创业案例分析（精选5篇）

第一篇：创业案例分析

《创新创业思维训练》

期末作业

标 题 成功人士的案例分析 姓 名

学 号 班 级 指导教师 学年学期

浙江万里学院商学院

《创新创业思维训练》期末作业

成功人士的创业案例分析

摘要：青岛新领域信息服务有限公司在青岛理工大学在校学生聂名勇的带领下，成为创业成功 的一个典型。该公司利用通用会员卡以及在线软件，打造跨越多个行业的公共会员平台，从而为一 线中小型消费商家提供全面周到的联合会员制营销服务。通过分析聂名勇创业成功案例，增强校 生创业意识、创业能力和创业经验。

关键词：大学生创业；案例研究；聂名勇；通用会员卡

一、胸怀梦想，务实坚韧

1982 生的聂名勇，出身于临沂苍山贫困家庭，家贫志坚的聂名勇以优异的成绩考入了青岛理工大 学。带着父母的希望，第一次踏上青岛这片热土。每 每想起面朝黄土背朝天的父亲，有病在身的母亲，早 早因家庭贫困而辍学的弟弟，责任感油然而生，时时鞭策自己，坚持前进的步伐。

聂名勇平时善于观察，乐于思考。正是有了创业想法、善观察与多思考，让他在平凡的小事中发现创业商机。一天，他无意中发现一位女士付款时，从一 个装满30 余张会员卡的钱包中找该店的会员卡，反来覆去就是找不到，最终被拒绝享受优惠。当时的场景触动了聂名勇，一个大胆的想法油然而生：能不能 把各个企业的会员卡统一起来，让消费者只带一张 会员卡就可以享受多家会员待遇。他抱着试一试的态度，制定了认真而详细的创业计划，使得这一创意 吸引了不少商户。经过一段时间运作，学校周围的联 盟商家发展到23 家，通用会员卡一个月就在学校销 售了600 多张，除去制作卡和折扣目录表的成本，聂 名勇赚到了人生的第一笔“巨款” —整整4 000 元，成为学校的“创业明星”。

二、正确对待挫折

一帆风顺是不现实的，聂名勇的创业之路也是 百转千回。在小试牛刀之后，经过仔细的核算，聂名勇凑了3 万元钱，于202_ 年8 月1 日成立了新领域 信息服务公司。这时，他自信满满，幻想着公司美好 的前景。然而，天有不测风云，年轻人一时的冲动和 美好的向往，在短短的一个月就被残酷的现实拉了回 浙江万里学院商学院

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来，原始资本被耗尽，而售卡非常不理想。公司已 没有了可以运营的资金，也没有可以借鉴的成功案例，大家对现有的赢利模式产生了怀疑，创业信念开始动摇，是否继续做下去成了最大的困惑。

聂名勇通过冷静分析，逐一找出了问题所在。首先，没有把握好联盟商户的质量，一百多家商户大部 分是路边小店，品质不高，而一些消费较上档次的顾客比在校学生挑剔得多，因而都不愿意购买、使用通 用会员卡。经过3 个多月的艰苦努力，公司的月收入由原 先的几百元提升到几万元，202_ 年公司收入突破百万，顺利度过难关。公司存活了，但聂名勇身上的担 子却更重了。重新振作之后，他开始改变策略：发展 优质联盟商户，并且大量发动身边的朋友及聘用兼职人员进行会员卡一对一的精准销售，将顾客目标 锁定为具有一定消费实力、年轻的购物达人。当时，他在自己的创业日记中写到：“我坚信，遭遇挫折是为成功埋下伏笔！”

三、推陈出新，改变命运的机缘

很多事情，一旦找准了方向，做起来便事半功

倍，创业也是如此。经过深入的思考，聂名勇决意大 笔投资开发联盟营销软件，以提高公司核心竞争力。他振奋精神，一方面全力开发软件，一方面汇聚了一 批来自IT、传媒、软件行业的精英人才，打造了一支 和谐而有战斗力的团队。最终，功夫不负有心人，公司很快走出了低谷，业务快速发展，同时业务扩展到 传媒领域，目前已开始拓展全国市场。

202_ 年11 月，通用会员卡重新推出后，聂名勇期待中的抢购现象终于上演。仅仅一个月，收入就达 到了20 多万元！202_ 年毕业时，聂名勇的收入超过100 万元！聂名勇见时机成熟，开始实行“双向收费”：除了向普通顾客销售通用会员卡外，他还针对联盟商户 提供有偿宣传营销服务，即每年向他们收取一定的“加盟”费用。经过3 年的磨炼，聂名勇对创业有着很多感慨，他认为，“大学生创业有很多现实困难，缺少资金，缺少经验，缺少人际关系，但是也有很多优势，譬如，大 学生善于观察、思考，开拓创新能力强。”他特别强 调：“我们最大的资本就是年轻！如果趁着年轻之际，有意识地多参加一些社会实践，从身边寻找机会，相 信会有越来越多的大学生成为成功的创业者！”

创业要务实，从自己力所能及的事做起，脚踏实 地干，这是成功的根基。创业要坚韧，坚持、坚持、再 坚持，守住你的目标，做好“不撞南墙不回头”的准 备。创业需要创新，创新才能凝聚核心竞争力，才能 立于不败之地。务实、浙江万里学院商学院

