用勇气代替失败的恐惧

第一篇：用勇气代替失败的恐惧

用勇气代替失败的恐惧

李彦宏曾说：“当你想做成一件事，就不要想失败了怎么办。”

诚然，李彦宏当年大学毕业后，跟很多同学一起寻找未来的方向，当时，互联网正在兴起，他们都看中了这是大金库。李彦宏选择了搜索。然而起步并不顺利。此时的互联网中，游戏、新闻„„城头变幻大王旗，搜索渐渐成了冷门。很多同行由于对失败的恐惧纷纷退出，李彦宏却没有，最终他带领着百度，站到了互联网的巅峰。

当有人问他是如何在知道可能失败后仍坚持的，他坦言：“其实算不上坚持，我只是不去想失败后将会怎样，那太容易使人放弃了。”是啊，就像那么多拒绝动手的切割师。使他们与这块大钻石无缘的，不是技术，而是对失败的恐惧；年轻的弟子不去想失败了会怎样，结果他完成了这项看似艰难的工作。

在《我凭什么上北大》一书中，主人公记述了自己的奋斗史。书出版后，有人问她：“假如你上不了北大，怎么办？”她想了想回答：“我就没想过这个事。”书中也有类似的语句：高考前，很多人在谈论如果考不上某个大学该怎么办，我却在想还有那些知识没看到。至于北大，我也说不清为什么，我就感觉它应当是我的，没想过其他学校也没想过其他情况。事实证明她是对的，正是她不去考虑失败的损失，才使她得以轻装上阵，向梦想进发。

她曾经是军队中的歌手，在一次演出失败后，她留下了严重的心理阴影。她的表现从此一蹶不振，没有了昔日的风采。她说：“每次都担心失败。”于是，她去了西藏。在那里，经幢，暮鼓，晨钟涤荡着她的灵魂；蓝天，雄鹰，雪莲净化着他的心灵。她渐渐忘记了失败，忘记了恐惧，他重拾了勇气与自信。一年后，萨顶顶带着《万物生》惊艳归来。春晚舞台上的她，早已没了对失败的恐惧，而是充满了勇气与自信，用通灵的声音将万物生表现得淋漓尽致。

试想：假如曼德拉没有斗争的勇气，恐惧失败，他会在反对统治阶级特权斗争中胜利吗？ 假如刘翔没有复出的勇气，恐惧失败，他会在第一次受挫之后追平世界纪录吗？ 假如孟德尔没有坚持的勇气，恐惧失败，会有遗传定律问世吗？ 正如老切割师所说：“要有经验技术，更要有勇气。”我们太多时候，因为对失败的恐惧而使我们的经验和技术无用武之地，多么可惜！倒不如用勇气代替恐惧，全力向梦想前进！

点评：通篇富于文气，考生用一种细致的语言娓娓道来，叙议结合。论证分析不足，用勇气代替失败的恐惧

李彦宏曾说：“当你想做成一件事，就不要想失败了怎么办。”

诚然，李彦宏当年大学毕业后，跟很多同学一起寻找未来的方向，当时，互联网正在兴起，他们都看中了这是大金库。李彦宏选择了搜索。然而起步并不顺利。此时的互联网中，游戏、新闻„„城头变幻大王旗，搜索渐渐成了冷门。很多同行由于对失败的恐惧纷纷退出，李彦宏却没有，最终他带领着百度，站到了互联网的巅峰。

当有人问他是如何在知道可能失败后仍坚持的，他坦言：“其实算不上坚持，我只是不去想失败后将会怎样，那太容易使人放弃了。”是啊，就像那么多拒绝动手的切割师。使他们与这块大钻石无缘的，不是技术，而是对失败的恐惧；年轻的弟子不去想失败了会怎样，结果他完成了这项看似艰难的工作。

在《我凭什么上北大》一书中，主人公记述了自己的奋斗史。书出版后，有人问她：“假如你上不了北大，怎么办？”她想了想回答：“我就没想过这个事。”书中也有类似的语句：高考前，很多人在谈论如果考不上某个大学该怎么办，我却在想还有那些知识没看到。至于北大，我也说不清为什么，我就感觉它应当是我的，没想过其他学校也没想过其他情况。事实证明她是对的，正是她不去考虑失败的损失，才使她得以轻装上阵，向梦想进发。

