瞧瞧美国人解读《孙子兵法》

第一篇：瞧瞧美国人解读《孙子兵法》

瞧瞧美国人解读《孙子兵法》

2500多年前由中国老祖宗写出的《孙子兵法》如今又在海外许多领域大受欢迎！尤其美伊战争一触即发之际，“不战而屈人之兵”等经典名句又一次挂在了世界各国军政要人的嘴边。由学苑出版社出版的《孙子兵法——美国人的解读》一书，把海外最流行的《孙子兵法》又翻译回来，让中国读者看看喜欢动武、四处用兵的美国人怎么来理解这部名著。

这部由塞缪尔·Ｂ·格里菲思将军编写演绎的《孙子兵法》，曾连续数月雄踞亚马逊 e-book排行榜第1名，一度创下一个月16000本的销量。牛津大学出版社宣称，《孙子兵法》在该社出版的畅销书中排名第二。该书还被联合国教科文组织列入《中国代表作丛书》，有读者在亚马逊网站上评论：“如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是《孙子兵法》。”

记者发现，该书与中国国内出版的同类书籍不同之处在于：它简单易懂，行文流畅而不失其精髓，并蕴于西方人的理念，与实际生活结合紧密，故而能为大多数读者喜欢。

据了解，美国开展对《孙子兵法》的研究是从二战结束后开始的。以后一直成为军界和情报人员经常学习的著作。美国前总统尼克松出版的《真正的战争》一书，多次运用《孙子兵法》的观点研究分析战争的谋略。据说老布什总统在任时，放在办公桌上的两本书，一本是《凯撒传》，另一本是《孙子兵法》。在美国的军校和培训高级军官的军事院校中，都把《孙子兵法》列入必修课。美国对《孙子兵法》运用到企业管理中的研究也非常普遍。

成书于春秋时期的《孙子兵法》，是一部谈兵论战、雄放深弘、纵横捭阖、论断精辟的兵书，有着极高的声誉，被称为“兵经”、“武经”。尽管经过了漫漫2500多年的岁月，但书中阐述的谋略思想和哲学思想，依然魅力四射，一直被国内外的专家、学者，军界、商界人士，视作经典著作而捧读与广泛运用，成为中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。

据统计，《孙子兵法》现在除有日、法、俄、英、德、意、西班牙等27种语言文本，不少文本还有不同译本，全世界已有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。

第二篇：孙子兵法与三十六计解读与运用

《孙子兵法与三十六计解读与运用》课程论文

姓名：尹寒航

院系：电气与信息工程学院 专业：电子信息工程1401班 时间：202_年5月 学号：201407020117

摘要：本文介绍讨论了三十六计中第十六计欲擒故纵计，并阐述了它的灵活运用。文章先介绍欲擒故纵的来源及对其定名有重要影响的诸葛亮七擒孟获的故事，简单阐述了妙计的理论，即暂时放松使敌人放松警惕，到关键时刻再给其致命一击。我们使用欲擒故纵计时，需要稳住敌人，不能放跑敌人，需要在其最疲倦的时候擒拿他。而当敌人对我们使用欲擒故纵时，我们应当变被动为主动，并且见机行事，尽快脱离危险之地。商战案例中，贾连特逊就是使用欲擒故纵，先深入日立公司内部，博取他们的信任，待时机成熟再揭露日立公司偷窃IBM资料的丑态。而台湾美味香食品行更是纵走了今日的小利，却擒住了品牌的质量，擒住了大批稳定的顾客。

关键词：欲擒故纵 军事运用 商场运用 使用时注意事项 防范措施

三十六计之欲擒故纵计及其实战运用

欲擒故纵是三十六计之十六计，它可追溯到《老子》第36章：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”公元225年，诸葛亮率蜀军远征南蛮时，就是七擒七纵蛮王孟获，在我们看来，擒擒纵纵反复七次可能是多余之事，其实并不然。诸葛亮放了又追，利用孟获的领袖地位，“纵”的是孟获其人，而最终“擒”得的是蛮王及蛮方百姓的心。精诚所至，金石为开，从此蜀国有了一个巩固的南方，诸葛亮就可以专心的伐魏了。试想，如果诸葛亮直接紧逼对方，敌方就会猛烈反攻，而回避敌方，敌方自然会减势。所以我们有时候不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动歼灭敌人，这样，便可以不费一兵一卒取得胜利。但是，如果使用该计时过于随意，便不能达到预期效果，反而会贻笑大方。运用欲擒故纵应铭记一下几点：一，要抓牢手中的线，不能让风筝跑丢。暂时放松是指让敌人放松而不是让自己放松。敌人就像是风筝，无论他们跑多远，飞多远，都跑不出我们的手掌心，因为我们的手中有一条长线牢牢地牵着他。二，等敌人疲劳了，逃倦了我们再继续擒拿他。已经失败过的敌人只要觉得有一丝生还的可能就会拼命逃走。在惊慌恐惧中拼命逃跑，既是体力的消耗也是精神的消耗，如果我们给他施加威胁，但又留给他可逃的机会，那么他就会一直拼命跑下去。再而衰，三而竭，他跑累了自己停下来的时候也就丧失了反抗能力，我们便可手到擒来了。

而当敌人使用欲擒故纵之计时，我们也要留心采取更多防范对策。一，重整旗鼓，变被动为主动。战争失利的时候不能消极逃遁，要利用敌人放纵的机会尽快壮大恢复自己的力量，或者设好埋伏诱骗敌人，反将一军。二，见机行事，快速脱离危险之地。发现自己被敌人包围时，应主动撤退，根据自己的判断，任意选择突围的方向和路线。此时可以采取金蝉脱壳或者瞒天过海之计，隐蔽行迹。

