旭日东升“打一字”

第一篇：旭日东升“打一字”

旭日东升“打一字”

篇一：谜语大全

谜语大全

1、马路没弯（猜一数学名词）直径

2、舌头（猜一计数单位）千

3、苏东坡踏翠（猜一数学家）苏步青

4、诊断之后,大夫动笔(猜一数学运算)开方5、7÷2（猜一成语）不三不四

6、两牛相斗(猜一数学概念)对顶角

7、修路不能坑坑洼洼（猜一数学名词）平行

8、员（猜一数学名词）圆心

9、灭火（猜一中国数字）一

10、春雨洒故园（猜一数学家）陈景润

11、爷爷参加百米赛跑（猜一数学家）祖冲之

12、数学老师的教鞭（打一数学名词）指数

13、八分之七（猜一成语）七上八下14、1、2、5、6、7?（猜一成语）丢三落四

15、二四六八十（猜一成语）无独有偶16、1%（猜一成语）百里挑一17、100－1（猜一字）白

18、一加一（猜一字）王

19、3.4（猜一成语）不三不四

20、再见了！妈妈（猜一数学名词）分母21、5、4、3、2、1（猜一数学名词）倒数

22、五角钱(猜一数学名词)半圆

23、客运章程(打一数学名词)乘法

24、不带零头（打一数学名词）整除

25、走遍天下都不怕。(猜一数学名词)有理数

26、大甩卖：新鲜苹果一角一斤。(猜一数学名词)绝对值

27、夏周之间(猜一数学名词)商

28、考试作弊(猜一数学名词)假分数

29、插去三角形的一边(猜一数学名词)余角

30、垂钓(猜一数学符号)等于（鱼）

31、待命冲锋（打一数学名词）等号

32、虚心(猜一数字)七

33、其中(猜一数字)二

34、一来就千(猜一数字)十

35、数字虽小，却在百万之上(猜一数字)一

36、AB制演员(打一数学名词)互为补角

37、泰山中无人无水(猜一数字)三

38、荆轲刺秦王(打一数学名词)展开图

39、招收演员(打一数学名词)补角

40、你盼着我，我盼着你（打一数学名词）相等

41、登上最高峰（打一数学名词）顶点

42、岁岁重阳，今又重阳(打一数学名词)循环节43、3，4，5，6，7，8，9（打一成语）缺衣少食（缺一少十）

44、大同小异(打一数学名词)近似

45、一减一不是零（打一字）三46、1＋1＝(猜一数字)田

47、从一数到十(打一数学名词)正数

48、二斗(打一成语)偷工减料

49、鼎足势成魏蜀吴(打一数学名词)三角形

50、不用再说（猜数学名词一）已知

51、搬来数一数（猜数学名词一）运算

52、隔河相答（猜数学名词一）对应

53、同室操戈（打一数学名词）内角

54、兵对兵，将对将（打一数学名词）同位角

55、司药（猜数学名词一）配方

56、请人做事（猜数学名词一）求作

57、查帐（猜数学名词一）对数

58、大家的样子（猜数学名词一）公式

59、扳手腕；（打一数学名词）比例

60、左顾右盼；（打一数学名词）移项

61、北（猜数学名词一）反比

62、剑穿楚霸王。（猜数学名词一）通项

63、十百千（打一成语）万无一失64、34的倒数(打一成语)颠三倒四

65、待命（猜数学名词一）等差

66、祖父错了（猜数学名词一）公差

67、成绩是多少？（打一数学名词）分数

68、医生提笔（猜数学名词一）开方

69、一笔债务（猜数学名词一）负数

70、海峡两岸盼统一（打一数学名词）同心圆

71、并驾齐驱（猜数学名词一）平行

72、哨声响了（打一数学名词）集合73、爷爷当先锋（猜数学家名）祖冲之

74、九寸加一寸(打一成语)得寸进尺

75、联合国宪章（猜数学名词一）最大公约数

76、断纱接头(打一数学名词)延长线

77、老人拄拐杖（猜数学名词一）垂直

78、入座（猜数学名词一）进位

79、废律（猜数学名词一）除法

80、从严判（猜数学名词一）加法

81、从轻判（猜数学名词一）减法

82、风筝跑了（猜数学名词一）线段（断）

83、天平（猜数学名词一）对称84、0000(打一成语)万无一失

85、下完围棋（猜数学名词一）分子

86、我先走了（猜数学名词一）不等

87、健全法制（打一数学名词）圆规

88、两牛打架（猜数学名词一）对顶角89、1∶1(打一成语)不相上下

90、七天七夜（打一数学名词）周长

91、不足为奇（猜数学名词一）偶数

92、补充规定（打一数学名词）加法

93、背着喇叭（打一数学名词）负号

94、彼此盘问（猜数学名词一）互质

95、讨价还价（猜数学名词一）商数

96、全部消灭（打一数学名词）整除

97、语言不通难开口（打一中国数字）五98、99(打一成语)百无一是

99、算盘珠（猜数学名词一）代数

100、捷道（猜数学名词一）直径

101、剃头（猜数学名词一）除法

102、用手换算（猜数学名词一）指数

103、批评得当（猜数学名词一）有理数

104、一分钱一分货（打一数学名词）绝对值

105、负荆请罪（打一数学名词）求和

106、X÷森＝3（打一字）杂

107、长相一般（猜数学名词一）平面108、2.05+2.03+4.07(打一节日)中秋節

109、寻找单据（猜数学名词一）求证

110、主动争取（猜数学名词一）不等号

111、财政赤字（猜数学名词一）负数

112、X=旭÷3（打一化学用语）结晶

113、平原铁道（猜数学名词一）直径

114、准备参赛（猜数学名词一）等比

115、有情人终成眷属（打一数学名词）同心圆116、0＋0＝0(打一成语)一无所有

117、鱼有几条（打一数学名词）尾数

118、剩下十分钱余角

119、人人富裕无穷

120、马术（打一数学名词）乘法

121、打得鸳鸯各一方（打一数学名词）公分母122、博览群书（打一数学家名）张广厚

123、千古兴亡多少事（打三学科名称）历史、代数、几何124、圆规画鸡蛋（打一城市名称）太原

125、土（打一数学名词）等腰

126、异型（打一数学名词）不等式

127、断脐（打两个数学名词）分子、分母

128、逐次说明（打一数学名词）分解

129、人民的力量（打一数学名词）无穷大

130、搞错帐目（打一数学名词）误差

131、国家元首当会计(打一数学名词)统计

132、一刀两断（打一数学名词）分数

133、计算转动杆（猜数学名词一）数轴

134、风止柳练静（猜数学名词一）垂直

