第二周工作总结

第一篇：第二周工作总结

第二周工作总结

工作

这一周的工作分成两个部分，第一部分还是继续完成实习工作的要求，主要是针对广州周乡镇的市场走访，目的是调查广州乡镇润滑油市场的情况，包括润滑油的市场销售和广州实现城乡物流的运输交通方式。第二部分是根据广东办事处伍主任的要求，到玉柴润滑油广东最大的经销商运通四方汽配进行工作，帮助他们进行二级网点的布置。

第一部分

内容：在这个工作周我们主要针对广州周边的乡镇进行市场走访，主要的工作地区是广州白云区，花都区钟落潭镇，黄浦区，以及增城区新塘镇等。在这些地区，我们主要围绕高速路交叉入口处，物流集散点，大型停车场附近的修车行和汽配城进行走访收集市场信息。困难：第一周的工作中遇上的困难在这个星期的工作中都有调整，走访的方式和线路都进行了一定的调整，收集市场信息的中主观的限制条件都有一定的适应，简单说就是做的熟练了，在走访中一般都能自然随和的进行工作，至于语言表达等都能克服了。新的问题是随着走访范围的扩大，在走访过程中和受访者进行交流的过程周往往涉及到一些市场的信息，例如各个地方的各级经销商是谁等，之类的信息不太了解，又或者对广州其他品牌的润滑油的经销代理商的信息不了解，在和受访者的访谈中往往会显得不够专业，甚至在聊到一些信息的时候往往不能很快的反应对方在说什么，因为市场信息的不了解使得我们在走访的时候可能会错过一些有用的信息，同事也显得不专业，不能和受访者进行进一步的交流。

调整：真对这情况，我们的调整计划主要从三个方面入手，一是在广东办事处中入手，和办事处进行更多的交流，争取获得更多的市场信息和下级经销商的信息。在这个方面就要和办事处的伍主任多多联系，在转换调查市场区域的时候提前和他说，并询问相关地区的市场渠道情况。其二是自己在网络和走访中收集，在一个新的区域进行走访之前应该在网络上进行市场信息的收集，然后再走访的时候也可以向受访者套取这一类的信息，因为往往从受访者那的来的信息更加的准确，这就要求我们在走访的时候要更加深入的交流。第三个方法是在为运通四方的工作中进行市场信息的收集，详细在下一部分的总结。

第二部分

内容：运通四方是玉柴润滑油在广东最大的经销商，代理着广东2500万的市场份额，约占广东市场的三分之一强。同事运通四方也是广东乃至中国最大汽配商（自己吹的，不过也差不多）。应伍主任的安排，我们主要到云天四方协助他们进行二级网点的铺设，例如他们要在哪个城镇开分店或者对下集渠道进行铺设的时候我们去协助他们尽心门牌广告或者展架的搭设等工作。

设想：在帮助运通四方铺设二级网点的时候进行市场信息的收集。运通四方是比较成熟的公司，有着成熟的营销渠道和比较广泛的客源，在进行市场走访的时候，遇到很多的客户对运通的印象都很好，通过帮助运通四方的铺设网点能使得我们对润滑油市场乃至汽配市场都能有比较全面和直观的认识，这对我们都着很大的帮助，同时在这么多天的市场走访后对玉柴在广州的营销有了一个初步的看法和一些问题的发现，也有了一定的初步的意见和建议，不过这些都只是初步的看法，在今后的工作中还要更加细微的收集才能更加准确（具体会在实习完的总结中进行详细的报告），而我们在运通四方的的工作将使得我们更加便易的收集信息。

计划

这个实习期还剩4个星期多一些，我们接下来的工作计划中还有东莞、惠州、深圳三个地方，我们的计划沿着广深高速路一个阵一个阵的移动，一直到深圳为止，因为货运的汽车的集散点一般是沿着交通线分布的，在时间上是一个镇一天，一个城市分配的时间是一个8天左右，当移动到主城区（深圳东莞惠州）的时候我们就做根据当地的情况去走访不在广深高速沿线的城镇，争取更加全面的进行广东的市场信息收集。根据行程的安排，计划在八月二十三号的时候完成目标区域的市场走访，如果时间富余，我们将会去清远进行走访，因为那也是一个交通的交汇点。

2012年7月31日广州增城区新塘镇

第二篇：第二周工作总结

第二周工作总结

“春眠不觉晓，处处闻啼鸟.” 在这春光明媚的早晨，我们迎来了新的一周.上周在领导的支持和值周老师、同学们的共同努力下，顺利完成了各项工作，下面我简单总结一下：

一、主要工作：

1.教育组来校督查教学工作。上周星期二，在教育专干的带领下，教育组成员来我校检查开学教学工作，各领导深入教学第一线，随机听了几节课，并做了详细的点评和指导，对我校教师的教学给予了充分的肯定。

