房地产广告的阶段划分

第一篇：房地产广告的阶段划分

房地产广告的阶段划分

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说到房地产投放广告的阶段性，就势必要提到销售阶段性的划分，从一般意义上来将一个项目的销售阶段分成如下几个阶段：

1.预热期(蓄水期)：开盘前1——2个月，这个时候能达到总销售量的10%左右；

2.强销期(放水期)：开盘后1——2个月，这个阶段达到累计销售的总量的40%—50%；

3.持销期：开盘后3——6个月，这个阶段要达到累计销售量的70%——80%；

4.尾盘期：开盘后7——10个月，这个阶段要达到累计销售量的85%——95%；

在不同的销售阶段，广告的任务和具体活动都要有所不同，必须根据市场的情况制定不同的广告歌策略。广告阶段的划分应根据销售规律，工程进度以及形象配合等因素进行。由于实际情况的不可预测性，后期的广告策略应根据项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应的调整。

1.预热期的广告策略

这个阶段的广告策略是信息提示的强化攻击阶段，是营造一个项目价值的阶段和有利时机。表现整个项目的形象推广，用一句话来说就是展示这个项目的形象和项目的基本情况，这个阶段不需要设计具体的情况，主要让客户群体知道这个项目的主题和倡导的生活方式等。不单单是将创意通过平面方式表现出来，更重要的是如何让消费者能够接受项目的主题。这个阶段是一个项目的档次、定位的最重要的阶段，是项目可持续发展的基础(价格、人气、客户)，这个阶段要注重整个项目的形象包装，必须实施全方位不间断形象炒作新闻。同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略，如果一个项目的周期较长，要适当的炒作企业理念，如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。

2.强销期的广告策略

这个阶段的广告是全面总攻策略，是将预热期的形象推广与实际项目品质相结合，以突出项目卖点为主，吸引大量目标客户的关注，让客户和卖点产生共鸣，利用多维空间的媒体组合方式进一步深化项目主题，此时要让消费者感觉到传播、宣传是实实在在的。举例来说：对于居住项目，可以结合园林的规划设计、生活空间的畅想、户型、生活的方便快捷等进行宣传炒作。这个阶段的整合传播在一个项目的全程中很重要，要注重立体炒作和理性刨析项目的优势和特点。此阶段的广告要不断的制造热点，例如：举办论坛、研讨会等活动。

3.持销期的广告策略

持销期的销售阶段比较长，销售相对困难，此阶段主要是在前两个阶段的广告内容上，再次进行主题深化，给人以联想的空间，要开展多种促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来吸引准客户成交。

4.尾盘期的广告策略

在尾盘期，一般不以华丽的广告为主，主要以朴实的宣传为点，可以全面系统的以装修、人性、社区文化活动等广告宣传为主，病辅助适当的价格策略，进行情感广告需求，潜移默化的进行渗透，引起共鸣。

第二篇：房地产投放广告的四个阶段

房地产投放广告的四个阶段

说到房地产投放广告的阶段性，就势必要提到销售阶段性的划分，从一般意义上来将一个项目的销售阶段分成如下几个阶段：

1.预热期（蓄水期）：开盘前1——2个月，这个时候能达到总销售量的10%左右；

2.强销期（放水期）：开盘后1——2个月，这个阶段达到累计销售的总量的40%—50%；

3.持销期：开盘后3——6个月，这个阶段要达到累计销售量的70%——80%；

4.尾盘期：开盘后7——10个月，这个阶段要达到累计销售量的85%——95%；

在不同的销售阶段，广告的任务和具体活动都要有所不同，必须根据市场的情况制定不同的广告歌策略。广告阶段的划分应根据销售规律，工程进度以及形象配合等因素进行。由于实际情况的不可预测性，后期的广告策略应根据项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应的调整。

1.预热期的广告策略

这个阶段的广告策略是信息提示的强化攻击阶段，是营造一个项目价值的阶段和有利时机。表现整个项目的形象推广，用一句话来说就是展示这个项目的形象和项目的基本情况，这个阶段不需要设计具体的情况，主要让客户群体知道这个项目的主题和倡导的生活方式等。不单单是将创意通过平面方式表现出来，更重要的是如何让消费者能够接受项目的主题。这个阶段是一个项目的档次、定位的最重要的阶段，是项目可持续发展的基础（价格、人气、客户），这个阶段要注重整个项目的形象包装，必须实施全方位不间断形象炒作新闻。同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略，如果一个项目的周期较长，要适当的炒作企业理念，如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。

