少儿公开课逐字稿

第一篇：少儿公开课逐字稿

Step 1

T: Good morning, everybody.S: … …

T: Welcome to New Oriental English class.It’s first time I meet you, so I want to introduce myself.My name is Amber, A-m-b-e-r, Amber means clever and lovely.Now I also want to know something about you.Where are boys? Please wave your arm and let me see you, thank u.Where are girls? Please wave your arm and let me see you, thank u.I can see clever boys and lovely girls.Can you remember my name? S: …

T: My name is Amber, do you like Amber?

S: … …

T: I’m very happy, and I will give u a gift for thanks.Step 2

T:(bang-bang-bang-bang-bang)

There is a fridge for you.There are two doors, who can help me open the first door? Any volunteers?(Wow)There is some surprise.S：…

T: Thank u, give u a sticker.T: Do you want a hamburger/hot-dog/cake and some ice-cream ? OrT: You can ask other students with these sentences one by one.Do you got it?

Step 3

T: In the first door of fridge, we can see hamburger, hot-dog , ice-cream and cake.Now who can guess what’s insecond door?

T: Who want to have a try? Can you guess ?

S:…

T: Maybe there is…/…must be nice.Now I want another volunteer to help me open second door.Who can help me ?

S: …

T: Thank u, give u a sticker, go back to your seat, please.T: There are three kinds of food.Who know what are they?

T & Ss: They’re noodles, rice and cookies.T: You’re very clever.Read after me: noodles noodles noodles

rice rice rice

cookie cookie cookie

Can you remember?

T: Let’s play a game.(Give Ss pictures.)

I give you three pictures about noodles, cookie and rice.When music starts ,you pass the pictures to the other students around you , I’ll stop the music suddenly.I give you a example: Now my picture is “cake”.(Music)

“Stop!

Cake, cake, where is cake?

Cake, cake, here is cake.You stand up and answer me, as quickly as you can, do you understand?

S:…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Good job, give me five.Now I want to find new friends, who want to be Amber’s friend?Hello, I’m Amber, What’s your name?

S:…

T: Hello, XX, nice to meet you?

S: I can see noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice.T: Do you want noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice OrStep 4

(Game: Up & Down)

T: Now I want seven students, who want to join in another game?

You can choose one from seven food, and let’s make a

circle.I give you example:

I choose cake

“cake down, cake down , cake down, then rice down”

And rice should choose another one to say: rice down, rice down rice down then hamburger down.T: Other students please clap your hands ,like this.Are you ready?

S: ….Step 5

T: Thank you, very good.So today our homework is you can choose three food, draw it and ask your mom and dad “what do you want?”

Are you clear?

S:…

T: Time is up, see you next time.Bye-bye., boys and girls.S: …

第二篇：少儿茶艺公开课策划书

少儿茶艺公开课策划书

之前在公开课上看过。以下课程。浙江大学公开课： 茶文化与茶健康

安徽农业大学开课：

魅力中国茶 贵阳中医学院公开课： 中医药茶与养生

南京农业大学公开课：

茶叶品鉴艺术 湖南农业大学公开课： 中国茶道

但是发现公开课内没有一个课程是涉及到：少儿茶艺的课程。

少儿茶艺培训市场的慢慢活跃，也侧面反映了中国茶的发展，这让不少老茶人欣慰不已，但紧随而来的确是隐忧。不少培训机构的老师可能根本没有教师资格证，上了几天课，考到一个证，就回去办学校、开课了。其实考试80分单选、20分判断，随便突击一下就能打个60分，但是对于品茶、辨茶，根本就不懂，都是乱来。儿童茶艺教授不好，也更加容易陷入误区。

课程选题：少儿茶艺趣味性探索 前段日子，一个从事少儿茶艺的老师说：“少儿茶艺课程我已经开始了，只是学生的参与度不高”。我说：“你是怎么授课的呢？是照本宣科吗？如果是这样的话小朋友肯定没有兴趣。讲的内容对他们来说，没有意义也不好玩，更抓不住他们的注意力“。很早之前我提出一个观点：少儿茶艺的精髓是抓住他们的注意力。抓住他们注意力，就是让他们觉得有趣味、好玩。而且还要有成就感。相对于我们很多老师来说，会把少儿茶艺的课程当成了数学、语文等课程开始培训，这样也就违背了我们进行少儿茶艺的初衷。因为我们是希望通过学茶的这个形式，增加小朋友各方面能力的提高。思路框架：