135、五角钱一趟（猜数学名词一）一元二次

136、朱元璋登基（猜数学名词一）消元

137、恰如其分（猜数学名词一）精确值

138、四加四（猜一字）积

139、此方程无解(打一俗语)求之不得140、20÷3(打一成语)陆续不断

141、一颗粮食3尺长,只能计算不能尝(打一计量单位)米142、有了它就卖，没有它就买（打一数字）十143、东方欲晓（打一数学家名）徐光启

144、字谜：山上还有山。猜一字，答案:出

篇二：猜字谜大全及答案

猜字谜大全及答案

2110 ,猜一个字答案是:言

4个人搬个木头 ,猜一个字答案是:杰

一人 ,猜一个字答案是:大

一人一张口,口下长只手,猜一字答案是:拿

一人在内,猜一字答案是:肉

一人挑两小人,猜一字答案是:夹

一人腰上挂把弓,猜一字答案是:夷

一口吃掉牛尾巴,猜一个字答案是:告

一口咬定,猜一字答案是: 交

一大二小,猜一个字答案是:奈

一斗米,猜一个字答案是:料

一月七日,猜一个字答案是:脂

一加一,猜一字答案是: 王

一半儿,猜一个字答案是:臼

一字十三点,难在如何点 ,猜一个字答案是:汁

一百减一 ,猜一个字答案是:白

一夜又一夜,猜一字答案是:多

一个人搬两个土 ,猜一个字答案是:佳

一个礼拜 ,猜一个字答案是:旨

一家十一口,猜一字答案是:吉

一家有七口,种田种一亩,自己吃不够,还养一条狗 ,猜一个字答案是:兽

一根木棍,吊个方箱,一把梯子,搭在中央 ,猜一个字答案是:面

一只牛,猜一个字答案是:生

一只狗四个口,猜一个字答案是:器

一一箭穿心,猜一字答案是:必

一点一横长,一撇到南洋,南洋有个人,只有一寸长,猜一个字答案是:府

一边是水,一边是山,猜一个字答案是:汕

一边是红,一边是绿,一边喜风,一边喜雨,猜一个字答案是:秋

七人八只眼,猜一个字答案是:货

七人头上长了草,猜一字答案是:花

七十二小时,猜一个字答案是:晶

七个人有八只眼,十人亦有八只眼,西洋人也眼八只,家母同样眼八只,猜四个字答案是:货真价实

九十九,猜一字答案是:白

九只鸟,猜一个字答案是:鸠

九号,猜一字答案是: 旭

九辆车,猜一个字答案是:轨

九点,猜一字答案是:丸

二八佳人 ,猜一个字答案是:妙

二小姐 ,猜一个字答案是:姿

二兄弟,各自立 ,猜一个字答案是:竞

人不在其位 ,猜一个字答案是:立

人有他则变大,猜一个字答案是:一

人我不分,猜一个字答案是:俄

人都到了 ,猜一个字答案是:倒

人无寸铁,猜一个字答案是:控

人无信不立,猜一字答案是:言

八十八 ,猜一个字答案是:米

八兄弟同赏月,猜一个字答案是:脱

刀出鞘,猜一字答案是:力

十一个读书人 ,猜一个字答案是:仕

十二点 ,猜一个字答案是:斗

十三点 ,猜一个字答案是:汁

十五人,猜一字答案是:伞

十五天 ,猜一个字答案是:胖

十元买早餐,八元买豆干 ,猜一个字答案是:干

十月十日(武昌起义),猜一字答案是:朝

十月十日,猜一个字答案是:萌

十字架下三个人,猜一个字答案是:来

十字对十字,太阳对月亮,猜一个字答案是:朝

十个哥哥 ,猜一个字答案是:克

三人两口一匹马,猜一字答案是:验

三口重叠,莫把品字猜,猜一个字答案是:目

三张纸,猜一个字答案是:顺

上下合,猜一个字答案是:卡

上下串通,猜一个字答案是:卡

上下难分,猜一字答案是:卡

久雷不雨,猜一字答案是:田

千言万语,猜一字答案是:够

千里姻缘一线牵 ,猜一个字答案是:重

土上有竹林,土下一寸金,猜一个字答案是:等

大人挑小人 ,猜一个字答案是:夹

大丈夫不得出头,猜一个字答案是:天

大有头,中无心,小全身 ,猜一个字答案是:京

大雨落在横山上,猜一字答案是:雪

小姑娘,猜一个字答案是:妙

山上复又山,猜一个字答案是:出,岳

不要讲话,猜一个字答案是:吻

不讲理的人,猜一字答案是: 地

中心一点口不见,猜一个字答案是:卜

中秋夜乌云密布,猜一字答案是: 胞

中国话,猜一个字答案是:哗

互吻,猜一字答案是: 吕

五十对耳朵 ,猜一个字答案是:陌

五日之家,外种一树,猜一个字答案是:梧

六十不足,八十有余,猜一字答案是:平

反比,猜一个字答案是:北

天上无二,合去一口,家家都有,猜一字答案是:人

天天,猜一个字答案是:晦

夫人何处去,猜一字答案是:二

太太,猜一字答案是: 夫

太阳王 ,猜一个字答案是:旺

太阳西边下,月儿东边挂,猜一字答案是:明

太阳挂在树顶上,猜一个字答案是:果

孔子登山,猜一字答案是:岳

孔明定下空城计,苏秦能说六国平,六郎要斩亲生子,宗保不舍穆桂英,猜四个字答案是:巧言令色

心如刀刺,猜一字答案是: 必

手不释卷,猜一字答案是: 卷

手提包,猜一个字答案是:抱

手无寸铁,猜一字答案是:控

文武合一,猜一字答案是:斌

文武两全,猜一字答案是: 斌

方言 ,猜一个字答案是:响

日加直,不加点,猜一字答案是:神

日长月短左右战,一正一反两边排 ,猜一个字答案是:门

日复一日,猜一字答案是:昌

日落半林中,猜一字答案是:东

日落相残洗却凡心一点,猜一个字答案是:秃

日落香残,洗凡心一点,猜一字答案是:秃

月光照进门,猜一个字答案是:闲

木字多一撇 ,猜一个字答案是:(a)移;(b)朱

水上工程,猜一个字答案是:汞

火阑化贝 ,猜二个字答案是:烂货

火烬炉冷平添意马心猿,猜一个字答案是:驴

王小明耳朵很大今年十四岁读一心国小 ,猜一个字答案是:听

王先生白小姐坐在石头上 ,猜一个字答案是:碧

王昭君仰首看斜月,云天吊亡魂,猜一个字答案是:望

付出爱心,猜一个字答案是:受

仕绅中一人未见,邀朋友只请半边,大清斗乌云遮日,明月下更惹人怜,猜四个字答案是:十月十日

兄有债,猜一字答案是: 歌

兄弟姐妹,猜一字答案是:捉

出一半有何不可,猜一字答案是:仙

出自幽谷,迁於乔木,猜一个字答案是:呆

半出半进,猜一字答案是:崔

半个人,猜一个字答案是:伴

半个月亮,猜一个字答案是:胖

半真半假,猜一个字答案是:值

去了上半截,有了下半截,比成两半截,又无下半截 ,猜一个字答案是:熊

古时候的月亮,猜一字答案是:胡

司马中原,猜一个字答案是: 魂(说鬼)

