经营好一家母婴店的一些经验

第一篇：经营好一家母婴店的一些经验

经营好一家母婴店的一些经验

其实，孕婴店经营也是有一些规则可循的，掌握了这些经营规则，投资者在经营的过程中就会更加的得心应手。下面我们一起来看一下如何经营好一家孕婴店的六大规则。

一、客人要多

做生意就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然。人要多，一是孕婴店选址位置要好；二是要做母婴店宣传。

二、产品要适销

这是开店的根本!相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键。

母婴用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事!产品适销包括了这些因素：这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货。

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三、营业员要绝对的精通

母婴行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要，因为母婴行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户服你!所以，一个营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!假如无法做到这一些，这个营业员就不是一个合作的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的!

四、补货要及时

婴儿用品品种多，前期母婴店进货时都是：量少品种多!很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键。

五、客人要留得住

很多客户第一次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人!

六、有能力增加客户

客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户!客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，最终才有可能发生一个情况：母婴店利润增加，资金快速周转!这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。

第二篇：如何经营一家灯饰店

如何经营一家灯饰店，我专门走访了江门一家灯饰门店，写了一篇报道，希望能给你启发：

文/古宏峰

2010年3月21日星期日

雅灯居精品灯饰生活馆位于鹤山市沙坪镇新业路，紧邻锦绣天虹高档住宅小区，营业面积两层共计200多平方米，主营各类家居，商业，办公照明，灯饰产品，今年年初刚开业，时间不长。

有幸通过阿里巴巴认识雅灯居负责人李静仪小姐，李小姐到我厂洽谈业务。得知对方在鹤山开设灯饰门市，我希望到贵店看看，了解一下彼处的灯饰市场状况，李小姐热情欢迎。

古镇到鹤山，几十公里路程，几经转车到达。途中看到一个巨型的路牌广告：鹤山——中国男鞋生产基地!鹤山位于珠三角外围，经济上比珠三角稍差，但比起内地，还是相当活跃。

来到锦绣天虹门口，赫然看到旁边一个商铺招牌：雅灯居，白底黑字，这个设计和一个“雅”字很搭配。

李小姐微笑着迎接我的到来，一个本地女子，有着两广女孩的娇小和婉约。

走进店内，方方正正一个店铺结构，面积不大，设计简洁大方，天花板上挂着水晶灯，吸顶灯，平板灯，墙壁上展示着节能灯，T5日光支架灯，还有天花灯，筒灯，中间有两个展架，摆放着台灯，儿童灯。

李小姐的妹妹和妹夫正在忙着挂样板，“这个工作很麻烦，要很长时间。”李小姐说。

天花板上挂着的各种样板灯间距较大，李小姐说：这样设置时为了让空间显得宽敞，不要挂得太多，冗杂不好。但是这样能挂的样板就少，让顾客挑选的余地小，要尽快装修好二楼，挂更多板。

店内有一个品类天花射灯，筒灯，是李小姐自家产品，李小姐介绍说，丈夫家早在十多年前就在佛山丹灶开办当地第一家压铸灯具厂——永灿压铸，专业生产压铸天花灯，筒灯产品，产品质量不错，在当地较有名气。为配合门店销售，李正在招聘业务人员开拓鹤山当地批发市场。

在灯饰品类中，较为引人注目的是水晶灯和平板灯，价格在数百元到2000元不等，“作为灯饰门市经营的新手，面对市场上成千上万的款式，你是如何确定和选择要销售的产品的？”我问。

“我有一个朋友是做灯饰厂的，从他那里我了解到今年来那些产品好卖，再结合当地市场的实际状况，进行挑选。在库存上，因为这里离厂家近，一般每款只进几套，卖完再补。但都是现款交易。”

在地理位置上，李小姐把灯饰店开在这里，是有其用意的，她说：“今年房地产市场发展很快，很多楼盘卖得火，由此我看好灯具市场，所以开办了这个门店；而锦绣天虹是本地最高档的的楼盘，有消费潜力，把店开到这里，希望能吸引这一批消费群。这个楼盘还在建下一期，几个楼盘都很大。”