从奉茶中知道尊重和为他人服务；从泡茶中了解做事步骤和顺序； 从喝茶中明白苦和甜是一种体验；从等待茶汤中克服自己的多动； 从茶汤的冷热中知道为他人考虑；

从摆设茶具中体会做事要小心和专注不可以三心两意；

从品尝茶食品中去体会分享食物和友好。少儿茶艺不是我们简单的将大人的那套茶道表演照搬硬套，它是一个茶工作者，因茶而对生活的种种深刻体悟。茶本是自然中的草木，不是价格和好不好喝来评判。而是让小朋友明白，要感谢那位为你服务给你泡茶的人，从而联想到父母为我们做的不是理所应当的，要对父母有着感恩的心，因为不是每个人都会顺应我们的要求。或许这位同学泡的茶汤不适合你的口感，你不能批评和嫌弃这杯茶。因为你也有可能泡的茶不好喝，每个人的口感不一样。你要观察，还有就是，你喜欢的别人不一定喜欢，别人喜欢的你也不一定喜欢。所以不要经常以我为中心，要求家长或者其他人怎么样。要用商量的口气，去表达你的意思。等等

儿童茶艺教学之我见

◎如何将茶道带入孩子的世界

如何将枯燥乏味的茶道变的生动活泼，如何让每个家听每个孩子都可以拥有茶具，在我高职的实习我先用一个文福茶锅的故事让孩子对茶引燃兴趣，再来介绍茶具示范一次正确的泡茶方式〈但是泡奶茶〉，让孩子感觉象是在玩扮家家酒一样，再交孩子一起动手做自己的茶具，首先发给孩子一个已打洞过的纸杯及两段吸管，将吸管穿过洞变成了茶壶，再给一个纸杯只需要捏一个小嘴就变成茶盅了，再以孩子的发展能力给予1-4的小纸杯，最后给一个纸盘和纸巾，这时每位孩子就都有一组自己的茶具了。再来就可以泡茶了，因孩子不可用太高的水温所以选择可用低温泡的红茶，并是先将水变成糖水，把茶倒入茶盅后加入一颗奶球就变成又香又浓的奶茶了。虽然是用改编的方式但无我茶会该有的基本原则奉茶的礼仪规则一样存在。

◎ 同年龄及不同对象

而后有对不同年龄的孩子做系列的尝试及改进，也有对特教的孩子做了一次的试验，从中发现年龄小的甚至是特教的孩子，都可以很喜欢这堂课。

特教的孩子为脑性麻痺的孩子，所以课程的安排必须注重视觉、味觉、嗅觉上的加强。视觉-以动画的故事介绍茶具（VCD）。味觉-直接吃茶叶看看茶叶的味道，和加工过的茶冻是什么味道变好吃了。嗅觉-闻闻茶叶的味道。

一样有操作泡奶茶但需一对一的协助，而从孩子的表情他们 是很喜爱的。

且不要小看孩子我在经国学院的附设托儿所我以这样的方式将泡茶传达给大班的孩子之后练习一个月，一周只有一堂课的时间大班的孩子可以成为改良后的无我茶会，用于毕业礼名为毕业感恩无我茶会，用来感恩父母的辛劳及老师得敦敦教诲。◎如何将茶道让幼儿园接受

要将茶道普及就需以八大智能的学习领域来做进入，如（VCD）茶的故事】 数学-逻辑【一心二叶等】 音乐【小茶壶】

肢体-动觉【小茶壶的律动】 视觉-空间【茶叶贴画】 自然【观察茶叶】 人际【无我茶会】 内省【讨论分享】

如此一来茶道就可从小学起，且不会因为茶道的枯燥乏味获经济因素人人都可学茶道，此时感受到茶道文化是不限年龄及国界的。

大班年级幼儿茶艺表演

一．伴随轻柔优雅的古典音乐幼儿出场。二．幼儿来到茶桌旁坐定，向观众致敬。

三．由老师介绍茶具，幼儿根据老师的介绍拿出相应的茶具。茶盘：用于盛放茶具 茶则：用于勺取茶叶 茶夹：用于夹洗品茗杯 茶匙：用于拨茶入壶 茶针：用于疏通壶嘴 茶漏：置于壶口，防止干茶外漏

公道杯：用于均分茶汤，以示公平公正之意 品茗杯：杯口宽敞，便于盛赏汤色以及品饮茶汤 四．由老师介绍做茶各个流程及雅称，幼儿演示 孟臣淋林：将泡茶用水浇入茶壶 若琛出浴：手执茶壶冲水入闻香杯及品茗杯 叶嘉酬宾：手执茶荷向宾客展示茶叶的动作 观音入宫：一手执茶荷，一手执茶则，用茶则将茶荷中的茶叶拨入茶壶 悬壶高冲：手执水壶，壶嘴高高的冲向茶壶