只是近黄昏 ,猜一个字答案是:酱

四山纵横 , 两日稠缪 , 富由他起脚 , 累是他领头,猜一个字答案是:田

四川的狗,猜一个字答案是:独

四面都是山,山山皆相连 ,猜一个字答案是:田

失其心也,猜一个字答案是:共

左有十八,右有十八,二四得八,一八得八,猜一个字答案是:樊

打开门有客来先脱帽再脱衣 ,猜一个字答案是:阁

打断念头,猜一字答案是:心

正月无初一,猜一字答案是:肯

正字少一横,不作止字猜,猜一个字答案是:步

田中,猜一字答案是:十

田里雨后长青草,猜一个字答案是:蕾

甲乙丙丁戊己庚辛壬癸,猜一字答案是: 旱

白头谐老,猜一字答案是: 舌

目字加两点,别做贝字猜,猜一字答案是:贺

伊丽沙白,猜一字答案是: 瑛

休要丢人现眼,猜一字答案是:相

多一半,猜一字答案是: 夕

好鸟无心恋故林,吃罢昆虫乘风鸣,八千里路随口到,鹧鸪飞去十里亭 ,猜四个字答案是:鸾凤和鸣

如箭在弦,猜一字答案是: 引

存心不善,有口难言,猜一字答案是:亚

守门狗,猜一字答案是: 戾

旭日不出,猜一个字答案是:九

旭日东升,猜一字答案是:九

有口亦难分诉,猜一字答案是: 亚

有心得志,猜一个字答案是:士

有手怀抱里,有脚想溜掉,有火点就跑 ,猜一个字答案是:包

有目共睹 ,猜一个字答案是:者

有两个动物,一个在水里,一个在山上 ,猜一个字答案是:鲜

有话大家讲,猜一字答案是: 讼

有轿不坐,有马不骑,今天二十九,明日初一,猜一个字答案是:赵

此地景色佳,依山傍水真迷人,猜一个字答案是:汕

此字八横又八直,若问孔子也不知,猜一字答案是:哑

此字不凡仅四笔,无横无直无钩曲,皇帝见了要起身,圣人见了要施礼 ,猜一个字答案是:父此字不奇怪,芬芳又自在,七人头上草,大家都喜爱,猜一个字答案是:花

此字不难猜,孔子猜三天,请问是何字也猜一个字答案是:晶(三天=三日)

此字不难猜,而且不分开,请问是那一个字答案是:面

此客来意不善,猜一个字答案是:殡

死对头,猜一字答案是: 生

江边点起两盏灯火,猜一个字答案是:淡

池里不见水,地上不见泥,猜一个字答案是:也

百年前是草,百年后是木,猜一个字答案是:叶

百万雄兵卷白旗,天下无人去征西,秦王杀了余元帅,骂完一阵把马骑 ,猜四个字答案是:一二三四

竹林矛舍农家地,春耕缺水无心惜,猜一个字答案是:籍

老板,猜一字答案是: 住

自大加一点,猜一个字答案是:臭

自己话,猜一个字答案是:语

自有一日出头天,猜一字答案是: 春

自言自语,猜一字答案是: 记

舌头没有,猜一个字答案是:古

行千里路,猜一字答案是:冲

住在黄金屋 ,猜一个字答案是:锯

何需杀人灭口,猜一字答案是:丁

伯父隔壁没住人 ,猜一个字答案是:白

判决无罪,猜一个字答案是:皓

吾妻,猜一个字答案是: 肉(内人)

