假如天上掉下来个薛宝琴

第一篇：假如天上掉下来个薛宝琴

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秦可卿的乳名叫兼美，因为她身上既有宝钗的鲜艳妩媚，又有黛玉的风流袅娜，因此被很多人目为红楼第一美人。然而，红楼梦里，更有一人，在宝钗黛玉之美之外，还多了份湘云的自然明朗，但在读者心目中印象模糊，这个人，就是薛宝琴。

薛宝琴，是宝钗的堂妹，四十九回方露面，书中介绍她说早年许配给了梅翰林之子，她哥哥带她进京准备将她发嫁。看到这里我有点疑惑，怎么说也是薛家的千金大小姐，难道不该是梅翰林派人去她家迎娶吗？这突然跟着哥哥来到京，此后关于梅翰林家的消息一丝也无，算是怎么一档子事儿呢？

暂且不八卦，只说她出场晚，露面少，但曹公用在她身上的文字无不浓墨重彩，不吝一再使用最重量级词语。

（图注：新版红楼梦中的薛宝琴与史湘云。图片来自网络。）

她一到贾家，宝玉就先犯了魔疯，仰天长叹：“你们成日家只说宝姐姐是绝色的人物，你们如今瞧瞧她这妹子，更有大嫂嫂这两个妹子，我竟形容不出来了。老天，老天，你有多少精华灵秀，生出这些人上之人来！” hebeixianghuazhuangshi.cn TOUMINGMEI.COM hongiong.cn TIANHONGSTEEL.COM 如果说，宝玉感慨的还是这样美丽的几个女孩子一起出现，他被“一把子四根水葱儿”的妙曼景象照花了眼，探春“照我看，连她姐姐并这些人总不及她”的评价，则把宝琴从人堆中挑了出来，凸显了她自己的无二光华。

这些评价还都不够权威，荣国府里最资深的美女鉴赏家非贾母莫属，她是外貌协会的老会员，托张道士给宝玉说亲时强调，姑娘家境坏点儿都没关系，只要长得好就行。日常生活中，贾母更是时常表现出在美女鉴赏方面的独特爱好，今天称赞凤姐和平儿是一对美人胚子，明天撩起尤二姐的裙子看看是不是个齐全孩子，她还喜欢晴雯多过袭人，与对美女怀有戒心的王夫人截然不同。

资深美女鉴赏家贾母对薛宝琴的喜爱简直是无以复加，惟有以行动表达。先是逼着王夫人认了干女儿，其次留薛宝琴住下来，注意——不是让她住到大观园蘅芜苑薛宝钗那里，而是与自己同住，可见宠爱到何等地步。

贾母送给薛宝琴凫靥裘，金翠辉煌，文中借湘云的口说，可见老太太是真的疼你，她那样疼宝玉，也没给他穿（话说斗篷是不分男女款的啊）。贾母还对薛宝钗千叮咛万嘱咐，生怕她管紧了这个可爱的小妹妹。又跟薛姨妈大听她的生辰八字，想要替宝玉求娶。

以上描述，着重于薛宝琴的外表，接下来的几章，又通过作诗联句等各种方式展现了薛宝琴的才华，每一次她都艳压群芳，赢得全场喝彩。

此外，她自小跟父亲遍访名山大川，眼界开阔，见多识广，她对于在西海沿子上邂逅的真真国女孩子的介绍，让幽居于大观园里的姑娘们神往不已。

连一向对人挑剔的黛玉，都亲亲热热喊她妹妹，一方面，因了黛玉对宝钗的深情厚谊，另一方面，也说明宝琴这个小妹妹确实不寻常，谈笑间，就将大观园的上上下下给征服。

但是，这样一个完美的人物，在读者中，却没有与之匹配的人气。关于红楼梦的网页上，她很少被提起，似乎，是她的完美让她失了真，失去了质感与辨识度，那样密集的大篇幅的刻画，却让她还不及宝玉在某个村里遇到的那个二丫头那样让人印象鲜明。难道，最善于刻画出每个女子独特之美的曹公，这一次失了手？他用了太多元素表现薛宝琴的完美，却只令她面目不清。

为什么会这样呢？是曹公终于功力不逮，还是文字背后另有隐情？要想弄清这是怎么一回事，还得结合前后文来看。

在《步步生莲》一文里，我曾说过，宝玉的感情是分阶段一直在发展的。在最初，他是青春期里的躁动少年，对路上遇到的村姑都兴致盎然，形而上一点，则是梦想着用所有美好的女孩子的眼泪为自己送葬，他忙忙叨叨，又有一份幼稚的贪念。这让黛玉很不放心，她对DIYISULIAO.COM TRADEUNON.COM hxmifeng.cn CZCDYY158.COM APTFA.COM 宝钗很是提防，尴尬处境中宝钗既有少女的一点情愫，也有自卫性的反击，一度，三个人的关系有外人不易察觉的紧张。

到了三十六回，宝玉隔窗窥见龄官与贾蔷的恋情，他方明白，不是所有的女子都会用眼泪葬你，即使你身份更高贵，那些女子眼里也只有她们珍爱的人，所以，只是各人得各人的眼泪罢了。他确定了那个可以用眼泪葬他的人，从此后，他打定主意，弱水三千，他只取一瓢饮，美好的女子再多，他睡里梦里忘不了的，也只是一个林妹妹。

