投资六忌

第一篇：投资六忌

不要选错伙伴对投资合伙人的选择，要搞清投资来源，最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。对企业赢利后的分配和亏损共负，应当以合同形式确定，与合伙人签字盖章后各执一份，共同信守。不要任人唯亲经商办公司后，自已或合伙人的亲朋好友，往往都想来混一份闲差，赚一份工资。对于“混”者切忌碍于面子，以免“请神容易送神难”。不要华而不实一些投资者财力有限，而办理企业登记时总想把注册资金定得越高越好，但注册后一旦借来的资金抽走，对企业经营的影响却是实实在在的。而且工商管理部门年年都要验资，如果你的企业一年内不能把赚来的钱补足注册资金的实际数额，不仅要受罚，还要如实核减资金。不要眼高手低干哪行有哪行得哪行的收益。本钱大未必干得成小买卖，本钱小也未必做不成大生意。不要欺诈客户和气生财，诚信为经商之本。切不可认为“中国人多，一人宰一刀就赚足了”。这样一是败坏了自家声誉；二是练不出业务人员的真本事；三是埋下了许多经营危机。不要管理无章无论你的企业规模如何小，必须有明确的章法可循，哪怕你是私营企业，当老板的也不能把企业当家来管，必要的制度必须建立，而且要带头执行。

第二篇：蹲点六忌

蹲点六忌

领导机关下基层蹲点，是继承和发扬我党我军优良传统，贯彻落实《纲要》，改进工作作风，熟悉了解下情的—条基本途径。怎样才能提高蹲点的质量，笔者认为，应注意‚六忌‛：一忌‚嫌贫爱富‛。有的同志F基层，不愿到条件较差、基础薄弱、边远偏僻的单位去蹲点，而对‘，些离机关近、生活条件优越、基础较好蛇先进单位都争着要去。这样，既可行‚锦上添花‛之慨，又可免‚雪中送炭‛之苦，经验、成绩还可往自己身上揽，真可谓是一举多得。二忌形式主义。有的同志下去蹲点只满足于凑天数，装门面。蹲点沉不到一线，而是住在招待所，听听汇报，看看材料，不愿做深入细致的调查研究，不注意掌握第一手资料，很少与基层官兵实行‚五同‛，对基层情况若明若暗。三忌盛气凌人。有的机关干部到基层拿腔拉调，爱摆架子，不管基层忙闲与否，动辄让墓层的同志陪同、汇报；有的不考虑基层的实际情况，随便发议论?提要求，给基层增添忙乱；有的‚横挑鼻子竖挑眼‛，到处找‚毛病‛，批评人，自己却不帮助基层出点子解决问题。四忌‚蜻蜒点水‛。有的干部：下去蹲点，不愿下真功夫，细功夫，慢功；夫，只满足刁：汇报听了，座谈会开了，登：记本查了，就以为自己掌握了基层的情：况，觉得万事人吉，回去可以交差了。蜻：蜒点水、浅尝辄上的蹲点很难取得成效，；也很难从根本上解决基层的困难和问；题。：五忌‚越俎代疱‛。有的机关。；干部到基层蹲点喜欢搞包办代替，什么：事都要管，大至连队支委会、支部大会的：召开，小到站队集寺、军容风纪等等。他：们以为只有这样才算是深入细致地为基；层办实事。其实，效果适得其反。这种‚保；姆式‛的帮助要么挫折—’部分基层干部：：的工作热情，要么使一些基层干部当‚甩；手掌柜‛。产生依赖性〃．：六忌贪图享乐。有的蹲点干部：搞调查研究三言两语，打扑完、看录像却：是通宵达旦；有的要安排参观、游览、唱’卡拉OK；还有的甚至暗示基层送土特产：或纪念品，等等；这种现象既有损于蹲点；干部的形象，又影响下党风建设，应该加；以克服和制[1：。

第三篇：职场面试六忌！

一忌缺乏自信

最明显的就是问“你们要几个？”对用人单位来讲，招一个是招，招十个也是招。问题不在于招几个，而是你有没有这百分之一或十分之一或独一无二的实力和竞争力。“你们要不要女的？”这样询问的女性，首先给自己打了“折扣”，是一种缺乏自信的表现。面对已露怯意的女性，用人单位刚好“顺水推舟”，予以回绝。

二忌急问待遇

“你们的待遇怎么样？”“你们管吃住吗？电话费、车费报不报销？”有些应聘者一见面就急着问这些，不但让对方反感，而且会让对方产生“工作还没干就先提条件，何况我还没说要你呢”这样不好的想法。谈论报酬待遇是你的权利，这无可厚非，关键要看准时机。一般在双方已有初步聘用意向时，再委婉地提出来。

三忌不合逻辑

面试的考官问：“请你告诉我你的一次失败的经历。”答曰：“我想不起我曾经失败过。”如果这样说，在逻辑上讲不通。又如考官问：“你有何优缺点？”答曰：“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。