她曾经是军队中的歌手，在一次演出失败后，她留下了严重的心理阴影。她的表现从此一蹶不振，没有了昔日的风采。她说：“每次都担心失败。”于是，她去了西藏。在那里，经幢，暮鼓，晨钟涤荡着她的灵魂；蓝天，雄鹰，雪莲净化着他的心灵。她渐渐忘记了失败，忘记了恐惧，他重拾了勇气与自信。一年后，萨顶顶带着《万物生》惊艳归来。春晚舞台上的她，早已没了对失败的恐惧，而是充满了勇气与自信，用通灵的声音将万物生表现得淋漓尽致。

试想：假如曼德拉没有斗争的勇气，恐惧失败，他会在反对统治阶级特权斗争中胜利吗？ 假如刘翔没有复出的勇气，恐惧失败，他会在第一次受挫之后追平世界纪录吗？ 假如孟德尔没有坚持的勇气，恐惧失败，会有遗传定律问世吗？ 正如老切割师所说：“要有经验技术，更要有勇气。”我们太多时候，因为对失败的恐惧而使我们的经验和技术无用武之地，多么可惜！倒不如用勇气代替恐惧，全力向梦想前进！

点评：通篇富于文气，考生用一种细致的语言娓娓道来，叙议结合。论证分析不足，

第二篇：浅谈客户经理如何克服失败恐惧

浅谈客户经理如何克服失败恐惧

烟草在线专稿 作者:谢志雄 更新日期:2008年12月29日

烟草在线专稿

俗话说：“失败是成功之母。”这就句话就告诉了我们每一项成功的杰作都是要经历失败才能体现他的成功。作为客户经理我们也不可能每一次的都能服务成功，我们只能在尽心尽力为客户进行服务，从失败中总结教训，再一次进行指导。但有时我们客户经理在对客户进行指导或者其他服务时失败了，而开始回避客户或者不了了之，此后客户经理对于这项工作产生恐惧心理留下了逃避的阴影。因此我们要克服失败恐惧心理，走出阴影，我们相信一句老话：“失败不是结束，而只是一个开始。”所以我认为我们应该从以下几方面进行克服：

一、勇于面对失败，让客户见到我们的决心

俗话说：“狭路相逢勇者胜。”客户经理在对客户进行服务时，虽然在一次或者几次的失败之后都会有一种回避客户心理。总是觉得没有面子去见客户，因而只会引起客户对我们的服务更加不满。所以我们要勇于承认失败和面对问题，表现出坚定决心，让客户看到服务成功的希望，克服我们回避客户的心理。

二、增强同事交流，借鉴他人经验

很多时候和同事之间的经验交流，可能同事的一句话或者一个简单心得就常常会点醒我们，让我们从新找回服务失败有利依据，也会让我们客户经理恢复服务客户的信心，让我们走出恐惧心理，奔向服务成功的道路。所以我们不要总觉得请教同事是一件很没有面子的事情，而是我们要看成是我们成长的借鉴，是让我们走出阴影的太阳。因而我们要经常和同事进行交流服务心得并总结经验，让真正体会到服务失败不是一件没有面子的事情，也不是一种恐惧。

三、应用太极原理，让我们走出失败阴影

由于我们的服务失败，导致我们难于面对客户。有时候我们怎么利用方法也无法克服心理恐惧或者无法恢复信息，这个时候我们就可以转移到别的客户身上，从别的客户取得成功来套入服务失败的客户中去，让我们的服务走向成功，也让我们恢复信心，走出失败阴影。这就我们的太极原理：“借力打力”，让我们借用一个客户的成功来打到另外客户身上。