宝玉对爱情的了悟，是醍醐灌顶式的；黛玉和宝钗的友谊，也是瞬间开启。如黛玉所言，一开始，她不喜欢宝钗，就算人人都夸宝钗好，她也只当她心里藏奸。直到宝钗跟她赤诚相见，抓住她的口误，却在人前不动声色，只是到背地里劝她不要看那些“乱人心性的书”，黛玉方才觉得是自己错了，对宝钗有“大感激”。她就此当宝钗如亲姐姐一样，在秋天的雨夜，盼望她能够来看望自己，两个好女子的友情被曹公写得澄澈如水晶，读来别有一番动人的意味。

然而，水晶琉璃皆易碎，美好的事物，也常常让人提心吊胆，担心是否结实坚固，通常，我们不敢去试验，但我们又希望，它是经得起试验的。

薛宝琴的出现，是曹公特地取出的一根试金石。薛宝琴更美更有才，宝玉却不曾对她有半分移情，甚至于贾母都想为他跟薛家提亲了，他亦没有一点儿非分之想。他对宝琴的好，全是哥哥式的，所以他知道她美，有才，却没有一个细节，表现出她那种让人心动的魅力，而红楼梦固然是全景式的作品，很多时候，却又是通过宝玉的眼睛来扫描的，我们看到的宝琴，便也只是这样完美但不迷人了。

更能说明问题的是，当黛玉的丫鬟紫鹃为宝琴的到来而替小姐担忧，想着法子试探宝玉时，宝玉对她说，我只告诉你一句话，活着，我们一道活着，不活，我们一道化灰化烟。他明确地点出，宝琴与她的生活方向无关。

对于黛玉和宝钗刚刚建立起来的友谊，薛宝琴的出现亦是一次严峻的考验。湘云不知道黛玉和宝钗已经缔结了友谊，或者她知道，但她对那友谊信不过。当贾母一再表现出对宝琴的宠爱时，宝钗半开玩笑地对宝琴说：“你倒去吧，仔细委屈了你，我就不信我哪些儿不如你”时，湘云说：“宝姐姐，你这话虽是顽话，恰有人真心这样想呢。”琥珀指着黛玉说就是她，湘云不说话了，宝钗笑着说：“我的妹妹和她的妹妹一样。她喜欢的比我还疼呢，哪里还恼？”

如果说湘云多少有点幸灾乐祸，宝玉则一直隐隐有些担心，他知道黛玉有些小性儿，担心贾母疼爱宝琴她心里不自在，这次看到黛玉真的像宝钗说的那样，赶着宝琴喊妹妹，待她hebeixianghuazhuangshi.cn TOUMINGMEI.COM hongiong.cn TIANHONGSTEEL.COM 如亲妹妹一般，心里也觉得惊奇。直到黛玉跟他说了来龙去脉，他方明白黛玉与宝钗私下里已经是“孟光接了梁鸿案”。

曹公笔下的友谊，并不比爱情逊色，我因此不喜欢关于宝钗的各种阴谋论，每当看到黛玉与宝钗“金兰契互剖金兰语”，温情细密的话语，在欲雨微寒的秋日，从心里到口中，在两个好女子之间涌动，总会想一生里能有几回这样的时刻？但凡经过，便不可忘记。

宝琴的到来，试出那友谊和爱情的坚固，所以她要才貌双全，要人人称羡，要得到最夸张的褒奖，再由作者峰回路转地告诉我们，宝玉，已经择定了他那一瓢饮。再美丽的世界，都不能让他的心，起大波澜。又如余光中的诗里写的：如果有两个情人一样的美一样的可怜，那么我选有雀斑的那一个，迷人全在那一点点，你是我的首选与末选……

我不知道八十回后宝琴有没有自己的故事，但在她出现的这几章里，她很好地完成了自己的历史使命，天上掉下个薛宝琴，宝琴姑娘，是为了证实别人的故事而来的。

第二篇：《红楼梦》薛宝琴人物分析

《红楼梦》中薛宝琴人物形象分析

文学院 汉语言文学师范 202_级 阙川（顶岗实习）2014050501167

指导教师 何亮

摘要：薛宝琴被冯育栋先生认为是“谜一般的人物”

［1］，她在《红楼梦》中的人物塑造上虎头蛇尾，前八十回中，宝琴的描写占有不少篇幅，而在最后四十回，对于宝琴的描写皆为一笔带过。而薛宝琴的存在在《红楼梦》中历来被认为是“看客”，而本篇旨在分析薛宝琴的人物形象及命运归宿来看薛宝琴的“看客”身份。