在商战中，采取欲擒故纵之计往往能起到扭转局势的作用。1981年1月，美国IBM电脑公司总部发生了一起重大案例，一份有关软件设计的秘密技术文件竟不翼而飞。公司保卫处法律顾问卡拉汉从刚从日本访问回来的某公司经理处得知日立公司工程师林健治藏有一份 “IBM-3081K”电脑的设计手册。卡拉汉怒火中烧，便找到联邦调查局侦探贾连特逊秘密策划了“欲擒故纵”的计谋。他们邀请林健治洽谈一笔大生意，卡拉汉笑脸相迎，处处表明贾连特逊是唯一能弄到IBM内部情报的人，林健治邀功心切，提出愿以10万美元换取最新电脑控制程式的代码。之后，贾连特逊带林健治到密室里给林看成堆的新产品，并不动声色的催林拍照，殊不知，此时联邦调查局的密探已经在暗处录下了林这一丑态。这样，贾连特逊就成了日立公司心目中能干的神秘人物，不少人与他谈判。1982年6月，日立公司派往美国执行泄密计划的林健治与4名日本产业间谍来到一座大楼拿货时，林健治还没反应过来，便被手持逮捕证的侦探贾连特逊铐住了手。如此深入敌人内部博得敌人的信任,故意骄纵敌人，便使敌人丧失了警觉。在敌人面前装作实力弱小，使其自我膨胀，士气松懈，这给我们提供了捕捉的契机。在我们看来，“擒”和“纵”，是一对矛盾。其实，“擒”是目的，“纵”是方法。

生活中，我们也会看到很多商家运用欲擒故纵的方法来吊顾客的胃口。台北有一家经营了很久的老店——美味香食品行，它维持声誉不坠的方法便是每天只制造有限的产品。他们的采购选买，接待顾客经过了老板、师傅与售货员的通力合作的，因为只求质精，不求量多，宁可请客人明日再来也绝不以火候不够的产品供应，因此所有的客人们进出这家食品行的时候都不会有受骗的顾虑。因为其原料取材与制造，出产的火腿价格很贵，但是上门来的顾客还是络绎不绝。许多顾客闻“香”而来，一旦买不到便决定第二天非来不可。美味香食品行就是“纵”走了今日未能如愿的顾客，却“擒”住了明日必来的顾客。希望更多的商家学学这种放弃小利却擒住不衰声誉的做法，不仅还顾客一个放心，也给自己一个闻名四方的招牌。

“擒”、“纵”是矛盾，但“擒”、“纵”更是智慧，犹如以退为进，以长远的眼光正确判断局势，暂时放弃一时之利，收获的往往是更多。

第三篇：孙子兵法与三十六计解读和运用

《孙子兵法与三十六计解读和运用》

课程论文

姓名：粟珊珊

院系：电气与信息工程学院 专业班级：电自1405班 学号：201407010524

202_年5月27日星期三 毛泽东对《孙子兵法》思想的运用与发展

摘要： 《孙子兵法》是春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武所作，《孙子兵法》不仅是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，在中国被奉为兵家经典，处处表现了道家与兵家的哲学。是我国璀璨的军事文化遗产中的瑰宝，在世界史上占有重要地位，享有“世界古代第一兵书”的美誉。关键词：毛泽东军事思想 《孙子兵法》 毛泽东对《孙子兵法》的评价

中国一代伟人毛泽东，他不仅是中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者、领导人，同时也是一位伟大的无产阶级革命家、军事家、战略家。他凭借自己的智慧、军事才能把一个支离破碎、民不聊生、外敌侵略、内忧外患、半殖民地、半封建的旧中国改革为一个新兴的、基本统一的、人民自己当家做主的社会主义国家。这是何等的丰功伟绩啊!正因为有毛泽东主席等前辈伟人的艰难开拓，才有如今蓬勃发展、兴兴向荣的新中国!中国这条东方巨龙腾飞起来了!纵观毛主席在抗日战争中所表现出来的雄才谋略和关于战术战略的运用，其不少是《孙子兵法》的发挥与应用，早在1939年8月份，毛泽东主席就提出，要为了发扬中华民族的历史遗产去读《孙子兵法》，要细细品味《孙子兵法》中卓越的战略思想，批判性地接受其战争指导的法则与原理。提起《孙子兵法》，相信大多数中国人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句，比如“知己知彼，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆”，“攻其不备，出其不意”，“兵贵胜，不贵久”等等，《孙子兵法》是春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武所作，《孙子兵法》不仅是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，在中国被奉为兵家经典，处处表现了道家与兵家的哲学。是我国璀璨的军事文化遗产中的瑰宝，在世界史上占有重要地位，享有“世界古代第一兵书”的美誉。

在毛泽东主席漫长的革命生涯中，《孙子兵法》中的军事思想和战术战略就被毛泽东主席运用得熟能生巧，得心应手，在艰难的抗日战争中，毛泽东主对《孙子兵法》的吸收和运用不计其数，毛泽东主席做过两次重大的战略选择，一次是倡导工农武装割据地，建立农村割据地。一次是北上长征，建立敌后抗日根据地，这两次的核心就是《孙子兵法》中的“因敌而致胜”“避实而击虚”的思想，毛泽东主席以此开辟了农村包围城市，最后夺取全国胜利的道路，这既是毛泽东主席把马克思列宁主义的普遍真理同中国革命具体实践相结合的产物，也是毛泽东主席对《孙子兵法》创造性运用和发展的结果。除此之外，毛泽东主席也曾多次运用到《孙子兵法》中的围魏救赵和知己知彼的思想。在抗日过程中，毛泽东主席曾多次向大家提到《孙子兵法》中的军事思想，毛泽东主席在探寻中国革命道路的过程，也是他研究，运用古代兵法的过程，毛泽东对《孙子兵法》的评价是非常高的，他在《中国革命战争的战略问题》中指出：中国古代大军事家孙武子书上“知己知彼，百战不殆”这句话，是包括学习和使用这两个阶段而说的......我们不要看清句话。”在《论持久战》中又指出：“孙子的规律，“知己知彼，百战不殆”，仍是科学的真理。”给予《孙子兵法》如此高的评价，在其对待中外文化遗产方面是绝无仅有的。1947年12月，毛泽东主席针中国对解放战争的大反攻，大决战，提出了“十大军事原则”，十大军事原则总结了十年内战，抗日战争和解放战争初期运用兵法思想的经验，是毛泽东主席对《孙子兵法》新的运用，新的发展，新的概括。