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坚韧、创新正是成功的关键因素。聂名勇常说，任何人在创业中都会遇到各种各样 的困难，但不是所有的困难都是苦难，有时只是遇到 了大大小小的问题。很多时候，如果把一个问题感情

化，产生畏惧，它便成了困难；如果把遇到困难中的 感情成分去掉，客观理性地分析它，它就是现实存在 的问题，问题是可以想办法一步步加以解决的。

四、评析

通过聂名勇的创业经历，可以给大学生一点启示：生活中不是没有商机，就看你能不能用心去发现。在聂名勇创业的路上，有太多的 阻碍，但是问题总有解决的办法。只要坚持自己的理 想和信念，踏踏实实，即使不成功，那么创业意识的增强、创业能力的提高、创业经验的积累和创业心理 的准备也可以让你终生受益。

作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了我们创业的动力源泉

但是在创业道路上，作为大学生的我们，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市尝营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，我们对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。我们经常看到的创业都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的我们变得更加理智。

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。

第二篇：经典创业案例分析

经典创业案例分析

中国有一句名言叫做“榜样的力量是无穷的”。在这 个世界上，成功的创业者成千上万，我们在这里仅列举几 个有代表性的中外经典创业案例，供青年创业者们学习与 借鉴。

一、世界首富比尔·盖茨的创业经历比尔·盖茨在软件业堪称头号人物，以其个人资产衡量也属世界首富。但倘若人们仅从这些结果就把他推崇为“神”，那就大错特错了。不容否认，盖茨在经营微软时确有过人的能力，并有许多好的管理方法值得学习，但也应客观地看到，在盖茨的背后，实际是由千千万万、大大小小的软件人才们撑起了微软帝国。

比尔·盖茨39岁便成为世界首富，并连续13年登上福布斯榜首的位置，202_年个人财富高达580亿美元。盖茨创办并领导的微 软无疑是最成功的公司之一，盖茨无疑是最成功的商人之一。盖茨 是世人羡慕、敬畏、奉承和恐惧的对象。这些强烈的情绪，令人无 升补灿的杯七姗中佃性知不确的判断＿伯于论你势枕、恨掀．你都..．„„ 无法漠视他。有人说：“盖茨对软件的贡献，就像爱迪生对灯泡的贡献一样，集创新者、企业家、推销员于一身。”

盖茨的成功是自由竞争和市场强权双重杠杆游戏下的神话。他的成功在《微软的秘密》一书中得到了很好的总结，值得所有企业尤其是软件企业借鉴和学习。盖茨的故事可以说是五光十色的多面体，透视他的发家史，也别有趣味。因为仔细研究人们发现，盖茨的成功并不是必然的，而是来自许多偶然的机遇，来自许多人的铺路和帮助。

从小就是计算机迷 1955年10月28日，比尔·盖茨生于美国西北部华盛顿州的西雅图。父亲是律师，后来成为他早期打官司的重要帮手。母亲是教师，在盖茨与IBM历史性的合作中起过关键作用。

盖茨从小欢快活泼，是一个有着高能量的孩子。不论什么时候，他都在摇篮里来回晃动。接着又花许多时间骑弹簧木马。后来，他把这种摇摆习惯带人成年时期，也带人了微软公司，最终摇动了整个世界。

盖茨自小酷爱数学和计算机，在中学时就成为有名的“计算机迷”。保罗·艾伦（PaulAlan）是他最好的校友，两人经常在湖滨中学的计算机上玩三连棋的游戏。那时候的计算机就是一台PDPS型的小型机，学生们可以在一些相连的终端上通过纸带打字机玩游戏，也能编一些小软件，诸如排座位之类。小比尔·盖茨玩起来得心应手，在程序上略施小计，就使自己座位的前后左右都是女生。

1972年的一个夏天，年龄比他大3岁的保罗拿来一本《电子学》的杂志，翻到第143页上，指着一篇只有10个自然段的文章对比尔说，有一家新成立的叫英特尔的公司推出一种叫8008的微处理器芯片。两人不久就弄到了芯片，摆弄出一台机器，可以分析城市内交通监视器上的信息，于是他们成立了一家命名为“交通数据公司”(Tr必eData）的公司。不过，两位少年的游戏很快结束了。

1973年比尔上了哈佛大学，保罗则在波士顿一家叫“甜井”的计算机公司找到一份编程的工作。

两位伙伴经常会面，探讨计算机的事情。1974年春天，当《电子学》杂志宣布英特尔推出比8008芯片快10倍的8080芯片时，比尔和保罗已认定那些像PDPS型的小型机的末日快到了。他们在新芯片背后已看到了对每个人来说堪称是完美计算机的辉煌前景：个人化、适应性强而且最重要的是不超出个人购买力。一句话，英特尔的8080芯片将改变整个工业结构。

法律与恩人 如苹果砸出牛顿的智慧一样，个人计算机突人盖茨的脑海也有一个外在的启蒙者。这就是1975年1月份的《大众电子学》杂志，封面上Altair8O80型计算机的图片一下子点燃了保罗·艾伦和比尔·盖茨的计算机梦。