2.召开了本期开学典礼。上周礼拜五，我校召开了本学期的开学典礼，在会上，杨校长对本期工作做了详细安排，为我们指明了前进方向。教师、学生代表做了表态发言，给了我们极大的鼓舞。家长代表也给同学们提出了殷切期望。大会对上学期各类先进、三好学生、优秀学生干部进行了表彰奖励，是我们既有压力更有了前进的动力。3.召开了交通安全报告会。周五开学典礼之后，我校邀请新区交警三大队的两位民警对全校师生进行了交通安全知识报告，民警同志用发生在我们现实生活中的真实事例给我们上了一节安全课。进一步提高了我校师生的安全防范意识。

二、存在问题：

1、学生中浪费现象严重。节俭是中华民族的传统美德，尤其是在全国上下大力倡导艰苦奋斗、勤俭节约的背景下，我们学生却乱扔吃剩的饭菜，甚至有些学生根本不食用发的蛋奶，随便乱丢，实在让人可惜。

2、学习态度不端正。大家都知道，十八大以后，改变工作作风成为目前最大的政治。对我们学生来说，作风就是我们的学风。但事实是：我们许多学生，学习怕吃苦，学习态度不端正，上课不认真听讲，不按时完成作业------这些不良现象严重影响了我们学校的学风。

三、几点建议：

1、养成节俭的良好习惯。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这个道理我们每个同学都懂，希望同学们从我做起，从现在做起，对浪费现象说“不”。

2、端正学习态度。“白发不知勤学早，白首方悔读书迟。”这是古人对我们的告诫，学习不仅是我们自己的事，关系到我们每个人的前途命运；也是我们应尽的义务，关系到我们国家的未来。因此，作为学生，你们应该为自己、为国家承担起这份责任。

3、积极开展向雷锋同志学习活动。三月份是文明礼貌月活动，希望同学们积极开展向雷锋同志学习的活动，争做好人好事，展现健康、文明、向上的中学生风貌。

经过综合评比先进班集体为八年级。

谢谢大家！

第三篇：第二周工作总结

德育处第二周工作总结及第三周工作布置

第二周工作总结

1、上交成绩报告单和素质报告书，初三初一年级都能及时完成，收缴过程中有部分学生家

长意见没有写，班主任督促学生叫家长来填写，很好。初一还有几个班级的学生综合素质评价手册没有填写完整，第三周要完成。并将素质报告册放在学生成长档案袋中，学生的获奖情况也可放在档案中，学生的违纪情况也可放在档案中。

2、规范学生出门，学生一律按证出门，注意有原来走读现在住校的请班主任把走读证收回

销毁。

3、出一期黑板报，所有班级均能按时完成，设计合理精致，内容充实。较好班级有三（6）

三（3）一（6）一（4）

4、进行了全方位卫生扫除，打扫较彻底。

5、学生仪表检查，学校没有组织大规模统一的检查，请各位班主任自行利用班会课进行检

查。

6、2月19日班主任会孙晋富请假，第一周班级安全工作自查表七（4）班迟交，2月28日

（周四）下午跑操一（4）班主任缺席，2月28日（周五）课间操一（5）班主任缺席，今后如有事请假，请务必向德育处汇报一下，否则按缺席处理。

7、课间操班主任到位不及时，有的班主任到位很慢，有的到了没有能及时组织本班学生。第三周工作

1、布置区艺术节工作（范艺苑、胡瑾），需要班主任配合的要积极配合。

2、检查黑板报出报情况并进行评比

3、布置文明礼貌月活动（周五前上交一份班级文明礼貌月活动计划，可以打印好交，也可

以发送邮箱lym***@126.com但要署名，计划内容不超过一张A4纸）

4、国旗下讲话初三（2）班

5、卫生大扫除（周一班会课）

6、家长会（周五）

教师工作

1、值班记录的变更，每次值完班后 德育处认真填写值班记录，并做好班级考核工作。值

班本子固定在德育处。每晚九点准时统计，未填写者视为缺席，请相互提醒。

2、办公室个人物品尽量放置整齐，无关教学用品全部带走，学校的和私人的小太阳取暖器

上交或带回家。德育处东混合办公室有个人的生活家用电器请及时带走。

3、以后每天的校干值班检查情况将及时发布到学校网站上，请及时查阅，有错误的及时改

正。

第四篇：第二周工作总结

第二周工作总结

从上同学们的精神面貌,言行举止中,可以看出大家完全从寒假松散的、快乐的生活中回归到紧张、有序的新学期学校生活中来。第二周学校工作，在全校师生的共同努力下，学校教育教学工作基本步入了正轨。这里，要感谢我们可敬的老师们，感谢你们的敬业精神；感谢我们可爱的同学们，感谢你们的努力向上。下面，我就一周多值周情况进行如下小结：