关键字：薛宝琴，人物形象，看客，命运归宿

前言①

曹雪芹创作《红楼梦》主旨之一是想写一群“小才微善”女子的颂歌和挽歌，在众女儿“千红一窟(哭)，万艳同杯(悲)”的悲剧中，宝琴算是悲剧色彩很淡的一个，作者有意为之安排了“丰衣足食”的美满结局，即便是在那“落了片白茫茫大地真干净”的悲凉时刻，也独有“白雪红梅”仍在。但薛宝钗的描写在塑造形象上虎头蛇尾。她才貌出众，钗黛在她面前也要逊色几分，这份存在感令人无法忽视，全书中共有29回提到了宝琴。在前八十回中有14回，在后四十回中，则有15回。但是，非常明显的区别是，前八十回中，宝琴每一回的出场都占据了不小的篇幅，如琉璃世界白雪红梅、芦雪广争联即景诗、薛小妹新编怀古诗等情节，都不留遗力地塑造宝琴的才貌双全；而后四十回中，宝琴的出场却往往只是一笔带过，如第85 回：“薛姨妈见里头丫头传进话去，更骇得面如土色，即忙起身，带着宝琴，别了一声，即刻上车回去了。”第91回：“薛姨妈慌了手脚，便哭得死去活来。宝琴扶着劝薛姨妈。”这种区别，使不少评论家质疑起宝琴这个角色。冯育栋先生说，宝琴是“谜一般的人物”

［2］

。周五纯先生说：“《红楼梦》文字有没有不得力之处？有，比如写宝琴。花了不少的功夫，但宝琴还是如纸糊的美人儿，没有什么生气。”［3］

一、冰清玉洁、超凡脱俗的薛宝琴

①曹雪芹，高鹗.红楼梦[M].长沙：岳麓书社，202_.在《红楼梦》中，曹雪芹对于人物的外貌描写可谓独具匠心。《红楼梦》中美女如云。描写林黛玉曾说：“两弯似蹙非蹙罥烟眉，一双似喜非喜含情目。态生两靥之愁，娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。闲静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风。心较比干多一窍，病如西子胜三分。”描写史湘云采用的并不是直接描写，而是用了间接的描写：“那史湘云却一把青丝拖于枕畔，被只齐胸，一弯雪白的膀子撂于被外，又带着两个金镯子。”湘云之态，则俨然是个娇态女儿，可爱。真是人人俱尽，个个活跳。飘逸的发丝，白净的肤色，娇憨的睡态，将一个稚气（年仅十六岁）、天真、抚媚娇美的可爱少女模样描述得活灵活现，跃然纸上。然而曹雪芹在描写薛宝琴时更多的也是采用间接描写，不直接进行正面描写，借用他人的口将其的美丽动人之处写出来。对于她究竟美到何等惊人的程度，作品也未着一字，然而在书中薛宝琴一出场就引发了轰动效应，而且在“琉璃世界白雪红梅”、“芦雪庵争联即景诗”、“荣国府元宵开夜宴”、“寿怡红群芳开夜宴”等等这些重要场景，无论座次及才情都有重要表现。薛宝琴的艳压群芳，单是宝玉也惊诧不已，忙忙来赞叹道：“你们还不去看人去！谁知宝姐姐的亲哥哥是那个样子„„你们成日家只说宝姐姐是绝色人物，你们如今瞧瞧他这妹子，我竟形容不出了。老天，老天，你有多少精华灵秀，生出这些人上之人来！”探春对此亦有评价“果然的话。据我看，连他姐姐并这些人总不及他。”关键是连一向心高气傲的晴雯，也不由大加赞叹：“你快去瞧瞧去！大太太的一个侄女儿，宝姑娘一个妹妹，大奶奶两个妹妹，倒像一把子四根水葱儿”。尤其在“琉璃世界白雪红梅”一节，在一片粉妆银砌之中，宝琴披着凫靥裘站在山坡上，身后丫环抱着一瓶红梅，成就了一种冰清玉洁、超凡脱俗的至美意境。宝琴竟然超过了群芳之冠宝钗，所以贾母一见就“逼着太太认了干女儿了”，并且给了她一件金翠辉煌的凫靥裘。宝钗说：“我就不信我哪些儿不如你? ”连最豁达大度的宝钗都开玩笑地流露了妒意。对于宝琴的美貌，任何人都丝毫不怀疑，因为在她出场之前，作品已精细描摹了那么多各具特色、独具风韵的美貌女儿，而所有这些人的外形都不及宝琴，那么她的美貌显而易见了。

二、聪慧机敏的薛宝琴

薛宝琴“本性聪敏，自幼读书识字”，脂砚斋有如下评论：“凡野史中所云才貌双全佳人者，细细通审之，只得一个粗知笔墨之女子耳。此书凡云知书识字者，便是上等才女，不信时只看她通部行为及诗词诙谐皆可知。”在大观园里，宝钗温润优雅，黛玉风流柔婉，湘云豪放豁达。三个人在大观园诗坛，各有输赢，不分轩轾，别的女子甘当陪衬。自宝琴一入大观园，三人雄踞地位便被打破。曹公在此处竭力表现宝琴的才华横溢。第五十回“芦雪庵争联即景诗”，宝琴初展才气，她与钗、黛共战湘云，妙句迭出，毫不怯场。这次联诗单凭捷才而论，宝琴已压倒钗黛，联诗到最后，湘云也在和宝琴的对抢中才穷力尽。联诗70句当中，宝琴占13句，黛玉11句，宝钗只5句。而其中，宝琴也不乏诸多佳句，“绮袖笼金貂”的华贵典雅，“吟鞭指灞桥” 的豪壮，“伏象千峰凸” 的雄伟，届气势不凡。随后她吟咏的《红梅花诗》：“疏是枝条艳是花，春妆儿女竞奢华。闲庭曲槛无余雪，流水空山有落霞。幽梦冷随红袖笛，游仙香泛绛河槎。前身定是瑶台种，无复相疑色相差。”技压李纹、岫烟，被公推为三首之最。“宝玉见其年纪最小，才又敏捷，深为奇异”，就连黛玉、湘云也对宝琴的才情表示佩服，“斟酒齐贺之”。众人猜灯谜时，宝琴又显示出了自己的聪慧，猜出了李琦的“萤”字谜，为众人佩服。曹雪琴将玲珑巧思给了宝琴，使其愈发臻于完美，足见宝琴在曹雪芹心中的地位。

