第一篇：西安市创业成功人士报告团演讲稿
西安市创业成功人士报告团演讲稿
-------西安海天天线科技股份有限公司首席科学家肖良勇教授
1998年之前，本人还是一名西安电子科技大学的教授，在学校任教长达40多年。在校期间本人比较早地就意识到书本理论与市场需求相结合的重要性，这在当时的大学里思想是非常超前的，带着这种思路我一直非常重视将天线的理论用于具体研发生产中，从1974-1997年我先后参加并承担过了航天部东
3、东31项目的“弹上天线辐射特性研究及计算机辅助设计”、国家安全部“超宽带低轮廓全向车载天线”项目、国家主要武备“052工程”项目的“H/TJA-512宽带天线”“舰载战术卫星通信天线”、海军司令部“H/TJA-411短波自适应伸缩天线”项目等多个项目，所有的项目产品均通过了各级部门的鉴定，并悉数被军队列装。
1998年从学校退休以后，受到美国麻省理工大学天线头牌教授著名美籍华人朱兰成先生的启发（朱先生于1950年在美国创立了著名的CHU天线公司），带着资金踌躇满志地重组了由儿子创建的海天通讯设备厂。此时正值无线市话即小灵通在东南沿海、西安等大城市上市，而当时国内无线市话基站所用天线全部依靠进口，我通过对市场的认真调研和对国外产品的仔细分析，发现这种产品的技术含量并不是很高，但日本人和韩国人却用这些产品赚取了国内大量的外汇，作为一个15岁参军，受党多年培养的专业人士，我的骨子里充满着中华民族自强不息的精神，本着对国家和社会强烈的责任心，我很快下定决心亲自带领自己的研发团队，开始对PHS基站天线产品的研发，最初先为UT斯达康提供品种相对单一的PHS基站全向天线。1999年，原来的海天通讯设备厂变更成了西安海天通讯设备有限公司，公司研发团队也在很短时间内开发出了具有自主知识产权的PHS基站天线四大系列70余种。经UT斯达康、朗讯公司等国际知名的公司严格检测，公司天线的性能可与国外同类产品媲美，赢得客户的好评。海天公司一举从国外竞争对手手中抢占了PHS基站天线市场90%以上的份额。2000年10月，为了迎接更大的市场机遇，积极与国际顶尖的天线公司竞争，海天通讯设备有限公司整体改制变更设立为西安海天天线科技股份有限公司，改制后的海天公司注册资金扩大到了5000万元，其中吸引北京京泰、陕解放、西安国投等多家大型
企业参股，本人出任了股份公司的董事长。股份公司成立后，当年就实现销售收入2676万元，上交税金294万元。在公司实力增强的同时我通过网罗大量的科技人才于2000年成功地研制了GSM/CDMA移动通信系统基站全向和扇区常规天线30余种，并通过国家通信导航设备质量检验中心抽检和陕西省科委的成果鉴定，填补了国产移动通信天线产品的空白。2001年接着研发出GSM/CDMA基站天线近150种，GSM直放站、射频器件、室内分布系统系列产品、WLL/PHS天线等多项新产品。鉴于过硬的产品性能和优异的售后服务，公司的产品进一步打入了国内更为广阔的移动通信基站天线市场，并经过短短的3年时间在2003年将国内市场占有率由0提升到了25%。目前，以海天为领头羊的国产天线品牌，已占据国内95%的市场份额，共为国家节约外汇10亿美元以上（以2000年的不变价格计算），并成功打入国际市场。为了进一步扩大公司实力获取更多的市场份额，我和公司的领导团队开拓思路，积极与国际资本市场联系，加大资本运作力度，最终于2003年11月使海天公司在香港创业板成功上市，募集资金1.1亿港币。上市当年海天天线共完成销售收入2.2亿，利润超过4000万。2003年12月26日，海天天线加盟TD-SCDMA产业联盟，成为该联盟的第一批新成员。同年海天公司的销售网络已经覆盖全中国和东南亚、南北美洲、非洲和欧洲。从2004年开始，年过70的我从公司管理的一线上退了下来，由我的儿子接替了我的位臵，而本人作为公司的首席科学家将全部的精力都集中在了公司新产品的研发上，虽然年龄大，但我始终保持着一个年轻的心态，积极地接受新鲜事物，在我的主导下公司于2004年10月建成目前世界上最大（且唯一）的128多探头球面近场天线测试系统，本系统包括从法国Satimo公司引进的国际先进的Stargate 128 测试系统和10米无回波暗室两大部分，经过海天公司的提升创新，大大提高了原系统的测试精度和重复一致性，同时在软件上开发出50多种汉化应用软件，它把天线测量的速度提高了70到100倍，标志着天线测量从二维传统技术到全自动三维全息技术发展的一次重大革命（法国公司承认我们部分知识产权）。多探头测量技术的引进吸收再创新，使海天能快速研发出具有完全自主知识产权的高性能、低成本、适合大规模生产的新型天线，极具明显的竞争优势。最近，在国际市场的激烈竞争中脱颖而出，一举夺得印度市场最大天线订单，为保证按时发货，单日产量超过历史最高产量5倍以上。超长货车日夜进出海天大门，呈现从未有
