很多有兴趣的人群参与北方长福的调查问卷活动，这样北方长福可以更详细地了解到消费者的看法以及感受，更全面地了解市场，以便作出相应的政策。需要的物资：

1.调查问卷500-1000份 2.回收问卷箱1-2个 3.群众填写问卷时所用的笔（50支），桌子（5张），椅子（5把-10把）4.群众填写问卷时必要的工作指导人员（5名左右）5.福特礼品（印有北方长福标志的笔记本，印有福特logo的笔，福特钥匙扣，小车模，精致画册等??）? 主持人主持活动，互动形势 1.主持人强调活动主题：“新的体验新的关怀”几分钟的直白，（内容略?），调动在场群众的积极性，感性的了解福特活动的目的，参展

车辆简要介绍，常识性的讲解福特汽车的历史。2.主持人以提问抢答的形势提出问题，群众举手抢答，答对者当场送福特或者联通精美礼品。

3.问题内容可以是以下几个方面：

（1）关于福特汽车的常识性知识，北方长福的服务等??（2）嘉年华，蒙迪欧，翼虎三款展出车型的数据之类

（3）福特世界范围品牌问题，福特名列全球品牌第几？沃尔沃属不

属于福特旗下？等等简单的问题，（4）可以对联通的世界风以及新活动提出常识性问题，（5）订嘉年华送哪款手机？订蒙迪欧送哪款？订翼虎送哪款？

具体问题内容略?? 此活动项目产生结果：

抢答有礼活动会大大调动在场人群的积极性、参与性，气氛随之活跃，在场人们在回答问题的同时会对福特展出的车型更加了解，对北方长福的服务系统也会有新的认识；另外也会对联通的新活动，世界风双模手机有更多了解和认识。此外福特“新的体验心的关怀”的活动主体也会得到深化。

需要的物资：

1.主持人一到两名，可以找北方长福气质良好，有经验的工作人员。2.相关现场问题的资料，福特和联通活动资料问题。3.现场电路，音响扩音器材，小型舞台，等?? ? 展出车辆具体展示 1.展出车辆开始展示，参与活动的人群与展出车辆最近距离接触，可以亲身坐在展出车上感觉福特车其舒适性。2.与此同时活动现场配大屏幕视频，现场播放福特嘉年华，蒙迪欧，翼虎三款车的宣传片，以及福特品牌的宣传片和北方长福公司的宣传资

料。3.现场参与者在观看车的同时，每辆展车旁的工作讲解人员会对顾客提出的问题进行回答。每款参展车都要有服务人员，工作人员随之发放

相关展出车的宣传单页资料。

此项活动产生的结果：

顾客与参展车辆近距离接触，亲自体验福特汽车的舒适性，拉进了北方

长福与顾客之间的距离，同时顾客提出的问题在现场服务人员也能及时地回答，使顾客的问题信息也得到了最快速的反馈。大屏幕的的现场宣传，三款车在国内外获得的各种奖项，也使三款车型得到了最大的展示余地。需要的物资：

1.三款即将展出的车型。

2.大屏幕视频播放器具（最少一台，也可以每款车单配一台）声形并貌。3.工作讲解人员，每车最少一名。

第四篇：专卖店促销活动计划

专卖店促销活动计划

一、开业抢购活动

1、品名：益诺鱼油软胶囊

规格：100粒/瓶

功效：降血压 降血脂

原价：68元

现价：39元

2、品名：益诺大豆磷脂软胶囊

规格：90粒/瓶

功效：防治心血管疾病

原价：68元

现价：39元

3、品名：益诺大蒜油胶囊

规格：100粒/瓶

功效：提高免疫力

原价：68元

现价：39元

4、品名：益诺钙+维生素D软胶囊

规格：100粒

功效：骨骼健康

原价：68元

现价：39元

补充：

抢购一瓶为39元。

抢购两瓶另外赠送益诺礼品一瓶，内容包括：益诺螺旋藻片赠品（20粒）、益诺果维C咀嚼片赠品（30片）、益诺蜂胶软胶囊赠品（20粒）、益诺维生素E赠品（20粒）、益诺钙加D赠品（30粒）。

每人每次限购10瓶。

上海橙力健康在法律允许范围内拥有最终解释权。

活动截止日期：12月20日

二、刮刮卡活动

第五篇：促销活动计划方案

促销活动是促进消费者消费的好方式，但是要好好的准备和策划才能使促销达到的效果。下面小编给大家整理的促销活动计划方案范文五篇，希望大家喜欢!

