第一篇:农企对接汇报
农企对接汇报
湖南雨荷莲业开发有限公司是一家集种植、加工、销售荷、莲、藕、于一体的能源节约型、循环经济型、精深加工型农业产业化龙头企业。产品销售网络覆盖全国30多个各省、自治区、直辖市,并远销日本、韩国、香港、澳门等国家和地区。公司2006年被岳阳市人民政府授予“市级农业产业化重点龙头企业”。
公司自成立以来先后取得:QS质量管理体系认证、绿色食品认证、湖南省著名商标。
公司作为市级农业龙头企业,本着以“服务一方经济、惠泽一方水土”为宗旨,积极相应党和政府的号召,大力推进“农企对接”工程,为企业增效、农民增收增添了活力。
主 要 做 法
一、项目区安排
公司在扩大规模的同时,把工作的重点放在基地建设上,从源头抓起,逐年扩大优质湘莲、莲藕基地种植面积。
二、实行“企业+协会+标准化生产+基地+农户”的农业产业化经营模式。具体操作方式如下:
一是连片规模化种植。由各地提供本地区优质湘莲、莲藕种植面积,并协调所属各村,协助企业做好优质莲、藕种植基地的推广宣传,确保区域内基地集中连片,规模种植;
二是推广优质品种。采用太空一号湘莲种、无花一号莲藕种,提高了莲农种植莲、藕的积极性,这也是我们企业的亮点所在。
三是标准化生产。基地内实行 “统一供种、统一用药、统一施肥、统一技术指导、统一收购”的“五统一”标准化生产模式。各种植基地农户严格按照企业对基地的要求进行规范运作。对不按要求规范运作的农户,企业有权拒收其产品和取消其订单种植资格,确保产品品质。
四是以协会为依托。2010年公司加湖南湘莲协会,积极发展当地种植莲、藕的农户会员。五是订单种植。企业和农户以订单的形式形成利益共同体。企业对基地农户的产品通过检验后达到要求的以高于普通莲藕市场价格0.10元/公斤的价格全部收购。
三、政策优惠,服务到位,“农企对接”工程效果初显。
一是优惠供种服务。首先我们推广种植的品种都是经过试种,完全适应本地种植且高产稳产的品种。
二是无偿技术服务。区农业局协助企业免费为农户提供全程技术指导与服务。同时公司每年投入10万元,采取招聘与推荐相结合的办法,不断壮大技术服务队伍,定期实地开展优质莲、藕的田间管理。
三是惠农承诺,丰产丰收。2013年7月公司多方筹措资金,确保莲、藕收购和销售。公司郑重承诺,莲子收购期间将采用不限时敞开收购的办法,就近设立收购点,无偿派驻收购车辆和装卸人员,在保证收购质量的同时,不压级压价、不拒收、不限收、公平交易,严格按订单保护价和国家托市收购价执行,实现现金结算,确保农户全程无忧。
四是兴一方产业,富一方百姓。2013年公司推广的湘莲“太空一号”品种比其它湘莲每亩可增产近50斤,同时公司以高于市场价格0.1元/公斤的保护价收购,折合每亩使农民增收300多元。真正使农民走上了种植致富的道路,使湘莲生产成为云溪区支柱产业,真正实现了“兴一方产业,富一方百姓”。
经 验 总 结
在产业化经营中,我们与农户解成了利益的联合体。作为农户,他们的农产品不但在销路上有了充分的保障,并且在享受技术指导等种种服务的同时,还在销售价上得到了实惠,使企业与农民突破了单纯的买卖关系,建立目标一致,分工协作,优势互补,利益共享的产业合作关系,使生产和加工联结成一个有机的整体。真正实现了与农户风险共担、利益共享,解决了农民卖粮难的后顾之忧,实现了“农企对接”,带动了农民种粮积极性,带动农民增收致富、增加了就业机会。
在今后的工作中,我们将以农村经济发展为己任,探索和实现系统的、规范的农业产业化经营运作模式,形成市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的订单农业生产格局,以市场为导向,以效益为中心,在企业内部不断调整产业结构,打造循环经济链条,此外继续为农户提供各种服务,帮助农户制订发展规划,协调农户处理发展中遇到的困难,并通过召开座谈会、流动观摩会等形式加强与农户的沟通,取长补短,搞好合作,共同发展。
第二篇:银企对接 共同破解农企“融资难”
银企对接 共同破解农企“融资难”
祁东县金融办
3月28日,县农业企业银企对接会在县政府常务会议室召开,45家企业代表与4家金融机构相聚一堂,共同破解我县农业企业和项目融资难、融资贵的问题。