这台世界上最早的微型计算机，标志着计算机新时代的开端。这个基于8008微处理器的小机器，却是一位虎背熊腰的大汉的杰作，他叫埃德·罗伯茨，当时他经营的MITS公司陷人困境，情急之下发明了这台微机。还在哈佛上学的盖茨看到了商机，他打电话表示要给Altair研制Basi。语言，罗伯茨将信将疑。结果，盖茨和艾伦在哈佛阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，为8008配上Basic语言，此前从未有人为微机编过Ba幼c程序，盖茨和艾伦开辟了PC软件业的新路，奠定了软件标准化生产的基础。

1975年2月，大功告成，艾伦亲赴MITs演示，十分成功。这年春天，艾伦进人Ml侣，担任软件部经理。念完二年级课程，盖茨也飞往MITS，加入艾伦从事的工作。那时他们已有创业的念头，但要等到Ba抓。被广大用户接受，此前他们是不会离开罗伯茨的，他们有待羽翼渐丰。

微软诞生于1975年，但当时微软与MITS之间的关系十分模糊，确切地说．微软“寄生”于MITS之上。1975年7月下旬，他们与

罗伯茨签署了协议，期限10年，允许MITS在全世界范围内使用和转让Basi。及源代码，包括第三方。根据协议，盖茨他们最多可获利1.8万美元。罗伯茨在全国展开了声势浩大的宣传，生意蒸蒸日上。借助Alt苗r的风行，Basi。语言也开来，同时微软又赢得了GE和NCE这两个大客户。盖茨和他的公司声名大振，腰杆一下子硬了许多。

盖茨和艾伦开始将更多的精力放在自己的公司＿＿七，但他们仍在Ml咙兼职。．1976年底，MITS内部出现波动。1977年罗伯茨将Ml仆卖给Perterc公司。PerterC要把软件作为交易的一部分，这个争端最后诉诸仲裁。在盖茨父亲及其律师朋友的帮助下，盖茨侥幸获胜。若干年后，罗伯茨仍忿忿不平，觉得自己被人出卖了。因为MITS已经付足了20万美元，应该取得这批软件的所有权。“真是倒霉，这个裁决完全是错误的”。盖茨也承认这个裁决对罗伯茨是不公平的。

但1995年，在盖茨与艾伦的对话中，谈到此事时口气已完全不一样：“他们想把我们饿死，我们甚至付不出律师费，他们想以此（指停止给钱）迫使我们就范，我们也差点妥协了。”此时，功成名就的盖茨开始以另一种语气来回顾这段至关重要的历史。因为这就是微软颇不寻常的起步，如果输掉这场官司，盖茨不得不从头再来，今日微软的历史就得改写。艾伦回忆道：“这场官司让人心有余悸，如果我们输了，我们就得从头再来，比尔让他老爸出点子，我们一直如坐针毡。但这以后，微软再也没有借过钱。” 罗伯茨这位微软的“功臣”，也因此成了微软的“罪人”。但不可否认的事实是，正是MI仆确定了盖茨和艾伦作为程序员的地位，跻身这个新兴行业。是MITS积累了微软发展的第一批资金，同时他们目睹并参与了MITS从设计到生产、从宣传到销售服各的令讨程．铃恢了市场能力，箫荡以洪津武器打吵了白只的愚 人，从此法律成了他唯一的“恩人”。

软件业的开放传统从此结束 艾伦离开MITS后不久的1977年元旦，盖茨正式退学。解除了与MITS的关系后，两人开足马力，准备大干一场。

早期的微机用户都是一群穿牛仔裤、听摇滚乐、不满现实、怀着将“计算机还给人民”的信念，图谋改变世界的年轻人。他们依靠俱乐部和展销会，彼此交流，互购产品。他们拒绝赤裸裸的商业，他们不像盖茨那样野心勃勃、追逐财富和成就，而是出于某种信仰，一种痴迷的爱好。当时最著名的家酿俱乐部就主张开放制度，向所有的人免费传播软件编码和内部运行情况。正是这种开放的理想促成了早期的PC业，因为他们是早期最主要的消费者、发明者、革新者和制造者。

盖茨一方面赞同这种主张，因为可以帮助他的软件形成广泛的标准；但另一方面，他又不愿让自己的软件成为免费的午餐，他要开启一个钱眼。起初，爱好者们对硬件兴趣浓厚，软件只是他们眼中的配角。大家从来没有意识到要花钱买别人的软件。他们编写软件，不是为了商业利益，甚至不是为了使用计算机，而只是为了显示机器的能耐而已。因此在他们眼中，软件仅仅是一种玩具，而不是工具，更不是商品。早期盖茨和艾伦也只能从开创性的工作中更多地体会创造的乐 趣，而不是财富的滚滚到来。但是盖茨会等时机一到，来向大家收 钱的。

盖茨是第一个提醒人们重视软件非法复制问题的程序员，也是 盖茨结束了家酿俱乐部所倡导的开放传统（如今这一传统又由 Linux得以复兴）。后来，盖茨也反复使用这个伎俩：先让大家用上 他的软件，等他们上瘾后再收钱！