春风拂面：手执茶壶盖，如春风拂面般轻柔的将壶盖盖上

头泡水二泡茶：头泡茶汤一般不喝，用于烫洗闻香杯或直接流入茶海 凤凰三点头：二泡茶汤倒入公道杯时要三低壶口雅称凤凰三点 五．结束语

一杯香茗逢知己，愿今天的茶艺表议案能给你带来安静健康的享受

孩子学习茶道的好处

1、茶，可以熏修孩子的礼仪与品德

茶道礼仪与中华礼仪一脉相承。记得儿时父亲叮嘱奉茶时要称呼、要双手奉茶、要说“请喝茶”，这不正是在教我们“与人为善、以礼待人”的处世之道吗!茶道，让孩子们懂得“续茶时先人后己”的谦让之礼，“敬茶尊长者”的长幼有序之礼，“严于律己、宽以待人”的自我修养之境。

2、茶，可以让孩子学会安静与专注

茶道的精要在于“静”。孩子们进入到这种环境，远离喧嚣，远离各种不健康的诱惑，在识茶、鉴茶，泡茶、品茶、敬茶过程中心与自然更加接近，人也会变得更加天真和纯粹。同时，为了避免烫伤自己或别人，孩子会从泡茶中学会做事所必需的专注。

3、茶，可以构建孩子的秩序感

茶道，需要遵循规范的操作流程，讲究细节。为了泡好每一道茶，温度，时间，茶的投放量，茶器等等，均需要细心准备，从赏茶、备器、泡茶、敬茶到品茶，尊重自然法则，循序而进，不急于求成。

4、茶，可以提高孩子的风度和气质 茶道动作需要大方得体，舒缓优雅。学习茶道，可以让小女生更窈窕贤淑，把小男孩培养成翩翩君子，而不再是那些大大咧咧，丝毫不懂得照顾他人的孩子。茶道，可以培养出极好的风度，而这种风度会随时表现在孩子的待人接物之上，会伴随着孩子一生的成长。

5、茶，可以奠定孩子的审美眼光

茶道是一种审美。茶叶本身来自于大自然，茶山茶乡茶树茶叶，无处不是美，茶器茶具之美，书法绘画作品之美，茶，让孩子的见识得以提升，审美得

点击文档链接，可查看更多信息点击文档链接，可查看更多信息以加强。懂得了艺术的审美，就会带来道德品质的“审美”，从而使自身变成一道经久耐泡的“好茶”。

6、茶，可以成为孩子的终身伴侣

为人父母者，最怕的是孩子将来学坏。一个人有什么样的朋友，决定了他的生活品质，决定了他的生活层面。茶道会成为孩子终身最忠实的朋友，不管他走到哪里，请你一定相信，一个爱茶的人，必是一个高雅的人，必是一个脱离了低级趣味的人。活动名称：综合活动——花茶 年龄范围：中班（识字班）

活动目标：

1、通过自己动手泡茶，激发幼儿对花茶的兴趣，知道花也能泡茶。

2、通过活动引导幼儿初步了解各种花茶的名称。

3、感受粗浅的茶文化，尝试以茶代客。

活动准备：各种各样的花茶若干，一次性透明杯若干，小勺若干，开水壶（茶桶）六只，各种花的字卡。活动过程：

一、情景导入

1、语言导入

玩了“老狼老狼几点了”这个游戏，累吗？（累）现在你最想做的一件事是什么？（休息、喝水）对啊！我也累了，看看，这里有水吗？（有，幼儿桌子上的茶杯里有白开水）喝吧，喝吧！

2、情感深入

哈哈，我可是第一次和你们做游戏哦，来为我们的第一次合作成功干杯（幼儿在位子上举杯）（让幼儿发现我的茶里有东西，而且是有颜色的）想知道为什么？好，可以！

二、体验理解

1、认识可以用来泡茶的花

那你们先来看看，我的茶杯里有什么？（幼儿观察后回答——花）真棒！找找啊，花在哪儿啊？对。在你们的桌子上，认识吗？哦，不认识，那怎么办啊？（幼儿想办法认识）这样吧，我们请今天来的客人老师告诉我们，你拿好你想知道名字的花的名字卡，找客人老师问，它叫什么名字，喝了之后对我们有什么作用？知道后可要记住哦，把它告诉你周围的好朋友，这样不就都认识了吗？（幼儿开始行动，并要求幼儿认识后将字卡放回原处。）幼儿园大班社会教案：香香的茶