会议由县委常委、统战部长邹文胜主持。会上,来自农业银行祁东支行、邮政储蓄银行祁东支行、祁东农村商业银行、农业信用担保公司衡阳分公司4家金融机构负责人介绍了各自的产品。参加银企对接活动的企业负责人纷纷结合企业自身实际问题,各抒己见,踊跃发言,金融机构负责人对于企业提出的贷款问题也给予了详细解答。金泰米业、湖南宝莲家具、衡阳有吉食品、农交汇电子商务有限公司等4家企业与农业银行祁东支行现场签订了项目贷款协议。副县长王旭波在会上致辞时指出,企业的发展离不开金融,金融的发展也离不开企业,金融机构与企业要以此次农业企业银企对接会为平台,团结互利、密切合作,真正实现互利共赢。
县委常委、常务副县长雷建军指出,此次银企对接会,是县委、县政府携手金融机构服务地方经济社会发展的一项重要活动,是一场春天里的约会。他希望,金融机构要付出夏天般的热情,为企业服好务,确保企业项目落地,实现企业健康快速发展;各企业家们要开拓思路,积极对接国家产业政策,创新销售模式,带着对产业、对家乡的浓浓情怀,壮大发展自身实力,结出秋天般的果实;金融机构与企业之间要相互沟通,密切融洽,建立真感情,孕育着冬天般的积蓄,为促进县域经济又好又快发展做出积极的贡献。
县政协副主席、县工商联主席匡学政参加会议。
第三篇:农超对接
农超对接,指的是农户和商家签订意向性协议书,由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式,主要是为优质农产品进入超市搭建平台。“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村,将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来,构建市场经济条件下的产销一体化链条,实现商家、农民、消费者共赢。
具备条件
(一)试点企业
1、企业经济效益在当地名列前茅,连续盈利三年以上,无违法经营记录等;
2、企业资产结构合理,资产负债率在70%以下;
3、超市生鲜农产品销售额占总销售额的25%左右;
4、具有稳定的农产品供货渠道,包括企业自有生产基地、与农民专业合作社合作等;
5、具有与经营规模相匹配的连锁超市、生鲜农产品物流配送中心及辅助设施等。
(二)产地农民专业合作社
1、具有注册商标和产品包装等自主品牌,获得市级以上农产品名牌产品或著名商标称号;
2、生产基地或产品获得无公害农产品产地认定或产品认证,或产品已开展绿色食品和有机食品认证,基本建立农产品质量安全追溯和自律性检测检验制度;
3、生产基地实行统一生产技术规程和质量标准,标准化生产面积占到80%以上;
4、专业合作社与所推荐试点企业已有或即将建立合作关系。
第四篇:农超对接
邻水县四川大不同商贸有限公司
农超对接思路
简介
农超对接,指的是农户和商家签订意向性协议书,由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式,主要是为优质农产品进入超市搭建平台。“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村,将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来,构建市场经济条件下的产销一体化链条,实现商家、农民、消费者共赢。即农产品与超市直接对接,市场需要什么,农民就生产什么,既可避免生产的盲目性,稳定农产品销售渠道和价格,同时,还可减少流通环节,降低流通成本,通过直采可以降低流通成本20%—30%,给消费者带来实惠。农超对接是国外普遍采用的一种农产品生产销售模式,目前,亚太地区农产品经超市销售的比重达70%以上,美国达80%,而我国只有15%左右。在我国,随着大型连锁超市和产地农民专业合作社的快速发展,部分地区已经具备了鲜活农产品从产地直接进入超市的基本条件。开展鲜活农产品“农超对接”试点,积极探索推动鲜活农产品销售的有效途径和措施,是减少农产品流通环节、降低流通成本的有效手段,有利于实现农产品从农田到餐桌的全过程质量控制,对建立农产品现代流通体制、增加农民收入和促进城乡统筹协调发展具有重要的现实意义。
产生背景