三、薛宝琴的地位

（一）“看客”“虚陪”角色

薛宝琴直到第四十九回才出场，一百二十回的《红楼梦》几乎已快一半了。而她一露面，书中就把她描写成一个超群轶伦的人物。薛宝琴如此绝色奇才，书中又写她“年轻心热”等许多优点，几乎成了《红楼梦》中第一完人。确实，黛玉身体不好，常闹“小性儿”，宝钗世故，湘云有口无心，也发过“经济酸论”，探春对生母的态度惹人讥评，十二钗中的佼佼者哪一个能象宝琴那样完美无缺呢? 薛宝琴在《红楼梦》中的地位确实是奇特的。有人说她当入“金陵十二钗”副册? 谁不感到有点别扭呢? 难道宝琴反不如“懦小姐”迎春? 反不如“矢孤介”的惜春? 连钗、黛、湘、探尚且不如她，她怎么会是副册中人呢? 正册中没有宝琴，那就是说宝琴根本就不是簿命司中的人物。关于庚辰本第十七、十八回合出妙玉时，有双行夹批中提到“后宝琴、岫烟、李纹、李绮，皆陪客也，《红楼梦》中所谓副十二钗是也。”实际上是夹批者主观漫拟，不足为据。因为紧接着就有署名畸笏的批语对这种说法进行驳斥，指出“副册十二钗总未的确，皆系漫拟也。”薛宝琴早已许配给梅翰林之子，因而书中有“琉璃世界白雪红梅”一回文字，写宝琴“披着凫靥裘站在山坡上遥等，身后一个丫环抱着一瓶红梅”“就象老太太屋里挂的仇十洲画的双艳图”，可是“那画的哪里有这件衣裳，人也不能这样好”。这里用谐音暗示之意是很明显的。薛宝琴之“薛”正是白雪之“雪”，梅翰林之“梅”正是红梅之“梅”。“琉璃世界白雪红梅”也正是一种“引文”，暗伏薛宝琴命运独好，将来“落了片白茫茫大地真干净”之后，独有“白雪红梅”仍在也。［4］

（二）对宝琴浓墨重彩的用意

贾母一向安富尊荣，看不出她对贾家未来有多少担忧。她表面似对一切都不太在意，唯一在意的就是宝玉。但她在意的也并非他的仕途经济，而是他的婚姻大事。本来，她对宝黛暗含了期许，但薛家进京使事情变得复杂起来。宝钗主动亮出金锁，求玉之配；莺儿密织缨络，以求一网打进；元春端午赐礼，以分轻重之别。当然元妃赐的是红麝串，因麝香有避孕之用，以此物赠一个未出阁的小姐，又让人对元妃的赏赐不得其意。但有一点是确定的，围绕宝玉的婚事各方力量激烈角逐，且宝钗暂时占得了上风。此种情势之下，贾母不得已借清虚观打醮时张道士提亲，亮出了观点，“不管他根基富贵，只要模样儿配的上”。重要的是“有个和尚说了，这孩子命里不该早娶，等再大一大儿再定罢”。此事虽然做了暂时的抵挡，但仍未完全封口。因此，待宝琴一出现，贾母便有了借琴击钗之意。于是，细问宝琴的生辰，薛姨妈遂半吐半露告诉贾母道：“可惜了这孩子没福!......那年在这里，把他许了梅翰林的儿子。”贾母虽未明说，偏巧凤姐配合，“我正要做个媒呢，又已经许了人家。”贾母笑道：“你要给谁说媒?”凤姐儿笑道：“老祖宗别管。心里看准了，他们两个是一对。如今已许了人家，说也无益，不如不说罢了。”等于凤姐儿说出了贾母之意。其实，贾母刚刚宣明“等大一大儿再说”，但薛宝琴前脚刚到，对其还不可能有太深的了解，就急于要把她说给宝玉，这种突兀不太合乎情理。唯一可能的解释是，贾母其实已经知道宝琴许配了人家，正因有了人家，反对其表现出兴趣，表面上有意宝琴，实际上等于婉拒了宝钗。但肯定了宝琴，又等于肯定了薛家，薛家也不太好回应。贾母对此事的处理，还是显示出了一定的老道。贾母不中意宝钗，通过书中描写看，蛛丝马迹很多。比如，带着刘姥姥游大观园时，去了黛玉的潇湘馆，去了探春的秋爽斋。刘姥姥评价林黛玉及潇湘馆“更比大的越发整齐了。满屋子的东西都只好看，都不知叫什么，我越看越舍不得离了这里。”探春的秋爽斋三间屋子并不隔断，陈设典雅，华丽中透着大方。贾母在潇湘馆发现那纱窗旧了，命人用大家都不认识的料子“软烟萝”糊在窗户上。在秋爽斋，只找出一个毛病，就是“后廊檐下的梧桐”太细了，还没长成。可是，在薛宝钗的蘅芜苑，贾母一进房几乎吓了一跳，“雪洞一般，一色的玩器全无。案上止有—个土定瓶，中供着数枝菊花，并两部书、茶奁、茶杯而已；床上只吊着青纱帐幔，衾褥也十分朴素。”在蘅芜院外围花溆萝港，看到两滩上衰草残菱，贾母就已经觉得阴森透骨，这时又看到屋内的陈设，贾母便止不住摇头，“年轻的姑娘们，屋里这样素净，也忌讳。我们这些老婆子，越发该住马圈去了。”