四忌报有熟人

面试中急于套近乎，不顾场合地说“我认识你们单位的某某”、“我和某某是同学，关系很不错”等等。这种话主考官听了会反感。如果你说的那个人是他的顶头上司，主考官会觉得你在以势压人；如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么你这样引出的结果很可能就是自我遭殃。

五忌超出范围

例如面试快要结束时，主考官问求职者：“请问你有什么问题要问我吗？”这位求职者欠了欠身子问道：“请问你们公司的规模有多大？中外方的比例各是多少？请问你们董事会成员里中外方各有几位？你们未来５年的发展规划如何？”诸如此类的问题。这是求职者没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了求职者应当提问的范围，使主考官产生了厌烦。主考官甚至会想：哪有这么多的问题？你是来求职的呢还是来调查情况的呢？

六忌不当反问

例如主考官问：“关于工资，你的期望值是多少？”应聘者反问：“你们打算出多少？”

这样的反问就很不礼貌，好像是在谈判，很容易引起主考官的不快和敌视。

第四篇：企业销售六忌

企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业：销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不努力、而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞———“无管理销售” 销售大忌之一：销售无计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性的、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责、时间。然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的、季度、月度的市场开发计划：销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按地区、客户、产品、业务员进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司却不指导业务员制订实施方案；销售的各项内容也从未具体量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念、也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。

销售大忌之二：过程无控制

“只要结果，不要过程”，不对业务人员的销售行动进行有效的监督和控制、这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的管理非常粗放：对业务员宣布一个销售政策，然后把业务员象放鸽子一样放到市场上，等业务员给企业拿来一份定单、开辟一片市场。由此造成一系列问题：业务员行动无计划无考核：无法控制业务员的行动，从而使销售计划无法实现保证。业务员的销售过程不透明，企业经营风险增大：人员工作效率低、企业费用大：业务员销售水平不提高，业务队伍建设不力。“没有耕耘、那有企业销售大忌之三：客户无管理。

一粒种子有三种命运：一是被人磨成面粉、实现自身价值。二是做为种子播种、结出一粒新果实、创造新的价值。三是由于保管不严、霉烂变质、失去自身价值。这就是说：管理得当，种子就会为人类实现自身价值或为人类创造新的价值。同样道理，客户管理有方，客户就会有销售热情，努力销售产品。管理不善，就会导致销售风险。许多企业的经营风险也是由此而生。

企业销售大忌之四：信息无反馈。

信息是企业决策的生命，业务员身处市场一线，最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求。这些信息及时反馈给企业，对决策有着重要意义。另一方面，企业销售活动中存在的问题，也要迅速的向上级报告，以便管理层及时做出决策。业务员的工作成果包括两方面：一个销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息，因为它决定了企业明天的销售业绩，明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告的系统，以便能够及时收集和反馈信息，企业销售系统出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时的发现企业营销活动

各个环节中发生问题，并在管理中作出及时的反馈，使这些问题得以及时的解决而不至于使企业造成重大危害。为什么有些企业档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业在在营销方面的严重问题长期不能发现，一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天！其根本原因盖出于企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。

销售大忌之五：业绩无考核

许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额，回款额，利润额和客户数；考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数，每次访问所用时间，每天销售访问的平均收入，每次访问的平均费用，每百次访问平均得到的订单数，一定时间内开发的新客户数，一定时间内失去的老客户数，推销员的费在销额所占的比重等；对业务员进行定性的考核，一方面决定销售人报酬，奖惩，淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。

销售业绩之六：制度不完善

许多企业无系统销售的管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套，互相制衡，并相应的销售管理政策与之匹配。有的企业对违反企规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，即使一些吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。很多企业的销售管理制度不匹配，好象缺了一块板的“木桶”，盛不上住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应该受到惩处的没有在制度上作出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。

建立完善的销售管理体系

实践说明，无管理销售，以成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

1、计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种，区域，客户，业务员，结算方式。销售方面和时间进度，分解过程即是过程也是销售过程，同时经过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、事实求是的销售计划，在实施过程既能反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，却保销售工作效率、工作力度的关键。

2、务员行动过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值的项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定拜访路线、市场登记处报告等。

3、客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；时常风险管理的关键是客户的信用，能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

4、结果管理。业务员行动管理包括两个方面。一是业绩评价，二是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况，销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。销售管理工作的关键是全面、系统可专业。

第五篇：2013司法考试复习方法六忌

2013司法考试复习方法六忌

2012年司法考试已经结束，成绩的揭晓也即将到来。不管大家考得怎么样，都无法阻挡2013年司法考试的号角的吹起。越来越多考友开始意识到司法考试复习备考中有很多禁忌。小弟总结了六大司考复习中的禁忌，给各位兄弟姐妹提个醒儿，希望能对大家有所帮助。

一忌：题海战术

说实话，司法考试的题目就是一个字——多。既然多嘛，那就题海战术、大海捞针了。嘿嘿，对于司法考试，我想最终“针”是没法捞到的，“海藻”倒有可能的。除了真题，很多题目都是有数量没质量的。好些题都抄来抄去，重复的现象比较多，当然答案错的也比较多！像这些题目，做了只会浪费时间，还倍受打击。