总之，我们要想从失败的阴影中走出，要想克服恐惧心理，只有让我们恢复服务信心；我们也只有通过增加同事交流、转移对象再回转、勇于面对客户等方法才能让我们恢复信心。所以我们的信心就是我们克服恐惧的武器。客户经理王晓虎大学学建筑专业，在进入银行后，深感知识不足，在工作之余如饥似渴地学习，注重从实际工作中学习和总结。房地产业在国内正处于复苏阶段，房地产金融业务也才刚刚起步，没有太多系统理论可以学习。为更好地把握房地产企业的发展规律和金融需求，王晓虎把客户当做学习的对象，在工作中边干边学，有意识地向客户了解房地产业动态，经常与客户探讨房地产市场发展方向，注重收集房地产行业发展资料，开展深入细致市场调研工作。经过一段时间积累，王晓虎对房地产行业购地、施工、销售等开发环节都比较熟悉，并针对各个开发阶段特点和需求，设计一个集固定资产贷款、流动资金贷款、保函、银行承兑汇票、个人按揭贷款等金融产品在内一览子金融服务方案，成为该行服务房地产企业范本，经过多年努力，王晓虎成为当地一个小有名气房地产金融业务专家。学习不仅使王晓虎业务能力得到较快提升，也提高于他创新能力。王晓虎竞聘成为某跨国公司专职客户经理，该跨国公司对资金管理要求非常高，既要获取较高银行存款收益，又要保持较高流动性。而当时各银行单一活期存款、协定存款、通知存款都不能同时满足公司的业务需求。为拓展该公司近十亿元日均存款，王晓虎结合该公司实际情况，凭借自己扎实的业务能力，提出集协定存款和通知存款两种产品功能优势为一体理财产品方案：当对公客户活期存款账户上资金达到某一事先约定存款额度后，系统自动将超过存款额度资金按协定存款计息；每日日终，系统将达到客户预先指定某一金额(扣除协定存款额度后)自动转存七天通知存款。而公司只需签定一份理财协议，授权完成该项业务所涉及账户借记划转即可，手续简便又能满足需求。公司对王晓虎设计方案非常满意，聘任王晓虎本公司财务顾问。

机遇和问题共存，先说机遇吧。证券行业目前总体来说已经进入调整期，正如股票一样，经过一轮飞跃式的上涨，终究有个调整整理的过程。只不过谁都不知道这个调整需要经历多长时间。我无法判断整个行业是否仍属于高成长行业，但可以确定的是单一的经纪业务模式已经是穷途末路。即将出台的投资顾问制度，那些在行业里坚持5到10年以上的人士将修成正果。其它的金融创新以及已推出的金融服务将会逐步为券商贡献较多的份额。

举个例子，国外如日本，国内如台湾地区，经过证券市场的一轮繁荣时期，接着进入到竞争加剧，佣金逐步下滑的时期，一度甚至差不多接近于0佣金的水平，这个转型是非常痛苦的。因为经纪人的工资收入除了可怜的底薪，就是佣金提成，可想而知。

在国内，07年一年，除了股票市场的大牛行情以外，当时的佣金平均水平也在千分之2以上，对比于目前的震荡行情，加上行业佣金水平在万6至千1之间，07年一年的工作可能顶的上目前情况的10倍。也就是说07年干一年，顶现在10年。也许有人说这太夸张了，大家想想，07年一个客户经理一个月能开多少个户，而其中又有多少大量的优质客户，相比目前，一个客户经理一个月能开多少，其中又有多少优质资产？？

许多人抱着对证券市场的热爱进入到这个行业，才发现原来有了个从业资格证，基本哪家券商都可以要你。甚至没有从业资格证，也大把券商要你，无证人员名称各异，有叫市场文员的，有叫实习生的，你所拉到的客户都挂在有证人员名下，一般是团队长或者营销总监名下。

目前国内的券商依然是以经纪业务为主，也就是拉客户。保险业的人海战术，用千万人的青春、汗水造就了这个行业的飞速发展。证券行业也是如此，这个行业同样是不停的招聘、不停的淘汰。铁打的营盘，流水的兵，客户经理来来去去，而团队长依然是那些团队长。当然了，任何行业都是二八现象，自己不努力，都是被淘汰的对象。竞争很残酷，今天很残酷，明天很残酷，也许后天就美好了。