毫不疑问，作为我国国防和军队建设的根本指导的毛泽东军事思想，毛泽东军事思想不仅是中国革命实践的产物，也吸取了《孙子兵法》和战争论的思想精华，是结合中国的实际情况而形成的。

毛泽东主席是无产阶级革命史上，军事实践最长，战争经验最丰富，军事理论最系统的军事家，战略家。毛泽东军事思想与《孙子兵法》“知战”思想之间的联系主要体现在两个方面：一方面，毛泽东主席肯定并吸收了孙武“知战”思想合理内核；另一方面，毛泽东军事思想创新性的发展了《孙子兵法》“知战”思想。

在现代，《孙子兵法》的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争，商业竞争等社会生活的方方面面。《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部兵书，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。作为新世纪的大学生，龙的传人，我们要向毛泽东主席学习，要好好的研究它，挖掘它，传承它!

第四篇：黄朴民：解读孙子兵法(百家讲坛)

新读《孙子兵法》——央视《百家讲坛》讲座

主讲人简介

黄朴民：中国人民大学历史系教授；长期从事孙子兵法的研究。主要著作有：《春秋军事史》、《天人合一》、《中国传统军事文化教论》、《孙子评传》等。

内容简介

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。在今天，人们对《孙子兵法》的理解已经超越了军事的范畴，其蕴涵的哲理渗透到社会生活的各个方面。

在本讲中，多年从事古代军事理论研究的中国人民大学历史系教授黄朴民从《孙子兵法》的体系分析入手，对其思想和观念进行了深入的探究。他认为孙子兵法它的最根本的特点，就是从哲理的层面，用哲学理念的层面，来观察战争现象，探讨和揭示战争的一般规律，提出了一系列指导战争的具体方法。它包含了四个层次：第一个是战争观念，第二个层次是战略思想，第三个军事思想的层次，第四个层次是治兵的理论。

讲座现在开始，大家差不多都知道《孙子兵法》这个名字，它的许多格言，就是军事格言大家都能背、也能随口说出来，什么“知彼知己，百战不殆”、“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵”、“避实而击虚”等等等等。最为厉害的是，我们甚至把《三十六计》与《孙子兵法》也等同起来，什么一些阴损的招数都好像都出自《孙子兵法》，什么“瞒天过海，借刀杀人”、“三十六计走为上”、“上屋抽梯”、“美人计”等等等等，好像都是从《孙子兵法》那里出来的。这说明一个什么情况呢？一个说明《孙子兵法》的名头特别大，把什么中国的计谋都往它的名下归。但是我得告诉大家，这个认识是不全面，也是模糊的。《孙子兵法》是讲诡道，“兵者，诡道也”，但是它远远没有这么简单。假如我们把《孙子兵法》跟《三十六计》完全等同起来的话，那么就给大家一个什么印象呢？《孙子兵法》无非是些小人的伎俩，而不是君子的哲学，这实际上表面上是推崇《孙子兵法》，实际上是降低了《孙子兵法》，降低了《孙子兵法》的价值。

那么，《孙子》作为一个兵法，它是一个非常全面完整的体系，那么《孙子兵法》它的最根本的特点，就是从哲理的层面，用哲学理念的层面，来观察战争现象，探讨和揭示战争的一般规律，提出了一系列指导战争的具体方法。这个书篇幅不大，只有五千九百多个字，它自己本身有个逻辑体系，它十三篇，多一篇少一篇都是不行的。它是经过严格的一种学术剪裁的一种东西。你看它第一篇是《计篇》，打仗之前要算，那么《计》放在第一篇；第二篇是《作战篇》，这个作战不是现在的作战，而是准备战争，你看算好了他就要准备了。当然准备充分的时候，它要谋，要谋攻，后面你看它《行篇》《势篇》《虚实篇》《军政篇》《九变篇》都是讲一些具体的作战的要领，那么最后面它又是讲地形、行军、火攻等等，一些具体的战术问题，就更细化了。到最后13篇是用间，因为孙子兵法特别重视“知彼知己”，用间，用间谍么，要了解情报，掌握情报，又围了个圆圈，又转回来了。中国的文化就是个大圆圈，老是在循环，但是每次循环都是否定之否定，是更高一个层次的发展和升华，《孙子兵法》本身它是有个内在的逻辑体系。

那么，我们今天按现代军事学的体系来分析的话，《孙子兵法》至少包含四个层次：第一个是它的战争观念。一个军事家，一个军事思想家，他首先对战争要有一个基本的态度，是肯定战争、还是否定战争，战争与政治的关系怎么样，战争与民心向背的情况又有什么，胜负又有什么关系，那么战争要不要区别性质，是正义的，还是非正义的，它必须要有个基本的看法。孙子的战争观，他的最主要的核心，就是“慎战”，谨慎地对待战争。他既不否定战争，因为在当时那个时候，战争是不可避免的历史现象，国家要统一嘛，还得打仗才能完成统一，所以他不否定战争，但是他又反对穷兵黩武，反对把战争看成是最好的包医百病的良方，这是孙子的对战争的一个基本的态度。这是他的战争观，简单地说就是慎战思想。

第二个层次是他的战略思想。第一个他是推崇“不战而屈人之兵”的全胜战略，就是说追求万全，追求以最小代价取得最大的胜利；第二个他的战略思想里面非常突出的，他是提倡先发制人，他认为，打仗不能被动而打，必须自己主动进攻；第三个他认为战争应该速战速决，要进攻进攻再进攻，以最短的时间里边，取得最大的战果，实现战争的目标。这是他的战略思想的一个基本情况。