所以宝琴这个人物的出现，既是曹雪芹“间色”法描写手段的运用，借以丰富书中各个不同的女性形象，也给宝玉婚事的描写增加了百折曲回的意味。这也决定了宝琴无论多么聪慧，多么有才华，但却不能归入十二正钗，终成陪客。庚辰本第十七、十八回合出妙玉时，脂砚有双行夹批“后宝琴、岫烟、李纹、李绮，皆陪客也”。大约在八十回后宝琴的地位并无变化，她可能在四大家族败落后充当一个“见证”历史盛衰的角色。

四、薛宝琴的结局

至于宝琴的命运结局，按“千红一窟（哭）”、“万艳同杯（悲）”的设计，也不应太好。她从小儿流浪，八岁时跟父亲到西海沿子上买洋货，就接触过真真国披着黄头发打着联垂的洋女子，并藏得有那女子的墨宝，而且能凭记忆向宝玉、黛玉、宝钗、湘云等背出一首那真真国美人所写的五律诗。“他跟他的父母四山五岳都走遍了。这一省逛一年，次年又往那一省逛半年，所以天下十停走了有五六停了。”如今父亲辞世了，母亲又得了痰症，不得已跟着哥哥薛蝌到京城求嫁，但却不成想梅家又出了外任，这样婚事就搁置了下来。《红楼梦》最后也没有点明雪琴的最终归宿。

薛宝琴作过十首怀古诗，其中有一首《梅花观怀古》：“不在梅边在柳边，个中谁拾画婵娟。团圆莫忆春香到，一别西风又一年。”还有一首柳絮词《西江月》：“汉苑零星有限，隋堤点缀无穷。三春事业付东风，明月梅花一梦。几处落红庭院，谁家香雪帘栊？江南江北一般同，偏是离人恨重。”因“不在梅边在柳边”，刘心武先生据此推断，她最后应是嫁了柳湘莲。刘心武先生还认为“她那十首怀古诗的最后一首恰是说她自己的：‘不在梅边在柳边’，也就是说，她最后的归宿，竟是与柳湘莲结合了。”但第六十六回中，柳湘莲已截发随疯道士出家而去，未必还俗。笔者也认同这首诗是讲她自己的，但是“不在梅边在柳边”中的“柳”未必是在姓氏上作文章。古人习俗，送别之时往往“折柳相送”，“不在梅边在柳边”，应该意谓宝琴出嫁后与丈夫常处于离别的境况，在柳边盼“留”。再看“个中谁拾画婵娟”句，意谓只能对画相思；而“团圆莫忆春香到，一别西风又一年”则把久离难聚之意点得更清楚。那么，就算薛小妹最终是嫁给了梅翰林之子，但未必能够长日厮守。再把怀古诗第十首和《西江月》一起看，“离人恨重”意呼之欲出。

五、结语

综上所述，薛宝琴在 《红楼梦》一书中“是作为一个符号出现的，一个完美的符号,充当砝码而已”

［5］

。她不是宝黛爱情的破坏者，而是贾府命运的一个见证者。她虽没有被列入“薄命司”中的“十二金钗”之中，却也不能认为她就是有福之人，按照《红楼梦》一书中以诗文为谶的惯例，她的作品可以隐寓她未来与丈夫聚少离多的生活。

参考文献：

[1]林嘉.《红楼梦》中薛宝琴形象探讨[J].文学教育（上）,202_.[2]冯育栋.谜一般的人物——薛宝琴[J].红楼梦学刊，1988（01）.[3]周五纯.借一月照万川———《红楼梦》结构研究之一[J].红楼梦学刊，1989（3）.[4]李诗卉.琉璃世界，白雪红梅——被误解的薛宝琴形象[J].文教资料，202_.[5]张云.薛宝琴论[J].红楼梦学刊，1999.

