第一篇：2012市场年度工作总结及问题分析
2012市场年度工作总结及问题分析
1、年度关键动作（KPI）
（1）成都移动入围并开展业务
（2）德阳移动入围并开展业务
（3）甘孜移动入围并开展业务
（4）眉山移动入围并开展业务
（5）内江移动入围并开展业务
（6）乐山移动入围并开展业务
（7）凉山移动业务梳理
2、我们的突破
（1）成都移动集团客户专线入围并连续中标
完成专线施工240余条，累计业绩达成160余万
（2）成都移动管道施工入围
（3）德阳移动试点室分工程
（4）甘孜移动中标2013集团客户年度比选及小区宽带比选两大专业入围
（5）眉山移动中标集团客户专线彭山区域标段
（6）内江移动中标2012传输整改项目，业绩40余万
（7）乐山室分、WLAN集成施工入围待定
3、我们自豪
（1）甘孜移动2大专业入围，19家参与企业我们均排名第一！！！（2）眉山移动集客专线入围，16家企业我们排名第三！（3）内江移动年底传输整改，7家参与企业我们唯一中标！
4、我们下阶段的挑战
（1）成都移动工建部3大专业（无线室分，管道施工，集团客户接入）基础工作完成。待突破！
（2）成都移动网络部3大成本投资专业（室分整改，传输迁改，小区宽带接入）基础工作完成。待突破！
（3）德阳移动工建体系梳理，并优先完成室分、接入等相关专业入围。（4）甘孜移动线路专业入围，并获取较大的业务量分配。
（5）眉山移动室分、传输等专业入围，并力争业务区域落地现有的业务区域彭山。（6）全面参与内江移动各专业入围及单项目招标力争内江区域全面开花。（7）乐山移动？基于今年的项目再来制定明年的战略规划！
（8）凉山移动首先完成TD6期项目入围，并着手参与其余专业入围。
5、团队建设
（1）市场部由最初的2人伴随业务成长发展为今天的8人，我们将现有的业务区域划分为3大业务区域，并形成组长负责制的区域销售体系。
（2）随着业务量的增加后端支持团队也逐渐成熟并给力。
（3）随着区域市场的增加以及业务高潮的到来，售前支持是我们现在最大的短板。我们希望有专业技术过硬的伙伴加入我们的团队，为全面并超额完成2500万的经营指标一起努力奋斗！
6、我们需要改进
（1）专业知识及其缺乏非常不专业，不能有效获取业务信息并完成高效的客户端拜访和交流。
（2）工作态度参差不齐，缺乏良好的团队协同氛围。不能做到真正的职业化、职业人。（3）业务能力培训是我们需要加强的基本功锻炼，我们必须清醒的明白我们是市场前沿。我们是公司的血源！
（4）不能完全公私分明，成本管控意识不强。我们花钱是为了更好的赚钱，谁能赚钱，我给谁资源。
7、需要公司的支持
（1）出差频率较高，高山地区是我们需要经常走访的市场，希望领导考虑为外勤购买额外的意外伤害保险。
（2）市场部现在全部以个人私车作为交通工具，希望公司考虑并支持业务用车。
8、个人来年寄语
廖义平：你是我最尊敬的大哥，但你还没有完全融入整个团队和熟悉内外部环境。你需要用你的人生经历和从业经验引领整个团队稳步前进，你承担的是2个极大规模和龙头市场的业绩。我希望你能够独立承担整个公司业绩的总和，你的区域业绩健康稳定是我能带领其他兄弟拼杀其他市场和新市场的坚强保障。请你放下以前所有的辉煌、荣辱从新书写职业生涯新章。
袁启刚：你能放下万元的月薪从新回炉让我刮目相看，但从新回炉也意味着从零开始。良好的方案制作能力和执行力是我一直看重并放心让你承担区域市场业绩的原因。从零开始和较之原来偏低的薪水并不可怕，可怕的是如果再不能高速成长和独挡一面就浪费了时间和辜负了自己的决心。万丈高楼平地起，而今迈步从头越！请一定注意自己的交流方式和思维判断能力成为一个运营商行业高端的销售。
王君豪：你是公司的“老人”了，良好的家庭经济环境是乎消灭了你在工作中的冲劲。男人30而立，我们现在的年龄是一个男人在事业平台发展的黄金年龄。我们不要留恋过去的种种辉煌，我们也不抱怨诸多的客观困难。我们现在已经有了一个新的开端只要我们携手拼搏我相信我们会找到自己的“蓝海”。为儿子，为家庭更为证明自己拥有重邮的纯正血统我们一起拼杀！
朱栋：俗话说一张白纸好画画，你是白纸我是画师，如果你这张白纸不能画出五彩夺目的篇章那就是我这个画师的失败。你已经迈出校门，也已经远离家乡，如果不能在异地他乡的职场里书写出炫丽的职业生涯那就是得不偿失。公司的每一个人都是你的老师，每一次的项目运作都是你人生中的历练。请向海绵一样吸收职场里的精华，也像饿狼扑羊一样冲入通信战场。