第三个他的军事思想的层次，就是兵学体系里面第三个层次，是他的战术思想，这个思想是孙子所有整个兵学体系里面的主体部分，也是他的核心。《孙子兵法》说来说去就是用兵的方法，那么他实际上就把重点是放在用兵方法的探讨上，他里面提出了许多重要的原则，包括他的争取战争主动权的思想――“致人而不致于人”。这个话虽然很简单，但是包含了一切战争里面的最主要的核心含义，就是说：调动别人，不要被别人所调动。就是把主动权掌握在自己手上。第二个他讲的要“知彼知己”，这个刚才一开始就说了，你不了解情况你不能打，情况了解得不充分也不能打，不但要知彼知己，而且要早知，你战争你要了解情况要有时效性，过了时的话，就过了期，“明日黄花”了。还有一个我们经常说――“避实而击虚”，你不能跟别人硬碰硬，你要用自己的优势去打击别人的薄弱，这是关键的一个方面。

第四个层次，也是最后一个层次，是治军的理论。是管理军队和建设军队的一个基本的思想，就是军队是老百姓组成的，这个军队不经过训练，不经过调教没有一定的纪律，没有一定的规章制度，它是形成不了战斗力的。所以孙子对这个问题，他也非常非常地重视，也提出了一系列的具体的治军的方法，那么这些方法和许多包括用将，将领用什么样的人，包括部队的训练，包括部队的赏罚，就是说怎么奖励怎么惩罚等等等等很多。他的核心就是一句话，叫做“令之以文，齐之以物”，就是用政治教育、物质管理、精神鼓励来教育军队，使他们形成为谁打仗、为谁作战的一种基本的思想，就是相当于我们今天的政治思想教育；“齐之以物”就是要用严格的军纪军法，谁犯了错误，那坚决不留情面，就是要加以惩罚。这是《孙子兵法》的四个思想的基本层次，按现代军事学术的范畴可以这么整理。

《孙子兵法》它实际上诞生的时候，还是蛮早的，出来以后对后世的影响是非常非常大的。

唐朝李世民说了一句话，他说“观诸兵书，无出孙武”，就是说兵书几百种，但是没有一本是超过《孙子兵法》的。王安石说只要用孙子

一、两句话便可以成就功名。有一句话是明朝，就是茅元仪讲过的一段话，我认为他对《孙子兵法》的定位是最准确了、讲的最好的。他说“前孙子者”，就是比孙子早的兵书，“孙子不遗”，它里面的精华《孙子兵法》里面都包含了。“后孙子者”，孙子以后两千五百年出的一些兵书，“不能遗孙子”，就是超越不了孙子的基本范畴，实际上这句话就把孙子的定位已经定好了。那么在国外，《孙子兵法》影响也是蛮大的，你看尼克松，他写了一本书，《1999不战而胜》，他里面就引用了好多的孙子的语录。西方几个二十世纪比较著名的战略学家，像约米尼、利德尔·哈特、柯林斯，这里有英国的，有美国的，他们都（对）《孙子兵法》都是非常推崇的。

下面我讲第二个问题，我觉得《孙子兵法》的意义，不完全在它兵法的本身。我们现在就要说，一本两千五百年以前的兵书，为什么到今天大家还要学，还要关注，甚至有的时候还想运用？它本身就有非常值得人思考的内容。我们知道，文化或者说文明有两种形态，有一种现在我们也很重视，就是说它是当时很辉煌、很有价值的东西。比如说我们中国的甲骨文、商朝的文字，我们今天肯定有人要，当然人很少了，要去研读这些文字，但是研读这些文字，并不是说我们现在书写什么电脑输入法，比如方正输入法，它不会去发明，用不着了，因为它已经是死的了。我们用它去了解商朝的历史可以，我们去了解文字的演变史可以，但这是专家之学，跟老百姓、普通民众没有关系，最多跟书法家有点关系，他写一个甲骨文，写一副对联，挂在那里大家都看不懂，但是大家都说厉害，说这个书法家，说是要写情书的话，假如说想让大家不知道的话，做识别的话，可以用甲骨文来写情书，公开化都不要紧，公开的情书，人家都看不懂，只有你两个人看得懂。这个是有，但是极个别的现象，不能代表普遍的现象，这是一个情况。

第二种文明形态，就像《周易》、像《老子》、像《孙子兵法》、像《论语》，这些文明的积淀它还是活的，它是生生不息的，它是今天还是给人能有启示，能有启发的一个东西。那么《孙子兵法》就属于第二种，跟我们现在生活还有关系的一种文化积淀。那么《孙子兵法》它始终在提醒大家：怎么来对待问题？怎么来把握战争的机遇？怎么来赢得战争的胜利？它是提醒你，它不断地在提醒，不断地让人们去思考，不断地是给大家始终留下一种探索的空间。那么，我研究《孙子兵法》十多年，我自己一直在考虑一些问题，我认为《孙子兵法》实际上在十个层面上，对我们今天而且对整个战争形态，它提出了自己一种对立的统一的一种矛盾观。因为解决任何问题，它都在矛盾的互动当中，矛盾的对立和统一当中来运作的。《孙子兵法》关键就围绕着十个问题，十对矛盾，在今天都是我们继续思考的价值和启迪的意义。