促销活动策划方案范文1

促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的人群。

四、活动时间：9月12日——9月21日

五、活动形式：打折；赠送；抽奖

六、活动具体资料

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋异常加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：__年9月6日——__年9月10日

目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月

念人生之多少良辰美景莫过于此[由www.teniu.cc整理]

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。

（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

促销活动策划方案范文2

一、活动主题

品味端午传统佳节，体验“多彩”新鲜生活

二、活动前言

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

三、活动时间

2018年6月14日-6月21日

四、活动目的①营造节日气氛，从而吸引____市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促进销量；

④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

⑤直击竞争对手。

活动地点：___（店名）超市现场

五、具体活动资料

1、《猜靓粽》

凡在6月14日-6月21日促销时间内，在__超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；

商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，___（店名）包粽赛》

1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;

2)参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获取超市200-300元不等的购物券。

3、与“粽”不一样

1)活动时间：6月14日-6月21日

2)活动资料：凡在6月14日-6月21日促销时间内，在___（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3)奖项设置

一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精美礼品80份、五等奖：价值10元的精美礼品120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3)由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

六、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师;直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品；

具体资料：凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

2、针对普通消费者：赠送礼品;具体资料：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

3、具体方式也可根据不一样区域特点而定；

七、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

2、dm快讯宣传(分配数量见附件)；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发能够适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

八、相关支持

物质支持:

1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛;

3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型;

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;资料：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定;_架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;

人员支持：

人员职责分工：

1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、_架、宣传资料的及时准确的到位;

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

九、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只

2、《___（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3、《五月端午节，___（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤;

4、《与“粽”不一样》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供给

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，2、吊旗费用：500元

十、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书(6月7日完成);

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成)

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(6月9日前完成);

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位

5、内?a href='//www.teniu.cc/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌?业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(6月9日前完成)

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训(6月9日前完成)

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。

十一、监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果;

4、费用评估;

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

6、对促销业绩进行数据分析;

十二、备注

1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，提议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

5、完善沟通协调机制。

促销活动策划方案范文3

一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题2、包装活动主题

降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要研究到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排2、物资准备3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都研究清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，所以有必要进行必要的试验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。

促销活动策划方案范文4

一、活动背景

__由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻__入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：__具有很强的规模效应。在必须程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、坚持本土化经营。

七、广告宣传：

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客__在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递__的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到坚持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

促销活动策划方案范文5

一、活动背景

凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力;中秋节临近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。

二、活动主题

主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，口号：金秋九月，精彩特惠

思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，展现凯特购物广场商业实力。

三、活动时间

启动：20__年8月28日至9月18日，为期22天。

阶段：8月28日至9月18日，全场商品特价、买就送。

9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会(含服装)、换客大集

9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售

9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售

四、活动资料

1、全场特价

各档口特价商品坚持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。

2、买就送

根据消费额度划分派送档次。一次性购物满200，送;一次性购物满300，送;一次性购物满500，送;一次性购物满800，送;一次性购物满1000，送;一次性购物满1200，送;一次性购物满1500，送。

各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%，例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过10元。

3、一元商品拍卖会(含服装)

设置可参与一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。根据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣传海报，在凯特购物广场主要出入口展示。

一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23，即可喊停，宣布拍卖成功。拍卖会同期进行模特现场走秀，经过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增强拍卖效果。

4、进店送好礼

中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一张兑奖券，凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量根据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体，或穿着打扮得体的中年女性。

5、现场大抽奖

此为店庆一周年专门设置。从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，均可送带有摇奖号码的奖券一张(有副券)。消费者凭奖券到摇奖处，将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。

摇奖开奖时间定在13日至15日的每一天午时3点左右，由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个，幸运奖10个。奖品按奖级数量安排置办。上述抽奖环节需提前一周确定，并经过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣传。

消费者参与的抽奖等级，按其消费额度来划分。例如，一次性购物满200元，可参与幸运奖抽奖;购物满300，参与三等奖抽奖;购物满500，参与二等奖抽奖;购物满800或1000元可参与一等奖抽奖。当然，也可不按此操作，凡购物满200元均可参与统一的抽奖，看谁最幸运。

当日抽奖仅限当日购物，所以抽奖券需印制三种类型的，即按颜色来划分。13日为黄色，14日为红色，15日为绿色。号码从0001至1000。根据档口数量，向档口平均摊派抽奖券数量。

6、购物抓现金

从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，当日累计购物满500元，即可参与抓现金活动。凭各档口当日收款单据，到指定活动地点，将单据交与工作人员，即可参与抓现金。