徐龙妹：面试的时候你告诉我“你在市场领域还有自己没有完成的心愿，销售领域还没有找到自己合适的平台”那今天的至通通信我相信已经具备了体现你个人价值的平台和施展自我才华的舞台。但是再奢华的舞台，也需要优秀的舞者，请你全力以赴跳出属于你自己的舞步。2013成都、眉山就是公司为你搭的舞台，不要犹豫请翩翩起舞！到年底，让公司所有同事为你喝彩！邱娜：加班最多的人是你，为公司同事考虑最多的是你，但是受委屈和批评最多的也是你。也许加盟公司是你人生中最大的转型，但我更希望成为你人生中最大的机遇和转折。四川移动现有2、3级经理中有50%来至于综合这个看似平凡却又蕴藏巨大挑战的岗位。我越来越深刻的感受到你的用心和细心，但是请你再自信一点，再坚强一点，我坚信你会在头发花白的时候对今天的选择和这段工作经历意犹未尽并永不言悔。
冯玲玲：我知道你对现在的工作岗位有些不解和疑问，但是请你多点耐心和决心。每一个人的特点和工作大家都看在眼底。标书制作我相信使你比部门其他的同事都收获了专业知识这个宝贵的财富，我们不会定岗定人，只会用人所长。如果你真的对一线销售羡慕不已，那就静心沉淀现在的宝贵经历，并克服滴酒不沾这个致命的弱点。请记住机会永远是给有准备的人。
感谢市场全体同仁辛苦的付出，没有你们我们今年不会精彩完整。感谢大家的各自家庭对你们工作的支持和理解，没有他们的理解、支持，我们不会有现在的辉煌答卷！请坚信我们一定会飞的更高！
最后感谢李总的亲力亲为的身先士卒，感谢公司工程、财务、综合等部门同事的大力支持与协同，2013年2500万我们责无旁贷！明年我们一起喝彩！
第二篇：2013年中国硬脂酸市场问题分析
智研数据研究中心
2013年中国硬脂酸市场问题分析
智研数据研究中心网讯：
内容提要：受连续高温天气影响，硬脂酸厂家装置整体开工负荷不高，不足八成。
目前无论是华东地区还是华南地区，硬脂酸市场现货成交商谈不旺。下游采购仍以小单为主，市场低价货源渐多，硬脂酸存在进一步下跌风险。
受连续高温天气影响，硬脂酸厂家装置整体开工负荷不高，不足八成。虽然库存不高，但市场暂无利好消息指引，贸易商对后市心态并不乐观。持货商多以走货为主，持仓谨慎，看空心态延续，递盘少，观望情绪浓厚，对硬脂酸市场形成重压。
下游方面，7月份，燕山石化、高桥石化及抚顺石化曾先后下调石蜡挂牌价格50～200元，但在上游原油不断大幅上行及炼厂库存持续低位利好影响下，石蜡市场开始止跌企稳。大庆及中石化炼厂已经先后两次小幅调涨报价，月底抚顺石化同步跟涨，高桥、茂名补涨50元，整体交投氛围向好。截至7月31日，中石油、中石化主营炼厂58#半精炼石蜡平均价格均为8602元，分别较月初涨30元和114元。不过，虽然石蜡价格上涨，但向上传递受阻，对于原料需求没有明显增加，硬脂酸市场没有因此改善。
PVC方面，市场库存经过6月份已消耗殆尽，价格开始小幅上调，7月份个别地区涨幅超230元。上游氯碱企业因成本压力，装置开工率维持在50%左右，市场供应量减少，其中华东、华南两大地区货源紧缺，甚至出现贸易商无货可出的情况。朱处长表示：“按照惯例，7月份属PVC需求淡季，市场库存高企，价格上行不易。但今年7月PVC价格却上涨至近两年最高点，这主要是由于原料电石提价，氯碱企业因成本上升不得不调涨PVC出厂价格，而并非终端需求发生根本性好转。终端企业对高价PVC产生抵触情绪，采购消极，因此对于上游硬脂酸同样没有明显拉动作用。”
此外，宏观层面偏空对硬脂酸后市形成压力。汇丰中国7月PMI数据从上月的48.2下滑到47.7，其中新订单指数更创下11个月来最大降幅。硬脂酸出口商反映，来自欧洲、东南亚和美国的新订单量都比上月有所下降。国内7月份宏观政策基调相比上半年略显积极。国家取消贷款利率下限，坚定了利率市场化改革的信心，有利于调整经济结构、稳增长。但是，由于地方政府债务过于庞大，审计署重启政府性债务审计，影响了市场信心。硬脂酸市场在成本面、需求面无根本好转情况下，或将继续弱势下调，短期内无向好可能。
第三篇：如何分析市场
如何分析市场 如何制订工作计划
一、如何分析市场。
1、为什么要进行市场分析。
作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。
只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。