第一个关系，我认为是义与利的关系。就是说战争这个东西肯定不好玩，要死人的，从道德的意义上讲、从人道的意义上讲，战争是不应该有的，但是从历史发展角度讲、从实际的利益来讲，战争又是不可以没有的。那么孙子他要解决的问题，他的思想的一个困惑，或者他设法解决的这个问题，就是如何使道德和功利取得一个平衡点，找到一个结合点，统一起来。我们一直以为孙子光讲功利，是，孙子特别强调利。他一开始就讲了，“兵以诈立，以利动”，就是说军队打仗，就是根据利益的大小来决定要不要打，或者怎么打。那么他讲“非利不动”，就是没有利益就不要打，得不到好处就不要动，不到威胁的时候，不要动用军队。他首先关注的是一个利，他说“合于利而动”，就是说符合利益，有利益可取，军队打；“不合于利，而止”就停下来不要打，他确实是个功利主义这个立场。但是孙子难道就不讲道德？孙子是很讲道德的，孙子他要“上兵伐谋”，他就是要用最小的损失来取得最大的战争效果。他本身就是人道的做法，他要提倡“伐谋”“伐交”，就是说要打外交战，要谋略打败敌人，而反对“伐兵”，就是公开打仗，他最反对的是“攻城”，认为攻城是下策，那么他也是考虑到人员伤亡，要减轻伤亡，他本身也是有道德的含义在里面。那么这个就是说，他是找一种平衡点，既要讲道德，实际上它给我们一个什么启发呢？就是说游戏要有规则，道德要有底线。做什么事情我认为都是既要讲究利，又要讲究义，道义跟功利应该有机地统一起来，这是孙子的第一对矛盾。他不断地探索而且提出了他的看法，你可以不同意他的看法，但是你不能不承认他的思想的深邃性，掌握问题的深刻性，这是第一个方面。

第二个统一，是力与谋的统一、力与计的统一，就是说力量实力跟谋略的统一。《孙子兵法》大家都说是讲谋略的，这话没错。但是呢，《孙子兵法》不仅仅是讲谋略的，它非常注重实力，它跟《三十六计》最大的不同，就是《三十六计》是玩空手道，做无本生意的事情。《孙子兵法》它讲你的谋略虽好，你必须用实力做基础，没有实力你的谋略就根本无所施展，但是没有谋略你的实力也是空摆设，也没用，两者要有机地统一起来。

譬如说他讲“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”。他就说一定的土地面积，可以出一定的物质资源，而一定的物质资源，可以出一定的军队，一定的军队就构成了实力的对比，那么实力的对比决定了战争胜负的最后归属，那么，他是很重视实力的。那么我们今天也可以想，我们现在既要讲技巧、讲谋略，同时呢，也更需要讲实力。这个实力当然要不同的人有不同的理解，譬如说我们作为学生的话，文凭就是个实力，外语就是个实力，计算机方面也是实力，会开车什么东西的现代人，本身就是一个实力。但是你有这些实力，没有人赏识你，或者你自己没有发挥主观能动性去创造机遇，那么你这个实力，你只好自己老是愤愤不平，怨命运不公。是啊，没有人发现你，没有人重用你，但是等到你计谋最好，你没实力，你什么也拿不出来。招聘的时候，它要什么双学位，要硕士学位，你拿不出来，那么连谈的机会都没有，你的谋略根本用不起来。所以孙子一个重要的特点，就是实力跟谋略的统一，这是他的第二个统一。

第三个统一，是常与变的统一。孙子他特别重视军事学的一般原则，这个一般原则就是“常”，稳定的、相对稳定的、已经成为经验之谈的那些东西，这些经验都是鲜血和生命换来的，是经过战争实践提出来的，他对这些东西他认为应该重视。他还讲到了许多这方面的话，譬如说他里面讲到，有些基本原则，我们今天还是有启发的，他说“穷寇勿迫”，就是说别人――走投无路的敌人，你不要逼得太凶了。逼得太凶了，他要狗急跳墙，他要跟你拼命的。包围敌人要留下缺口，“围师必阙”，这些都是无数次战争得出来的一个经验，所以呢，这些基本经验，孙子非常重视。但是孙子认为，用兵更重要的是“变”，他说“兵无常势，水无常形”，就是军队打仗没有规定的一种具体的方法，但就像流水一样没有固定的形状一样，流水流到哪里算哪里，那么他认为变化随机应变，通权达变，才是用兵的最上层的那种境界。所以两者既要遵从客观规律，或者说一般的军事原则，同时又要创造性地运用这些原则，去发挥去运用，这个两者应该统一起来，这是他的第三个统一。

第四个统一是物与我的统一，尊重客观规律与发挥主观能动性的统一。《孙子》里面有些话我们表面看起来，是很矛盾的那样子。他说了，“胜可知而不可为”，不可以去强求，不可以去创造，胜利是可以预知的，但是不可以去强行创造、强求；可是他的《虚实篇》里面又讲到了“胜可为也”，这里他把“不”字拿掉了，这不是撰写当中出现了错解，可是他怎么写呢？“敌虽众，可使无斗”，就是军队虽然多，但是让它打不了，没法打。他这个话，一看，在同一本《孙子兵法》里面，五千多字里面怎么会出现两种截然不同的说法，实际上它就包含了一种深层次、一种哲理的思考。他认为，一方面，战争是一种客观现象，你必须实事求是，尊重客观的实际，不能违背客观条件不成熟的时候去打。但同时，作为指挥员对战争面前不是无所作为的、不是被动的，而是应该主动的，你应该积极去创造条件，发挥你的主观能动性，使胜利早点到来。所以这两者之间尊重客观和发挥主观能动性，两者不是对立的，甚至认为他们之间是统一的，这是他的第四个对立统一的矛盾体，他不断给人提供一种思想上的一种启迪。

第五个就是虚与实的统一。所谓“上兵伐谋”是他的一面旗帜，它是一种用兵的宗旨，也是最理想的境界，这是一面旗帜，是说的如何打什么等等，那是具体做的，说的跟做的有时候表面上是不统一的。实际上孙子认为内在是统一的，基础做好，最后才能实现远大的目标。我们今天大家在座的你尽可以想，十年以后我成为比尔盖茨的那种发大财、开宝马车人。目标可以定得很高，但是具体的是你还得先把学分修满了，把文凭先拿出来，先三千五千先干起来，然后再挣一个月十万八万的，那是两回事，所以它是有步骤和他的远大目标之间的统一。孙子一直考虑这个问题，所以这是他的兵学里面又一对矛盾的统一体。