教师：屈老师

活动目标：

1、了解茶事一种饮品，喝茶能给人们带来健康和快乐。

2、初步感受中国的茶文化，产生自豪感。

活动准备：

1、幼儿调查家里的人最爱喝的茶，收集关于茶的知识（可以用绘画的形式表现出来）、图片、各种茶叶，布置茶叶展览。

2、沏茶用的茶具1套，收集各种茶具。

3、幼儿用书：《香香的茶》。

活动过程：

1、幼儿交流调查经验，了解各种各样的茶。

幼儿相互的交流家里的人喜欢喝的茶。

教师：你知道中国盛产哪些茶？

幼儿欣赏茶叶展览。

教师小结：中国有许多种茶叶，中国人很喜欢喝茶。

幼儿讨论：为什么大家喜欢喝茶？

教师小结：喝茶不仅能解渴，还有去多作用，如能帮助消化、提神、解毒，夏天喝菊花茶能防止长痱子。

幼儿了解茶叶的制作过程。

让幼儿看制作茶叶的图片，让幼儿标出制作过程。

教师总结茶叶的制作过程。

2、幼儿品茶，了解中国的茶文化。

教师：你看过人们是怎样喝茶的？需要什么？

教师向幼儿展示各种茶具。

看幼儿用书《香香的茶》，了解沏茶的过程。

幼儿选择一种茶叶，尝试自己泡茶。教师帮助幼儿倒水，引导幼儿关注茶叶在水中的变化。

幼儿品茶，相互说说茶水的味道和自己喝的感觉。

参考资料 茶叶的起源古代有一位神农氏，立誓遍尝百草，以解除百姓疾病之苦。因此数次中毒，但都凭借丰富的自救经验而死里逃生。有一天，神农氏又进山采药，翻山越岭，不辞辛劳。到了中午，火辣辣的太阳在天上照着，不觉有些口干舌燥起来，便寻找就近的水源，以解口渴之苦。忽然一片树叶飘到眼前，拾起一看，竟不知何物。神农氏本就有遍尝百草之誓，这次当然也不会错过。但由于之前多次的教训，也不由慎重起来，看看叶子，颜色青绿可爱，还有一股清香扑鼻而来。凭着丰富的经验，神农氏知道它应该属于无毒的一种，便伸出舌头舔了舔，竟是苦涩异常。神农氏马上断定它是一种止渴提神的药。就是这种药，衍生出后来品种繁多的茶叶家族和中华民族博大精深的茶文化。这肯定是神农氏始料未及的。（来源：屈老师教案网）

第三篇：金话筒少儿公开课

博大教育对外资料·金话筒小主持人

第六章 初级主持人公开课教案设计

适合群体：参加试听的所有人员。授课目的：

1、激发孩子的表现欲望。

2、鼓励孩子自信、大胆。

3、学会主持家庭生日宴会。授课流程：

1、开场白

2、互动

3、主持生日宴会。

4、汇报。

第一环节：交流互动

尊敬的家长、亲爱的小朋友们，欢迎你们来到博大金话筒少儿主持人课堂，我是你们的好朋友咪咪姐姐。

现在我有个问题，看哪位小朋友比我知道的更多。第一个问题：有谁认识中央电视台的月亮姐姐、鞠萍姐姐？（小朋友举手，互动交流）

好的，第二个问题，说说我们的梦想？（小朋友举手，互动交流）有的小朋友说要当科学家;有的说我要做警察，但是有的同学说我最想像做鞠萍阿姨一样的主持人。因为我们可以在电视上一展我们的风姿，也可以增加我们的自信，锻炼我们的能力。

当然，俗话说的好： 台上一分钟，台下十年功。要想做好主持人，必须普通话标准；应变能力强 ；敢于表演。我想我们如果有了这些基本知识，就可以做一个出色的主持人。

当然我们也会给大家机会去参加中央电视台的节目，让大家有机会去接触 我们心中的偶像。比如 ：我们总部的4名学生在7月1日的时候，在家长的陪同下，来到了中央电视台<智慧树>节目的录制现场，见到金龟子毛毛虫阿偶等 我们喜欢的主持人。

我们的小朋友激动的连睡觉都忘记了，半夜就起床了，多兴奋呀！我们参加了金龟子训练营，这个节目属于体育竞技类的。我们的对手，是高于我们水平的北京师范大学附属幼儿园的4名对手，他们各个兵强马装，而且他们提前进入现场训练了两遍。而我们是远道而来的客人。而且我们还有两名女队员。“嘟” 裁判吹响了，开始比赛了，我们过了六关，、我们胜利了。金龟子给我们颁发了奖品。