2、市场分析的目的： A、找到制约市场发展的问题 B、分析出问题的原因 C、找到市场发展的机会点
3、市场分析的一般方法：
市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。
我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法： S—优势：
指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。W—劣势
指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，零知名度的劣势等。O—机会：
指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观念等。T—威胁 指整个市场环境对你不利的情况。如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。
经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。
4、市场分析的一般内容：
决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。因此，我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还要学会管理信息。我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等。因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料。
如何获取信息？我们的回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么我们的调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。我们可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。根据我们公司的营销特色及机构特点，我们的调查可以在开展终端工作的同时进行。
A、市场前期调查内容分析：
此类调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。主要包括以下几项：
1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、农村城镇人口比例及经济状况，较富裕乡镇分布及人口比例。
2、主要竞品有哪些，竞品采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势（如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等）
3、消费者（消费习惯、心理特征、发病率、购买决定过程等）
4、销售渠道：（实力、网络、信誉等）
5、外部环境：（地政部门管理力度、当地广告自由度等）
6、媒体：（哪种媒体效果较好、哪种操作形式较好、为什么等）B、市场运作过程的调查内容分析：
市场在实际的运作过程中存在着较多的变数。因此，密切关注市场运作过程中的各种变化，既是对市场的过程管理，又是市场决策的重要依据，我们将此类的市场调查称之为市场动态调查。此类调查包括以下几项内容： a、市场总体状况：
当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、任务完成比、宣传与管理费比例等。各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常。市场整体走势如何，是上升还是下滑？主要原因。b、组织结构：
组织结构的设置是否与市场的发展相适应，人员素质是否适应市场发展需要，人员的稳定性如何，后备班干部的培养是否促进市场的发展？目前我们市场的特点是人员少，机构精干，这个问题对市场影响不大，但随着市场的发展，这一问题就很值得我们关注与思考。c、管理分析：
▲制度的建立与落实是否到位。通过分析，我们要了解哪些制度需要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何纠正等。