2.强销期的广告策略

3.持销期的广告策略

持销期的销售阶段比较长，销售相对困难，此阶段主要是在前两个阶段的广告内容上，再次进行主题深化，给人以联想的空间，要开展多种促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来吸引准客户成交。

4.尾盘期的广告策略

在尾盘期，一般不以华丽的广告为主，主要以朴实的宣传为点，可以全面系统的以装修、人性、社区文化活动等广告宣传为主，并辅助适当的价格策略，进行情感广告需求，潜移默化的进行渗透，引起共鸣。

第三篇：物业管理阶段划分及主要内容

物业管理阶段划分及主要内容

伴随着国内房地产行业的快速发展，物业管理成为当今社会的又一个新行产业，同时如何做好物业管理也成为一些物业管理企业面临的问题。这就需要我们首先正确认识物业管理，根据物业管理的阶段，理清每个阶段的主要管理内容。

一、物业管理的基本涵意：

物业管理是指对房屋建筑及配套的设施设备和相关场地场所进行维修、养护、经营和管理，维护管理辖区内环境卫生和相关秩序的活动。

目的：营造一个方便、舒适、安全、整洁和谐和健康的居住和工作环境，实现社会效益，经济效益，同步增长，核心以职业责任为基础，提供全方位的服务创造和谐。

二、物业管理的阶段划分：

物业管理一般可分为①前期介入期②装修装饰管理期③业主入住期三个阶段。

1、前期介入期

科学合理的前期介入将会对今后物业管理的顺利进行打下坚实的基础，它包括规划设计、机电设备建档、调试、操作、人事岗位设立、职责制度建立，业主入伙前准备，外部门的联系。

①规划设计：封闭管理，公共用房，视觉识别，商店活动室等服务设计设立，存车棚等设立。

②硬件设施：监控、消控、水电抄表、对讲、供水、供电、供暖、供气、公共照明、道闸、网络、有线通讯、电梯、门禁。

③部门岗位制度职责：经理、副经理、办公室、保安部经理、保安员、巡逻员、车管员、道口员、消防员、门卫员，保洁经理、保洁员、绿化员、公厕管理员财务部、工程部经理、电工、电梯工、司炉工、空调工、弱电工、管道工、客服主管、客服及聘用、任免迁调解职、服务、交接、考核、奖惩、请休假、部门标准和维修运行操作规程，值班管理、检查管理、电梯管理、困人操作、空调运行管理、停送电管理、泵房管理。

④人员素质培训：仪容仪表、工作纪律、服务态度、文明用语。⑤业主入住管理：入伙手册，临时公约，装修装饰管理办法，业主档案（有老人的应填子女联系方式、钥匙发放、入伙程序、装修装饰宣传）

⑥外部门联系：居委会、派出所、水、电、气、暖、电信、电视、城建规划、文化部门、学校、幼儿园吊装、装饰、家政。

前期进入细节阐述: A、供水应考虑楼顶安装水箱，可减少二次供水启动次数，减少电源及设备消耗和噪音。

B、电梯侯梯间地面略低于电梯门，防止水淹电梯。

C、供暖注水应采用单独注水，以便软化排气应方便最好区分高中低区。D、外墙应事先留好空调孔。E、防火门管井应考虑通开锁。F、做好水泵电机的消声，减震措施。

G、建筑1.5米以下考虑装修期二次破坏整洁，可考虑后做或易于粉刷。H、楼前植被考虑装修期过后再开始绿化。

I、交房接待最好由售楼人员引导，工程问题由施工单位指定专人由物业牵头。

J、合理考虑泻水措施。

2、装修装饰管理期（交房半年内）

严格全面的服务管理将会对今后能否创造一个舒适、安全、整洁、和谐和健康的社区环境起到关键作用，它是充分体现服务提供者与服务接受者关系的时期，与业主及物业使用人有效沟通建立相互信任关系，调解矛盾，促用物业管理和谐良性发展的重要时期。