“临街铺面很贵吧？”我问道.“是的，月租5000多，加上其他开支，一个月开支近一万，所以经营压力很大。”李小姐说。

或许是上午人少，或是新店可少，看着冷清的店面，自己也替李小姐感到压力。

访谈一阵，李小姐带我到同城的几家灯饰店看看，相距不过两三公里，主要有三家，一间专营华艺照明品牌，一家是奥克士水晶专卖店，档次高，价格高，另一家经营各类品牌灯饰。几家店主要特点有：都在二楼开设展厅，面积大，都在300-500平方米左右；品类多，涵盖水晶灯，现代灯，低压灯，铝材灯，羊皮灯等等；另外是价格高，奥克士水晶灯动辄一两千元。木艺羊皮灯价格达400多到500多元，根据我的了解，这个价格起码在出厂价的3陪至5倍，虽然随后上场都会打一定的折扣，但是很有限。

看了一阵，我对李小姐说：这些店相对你的店来说都有一个优势，就是经营面积比你大，品类比你多啊。

李小姐也承认，但同时说：很多顾客都反映这里价格奇高，我就把价格做得实在一点，比他们的实惠。

谈论当中，李小姐也提到开设淘宝网店的想法，她说：现在很多人在淘宝买东西，淘宝东西便宜，人家至少省了铺租啊，所以我考虑要开一个网店。

是的，淘宝是一个出路，可以配合实体店一起经营，毕竟，网络是一个趋势。

谈访结束，告别李小姐，在回来的路上，我都在思考，面对市场竞争的日益劲烈，灯饰门市如何经营出特色，特别是一个新店，如何突破，获得生存空间，这不是一个简单的课题。雅灯居的事业刚刚开始，道路还很长，希望她走好。

第三篇：自己总结的母婴店经营5大经验

自己总结的母婴店经营5大经验

开母婴用品店，很多朋友或许想过，就在自家小区门口，开一个母婴用品店肯定很不错。开母婴用品店，想要在开店初期就能赚钱，那可不是一件容易的事情，只有必备了五个法宝，才能出奇制胜。那么，是那五大法宝呢?

开母婴用品店关键一：选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

开母婴用品店关键二：产品品种丰富，品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

开母婴用品店关键三：陈列分区清晰，引导流向

例如您的店有100多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

开母婴用品店关键四：促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。

开母婴用品店关键

五、使用电脑软件来管理店铺

开母婴用品店因商品太多且部分商品有保质期，自己人工管理很累，请人又成本太高。可安装使用下飞蝶母婴用品店管理软件，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

第四篇：如何经营好一家药店

如何经营好一家药店

对于这个问题的讨论，在这里我只说一下我深有体会的两点，一个是服务方面，一个是管理方面。

先说服务方面吧，所谓硬服务，就是指有形服务。它能让人一目了然。它包括物质上和金钱上的两种服务。

物质上的服务包括药品的质量上乘，销售的设施齐全，引入名优特药品，店铺必装，设置停车位，散发广告传单等；而金钱上的服务是指提供折价促销，赠品促销等让利酬宾的方法。

硬服务在增加营业额的方面能起到强攻的作用；不论物质上的服务或是金钱上的服务都能让顾客心动，药品齐全使人感到便利，店铺装修得体使人感到气氛温暖，若是价格再能实在，则买起来更让人高兴，但是硬件设施谁都能备齐，它并不能使你在竞争中占优势。

药店经营者必须懂得，要在硬服务到位的情况下花大力气改善药店的软服务！

软服务不但可以弥补硬件设施上的不足，而且对增加业绩有实际的效益。软服务即无形服务。它一般可以分为两类：“心情服务”和“信息服务”所谓“心情服务”是指人与人之间彼此关心，也就是店方让顾客心动的方法。这些服务很难通过训练手册，指示，命令来做到，而是靠店员本身能真心为顾客着想来实现。