吴头楚尾,猜一字答案是:足

坐定左右无人,猜一字答案是: 土

宋字去了盖,不做“木”字猜猜一个字答案是: 李

弄瓦之喜 ,猜一个字答案是:姓

弄瓦之徵 ,猜一个字答案是:姚

弄璋之喜,猜一字答案是:甥

我丈夫也,猜一字答案是: 余

我没有他有,天没有地有,猜一字答案是:也

我的心,猜一个字答案是:悟

把白米分给别人 ,猜一个字答案是:粉

李字少了木,不作子字猜,猜一字答案是:一

没有哥哥,猜一字答案是:歌

男士手携情人,猜一字答案是: 接

男女同眠,猜一个字答案是: 好

男宾止步,猜一个字答案是: 妪

见人就笑,猜一字答案是:竺

贝字减两点 , 不作目字猜,猜一个字答案是:资

车上有只老虎 ,猜一个字答案是:递

依山傍水,猜一个字答案是:汕

来者不善,猜一个字答案是:殡

两人一般心,猜一字答案是: 患

两地相思,猜一字答案是: 桂

两狗谈天,猜一字答案是:狱

两点一直,一直两点,猜一字答案是:慎

两点水,猜一字答案是:冰

和尚拜佛 ,猜一个字答案是:拿

篇三：猜字谜大全及答案

猜字谜大全及答案

2110 ,猜一个字答案是:言

4个人搬个木头 ,猜一个字答案是:杰

一人 ,猜一个字答案是:大

一人一张口,口下长只手,猜一字答案是:拿

一人在内,猜一字答案是:肉

一人挑两小人,猜一字答案是:夹

一人腰上挂把弓,猜一字答案是:夷

一口吃掉牛尾巴,猜一个字答案是:告

一口咬定,猜一字答案是: 交

一大二小,猜一个字答案是:奈

一斗米,猜一个字答案是:料

一月七日,猜一个字答案是:脂

一加一,猜一字答案是: 王

一半儿,猜一个字答案是:臼

一字十三点,难在如何点 ,猜一个字答案是:汁

一百减一 ,猜一个字答案是:白

一夜又一夜,猜一字答案是:多

一个人搬两个土 ,猜一个字答案是:佳

一个礼拜 ,猜一个字答案是:旨

一家十一口,猜一字答案是:吉

一家有七口,种田种一亩,自己吃不够,还养一条狗 ,猜一个字答案是:兽

一根木棍,吊个方箱,一把梯子,搭在中央 ,猜一个字答案是:面

一只牛,猜一个字答案是:生

一只狗四个口,猜一个字答案是:器

一一箭穿心,猜一字答案是:必

一点一横长,一撇到南洋,南洋有个人,只有一寸长,猜一个字答案是:府

一边是水,一边是山,猜一个字答案是:汕

一边是红,一边是绿,一边喜风,一边喜雨,猜一个字答案是:秋

七人八只眼,猜一个字答案是:货

七人头上长了草,猜一字答案是:花

七十二小时,猜一个字答案是:晶

七个人有八只眼,十人亦有八只眼,西洋人也眼八只,家母同样眼八只,猜四个字答案是:货真价实

九十九,猜一字答案是:白

九只鸟,猜一个字答案是:鸠

九号,猜一字答案是: 旭

九辆车,猜一个字答案是:轨

九点,猜一字答案是:丸

二八佳人 ,猜一个字答案是:妙

二小姐 ,猜一个字答案是:姿

二兄弟,各自立 ,猜一个字答案是:竞

人不在其位 ,猜一个字答案是:立

人有他则变大,猜一个字答案是:一

人我不分,猜一个字答案是:俄

人都到了 ,猜一个字答案是:倒

人无寸铁,猜一个字答案是:控

人无信不立,猜一字答案是:言

八十八 ,猜一个字答案是:米

八兄弟同赏月,猜一个字答案是:脱

刀出鞘,猜一字答案是:力

十一个读书人 ,猜一个字答案是:仕

十二点 ,猜一个字答案是:斗

十三点 ,猜一个字答案是:汁

十五人,猜一字答案是:伞

十五天 ,猜一个字答案是:胖

十元买早餐,八元买豆干 ,猜一个字答案是:干

十月十日(武昌起义),猜一字答案是:朝

十月十日,猜一个字答案是:萌

十字架下三个人,猜一个字答案是:来

十字对十字,太阳对月亮,猜一个字答案是:朝

十个哥哥 ,猜一个字答案是:克

三人两口一匹马,猜一字答案是:验

三口重叠,莫把品字猜,猜一个字答案是:目

三张纸,猜一个字答案是:顺

上下合,猜一个字答案是:卡

上下串通,猜一个字答案是:卡

上下难分,猜一字答案是:卡

久雷不雨,猜一字答案是:田

千言万语,猜一字答案是:够

千里姻缘一线牵 ,猜一个字答案是:重

土上有竹林,土下一寸金,猜一个字答案是:等

大人挑小人 ,猜一个字答案是:夹

大丈夫不得出头,猜一个字答案是:天

大有头,中无心,小全身 ,猜一个字答案是:京

大雨落在横山上,猜一字答案是:雪

小姑娘,猜一个字答案是:妙

山上复又山,猜一个字答案是:出,岳

不要讲话,猜一个字答案是:吻

不讲理的人,猜一字答案是: 地

中心一点口不见,猜一个字答案是:卜

中秋夜乌云密布,猜一字答案是: 胞

中国话,猜一个字答案是:哗

互吻,猜一字答案是: 吕

五十对耳朵 ,猜一个字答案是:陌

五日之家,外种一树,猜一个字答案是:梧

六十不足,八十有余,猜一字答案是:平

反比,猜一个字答案是:北

天上无二,合去一口,家家都有,猜一字答案是:人

天天,猜一个字答案是:晦

夫人何处去,猜一字答案是:二

太太,猜一字答案是: 夫

太阳王 ,猜一个字答案是:旺

太阳西边下,月儿东边挂,猜一字答案是:明

太阳挂在树顶上,猜一个字答案是:果

孔子登山,猜一字答案是:岳

孔明定下空城计,苏秦能说六国平,六郎要斩亲生子,宗保不舍穆桂英,猜四个字答案是:巧言令色

心如刀刺,猜一字答案是: 必

手不释卷,猜一字答案是: 卷

手提包,猜一个字答案是:抱

手无寸铁,猜一字答案是:控

文武合一,猜一字答案是:斌

文武两全,猜一字答案是: 斌

方言 ,猜一个字答案是:响

日加直,不加点,猜一字答案是:神

日长月短左右战,一正一反两边排 ,猜一个字答案是:门

日复一日,猜一字答案是:昌

日落半林中,猜一字答案是:东

日落相残洗却凡心一点,猜一个字答案是:秃

日落香残,洗凡心一点,猜一字答案是:秃

月光照进门,猜一个字答案是:闲

木字多一撇 ,猜一个字答案是:(a)移;(b)朱

水上工程,猜一个字答案是:汞

火阑化贝 ,猜二个字答案是:烂货

火烬炉冷平添意马心猿,猜一个字答案是:驴

王小明耳朵很大今年十四岁读一心国小 ,猜一个字答案是:听

王先生白小姐坐在石头上 ,猜一个字答案是:碧

王昭君仰首看斜月,云天吊亡魂,猜一个字答案是:望

付出爱心,猜一个字答案是:受

仕绅中一人未见,邀朋友只请半边,大清斗乌云遮日,明月下更惹人怜,猜四个字答案是:十月十日

兄有债,猜一字答案是: 歌

兄弟姐妹,猜一字答案是:捉

出一半有何不可,猜一字答案是:仙

出自幽谷,迁於乔木,猜一个字答案是:呆

半出半进,猜一字答案是:崔

半个人,猜一个字答案是:伴

半个月亮,猜一个字答案是:胖

半真半假,猜一个字答案是:值

去了上半截,有了下半截,比成两半截,又无下半截 ,猜一个字答案是:熊

古时候的月亮,猜一字答案是:胡

司马中原,猜一个字答案是: 魂(说鬼)

只是近黄昏 ,猜一个字答案是:酱

四山纵横 , 两日稠缪 , 富由他起脚 , 累是他领头,猜一个字答案是:田

四川的狗,猜一个字答案是:独

四面都是山,山山皆相连 ,猜一个字答案是:田

失其心也,猜一个字答案是:共

左有十八,右有十八,二四得八,一八得八,猜一个字答案是:樊

打开门有客来先脱帽再脱衣 ,猜一个字答案是:阁

打断念头,猜一字答案是:心

正月无初一,猜一字答案是:肯

正字少一横,不作止字猜,猜一个字答案是:步

田中,猜一字答案是:十

田里雨后长青草,猜一个字答案是:蕾

甲乙丙丁戊己庚辛壬癸,猜一字答案是: 旱

白头谐老,猜一字答案是: 舌

目字加两点,别做贝字猜,猜一字答案是:贺

伊丽沙白,猜一字答案是: 瑛

休要丢人现眼,猜一字答案是:相

多一半,猜一字答案是: 夕

好鸟无心恋故林,吃罢昆虫乘风鸣,八千里路随口到,鹧鸪飞去十里亭 ,猜四个字答案是:鸾凤和鸣

如箭在弦,猜一字答案是: 引

存心不善,有口难言,猜一字答案是:亚

守门狗,猜一字答案是: 戾

旭日不出,猜一个字答案是:九

旭日东升,猜一字答案是:九

有口亦难分诉,猜一字答案是: 亚

有心得志,猜一个字答案是:士

有手怀抱里,有脚想溜掉,有火点就跑 ,猜一个字答案是:包

有目共睹 ,猜一个字答案是:者

有两个动物,一个在水里,一个在山上 ,猜一个字答案是:鲜

有话大家讲,猜一字答案是: 讼

有轿不坐,有马不骑,今天二十九,明日初一,猜一个字答案是:赵

此地景色佳,依山傍水真迷人,猜一个字答案是:汕

此字八横又八直,若问孔子也不知,猜一字答案是:哑

此字不难猜,孔子猜三天,请问是何字也猜一个字答案是:晶(三天=三日)

此字不难猜,而且不分开,请问是那一个字答案是:面

此客来意不善,猜一个字答案是:殡

死对头,猜一字答案是: 生

江边点起两盏灯火,猜一个字答案是:淡

池里不见水,地上不见泥,猜一个字答案是:也

百年前是草,百年后是木,猜一个字答案是:叶

百万雄兵卷白旗,天下无人去征西,秦王杀了余元帅,骂完一阵把马骑 ,猜四个字答案是:一二三四

竹林矛舍农家地,春耕缺水无心惜,猜一个字答案是:籍

老板,猜一字答案是: 住

自大加一点,猜一个字答案是:臭

自己话,猜一个字答案是:语

自有一日出头天,猜一字答案是: 春

自言自语,猜一字答案是: 记

舌头没有,猜一个字答案是:古

行千里路,猜一字答案是:冲

住在黄金屋 ,猜一个字答案是:锯

何需杀人灭口,猜一字答案是:丁

伯父隔壁没住人 ,猜一个字答案是:白

判决无罪,猜一个字答案是:皓

吾妻,猜一个字答案是: 肉(内人)

吴头楚尾,猜一字答案是:足

坐定左右无人,猜一字答案是: 土

宋字去了盖,不做“木”字猜猜一个字答案是: 李

弄瓦之喜 ,猜一个字答案是:姓

弄瓦之徵 ,猜一个字答案是:姚

弄璋之喜,猜一字答案是:甥

我丈夫也,猜一字答案是: 余

我没有他有,天没有地有,猜一字答案是:也

我的心,猜一个字答案是:悟

把白米分给别人 ,猜一个字答案是:粉

李字少了木,不作子字猜,猜一字答案是:一

没有哥哥,猜一字答案是:歌

男士手携情人,猜一字答案是: 接

男女同眠,猜一个字答案是: 好

男宾止步,猜一个字答案是: 妪

见人就笑,猜一字答案是:竺

贝字减两点 , 不作目字猜,猜一个字答案是:资

车上有只老虎 ,猜一个字答案是:递

依山傍水,猜一个字答案是:汕

来者不善,猜一个字答案是:殡

两人一般心,猜一字答案是: 患

两地相思,猜一字答案是: 桂

两狗谈天,猜一字答案是:狱

两点一直,一直两点,猜一字答案是:慎

两点水,猜一字答案是:冰

和尚拜佛 ,猜一个字答案是:拿

第二篇：旭日东升方案

七都中心小学开展“旭日东升”武术体操教学活动武术是中国的一种民族体育项目，受到学生们的普遍喜爱。根据教育部和国家体育总局联合发出的文件，全国各级各类中小学将全面推广武术健身操，《全国中小学生系列武术健身操》是以中国武术为主要内容，以广播操为表现形式，以传承武术和中国传统文化、弘扬和培育民族精神为指导思想，达到丰富中小学生大课间操内容、增强我国儿童和青少年身心健康为目的的体育锻炼形式。武术健身操与广播体操相比，其动作形态多样，练习方法突破个人单练形式，在实现健身的同时具备自卫技能、传承文化、弘扬民族精神的价值。小学阶段是学生由启蒙教育向正规教育转型的开始，应当把姿态教育和培养武术兴趣放在目标的首位，为学习少年拳奠定基础，发展身体的柔韧性、灵活性、协调性和节奏感，培养学生的武术兴趣，激发民族自豪感。武德教育应从“抱拳礼”开始。