随着农业产业化的发展,优质农产品需要寻求更广阔的市场。传统的农产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉,也难以确证生态农业基地生产的优质农产品的价值,从而把很多特色农产品局限在产地,无法进入大市场、大流通,致使生产与销售脱节,消费引导生产的功能不能实现,农业结构调整、农民增收困难重重。
产生原因
超市竞争不断创造价格新低,变收购为采购,压缩成本。超市在激烈的市场竞争中,需要有特色的、差异化的产品。只有采购的差异化,才会形成经销的差异化。超市的竞争集中体现在价格竞争上面,因此,控制成本对超市尤为重要,超市“直购”将为其赢得核心竞争力。农民卖菜难,亟待与需方直接见面。希望能以合适的价格,迅速销售出他们的产品,这是众多农民心中最质朴的心愿。市场指导生产,需超市与农产品短距离对接。“市场行情是瞬息万变的,超市将采购链延伸到基地后,充分发挥了市场调节作用,将最有效的消费信息传递给生产者,指导生产。”
政策法规
2008年12月11日,贯彻落实2008年中央1号文件和十七届三中全会精神,积极发展农产品现代流通方式,推进鲜活农产品“超市+基地”的流通模式,引导大型连锁超市直接与鲜活农产品产地的农民专业合作社产销对接,中华人民共和国商务部、农业部联合下发了《关于开展农超对接试点工作的通知》,对“农超对接”试点工作进行部署。
指导思想:以科学发展观为指导,以发展鲜活农产品“农超对接”经营作为农产品流通体制改革的突破口,以减少农产品流通环节、降低农产品流通成本,保障城乡居民消费安全,增加农民收入,促进社会主义新农村建设和城乡统筹协调发展为宗旨,按照建立符合中国特色社会主义农产品现代流通体制的总体要求,推进农产品流通现代化,加快形成流通成本低、1
运行效率高的农产品营销网络。
基本原则:坚持政府引导,市场化运作。以城市大型连锁商业企业为主体,支持连锁商业企业和农民专业合作社发挥网络、信息、配送等优势,建设农产品生产基地,建立新型鲜活农产品供应链。政府给予政策支持。坚持因地制宜,试点先行。根据不同地区经济发展水平、连锁商业企业实力、城乡居民收入水平等实际情况,采取不同的发展模式稳步推进。在大中型城市选择部分大型连锁商业企业和部分农民专业合作社进行鲜活农产品“农超对接”试点。坚持贸农结合,以商促农。以大型连锁超市为基础,与农民专业合作社相结合,建立新型农产品流通渠道,贸农结合,以商促农,促进连锁企业产业链的延伸和农产品供应链的整合。主要目标:到2012年,试点企业鲜活农产品产地直接采购比例达到50%以上,减少流通环节,降低流通费用,并建立从产地到零售终端的鲜活农产品冷链系统。
保障措施:一是加大政策扶持力度,落实农产品仓储设施建设用地按工业用地对待政策,鼓励地方政府安排相应资金;二是拓宽投融资渠道,协调金融机构对鲜活农产品“农超对接”予以信贷支持,通过政策杠杆引导社会资金加大对鲜活农产品基础设施的投入;三是培育农产品现代流通人才,扩大国际交流合作;四是要加强组织落实。
两部门印发全面推进农超对接工作指导意见
2011年“两会”期间,商务部、农业部联合印发《商务部 农业部关于全面推进农超对接工作的指导意见》,部署2011年农超对接工作。
意见指出,要深刻认识农超对接的重要意义。推进农超对接有利于减少流通环节和降低流通成本,有利于稳定市场价格和保障供应,有利于提高农业组织化程度和增加农民收入,有利于保障食品安全和改善民生,意见强调,农超对接以促进新农村建设和城乡协调发展为宗旨,以建立符合中国特色的现代农产品流通体系为总体要求,把农超对接作为发展现代流通、建设现代农业的重要工作任务。通过推进农超对接,打造安全、高效的流通链条和舒适便捷的消费环境,使超市成为城市居民购买农产品的主要场所之一,意见要求,各地商务、农业主管部门要抓好农超对接三大主要任务:一是积极搭建对接平台,畅通农超对接渠道。通过组织开展农超对接推广活动,如洽谈会、展销会等形式,创造供需双方见面和沟通的机会;加强农超对接信息化建设,鼓励通过农超对接信息系统发布供求信息,开展网上签约和交易试点。二是培育对接主体,提升农超对接水平。加强对连锁经营企业的培训和指导,帮助建立现代经营管理制度;加强对农民专业合作社的指导和扶持,形成规模效益;开设农超对接培训班,为超市和合作社人员提供专业知识和技术培训。三是加强指导监督,规范农超对接行为。降低合作社鲜活农产品进入超市的门槛,鼓励对接双方建立长期对接合同;推进农产品标准化生产和流通,支持品牌建设,实现质量可追溯。