①装修管理规定、收费明细、巡查管理、验收管理、临时用电管理、工程问题处理。

②装修管理规定：装修时间（工作时间）、装修程序、装修不准人员材料出入、处罚。护栏空调外机主墙广告，运料人员改造

③收费：垃圾、处罚、押金、出入证卡、家政服务 ④装修装饰推荐、宣传

3、业主入住期

以促进业主及物业使用人身心健康、安全、整洁、舒适为目的，通过整洁和和谐的氛围培养物业及物业使用人的自律常识，逐步实现业主及物业使用人满意的承诺。

①室内维收服务有偿收费制度，收费标准对外工作管理制度、投诉制度、回访制度。

②公共服务：方便店、奶站、修车、洗车、发廊、洗浴、医疗、信报收发、托幼学校、活动室、网吧。

③专项服务：洗衣、代购食品、送水、送奶、室内清洁、搬家、家电团购、卫生医疗、接送孩子。

④金融服务、房屋租赁、代办保险、车辆上户、换房、家教、保姆。⑤特约服务：代管房屋、水电维修、代购商品、定期清洁、洗衣、出游。

⑥维修维护质量标准。保洁检验标准，绿化检验标准，给排水系统标准，电梯系统标准，强弱电系统标准，消防系统标准，供暖系统标准，保安及车辆管理标准，共用设施管理标准，管理效益标准，空调系统标准，档案制度标准。

4、物业资金来源

巧妇难为无米之炊，物业公司的运作安全取决于收入来源，它是物业公司品牌打造的基石。

物业资金来源：物业费有偿专项服务、商业场地租赁，广告位出租、汽车停放，供热公司返利、装修宣传收入。

物业费：物业费收取比例取决于业主的认可，为物业收入主要来源 广告费：电梯广告、车库广告、户外广告、宣传栏广告。停车费：确保人车分流的前提条件下设立。供暖返利：针对集中供热而言，前期面积的划分是起至关重要的因素。装修装饰宣传，仅限于装修装饰前期集中收取。

有偿专项服务：建立在良好互动前提条件下，保险、医疗、托幼。商业场地租赁、小超市、冷饮点、菜市场等。

5、人员管理: 物业从业者存在收入低社会地位自我认识低下，工作不稳定的因素，因而应做到：

①教育员工服务意识，决不能说出:我是为大家服务的，不是为你一个服务的。

②应多鼓励员工尽量不要使其受到来自企业内容内部的压力，这是员工提出离职的主要原因。

③当员工受到一些不是来自于自身工作能力方面的报怨时应立即给予安慰，甚至奖励。

④加强员工同业主的亲和力，主动为业主提供工作范围外的服务，但对其所得应统一收取.⑤加强员工精神面貌，应热情与业主打招呼，这样有助于提高自信心，方便辖区创收。

⑥对于员工而言，杜绝说出:“我不干，我干不了，这不是我的事。” ⑦对班、组长及技术工应考虑单独设立交通费、通讯费用、方便及时调动。

⑧物业管理的重点是与业主的有效沟通，建立充分的信任关系，从而达到业主对物业工作的充分理解。

6、内地一些地区物业管理的不足

内地一些地区的物业管理与深圳等地的物业管理相比，90%以上的物业权限于收费、保安、保洁，其原因：

①本地业主对物业有基本意识但对缴费及服务范围则无概念； ②从业人员素质低下，认识较差； ③管理者的投机回避行为。任何一个工作岗位要想让一个从业者安心，认真工作，那么快乐和赚钱必具其一，要想使他们人人负有责任感，首先管理应追求人性化时刻教育他们要有企业家庭化，其次作为家庭中的一员，不要推卸责任，应勇于承担，其次要树立员工的自信心和服务意识。

从开始交房到装修完毕，即装修管理期，在此期间是与业主主动沟通的最佳时期，我个人与大多数物业从业人员区别认识是：我个人认为，物业应该积极配合协调施工单位，尽力解决业主的问题，只要你尽力了，不管事业办的如何，他们对你的信任感都会增加，再加上任何施工单位，承建单位也不想有太多问题出现，在很多时候，由物业公司出面协调解决问题会起到事半功倍的作用，业主最大的不满足各部门相互推拖。

设施设备的后期维修维护，因为物业公司存在着技术与资金的不足，能否有效延长设施设备的使用期至关重要，因而在小区后期收尾建设中，应本着节约的原则与开发企业多沟通，因为在很多情况下承建单位与使用单位的观念是不尽相同的，同时还应积极参与到机电安装队伍中去，与安装调试人员密切融入，不懂不怕，只要你真诚相处，他们会告诉你工程的不足，并且在今后的维修维护中请人指导，避免工程承揽方的扯皮。

第四篇：房地产广告策划书

前言

莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。

二、市场分析1)市场背景莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。2)产品分析莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。优势：一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——它立在莱恩田园区的大门口或中心。它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格;在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色)，不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。劣势：对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入