过的繁忙景象。目前受TD-SCDMA产业联盟的委托，基于此系统已开发出完全符合CWTS标准的TD-SCDMA基站智能天线的测量系统，海天测试中心将成为第三代移动通信TD-SCDMA测量系统实验室。包建中国的3G国际标准TD-SCDMA建设的中国移动已将海天作为检测全国各天线厂家生产的智能天线的唯一定点单位。这套系统通过海天公司的引进-吸收-再创新，将对国内乃至国际的天线业产生巨大的无可比拟的影响。这也可以算我有生以来对天线行业的一项小小的贡献。在我管理公司研发工作的几年中，公司先后从人才济济的大专院校和研究所请到了众多专家，组建了大规模的研发队伍。截止2007年6月6日，公司共有员工302人，其中从事研发的人员62人，占公司总人数21%。（现公司有本科以上学历共136人，其中博士1人，硕士8名，本科127人，另外高级职称以上有7人。）自2002年6月公司获准设立国家级博士后工作站后，已经有多名博士后进站从事移动通信科研工作，为公司新产品的研制做出了巨大贡献。近年来通过海天科研人员的努力，公司先后自主研发成功了GSM/CDMA基站天线，3G天线、WLL/PHS基站天线、手机天线、各种高端终端天线、直放站、RF无源及有源器件等系列移动通信产品400余种，此外公司还研制出适合中国国情的遥控电调天线、公路双向天线、“塔下亮”天线、隐形天线、美化天线等多种网络优化天线新产品，专门为国产3G标准用的智能天线等高科技产品也已研发成熟并陆续推向市场。今年以来通过对未来市场的需求分析，由我负责牵头的项目组通过几个月日以继夜的辛勤工作，终于攻克了“基站天线低成本高性能宽带天馈单元”的核心技术，成功地解决了天线生产的“心脏问题”，该项技术已用于目前所生产的包括3G智能天线在内的所有基站天线，并申请了国内、国际发明专利。用该发明的基本天馈单元可构造全频段的宽带基站天线，只需用两款尺寸的天线就可覆盖移动通信所有频段。即：一款天线覆盖806-896、820-896、870-960MHz三个频段；另一款天线覆盖1710-1880、1850-1990、1920-2180MHz三个频段。此项技术的创新、发明和应用，使多种制式基站天线的共站使用成为可能，起到了降低基站建设成本、缓解基站选址困难、减少天线品种、缩短研发生产周期、利于规模生产、提高生产效率和降低了制造成本等诸多方面的显著作用。通过此项发明将使公司在降低成本、提高产品质量的前提下，形成新增年产15万面基站天线的生产能力。多年来我一直坚持技术创新，并始终将技术创新作为公司核心的竞争力，立
足国内市场，放眼国际市场，瞄准国外大的跨国公司，以他们为目标，勇于挑战权威，才使公司多年来一直占领着国内市场的龙头地位，并在国际市场占据了一席之地。
在各级政府部门的亲切关怀下，通过全体员工的不懈努力，海天天线经过“创业——成长——上市”三次飞跃，公司截至2006年底总资产已达4.7亿元，净资产为2.1亿元，年销售收入为1.17亿元，净资产总值在短短几年间翻了近5倍。2004至2006年公司在移国内动天线市场份额分一直保持在20%以上。同时由于公司的成长还带动了整个民族产业的发展，自海天进入国内移动通信市场以来，通过替代国外产品，海天总共为国家节省外汇超过10亿美金，如今整个中国移动通信基站天线市场已经基本没有国外品牌存在。
此外，海天公司在近几年的发展过程中得到了各级政府部门给予了充分的肯定和支持，从公司成立以来，先后多次被陕西省、市、（高新）区评为“优秀高新技术企业”、“明星科技企业”、“纳税大户”、“百强企业”、“诚信企业”、“纳税守信用企业”、“重点企业”及“绿色企业”等。2003年海天公司还被有关媒体评为“2003年中国通信业十大新兴技术型企业”、“中国2003年最具成长性企业”位居中国成长企业百强第六位。2006年公司还被国家科技部、国资委和全国总工会列入全国首批103家创新型试点企业之列。