▲员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况。▲如何指导与控制下级办事处，层级管理是否到位，市场反应的信息数据是否真实。▲财务的各项管理制度是否遵循总部财务政策，是否有利于促进市场的发展。d、销售渠道及价格：
▲渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点药店有多少？货款回拢是否快速。
▲如何对客产分类，重点客户档案是否建立，客情关系如何，客户经营的积极性如何。▲、各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。e、消费者：
消费人群构成情况：年龄结构，预防人群比例，重复购买人群比例。
消费者反馈：通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。f、竞争对手分析：
营销人员必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞争对手，我们主要关注其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。g、外部环境分析：
外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展。外界环境也是在不断变化着的。在具体的市场运作过程中，我们可能会碰到以下几种情况：一是当地临时性政策或指施的出台与我们原有的运作方式相矛盾；二是外部关系处理不当导致环境恶化；三是竞争对手的不正当手段导致外部关系紧张。面对这些情况，我们必须及时采取相应的对策。h、市场机会点分析：
影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽相同。作为经理，我们要善于根据市场发展的不同阶段，并针对存在的问题 采用相应的对策，寻找机会点，以此作为突破口确定出下月的营销思路。
二、如何制订工作计划
“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划，计划的思想。计划是我们办事处工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。
从前阶段各办事处的工作来看，各地的工作计划做得就不好，工作没有主线，工作的随意性大。造成这种现象的原因有：
1、不重视工作计划的制订，或如果制订计划也只是几小时粗枝滥造的结果，不具备可行性。
2、对工作计划制订的步骤还不太清楚。下面就工作计划的制订作一简略阐述：
1、工作计划原则：
①工作计划是办事处全月工作主线的原则：
我们作为管理规范，网络健全的公司，大家就要区别于摆摊设点的小商小贩，工作要有计划性。作为公司来说，集团公司每年有自己的工作计划，营销公司每年有自己的工作计划，事业部每年有自己的计划。省部有自己的、月度计划。那么作为地级办事处，也应有自己相应的工作计划。办事处的日常工作必须围绕工作计划来开展，只有我们的计划一步步得到了落实，我们预定的各项目标才会实现。办事处的工作不能脱离计划而独立存在，也即是说办事处的工作都要以保证计划的最终落实为目标。②全面分析制约因素的原则：
商场如战场，影响营销的因素太多。如果某一方面考虑不到，就有可能导致整体方案的全面失败。就市场分析，我们在上一部分作了全面细致的介绍，在此不再赘言。但大家应该请楚的一点是我们在全面分析市场因素的基础上，应该注意抓住影响市场发展的重点问题，木桶理论值得思考。③没有调查就没有发言权
关于市场的调查、分析的相关内容我们在前边已作了详尽的介绍，在此提醒大家的一点是，各位经理一定要懂得去调查，避免陷入“二八佳人”的命运；另一点是，各位经理一定要愿意去调查，避免陷入“霍布森的选择法。我们知道，毛泽东在革命过程中就特别重视调查而且还亲自去调查。正当中国农**动陷入低潮，农**动普遍不被看好之时，毛泽东深入湖南农村两月多时间深入开展调查，他从农民的心理，从农**动的性质等方面作了深入细致的分析，写出了著名的《湖南农**动的调查报告》，在中国革命历史上起到了举足轻重的作用，后来战略战术的转变逐步扭转了中国革命的局面。④合理安排时间，资金的原则
