围巾产品策划书

第一篇：围巾产品策划书

一、前言

十一月深秋初冬已经来临，为迎合消费者需求，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。各式各样的围巾可为华商学院的学子与增城市民在严严寒冬中传递一丝关爱的温暖。

理念：

现正由深秋转向初冬，天气转寒，贴心的考虑到朋友们的保暖需要，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。围巾在功能上具有保暖、装饰衣着的作用,既实用又潮流，在我院这样男女比例为3:7的学校中占据着广泛的女性消费市场。

我们此次的口号为“围住幸福，围住温暖”。

二、消费分析

我们围巾的消费群体为年轻人。

一是追求个性化，超过半数的年轻人喜欢购买具有独特风格的产品。

二是独立一代，体现在生活态度、价值观、生活形态上，也体现在消费中。

三是消费一代，超前消费的意识崛起。另外，还是实惠最重要，品牌不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。

三、商品介绍

我们挑选了五个款式围巾作为我们的销售产品

1、套头围脖

这款围巾主要适合一些时尚女性的休闲冬日室外温暖打扮，不仅

从保暖上能给消费者以最贴心的温暖，而且在款式上也可以让消费者在冬日里成为一道亮丽的风景线。此款围巾总共有多种款式，迎合了不同消费女性的个性化选择。

2、经典格纹

格子围巾是近来较为受欢迎的一款围巾，因为它的装饰效果比长条围巾更为明显。而且格仔系列也是在服装市场上较为吃香的系列之一。两者搭配对一些衣服搭配总起着画龙点睛的作用。很受时尚消费者青睐。

2、口袋围巾

设计上创新的围巾+口袋，在给消费者脖子温暖的同时也不忘给予手掌一份温暖。此创新设计在可爱的同时又保持着时尚的气息。而且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的。

4、纯色针织

此款纯色针织围巾有米色、黑色、大红、灰色、咖啡、白色、浅蓝等各种颜色。围巾适合室内外的朴素风格打扮，选色方面主要走较多消费者都喜欢的朴素颜色。围巾本身的平滑设计可与多款衣着很自然地搭配。

5、披肩围巾

超大的披肩围巾是当前流行的时尚元素无论。丝滑。柔软、舒适、保暖。带她去旅行还是外出上班都会给你带来安静淡然的心情，自然很有原生态的韵味，洗净铅华，简单也许就是最美。男女都适合，搭配休闲或是稍正统些的服装都很有风格。

四、产品来源

⒈在广州泰康城广场进行批发。⒉淘宝网站等网上购物方式。

五、分析（SWOT）

SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。我们运用SWOT分析法来对我们的策划进行深入全面的分析以及竞争优势的定位，清楚地了解自身的资源优势和存在缺陷，了解所面临的机会和挑战，用以制定本次营销大赛中的发展战略。

①产品优势（S）

在校大学生课比较少，空闲时间比较多。在校期间利用课余时间通常会给自己找些事情做，选择一些户外活动，可是当秋天快要到冬天时，天气慢慢变冷，围巾在冬天也是必须品！对于现在的大学生来说，过节或过生日给朋友送礼物的时候，不会考虑太多钱的问题，总是想要送一些比较特别的礼物！而在冬天围巾是必需品，需求量比较大，在过节或是朋友生日的时候，送她一条围巾。让这份礼物更有价值！结合天气、市场与消费群体等综合原因。主要已保暖为主的围巾，既实现保暖的实用功能，又不乏时尚美观，非常符合年轻消费者的心理。吸引力强，大大刺激了他们的消费欲望。而作为礼品时，经济适用，季节性比较明显，是寒冷天气里最佳选择。②产品劣势（W）

1、因为资金的局限，无法做到款式齐全，无法满足消费者所有需求。

2、市场同类竞争大。

3、营销策划大赛可供摆摊时间只有一天，销售时间短，无法在短期内将货品销售出去，存在滞销风险。

③产品机会（O）

1、借着营销策划大赛的机会，商品形成集聚，汇拢人流，有着庞大的消费群体和摆摊销售的机会。

2、秋冬季节来临，天气逐渐转凉，促使消费者购买围巾等保暖产品，消费者的需求明显增多，因此消费群体巨大。

④产品威胁（T）

1、寒冬天气促使消费者对围巾等保暖产品的需求，导致获此商机的团队十分多，竞争激烈。

2、市场上的可替代产品种类繁多，消费者可选择性大。

六、营销策略

1、宣传方式

①微博

我们将申请以我们团队名字命名的微博，加入华商学院微博群，通过发表微博，把我们的围脖系列的宣传照与华商众多的博主分享，让更多的人了解我们的团队和我们的商品。并且以“爱生活，爱围脖”的口号把我们的产品与微博紧密结合起来，以此来吸引消费者球和提高我们商品和团队的知名度。而且，我们的微博将以私信方式接受广金博主们的网络订货。