我本人其实原来有很多的爱好，但是自从走上了创业之路，就不自觉地背负上了无形的社会责任，承担着为社会提供更多的就业机会和税收的义务，所以自己每天的工作时间都超过14个小时，养成了“当天的工作不完成，当天决不休息”的习惯。这种献身工作的精神现如今已成了海天的一种企业文化，正是有了这股精神力量才使海天在近几年国内通信行业竞争激烈的大环境下立于不败之地。从公司成立之初和企业最艰难的时刻，我始终体会到企业要发展壮大靠的就是人，所以我在公司里一直提倡“以人为本”的理念，平时对待每一个员工均和蔼可亲，在公司内部建立了通畅的沟通渠道，宽容地接纳各方面的意见，积极地接受反对派的建议，在公司形成了一种畅所欲言的氛围。在研发工作上我始终坚持科学的态度，技术民主，脚踏实地，绝不浮躁，通过我和整个研发团队努力，在几年的过程中共研发产品400多种，申请专利51项，已获得授权39项，是同行业获得专利最多的企业，现在已是一个在国内外知名的创新型企业。
创业之路是艰辛的，在海天成长的风风雨雨的十年中，企业经历了高速发展的辉煌，也经历了由于行业的变化而带来的低潮，所有这一切都已成为了历史。今后的海天天线将继续秉承“以人为本、科技创新、服务社会、追求卓越”的经营理念，发扬“团队、拼搏、敬业、创新”的企业精神，为实现民族通信产业的振兴，争创国际一流的通信设备制造企业而努力。
联系人：寇荣
联系电话：87660007（办公）
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第二篇：成功人士创业
成功人士的创业故事
以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的？且先听听他们的声音。
创业者一:kylie、wain
淘宝开店是梦想的开始
kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。
那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。
“那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。
kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。
尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。”
kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！”
创业者二：大西洋的娃娃鱼（娃娃鱼）
网上开店有前途
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！
在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。
“一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”
虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发；如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛；如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”
现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。
创业者三：菁菁
希望网上开店是事业起点
菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的，在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑会对身体不好，更重要的是怕影响孩子学习。
“家里人看见我基本是只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。”
菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能实现做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比菁菁还紧张。
目前，菁菁店铺每月的销售额为1000~2000元，“半年后，我有信心店铺销售额提升到5000元以上。”
菁菁是一个开朗和自信的女孩，他觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起路线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。
创业者四：木木
先创业再毕业
从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”
尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好盟主）于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”
最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。木木表示，自已网上开店只是想提前创业，积累一下创业经验。“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。”
后记
有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的“业务”是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：严重影响学业。
另一方面，记者也发现，大部分大学生普遍C2C电子商务的发展趋势，同时认为网上开店是大学生毕业的其中一条出路。
其实对于学生“网练”这件事情，我们还是应该一分为二地看待，借助着网络的力量，在校的大学生也能够做买卖，经营一把自己的“事业”，历练一下自己当然是好事，只要不因此而影响了学习，家长何乐而不为！说白了，盈利或许并不多，兴趣才是他们真正的动力。
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第三篇：成功人士教你如何创业
一、创业需赶早抓赚钱的机会
世上什么东西最宝贵?时间。因为时间是不可复制的，一次性的资源。一晃已经30了，青春已逝，不管是精力还是激情都开始走下坡路，不能再等了。总听到有人说，现在什么都没有以前好做，钱不好赚了。再过十年，肯定还是一样的说法。这就说明，市场是不断规范的，各行业整体利润水平是不断下降的趋势，想一夜暴富、轻松发财是不现实的了。所以，创业要趁早。可能准备还不是特别充分，但是只要大方向不错，就甩开膀子干吧。可能初期成本会大一点，没什么，就当交点学费吧。时间成本，换来的是赚钱的机会。
二、充满信心，不屈不挠创业的心态。
钱也不是那么好赚的，我们往往看着别人赚钱好像很轻松，等到自己做的时候，怎么就那么难呢?呵呵，其实很正常，你只看到了表面，背后的辛苦和艰难别人是不会暴露给你看的。所以说，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要轻言放弃，也许在坚持一下，就会成功。如果你中途放弃，那成功的可能性就是零，坚持下去就有希望。同时，我们要对自己的选择和自身的能力充满信心。各行各业都在赚钱，别人能赚到钱，我就为什么不可以?多分析总结，不断调整改进，通过不懈的努力，成功一定属于我们。毕竟，当我们总结别人成功的经验的时候，往往会说?D?D天道酬勤。我们做到了吗?一定要做到!
三、做好资金准备。
1、做好资金预算。一定要有计划，没有计划就会发现该办正事的时候钱没有了，原来钱都花到无关紧要的地方去了。创业初期，资金一般不会太多，好钢一定要花在刀刃上，艰苦创业这几个字必须牢牢记住，创业阶段，还没到享受的时候。
2、留出备用资金。在初期预算之外，一定要多找几条后路，一旦资金短缺，要有办法解决。(事实已经无数次证明，我们的资金预算总是不够的。)不然，看到钱赚不到，真是死不瞑目啊。这年头，多好的朋友，一谈到钱多半就不吭气了，所以，找朋友借钱，不要抱太大希望。找来找去，还是家人、亲戚比较靠得住。当然，吃饭的钱一定要先预留出来。
四、合伙不合伙
1、俗话说，与其合伙养头牛，不如自己养只鸡。合伙有太多的麻烦和纠纷，毕竟，人都是自私的，就算是父子之间、兄弟之间，谈起钱来都不见得好说话。所以，第一选择是自己做，亲力亲为在开始的时候很有必要。
2、话又说回来，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在自身实力不够的情况下，合伙也是不得已的选择。注意：一是要选好合伙人，道不同不相与谋;二是要注意沟通，不要让矛盾积累加深，出现问题及时解决;三是要丑化说在前头，亲兄弟，明算账，先把该明确的东西都说清楚。
五、生存第一
不要好高骛远，搞那么宏伟的目标是没有用的，白日梦而已，说得难听点，意淫。先活下来再说，只有实现了生存，才能谈发展，而且市场形势瞬息万变，事实证明90%以上的计划是要发生很大变化的。
不要一上来就急着上规模，规范化管理，除了会增加不必要的成本，简直就是给自己做了个套子。做生意就是要赚钱，别的不要想那么多，花架子的东西千万不要搞，害人害己。管理嘛，是服务于生意的，不要太超前，跟得上就行.