我们的时间、资金、人力等资源是有限的。因此，在具体的计划中，依据“二八”原则，根据投入的实际效果，考虑各项工作所占时间、人力、资金的使用情况及能为市场带来的效益，合理安排。工作排好期，抓好计划的过程管理。⑤计划制订的开放原则
在制订计划时，应坚持民主开放原则，各办可组织各级人员，共同参与制订；一方面，经过共同讨论制订的计划，可以得到各级人员的认可，可以得到各级人员的配合；另一方面，对工作开展过程中所涉及的影响因素可以充分考虑，使得方案更具可行性。三个臭皮匠，顶个诸葛亮。
2、制订工作计划的步骤： ①界定问题：
将问题界定的明确，浅显而重要。
第一个方法，专注于重要的问题。影响市场的因素较多：人员素质、外部环境、企划能力、计划的落实能力等。作为经理，我们必须就诸多问题中找到最重要的问题，也即是“木桶理论”中的那块影响木桶容量的短木板。
第二个方法：细分问题。在军事上，有一种比较有效的战术，面对较强的敌人，可以把敌人分隔成几个部分，各个击破。面对一股脑儿扑来的问题，我们可以将其分类处理。第三个方法：多问几个为什么。一些问题，我们看到的也许只是浮在表面的现象，我们只有多问几个为什么，打破砂锅问到底，找到问题的根源，剖析出深层次的因素，这样才算将问题界定清楚。②分析问题
问题界定以后，我们就要结合对市场调查后所占据的大量信息对市场存在的问题进行分析。
通过分析，我们可以找出共性的问题、个性的问题、重点问题等，找出解问题的方法。③制订方案：
解决问题的方法确定后，将计划按工作排期推进、资源分配要达到的目标写下来，就是我们的工作计划。
同一个计划，要达到相同的目标有多种途经，也即是我们可能同时产生几套方案，正如“条条大路通罗马”。那么我们就要权衡方案的可行性，方案的投入与产出，方案所产生效益等。选择一套可行的方案。为使各办能够在制订计划时简洁明了，操作起来方便快捷，我们设计了工作计划书。计划书中所列各指标均应是我们每月所必须掌握与了解的。
3、计划的落实与管理
计划制订之后，就面临着计划的落实。为使计划制订得符合实际，我们在计划制订之后，还需对计划进行检讨。
模拟布局：运用图像思考法，把工作计划的布局与进度在头脑中反复过几遍，预见一下计划的落实过程和发展结果。
强化计划落实的过程管理：计划制订后要将计划分阶段实施，将大目标划分成若干个小目标。切忌将行动与计划分离，形成计划一套行动又一套的两张皮的做法。前一阶段要求大家将各地全年任务量按时间区域合理分解实际就是要求大家在任务方面的过程管理。但大家要清楚的一点是，计划中的目标要切合实际、可触可摸，具体工作要量化具可操作性，切忌只是口号或原则性方向性的东西。其次，计划制订后亦不是一成不变的。在实施过程中要对不合理之处进行必要的修正。
检讨与评估：每月计划执行完毕，要对计划的效果进行评估与检讨，以此作为新工作计划的参考依据。
检讨与评估一般从以下几方面着手： ①计划确定的目标与结果是否准确； ②计划在实施过程中是否按计划推进； ③各级人员配合是否密切，资金有无浪费； ④市场反馈情报是否准确。
第四篇：阀门市场行情分析以及阀门市场出现的问题
我国阀门市场 行情分析以及阀门市场出现的问题
我国阀门行业为劳动密集型行业。在中国的出口产品中，劳动密集型产品仍然会在相当长的一段时间里占据主导地位，同时，也应该看到由于各种原因，劳动密集型出口截止阀产品的优势正在缓慢减弱。中国阀门业要想有长远的发展，必须调整和优化产业结构，既要继续充分发挥传统阀门产业的优势，又要大力发展知识、技术密集型产业和新兴产业，以推动阀门产业的升级。只有这样，才能尽快缩短中国阀门业与发达国家之间的差距。
我国的城市化进程带动了全国各地的大规模基础设施建设，大量的给排水工程，特别是污水处理工程规模浩大，包括管道、阀门在内的水处理设备制造业已形成强大的水务产业。蝶阀阀门产品也应依据设备应用领域的变化相应改变其性能和参数。当前城建系统由过去使用的低压铁制闸阀逐步转向环保型的胶板阀、平衡阀、金属密封蝶阀和密封蝶阀。此外，随着我国能源建设发展力度加大，我国目前已成为世界上拥有超超临界机组最多的国家。电站建设向大型化发展，要用大口径、高压的安全阀和减压阀，同时也要用快速启闭阀门，因此须发展蒸汽疏水阀，并向亚临界和超临界的高参数发展。冶金装备制造也需要大量的高温、高压阀门装置。这些都为我国的阀门行业发展走向高端提供了良好契机。