第五篇：房地产广告策划书

前言

锦达嘉园地处伦教城南新区，是在政府全新规划锦达中心组团里面的一个核心区域。旁边正在施工的伦贵路和佛山一环眼线也将会在2010年得以使用。项目一共分三期开发，总开发建面产国20 多万平方米，是锦达仅有的高尚居住大盘之一。简答嘉园一期唯美尚筑位于顺德区锦达南苑中路北侧，西南面分别为12米的规划路，东面为6米的小区规划路，一起地块总用地面积9000多平方米，总建面约3万多平方。旁边就是即将动工的市政公园，城南新区唯一的城市绿肺。

市场分析

全省商品房销售面积1476.85万平方米，同比增长15.5%；其中住宅销售1360.87万平方米，增长14.5%。商品房销售额1195.49亿元，同比增长30.7%;其中住宅销售1051.21亿元，同比增长26.3%。数据显示，今年1季度商品房和商品住宅销售面积同比增速较去年同期均略有提高，较1—2月份则有大幅回落。从销售均价看，今年1季度商品房为8095元/平方米，同比上涨13.2%，增幅同比提高1个百分点；商品住宅7725元/平方米，同比上涨10.3%,增幅同比下降10.2个百分点；商品房、商品住宅房销售均价较1—2月分别下降346元/平方米和523元/平方米，降幅分别达4.1%和6.3%。住宅均价上涨势头明显得到抑制。产品分析

锦达嘉园建筑规模达20万平方米，是锦达城南目前最大型的商品质水岸住宅社区，自开发以来一直备受关注。前后三期的用心建筑，赢得市场的一片叫好声：一期尚筑、而起尚韵创造开盘即销的佳绩，三期尚滨的首推单位在逆市环境中依然延续火爆的场面，开出红盘。据业内人士分析，锦达嘉园在近年楼市政策不断紧缩的环境下仍然取得成功，主要是天时、地利、人和三大优势综合而成。“天时”是项目开发期正直锦达和大良容桂一起纳入顺德百万人组团中心城区规划，以及锦达重点发展城南新区成为高端商住区等一系列的政策实施，是锦达嘉园所在区位的前景看好。“地利”是锦达嘉园依傍锦达大涌、紧邻大良中心的地理位置，即可亲近罕有的天然水岸，也能享受繁华生活配套。而“人和”则是开发商以人为本的建筑理念，从户型设计到楼盘配套，以贴合顺德人生活习惯为出发点，做到多元化搭配，给客户更多的选择。三大黄金价值集于一身，造就锦达嘉园完美的生活未来和无线升值潜力，因而深受欢迎。据了解，锦达嘉园三年期尚滨即将加推5、6、7座瞰江美宅，现在接受登记，反应热烈。消息一出，立即受到官大的客户来电咨询，备受热捧。

交通情况

广珠轻轨、105国道、龙州路、伦贵路、珠二环、一环南延线、未来规划的佛山地铁3号线锦达站点

楼盘配套

配套教育资源：汇贤中学、郑敬职业技术学院、仕版奋扬学校、培教中心、周君令中学 配套医疗资源：郑何义夫人医院、锦达医院、顺德和平创伤外科医院

商业配套：伦常路中心商业带、御景坊商业街、新城区商业街、恒圆商场、好宜家购物广场 其他资源：锦达体育中心、华悦假日酒店、新富豪大酒店、汽车城

景观资源：河提公园、锦达大涌、规划中的市政公园

广告形式

1.应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。

2.户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告灯其他户外媒体。

3.通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。

媒体选择

（1）报纸

广州日报

广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。

羊城晚报

全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。

（2）电台

顺德电台，佛山电台92.4，佛山电台千色98.5价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。

（3）户外广告和指示路牌

①在楼盘附近做指示路牌

②楼盘工地周边围墙广告

广告预算

电台：佛山电台92.4/每天，持续时间一个月，播出时间播放各个时间2次十秒，费用154800顺德电台/每天，1季度（除周六，日），播出时间十分钟专题广告，每天2次，节目特约（交通消息10秒），费用630000

报纸：广州日报周一，二/时间，持续1季度，规格12×17cm，版位A10—A13，A1叠底版（周一），A12—A17，A1叠底版（周二）彩色，费用242400

羊城晚报每天，持续一个月，规格12×18，版位鄂东版，彩色，费用286650 电视：顺德电台周二、周四，时段一级（随机），周日，一季度，经费79500

电视周一—周五，时段周六、日，持续时间，费用小计

户外广告及指示路牌，持续时间长时间，费用预算50万

总计：1893350元