第四篇：成功人士创业励志故事
成功人士的成功也不是那么轻易就能够获得，也是付出了辛辛苦苦的汗水才换来的，下面是小编为大家搜集整理出来的有关于成功人士创业励志故事，希望可以帮助到大家！
一：学数学不如学英语
正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大，只考上杭州师院；三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，“我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。”
后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。
互联网本来就是“舶来品”，马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面；使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物；使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。
这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。
二、目标远大高举高打
虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。
1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”
他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”
在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。
三、选对偶像不怕当粉丝
在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。
此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。
四、口才与“精神控制法”
接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。
如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。
阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗
脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。
1999年，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。
据说马云颇为以此为豪。
马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。
五：让“天下没有难做的生意”
“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。
“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。
“如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”
这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。
六：倒立
马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。
这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的“必修课”。2005年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到“以己之长，攻其之短”。
倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。
七：回避办公室政治办事靠团队
“有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。”
为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。
马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。
为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，“这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。”
马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。
八：武术
马云是一个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。
马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。
因此，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为“六脉神剑”——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。
“中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。”
喜欢武术，让马云结识金庸；有了金庸，西湖论剑才有了号召力；而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟主应该由王志东来当。
九：变
马云曾说，“我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。”
马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。
“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。
在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。
第五篇：成功人士的创业经历
成功人士的创业经历
成功人士的创业经历成功人士的创业经历：《福布斯》排名榜中的中国成功人士是如何掘到第一桶金、如何创业发展的？以下的研究归类，成功人士的创业经历很有借鉴意义的。
