关于降低雷立雅包装材料成本的建议

第一篇：关于降低雷立雅包装材料成本的建议

关于降低雷立雅包装材料成本的建议

这个五一节我探望了开了药店的好几个同学和朋友，在交谈中不由自主地会说起我们公司的雷立雅质量确实不错，当我叫他们帮忙销多一点时，他们说卖雷立雅利润太低才几毛钱，他们喜欢销别厂的产品因利润有一块多，但是我还是想尽办法说我们的产品质量那么好是由于生产工艺和质量控制得非常高，所以我们的成本降不下，看在质量份上帮帮忙，但是他们都会说生意难做、难做。我心想真是认钱不认人，这真是太气人了，气人归气人但是我们还是要自己想办法，别厂卖那么低都有利润难道我们就不能再降了吗，这些事让我的头脑有了很深的认识，我几个晚上都想着这些事。我在问自己是不是我们有很多地方做得不够好，或者有些地方需要改革，在我的工作中我发觉有以下三方面可以改革：

第一、打印改革：

贴标机可以改为不用加色而直接用钢印打印，其优点是打印挡次高和咭盒机打出的效果一样，不用加色带省了买色带的钱。（以一批要用10卷每卷40元一个月20批来算，一个月要用10X40X20=8000元，一年可以省约10万元。）（打印样品如图-1）

第二、环保改革：

打印咭盒的纸张在不影响和原来打印出来的效果不变的情况下可选用价格较低的二次用纸来印刷咭盒，纸张只要厚度一样，表面纯白只是中间那层纸用了二次纸，但打印出来的效果和以前一样美观，对产品的形象影响也不大。如果一个盒子可以省五分钱，那么一年下来可以省约90万元（0.05元ⅹ7.5万个ⅹ20批ⅹ12月=90万元）。可以为公司省钱，又可以为国家环保出一份力的事干劲十足。（纸质样品如图-2）

第三、打包改革：

其实纸箱不用加打包带都可以承受，只要封上厚一点的封口胶就可以了,原因是瓶子现在已经改为很轻的塑料瓶,不是以前很重并容易碎的玻璃瓶,玻璃瓶已经不用了，一箱雷立雅现在才3.3kg左右，是不是也应该把以前打包的工作也去掉,.现在很多公司的外包装都有不用打包带。这样可以省去了买打包带和维修打包机的费用以及使用打包机的人力。

包装车间：陈文才

2005-5-10

第二篇：如何降低包装成本

上海普瑞思管理咨询有限公司

如何降低包装成本
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间/地点：2010 年 10 月 20-21 日 上海 课程价格：2850 元/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费)【课程目标】 课程目标】 通过本课程的培训，可以帮助你解决在工作中遇到的这些困惑或你目前正关注的问题。本课程将包装设 计与物流环境紧密联系，通过分析产品运输所经历的环境来设计包装，从而避免包装不足而造成产品损坏或 包装过度而导致包装成本的升高。本课程详细讲解了包装设计从客户的产品包装需求开始到产品包装通过验 证的全流程。包装设计的六步法。包装设计的测试项目、测试方法及测试标准。新的包装设计理论及方法。并且介绍部分主要包装材料的性能及成本对比，以提高产品保护性能、降低包装成本、保护环境等。并且介 绍包装成本分析及优化，包装破损案例分析，相关包装的国家行业标准及国际法规。一些特殊的包装需求: 如 机械件的防锈要求、电子产品的 ESD 及电磁屏蔽要求、危险品包装及标识等。希望通过本课程的培训，可以 为企业在降低产品运输破损率，降低包装成本，降低包装对环境的影响等方面有较大帮助。同时提高企业产 品设计，包装设计能力，并使设计出的包装方案符合国家及国际的要求。【参加人员】 参加人员】 包装设计工程师，产品设计工程师，工艺制造工程师，包装或物料管理主管，仓储经理，物流经理，工 程经理等。【课程大纲】 课程大纲】 第一单元：运输包装概述 第一单元： 1.包装的基本功能--保护、容装、搬运、交接&说明 2.包装类型--销售包装、集合包装、运输包装 3.包装在供应链中的位置--生产过程的终点，物流过程的起点 4.现代供应链环境下物流运输包装面临的挑战--低物流成本--低包装成本--低破损率--低环境冲击 5.物流运输环境对包装的影响--冲击、振动、堆码、温度、湿度、压力 6.合理包装水平