目前，我国阀门行业还是以量的扩张为主，形成了在国际市场中同一水平上的过度竞争，要改变这一发展方式，就要坚持创新的理念，在产品开发与技术改造方面创新，可以积极与科研单位、高等院校进行联合，共同开发新产品项目，努力开拓国内外市场，进而克服数量型增长，提升产品档次，提高产品的附加值，注重自主品牌建设，以提升我国阀门企业在全球产业分工中的地位，提高抗风险能力与自身的“议价”能力，进而增强阀门行业的可持续发展竞争力。我国阀门市场竞争非常激烈。就阀门市场的分布，主要是依据工程项目的建设，阀门的最大用户是石化行业、电力部门、冶金部门、核电行业、化工行业和城市建设部门。
石化行业主要应用API标准的闸阀、截止阀和止回阀；电力部门主要采用电站用高温压闸阀、截止阀、止回阀和安全阀及一部分给排水阀的低压蝶阀、闸阀；
化工行业主要采用不锈钢闸阀、截止阀、止回阀；冶金行业主要采用低压大
口径蝶阀、氧气截止阀和氧气球阀；城市建设部门主要采用低压阀，如城市自来水管道主要采用大口径闸阀，楼寓建设主要采用中线蝶阀，城市供热主要采用金属密封蝶阀；
输油管线主要采用平板闸阀和球阀；
制药行业主要采用不锈钢球阀；食品行业主要采用不锈钢球阀等。
核电行业，阀门在这个行业作为核电设备的基础设备，大致占有5-10%的容量。中国将继续其核电发展规划，在2015年和2020年核电装机容量分别达到40GW和75GW，中国将于2012年中期前后重启新核电项目的审批。所以在这个领域要不断的推出新产品、新设备来满足市场需求。
阀门在水处理行业中使用量较大，主要以低压阀门产品为主，如蝶阀、闸阀、止回阀。据了解，目前市场上具有一定规模的阀门企业有2000余家，大多数分布在江浙及中原一带。由于产品技术含量要求相对较低，因此，竞争更为激烈。
从80年代起，我国开始组织骨干企业引进国外同类产品的设计、工艺等先进技术和加工设备，使我国的阀门制造技术和产品质量得到了迅速的提高，已经基本达到国外80年代的水平。
西方发达国家用了几百年的时间探索企业重组，而我们从改革开放至今只有30年，须要走的路还很长。从企业发展出发，大部分企业家是想与多企业联合重组，但温州小企业老板“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，使得众多企业即使面临融资难、没厂房、缺品牌的实际困难，仍顾虑和大企业联合重组后的自身利益。此外，很多企业的重组合作也只是“摸着石头过河”，双方仅仅就基本框架达成了合作协议，等到联合重组真正运行起来时新问题随之出现，比如双方企业文化、管理模式、发展理念能不能融合等问题。
目前，国内阀门生产骨干企业已能按ISO国际标准、DIN德国标准、AWWA美国标准等国际标准设计制造各种阀门，部分厂家的产品达到了国际先进水平。虽然过年阀门行业的整体水平有了较大的提高，但质量上还不够稳定，如跑、冒、滴、漏现象在国产阀门中经常出现。国内企业生产的各种阀门普遍存在着外漏、内漏、外观质量不高、寿命短、操作不灵活以及阀门电动装置和气动装置不可靠等缺点，部分产品只相当于上个世纪80年代初的国际水平。此外，我国阀门行
业在产业结构以及行业的专业化程度方面均与国外企业存在较大的差距。
另外，我国阀门的配套能力也与发达国家相比尚存在一定的差距。一方面，我国阀门产品面临着良好的发展机遇。随着石油开发向内地油田和海上油田的转移，以及电力工业由30万千瓦以下的火电向30万千瓦以上的火电及水电和核电发展，阀门产品也应依据设备应用领域变化相应改变其性能及参数。城建系统一般采用大量低压阀门，并且向环保型和节能型发展，即由过去使用的低压铁制闸阀逐步转向环保型的胶板阀、平衡阀、金属密封蝶阀及中线密封蝶阀过渡。输油、输气工程向管道化方向发展，这又需要大量的平板闸阀及球阀。
能源发展的另一面就是节能，所以从节约能源方面看，要发展蒸汽疏水阀，并向亚临界和超临界的高参数发展。电站的建设向大型化发展，所以需用大口径及高压的安全阀和减压阀，同时也需用快速启闭阀门。成套工程的需要，阀门供应由单一品种向多品种和多规格发展。一个工程项目所需的阀门，由一家阀门生产厂家全部提供的趋势越来越大。
但另一方面，我们不得不认真对待阀门市场中的许多问题。由于我国阀门市场已基本形成国营、集体、合资、股份及个体民营并存的局面。在激烈的市场竞争中要求得稳步发展，企业都在关注着以下问题：努力降低生产成本、着眼于提高产品性能和效率；开发上档次的高新产品或生产单件小批的非标产品；通过阀门产品的国际品质认证；阀门产品应向环保、节能方向发展。但难免有个别以赢利为目的，不惜损害他人利益的不法厂商，在扰乱着正常的阀门产品市场发展。