商务部表示,推进农超对接有利于减少流通环节和降低流通成本,有利于稳定市场价格和保障供应,有利于提高农业组织化程度和增加农民收入,有利于保障食品安全和改善民生。意见还强调,各地商务、农业主管部门要强化组织领导,优化政策环境,进一步提高认识,制订工作计划,加强部门间的沟通协调;要优化政策环境,支持农超对接冷链、配送中心、检验检测等方面建设,对农超对接税收、信贷、用地等方面给予优惠;要加强总结宣传,扩大农超对接影响力,加强工作总结和交流。
意义作用
随着大型连锁超市和农民专业合作社的快速发展,中国一些地方已经具备了鲜活农产品从产地直接进超市的基本条件。开展鲜活农产品“农超对接”试点,积极探索推动鲜活农产品“农超对接”的
2有效途径和措施,着力解决当前存在的薄弱环节和突出问题,是减少流通环节、降低农产品流通成本的有效手段,是解决鲜活农产品卖难的根本途径,有利于促进鲜活农产品“农超对接”经营进入良性发展轨道,实现农产品质量从农田到餐桌的全过程控制,提高农产品质量安全水平,对建立农产品现代流通体制、增加农民收入和促进城乡统筹协调发展具有重要的现实意义。提高农产品的质量。“商家按照市场需求,提出品种和数量要求,农民按其品质、安全进行生产。期间,商家通过中介服务和适当方式,从技术、知识角度向农民提供服务,比如农药喷洒与采摘期的衔接时间,少用、不用影响农产品质量安全的农药,或降低其残留量于安全值内。”而农民有了稳定的销售渠道后,将更注重于产品生产过程的质量、安全。降低流通环节费。用大型商业企业利用自身网络渠道销售,减少中间环节,降低采购环节费、促进城乡统筹协调发展这一主题,以发展鲜活农产品“农超对接”作为农产品流通体制改革的突破口,推进农产品流通现代化,加快形成流通成本低、运行效率高的农产品营销网络。
(二)基本原则
一是坚持政府引导,市场运作。以城市大型连锁商业企业为主体,支持连锁商业企业和农民专业合作社发挥网络、信息、配送等优势,建设农产品生产基地,建立新型鲜活农产品供应链。
二是坚持因地制宜,试点先行。根据不同地区经济发展水平、连锁经营企业实力、城乡居民收入水平等实际情况,采取不同的发展模式稳步推进。三是坚持贸农结合,以商促农。以大型连锁超市为基础,与农民专业合作社相结合,建立新型农产品流通渠道,促进连锁企业产业链的延伸和农产品供应链的整合。
(三)主要目标
到2012年,试点企业鲜活农产品产地直接采购比例达到50%左右,减少流通环节,降低流通费用,并建立从产地到零售终端的鲜活农产品冷链系统。
具备条件
(一)试点企业
1、企业经济效益在当地名列前茅,连续盈利三年以上,无违法经营记录等;
2、企业资产结构合理,资产负债率在70%以下;
3、超市生鲜农产品销售额占总销售额的25%左右;
4、具有稳定的农产品供货渠道,包括企业自有生产基地、与农民专业合作社合作等;
5、具有与经营规模相匹配的连锁超市、生鲜农产品物流配送中心及辅助设施等。
(二)产地农民专业合作社
1、具有注册商标和产品包装等自主品牌,获得市级以上农产品名牌产品或著名商标称号;
2、生产基地或产品获得无公害农产品产地认定或产品认证,或产品已开展绿色食品和有机食品认证,基本建立农产品质量安全追溯和自律性检测检验制度;
3、生产基地实行统一生产技术规程和质量标准,标准化生产面积占到80%以上;
4、专业合作社与所推荐试点企业已有或即将建立合作关系。
试点建设内容
(一)加大鲜活农产品现代流通设施投入
当前重点是加强鲜活农产品冷藏冷冻设施投入,对部分鲜活农产品实行强制性冷链流通,降低鲜活农产品损耗,保障鲜活农产品质量,同时实现降低连锁超市冷藏冷冻设施投入成本。
(二)增强鲜活农产品加工配送能力
重点支持大型连锁商业企业新建鲜活农产品配送中心、在现有日用消费品配送中心中增加鲜活农产品配送功能、发展第三方农产品物流配送等多种方式,建立与农产品生产规模及零售规模相适应的物流配送体系。
(三)提高鲜活农产品经营信息化水平
连锁经营企业和有条件的农民专业合作社要强化鲜活农产品信息系统建设,广泛推广数字终端设备、条码技术、电子标签技术、时点销售系统和电子订货系统等,进一步推广品类管理和供应链管理等现代管理技术,提高市场反应能力,建立鲜活农产品质量可追溯体系。
(四)培育农民专业合作社自有品牌