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--包装不足、包装过度、合理包装 7.包装成本构成--包装材料成本--包装工艺成本--运输成本--产品/包装破损成本--Etc.案例分析:伦敦保险业协会关于全球运输货损的统计分析 第二单元： 第二单元：包装设计流程及方法 1.传统包装设计方法---依靠过往的经验进行包装设计，容易造成包装过度，同时因未充分研究供应链中物流运输环节的影响及 产品自身的特点(如产品脆值及产品结构等)，反而在包装过度的情况下依然会造成较高的产品破损率。即较 高成本的包装方案并未取得期待中良好的包装保护。2.现代供应链环境下的

包装设计流程及方法---充分研究供应链中物流运输环节的各种影响因素及产品自身的特点(如产品脆值及产品结构等)，在合理 的包装水平下取得理想的产品保护效果，从而降低包装综合成本及产品破损率。3.物流运输环境对包装影响详述 3.1）搬运冲击—跌落---跌落原因、跌落高度、跌落部位、跌落 3.2）分析---冲击响应谱 SRS 案例: FedEx 与 UPS 在美国五条运输线路冲击统计图.---运输振动--运输振动的来源--各种运输工具的振动频率及危害因素--振动在时域、频域上的反应谱 案例: 天津实测卡车振动功率谱图---堆码存储 堆码载荷、堆码时间、存储温湿度---气候环境 温度、湿度、气压、盐雾等 案例: 中国到德国货物运输所经历的温湿度变化图---产品脆值的测定方法 案例: 日本三菱公司各种产品的脆值表---多运输环境因素共同作用造成对包装件的损害---堆码运输振动，湿度对堆码的影响等---运输环境所经历的各种危害因素的记录---Lansmont SAVER 3X90 环境记录仪 4.物流包装方案设计流程---根据产品的尺寸、结构、脆值等相关参数及包装要求，物流运输环境等信息，设计包装方案，并据此制造 出首件包装材料，然后进行包装测试并根据测试结果对包装方案作适当修改及优化。必要时再次测试包装件 以确保包装方案对产品保护的符合性。5.物流包装方案设计六步法---测量和分析运输全过程中的环境因素:运输方式，温湿度，储存等---测量产品脆值: 了解产品抗冲击能力及产品结构方面的薄弱部分，是产品设计改进的实验依据。---根据测出的产品脆值及结构特性如果发现产品设计过于脆弱或过于坚固的，均需要对产品进行重新设计。---根据产品脆值选择合适的包装材料，以消解冲击振动等损害。---综合运输环境及产品脆值设计包装方案并制作原型包装材料。

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---根据相关测试要求进行原型包装件的测试，并作出对包装方案的修改，直至满足要求为止。6.第三方物流包装服务---CPS---客户提供产品的尺寸、结构、脆值等相关参数及包装要求，物流运输环境等信息，CPS 提供者根据这些要 求及参数设计初步包装方案，并与客户沟通确定包装方案并做出首件提交客户，取得客户反馈后作适当改进，然后进行包装测试并提交客户批准。---CPS 提供从包装材料、包装设计、测试、优化、包装、运输的整体服务。第三单元： 第三单元：各种包装材料介绍 1.包装容器---包装容器在产品包装中的作用：容装、保护、堆码、搬运。1.1）胶合板木箱 1.2）空箱抗压能力强，耐破性及耐戳破性能好，对温湿度变化不敏感，对产品的保