那么第六个他的统一就是利与害的统一。他认为任何事物，战争也一样，都包含着利和害的两个方面。你要接受战争这个事物，你光想得利，不想它的害，这是不现实的，就像喜欢一个人，你喜欢他的优点的同时，你要接受他的缺点，没有了他的缺点，他的优点同时也不存在。所以孙子他这方面的话很多，他最高明的一句话，就是“赋智者之虑”，就是聪明人的考虑“比杂余厉害”，就是说把利与害放在一起，来辩证地对待，只有在做一件事情的时候，考虑利的同时，你才会想到有可能危害；在危害的时候，你也要想到有利的一面，就叫做“塞翁失马，焉知祸福”，因为祸与福它是在同一事物里面保存着的，而且它是在不断地转化当中，这个我觉得是非常重要的。

第七个他的统一，就是迂与直统一。就是说我们现在讲，两点之间直线连接起来，是最短的距离。曲线的话，你肯定要绕一圈，那表面上看来肯定是远路了，实际上问题没有这么简单。孙子特别强调，就是说，你不能是开门见山，或者直接军事、冲突，而是要通过曲折的道路，来达到效率，达到你想要有的效率。比如说现在写信，写信的时候，我要问一个同学一本书，他上次借我的，我又特别熟，又不好意思开口要，我可以写封信：“最近我们在一起聚餐，我们还谈到你了，张三现在找了一个美眉，现在很愉快，李四那个地方工作也不错，收入很高，然后大家都很想念你，你什么时候来北京，大家一起聚，老同学多年不见了”，到最后信完了最后一句话“又及”，写个“又及”，好像附带一句，“上次你借我一本什么书，能不能还给我？”表面上是一个实际上是曲里拐弯，这封信写了半天，最后一句，漫不经心这句话上面，而不是前面那些虚套，这个叫做“迂为直”，就是孙子讲的“迂为直，以换为利”，实际上表面上是走远路，实际上是走近路。这个是孙子认为，这个是非常重要的一种思想方法。

那么第八个统一，就是事与节的统一。就是说做任何事物，孙子特别强调，要中庸。书上没有提到“中庸”这个词，中庸这个词是儒家的，但是他们的原则是一样的。中庸是把握分寸感，这个分寸很重要，这个度是非常重要的一个原则，这个你“过犹不及”，你做过头了，跟没做到一回事。怎么恰到好处，孙子他对这个问题，他有很深刻的认识，也作为矛盾的一个对立体，他来加以判断。他在《九变篇》讲到了一种将善用的五种错误和危险：第一个危险，就是“必死”，你一定应该不怕牺牲，那么就“可杀也”，就会被敌人杀掉；“必生”，你怎么想保存自己，要是想保存自己，“必生，可擒也”，你会做人家的俘虏；那么“愤术”，就是你用一生气，这个人脾气很暴躁，容易被别人侮辱；那么你“廉洁”，你好名声，那么人家也可以让你难受；最后一条，叫“爱民”，本来爱护老百姓，那是好事情，他说“可烦也”，可以骚扰得他不得安宁。实际上他这里讲的就是度的把握的问题，实际上我们都知道，不怕牺牲、善于保全、爱好名节、同仇敌忾、爱护老百姓，都是好的品德，可是问题就在于它上面多了一个字，叫“必”，做过头了，那么就要走到事物的反面。我认为，这是我们做任何事情都有一个大局限。

第九的就是全与偏的统一。他里面讲全胜，“自保而全胜”，就是说他追求胜利上的完全，不要有缺陷，追求那种万全之策。但是孙子也看到了，“全”有时候也是一个问题，为什么呢？有时候事情要走偏锋。他讲了一句非常有名的话，叫做“无所不备”，就是你处处防备，“无所不寡”，这是用兵上的一个原则。你的兵力到处防备的话，那么你的战线就拉长了，你的兵力不够用。两者应该是统一，我们应该追求万全，但是万全之策毕竟是一种美好的理想，实际上有时候真正是像孙子所说的集中兵力、各个突破、抓住主次、分清主次、重点开拓。你没有重点，眉毛胡子一把抓，那么肯定是没有希望的。

最后一个统一是知与行的统一。他特别强调，既要善于学习，但是更要重视实践，没有学习没有知识积累，没有理论做指导，你的实践是盲目的。但是没有实践，你的理论那是虚摆设，是你的小菜上面，我们吃的冷盘上面的萝卜花，中看不中用的。所以他始终强调了这两者之间的统一，也是一个协调。我觉得《孙子兵法》我读到现在，我就是归纳出这十个对立的统一。十个对立统一，实际上给我们提供了一个什么概念：它是用兵的真艺术，人生的大智慧。那么，它实际上包含了非常多的几种矛盾对立统一，一组一组的矛盾，一组一组的范畴，最后升华为人生的大智慧，这是我要讲的第二个部分。

最后一个部分，就是怎样理解。

究竟怎样去理解和运用《孙子兵法》？现在《孙子》研究当中，《孙子》运用当中，有四个问题。

第一个呢，是歪曲原意，是吧？信口开河、引书圆说、移花接木，就是孙子不是这个意思，你把它拧过去了，完全给它，那你何必要《孙子兵法》？你自己搞出一个新的东西不就完了。譬如说孙子“不战而屈人之兵”，有个日本的孙子研究者，叫做逢屋千村的，而且他的观点到我们今天国内还很有市场，他说《孙子兵法》不是打仗的，《孙子兵法》是教人和平的，是和平主义者，是不战主义。我想要问了：写《孙子兵法》，孙子运气不太好，孙子要运气好一点，活到现在的话，和平奖首先要授给他了。这个完全是跟孙子原意不符的，孙子说过不战主义、和平主义，他干嘛写《孙子兵法》？干嘛把战争的艺术写得这么细，这么出神入化，让人佩服呢？这个本身就说明一个问题，它是一个对原意的歪曲，对孙子原意的歪曲。