刚才小朋友们，听了一个我们参加节目的故事。目的就是让我们所有的家长和孩子知道： 参加我们培训的孩子都有机会参加中央电视台的节目。

第二环节：讲故事表演

现在我们已经进入到第二环节：讲故事表演。请听故事《猴王吃西瓜》： 猴王找到了一个大西瓜，可怎么吃呢？这个猴王可从来没吃过西瓜，忽然他想出了一个妙计，于是就把所有的猴子召集过来开大会，“猴子们，今天我找到了一个大西瓜，这西瓜的吃法吗，我可全知道，不过我要考考你们的智慧，要是说对了，我可以赏他一份，要是说错了，哼，我可要惩罚他”

小毛猴一听，挠了挠腮说“我知道，我知道，吃西瓜吃瓤。”“不对，吃西瓜吃皮”一个短尾巴猴说，“我记得，我跟我爸爸去我姑妈家的时候，吃的是甜瓜，吃甜瓜都是吃皮，我想甜瓜是瓜，西瓜也是瓜，当然是吃皮了。”

大家一听，都有道理，可到底谁说的对呢，于是大家都不由得把目光集中到一个老猴的身上，老猴一看出头露面的机会来了，就清了清嗓子说：“咳咳咳，吃西瓜嘛，当然，是吃皮了，我常吃西瓜，而且一直吃皮，我想我之所以老而不死，也是因为吃西瓜皮的缘故吧。”

有些猴早就急了，一听老猴这么说就跟着嚷了起来“对，吃西瓜吃皮”“对，2 吃西瓜吃皮”猴王一看以为找到了正确的答案，就向前一步开言到：“对，吃西瓜吃皮，哼，就像小毛猴崽子说吃瓤，那就让他一个人吃瓤，咱们大伙共享西瓜皮。”

于是西瓜一分为二，小毛猴吃瓤，猴王和大伙吃西瓜皮，有个小猴刚吃了两口就捅了捅旁边的说，“哎，这瓜怎么不甜啊，”“哎，没吃过西瓜就别说，我常吃西瓜，西瓜嘛，就这味！”

第三环节

为了让我们的小朋友能够真正的做回主持人，今天我们就把生日宴会的主持搬到了我们的教室，好的，生日宴会现在开始„„

我们参加老爷爷的生日宴会总得给老爷爷带份礼物吧，因为，我们都是主持人，所以我建议每人为老爷爷说一句吉祥的话，好么？

（引导孩子每人说一句吉利话）

首先我要选一位寿星，老爷爷。接下来，还有老奶奶，老爷爷要过生日，他的孩子，孙子孙女也要来祝寿，也就是选我们班的爸爸，妈妈，哥哥，姐姐，妹妹。当然还有最重要的是生日宴会的主持人。准备啊，生日宴会现在开始，老爷爷坐中间准备，主持人就位。

主持人：今天是老爷爷六十岁的生日，我们欢聚一堂来祝福老爷爷身体健康，寿比南山。现在我宣布生日宴会正式开始。首先有请老寿星，我们可敬的老爷爷讲话，掌声欢迎。

老爷爷：凑着生日，我们一家人聚在一起，我很高兴啊，你们工作忙，上学忙，但也别忘了要常回家看看啊。今天大家都开开心心的吃顿饭，好吧。

主持人：老爷爷的话很朴实，也是希望我们常回家看看啊，好，接下来我们有请和蔼可亲的奶奶讲话，掌声鼓励。

老奶奶：好，我也说两句，老伴，这些年风风雨雨走过来，你辛苦了。今天你的生日，祝你天天快乐。

主持人：多么诚挚的语言啊。好，接下来请博学多识的爸爸发言！爸爸：老爸，今天是你的生日，我首先要说你和妈把我培养长大，您辛苦了！接下来，我希望你能天天开心，好好享受晚年。