保护性能较好，可以循环使 用。但在空运时由于自重较重，因此包装所占的运费较高。同时因木材可降解性能差，对环境不够友好。包 装材料成本相对较高。1.3）瓦楞纸箱 1.4）空箱抗压比木箱差，耐破性及耐戳破性没有木箱好，对温湿度变化敏感，对产品的保护性能没有木箱好，较难循环使用，但在空运时由于自重较轻，因此包装所占的运费较低。同时因纸质包装箱可降解性能好，对 环境比较友好。相比而言，包装材料成本较低。1.5）塑料周转箱 1.6）空箱抗压能力强，耐破性及耐戳破性能好，对温湿度变化不敏感，对产品的保护性能较好，主要在供应 链中循环使用，一次性投资较高。但经过多次循环使用后，分摊的包装成本低。1.7）塑料 TRAY 盘 1.8）用于脆值较高的产品包装，产品包装空间利用率高。主要在供应链中循环使用，一次性投资较高。但经 过多次循环使用后，分摊的包装成本低。2.缓冲材料---缓冲材料在产品包装中的作用：提供对产品的冲击、振动的缓冲保护，并起到分隔产品的作用。2.1）泡沫塑料：EPE/EPS/EPP/EPU/现场发泡聚氨酯材料等，缓冲性能好，成本高，难降解。--基本性能--静态性能--动力学性能 2.2）纸制品：瓦楞纸板/纸浆模塑/蜂窝纸板等，缓冲性能稍差，成本低，易降解。---气泡片材/充气袋 3.运输托盘---运输托盘在产品包装中的作用：机械搬运、减振、抗冲击。3.1）欧式托盘 3.2）日式托盘 3.3）其他标准托盘及塑料托盘 4.包装辅助材料---塑料袋/干燥剂/标签/捆扎带 案例:各种包装材料的图片或实物 5.特殊需求包装（根据培训客户需要选择性讲解）5.1）防锈包装 5.2）抗静电包装 5.3）防潮包装 5.4）抗电磁干扰包装

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第四单元： 第四单元：运输包装性能测试方法及标准 1.环境试验 1.1）环境试验内容及相关设备---温湿度、淋雨、气压、盐雾 1.2）环境试验方法及标准---GB/ASTM/IEC/ETS 等 1.3）环境试验对包装设计改善的作用---通过环境试验，了解包装材料及方案---需要注意及防范的事项。2.冲击试验 2.1）冲击试验的特点 2.2）冲击试验的目的---考察包装对产品的保护能力---考察产品对冲击的耐受能力 2.3）冲击试验类型及相关测试方法及标准---跌落试验：ASTM/ISTA/Bell-Core---水平冲击：ASTM---垂直冲击：ASTM 2.4）冲击试验的相关设备 3.振动试验 3.1）振动对产品包装的影响 3.2）振动试验类型---定频/扫频/随机振动---堆码振动 3.3）振动试验测试方法及标准 3.4）振动试验的相关设备 3.5）振动功率谱密度分析 4.压力试验 4.1）压力试验方法及标准---ASTM/ISTA 4.2）动态压力试验---压溃试

验 4.3）静载荷压力试验---堆码试验 第五单元： 第五单元：包装成本分析及优化 1.包装成本的构成 1.1）包装材料---占整个包装成本 60%以上---避免包装过度---使用低成本包装材料代替---包装材料 4R 方法---Reduction---减少包装材料用量---Returnable---可返回式包装材料---Reuse---可重复使用的包装材料---Recycle---可循环再生的包材 使用上述方法不仅可以降低包装材料成本，还可以减少对环境的冲击。1.2）运输成本---不同运输方式的成本比较---公路/铁路/海运/空运