第三篇：中秋节致辞——山东万邦薛洪宝

“中秋—国庆”节日致词

各位朋友、各位同事：

大家好！

金风送爽，硕果飘香。月到中秋分外明，花好月圆人团圆。值此“中秋—国庆”佳节来临之际，我谨代表山东万邦投资开发有限公司，向长期以来关心支持公司发展的各界朋友致以节日的祝贺！对关心支持山东万邦投资开发有限公司发展的各级领导和各界朋友表示最诚挚的感谢！向默默支持公司发展的全体员工及家人致以崇高的敬意和节日的问候！

过去的岁月，大家为公司的发展和强大付出了辛勤的汗水和心血。在大家的共同努力下，各项工作稳步推进，所取得的每一项成绩都饱含着你们卓越的智慧、辛勤的汗水及无私的奉献。为公司的建设与发展贡献着你们的青春和热血，形成了一支团结进取、实干高效的团队，有力地推动了公司的和谐发展。造就了可喜的成绩与辉煌。而今天的辉煌又是明天新的起点。当前，公司正处在发展的关键时刻，面对新的形势、新的挑战，万邦人应更加务实勤奋，锐意进取，精诚团结。新形势给我们带来了千载难逢的机遇和挑战，形势逼人，时不我待。让我们齐心协力，同舟共济，以更加勤恳敬业的态度、严谨扎实的作风和热情充沛的劲头迎接新的挑战。我们有理由相信，通过大家的辛勤努力，我们一定会创造出辉煌的业绩和美好的未来！

月是故乡圆，人是故乡亲，我们来自五湖四海，共同怀揣着我们的梦想相聚在齐鲁大地，与公司同成长、共发展。在这个让人滋生思乡之情的唯美时刻，大家会有许多身处异乡、远离亲人的思念之情，但我们更有融入公司这样一个团结、奋进、温暖、和谐大家庭的欣慰与自豪！今天，让我们共同举杯邀月，把酒同欢，向远方的亲人传寄我们的无限思念和美好祝愿！

最后，再一次向大家致以最美好的节日祝愿，祝愿大家节日快乐，阖家幸福，万事如意！祝愿我们共同的事业兴旺发达，前程似锦！祝愿公司的明天更加美好！

薛洪宝

第四篇：代理保险演讲稿-薛秀琴（共）

邮政是片广阔的天，只待你我奋力翱翔

演讲人：薛秀琴

用保险的方式向大家问声好。（现场教一个简单的掌声，演练一遍，正式一遍）非常感谢大家的热烈回应！我叫薛秀琴，是郑州市邮政局代理保险公司保险营销专柜人员。04年 8月告别了十多年家庭主妇的日子，应聘到郑州市邮政局成为一名代理保险专柜人员。因表现优秀05年11月，被聘为劳务工；当年被评为“标兵”； 06年5月份，被聘为高级业务经理； 06年11月份，被推荐申报聘用工。

截至06年11月，我累计完成保费1040万元，合业务收入35万元，我个人收入也达到75000元；年累计保费不仅在市局排名第一，而且在全省也是排名第一。202_年我连续四个月保费超过百万，11月份当月完成保费204万，创下郑州局代理保险公司个人业绩的新高。

常有人说，谈谈你的经验吧！其实经验谈不上，邮政给我提供了施展自己才能的平台，我很珍惜，唯一能做的事情就是努力工作，在邮政这片广阔的天空留下自己的精彩！

1、爱岗敬业-工作无小事

记得上岗的第一天是202_年的8月16日，那天大雨倾盆，我赶到网点后衣服已经全部湿透，主任看着我全身发抖的样子，关心地说：回去换件衣服吧。但我还是穿着湿透的衣服坚持到下班，回家之后就发起了高烧，第二天我仍然坚 1

持上班。从工作的第一天我就是这样要求自己，而且也努力坚持。还有一次，在一个烈日炎炎的中午我气喘吁吁地跑到了网点，主任很奇怪的问我：你怎么衣服都湿透了？我告诉他因为在车上看代理保险资格证考试书时坐过了站，为了赶上班时间，下了公交就跑回来了。主任说你们保险专柜人员晚十多分钟也没事！我笑笑：不，没有人约束我，我自己一定要管好自己。我在代理保险两年多的时间里，每天晚上回去总结一天的业务发展情况及经验、教训制定第二天的计划，早上起床都看好几遍！每天早上上班前我会用心的画一些淡妆，我想不仅仅是因为女人爱美吧，更多的时候是对工作的一种负责。当你仪表端庄的出现在用户面前的时候，展示的是对用户的一种尊重。每天我早早的赶到单位第一件事就是打扫卫生，我想大家都喜欢在一个干净的环境中办理业务，而且我一向认为小细节也能代表着邮政的形象。所以不仅把储蓄网点的台阶打扫干净，而且把邮政网点的也打扫干净，并时刻保持网点室内卫生的清洁。

2、积极进取-梅花香自苦寒来

经常和朋友们在一起聊天时谈到我爬楼梯的功夫了不得：现在爬一栋21层高的楼梯对于我来说是一件很轻松的事情！说起来很轻松，但是练到这个地步付出的努力也只有我自己知道：它是我平均每天爬21层楼梯和平时的站功中苦练出来的，一开始的时候每天脚都累的不能着地，一碰地就疼的我直咧嘴！记得今

