演讲稿欧丽嫦（5篇模版）

第一篇：演讲稿欧丽嫦

What We Can’t Afford to Lose

A saying of Tagore goes that：“Faith is a bird, dawn or dark, it touches the dawn praise”.I take this as my motto.Just like the light on the tunnel, faith gives me hope, I can’t afford to lose it.Faith to me is what wings to the bird.It is the strength that guides me in the darkness;it is the resource that lets me believe I can when others say I can’t;it is the power that keeps me strive again.I still remember when I was a freshman, everything around me changed.There were so many things I have to learn.I saw the difference.During that period of time, I was totally lost.I didn’t know how I could make a difference, and how I could become more excellent.There was no guide or direction for me.Many a time had I nearly gave up halfway when I lost faith.A voice deep down my heart said to me:“believe yourself ,make a good plan and keep fighting, you can make a difference”.So, this is why I’m here.It is the faith of believing myself that pushes me ahead.Without faith, I can hardly imagine what’s my life would be.Abraham Lincoln, one of the greatest presidents on American history, had suffered from countless adversities in his life: the death of his two sons;the failure of his business;the ridicule from his political opponents and so on.But he still realized his goals.Why could he be so successful and make a great change to American history? It was because of faith, faith of believing himself.“I am not bound to succeed, but I am bound to1

live up what light I have”, he said.Faith was the light that gave him strength to fight.Napoleon Hill once said：“Faith is the basis of all miracles”.Faith to us is something we cannot afford to lose.It was faith that kept a person struggle for 172 hours in a disastrous earthquake;it was faith that helped Stephen William Hawking make a great contribution to physics despite his disability;it was faith that supported us to strive again when we were discouraged.So, ladies and gentlemen, have a strong faith and believe yourself, miracles will happen to you!

第二篇：五四演讲稿—王嫦妙

传承五四精神，党建促青年成长

各位领导们、同事们，下午好！很荣幸可以参加这次的五四演讲活动。这是我第一次参加演讲活动，在即将到来的五四运动98周年之际，可以站在这里十分激动。

我的演讲题目是《传承五四精神，党建促青年成长》。

“爱国、进步、民主、科学”是98年前那场轰轰烈烈的学生运动的精神核心。虽然迄今已快100年了，不管时光如何变幻，五四精神的核心还是代代相传着，并激励着一代代的青年们。

爱国，是五四精神的核心中的源泉。而爱国首先不应成为一个空有名头的词汇。对于我们青年而言，如何去实践爱国，很明显不是去砸日本车、不是去捏超市的韩国方便面。而应是脚踏实地、放眼未来的从爱岗敬业做起。发挥自己的能力一步一脚印地干好本职工作。爱国更体现在，青年应该有着坚定的政治方向，将自己的爱国热情与党的领导结合起来，对党建置顶有着高度的认同。

进步。“进取的而非退隐的，实利的而非虚文的，科学的而非想象的。”这是1915年《新青年》杂志创刊词中的句子。我们青年人最宝贵的品质之一是进取心。有着一颗进步之心，是迎接挑战、去探索、去创新的基础。我今年的元月调来本部前，一直在江城分所的涉讼资产评估部门工作。在刚刚接到通知调来总部的时候，我是手足无措的。有那么点不安。“我能做好新工作吗？我能适应新环境吗？”三个月的时间过去后，我站在了这里。虽然还是不知道我是否能完美胜任我部门的涉讼工作和非公业务工作。但是我会努力的学习新业务知识，融入新环境，做好新工作任务。在深化国企改革，强调企业转型与升级的今天，我十分荣幸有机会对我个人来进行了一个小转型。我们青年人要进步，就要勇于踏出自己早已熟悉的舒适区来充分发挥自己的潜能。比如我今天如果不是来参加演讲活动，都不知道原来我紧张的状态是这样的。

民主，同时也是社会主义核心价值观的一部分。我们青年人要树立坚定的社会主义核心价值观，在党建置顶的促进下，才能更好的参与社会主义民主。比如我们做涉讼工作的，践行社会主义民主和谐的方式，便是在工作中务必做到“公平、公正、公开”。我们青年人首先应成为合格的公民才能更好的建设社会主义民主。

科学精神的重要性，一直以来很多人知道。虽然也有不少“清华北大毕业在北上广还不是买不起一套房”这样的读书无用论者存在。但是具有丰富的科学文化知识，才能拥有研究问题、解决问题的能力。唯有自身的科学文化水平过硬，才能应对得了各种各样的变化。在现在这个信息爆炸的时代，我们越是需要沉下心来加强自身的修炼，实事求是的研究各方面的情况，才能正确的“渡劫”。