②网络

在全校各类QQ群和校园论坛发布消息，进行产品宣传。

2、销售渠道

①微博上订购

②电话订购，达到一定数量送货上门 ③在东汇城进行现场摆摊。

第二篇：促销围巾策划书

促 销 围 巾 策 划 书活动时间：2013年12月到2014年1月

举办单位：大型围巾专卖店 策划人：曾杰、黄超、王宝山、赵飞、梁永炼、兰川

促销的目的要达到的目的：

1、让更多消费着买围巾，了解用围巾的好处，并促进围巾的销售量

2、通过此次促销可以减少围巾的库存

3、提高围巾销售业绩

4、通过参加游戏提高人气

促销的主题：幸福围巾，温暖接力

促销广告通过拉横幅的方式直接向消费者传递促销消息

方式：通过对围巾的介绍和教消费者如何围围巾，以及使用围巾的好处来吸引消费者购买，并且通过提前半个月的广告和促销活动 , 使产品的销量提高。围巾全部7折销售，采用买围巾即可参加游戏的形式（凭发票即可参与）在商场促销，促进围巾的销售，提升销售额。采用在服装店拉横幅的方式吸引消费者注意。

游戏规则

鱼钩钓可乐

一：凭发票才可参加游戏

二：须在一米外用鱼钩钓可乐，钓到的可乐放在指定位置才算成功。

三：限时30秒

先钓先得，钓完即止。赶快参与吧！

（最终解释权归本店所有）

项目评估: 1.活动准备工作评估

（1）活动参与人员：活动负责人，活动执行人，活动监管

（2）活动准备事项：活动地点，活动现场布置，活动宣传，活动必备器材设备

（3）广告宣传，信息发布：说明发布方式，信息发布人群

2．活动执行过程评估

（1）人员安排：在活动地点安排的工作人员

（2）活动流程：活动中的工作要根据流程执行，如谁负责讲解，几个人负责实施等

（3）评估活动中出现的状况：是否给活动带来影响，产生了什么样的影响，受众的意见

如何，有没有造成负面影响。评估参加活动的服务人员的服务情况。评估正负面影响为后续效果带来的可能性。总结出整个活动执行过程。

费用预算：

广告费用：1000元

人员促销费用：9000元

管理费用：3000元

折价劵费用：300元

游戏竞赛费用：5000元

第三篇：围巾113

肩褶结：适用于披肩

长方形的固定造型，特点是实用，保暖，同色系的披肩与衣服搭配起来比较容易，看起来时尚高雅，披肩的围法十分简单，质地很厚的披肩也适合此款。

双层颈后结

造型自然、流畅、时尚，因为披肩结系在身后，所以从后面看起来背影同样靓丽动人。与小巧的套装搭配在一起，十分协调。

双层环结

此种系法会将围巾的两端都垂在前面，所以最好选用两端经过特殊设计的效果会更突出，造型搭配范围广。但粉色的针织衫配上白色的围巾，色调搭配柔和，给人清新靓丽的感觉。

第四篇：产品策划书

一．产品描述

1.什么样的产品。

2.产品特色是什么

3.和市场上的产品有什么不同

4.生命周期如何延续

二．市场分析

1.市场现有商品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户操作习惯分析

三．产品定位

四．市场推广

1.阶段一

2.阶段二

3.阶段三

五．效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户群数量

4.每月产品收益

六．产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七．产品开发进度

1.产品提案 2.产品思路整合。3.产品再次提案。4.再次整合。5产品流程编写。6产品流程修改7.产品流程提交8.产品工单。9.技术开发10内部测试

八．产品人员列表和职责

1产品经理（项目经理）2.产品策划。3.编辑人员4.技术人员5.测试人员。

第五篇：如何写产品策划书

如何写产品策划书

针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策

划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五）、营销战略（具体行销方案）

营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营

销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P

组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创

牌意识。

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营

销优势的则更应注重价格策略的制订。

销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励

中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

广告宣传。

原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老

主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公

司有纪念意义的活动等。

实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又

不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果

为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包

括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优

效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七）、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地

方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项

内容在编制上也可有详略取舍。