主持人：爸爸道出了对老爷子的祝福，老爷子，好好休息吧。好的，接下来有请勤劳能干的妈妈讲话。

妈妈：爸，我也借此祝你身体健康，您放心，我们以后有时间就会常回家看看的。

主持人：妈妈的话我想爷爷是最爱听的，看我们的小朋友都等不及了，也争着抢着想发表讲话，快，你们一块说出对爷爷的祝福吧！

孩子们：祝爷爷天天牙齿晒太阳，身体健康，万事如意，我们一定听话懂事。

主持人：真是纯真的孩子们，现在要吃蛋糕了，先别急，得唱生日快乐歌，我起头：祝你生日快乐„„

合：祝你生日快乐，祝你生日快乐，祝你生日快乐，祝你生日快乐！（结束，这其中教师做引导，以上词仅供参考）

第四环节

结束语

表扬每一位小朋友啊，表现的非常不错，现在为自己鼓鼓掌。你们看，做小主持其实并不难，而且很有意思，对吧。以后你的家人过生日，你就可以做宴会的主持了，相信你们都会做的很棒的，有信心吗？

好了，亲爱的小朋友们，我们的金话筒少儿主持人公开课到此就要和小朋友们说再见了，欢迎小朋友继续走进我们的下节课堂——《金话筒主持人礼仪》，再见，小朋友们！

第四篇：PPT逐字稿

1.各位领导下午好，我是深圳市明源软件股份有限公司的销售顾问戴陈曜，大家可以叫我小戴就好了。很高兴今天可以在这里向大家汇报针对贵公司销售业务的解决方案，我的本次汇报时间大约是30分钟，汇报完大家可以进行一个互相的交流答疑。那么接下来就开始进入我的汇报吧。那么我今天的汇报主题是：规范业务流程，高效去化致胜。2.那么我将分为三个模块来阐述，首先是根据之前对贵公司的前期调研采取来的业务现状分析；然后是简介明源销售业务解决方案，如何去管控关键节点，如何去解决销售业务中的问题。最后是通过明源ERP系统如何去落地实现，真正的为企业解决问题，创造价值。

3.我们绿景确实发展得很快，业务全国战略扩张，管理幅度变广和管理项目增多也就意味着绿景的管理要求也越来越高。

4.那么根据前期对贵公司的一个调研，针对销售业务我们提炼出以下六个问题。一是客户信息难以沉淀，没有形成自己的客户库。第二，销售过程中随着市场的变化如何对价格进行管控？三是财务部门针对回款现金的一个评估方式还比较粗放，销售回款计划无法有效实现。四是无法实时把控整个销售现场业务，流程不够通畅，管控不到关键节点。五是销售数据和财务数据不对口，整个业务数据无法及时准确获知。六是如何有效监督一些异常情况，及时做出反应。

5.那么针对以上问题，我们归纳总结之后发现其实贵公司销售业务的难点和关注点是聚焦在客户，财务，和销售上。首先是如何拥有精准的储客数量，如何有效地客户跟进，最后主动沉淀下客户信息作为整个销售业务的基石。然后财务上如何提供及时准确的财务数据，保证回款的及时和现金流的健康，如何规范业务变更，严控风险最后成为销售业务的中坚力量。最后怎样合理制定折扣方案来保障去化和利润之间的平衡，怎样根据费效分析下及时调整我们的营销策略，从而实现高效的去化速度。6.接来下我简单概述下我们明源销售业务的解决方案。

7.我们的解决方案是围绕客户全生命周期和销售业务流程进行设计的。从潜在客户进行跟踪培养最终成为我们企业的忠诚客户，从售前，售中，售后的阶段性管控上规范业务流程，把控关键节点，实现销售业务的精细化管理。

8.那么我们究竟如何进行管控呢？我们综合明源十七年四千多家客户的发展经验，总结出四个管控，控销售，控价格，控费效，控回款。通过四控思想去优化我们的业务流程。那么稍后我会从业务和系统角度来谈如何进行四控。9.下面我就来阐述如何实现明源系统的落地应用。

10.我们明源专注房地产信息化管理17年，已经拥有了四千五百多家客户，其中房地产百强中70%都是我们的客户。从中这些标杆企业的发展经验提炼出了我们的解决方案，再结合绿景集团的实际情况来应用。

11.我们明源的销售系统框架自上而下，首先是管理的TOP3，销售预算完成率，回款预算，销售毛利率，以此出发点。然后是我们的管控核心，价格管控，费用管控，销售管控和回款管控。接下来是我们业务流程中的23个节点，最后沉淀下我们的基础数据。

12.为了提升营销决策力，我们就不得不对资源进行分析，对关键业务进行分析，最后支撑我们的关键指标决策。

13.那么我们明源销售系统中就可以通过个性化桌面提供，实时准确的报表，销售数据的分析，和移动终端的实时短信汇报提供计划完成情况帮助高层领导进行决策。

14.接下来我们进入业务流程来谈我们明源销售系统是如何为我们绿景的销售业务加强管控，创造价值的。首先，是销售预算阶段。

15.我们可以从市场营销功能里编制我们的销售计划，每天，每周，每月去查看计划完成数据，总目标的差额数据等等。16.根据我们的开发成本设定我们的底价，这个底价就会在系统中形成一道底线，不允许随意去穿破这条底线。