最近热播的剧《人民的名义》里面提到了一篇短篇小说叫《天局》。是剧里一个让人十分唏嘘的人物最喜欢的文章之一。这个人物是祁同伟。这篇文章来自于矫健先生的中短篇小说集。剧里赵东来介绍这篇文章的时候，我还以为是篇修仙文。去找来看了后发现，是豪气成文。祁同伟可能被文中的豪气所感染，得到了舍命与命运抗争也要胜天半子的共鸣。可是他只有敢于去拼命运的勇气，却失了底线，没了党性。最后只能从一个曾经的大好青年、学霸高材生、缉毒英雄，一步步走向了毁灭。生活如棋局，《天局》的主角舍命也要胜天半子的勇气让人震撼。可是生活不只是棋局，除了棋局的输赢外，生活还有和局，更有和谐双赢。若没有正确的坚定的价值观人生观，光有一往无前的勇气，也只是在一条不归路上狂奔。尤其是从事产权交易工作的我们，更应该在党建置顶的指导下，讲规矩、守纪律。

而现在，我们要有站得住立场的“志气”，要有能处理问题的“底气”，要有敢于探索的“勇气”，要有作风优良无惧诱惑的“正气”，这是青年的名义！成为习总书记所说的：有理想、有追求、有担当、有作为、有品质、有修养的“六有青年”。

第三篇：促销活动策划及总结(欧丽妍)

办事处促销活动操作纲要——从市场调研到资料总结

办事处促销活动操作纲要——从市场调研到资料总结

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录；问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织2～3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等（必要时请1～2名有思路的经销商代表）开小会，分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降？降多少？降什么型号才能拉动市场？渠道上有多少库存？怎样补差？需不需要补差？怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手？初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工（随后进行书面报批），分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批（参与者：推广经理、办事处经理等）。在报批时，同时准备其他工作。

2.起草代理商、经销商政策（参与者：业务员、办事处经理），报总公司审批。

3.货物准备及盘库（参与者：经理及全体业务员、办事处经理）。

4.业务员的“政策培训”（参与者：推广经理、办事处经理）。若要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。

5.平面广告创意及设计报纸广告并定版（参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理）。注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。

6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配（参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理）。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。

7.新闻发布会（包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请）。

8.新闻资料撰写（参与者：推广经理、办事处经理）。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。

9.导购员培训（参与者：导购员、导购主管、办事处经理）。

10.活动实施（终端拦截）。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的具体问题。

11.活动总结及资料搜集（参与者：推广经理、导购主管、办事处经理）。办事处需存档及上报总公司。

三、货物准备及盘库

方案一旦确定，若办事处（总代理商）无货，要立即与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时间，催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理代理商、经销商的存货。

促销活动一般选择办事处（总代理商）有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表（总经理或被授权者）以及财务对账经理签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。

四、政策培训

给代理商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势，对市场前景信心十足。做到了这一点，活动就成功了一半。

五、宣传促销品的准备

1.报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具，在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。但在实际操作中，往往设计不出新颖的东西来，我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较，并从中获取灵感。同时，刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。

2.条幅。条幅是最便宜的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅，一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效果特别好。

3.巨幅（布幔）。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高，同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦，发布费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要注意两点：一是将报纸平面广告同比例放大；二是需要传递的主要信息字体一定要大，要做到人站在50米至100米开外就能看清。

4.海报、x架（或易拉宝）、宣传单页的制作。

（1）海报：可将报纸平面广告同比放大。由于海报要在终端展柜、商（卖）场玻璃窗等位置张贴，一般尺寸为：大海报长0.6米、宽0.4米左右，小海报长0.4米、宽0.3米左右。材质可选用128～156克光亮铜版纸单面印刷。

（2）x架（或易拉宝）：同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。

（3）宣传单页：是由临时促销员在商场入口、电梯口、人流量大的过道交叉转弯口向消费者大量散发的宣传品。由于数量较大，向消费者传递信息直接、完整，可印刷双面。正面内容与广告版设计保持一致，但一定要增加售后服务内容，以解除用户的后顾之优。背面可印上公司的生产规模介绍。单页材质根据数量确定，如数量较少，可参考用80克铜版纸，a4纸张大小，每张费用约1角～1角2分钱。如数量较多，有数万张，可选择用普通宣纸印刷，a4大小，单面（只印正面）每张费用约3分～5分钱。

需要特别说明的是，条幅、巨幅、海报、宣传单页等的颜色搭配一定要区分冬夏季：夏季冷色调，给消费者一种清凉的感觉；而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种暖和、亲切的感觉。

5.新闻发布会。新闻发布会适宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访，可直接在大卖场的产品展柜处进行。