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---运输费用的计费法则---各种运输条款简介---EXW/FCA/FOB/CIF/DDU/DDP---集装箱类型介绍及如何利用集装箱，箱式货车的空间来设计包装，降低运输成本。---运输中的搬运效率及成本 1.3）包装工艺成本---产品包装时所耗用的人力、机器存储场地等成本。---包装方案应考虑包装及解包装的成本 1.4）产品成本与包装成本之间的平衡---在产品设计时要充分考虑包装成本，有时产品设计的简单改变而可以大大降低包装成 本及产品运输破损 率。1.5）产品/包装破损成本---产品、包装材料破损成本---破损产品的返回、发运运输成本---客户满意度下降的巨大隐形成本 1.6）环境友好成本---出于对环境保护的考虑，不能回收使用的包装材料在欧盟会强制征税。1.7）包装设计、模具、测试成本 第六单元： 第六单元：环境友好的包装及各种包装标识 1.绿色包装概念及方法 2.包装材料成分声明及限用禁用物质 3.环境友好包装材料 4.绿色包装的实现方法-4R 5.各种包装标识 案例:某企业绿色包装战略 第七单元： 第七单元：运输包装破损分析技术 1.运输流通环境介绍 案例:海尔的典型运输环境案例 2.包装破损的类型---外包装与产品均损坏---外包装损坏但产品未损坏---外包装未损坏而产品损坏 3.包装破损分析流程及方法---了解包装件经历的运输环节---了解包装或产品损坏情况及部位---必要时对包装件或产品进行环境仿真试验或安装环境记录仪来寻找证据---与客户及承运人划分责任及商谈赔偿事宜（通常保险公司承担）案例: 多起运输包装损坏案例分析 第八单元： 第八单元：包装成本降低案例分析 1.合同包装成本降低改进项目案例分析 2.某通信产品包装成本降低方法及案例分析 3.某产品海运方案成本降低案例

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第九单元： 第九单元：包装相关的国家或国际法规 1.联合国关于木质包装检验检疫法规-ISPM 2.中华人民共和国包装行业标准---拼装式胶合板箱---相关指标：含水率、空箱抗压、甲醛含量、翘曲度、胶合板挠度、连接构建强度等 3.中华人

民共和国包装行业标准---瓦楞纸板---相关指标：边压强度（ECT）、耐破性、耐戳破强度、瓦楞平压强度、温湿度对空箱抗压能力影响 4.“绿色包装”技术规范---推广中国绿色包装规范的先行者 【讲师介绍】张老师 讲师介绍】 东南大学硕士研究生学历；曾赴瑞典总公司及公司在美国，德国，马来西亚，印度等分公司进行工业工 程（IE）及精益生产等方面的技术交流及培训。高级工程师，拥有一项国家专利局颁布的实用新型发明专利专利号 市五一劳动奖章获得者近二十年内、外资企业（一家内资，一家外资，均为特大型企业）工程技术，质量，物料管理等部门管 理工作经历，有丰富的精益生产、工业工程（IE）技术、质量管理、物料及仓储管理等方面的工作经验；精 通工业工程，精益生产，卓越制造，丰田生产系统等。授课推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训讲 师；培训过程主要以课程体系为主线，全程案例研习、角色演练、小组讨论、工作实务模拟并同时伴以咨询 式培训等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业实际改进案例的分享。【授课形式】 知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

第三篇：如何降低物流成本

钢铁企业如何降低物流成本

钢铁企业的物流一般经过以下几个步骤：采购、运输、装卸、仓储及配送等。根据管理权限及物流流程，可将成本划分为：决策成本、原燃料采购成本、运输成本、仓储成本、企业管理成本。

近几年全球的钢铁市场产量与消费量都呈现出上升趋势，而钢铁原料及产品的国际贸易也越来越频繁，越来越重要，因而，钢铁物流开始在世界范围内得到了比以往更多关注。而钢铁企业产品成本的50％--70％由原燃料采购费和运输费组成，因而导致进厂钢铁物流成本大幅涨价，造成利润空间被相关的费用所占据，如何降低钢铁物流成本成为钢铁企业亟待解决的关键问题之一。