一、校园新气象。在对班级的检查中，我们发现班级的物品管理、摆放更有序了，教室的板报内容富有创意更有教育意义。校园内乱丢垃圾的现象也少了。真切希望广大同学在接下来的校园生活里，一如既往地爱护我们美丽的校园，爱护校园里的一草一木；

二、课间和中午更守纪了。自从我校实行一岗双责后，教师坚守岗位，学生纪律大有好转，学生在走廊楼道追逐打闹、大声喧哗的少了，学生的自我管理能力强了，在上课期间学习的积级性更高了，这里我们要感谢全体教师的认真负责、早出晚归的付出与教育。我也非常希望我们的同学在今后的学校生活中能更加规范好自己的一言一行，高标准，严要求，向好学生看齐，做文明的小学生。

三、学校的教学工作和德育工作按照计划，紧锣密鼓地开展，安全工作体现在24小时精细化管理，从没松懈过，在全体师生的共同努力无事故。四、三月份是学雷锋月，我校也涌现了一些好人好事，三年三班董欣锐，霍显娜，薛瑞龙，逄博，六年三班徐晓露，五年三班蔡成旭在捡到钱财和物品时，没有中饱私囊，或是交公，或是交还失主，这种拾金不昧的精神值全校学生学习。

五、友情提醒。

1、初春季节。希望我们的学生平时注意好自己的穿戴，备好衣物等生活用品，以免着凉生病。

2、要绷紧安全这根弦。望全体同学严格按作息时间表到校上课。另外餐后不要马上喝凉水，放学后也不要在校门口逗留。

3、穿着礼仪需要加强，希望同学们校服扣好扣子，红领巾按要求佩戴。

第五篇：第二周工作总结

潍坊锦绣学校2012——2013学（下）

第二周工作总结

一年之计在于春。春天是播种希望的季节，今年的春天似乎来得格外早，到处春意融融，让我们每个人的心里都涌动着爱的歌谣。在这万物复苏的时节，我们每个教师都定下了新的发展目标，相信孩子们眼中的春天也另有一番精彩。我们能做的，就是用心、投入，将这份美好传递到孩子们的心灵深处。下面是本学期第二周工作总结。

一、本周工作回顾 德育处：

1、协助少先队大队部组织“齐智共同体学校手拉手”活动；

2、上报学雷锋活动报道；

3、班级文化展板制作；

4、与校外小餐桌负责人共同协商校外就餐学生的管理；

5、就一年级学生的校服问题征求家委会成员建议；

6、楼层执勤教师、配班班主任靠班检查，及时公示；

7、防震安全演练；

8、义务植树活动。

教导处：

1、“共同体”送课活动；

2、确定课堂教学研究教师及研究点，安排写研究方案；

3、讨论、制定、公示课堂大赛方案；

4、数学节启动仪式；

5、检查选修课教师备课；

6、教研组活动、参与听课评课活动；

7、早午写检查；

8、《于丹〈论语·心得〉》读书笔记、读后感；

9、教师第一周练字。

督导室：

1、校外执勤检查；

2、三八节教师趣味运动会方案制定；

3、锦绣学校督导检查方案制定；

4、常规工作检查记录反馈及建议提交；

5、课堂常规落实方案。

安全科:

1、参加区食品安全会议；

2、召开全体保安会议；

3、完善本校财产管理系统；

4、完善消防安全管理系统；

5、保安上岗情况检查；

6、学校餐厅工作检查。

大队部：

1、国旗下讲话；

2、召开执勤学生会议；

3、校园歌曲播放；

4、训练国旗方队；

5、大队部干部会议；

6、观看雷锋电影、手抄报、雷锋主题黑板报；

7、第一周学生行为习惯评分公示；

8、到共同体学校献爱心活动。

校长室：

1、新闻报道的上传；

2、教师出勤、请假情况公示；

3、学校办公室、教室网络及多媒体

管理维修；

4、“转作风、抓落实、促发展”主题活动方案及计划的制定；

5、周工作计划的发布与汇总。

二、工作亮点

1、各位配班主任老师能够及时与班主任一起组织学生放学、大课间进行活动；

2、执勤教师能够按时到岗执勤，起到防患于未然的作用；

3、校外就餐学生的管理秩序明显提高。

三、工作跟进

1、关注校外就餐学生的路队秩序与安全；

2、组织春苗网知识竞赛；

3、黑板报；

4、练习“大自然快乐操”；

5、体育节方案商讨。

爱是最美的语言，爱是最美的教育。我们随时不忘给孩子一个关切的眼神、一句鼓励的话语、一个真心的微笑，相信他们回报给我们的，也会是意想不到的惊喜，因为爱的力量能够创造奇迹。就让我们每个人都用心做好教育，让所有的孩子沐浴在爱的温暖阳光下，健康快乐地成长！