为了进一步落实阳光体育运动，丰富学生的课外活动，高度重视“旭日东升”武术体操的推广工作，“旭日东升”武术操，以长拳基本动作为主，姿势舒展大方，动作刚劲有力；运动量比广播操要大，配乐悦耳、动听、欢快、激昂斗志对学生能够起到很好的锻炼作用；喜好新奇的小学生尤其喜欢这套武术操。武术体操的全面推广，旨在继承、弘扬中华民族传统体育文化，锻炼了学生的体魄，也丰富了学生课间体育活动内容。

第三篇：秦皇岛市旭日东升家具有限公司

秦皇岛市旭日东升家具有限公司

一、公司简介

公司成员：石文博、李洋、江海丽、许春玲、马莎、我们的口号是“我们很年轻，我们很阳光”我们的团队名字叫做“旭日东升”。

本公司是一家集设计、研发、生产、销售为一体的专业生产高档板式家具的现代化民营企业。公司拥有一批高素质的专业设计、营销、管理人员及先进的现代化生产设备，并严格按照IS09001：2008国际质量认证体系标准进行生产管理，从而可以确保产品质量的稳定性。我们秉承“诚信经营，永续发展”的经营理念，“开拓进取，务实求新”的企业精神积极研发健康、个性、时尚的，适应市场需要的新产品，以满足消费者个性化、多样化的需要。其中销售各种家具产品，例如，沙发、床垫、橱柜、电视柜、茶几、餐桌、床头柜、电脑桌、等产品。其实包括了欧式、韩式、以及中国风的家具风格，多样化的发展，以适应消费者的需求。

二、市场环境分析

1、SWOT分析

1优势：（1）深厚的文化底蕴和简约明朗的设计深受人们喜爱。

（2）设计开发生产销售一体化服务。

（3）产品质量好，价格合理，消费者容易接受。

（4）重视环保和社会责任，树立良好的形象。

2劣势：（1）新产品开发周期较长跨地区的产品和文化差异较大。

（2）客户自己提货在一定上造成客户的满意度下降。

（3）原材料和人力的成本不断提高。

3机会（1）同行业的经营模式品牌少集中度不够家具是人们的生活必需品市场需求大

（2）随着收入水平的提高，人民的购买力和购买欲望增强。产品的定价迎合普遍消费者群体的需求。

（4）中国的刺激内需的政策的实施和房地产市场的不断扩大进一步打开了家具市场。4威胁（1）行业竞争加剧导致产品价格定价不合理

（2）家具的市场需求有季节性的变化，夏季市场疲软。

应对SWOT分析提出的解决措施

从企业的内部来看总的来说是优势大于劣势，从外部来看公司的机会主要在于消费者品味的提高劣势主要在于行业竞争不断加剧，利润逐渐下降。这种情况下哪个品牌可以把握机会，就可以更多的吸引消费者的眼球就更有利于扩大市场的占有率总的来说是机会大于威胁，所以应该选择增长型的战略。

波特的五种竞争力量模型

模型

模型分析

由于目前家具行业的利润高于社会平均利润水平的现状，以及家具行业广阔的发展空间从而导致家具行业的企业数量不断增加，在一定程度上也加剧了市场的竞争，这对我们公司的发展构成了一定的威胁。

1替代品的威胁：时下，人们倾心追求的绿色理念的行为，已经深入人心。绿色家具即以藤等天然材料制作的椅子沙发等家具将给公司早场威胁。

2供应商的威胁：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段向公司施加压力以来获得更多的产业利润。

3购买者的威胁：顾客总是为压低价格要求提高产品质量和服务水平而同公司讨价还价，使得行业内的企业相互竞争加剧，导致利润下降。

4：行业内部现有的竞争威胁：红星美凯龙家具城和旭日家具城、广场已经在秦皇岛有好的形象，里面有好多的家具品牌。对于我公司这样的新进入者来说是一个威胁和挑战

PEST分析

PEST 分析模型作为环境分析的一种有效方法，为装饰企业的可持续发展提供了一个思路，通过从政治、经济、社会和技术四个方面帮助行业或组织分析和总结相对关键和重要的影响因素，以确立最终的战略目标。

1、政治(Political)因素 ① 行业管理政策趋于完善在政策因素中，政府对装饰行业的宏观管理政策直接发挥在政策因素中，政府对装饰行业的宏观管理政策直接发挥着重要作用。长期来看，装饰行业的资质管理、招投标制度、项目全程监理和工程事故追究等制度的完善将对行业的发展发挥重要作用。② 加入 WT0 后带来机遇加入 WTO 无疑会给我国装饰行业带来更多机遇，首先，“入世”后的中国市场逐步成为开放、平等、竞争、透明的市场，给企业提供了更多参与公平竞争的机会；其次，随着市场开放，将促使行业领导和执业人员进一步更新观念，通过合作和交流学习，了解国外先进的管理运作方式，以提升专业和服务水平，增强自身竞争实力。

2、经济(Economic)因素 ① 持续增长的基建投资规模,上世纪 90 年代以来，我国经济一直处于持续稳定的增长状态，这对建筑装饰市场也是极大的机会，将出现爆炸性增长。② 城市化进程的迅猛发展 ,城市化是未来装饰行业发展的核心驱动力。我国经济发展的典型特征便是城市化，近年来城市人口的快速增长显示了城市化发展的速度和潜力，这也为我国建装饰行业发展提供了很大空间。

3、社会(Social)因素 ① 社会时尚品位水平的提高人们随着生活水平和经济条件的改善，思想观念和行为模式也开始发生变化，对建筑装饰企业的影响主要表现在：人们对环境景观的美化、装修的品位变化、时尚的追求等方面。装饰行业应当充分利用自身优势，适时切入这一领域，如高档商品住宅、别墅等的装饰设计等具有较高附加值的细分市场。② 人才流动给行业带来的压力和活力由于从事建筑装饰的均属于较高层次专业人员，面对的人才市场属于高层次市场，有压力也有动力。目前，由于人才流动尚不十分通畅，且由于专业面较狭窄，高层次专业人员本身相对较少，人才市场无法直接满足企业的人才需求。因此对装饰企业而言，培养和留住人才就更加重要。

4、技术(Technological)因素① 信息技术将成为行业腾飞的引擎飞速发展的电子信息和通讯技术在未来社会和经济发展中愈来愈重要，其极大地影响着人们的工作和生活方式。“信息高速公路”促成了企业管理计算机化和企业运行信息化，大大提高了效率，同时还改变了企业的传统工作模式。家具设计从最初构想到最后成品展示，均可利用多媒体、虚拟现实技术来呈现。对于大型公共建筑的室内家具设计，利用这种技术手段更具说服力，更有利于