大型新闻发布会要求比较严格，需确定会场和主持人。会场布置一定要气派，要让参会者感到这个品牌、这家企业是行业有影响力的，这种认识可以激发参会者的热情。

新闻发布会参会人员主要有：主席台人员（办事处经理、代理商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。其中推广经理主持会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。）、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、陪同人员等。

六、导购员培训

导购员是产品直接面对消费者的窗口。为此，我们推出的每一项促销活动，均要找出卖点，提炼成统一对外的说词，并对所有导购员进行开会培训，做到每个导购员的口径统一，这样才能让消费者感到本品牌是可信的、规范的，自己买了这样的产品才放心。同时，每次的推广和促销活动，推广经理、导购主管必须首先吃透活动内容，明白主题，然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。

负责人：

执行日期： 年 月 日

第四篇：黄丽演讲稿

态度决定一切

──如何做一名合格的司法干警

中宁县司法局：黄丽

各位领导同事，大家好：

我叫黄丽，毕业于宁夏财经职业技术学院，所学专业是会计学。很荣幸通过自己的努力，能够幸运的成为司法队伍中的一员，在今后的工作中，希望能够得到大家的帮助，尽快地提高自己的业务技能，早日进入角色，投身到司法工作当中。以下就是我对如何做好一名司法干警的认识。

第一，要正确的自我定位

做为一名司法助理员，主要承载着乡镇法制建设和维护社会稳定的这样一个主休，在工作中一定要调整好心态，端正态度，热爱自己的工作岗位，一定要做到肯干事、会干事、干成事，好共事。

第二，尽快地转变角色，谦虚谨慎，精诚团结。

从以前的公司，到现在的司法工作，面临的环境组织机构，办事流程都有了变化。首先，要尽快适应单位的各项规章制度，转变思想观念，多向优秀的领导和同事请教，从而弥补自己的不足，提高自己的业务技能。在交流中，增进同事之间的感情，交流工作中的经验，和大家共同营造一个团结、凝聚的团队。

第三，不断学习，充实自己。

在工作当中，要扎实业务水平，提高业务素质，多向工作中成绩突出的先进同事进行学习，做好自己的本职工作。在工作当中，遇到不懂的问题要虚心的向各位同事请教学习，不能不懂装懂，从而影响工作进程。在学习的过程中，不断提高业务技能，增强自己法律相关的知识储备，从而充实自己。

第四，要有大局为重的胸襟。

作为一名司法人员，举手投足都代表了司法局的形象，一定要时刻怀揣集体荣誉感，任何时候都要以大局为重，时刻以一名司法人员自省，坚决服从组织安排，要做到个人利益服从于集体利益。

以上就是我对如何做好一名司法人员的认识。

谢谢大家，希望在以后工作中能得到大家的帮助，尽快融入到这个大集体当中。

第五篇：李红丽演讲稿

古陵好儿女

脱贫带头人

——山西省巾帼建功标兵我

大家好，我是李红丽，陵川县礼义镇东头村人。10年前，我曾是一名下岗工人；现在创办了贝亲好家政服务有限公司经理。我在29岁时成了一名下岗职工，在最美好的年华，遭遇了人生最艰难的困境。但困境没有打垮我，反而给了我展示潜能的机会。2013年，我投身家政服务，在一路的勤奋努力中，在陵川县委组织部、县人社局和市县妇联等各级部门的关心支持下，不仅收获了自身的成功和更多家政姐妹的爱戴，也团结带领全县妇女同胞撑起了脱贫攻坚的“半边天”。

艰难创业路

重塑了战胜困境的自信

我的创业之路，要从2008年说起。

这一年，对于我一家来说，并不是一个好年份。这一年，我工作多年的水泥厂经营陷入困境，无可奈何，我下岗了。经济收入的压力猛然而至，让我的家庭生活也陷人了困顿。我曾是厂里的业务能手，巨大的落差让我很长一段时间里情绪低落，愁眉难展。

尽管丈夫再三安慰我，即使失去工作，他一个人的收人也能够维持这个家庭的生活。可我不这样想，坐着等饭吃不是我的性格。思量再三后，我决定自己创业。前后几年时间里,我经营过服装店，卖过衣服；经营过凉皮摊，顶着烈日，晒黑了皮肤；但都因为缺少经验，资金也不够雄厚，几次创业均以失败告终。最困难的时候，我去别人家的饭店端过盘子洗过碗。“难道就这样放弃了吗?不能！”我咬紧牙关，始终没有放弃自己创业的想法，几经波折的创业路，重塑了我 战胜困境的自信。