17.有了底价我们就要去设立我们的面价，通过我们的系统我们设定多套面价方案，这样可以随着市场变化迅速做出反应，及时调价，提高我们的产品溢价。

18.针对面价我们有个案例，我们的客户恒大在某项目开盘当天预计到场客户2000人，大家都知道恒大的广告语就是“开盘必特价，特价必升值”。结果当天签到客户5000人。恒大销售总监临时告知现场顾客系统网络故障中断，不得不推迟开盘10分钟，就在这10分钟内紧急应用明源销售系统启用第二套面价方案，迅速涨价600元/㎡。最终当天成功热销1200多套产品，实现7000多万溢价。

19.大家都知道我们销售时必须制定多套的折扣方案来吸引客户，帮组置业顾问去逼定成交。但是多套折扣方案如何能在准确时间投向准确的客户呢？置业顾问又如何能迅速掌握第一手信息呢？这个对我们明源的销售系统就简直小菜一碟了，轻松提供多样化折扣方案，实时传递每个销售线上。

20.接下来紧要进行我们的市场营销活动。

21.营销的动作主要就是广告投放，广告要多渠道组合投放，然后再根据系统沉淀下的数据进行费效分析，调整我们后续的投放策略。

22.我们有个客户在应用我们明源整体解决方案前，在某广告上投了24万的广告费用，但是根据后期的统计，应该媒体而来的客户只有50个，最终这50个客户中只有3个成交。每8万元成交1单，按照一栋房子100万计，光是广告费就占了销售总额的8%，远远高于行业内3%-5%的水平。之后应用我们明源解决方案，通过系统费效分析及时调整广告投放策略，使得营销费效可知可控可优化。

23.当然我们还可以通过踩盘活动收集竞争楼盘的信息。24.接下来就到了储客工作了。

25.针对储客，我们首先有个客户线索导入的步骤，去识别我们的意向客户，同时沉淀下客户信息。

26.在我们的客户跟进阶段，我们可以将我们企业最优秀置业顾问的工作模式进行复制，在系统中固化我们的跟进步骤，跟进时间差和跟进内容。对每日需跟进客户和逾期未跟进客户进行一个筛选，方便对跟进工作进行重要排序处理。然后在我们的个性化桌面上可以显示今日待办事项，提醒跟进工作。而销售经理同样可以根据跟进过程监控了解到团队里置业顾问的跟进情况，确保跟进的质量。这就解决了客户跟进的难点问题。

27.某地产公司有次在项目开盘前夕被竞争对手挖走几位优秀的置业顾问，100多位意向客户面临流失。所幸该公司应用了明源的销售系统，销售经理立马调取客户信息，紧急跟进。最后的这100多位意向客户中成交了68单。可见利用信息化管理储备客户资源是我们企业必须修炼的内功。

28.那么有了客户信息之后我们还需要针对客户资源进行多维度的分析，分析热销房型和调整营销策略。指导我们下一步的动作。

29.这是我们系统里很人性化的一点，可以通过设定给我们相关客户发送生日祝福短信和开盘邀请，提升用户体验满意度。

30.接下来就是管控要求较高的认购签约了。

31.针对前期的认筹客户我们在开盘前进行一个诚意排号的动作。

32.然后在开盘过程中我们可以通过电子化的销控面板自动实时刷新，可以有效规避“一房多卖”的风险，同时在我们的面板上可以实时了解和查询认购签约的情况，远比以前我们手写记录数据要来得高效、便捷、灵活、精准。

33.我们针对签约客户可以直接与国土局网上合同备案系统对接，减少成交资料的二次录入，同时直接打印合同，确保合同信息与业务系统信息一致。这个动作可以让签约专员服务每位顾客时节省至少一个小时的时间。

34.那么签约之后我们经常会遇到变更事项，我们明源认为所有的变更审批必须要在系统中发起审批，依据不同的变更事项分级审批，规范变更管理的流程，严控过程中穿底价，退房炒房等风险。