设计师向有关专家和公众表现设计理念和意图，信息技术将成为装饰设计企业有效的竞争手段之一。② 新材料的应用促进行业的多元化发展未来的装饰装修材料将不仅满足装饰功能，还要满足建筑物的节能、舒适等特殊要求。家具材料将更强调低污染环保型、环境功能型（净化、优化空气，吸声、吸波，调节温湿，防菌防霉等）、可再生、可循环、可就地取材研发。出于对室内外环境的健康、舒适性要求，生态建筑的发展将拓展装饰材料更具环保功能，引领装饰材料新的发展，这些新变化为家具行业提供了更多选择，也给设计人员形成了更多启迪。

三营销策略

针对我们公司市场环境的分析制定出以下的营销策略：

一、侧翼战

侧翼战是当对手强于自己，并且已经占领了一定市场的时候，对其进行攻击，进而分得自己一块领地的一种战术。

侧翼战的几种形式：

（1）小型产品进攻型

通过改变已有产品的形状大小吸引顾客，以更加方便人们的使用而赢得

市场。比如开发小型的办公台，折叠式桌椅等。

（2）大型产品进攻型

改变顾客的消费习惯，提供更合适的产品，利用产品大小的差异来突出

自己的产品优点。比如大床、加大床的生产等。

（3）产品样式更新型

通过提供更适用的产品来抢夺市场，抓住已有商品的不足进行改进。比如，综合型功能的电脑台，防盗性能好的办公铁柜等。

（4）攻其不备型

赢得潜在客户和市场的一种方法，比如，销售同样的家具产品，可以通过提高售后服务质量来打败对方。

（5）低价进攻型

在同等品质之下采取优惠的价格，有效地抢夺客户

（6）高价进攻型

抓住人们“高价的东西一定是优秀的”这一心理，超常规定价，使产品突出于群体之上。

（7）分销包围型

比如有些家具生产企业所采用的在全国范围内大量开设专卖店的方法，就是一种分销包围型的侧翼战。

二、游击战

游击战的目的是为了抢夺一块自己的领地，而不是为了试图赶走对手，是一种利用有限的条件获取胜利的营销战术。

游击战有以下些形式：

（1）抢夺领地法

在对手强大的市场中，抢夺一块自己的领地。比如，在办公家具销售大市场中，抢夺一块沙发市场；抢夺一块铁柜市场等。

（2）见缝插针法

在对手防范薄弱的领域占领一块自己的领地。比如，办公铁柜生产的企业，开发表面为木纹的仿木质铁柜就是一个例子。

（3）吸引特殊顾客法

把特殊顾客作为自己的营销目标，集中力量去赢得这类顾客。

（4）特定行业法

集中力量占领某一特定行业市场，面对浩若烟海的各类市场，如何根据自身的特点独具慧眼地占领一席之地是每一个营销者要首先考虑的问题，而选定某一个行业打游击战，是一条捷径。

（5）单一产品法

做精某一产品，在某一小市场上获利，这样做即使自己很成功，也不致于引诱同行业中的大公司来和自己竞争，于是可以较为安全地在自己的领地上经营。

6）高收入阶层法

即占领高收入阶层的消费市场。目前，人们的物质生活普遍好转，富裕阶层人员逐渐增多，向高收入阶层进军的游击战存在着广阔的空间。高价格定位，使人们产生好奇，产生疑问，同时给你向消费者解释的机会。这必然有利于提高产品的知名度，有利于扩大产品的销售。比如，具有按摩助动作用的夫妻床，贴金家具等。

三、防御战

防御战是行业领导者为了保卫自己已有的市场而采取的措施。行业领导者往往具有身的优势，当自己受到威胁的时候应该利用优势迅速反击。广东中山XX家具集团，生产某种套房家具，后来在市场上发现仿冒产品，该企业立即利用批量生产的优势，并努力降低成本，最后利用价格优势打败了仿冒者。

四、进攻战

当自己已经领先到行业的第二、三位时，可以采取这一战术向行业的领先者进攻。一个已经变成一、二号的公司会考虑什么呢？他们已经不会总是在检查自己的产品质量、销售力量、产品价格，而应该是在关注行业的发展，行业的领导者在做什么？领导者的产品、领导者的销售量、领导者的价格及分销渠道。每一个行业领导者都有他的薄弱方面，找到这一薄弱方面，等于成功了一半。进攻战应该在单一产品上进行，全线进攻代价太大，你应该巧妙地运用你已经拥有的一切，在一个决定性的地点，创造出一种相对的优势来。试图从许多产品上，在一条广阔的战线上获胜，最后只能是失去更多。

第四篇：旭日东升武术操动作图解

全国中小学生系列武术健身操《旭日东升》动作图文解析

开

始：——————抱拳礼第一节：起势

（4×8拍）第二节：抻拉运动（4×8拍）第三节：开合运动（4×8拍）第四节：踢腿运动（4×8拍）第五节：侧展运动（4×8拍）第六节：拧转运动（4×8拍）第七节：俯仰运动（4×8拍）第八节：跳跃运动（4×8拍）第九节：收势

（4×8拍）结

束：—————— 抱拳礼

抱拳礼动作要领：

并步站立，左手四指并拢伸直成掌，拇指屈拢；右手成拳，左掌心掩贴右拳面，左指尖与下颏平齐。右拳眼斜对胸窝，置于胸前屈臂成圆，肘尖略下垂，拳掌与胸相距20--30厘米。头正，身直，目视受礼者，面容举止自然大方。