1976年1月．盖茨写了一封“致谛余骨好者的公开信,在“家酿俱乐部通讯”和其他一些地方。信中指责对Basic的广‘泛非法复制行为，并将这样做的业余爱好者称为“贼”。这封信成了微软发展的旗帜和宣言。生意是好的，而且很好，但盖茨的嘲骂并不起作用，因为大家对他将Basic语言标出500美元的天价更为不满，他们看不出这么高的定价有什么依据。后来，软件业一次又一次试图用盖茨的手段来保护他们的软件。但具有讽刺意味的是，大多数公司仍把非法复制作为开拓市场的手段，包括微软自己。因为没有一定程度的开放性（也就是非法复制传播），任何一个新产品都无法获得足够的市场动力。那些挥舞着大棒的，都是为了已经成功地确立了市场地位的产品。微软为软件业的发展确立了新的规则，这是未来软件业发展的极大动力。但是微软也给自己留下了许多“漏洞”。可以说，今天软件业的许多游戏规则都是微软自己制定的。出于公司的商业利益，这套规则漏洞百出，也是情有可原的。比如盖茨赖以扬名立身并最终发家致富的Ba幼。语言，是20世纪60年代达特默斯学院的两位教授创造的；而微软起飞的翅膀DOS，更是基尔代尔的“临摹品，O 微软鱼跃龙门 盖茨的精明，可以确保微软成为一家成功的公司，但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主，微软却不得不依赖’‘神助”。

最早干起计算机软件编程的不是盖茨，而是他的朋友和竟争对手加里·基尔代尔。这位海军研究院里的教授在PC研制上起过重大作用。作为最伟大的程序设计员和设计家之一，他搞程序主要是出于填密思维的雅兴，而不是为了赚钱。他为英特尔8008芯片写出了PLZI这样大型的、复杂的计算机语言，他也是解释型Basic程序的发明者，他所开发的CP/M操作系统更是差点断了盖茨飞黄腾达的美梦。

如果20世纪70年代初王安能觉悟到PC的力量．就不会右微

软。而如果没有基尔代尔这个堪称“PC之父”的先驱，也不会有今天的微软。

与Ml仆合作期间，盖茨和艾伦用Basi。开发出一个简单的DOS，但很不好使，而且居然和别的微机不兼容。

MITS的竞争对手IMSAI公司则找到基尔代尔，以25000美元买下CP/M的许多使用权，马上把盖茨的“杰作”给盖了。CP/M成了20世纪70年代末、80年代初最具影响的PC操作系统，可在当时流行的上百种PC上运行。

基尔代尔最大的遗憾就是错过了一与IBM合作的天赐良机，而将这一机会拱手让给了盖茨。1980年，IBM准备进军PC市场，想购买CP/M操作系统。盖茨表现出十足的骑士风度，愿为IBM安排一与基尔代尔的会晤。因为此时，盖茨手中除了Basi。还一无所有。对这项本世纪最值钱的买卖何以错失的问题上，有许多版本。有人说谈判时基尔达尔刚好不在，他妻子多露西觉得IBM的协议对自己不利，没有爽快地签下协议，而心急火燎的IBM退而求其次，就决定与盖茨联合开发新的运作系统。

为了赶时间，盖茨选中了西雅图计算机产品公司蒂姆·帕特森搞的一个叫“快手和下流”(Q滋政andDirty）的运作系统，连公司带人一起买下。将产品做了一番改进，包装后就成了后来名震天下的MSDOS。其实帕特森的产品是在基尔代尔老版本的CP/MSO86上做修改和简化而成的。

1980年11月，IBM与微软签订了合同。“蚂蚁”傍上了巨人，而且后来也成了巨人。微软腾飞之路1981年8月12日，IBMPC问世。负责这个项目的唐·埃斯特利奇成了PC业的“教父”，他也是IBM中唯一让盖茨诚服的人。这位．“教父”在1984年给IBM带来40亿美元的收人。埃斯特利奇对pC的邢兴可以与羔芳懊羊＿只县IBM官僚病复分．揍卜了洛伊来..．„„

代替他的位子。洛伊对PC几乎一窍不通，这位自以为很高明的人为微软留下了一个史无前例的空子。

1985年6月，微软和IBM达成协议，联合开发05月运作系统。根据协议，IBM在自己的计算机上可随意安装05/2，几乎分文不取，而允许微软向其他计算机厂商收取05/2的使用费。当时IBM在PC市场拥有绝对优势，而兼容机份额极低，洛伊几乎不人假思索地同意了。到了1989年，兼容机市场已占到80％的份额，微软在运作系统的许可费上短短几年就赢利20亿美元。当然，双方在05/2上的合作未能持续下去。微软从1981年就开始开发后来称之为“Windows”的运作系统。

Windows最初的版本与05/2有很大关系。1985年，Win-dowsl.0问世，才真正成为一个产品。1995年8月，Windows95发布，把微软推向f计算机业的巅峰。1992年IBMOS/22.0的销量仅100万套，而Wind,53.0却达1000万套。

没有了埃斯特利奇，IBMPC就失去了活力。IBM的霸主地位日渐降低，使失去了对手的盖茨成为无冕之王。1992年，著名计算机作家RobertCringely说：“如果说IBM是PC宇宙中的上帝，那么盖茨就是教皇。”