第二个，偏向、简单化。“取其一点，不及其余”。这个我们刚开始的时候就讲到了，就是说，《孙子兵法》大家心目当中只有一个字：兵不厌诈，诡道。这个刚才我们分析了，《孙子》确实是讲诡诈，但是诡诈是《孙子》的一部分，不等于《孙子》的全部，《孙子》是一个综合的体系，是个有机的体系。军事上不但讲诡诈，甚至它的军事也不单就军事而讲军事，而是军事政治综合考虑的一个东西。

后面两个研究，一个是什么？是生搬硬套，乱贴标签。我们前段时间街上你去看一下，《孙子战前兵法》这种书也出来了，它就是说把军事上的一些原则，跟商业和经营当中完全对应起来了，这个就是贴标签了，现在我们动不动《孙子兵法》和经营管理什么东西联系。这个东西是一个值得研究的问题，但是确实存在着一种生搬硬套的一种东西，兵法兵法，讲的是用兵之法，是战场上你死我活的一种斗争艺术。战争当中是消灭敌人保存自己，战争的基本目的是这样子的。商业讲的是什么呢？商业要讲诚信，要讲双赢。战争是独胜，军事上没有双赢的，而商业上是多赢、双赢，是一个互动的关系。你不能把兵法骗人的那些战术运用到商业运作当中去，有的是能用，有的是不能用的。

最后一个偏向叫做夸大神话，自吹自擂。海湾战争的时候就出现了，老布什，不是现在的小布什，老布什他打海湾战争的时候，说他床头放了两本书，其中一本就是《孙子兵法》，他经常看上几页，它好像是布什的勤务兵，还是这个贴身的保镖一样了，就奇怪了，它怎么有这个说法呢？然后说美国海军陆战队，每人人手一本《孙子兵法》，这个描绘起来，好像是绘声绘色，活灵活现，这个有什么依据？没有依据，都是自己想象出来的。可是，以讹传讹，谬种流传。北大有个李零教授，他也是搞《孙子兵法》研究的。李零，北大中文系的，他就在《读书》上写的文章，他写了论证这个东西的虚假性，他说当时他怀疑，现在他跟美国军官接触当中，确实了解，他说美国人军官这些刚才说了西点军校，《孙子兵法》确实是一个课程之一，就像读塞劳斯维茨的《战争论》情况是一样的，古代的军事名著、西方的经典的军事名著他们都要读的，但是读完了也就算了的。当然有几个比如说对中国文化特别有爱好的人，那是千分之一万分之一，特别感兴趣他留一本，这个是美国的军官亲口说的，《孙子兵法》没有这么神话。就是说，我们现在《孙子》研究当中，确实存在上述四种比较不大健康的倾向。宋朝的时候，有一个人，叫何去非，他是武学博士，他写了一本书叫《何博士备论》。《何博士备论》里面他讲到了一段话，我觉得是我们今天理解《孙子兵法》和运用《孙子兵法》，包括现代社会竞争当中掌握先机、把握主动的非常有启示意义的。他说的一句话是怎么说呢？就是“不以法为守”，你不要死守教条，“而以法为用”，你要把它灵活来运用；“常能缘法而生法”根据法来生法。原则上生出新的原则来，新的战法来，与时俱进，生出新的高明的道道来；“与夫离法而合法”，表面上你做的事情是跟原则好像有距离，实际上你的精神核心是合法的，表面上是离开的，但是实际上是吻合的。这才是用《孙子兵法》、理解《孙子兵法》、运用《孙子兵法》的最上层的境界。也就是说，要把《孙子兵法》当作古代的哲学原理来看，不要把它当作一种教条，或者说标签来用。

第五篇：从孙子兵法与解读企业管理论文

《孙子兵法》与战略选择

摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。

关键词： 孙子兵法

战略选择

不战而胜

战略手段

上兵伐谋

一、孙子兵法中的战略选择

在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子战略选择的核心问题。在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。

孙子认为，军事追求的目标应当是取得完全、彻底的胜利，即不仅要最大限度地保存自己的人力、物力和财力，而且要尽可能地保存敌方，最好能够做到兵不血刃、不战而胜。深层的道理在于战争的真正目的不是为了赢得战争，而是为了赢得和平。

孙子的全胜思想对企业具有重大的借鉴意义。企业参与市场竞争的目的不是为了打败对手，而是为了实现自身长期的生存和繁荣。那么，企业进行市场竞争的目标就是去占领你所确定的目标市场，并且最大限度地保护行业利润不受破坏。如果在激烈的竞争之后，竞争者都耗费了大量的人力和财力，行业利润遭到了巨大破坏，那么这场竞争中就没有一个真正的赢家。

二、最高战略目标：不战而胜--伐谋

“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业经营中，一定要考虑所需代价，只计获取不计耗费的做法是不明智的。所谓企业效益，一是经济效益，力争获取最高利润；二是社会效益，即办企业必须有利于推动生产发展和社会文明建设，把提高企业利润与提高人民生活结合起来。

办企业、搞建设，只有把“不战而屈人之兵”作为最高目标，才有可能创造出企业的高效益；只有创造出企业的高效益，才能服务于社会和民众。如果耗费太大或得失相当或得不偿失，虽有高产量也是不会算的。只有那种低耗费、高利润、利国利民的发展战略，才是企业全胜的经营战略。