规则为，当日累计购物满500元，可抓一次;当日累计消费满800元，可抓两次;当日累计消费满1000元，可抓三次;当日累计消费满1500元，可抓四次。

标准：情侣顾客，让女性抓;家长带孩子的，让孩子抓;抓现金的箱子里，1元硬币和5角硬币混着放，抓取前工作人员使劲晃箱子，让5角的都晃到上头，1元的沉底。

统计：抓出硬币后，由工作人员负责核对，核对后可直接兑取现金，并对抓奖人登记(姓名、地址、电话、购物金额，单据号码，抓现金金额等)

7、购物办会员卡，赢积分、得换购

从9月12日中秋节起，凡进店消费顾客，其消费金额满100元，便可免费办理凯特购物广场会员卡一张，办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位，初始消费金额等。就此，需建立顾客会员档案，会员每次来店消费都要出示会员卡，并进行消费统计。

办卡同时获取消费积分，每个顾客初始消费满100元即或10个积分;此后，每消费1元积1分。消费越多，积分越高。积分统计经过会员卡，该卡为IC磁卡，可进行电子统计。所以需上一套终端POS机，以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。

根据积分规则，长期实行换购、换领制度。换购商品需标示价格，外加需换购的积分。比如，最新搪瓷杯，标价15元，换购价为10元+5个凯特积分。则消费者可花10元，外加会员卡里的5个积分，便可换购到这件商品。

换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱，换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少需要在凯特消费39元，才可换领到此项商品。

换购相当于长期打特价或打折。可是，每进行一次换购的同时，所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项，作为凯特实行换购的促销成本回报。

换领则相对复杂点。实际上是经过幕后的一系列等价交换，先期换得商家的商品，然后才能够进行换领。幕后的等价交换可采取形式如下：

促销活动方案，利用凯特购物广场的广播系统发布商家广告，先期不收费用，让商家供给一些小件的商品作为打广告的回报;

B，利用在凯特举办场地活动的机会，让内部商家出去做展销，同时供给凯特方面一些商品作为展位费的实物形式;

C，利用中秋、店庆、国庆三大节日，凡是参与到凯特对外促销活动的商家，均需供给必须量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。

D、长期的做法是，建构凯特在线网上商城，凡在商城中需长期体现广告宣传的商家，均需在缴纳广告费基础上供给必须量的换领商品。

E、还有一种做法，即凭会员积分可换领必须面额的抵价券或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家，也可针对凯特异业联盟商家。例如，会员有1000个积分，即可换领1000元代金券。

可进行换购的商品按周推出，可进行换领的商品按月推出，以上均需经过商场广播、商场海报、DM宣传品，网络发布等方式对外通告。

此外，办理会员卡顾客，今后在凯特消费享有同等商品8.5折的优惠价格。持会员卡，可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡，在凯特异业联盟商家消费，可享受8.5折或更高幅度优惠价格。

8、换客大集

此项活动为逢周末进行的长期活动，其主要形式就是以物换物，自由交换。凯特可充分利用南北两条通道，逢周末开大集，或利用下沉广场平台，逢周末开大集。

市民可展示自家用品并自由交换所需品，需报名预定摊位(2平米左右)，先期不收摊位费，待运行一段时间后(入冬以后)，每个摊位每一天收取20元的管理费，超出2平米限制则按每平米10元收费。

预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米，大件交换品由换客自行制作不超过800_600的展示牌。该大集只能够物换物，双方成交后要经过管理处确认登记。所以，该大集需设置管理人员若干人。

为了促进该大集的火爆，先期可研究凯特商场与市民交换物品。比如，在9月4日和9月11日两天，利用下沉广场的舞台，将凯特想要交换的物品(能够是商品，也能够是员工自家的物品)或图片拿出来陈列，经过现场广播或舞台主持宣传，开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。

具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少，为了吸引人群从上午就关注凯特，所以选在8点开集。此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告，以吸引有兴趣的人参加进来。

9、超值预售

但凡进入8月，各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品，异常是衣帽服饰类。如果敦促商家缩短上货和进货时间，并从9月起就展开秋冬两季的促销，那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。

办法为，事先了解各商家秋冬季商品的订购情景，据此调查出哪些商家订购的商品最先到店，这样先到店的先做宣传和促销。从商品预售至到店，其周期以不超过10天为宜。接下来，由商场来安排预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为，在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报，使消费者一目了然。

实行预售时，商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式，采取预付实际成交价格一半金额，商品到店后，由商家通知消费者来取货，取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格，即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样，当秋冬季商品正式上市后，按照正常价格出售时，消费者会感觉到自我买的商品物超所值。

为保证预售效果，可先期让厂家供给样品，由凯特来安排样品展示的时间段和展示的具体形式。以中秋文化节为例，长达15天的会期能够随时安排秋冬两季商品发布及展示。当然，也可根据店庆的丈，将发布及展示安置在9月12日至9月18日期间进行。

促销活动计划方案范文五篇