年4月，我去一个海鲜市场宣传业务，100多家商户，市场上喇叭吆喝声，讨价还价的吵闹声异常嘈杂。在向每一个用户宣传的时候我都使劲提高自己的音量，唯恐对方听不清楚，我一个一个的讲解，一句句的重复。直到他们听明白，我才罢休。其实在向市场上的用户宣传一半的时候我的喉咙就开始发痒，接着开始发热发疼，但是我想只要我能坚持，没有过不去的坎，等到我把所有的商户都宣传一遍时，天已经很黑了。晚上回到家里嗓子又疼又哑，喝了一些汤很快就睡着了。第二天早上起来的时候，突然发现嗓子竟然一点声都发不出来了，一连几天都是这样的情景，直到现在我的喉咙落下的毛病就是一会儿不喝水，声音都发不出来，走到哪，第一件要做的事情就是找水喝。当然在我的印象中还有去年冬天我那双红肿红肿的手，那是我去年下大雪的日子我坚持在公园里发宣传页冻成这样的，而在我三十多年的记忆里，手冻成这样还是第一次，但当时我就有一个信念：苦尽甘来！

3、制胜法宝-熟练运用营销技巧

（1）思想理念做好铺垫，杰出话术赢得机会

“己所不欲，勿施于人”其实我们身边有很多新伙伴，他们自己都不相信保险，怎么可能让别人相信呢？我个人认为做保险不只是一份职业，我推销的更是一份爱心、是幸福。同时我坚信我从事的是一种高尚的事业，“人生福祸本无常，天意难猜费测

量。敢问塞翁曾洒泪？真情岂用苦收藏？”当自己的用户因为某种事件得到理赔，心中自会生起一丝安慰，当然我是绝对不希望用户发生任何理赔案的，因为在长期的交往中我们已经成为朋友，然而有很多风险我们不能避免，但是我们最起码为把风险降到最低做出了努力！

在每次做业务宣传之前，我都用心的做一些准备。我第一次去海鲜市场的时候，先查了一些资料：做生意的最忌讳一些不吉利的话，而且他们喜欢在门口或是最显眼的地方放一个财神保佑他们发财。对情况有了初步的了解后，我就能做到心中有底，有的放矢的去宣传。我一般选择上午去海鲜市场，因为那时市场生意好，客户多，老板心情也好，便于宣传。因此每到一家，我都以“恭喜发财”作开头，大家很高兴，因此对我很友好。之后我开始有针对性地向他们一一介绍我们的产品。宣传完后，我会很高兴的再次恭喜他们发财，万事如意。他们会很感激地连声说谢谢，长此我们一来一往就成了朋友。这对我以后业务的发展有了很大的帮助！

（2）专业知识赢得信赖

邮政代理保险为了提高我们各方面的技能，对我们进行了全面的培训，牢固掌握专业知识是创造业绩的前提，所以每次培训我都早早赶到教室坐在第一排，用心听讲，做好笔记与总结。只有用有扎实的专业知识，才能在面对各种问题时运用自如。比如在我的服务区域，个人商户多，我除了平日的宣传外，还针对不同客户制定不同的营销策略：尤其是产品，我认为没有好产品和坏产品，最适合的产品就是好产品。在海鲜市场，有一个卖虾的张大哥，由于我多次到市场宣传，都很熟悉了：他爱人没工作，小孩上小学，自己没医疗。我针对他的情况，给他设计了一套投保方案：他的孩子可以买一份“黄金十年加版”，平时有病可以报销90%医疗费，没病等孩子长大了可以做一笔教育基金；他本人是家里的支柱，更应有一份保险，以防意外，长期投保将来还可做养老金，我给他推荐了盈利多。有一次孩子生病花了两百多，报销了一百多元，他非常感谢我，还专门给我送来两斤虾，我不要，他说啥也不愿意。真正的替用户着想，用真心换真情。

（3）以诚待人赢得回报

我的主要工作是在储蓄营业大厅对前来办理业务的人宣传保险业务，但是现在我感觉自己更像一个大堂经理的角色。每天我所做的事情就是对每一个前来办理业务的用户报以笑容：老师，你好！你需要办理什么业务，有什么需要我帮忙的吗？我很耐心告诉每一位前来办理业务的用户需要填哪些单子，怎样填写？真正的做到为用户着想！当透过大厅的玻璃门窗看到老大娘、老大爷过来办业务时，我就急忙跑出去搀扶他们上台阶，为他们开门，我一直这样做的。他们一句一个好姑娘，一句一个谢谢！当用户带着孩子来办业务时，孩子容易哭闹，我抽屉里还专

门为这些孩子准备一些小礼品，这样给家长带来了很多方便。他们都很感激我，把我当成了朋友，觉得我是一个值得信赖的人，有一些用户拿出所有的积蓄交给我，让我帮他们理财。有时候，我自己都觉得应该给自己一个掌声，我想人只有肯定自己才能走得更坚定执著一些。在营业网点，除了填写单子，我从来就没有坐过，我坚持站立式服务。经常有一些老用户问我：姑娘你这没有凳子吗？看着你天天的站在那，我都觉得很辛苦。我笑着说：没事，已经习惯了。可是谁知道，我站一天下来腿脚酸疼，但为了让用户感受到上帝式的服务，我宁愿自己苦点累点。为自己热爱的工作不算苦，再苦再累也幸福。

4、开天辟地-走出网点天地宽：

我经常说的一句话：只要有人的地方就有市场。而且我也用自己的行动去证明！在网点上班的时候早上用户比较少，所以我就趁此时机去附近的小区或市场宣传业务了。目前我已经撒网式地把郑州市东到经六路西至太康路南到杜岭街北到红旗路的每个角落做了不少于两遍的排查。而现在我所取得的业绩95%的都是我在这些区域宣传时吸引来的用户。我未来的目标是在郑州的每个角落都留下我的足迹，我要让郑州的每家每户都清楚邮政的代理保险业务！我很有这个信心。