建立稳定的原燃料供应系统

近年，原料价格猛涨导致了钢铁成本的大幅上涨，怎样保证原料的正常供应又能获得合理的价格，主要方法是：(1)与境内外原燃料供应商进行合作或合资，建立长期、牢固的原燃料生产供应基地。同时可取得相对低的价格，有效降低原料的采购成本。如韩国浦项与BHP-Billiton矿业公司合作铁矿项目，使其矿石成本较以前低了10％。(2)与国内其它钢铁企业联合在国外投资矿山，如武钢、马钢、沙钢、唐钢联合与BHP公司合作开采矿山，使矿石的采购价格下降一半左右。

改善物流运输管理

在钢铁企业中，如何降低物流的运输成本一直是困扰各企业问题，运输成本包括运输费用、装卸费用等。我们可以从以下几个方面考虑：

一是与运输公司签订长期的运输合同。因为大多数钢铁企业物流的运输过程都是由运输公司承担，与运输公司合作，签订长期的运输合同，有利于享受总体上的运输价格优惠。

二是运输规模，当达到一定的规模的时候，可以采取大吨位的运输工具，从整体上降低运输费用。三是尽量减少原燃料的周转次数。因为原料每周转一次，将增加装卸费用和相关的仓储管理费用。目前新建钢铁企业选择海边城市就有这方面的考虑。对于老的钢铁企业，可采取江海联运的方式，将原燃料运到离企业最近的堆场后再转运到厂内。

四是尽量降低车辆的空载率，提高车辆的利用率。目前我国钢铁企业在物流运输方面现代化水平较低，很多新技术还没有运用到运输这方面（如：条码技术、射频技术等），将这技术运用在运输方面，可以提高车辆的利用率，降低车辆的空载率。

合理安排仓储

必要的仓储能有效保证企业的连续生产，但过量的仓储不仅大量积压周转资金，同时要付出额外的仓储费用。另外，由于配矿结构的变化，大量采购后使得部分积压的原料长期得不到使用。

钢铁企业的最小库存量可用Smin＝D×L×Hs（D为反应时间、L为日消耗量、Hs为安全系数）公式表达。此时资金最少，反映到原燃料的相关价格最低。同时因使用料场的储位相对较少，减少了仓储管理费用。

对于因配矿结构发生变化而引起的原料积压，应采取必要的处理措施。一方面，在停止采购之后将相关的原燃料用完。另一方面，可将积压的原燃料低配比的参与生产过程，既保证了使用质量同时盘活资金。

加强原料管理，减少不必要损失

对于钢铁企业来说，原料从采购到生产一线，经过长途运输，存在一定的途耗，少数运输企业利用它来弄虚作假。采取的对策有：

首先，采取必要的检验手段，特别应检测运矿船、火车皮、货车的中下部，因为原燃料造假主要采取“装底卖面”行为。其次，加强计量方面的管理，对运输造成的途耗需进行分析，超过合理范围的，应给予惩处。最后，加强钢铁企业职员的技能及思想教育，也是原燃料数量和品质的保障。

开发物流信息决策网，使企业信息流畅通无阻

由于钢铁企业涉及面广，原燃料的采购、运输、仓储、配比使用环环相扣，如果不能准确地掌握物流信息，就不能很好地进行决策，不能有效地、低成本地运用相关资源，造成整个企业的生产成本增加。因此，开发钢铁企业信息网，实现信息化管理，势在必行。

第四篇：如何降低建站成本

如何降低建设企业网站的成本

互联网上从来都不缺乏奇迹。从腾讯QQ、校内、再到新浪微博，甚至于草根平民的芙蓉姐姐、凤姐等都依靠着互联网给我们带来了意想不到的惊喜。如今，依靠网络的走红是不二的法则。惊叹之余，我们更应清醒的认识到网络推广的潜力与未来发展的趋势。