机会总是垂青那些有准备的人。2013年，正在太原从事保姆月嫂工作的我偶然参加了一个创业培训班。培训开阔了我的视野，育婴师这个在国内刚刚兴起的新型职业，让我看到了其中蕴藏着的商机，专业育婴比传统的月嫂方式更加科学和规范，更适合当代年轻人的育儿观念。带着满满的自信，我报名参加了专业培训；背起重重的行囊，踏上了培训的行程。

从此，多年孕育的创业梦想，显现出了成功的轮廓。

投身家政业 收获了中年人生的硕果

2014年，怀揣着“国字号”的国劳就业培训技术指导中心颁发的职业培训高级证书，我进人了太原贝亲好家政服务公司工作，在公司的指派下，分别在不同的家庭从事保姆或月嫂工作。勤勤恳恳的工作态度，分外出色的工作成绩，让我得到了每一个我服务过的家庭的称赞，很快成为公司的业务骨干，有越来越多的家庭指名道姓要我去工作，我的经济收入也越高了。

倾情付出，终有回报。回忆起那一段日子。“其实收人算不得最重要的，重要的是你在工作中获得的成就感，当你被客户认可的时候，那种喜悦是无法言说的，你的付出换来的是一个家庭的幸福，那成就感该有多强烈啊。”

干适合自己干的行业，才能激发自身的无穷潜能。至今，我对自己的下岗毫无怨言，而是充满了感激。“换一个行当，你才能发现最好的自己。”步人中年的我在多年的磨砺之后收获了自己人生最可宝贵的经验和阅历。

身处都市，目睹大城市的市场急需专业的育婴师、敬老嫂、催乳师、护工、保洁员，我萌生了带领家乡众多贫困姐 妹从事家政服务增加收人的想法。“我一个人能走出来，收入只是我一个人的，众多的姐妹有了收入，家乡的无数个家庭就有了希望。”

2015年，在公司的支持下，我返回家乡陵川，以加盟太原公司的形式，创办了属于自己的“陵川贝亲好家政服务有限公司”。

创业的艰难又一次考验着我的意志和毅力。2015年的冬天，刚刚办起家政公司的那个冬天，为了节省广告宣传费用，我就自己熬好浆糊，夜里带着儿子在县城的大街小巷里偷着贴宣传小广告，天气太冷了，一个人在前头抹好浆糊，后头就冻住了，薄薄的广告纸就贴不上去了，回到家，才发现手冻了，还不能烤火，一烤就痒，什么活都不能做了。

引领众姐妹 走出脱贫增收的新路子

希望的曙光出现在2016年。

这一年，陵川县委组织部实施“人才回乡创业工程”，恳亲联谊、浓郁乡情，落实措施、优惠政策，强化服务、优化环境，为回乡创业者营造良好的生产经营环境，让我们放下心来创业，静下心来干事。陵川贝亲好家政服务有限公司成为这一工程的首批受益者。

这一年，在经过专业培训之后，跟着我出去的姐妹们口碑相传，陵川贝亲好家政服务有限公司给她们带来了不菲的收入，解决了家庭生活困难。

这一年，我的创业故事引起了市县妇联的关注。女性创业，勇气可嘉，故事动人，尽妇联组织之力帮助妇女姐妹，是妇联组织义不容辞的责任和义务。

这一年，陵川贝亲好家政服务有限公司的创业模式引起了县人社局的重视。巾帼再就业，不让须眉男。本土人才返 乡创业，好的做法，好的经验非常需要支持和推广开来。

于是，依托“人才回乡创业工程”，在县委组织部、县人社局和各级妇联帮扶之下，我公司有了正规的培训场地，配全了各种培训设施，成为中国家庭服务业协会、山西省家庭服务业协会会员单位，成为晋城市巾帼家政服务培训基地，在各种家政技能大赛中屡获大奖。短短一年间，80余名“4050”妇女经过专业规范的培训之后，拿到了国劳就业培训技术指导中心颁发的职业培训证书，进人了北京、太原、晋城、长治等城市家庭服务；有更多的建档立卡贫困户家庭妇女在陵川贝亲好家政服务有限公司报名参加培训。

2017年9月，由县委组织部、县人社局精心组织的陵川县培训就业扶贫工程第五期培训班在县创业孵化基地开班。这是一期题为“家政服务员（母婴护理）”的培训，参加培训的300名女性学员全部来自陵川县建档立卡贫困户。我作为一名返乡创业的本土女性，一腔热血，在培训班上，口授实训，耐心指导，精心点拨，倾尽所能。

十年时间，我经过低谷、受过挫折、走过弯路；十年时间，我艰难创业、投身家政、服务群众；十年时间，我不忘初心、致富思源、带头脱贫。作为一名陵川人，我早已将自身的发展与姐妹们的发展融为一体，在脱贫攻坚这场硬仗中，希望能带领更多的妇女同胞，用自己的双手撑起“半边天”。