5、常怀感恩心、遍地是黄金

我走进郑州邮政学的第一个晨操就是《感恩的心》。山感恩

地，方成其高峻；海感恩溪，方成其博大；天感恩鸟，方成其壮阔。“感恩”是出于真诚恳切的对别人的帮助表示感谢，但感恩，并不止于此。当你经常说“感恩”的时候，你的生活便少了一份报怨，多了份珍惜；当一个社会经常说“感恩”时，他的世界便少了份纷争，多了份和谐。感恩是一种生活态度：它是一种知足，一种珍惜，一种前进。

我想说的是我之所以取得这样的成绩：感谢我的工作单位郑州市邮政局，正是有了邮政这个百年品牌信誉，我才能取得用户的信任，感谢郑州邮政为我提供广阔的发展天地，给了我展现自我价值的空间，给了我生活的乐趣，帮我树立了正确的人生观和价值观。感谢我的领导，在我泄气的时候不停的给我鼓劲，是他们帮我一次次找回信心；感谢和我共事的伙伴，给了我从前没有学到的知识；感谢我的家人，在我一心投入工作而没有时间照顾家庭时，给了我理解，给了我支持。我学会了用一颗感恩的心来看待身边的人和事，更多的学会坚定地朝着自己的目标向前迈进，在邮政这个大舞台上再次创造新的辉煌。

谢谢大家

第五篇：下琴小学学校工作总结

下琴小学学校工作总结 本学期，我校以202_全市教育工作会议精神为指导，继续深入贯彻落实了“一一二三”工作思路，以“深化改革、推进落实、提升突破”为重点，坚持把“让更多的孩子接受更好的教育，让更多的学生更好的成长成才”作为永恒主题，把“忠诚党的教育事业，办好人民满意教育”作为坚定信念，把“用心办教育”作为核心价值观，把“用事实说话，让人民评价”作为不变的工作标准，把“爱、责任、创新”作为主旋律，戮力同心，积极作为，创造了学校新辉煌。

一．认真开展党的群众路线教育实践活动

我校认真学习贯彻中央省委济南市委和章丘市委部署要求，对照李忠新局长《在全市教育系统党的群众路线教育实践活动动员大会上的讲话》，积极开展了“照镜子 正衣冠 洗洗澡 治治病”的自查自纠活动，紧密联系我校教育实际，着力解决了作风方面的突出问题，加强了学校与学生家长的联系与沟通，以高度的政治责任感，良好的精神状态和扎实的工作作风，切实把教育实践活动抓紧抓实抓出了成效。

二．安全教育常抓不懈

学生安全教育始终是我们学校工作的头等大事。做好学校安全工作既是学校的基本责任，也是对国家、对社会、对师生应尽的义务。因此，本学期我校在安全方面做了以下工作：1.教师值班：教师坚持24小时无空岗值班，无脱岗、无空岗现象，值班教师到位。

2、学校消防器材足量，经检查合格、有效。

3、用电安全：202_.01重新安装室外室内线路，更换了开关、电度表、表盒、没有发现安全问题。

4.学校监控摄像头、可录硬盘录像机、一键报警设备正常运行无问题。

5、学校周边环境良好，无小商小贩摆摊经营。

6、避雷设施合格有效。

7、教师加强了对学生路途安全教育、饮食卫生安全教育、夏季防溺水安全教育、用电安全教育、校内活动安全教育、安全自救知识学习引导，同时加强门卫制度管理，严把入门关，来访人员做好登记、再开门确保不发生安全问题。

三．狠抓教学、教研工作：提升内涵，优质发展

本学期，学校把“减负增效”作为一项重点工作来抓。开学初，提出以“有效课堂”为目标，推动教学方法

和教学手段现代化；严格落实教学常规，切实做到让常规常起来。进一步完善学校教学管理精细化要求，严格执行课程教学计划，牢固树立向课堂教学要质量的意识，提高教学效率，实现减负增效。

1、抓各种计划管理

2、加强备课力度

3、严抓课堂教学

4、规范学生作业

5、做好学生的分类辅导工作 本学期我校有两名女教师休产假，全校仅剩七名教师，担负着全校六个年级的繁重的教学任务。在这种人员极度紧缺的条件下，老师们在教学上加倍努力，不喊苦不喊累，向课堂要效率，在全镇期中检测中，我校在16门统考科目中获得了四科第一。

四．加强校园文化建设，提升办学条件

在校园文化建设方面，本学期我校主要加强了校园安全文化建设，各班建立了安全文化专栏，在校园门口及校园内悬挂安全标语，切实提高了学生的安全意识。在提升办学条件方面，本学期油漆了院墙 大门 教室及功能室门窗，对体育设施进行了落地保护，各班添置了储物柜。

本学期的工作已接近尾声，我们将以感恩之心，勤奋进取，不断创新创优，以优异的成绩回馈社会的支持关爱，不辜负上级领导和人民群众的期望，以实

际行动创造下琴小学的新辉煌。