既然需要依靠网络推广自己的品牌，网站建设必不可少的。越来越多的公司开始建设自己的网站。国内拥有自己网站的公司从07年的不足30%已经迅速增长到70%以上！

人人都已知道建设自己的网站对于公司的发展是多么必不可少。但是为何有些公司并未建设自己的网站？关键在于人力与成本。建设网站需要专业人员进行建设和维护，如果依靠其他公司帮助建站的话也要投入大量的资金，这对于刚起步的中小企业还是有一定压力的。

那么企业该如何建设自己的网站？自助建站或许是个不错的选择。在成本方面，自助建站有着先天的优势，它价格低廉。而在技术层面，由于它的易操作性，不需要任何专业技术，所有人就有操作它的能力。公司可以从原有的空余人力中抽出时间进行管理。既对网站进行了管理，又加强了对人力的使用。

企业建站还将继续发展下去，而这种自助建站的合作盈利也有着巨大的发展空间。Jimdo自助建站公司将继续研发自助建站上的难题，希望能为企业建站提供更好的服务。对于初次建站的企业，也将提供更实在、有效的运营和技术上的帮助！

第五篇：如何降低采购成本

学习导航

通过学习本课程，你将能够： ● 掌握关键性采购的原则； ● 掌握降低采购成本的方法； ● 了解谈判时的注意事项； ● 找到适合企业的采购方法。

如何降低采购成本

一、关键性采购原则

1.集中在A上

“A”代表优秀，集中在Ａ上体现在以下几点：

人员A

只有优秀的人员才能够胜任采购员，采购员要懂得公司业务和生产流程，企业在选拔采购人员时不能任人唯亲。

采购信息A

企业应该掌握大量的采购信息，如果企业的供应商数量稀少，缺少采购信息，就无法做好采购。

考核A

企业要对采购人员和供应商进行考核。

采购材料A

企业应该实行ABC管理法，把采购材料分成ABC三类：A类的金额占70%，但数量只占10%；B类的金额占20%，数量占20%；C类的金额占10%，数量占70%。企业应该重点采购A类材料。

2.防止“救火”

采购必须要按照计划进行，否则企业就会陷入四处“救火”的困境。比如临时性采购，不但风险大，而且成本高。

3.不要“一棵树”

“一棵树”是指企业只与一家供应商打交道，这样做的风险是巨大的。4.看准未来

采购要看准未来，优秀的采购人员要了解原材料在国内甚至是国际市场上的价格变化趋势，提前做好采购的准备。有些企业的销售额并不高，主要就是靠降低采购成本来获得利润。

二、降低采购成本的方法

1.厂商协同

有些企业会与供应商联合起来，不需要供应商单独购买原材料，而是由企业统一为所有供应商购买，从而降低采购成本。比如一家叫做“美心”的企业，通过这种方法，在一年之中，单是采购这一项就降低了13%的成本。

2.坚持招投标

有一定规模的企业一般都会使用招投标的方式进行采购。比如江苏的沙钢，自从1995年开始实施招投标采购，采购成本马上下降；再比如，上海的一家企业明确规定，只要采购额超过5万，就必须采用招投标方式。企业引进招投标机制，一般都会降低采购成本，但也要注意避免内部人员与投标公司里应外合，损害公司利益。

【案例】

巧用方法降低价格

美国的一家电信公司要建立一个发电站，进行招标采购，吸引了很多投标方，其中包括德国西门子公司。但最终西门子公司并没有中标，西门子公司的负责人很吃惊，就与招标方采购负责人联系，这个采购负责人是个聪明的犹太人，他很巧妙地利用了西门子希望中标的急切心理，迫使西门子公司一次又一次地降低价格，最终以有利的价格完成招标采购。