第一节：起势（4×8拍）动作图文解析

第一个八拍：1—4拍:抱拳左顾

5—8拍:并步按掌

第二个八拍：2—4拍:抱拳右盼

5—8拍:并步按掌（图略）

第三个八拍：3—2拍:抱拳左顾（图略）

3—4拍:并步按掌（图略）

5—6拍:抱拳右盼（图略）

7—8拍:并步按掌（图略）

第四个八拍：4—4拍:托掌上举

5—6拍:并步对拳

7—8拍:并步抱拳

第二节：抻拉运动（4×8拍）动作图文解析

第一个八拍：1—2拍:开步双击

3—4拍:双掌前砍

5—6拍:勾手左顾

7—8拍:并步抱拳（图略）

第二个八拍：同第一个八拍，方向相反。第三、四个八拍：同第一、二个八拍。

第三节：开合运动（4×8拍）动作图文解析

第一个八拍：1—2拍:开步冲拳

3拍:左右冲拳

4拍:冲拳不动

5—6拍:虚步亮掌

7—8拍:并步抱拳（图略）

第二个八拍：同第一个八拍，方向相反。第三、四个八拍：同第一、二个八拍。第四节：踢腿运动（4×8拍）动作图文解析

第一个八拍：1—2拍:弓步击爪

3—4拍:推手蹬脚

5—6拍:跪步双推

7—8拍:并步抱拳（图略）

第二个八拍：同第一个八拍，方向相反。3

第三、四个八拍：同第一、二个八拍。第五节：侧展运动（4×8拍）动作图文解析

第一个八拍：1—2拍:开步上冲

3—4拍:振脚砸拳

5—6拍:勾脚侧冠

7—8拍:并步抱拳（图略）

第二个八拍：同第一个八拍，方向相反。第三、四个八拍：同第一、二个八拍。第六节：拧转运动（4×8拍）动作图文解析

第一个八拍：1—2拍:并步摆掌

3—4拍:马步压肘

5—6拍:弓步架冲

7—8拍:并步抱拳（图略）

第二个八拍：同第一个八拍，方向相反。第三、四个八拍：同第一、二个八拍。第七节：俯仰运动（4×8拍）动作图文解析

第一个八拍：1—2拍:开步推掌

3—4拍:抡臂拍腿

5—6拍:马步展掌

7—8拍:并步抱拳（图略）

第二个八拍：同第一个八拍，方向相反。第三、四个八拍：同第一、二个八拍。

第八节：跳跃运动（4×8拍）动作图文解析

第一个八拍：1—2拍:跳步双冲

3—4拍:跳步抱拳

5—8拍:双脚颠跳

第二个八拍：同第一个八拍，方向相反。

第三个八拍：3—2拍:弓步推掌

3—4拍:跳步抱拳（图略）

5—8拍:双脚颠跳（图略）

第四个八拍：同第三个八拍，方向相反。第九节：收势（4×8拍）动作图文解析

第一个八拍：1—2拍:摆臂左拍

3—4拍:摆臂右拍

5—6拍:摆臂左拍（图略）

7—8拍:摆臂右拍（图略）

第二个八拍：2—2拍:摆臂拍肩

3—4拍:双拍左腿

5—6拍:摆臂拍肩（图略）

7—8拍:双拍右腿（图略）第三个八拍：3—2拍:并步平托

3—4拍:双臂上举

5—6拍:胸前按掌

7—8拍:腹前对掌

第四个八拍：4—2拍:并步平托

3—4拍:体前合臂

结束：抱拳礼

5—6拍:胸前回抱

（完结）

7—8拍:按掌收势

第五篇：旭日东升的儿童早期教育市场

“旭日东升”的儿童早期教育市场

台湾三之三国际文教机构的总经理吴文宗两年前到大陆考察时，对眼前的情景大为震惊：“从北京、天津、上海、广州，我一路看了三四百家大大小小不同档次的亲子园、幼儿园，不管是档次最高的国际学校，还是素质参差不齐的公办公营、公办民营，每一间都是满的！”这情景在吴文宗敏锐的眼睛里，就意味着两个字——“商机”！

在中国，每小时就有2000多名婴儿诞生，仅在城市里，0—3岁的婴幼儿就有1090万。在他们背后，是一对忙于工作、家庭收入平均3000元以上的父母，四位全情投入在孩子身上的老人。2001年一项关于城市儿童消费的调查显示，每个幼儿家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。也就是说，每年在那些呱呱哭叫的婴儿的小手里，足足攥着300个亿的真金白银。

300亿能容纳多少亲子园、翻斗乐、儿童之家和家庭教育指导中心？“三之三”总经理吴文宗根据台湾的经验估计是80万个，其他的业内人士没有这么乐观，但数字大多在10万家以上。仅仅简单地根据国内的18万家幼儿园来估算，跟这些幼儿园做衔接的亲子园似乎也不应少于相同的数量。

“目前的早教市场还不成熟，但就是这样，这个市场的规模也应该在20亿到100亿之间，而且将维持一种成长的态势。”南方贝贝亲子乐园的总经理邹涛如此评估“婴幼儿早期教育”这块蛋糕的丰厚。作为近两年如雨后春笋般出现的早教机构中的佼佼者，他考量的不光是一个大得晃眼的目标人数，而是这一千多万个家庭对孩子健康成长的渴求，这种内在的巨大动能使得早教不仅是个能“细水长流”稳步成长的市场，更是一个“百年树人”造福社会的事业！

俗话说：“三岁看大，七岁看老”。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们更认识到：0—3岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力发展、个性品质都自此“打桩成形”。在两三岁时，幼儿就突破了语言和学习的关口，3岁以前脑神经已经完成了60%的配线工作，4岁孩子的智力已经相当于17岁时的50%。一旦错过这个脑力开发的敏感时，以后可能花几倍的努力都无法弥补。

但恰好是这个最关键的“敏感期”，也是中国父母最缺乏经验、最慌乱的时候：我的孩子是不是说话晚了？他为什么老撕东西……这些惶恐伴随着孩子的每一个变化。虽然这些父母在事业上春风得意，也深刻体悟到“孩子决不能输在起跑线上”，但面对“如何针对孩子的情况因材施教、开发早期智力”这个问题，70%的家长承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。

社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“旭日东升”的早期教育市场。

两相情愿的连锁通路

目前，这个蒸蒸日上的早教市场还处于“初级阶段”是个不争的事实。

“初级阶段”带来的坏消息是蛋糕尺码还比较小，大鳄巨鲨们大概没什么胃口；好消息是现在市场上已经占上位子的“分食者”还不太多，身板也不算强壮，大家各凭本事忙着“抢食”还来不及，几乎见不到其他竞争激烈的市场上那种狭路相逢、刀头溅血的血腥场面。对于中小投资者来说，可算是块投入不大、利润丰厚而且和气生财的乐土。

资金比较雄厚且具备科研实力的投资者，在开办早教中心或者亲子乐园时，大多会在本店运营良好的时候，开始考虑招收加盟连锁店。因为，对于运营一家亲子园来说，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。假设100多个课程就需要100多个课程方案，而且需时时更新，如果品质上严格控制，自己编写的话，科研投入相当庞大：东方爱婴用的是现成的美国“PAT”(父母做孩子的老师)教案，每年仍需投入200万元的科研费用；红黄蓝在北京的专家团队一个月就是几万开支。推广费用也是非常庞大的，在中心城市吸纳一名新会员平均需投入100元广告费。因此，一家正规的亲子园可能需要上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。

这就使得所有颇具规模的品牌都不约而同地选择了招收加盟商的方式，一方面迅速扩张，占领更多市场，另一方面将科研、管理体系建立和品牌推广的费用最大范围地分摊，促使品牌价值最大化。

同时，这也给中小投资者带来了进入早教市场的另一条近便的通路——加盟。目前，国内主要品牌的加盟门槛都比较低，在无需科研投入，推广费用也可以适当减省的情况下，通常在北京、上海等A级城市开设一家加盟亲子园的投入是40万—50万元，在中小城市可能10万—20万元就已足够。不同的城市的房屋租金、人员工资、装修等方面的开支是大不一样的，选择不同的加盟品牌的加盟费用也是大相径庭，例如东方爱婴的加盟费在十几万元，而大部分品牌的加盟费都在5万到10万元之间，南方贝贝甚至推出免收加盟费的优惠。投资者可以多了解各种加盟品牌的情况，根据自己的实力进行选择。

收益

我们仍然以上面描述的这家亲子园为例，分析一下它的收益情况：这样的一家中等规模的亲子园，可以同时容纳两个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩子，每天上午、下午各开设2个班活动，一天共计8个班次、96人次，以每周休息一天计算，每周576人次。

据了解，目前早教机构的平均收费大致是每期3个月500元—800元，每周活动一次，相当于每次38元—60元。也就是说，如果这家亲子园能够满负荷运营，月收入就是10万—15万元，扣除投入的金额，年利润可以达到80万—100万左右。当然，这是一个很乐观的估计，在开张第一年，建立市场吸引顾客还需要一定的时间，但是只要收入总额能达到上面理想估算的三分之一，投资者大有希望在第一年即回本。目前，该行业内的平均盈利水平大约在20%左右，作为新兴行业已算表现不俗。

从上面的投资收益分析可以看出，早教行业的盈利关键点在于：招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率，因此，服务制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业。

深圳、北京、上海三大城市“适宜度”比较

大都市显然是早教行业的不二选择，但是不同的城市拓展早教市场的“适宜度”仍有不同。考察一个城市是否适合开展早教事业，能够有发展为成熟市场的潜力，建议投资者从以下几个因素考虑：1.人口总数，2.出生率，3.人均收入，4.家长对孩子教育投资的态度，5.早教市场现在的成熟度。