人类越进步，人的活力的频率就提高，人与人之间的心灵就越疏远，人也就越渴望得到真情。店方若能大力加强心情服务，在茫茫人海之中给顾客一份真情，那顾客一定会对它更为贴近的。

“信息服务”是指店方适时地为顾客传达或报导一些相关信息。

具体地说，它可以绘制一些广告牌，辟出一些宣传栏，介绍药品特征、性能、使用方法等。在接待客人的过程中，店员也要学会给客人提供相关的信息。在加强软硬服务的过程中，店方一定要注意销售的目的是为了使顾客感到便利、安心、满足，只要秉持这种想法，相信顾客也会很坦然地听店员的解说，接受店方的服务的。

药店经营者必须牢记：一定要千方百计从硬件和软件两方面加强服务，以增加营业额，但绝对不要试图去左右顾客的购买意思！

然后说管理上，包括人员的管理和货物的管理。人员管理首先在招聘上，店员的职责不仅仅是卖东西，就是上面提到的还有服务，和对药品的介绍抓住顾客的心理，还要及时的向顾客普及一点药品知识，顾客对你也会心存感激，这样就可能促进交易的形成。再说货物的管理上，如果药店稍微有点规模，进账出账进货销售什么的靠自己来整理确实有些麻烦，平时特别忙，管理起这个来确实有点棘手，所以必须要有一个好的医药管理系统，现在用新海的医药管理系统，这个公司的口碑还不错，所以一直用的就是这个软件，管理起来挺方便的。

医药行业本来就是一个特殊的行业，跟服装，手机家电什么没法比，随着人的需求越来越多，药店也要考虑如何满足人们的这些需求，抓住契机，当然，药品的质量是这之中的关键，上面所说的这些都是建立在要有好的药品之上的，总之，各位做医药的同行们，我们共勉吧！

第五篇：国内好的母婴店

皇家孕婴母婴生活馆 http://www.feisuxs

国内好的母婴店

随着二胎市场的开放，宝贝也增加了起来，母婴用品市场也跟着开始活跃了起来，母婴用品质量要求高，价格自然也就不会便宜，收益也就相当的可观。在这样的时代背景之下，市面上的母婴店也开始逐渐增多。

因为母婴店的产品关系到婴儿以及新妈妈们的身体健康，所以相关用品的质量标准要非常高。因此，家长在选择母婴用品店的时候需要十分谨慎。因此，皇家孕婴是您的良好之选。

皇家孕婴是2007年创立的一家专注于0-6岁宝宝产品和服务的全国连锁零售机构，总部设在南京。主要销售食品辅食、洗护用品、喂养用品、孕产妇用品、婴童服饰、玩具、礼品礼盒、纸制用品、童鞋童帽、童车童床等十二大类，几万种单品，涉及国内外几百个品牌。设有婴儿游泳、产后护理、婴儿理发等七位一体营销模式，集合创新商业设计、孕婴护理服务升级，营造出全新购物体验，实现为新生儿家庭提供一站式全程服务。

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加盟有风险，投资需谨慎

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经过10年的发展，皇家孕婴已经在全国所有省份开设超过2200余家母婴生活馆，已经成为国内覆盖区域较多的母婴用品连锁品牌。产品安全，严格把关，皇家孕婴总部所有商品都需经过26道专业品控审核，确保每一件商品都用得安全，用的满意。皇家孕婴除自主品牌外代理国内外品牌母婴产品几百种，产品规模采购造就皇家孕婴优势的价格。

在全国12000余名皇家人的共同努力下，已经为500万中国家庭提供了高品质母婴商品和育儿服务。成功的营销策划，充满魅力的经营模式，以积极进取、谦虚的姿态，树立公司良好企业形象，努力打造成为中国孕婴童产业强势品牌。在千帆竞渡、百舸争流的高潮中，皇家孕婴将用质量与创新打造中**婴用品生活馆自主品牌。共同促进中国孕婴产业发展方向，共创皇家孕婴辉煌的明天。

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