这个行业目前不需要你懂股票，需要的是你拉客户的能力，需要的是你周围的亲戚朋友那些资源。同时这个行业也不在乎你的离开，因为你的客户挺难带走。

跟一些目前的从业者交流，大部分对这个行业感到迷茫，没有安全感。迷茫的是每天在银行、大马路蹲点，勉强维持着生计的同时，看不到什么未来。很多人梦想着朝分析师方向发展，但是券商是不会轻易给你分析师资格的，因为那样需要成本，因为还有大把的团队长、业务精英等着这个资格。没有安全感是因为这个行业的不确定性，看天吃饭的同时，也要适应券商制度的变换和越来越高的考核。

其实一部分客户经理的实战水平是超过分析师的，但更多的客户经理对股票是似懂非懂，更多的分析师也是滥竽充数。券商就好比一个开赌场的，老板是不在乎你输赢多少，他们只是提供一个交易通道，为了让众多的人进入这个场地，用一些不算高端的营销方式就可以了。

对大部分人来说，这个行业不算一个积德的行业，因为亏损的毕竟是大多数，而是你把他们带到这个市场，是你的专业水平或者服务不到位。而如果要在这个市场讲点良心或者道德，你也会活的很尴尬，最起码头几年很尴尬。

曾经认识一个客户经理为了赚取更多的基金提成收入，可以把一个客户的资金分成若干批次购买赚取更多的佣金收入，而不是一次性购买。如果你也能做到跟他一样，那恭喜你，你在这个行业可以活下去。如果你忍心给自己的亲朋好友高的佣金，那么这个行业很适合你。

如果你有高超的股票水平，也是可以慢慢积累客户的，在没有那些水平之前，请不要轻易给客户谈你的想法，市场有风险，客户的钱都是用汗水换来的，那些钱来之不易。这个行业注定头几年都是勉强维持生计，如果你能熬得过去、又勤于学习、勤于开展业务的话。如果要求8点50上班，你能每天在7点前就到人多的地方蹲点做业务，那恭喜你，你做任何行业都会成功。

第三篇：如果用一个字代替爱

如果用一个字代替爱

如果让我用一个字来代替“爱”，我会毫不犹豫的用“疼”。“怜”字也是可以的，有一种看在眼里的慈悲，但到底还是费了周折，有一种居高临下、声色的架子端着，不如一个“疼”字来的铿锵利落。

一经海誓山盟，表达爱情时，我们总习惯了说“我爱你”三个字。久而久之，这句话仿佛成了安插在人体内的一个程序，不定期的自动跳出来，反而没了惊喜。

那天，我在雨中与他离别。狠狠转身，拔腿就走。我决意走出被古代文人一唱三叹的悲情的“离人”俗套，女人不可能永远都是一副悲戚柔弱相。小半天过去了，忽然收到他的短信：看你在雨中的背影，有点儿心疼。本来好端端的一个人，看到他的“心疼”二字忽然就情不自禁的心疼起来。这才明白，原来“心疼”二字是一个多么柔情蜜意的词，带一些骨肉相连的痛感，带一些真实的生活感，裹扶着心中波涛汹涌的情，用最沉默嘴隐忍的方式在向你表达。

一份感情，如果总呈现为静寂的波澜不惊，我怀疑它的真实性与深度，我宁愿晴天落雨、午夜奔雷，这样的折腾很累人，但是很真实。让你感觉到那情果然还在。

在爱着的时候说“疼”，多奢侈。爱，并感觉到爱，在微微有点疼中相爱，在我看来，这就是幸福。

第四篇：勇气(用)

语言活动

一、谈话引出“勇气”。（勇气是什么？）

听说过“勇气”这个词语吗？勇气是什么？我们在什么时候需要什么样的勇气呢？ 这里也有几个小朋友想讲一讲他们关于勇气的事情。一起来看看吧。

演示课件：讲述不同的勇气。（音乐先起，慢慢开始讲述。教师：勇气是„„）

二、回忆勇气，加深印象。

这里有座勇气之城，刚才说到的关于勇气的事情都藏在房子里呢！还有印象吗?试着讲讲吧。

三、归纳提升，理解勇气。

我们一起先来看第一件事情吧。

*勇气 是第一次骑车不用安全轮。这件事情说明这个孩子怎么样？（勇敢）那我们就把这个词语送给她。勇气有的时候就是勇敢，找一找还有哪件事情也是需要勇敢才能做到。

*勇气 是花儿很美却不摘它。为什么不能摘？我们可以有个很好的词语表示这件事情就是要控制自己。有的时候，勇气就是要学会控制自己。找一找还有哪件事情也是需要我们控的勇气。对吃东西要有节制，不能暴饮暴食。