试点连锁超市要广泛宣传和大力支持农民专业合作社打造自有鲜活农产品品牌,向消费者提供质量安全可靠的农产品及加工制品,增强消费者对农民专业合作社鲜活农产品质量安全信心,促进农民专业合作社鲜活农产品销售规模的扩大。
(五)调整连锁超市商品经营结构
围绕扩大农民专业合作社鲜活农产品经营规模,适当调整连锁超市商品布局,增加鲜活农产品销售种类,扩大鲜活农产品经营面积,提高鲜活农产品销售比重。通过扩大农民专业合作社鲜活农产品经营规模,提高连锁商业企业市场竞争力。
(六)建立“农超对接”渠道
流通主管部门负责组织试点连锁超市,农业主管部门负责组织本辖区内产业基础牢、产品规模大、质量安全优、品牌效应好、农户成员多的优秀农民专业合作社,通过定期举办专卖场对接洽谈会、产品展示推介会等形式,为超市与农民专业合作社搭建对接平台。连锁超市要给予农民专业合作社市场信息、加工包装技术、运储以及价格等方面的支持服务和优惠。社会影响
“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村,将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来,构建市场经济条件下的产销一体化链条,实现商家、农民、消费者共赢。它带来了广泛而深刻的经济社会影响。
为农产品提供了良好的销售平台。优质农产品借助超市遍布各地的网点布局、四通八达的配送体系、灵敏的市场触角,以最快速度进入千家万户。农产品生产销售商、本土超市、外地超市、境外超市,在一系列“农超对接”中,被“牵”到同一平台会面、洽谈。在此基础上,通过开展与国外超市的“超超”对接,又将本地农产品打入国际市场。实践证明,“农超对接”在农产品走向世界中起到了很好的引导作用和媒介作用。实现了生产者和超市双赢。超市多为连锁企业,实行统一采购、统一配货、统一定价。超市经营人员直接进大棚,看产品、谈价格、签合同,最大限度地减少了传统批发诸多的中间环节,最大限度地保持了产品的新鲜度。同时,经过严格筛选、包装和加工后的农产品,能够更好地满足市民需求。超市采用
4现代化经营方式,设施齐全且管理到位,有利于降低农产品储运及销售过程中的损耗。“农超对接”既可解决城镇居民吃菜难、不新鲜、时间受限制的难题,又解决了菜农难以预测销售市场的后顾之忧,也节约了商家成本,多方受益。据市场调查,我省超市目前销售本省大米占90%,鲜猪肉占100%,蔬菜占50%,活鲜品占80%,面粉及面制品占30%。
各方评论
超市“直购”的存在与采购、生产规模密切相关,当采购量达到一定数量,且生产方也形成组织化生产时,“直购”会降低经营成本,使多方受益。而如果采购量较小,且生产方比较分散时,社会专业化分工决定中间环节是有必要的,农业“经纪人”在面对散户进行收购时,有其经验、成本优势。超市“直购”和农业“经纪人”,就如汽车和自行车一样,在不同条件下,各有优势,不可能完全替代。--中南财经政法大学工商学院教授、博导彭星闾
我国农业大部分是分散生产,分散销售,组织化程度低。在此背景下,大量农业“经纪人”出现了。在他们的组织下,小摊小贩式的收购变成了规模化的采购,这是一种进步。而超市越过农业“经纪人”环节,直接到基地采购,同样也是一种进步,它通过压缩中间环节,提高收购价格,在一定程度上保护了农民的利益。同时,政府调控市场,更多的是依靠超市这只手来运作。超市与农户面对面,信息直达,可以更加准确、迅捷地指导农民生产。5
第五篇:校企对接演讲稿
各位领导大家好:
我是厦门君泰酒店-人力资源部,很高兴今天有幸参加贵校校企对接会 我先介绍一下我们酒店
厦门君泰酒店——一家按高星级标准打造酒店。
酒店坐落于厦门岛东部,交通便捷;鼓浪屿、植物园景区,环岛路风景线,观音山游乐园等游览胜地近在咫尺。
酒店东邻厦门国际会议展览中心、厦门软件园、国际奥网城、马拉松赛道及前埔商业不夜城;西连瑞景商住中心、加州商业广场极大的保障学生的生活所需。酒店依山傍海,碧海蓝天、是学生理想的工作环境。
酒店秉承“以人为本”的管理理念,贯彻“事业留人,环境留人,待遇留人,情感留人”的用人方针;制定一系列学生职业发展规划,更好的帮助学生学习进步。
欢迎贵校领导到厦考察指导
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