我们将从这5个因素的角度对目前早教市场相对成熟的深圳、北京、上海三地进行一个比较。

以上面的比较结果来看，三个城市各有长短：北京和上海的人口总数大，出生率低，市场相对成熟，但是增长后劲不足；上海另有优点，就是整体教育体制比较完善，幼儿教育管理水平比较高；深圳的财力拔得头筹，但是人数不到其他两个城市的三分之一，所幸人口结构比较年轻，平均29岁，马上将面临一个出生高峰期，潜力较大。

新手上路三大原则

早教亲子园这个行当，很多人闻其名，很少人知其详。它似乎包括一点幼儿教育、一点心理辅导、一点家庭服务、还有一点游戏娱乐。对于大多数投资者来说，这种介于教育、娱乐和服务行业之间的新兴商业模式存在着很多疑问：如何进行日常运作？如何培养企业的竞争力？潜藏着什么样的风险？

在进入一个陌生的领域之前，这些问题是每个理性的投资者都必须审慎考虑的。为了寻求答案，记者采访了几位业内人士，从他们的经验中，总结提炼出了一些对创业者有价值的经验和原则。

第一，要规模适度、小巧灵活。

为了吸引高收入顾客，早教中心的选址大多在交通方便的大型中高档的社区，因此面积太大经营成本太高。一般在200—300平方米就足够了，其中包括亲子活动室50—60㎡，感觉统合训练室50㎡左右，测评室15㎡左右，办公室20㎡，教具展示及接待区20㎡，其它附属功能区30㎡。经过适当的装饰布置，这样一个五脏俱全的温馨小天地就足以让20多个孩子在里面乐而忘返了。

场地虽小，但是早教中心完全可以螺丝壳里做道场，依据自己的资源状况尽量多地开展各种服务项目。像上面提到的中等大小的亲子园，可以开展的基础服务项目有：亲子同乐活动、开展感觉统合训练服务、婴幼儿综合智能测评及心理测试，家庭早教指导等；可供选择的先骨干附属产业有：进行早教声讯服务、早教系列讲座、开展蒙特梭利教师培训和蒙氏教具销售代理、出售早教产品及儿童成长手册等周边商品。

在办学的模式上，也完全可以灵活利用所有的合作资源，毕竟，这是个于国于民都有利的事业。例如上海市就规定，两千户以上的社区必须附设配套幼儿园，有些早教机构就开展了与社区的双赢合作，社区提供场地甚至执照，公司提供师资管理，通常社区会抽取10%—20%的费用，但能为实力不强的投资者节省很大一部分开支。

第二，专业水准决定成败。前两年，国内一下子涌现了很多早教中心，但在今年上半年，借着“非典”的秋风，进行了第一次行业大淘汰，其中决定生死的，就是专业水准。南方贝贝的邹涛进行过研究统计，打着国外某理论的幌子、缺乏专业支撑的早教中心，平均寿命是6个月。“每个人都能做这个行业，但是家长的眼睛是雪亮的，一两个月下来，你靠骗就骗不过去了，旧的生源不能长期维系，新顾客的吸引成本很高，半年基本就支撑不住了。”邹涛自己就为了保证教案的水准，聘请国内的学前教育博士后、教授组成专家团，进行了一年多的研究开发，提出了独有的PAP(父母做孩子的伙伴)早教模式，一举在早教市场树立了自己的鲜明品牌。

第三，创业者选择加盟连锁时，需要格外注意该品牌能否提供全面完善、系统科学的操作手册、教案更新、管理模板以及宣传推广方面的支持。

一个负责任的盟主在出让自己的品牌时，会非常积极地提供细致的全套支持方案，以确保加盟店的品质。通常，这个支持方案应包括：提供课程设置、教学方案、开班指导；教学区、生活区布置方案细则(包括装修、配件、颜色等)及验收；教具使用方法；员工培训考核；市场开发及宣传协助；中心的最新教研成果；季度工作总结测评；日常管理细则；客户服务流程。

在选择时，有几个细节特别说明这家品牌的专业性，例如盟主有没有提供进行课件升级的方式，这说明了盟主的专业背景是否深厚；方案是否细致到了一张名片的设计或一张报名表的编辑，这表明了盟主本身的运营是否正规成熟；再有就是盟主对于装修和人员招聘的考核是否严格，这表明了盟主对品牌维护的重视程度。

一句话，好的加盟品牌，只需要一个有商业经验的加盟者，加上完善的方案，就可以直接上手早教行业。

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投资婴幼儿早教的风险分析

作为新兴市场，早教行业不可避免地存在着种种不可预知的风险，下面列出目前业内人士普遍关注的几种潜在的可能风险：

第一，政策风险。

迄今为止，国内教育或其他部门还未明确对早教的行业归属做出划分。北京市教委的一位工作人员介绍说：“我国的早教市场刚刚启动，我们从来没有审批过早教机构。目前，社会上大多数的早教机构都是在工商部门注册的，而不是在北京市教委登记注册的。对于教委而言，我们是没有权力对他们的教学内容进行监督的。”的确，目前大多数早教机构都办理的是“婴幼儿早期教育的研究开发及幼教信息咨询”的营业执照，有的甚至随便办个其它业务相近的执照了事。

“虽然现在早教机构是在工商部门注册的，但是我们只是有权力对他们的经营行为活动进行监管，对于教学内容的科学性，我们是没有办法管理的。”工商局的工作人员这样答复管理权属的问题。

名不正则言不顺，没有“正式身份”带来的直接问题是一边行业长期发展规划缺位，另一边没人清楚早教机构该由谁监管。幼教(3到6岁)的管理是有详细法规的，办园条件、卫生保健、教育教学、师资力量都有着明确的规定。但是早教始终没有被纳入现行的学前教育体制当中，准入门槛过低，一个败类会拖累整个行业。“中国第一月嫂”的刘洁骗局的败露，已经为早教的公众形象蒙上了一层阴影。

将早教纳入现行教育体制当中势在必行，如今，北京、上海等城市已经开始着手制定早教行业的管理方案，政府的介入必将带来这个行业的新一轮洗牌。

第二，早期教育市场距离成熟有多远还是个未知数。

早教市场的成熟并不取决于目标人群总量到底有多少，而是人们对早期教育市场在观念上的接受程度。教育市场本来就具有成长缓慢的特征，要让一个家庭接受认可一种教育模式，需要时间来证明，所以，打算进入早教领域的投资者要做好打持久战的心理准备。

另外，国内绝大多数早教机构都依赖国外的先进教育理念，蒙特梭利教育法也好，奥尔弗音乐训练也罢，这些在欧美国家盛行的幼教理论是否适合中国宝宝的胃口，这种“拿来主义”的教育模式是否能融入中国文化，都还是个未知数。

第三，早教师资人才难觅。

据了解，目前北京的多家幼儿师范类学校还没有一家开设早期教育的课程，国内也没有一所大学开设了专门针对0—3岁幼儿早教的专业。也就是说，现在国内还不能提供像国外那样受过正规训练的早教人才。如何在短时间内培训出熟练的从业人员，保证教学质量，是投资者面临的一大问题。

有的地方已经开始了重视早教人员培训的问题。上海市托幼协会谭星常务副会长表示，继日前有关部门推出的《0—3岁婴幼儿教养方案》之后，协会将继续申办学前教育职业技术培训中心，对从事早教的人员进行科学知识和规范操作的系统培训。但在大多数城市，投资者还只能招聘到幼师人员，然后进行岗前再培训。