35.接下来我们来看下销售回款环节。

36.收款管理中我们利用系统进行套打票据，确保收款数据的准确性和及时性，简化现金财务现金账核对工作。

37.在回款中我们关注重点是银行批量放款，因为通常银行回款占据我们销售回款的70%以上，所以我们要重点关注银行批量放款的信息管理。

38.当然我们销售和财务的同事还需要重点管控欠款，逾期业务就像一道道阀口，阻塞了我们现金的回流。所以为了提高我们逾期业务的办理，我们可以通过系统集中这些信息，由一线销售团队直接实时跟进，就不需要财务进行追讨，权责明确，简化流程。同时在我们系统这边有功能按钮可以直接向客户发送短信提醒催交欠款，或是直接打印催款通知函。大大减轻了一线同事的工作量，提升了整个逾期业务的办理效率。

39.通过系统的财务接口直接和财务系统对接，销售财务数据口径一致，形成同一张报表，简化财务月末总账核对工作。自动生成凭证，减少了制证工作量，提升了凭证准确性，减少了人为失误。

40.最后优化的是我们的售后服务。

41.合同备案前面已经提到，利用与国土局网上备案系统的对接，提升客户体验和签约专员的工作效率。

42.在按揭动作中可以及时更新信息，避免财务收款和合同管理的不一致。

43.入伙管理里我们可以直接批量打印入伙、产权、面积补差通知书，规范业务流程，提高工作效率，提升客户服务的体验。

44.同样的我们也可以利用明源系统套打办证通知等。非常方便快捷。

45.那么我们希望利用明源的解决方案和强大的系统平台为我们公司强化四控，建标准，梳流程，提效率，从而搭建一套高效标准的销售管理平台。

46.最后我们回到最初的目标，销售额，销售毛利率，销售回款是我们要保障的目标，通过四控的手段来强化业务，从而实现卖得好，控得住，投得准，回得快。47.我的方案汇报就到此，欢迎大家一起进行交流答疑。

第五篇：骄阳少儿播音教材(公开课)

骄阳少儿播音主持表演教材

宝 贝 亮 相

一、见面及介绍礼仪训练：

学生坐好之后，依次与其他同学握手问好，走上台前用自 己喜欢的方式向大家介绍自己。

例如：大家好。我叫x x x。今年x x x岁。

我来自x x x学校，模样：。

性格：。

愿望：。

很高兴在播音主持班里认识大家。希望以后......二、字词训练：

跋山涉水 百炼成钢 破釜成舟 马 到 成功 反 复 无常 发 扬 光 大

三、正音训练：

鼻子——皮子 步子——铺子 发报——发炮

四、绕口令： 白庙 白猫 白帽

白庙外蹲一只白猫，白庙里有一顶白帽。白庙外的白猫看见了白庙里的白帽，叼着白庙里的白帽跑出了白庙。

口部开合训练

张嘴象打哈欠，闭嘴如啃苹果。开口的动作要柔和，两嘴角向斜上方抬起，上下唇稍放松，舌头自然放平。做这个练习，克服口腔开度的问题。

字的训练：

八 拔 把 爸

词的训练：

爸爸 把柄 宝贝 报表

绕口令：

八百标兵奔北坡，北坡炮兵并排跑 炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮

古诗训练：

春 晓

（唐）孟浩然

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。

古诗训练： 登 鹳 雀 楼

白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。

第一课 狮子和老鼠

大家好我叫x x x。下面我给大家讲个故事，故事的名字叫《狮子和老鼠》。

狮子睡觉状，老鼠悄悄的从他身边走过，碰到了狮子。

狮子：你竟敢打扰本大王睡觉，看我不吃了你。（说话的同时，狮子抓住了老鼠）

老鼠：大王，大王，不敢了，不敢了，你看我身材这么小，你就放过我把。

狮子：哼！你这个小家伙。

老鼠：大王，你放了我，说不定什么时候我就会帮助你的。

狮子：就你这小东西，还想帮我？笑话。（说完，狮子松手放开了老鼠）

一连过了几天，狮子都没有碰上老鼠，有一天，狮子在深林中找食物，突然，一张猎人的大网捉住了狮子，狮子恼羞成怒要出来，但是狮子用尽了力气也出不来。发出了一阵一阵的怒吼。（狮子的怒吼）

就在这个时候，老鼠听到了狮子的吼叫声，感觉狮子有了麻烦。

老鼠：伙计们，这是狮子的吼声，一定是它遇到麻烦了。上一次它放了我，这次我们要去看看，把它救出来。

众老鼠：好的、好的，我们要懂得知恩图报。

一众老鼠，迅速把网咬断，把危难当中的狮子救了出来。狮子：真的谢谢你们了，我的好朋友。老鼠：没事，我就说嘛！我会帮到你的。狮子：谢谢，谢谢。

从此老鼠和狮子成为了亲密无间的好朋友。（完）