借助强大的市场优势和金钱实力，微软屡屡实施“吸功大法”,将许多其他公司创造的新技术新功能纳人自己的产品，尤其是Win-dows，成为无所不能的百宝箱。在这种形势下，弱小的软件公司的确无法与微软一起参与这场游戏。的确，微软虽然已是一个庞大的帝国，但还从未曾真正通过自己原创的设想，开发出市场能量巨大的产品。其起家的Basic并不是自己发明的，DOS也是从其他公司买来的，Wind。＊用的是xeox和苹果的技术，Excel其实是肠tusl23的复制品，W比浏览器也是借助网景的创意开发的，Word纯粹是Wordstar、WordPe杰。t的跟风„„这些模仿的产品构成了微软的主要力量，而一些他自己的创意

和产品，如Bob、MSN、Slate、Mun即、P七k等则无一成功。

帝国告成当然，微软的光芒也吸引了美国反垄断法的注意力。1990年，美国联邦贸易委员会开始调查微软的市场行为，主要是针对其操作系统与应用软件一起捆绑销售的方式，这种搭售方法正是反垄断法“专政”的对象之一。不过作为信息时代的美国传奇，微软习惯了法律对它网开一面的照顾。

1993年，司法部接管调查工作，才使微软有点紧张起来。1994年，司法部对微软的市场行为做出限制性裁决。尤其是当微软准备并购财务软件市场的领头羊―Intuit公司时，司法部挺身而出，指控这起兼并为非法，微软不得不放弃了这个烫手的山芋。

1995年，法院做出裁决，禁止微软将不同的软件产品强行捆绑，这与其说是司法部的胜利，不如说是双方体面地“言和”，因为微软毫发未损，而且也认定这项裁决将束之高阁。微软给人最深的印象就是其好战的本性及一贯咄咄逼人的策略，用比尔·盖茨的话来说：“任何会动的东西，都是我们的猎物。”也正是非凡的野心和一往无前的气势，成为微软不断成功的动力源泉。20多年来，微软如同一头风度翩翩的大白鳖游进了金鱼池中，令对手闻风丧胆。在比尔·盖茨的率领下，微软不但在原有的业务领域内巩固了垄断地位，还频频开拓可供占领的全新疆界。1994年元旦，这位世界上最具价值的年近40岁的单身汉终于结婚了。成家后的盖茨并没有收敛自己的野心，而且马上投人了一场更赤裸裸的野蛮战争中：围剿网景公司的浏览器。这是一场力量悬殊的肉搏，胜利的天平必然要向盖茨倾斜。但是，这场计算机史上最惨烈的战争不会有任何胜利者。盖茨在市场上笑傲江湖，但他的代价可能任何人都难以估量。1996年，盖茨喜得千金，但反垄断法也开始收网。如今微软已成为了业内的“帝国”，除了主宰PC操作系统和办公软件外（这是微软的命脉），还插足个人财务软件、教育及游戏软件、网络操作系统、商用电子邮件、数据库及工具软件、内部网服务器软件、手持设备软件、网络浏览器、网络电视、上网服务以及近加个不同的万维网站。拉尔夫·纳德说；“与约翰·洛克菲勒不同，盖茨清楚地认识到，他的垄断行为没有界限。”除了反垄断法，他已天下无敌。

第三篇：创业案例分析（范文）

创业案例分析

202_年06月18日 星期一 16:48

案例一：“不安分者”眼中的商机

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想? 案例二：许小姐能做老板吗?

许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划．小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。

充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望!案例四：小王创业记

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功．小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。案例五：没钱也可以开店

张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。案例六：“敢”创业比“能”创业更重要

小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑．要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

案例七：与其追随潮流,不如另辟蹊径

19世纪末,美国加利福尼亚州发现了黄金,出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州,也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。案例八：市场就是“钱”

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病；不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!小知识一：

你知道吗?——创业可以使你获得哪些好处

——主宰自己。它会给你一种完全控制自己命运的感觉，这十分令人兴奋。

——成熟感。获得远远大于金钱收入的个人满足感，它给了你自信心，让你更沉着，并比以前更善于面对风险。

——使命感。你有一种使命感，会充分支配自己的时间，这通常意味着没日没夜的加班，但一想到这样做都是为了你自己，你就不会感到痛苦。

——一切听你的。不必再被办公室的条条框框所束缚，这会让你感到自由。

——成就感。你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大得多。因出色的工作而赢得尊重、威望和利润，感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。这是十分快乐的事情!小知识二：

你知道吗?——典型的企业家是什么样的人

——有理念。他们都有自己的经营理念，这些理念对说服那些可能提供资助的人，是很有必要的。

——有主意。他们总有新的主意，高度热情，充满活力，并有无限的好奇心。

——有亲和力。事务繁多但勤奋工作，成功的小企业创立者常将家人也拉来，支持自己。

——有前瞻意识。要使自己的企业先人一步，或在变动的时代能够生存下去，就必须能够看到并把握机遇，必须能看到诸如整个行业的情况这样一些大的方面，又要能够洞察细微之处。