*勇气 是和新朋友主动打招呼。什么叫主动？老师就是你们的新朋友，谁来和我主动地打招呼呢？所以勇气有时就是主动。看看还有哪件事情也需要我们主动的去做呢？

*勇气是海水一次次冲坏我的城堡，我能从头再来。失败了没关系，再从头开始，一次又一次地做，我们可以用什么词语来送给他。坚持，相信有了坚持的勇气，做什么事都会成功。

现在有四个很好的词来表示勇气，一起来讲一讲，勇气是勇敢，勇气是控制，勇气是主动，勇气是坚持。

四、迁移经验，分享勇气。

老师相信我们小朋友都是拥有勇气的人，老师这里有五座房子，分别代表了不同的勇气。你觉得自己做过的有勇气的事情是什么？请你记录在纸上，再想一想他是属于哪一种？是勇敢，还是懂得控制自己，还是主动，还是坚持，把它贴在相应的房子里。如果都不是可以贴在其他一栏。

交流：先看看那种勇气最多，我们先来讲讲**吧。孩子讲述表达，教师灵活回应，提高幼儿拥有勇气的自信。接下来看看，哪种勇气最少呢？想到并做到的孩子说明你们很棒，来讲一讲你们的勇气吧。有和他们一样也做到的吗？其实在我们生活中需要这份勇气的地方有很多，我们可不要忘记他哦。

还有两种勇气，谁也来讲一讲。你看我们每个人身上都有不同的勇气，说明我们都很棒。勇气越多，就越了不起，你觉得世界上有哪些人是最了不起的人，要成为他们难不难？这些人是需要付出不一般的努力，得到不一般的勇气，才能成功的。比如科学家、奥运冠军、航天英雄等。想成为他们这样的人吗？那我们现在应该怎么做？

五、游戏中的勇气。

六、结束部分。

（安静，音乐起。）孩子们，今天我们又和勇气交了朋友，你们开心吗？一起再来说一说勇气是„„老师相信你们在以后的日子里，肯定会努力地和更多的勇气交朋友，当你身上的小勇气慢慢慢慢变多变大时，你们就会成为了不起的人了。这也是老师给你们最真诚的祝愿。

第五篇：心痛了用沉默代替

心痛了用沉默代替你忙，我可以理解…… 你和别人聊天，我也理解… 你聊完了删除所有信息，我依然可以理解…… 可是，万一，有一天我在你的世界消失了……… 那么请你也理解…… 渐渐明白了，太在乎一个人往往会伤害自己；渐渐明白了，很多爱情是可遇而不可求的；渐渐明白了,很多东西只能拥有一次,放手了也就意味着失去；渐渐明白了，最在乎的那个人,往往是最容易让你流泪的；渐渐明白了,真心对一个人是不需要回报的； 一件事你期望的高了，你就输了； 一份情你付出的多了，你就累了； 一个人你等的久了，你就痛了。记住，生活中没有过不去的难关，生命中也没有离不开的人。如果你不被珍惜，不再重要，学会华丽的转身。你可以哭泣，可以心疼，但不能绝望。今天的泪水，会是你明天的成长； 今天的伤痕，会是你明天的坚强。曾经：我错了，只在乎我在乎的人： 现在，我懂了，从今以后我只在乎在乎我的人。如果有一天我失去了一切，变的一无所有。谁会站在我身边对我说：没事，你还有我？ 是兄弟、是朋友、还是恋人？ 脸上的快乐别人看得到，心里的痛又有谁能感觉到? 真正生气的时候,不是哭也不是闹,而是一个人静静的待着不说话。我，不会问，不会提，难过了就一个人不停地走。我，不会吵，不会闹，心痛了用沉默代替。有时候把别人看得太重，结果在别人眼里自己什么都不是。