第一种类型：才智高远型 典型代表：《福布斯》中国富豪榜排名第一位、个人资产总计达到83亿元的中国希望集团刘氏兄弟。与一般的创业者不同，刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好一开始就悟透了“舍得”二字。他们本来都在国家企事业单位有一份好工作，却没有像大多数创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，发展饲料、电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳地进行产权分割，完成和平过渡，没有伤到企业元气，留下了企业进一步做大的空间。第一桶金由来：孵小鸡所得的一万元人民币，时间是两个月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不计。致富要诀：根据实际情况随时扩张创业项目；平稳地解决家族企业产权问题。
第二种类型：逼上梁山型 典型代表：连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华。李出身贫寒，只有初中毕业文化程度，后下放北大荒(9.49,0.15,1.61%)，返城后在外经贸部出口大楼食堂做炊事员，因贩卖电子表被劳动教养3年，继而被单位除名。李在走投无路之际，为养家糊口而开始捣腾一些小生意，成为中国第一批个体户。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。第一桶金由来：靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得，投入资金是3500元，这是当时李的全部家当，收获达10万元人民币，时间只有一个夏天。致富要诀：扩张、扩张、再扩张。
第三种类型：应激争气型 典型代表：重庆小天鹅集团董事长廖长光。小天鹅集团以酒店业和饮食业为主要经营对象，风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅即为廖长光首创。廖家境普通，曾下乡做过8年“知青”，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六个嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何永智却为七姊妹中最靓丽者，廖因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平米店面经营火锅，开始生意颇为不顺，不赚反亏。在妻子的理解与帮助下，廖坚持不懈，专力创新，终于由小店而大店而企业集团。第一桶金由来：始开发迥异于传统麻辣味的荔枝味火锅，继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅。第一桶金价值5万元，事业开始独上层楼。致富要诀：创新、创新、再创新。
第四种类型：风险弄潮型 典型代表：有“中国鸡王”之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟。1956年，韩伟出生于大连一户农民家庭。韩初中毕业，略懂畜牧知识，在上世纪70年代被招聘为畜牧助理员。1984年韩辞职下海，一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成为大连负债最多的个体户。韩倾力一搏，毅然贷款集资208万元，建起一座占地44亩、建筑面积8000平米、饲养8万只鸡的现代化养鸡场。第一桶金由来：创业本金是从亲友处借得的3000元，饲养蛋鸡50只。同年底，韩伟从银行贷得15万元，开始兴办养鸡场，第一年产值便达210万元。致富要诀：之所以能在无抵押的情况下从银行贷得巨款，是因为当时大连市正在大搞“菜篮子工程”，韩的鸡场扩建计划刚好“急政府之所急”。
第五种类型：无心插柳型 典型代表：2003年《福布斯》中国富豪榜排名第63位的张果喜。1972年，张果喜受在江西余江下放的上海“知青”的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，张在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖二百多块钱，便立刻返回老家“依葫芦画瓢”做出张氏第一只雕刻樟木箱。张的创业资本，为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。第一桶金由来：通过上海工艺品进出口公司，张的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20个樟木箱的订单，赚了1万多元。致富要诀：本来并不想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟不期然而然地发了巨财。
第六种类型：歪打正着型 典型代表：创办广东巨星影业公司的邓建国。邓是那种其貌不扬、走在街上别人绝对不会多看一眼的人。1995年，当过6年乡村电影放映员的邓突发奇想，开始筹拍电影，***作《广州故事》让邓亏了200万元。1996年，邓东山再起，注册巨星影业公司，将港台明星汤镇宗、任达华、温兆伦等签于旗下。邓一边笑着付给明星们大把大把的钞票，一边苦着脸四处贩卖自己的影视计划。其实这是邓一生中最穷困的时候，比他当年在农场打工还穷。邓顶着讥笑与嘲讽，在巨星成立当年，即投拍了《珠江恩仇记》、《广州教父》、《鸦片战争演义》等影片。1997年，邓的巨星影业公司一举创下广告贴片1.1亿元的惊人收入。此后邓的事业渐入佳境，先后拍下《反贪风暴》、《康熙微服私访记》、《东方母亲》、《美丽人生》、《风流才子纪晓岚》、《猛龙过江》等20余部影视剧，创造了惊人业绩。第一桶金由来：在江西临川“搞信息”掘得。1991年，邓开始“二次创业”。他兜里揣着1000元，肩上扛着一台旧摄像机来到广州，靠拍专题片赚到了十几万元。此为其掘得的第二桶金。致富要诀：不按牌理出牌，热衷炒作，有人认为邓的成功，是因为中国影视圈“缺人”。
第七种类型：技术知识型 典型代表：中宜环能（CECO）董事长吴桐。吴现年36岁，于2001年在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明，名下拥有多项专利技术，其中“城市垃圾处理综合集成系统”一项，估计无形资产就达12．5亿元。一家美国名牌***估计，吴的专利加起来，价值超过100亿美元。据吴自称，其11岁即进入中国科技大学少年班学习，主修原子能物理学，有“神童”之誉；14岁赴美，获芝加哥大学国际金融学博士；18岁赴德，获柏林大学经济学博士。但经有心人查证，吴的科大少年班学历和美国芝加哥大学国际金融博士皆属子虚乌有，柏林大学经济学博士亦令人生疑。其实，吴是用不着靠假造学历来给自己增光添彩的。吴的诸多创造发明，均已经过实践检验，成效显著，在环保界本已享有极高声誉，比之那种学历造假带来的荣誉要荣耀得多，也实惠得多。第一桶金由来：在进京创办中宜环能环保技术有限公司之前，吴曾在深圳创业，获利数千万，因遭欺诈而全数荡尽。2001年3月，吴携2000元进京二次创业。三个月后，向韩国某著名企业出售“城市垃圾分类焚烧技术”15年使用权，获利超过2000万美元。致富要诀：专利发明和技术转让。
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