“摔”出来的价格

一个犹太人去日本购买设备，价钱从330一直降到160，日本人不高兴了，准备离开，这时，犹太人抓住先机，马上站起来，狠狠地摔出了一叠资料，恰好有一页资料显示其他公司的报价只有130，日本人看到后，同意以150的价格成交，还以为自己占了便宜，其实，这是犹太人设计好的计策。

3.集中采购

集中采购能降价的原理在于规模优势。与集中采购对应的是分散采购，分散采购既有优点也有缺点。

【案例】

惠普

惠普公司曾经采用的是分散采购的方式，50多个分子公司和工厂都有采购权，虽然灵活，但是成本高。后来，惠普决定使用集中采购的方式，就在公司下发了一份文件，并安装了一个采购软件，所有工厂都在这个软件上下发采购订单。惠普公司利用规模优势，降低了15%的成本，而且加快了交货期。

4.及时采购

及时制采购也叫“零库存”，英文是Just in time。只有当企业达到一定规模时，才能做到及时制采购，比如丰田公司、施乐公司。

要点提示

降低采购成本的方法： ① 厂商协同； ② 坚持招投标； ③ 集中采购； ④ 及时采购； ⑤ 谈判。

5.谈判

谈判是采购的重要环节，需要注意以下几点：

准备要充分

准备不充分是谈判大忌，谈判之前，一定要把相关内容准备全面。比如，一家企业招标采购时，总会有一个年近75岁的老专家准备厚厚一摞材料与供应商谈判，在心理上就给对方造成极大的压力。

到采购方地盘谈判

现在普遍是买方市场，到采购方地盘谈判，企业就能占据主方优势。即使不能到采购方谈判，也要去别处进行第三方谈判，尽量不要去供应方地盘进行谈判。

不轻易承诺

谈判是讲究诚信的，任何一个人说的话都代表公司立场，而且说出去的话无法收回。

【案例】

谁先开口谁吃亏

爱迪生发明了自动发报机，想把它卖掉，用赚来的钱建实验室。爱迪生与太太商量价钱，太太说至少要两万美金，可爱迪生觉得五千美金就够了。买主来谈价格时，爱迪生的太太恰好不在家，爱迪生自己又不能做主，犹豫了很久也没有说出报价，这时买家着急了，一口给出了十万块的价格，爱迪生欣然接受了。

案例中的买家因为没有沉住气，最终白白花费了大价钱。所以说，谈判时要格外注意言谈，尽量不要先说话、不要轻易许诺。

对等谈判

谈判时双方在人格上是平等的，坐在谈判桌上要保持风度，不能出言不逊，侮辱他人。

不要把底牌透露给对方

底牌包括商品价格和人员行程等，总之，一切不利于谈判的信息都不能透露给对方。

引进模拟竞争

【案例】

虚拟对手促成交

一家企业作为采购方和供应方谈判，突然秘书敲门进来，说有一家公司的总经理来了，而这个总经理正是供应方的同行，也就是供应方的竞争对手。采购方的负责人马上出去接待了一下，回来以后再谈判，供应方很痛快地降低了价格。

真实的情况是采购方根本没有去接待某个总经理，一切都是善意的骗局。

这种方式也是谈判的艺术，但使用时要慎重，不能让对方知道真相。

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4.课后测试

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1.下列不属于关键性采购原则的是： √

A 看准未来

B 不要“一棵树” C 防止“救火” D 利用买方优势

正确答案： D 2.关键性采购中，关注A类不包括： √

A 采购材料A B 采购信息A C 市场环境A D 人员A

正确答案： C 3.降低采购成本的方法不包括： √

A 坚持招投标

B 打压供应商

C 实施及时制采购

D 集中采购

正确答案： B 判断题

4.谈判双方是不平等的，如今是买方市场，所以买方人员的地位高于卖方。此种说法：正确

错误

正确答案： 错误

5.准备不充分是谈判大忌，谈判之前，一定要把相关内容准备全面。此种说法： √

正确

√

错误

正确答案： 正确