——自律。企业主要有很强的自律性，使他们及他们的企业不脱离计划的轨道。

——自信。企业家很少是天才。但他们往往多才多艺，并愿意涉足能使其事业成功的一切事情。他们会制造产品、能推销、懂财务，但首先他们拥有自信，这让他们能克服重重困难。

——有创新的能力。本质上讲，企业家都是创新者，他们或是发现未知，或是以新方式做事，是这种创新能力使他们发现别人没看到的机会。小知识三：

你知道吗?——典型的企业家还有哪些特性

——灵活性。个人的灵活性和适应性可以帮助企业转移工作重心。也就是说，你必须准备在必要时对企业的任何一部分采取措施，根据当时的情况做出改变。

——处理压力。处理好压力，保持健康，做到运用。自如，对企业很有帮助。

——注重细节。最细微的事情可能会事关小企业的成败。失去一位顾客可能会损害企业。

——积极态度。生意刚刚开始的时候，最重要而最难做到的大概就是积极的态度。这个时候，你需要赢得客户、供货商的信任，开始时可能会碰不少钉子，你必须保持积极的态度，坚信对自己和企业的信念，坚持不懈。

——制定高目标。你需要制定高目标，并通过努力工作来实现这些目标，你周围的人会觉察出你是一个成功者，这对雇员有积极影响。小知识四：

你知道吗?——从哪里发现创业机会 机会在哪儿?机会无时不在，无处不在。1．变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；信息化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。这些变化充满机会。

2．从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技产品是时下热门的课题，但是，机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。注意这些机会，不要放过。

3．顾客的需要就是机会。实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。寻找这种机会的一个好办法就是，把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，就会发现机会。

4．关注“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决。如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如，双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子

第四篇：创业案例分析

创业案例分析

学院： 姓名： 学号： 日期：

爱多DVD的短暂辉煌

一、失败案例

1、发展历程 爱多DVD：

创始人胡志标无意中听到VCD技术流入中国，及时抓住了时机，当即赴香港招兵买马开发VCD。

1995年7月2 0日成立爱多，并把推广焦点放在广州，大肆宣传后顺利取得第一轮创收。一年后，实行“阳光行动A计划”，以8200万夺得中央电视台天气预报后的5秒标版，电子类第一名，销售额一跃骤增至16亿。之后又以2.1亿元击败步步高获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为继秦池后的第四届‘标王’，刮起1997旋风，达到爱多事业发展最高峰。

趁着销售额猛增，市场份额的扩大，爱多继续推出“阳光行动B计划”，由于计划没有考虑实际存在多方面问题，爱多开始走下坡路。与强敌江苏新科直接相对，虽然市场占有率和新科并占23%，却也为之付出1.5亿元的惨重代价。资金出现困难加上股东陈天南的一纸诉讼使得公司危机重重，昔日人才纷纷另觅他处。

1999年，经历重大变动后胡志标重新主掌爱多，但也是垂死挣扎。12月，中山市中级人民法院受理东莞宏强电子公司等申请债务人广东爱多破产还债一案，爱多进入破产程序。

自此，爱多陷入复杂的官案，纠结于爱多的归属问题，而爱多创始人胡志标也因涉嫌商业诈骗遭汕头警方拘捕。

二、失败原因分析

（一）、财务管理无序

爱多从其成立到破产，资金从未算清过。资金是企业的命脉，资金管理的混乱便无法计算具体的收支，对于实际情况的估计误差就会导致长期的问题积累，规划的过于自信或过于低估，阻碍公司正常发展。

据爱多旧部回忆，连胡志标都不知道自己有多少钱和欠了多少外债，平时也很少和财务部门研究付款方面的轻重缓急，还常常把账上的现金当成利润。足以看出爱多对财务方面的轻视程度，胡志标花大力气宣传其产品后，却忽视了资金链这一重要问题。1999年5月，爱多破产前夕，中山市对爱多的初步调查审计结果公布，爱多现有固定资产8000万元，库存物料2亿元，负债4.15亿元，不记无形资产，公司不抵债达1.35亿元。6月，胡志标和陈天南被数百名爱多员工“软禁”两天两夜，直到胡志标带回200万元现金发放了部分员工工资才得以脱身。具体表现：

1、公司无明确利润报表

企业前期对资金方面无法做出详细报表时正常的，可是在爱多发展到有足够多的利润收入是也忽略这一问题是祸根之一。有了利润的报表才能确定主要利润来源，爱多从2亿销售额增到16亿，这么巨大的收益也没有做利润报表，而是纯粹的以为是宣传的效果，虽然是推销和宣传起了重大作用，但在品牌建立起后依旧把主要支出花在广告费上，这就值得考虑了。财务混乱会导致一系列问题，诸如办公人员会利用这些漏洞蚕食公司钱财，资金花在不必要的地方等等。

相对固定的利润模式是企业不可少的，这样才能做比照和提高以及模式的改革，在最快的时间内发现问题并及时找到缓解的对策。爱多这样的运作模式，代价肯定是巨大的。

2、未制定财务预估

爱多除了没有对花费掉的资金没有规划，未来的投入的预计收入方面也没有算过，只是一味的追求销量，无疑是在茫茫大海中盲目的寻找金矿，却不考虑自身的实际潜力和实力。

财务预估既是对公司的近期的发展方向和力度做规划，有了目标和方向才有动力，也更会有成就感。没有参照的向前冲，即使取得了很大的成就也会降低成就感，长久下来就会熄灭原有的激情。