根据“伐谋”的代价最小、效益最大的伐谋原则，不但要求企业家在市场竞争中善于综合利用各种竞争手段，因为商战是竞争各方的政治、经济、外交、天时、地理和领导素质诸因素的全面较量，一切决定商战的因素皆可成为制胜的手段，而且还要求企业决策时要准备好上、中、下三策，争取上策，保证中策，力避下策。在市场竞争中，要想战胜对手，不仅取决于企业的雄厚资金、高科技人才、商品的规格、质量、价格等硬性条件，也取决于企业的经营与形象、服务与决策等软性条件。在这些因素和条件中，应选择最佳的竞争方式。兵法中的“伐谋”、“伐交”手段，在商战中也是不可或缺的竞争手段。

在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集中地体现在“以名求利”的竞争战略选择上。“以名求利”，既包括名牌产品效应，也包括名人、名节、名胜效应。名牌产品是人类智慧和企业信誉的象征，也是一种无形的社会财富。四川省乐山市既不沿海也不垂边，但是智慧的乐山人把乐山大佛、峨嵋山、三苏祠和郭沫若故居等风景名胜转化成经济优势，响亮地喊出了：“让乐山走向世界，让世界了解乐山”的口号，通过乐山的名胜效应，使乐山市同50多个国家和地区建立了经济文化和科技合作关系，兴建三资企业200多家，并在全国各地创办了164家窗口企业和131个贸易窗口，形成全方位对外开放的格局，每年经济贸易额高达15亿元以上。

但是市场如水，企业似舟，水能载舟，亦能覆舟。市场的变化可以为企业提供机遇，也会带来预测不到的风险。依据“不战而屈人之兵”的指导思想，精于谋略设计，克服“市场不适应症”，采取与市场变化相应的战略决策，这是企业能否成功的决窍。兵无常势，企业经营亦无定势。每一个成功的企业家必须具有适应于市场变化需要的“绝招”。不管是哪一种“绝招”，都是企业家的智慧的产物，都是企业家对市场进行调查研究后的一种理论升华。这说明,“上兵伐谋”是一条千真万确的真理。

三、战略手段的选择

为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。在这种新的形势下，走联合之路，是中国企业走向国际化的重要途径。

如何正确地选择企业联合形式与联合领域，是企业家根据市场运行规律和自己企业的实际需要而加以决定的。在这里，“上兵伐谋”是至关重要的。如果联合形式和联合领域选择得好，即可从联合中获得降低交易成本，分摊开发与生产成本，利用互补资源，降低经营风险，创造规模经济，顺利进入市场等好处，达到代价小，获利大的战略目的。如果联合伙伴的选择是不理想的，也会给自己的企业带来损失。在联合伙伴选择上，也需要企业家的高度睿智与超群的辨别能力。

为了实现“不战而屈人之兵”的战略目标，市场竞争是一种重要手段。市场竞争有过度竞争与适度竞争之分。在这两种竞争中，适度竞争为上策,过度竞争则为下策。从宏观上看，适度竞争有利于社会资源的合理配置，使社会资源更多地流向效率高、成本低、效益好的企业，而且也有利于促进新技术、新工艺、新经营之道的创新。但是，过度竞争则会由于重复设置而导致社会资源的浪费，使各竞争企业的利益受到损害。从微观上看，适度竞争可以使企业赶走原竞争者，防止潜在竞争者的进入，给企业带来更大的市场空间和较高的利润率。但是过度竞争也可能使企业为了占领市场而放弃自己的原有市场优势和优势产品，使企业分散资金，忽略基础研究，甚至有可能走上两败俱伤的道路，使潜在竞争者或替代很容易地进入本产业市场，不但使整个行业受损，自己的企业也会遭殃。

在竞争方式选择上，无形竞争优于有形竞争；在有形竞争中，顾客服务和产品竞争优于价格竞争和广告宣传。所以，明智的企业家在竞争方式上，以选择“无形竞争”、服务竞争和产品竞争为上策。在竞争者的选择上，对于有利于自己企业发展的好的竞争者，采取鼓励扶植的方针，而对那些坏的竞争者，则采取沉重打击的态度。只有选择合理的竞争方式和合适的竞争者，才能达到代价最少、获利最大的战略目的。在竞争方式选择上，孙子最推崇的是通过“伐谋”、“伐交”手段，达到不战而胜的目的。在不得已而“伐兵”时，也要根据竞争双方力量对比的实际情况进行战略选择。《孙子兵法•谋攻篇》指出：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”如果把这六种“伐兵”战术应用于商战，要求企业家在市场竞争中，要善于根据竞争双方力量的对比，进行恰当的战术选择。当我有十倍于对手的绝对经济优势，就可以采取“围困制胜”战术；当我有五倍于竞争对手的优势，就可以采取“主动进攻”战术；当我有一倍于竞争对手的优势，就可采取“分而食之”战术；当竞争双方力量相当时，就可设奇谋以胜之；当我力量小于竞争对手时，就可以采取“主动退却”战术，即应逃匿兵形，不令敌知，设奇伏以待之，设诡诈以疑之，诱敌深入，各个击破；当我方的各种条件均不如竞争对手时，就可以采取“避免冲突”战术，以保存势力，等待时机。如果我方力量不如竞争对手却要坚持硬拼，就会失败，成为强手的俘虏。所以，在市场竞争中，企业家必须学会谨慎地选择竞争战术。如果过于轻视竞争对手而盲目骄傲，在商战中没有不失败的。

参考文献：

1、孙子：《孙子兵法•谋攻篇》

2、刘红松：《企业战略管理新思维》，社会科学文献出版社202_年版。

3、项保华：《战略管理——艺术与实务》，华夏出版社202_年版。

4、李相银：《企业战略管理模型》，中国工业经济，202_年版。

5、金占明：《战略管理——超竞争环境下的选择》，清华大学出版社1999年版。

6、康敏：《现代企业市场竞争策略的选择》，《财会研究》202_年。

7、田虹、翟维丽：《现代企业竞争特点及策略的研究》，《商业研究,》202_年。