从总体来说，我国阀门市场价格比较平稳，每年虽然略有升降，但幅度都很小。从华北阀门市场看，就发现了许多企业为赢利以次充好，严重的扰乱了阀门市场。
阀门市场主要存在的问题为：
一、部分经营者购买无厂名厂址的阀门，打印知名厂家的名牌及合格证，对合格阀门企业的声誉造成严重危害。
二、翻新阀门，部分经营者通过对废旧阀门重新油漆后第二次销售，给工程质量带来严重的安全隐患。透过对阀门市场的分析不难发现，我国阀门产品市场有着良好的发展前景，但必须通过规范市场秩序和严格的管理，消除恶性竞争，这里呼唤同业者的良知和政府的质量监管。
三、目前缺乏专业人才已成为制约我国阀门行业进一步发展的瓶颈，这势必
会影响我国减压阀行业的国际竞争力。
要解决这个问题，可以走内部开发和外部引进相结合的道路。一方面，可加强对企业现有员工的短期培训，以改善现有的人力资源状况;另一方面，通过各种途径引进高素质行业人才，提高阀门质量，提升我国阀门行业的智力资本因素。
第五篇：2014年中国电信设备供应商市场问题分析
2014年中国电信设备供应商市场问题分析
智研数据研究中心网讯：
内容提要：2014年1月15日，华为公司公布的业绩称其全年销售收入为2380亿至2400亿元人民币，约合393亿至396亿美元，首次超越老对手爱立信，理所当然的登上了全球电信设备商榜首。
4G是通讯行业的发展趋势，但是基站建设和终端产品的研发是制约国内4G发展的最大短板，三家运营商在几年前已经加紧基站铺设，作为为三大运营商提供设备的供应商来讲，这又意味着什么呢？通信行业显然到了更新换代的历史时刻，随之电信设备商也会因决策和创新的问题走上不同的道路，进而影响整个企业未来的发展方向。
以中国移动4G设备（TD－LTE）2013年下半年招标结果为例，华为、中兴两家本土企业所占份额总额超过50%，而爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯三大欧洲电信设备供应商均获得约11%的份额。设备厂商的高管们普遍认为，作为全球最大的移动通信市场，中国的4G网络建设将会在很大程度上改变电信设备市场的竞争格局。也就是说设备制造商未来生意是否兴隆，将在很大程度上取决于在中国市场的掘金成果。过去10年中，华为和中兴等中国厂商发起了旷日持久的价格战，这导致了北电和摩托罗拉等公司被迫退出了电信设备市场，而阿尔卡特朗讯等公司则遭遇了持续的亏损。中国运营商对4G（TD－LTE）网络的建设能缓解行业当前面临的问题吗？最终结果可能会令人失望，因为在中国全国范围内部署新的网络意味着更多的硬件需求，而非软件需求。相对于升级当前网络的项目而言，这样的新建网络项目往往利润率不高。与3G时代中国企业作为后来者不同的是，4G领域中国企业的提前参与和研发已令其掌握了多项核心技术，并成为国际标准的参与者和制定者。譬如华为，是业界在TD－LTE和FDD－LTE两种4G制式上投入最大的设备供应商；凭借全球化的研发平台，华为在LTE领域拥有超过800件基本专利，占该领域专利总数的15%，位列全球第一；响应国家号召，推动TD－LTE发展，更是华为战略的重中之重，目前全球超过60%的TD－LTE商用服务由华为网络承载，同时，华为还一直在探索和推动TDD和FDD融合，以便使两种4G技术能够相辅相成、共同发展。
2014年1月15日，华为公司公布的业绩称其全年销售收入为2380亿至2400亿元人民币，约合393亿至396亿美元，首次超越老对手爱立信，理所当然的登上了全球电信设备商榜首。尽管如此，爱立信在北美和欧洲市场依然保持高度活跃，北美几个大型宽带覆盖项目在2013年达到峰值，但在亚洲日本市场受到汇率连累，在韩国市场则因为频谱分配延后而导致业务活动低靡，所以中国市场对爱立信下一步的战略意义显得尤为重要。早在2009年，爱立信就曾采取削减采购成本的政策应对来自华为和中兴的竞争；在4G牌照发放之前，爱立信为室内4G难覆盖的问题，开始推行微基站，主要用于满足在室内提供高质量移动数据和语音的需求；同时爱立信拥有超过25%的LTE（即4G）核心技术专利，多
年行业老大的尊严也不允许爱立信甘于现状，由此4G时代是成本低廉优先还是技术领先取胜的一场角逐正式拉开帷幕。
鲁公网安备37028302000876号