因而组织行为学中强调企业的情感承诺、规范承诺和职业承诺，就是让人的感觉来激活效率。必要的财务预估能够限制和调节资金，维持资金流动的稳定性，同时维持员工工作的稳定和热情。

3、缺乏资金来源

爱多最终面临的无疑还是资金问题，却无法向外界伸出求援之手，所以不得不申请进入破产程序。流动资金也由于规划问题而无法计算。危机关头更需要运作良好的机构的贷款或是天使投资之类。爱多一直是独立发展，发展还未完全成熟就与强敌竞争，不仅损失人力财力，也使自己孤立无援，切断了求援对象。

（二）人才利用无度

最初与胡志标一起创业的是各类的人都有，可谓千奇百怪，有卖咸鱼的，卖雪糕的，卖水泥的，可唯独没有卖家电的。这样的人才构成可以说是完全不堪一击的，虽然后来又有人才引进和变更，但后进的对公司没有情感承诺，公司遇到危机势必会弃之而去。

甚至从成立到解散，爱多始终没有自己的核心团队，这样没有凝聚力的队伍若是在一帆风顺的环境还能承受，但一遇重大的危机就会一哄而散，各寻出路，企业没了人才支撑，形同虚设。另外，与胡志标一起创业，见证爱多的成长同时也是持爱多百分之四十五股份的陈天南最后也呈上一纸诉状，把爱多逼上了绝路。流动资金出现严重困难，在销售旺季到来之时竟无钱购买原材料。

在爱多发展高潮时，聚集了一大批青年知识精英，大多数是名牌出身，也有在中央部委工作的，在知名传媒当记者的，有在跨国公司担任高级管理员的等等。而当爱多即将面临破产，进入的人才都离开了爱多公司，营销副总经理、电器销售部部长、售后服务部部长、整合营销传播总监、策划部部长、音响设备市场部经理纷纷出走，曾让同行闻之肃然的爱多青年精英团队转眼间烟消云散。

（三）企业规划无章

爱多强有力的阳光行动A计划取得了浩浩荡荡的成功，销量猛增，品牌树立。这时候，更重要的是要考虑如何巩固已有的市场份额，寻找新的增长空间。而爱多却遵循A计划的成功，循着当初猛杀打天下的思路，掺入从营销教材中抄袭下来的市场新概念，再加上妙笔生花的文字渲染，贸然就实行了阳光行动B计划。完成这一工程的投资起码在2亿元以上，还涉及各种陌生领域，爱多也没有寻找合作伙伴、分散经营风险的配套性方案。于是，从B计划开始，爱多开始走下坡路。斯金纳的强化理论，无论人还是动物，为了达到某种目的，都会采取一定的行为，这种行为将作用于环境，当行为的结果对其有利时，这种行为就会重复出现，当行为的结果不利时，这种行为就会减弱或消失。也就是环境对行为强化的作用。

因此，有预期有目标的计划才能指导企业，发展才更稳定，突遭危机也有解决方案。而得到市场先机的爱多，从其壮大到消亡，甚至连一个两年规划都没有过，何谈更长久的未来。

（四）企业关系无固

爱多在发展前期采用造势聚气的方法，以大势逼气，以巨利诱人，是非常好的推销方法。但爱多市场进入平稳期、企业完成原始积累后，依然还是采取这种方式，厂家与经销商始终处在一种很紧张的状态，时间一长或市场稍有变动，就可能造成彼此关系恶化，诱发意料之外的**。

在爱多有2亿元保证金的时候，完全有机会和能力与金融商达成某些融资上的契约，为公司的财务均衡系上一根“保险绳”，当市场销售额突破几十亿元，企业效益有保障，品牌效应很好的时候，胡志标也更有机会构筑他的财务人际，却一次次的被他个人的过于自信和战略失误而错过。

另外，与新科的竞争的也损兵折将，并且轻视了老牌国有企业与北京部委的多年良好关系，在不适当的时间用不适当的方式向不适当的对象发起挑战，不仅树立了强敌，与政府关系也开始恶化，这对于长久发展是非常不利的。

第五篇：创业案例分析

姓名：高矗 学院：建筑工程学院 班级：12 建设1班

学号：201214310107

谈到大学生创业，我想每个人都会有不同的理解，而我作为一名大二的学子，对其理解就是敢于为自己的梦想而拼搏的人，说实话，我佩服这些人，当然我也在努力的成为下一个的创业者，现在我所能做的就是积累一些经验，多学一些相关的知识，来充实自己。下面，我来说一些具体的大学生创业的典例，当然，或许他们并不像马云，俞敏洪或马化腾那样出名，但他们却和我们大学生有着共同的起点。他们的成功经历也是我从杂志上了解到的，有着很大的帮助。

成功案例：

人称：“坏坏的李智恒，有种凶残的能力” 下面的内容是一位记者采访时做的记录：

李智恒, 六娃传媒创始人。广东海洋大学中歌艺术学院舞蹈系国标舞专业12级学生。在202_年9月向学校申请退学后，带着势必创办“六娃传媒”的信念奔赴云南西双版纳，拥有了一家注册资金为100万的传媒有限公司——西双版纳六娃文化传媒公司。在此之前，他和他的几位朋友导演制作了《海大那些事》系列微电影、大学生大尺度微电影《禁欲》上集、《梦在囧途》、《救命》等。如今，李智恒从云南再次回到海大，计划拍摄《禁欲》下集。同时也接受了海浪传媒新闻部的这次采访。