有些朋友呢，基础还没有打好，就拼命的做题，老想检测一下自己的水平。结果呢，做来做去，就是没有办法把那三大本丢掉。越做越没有信心、越做越感到今年要玩完了。做了许多无谓的牺牲，浪费了许多宝贵时间。

读书破万卷，下笔如有神。有些同志虽然没有达到破万卷的境界，但书肯定是破了。6张封皮掉了5张，还有一张随风飘动，摇摇欲坠。书内更是缤纷世界，五颜六色。黑笔、蓝笔、铅笔、红笔、水笔是样样齐全，密密麻麻，那些小四铅字早已压入“雷峰塔”下，见不了踪影！几本书是啃了一遍又一遍，就差没有把骨头吞下去了。其想，考点在书上，我多看几遍，还能不多。其实并非这样，考试的时候，就是开卷考，也不见得就能过。不研究真题，不归纳不总结，到最后倒落得榜上无名了。这种例子并不少见。书看得再多，也不如多结合做题来看书好。现在大家也可以听名师的课件，我去年就参加了独角兽司法考试网的全程旗舰班课程，各个阶段的主要课程全部都有，一边听课，一边看的讲义，课后做真题练习，看书作为辅助，过一遍相当于单纯看书n多遍„„省了不少时间，也省了不少银子（总共才800快钱）！

二忌：过于自信

很多过来人总是认为自己去年只差几分，甚至是一两分，今年就稍加努力就可以，这是错误的思想。可以说“差之毫厘，谬以千里”。我就有一朋友，连续考了四五年，每年都差一点儿，来年备考都重复着过去的“自信”，结果，每年也都重复着过去的悲催。

三忌：重切磋，轻咨询

与旗鼓相当的人交流为“切磋”，向比自己高一筹的人讨教叫“咨询”。我认为，在复习的初期，最好少切磋，遇到问题，记下来，等到中后期一般的问题都能解决。如果这时还不能解决的，就集中时间，把弄不明白的地方一次性地找高手讨教咨询就可以，这时候可千万不能客气，要追着追着问。在刚开始复习要沉得住气，平心静气的学习每个知识点。

四忌：杞人忧天

这是个心理问题（应该可以划分在强迫症内）。很多人都有这样的想法：我买的学习资料都要看的、我买的练习资料都要做的、我买的录音资料都要听的（不做不就浪费了嘛！）。然看着那一大堆的有用没用的资料，就会一种莫名其妙的不安：天哪，我把这些资料翻完一遍要花多长的时间啊？我的时间来得及吗？所以有些人就拼命的赶进度，结果呢，书是看完了、题目是做完了，司法考试却挂了。复习过的人都知道，我们很多都是无效时间。记得通过qq800086007跟独角兽司考网的老师聊过，如果变无效时间为有效时间，合理安排，800个小时就够了。

司法考试的资料很多也很贵，好些人很舍得投资，劈里啪啦买回一大堆资料，买是买回来了，可是却不知道怎么用，恨不得序言都要看上几遍，书的角角落落都不放过。在他们的眼里，资料是花钱买回来的，就一定要全看完，是练习就一定要全做完，是录音资料就一定要全听完等等，他们认为，只有这样才能心理有底，才会通过司法考试，结果呢，眉毛胡子一把抓，到最后什么也没有得到。重点就是重点，合理利用资料才是制胜的上策！

五忌：最后突击卷一

一开始就复习卷一的科目是不科学的，而将卷一的科目放在最后突击的想法也是很危险。要知道，如果只靠最后去突击第一卷内容，平时不注意积累，很难达到好的效果的。有些朋友认为自己记忆力差，便决定靠后几卷提高分数。然从考试心理上来说是错误的，不管谁参加这样大型的司法考试，越到复习的后期，越放不下那些重点的科目。一般谁都不会舍得长时间撇开重点科目不管的。第一卷从第二阶段复习时就要重视起来，不要偏废，这一卷的产出还是相当可观的。

六忌：死背法条

法条很重要，但法条的繁琐性和不可捉摸性必定耽误大家的宝贵时间。法条绝对不是靠死记硬背搞定的。很多学员一开始就拿着本法条狂背一气，真正做到法条不离手。结果呢，背来背去，背到最后，脑中一片混沌！因为他背的只是表面的文字（这些谁都认识的汉字），却无法悟及法条背后的精华法理所在。其实，在考试的时候，即使把法条汇编放在他的面前，他也不一定就能考到360分。否则的话，司法考试就没有它存在的意义和价值了。请记住，司法考试是一个资格考试，是选拔性的考试。不是记忆大比拼！！知道法条背后的东西，比简单的知道法条的内容要好得多。

大凡准备参加司法考试的新手朋友们，在复习的初期，都不同程度的犯过这些忌讳。这也许就是经验吧，或者亦可称之为教训。希望后来的考友们吸取这些前车之鉴，在2013年司法考试的备考中少走弯路，最后顺利过关！