初次见李智恒和印象中的感觉相差很大,在网络上他常常言语犀利,可在采访现场，记者依然可以感受到一个稚气未脱刚踏入社会的大学生那份羞涩感。和李智恒交谈的一个多小时里，气氛十分融洽，他不大会空谈理想抱负，更多的是谈到了他对现实生活的看法。不大谈过去与未来，更多的谈到了如何做好现在。

当我们问到他是否后悔自己毅然退学的选择时，他说并不后悔，因为他觉得虽然失去了很多但也收获了不少。他失去了三年较轻松的大学生活，但他也收获了另外的知识与思想。在谈到现在大学生创业时，他的表情显得严肃起来，他说在国外,政府会资助你自主创业，但在中国，即使有资助，想创业也很难。成功的企业家会把一个个创业的困难无限放大，让你望而却步，而学校也只会把人培养成为一个好员工，而不是一个好老板。通过他的表述，引起我们对中国人才为何发掘得如此艰难，而中国大陆人才为何缺失严重等问题的思考。

当他被问到这次回学校有什么不一样的感受时，他饶有趣味地向后仰仰身体，脸上透露着笑意，开玩笑地说，从他走时宿舍就像是一直没打扫过，他的东西也没动过。他接着回忆道，当他大一选择拍微电影时，寝室总是很多机器和道具，占了宿舍很大空间，但是室友从未向他抱怨过，总是默默地帮他，说到此刻他口中满是室友并且一脸的真诚。现在的他回到自己宿舍躺在床上，感觉特别舒服，无忧无虑。“还是当个学生轻松啊！”他感叹到。

谈到现在的拍摄，他说云南地域的接受能力较弱，作为导演并不能完全按照自己的意愿拍摄，人家要什么就拍什么，无论是毫无新颖还是低俗的卖弄噱头，就像当初拍《禁欲》一样，这一切都只是为了迎合观众。听到这样的话我们不得不心颤，这是我们必须承认的事实，一部作品想要火就必须先引起关注度，有了观众的点击率才能真正带来经济

曾经一起和他发誓说要超越师兄的人变得懒惰了，不再像以前那样干劲实足，他们都认为现在大二了，了不起了。难道大学就是一个把性格各异、充满棱角的人打磨成一个失去年少轻狂与热情、最终都变成一个模子的人的地方吗？

梦想不能当饭吃，李智恒说他就是一个很现实的人，他从小经济独立，如果要用一句话来评价自己，那么就是“特别刻苦的奇葩”，听到这样的一个词，我们大家都跟着他笑了起来。

现实一点或许没什么不好，我们也只是为了在抱有理想的同时去更好地适应这个社会，知道自己该干什么，就不会变得盲目与茫然。我们或许没有这个能力去改变这个社会，但是我们能做好的是不让这个社会来改变我们，如果现实就在生活的前方，那么我们必须勇敢的大步向前。

成功分析：

他的成功源于他的性格，但我想每个成功的人应具备的能力应该大同小异，下面我总结的几条：

1要有明确的目标，目标设立后能执着追求。2创业要有激情和拼劲、同时要有一定的风险意识。3正确认识自己，发挥自身优点，改正缺规避缺点。4要有魄力和爱心要有自信和创新精神。5要有勇气和敏锐的眼光。6要有领袖精神要讲诚信。7要有一定的合作能力。

注意二：有机就抓，不要过分追求完美。创业初期，你不一定比别人做得好，但你一定要比别人快。快是你最大的资本，当你拥有第一桶金的时候，再不断地改善。意思是说，要放弃过分追求完美，没有0.1的行动，哪有真正完美。重庆金算盘软件有限公司总裁杨春在重庆大学与交流时，一个学生递上纸条，询问杨春：“你认为成功的关键是什么？”杨春的回答十分干脆：“是速度！”他说，现代企业的竞争日趋激烈，比人先一步想出金点子、早一分钟动手开始实践和操作，就会赢得先机，最先抢占市场和资源。

注意三：先市场后工厂，销路永远是第一。创业项目要成功必须先有市场，其它的方面可以暂缓，市场决定一切。平民创业首先必须把焦点放在客户身上，创业者的大部分时间应该与客户在一起，从客户身上寻找机会，寻找订单，寻求发展。没有市场一切等于空谈。

注意四：吃亏是福，不让别人占便宜，就不能成功。创业不怕吃亏，让别人占便宜是好事，无论是你的客户还是你的员工。越怕别人占便宜就越赚不到钱，与你合作的人都是因为能够从你这里赚到钱，才有合作的基础，不给别人赚钱也就不给自己赚钱。所以，不怕占便宜，吃亏是一种福气。

注意五：创业要起得比鸡早 做得比牛多。创业是件艰苦的事情，要起得比鸡早，做得比牛多，跑得比马快，吃得比猪还差！所以，创业必须付出比常人更大的努力。

注意六：创业成功别想一步登天。创业是一个艰苦的过程，通常我们看到的是别人成功表面，却很少知道成功背后付出的努力。千万别在