市场开拓报告书

第一篇：市场开拓报告书

资源推广部”两广”市场开拓报告书

一.市场分析

1.市场基础数据 :中国钢铁现货网广东省现有资源会员注册4216家,超市会员注册319家,终端615家.广西省现有资源会员注册150家,超市会员注册21家,终端102家.2.市场分布:广东市场钢材企业主要分布在佛山乐从,东莞,深圳,广州钢贸商及相关产业较多,其中也有部分钢贸城,广东省大型钢厂主要是韶钢,广东钢铁,湛江钢铁,其中,绝大多数贸易商都是通过佛山乐从作为当地行业基准;广西市场钢材企业相对分布较广,除原有的虎丘钢材市场,现有部分是福建财团投资新建的钢材市场,如北部湾钢材市场等.广西省大型钢厂主要是柳钢,其中有部分合资的其他钢厂.3.团队成长计划:两广团队可能是全新的人员,首先在团队成长这块,个人要多主动学习请教, 制定团队及个人目标，严格制定销售计划及目标，积极营造良好的工作环境，打造个性内涵型队伍。对队员多一份关怀，激励；对公司多一份责任心；对制度及发展规划多一份执行；与同事队员多一份沟通，多一份团结，多一份了解；准备定位自己及团队的位置，使用尽用一切资源配合公司发展需求.扎实完成基础建设大力开拓市场，打造行业标杆型团队，将所在区域打造成为行业品牌服务区，逐步推广渗透公司对市场的规划；团队成员准确定位，发展每个人的特长，逐步让公司的管理理念及发展方向深入每个队员；.4.市场占有率:目前就公司的数据反馈中国钢铁现货网在两广市场占有率8%不到;

二.初步目标

1.前期主要工作是保障中国钢铁现货网在客户的认知率每月至少增加8%,;

2.随着市场认知率的增加快速增加市场熟悉及占有率;

3.随着团队人员的增加及能力的提升注册占有市场,年底约占有市场20%以上;

三.市场运营

1.当地主要竞争对手:第一钢铁网 欧浦钢网 你的钢网 你的钢铁网 我的钢铁

2.市场区域划分:广东7人,广西3人

第二篇：南非市场开拓报告书

南非市场开拓报告书

 南非市场背景浅析 南非位于非洲大陆最南端，素有“彩虹之国”的美誉，是个多种族国家。分黑人、白人、有色人和亚洲人，这种多种族人口组成特点，决定了南非是个消费层次多样的市场，其自然资源丰富，既拥有可与西方发达国家相媲美的交通、电力、通讯等工业基础设施，较完善的金融和法律体系，成熟的市场机制，同时又存在着许多发展中国家所面临的问题。

在黑人聚居区，存在着交通条件差，缺水缺电、卫生、医疗状况恶劣，教育水准低，失业率高等问题。因此与其它新型工业化国家和地区相比，南非具有的更为明显的特点是第一世界与第三世界状况并存。南非最大城市约翰内斯堡是全国的工业、商业、贸易和金融中心，其他主要城市有比勒陀利亚、开普敦、德班、布隆芳丹等。南非的官方语言是英语，货币为兰特（RAND）。南非的经济支柱是矿产业，矿业、制造业和农业是经济三大支柱。而今，南非的经济更加多样化，综合化。比如以约翰内斯堡为例，在当地旅游业的迅速发展，不断夯实着约翰内斯堡市的经济基础。

在教育资源方面，南非呈现出不平衡的状态。例如黑人聚居区，呈现出教育资源稀缺，教育水平底下。而在经济发达的城市，例如开普敦，约翰内斯堡，比勒陀利亚等地区教育资源充裕，民众受教育水平高。

 在华网业务拓展目标群体

一． 组织或机构

1.以开普敦和约翰内斯堡为例综合性发达城市，预期的拓展业务群体有：

旅行社（可以提供出境旅游的综合性旅行社，或专业办

理处境旅游的专业旅行社）

驻外机构服务中心（主要针对中国驻南非包括商业，服

务交流在内的机构服务中心）

留学生协会，教育联盟（主要目标对象是发达城市的留

学生协会，教育联盟）

特定学校（包括注重国际文化交流的学校：有国际合作

意向的学校：有国际合作经验的学校）这些

学校级别可以从中学到大学）

语言培训机构（包括能授各种小语种的综合语言培训

机构：以及授特定语种的专业语言培训

机构）

中介（类似于CUAC这样的专业性留学代理机构：以及

能够代理包括旅游，商务考察，留学在内的综合性代理机构）

2.以黑人聚居区所在城市为例，预期的拓展业务群体有： 政府机构(包括宣传部，教育部，国际合作相关部门。在相对不发达的城市，教育水平相对低下，当

地民众的思想，和消费趋势很大程度上会受

到政府机构的引导)

贵族学校（在相对不发达的城市，贵族学校的学生更容

易成为潜在客户群体）

二． 个人

1.学生个人代理（可以是对中国文化感兴趣有研究的学生代理：也可以是注重国际交流并以待遇利益为主的学生代理：主要对象是大学的学生代理，大学生相对时间更加充裕）

2.培训机构或学校管理人员（主要对象时学校教务处主任或培训机构招生主管老师）

3.部分城市的政府官员（主要针对重视国际交流的政府官员）

三．平台

1.南非所在地当地用户量最大的社交网站

2.南非全国点击率最大的视频播放网站

3.南非最大的搜索引擎

4.各大关注度搞得传统媒体（包括纸质媒体，及广播）

5.南非旅游节目（主要针对以中国旅游为主题的某一期节目）

6.各种广告位

 合作分析

一． 合作主要产品

1.大学申请服务（服务贯穿于开始申请到最终申请结束，跟进录取到成功

录取整个过程）

2.汉语预科服务

3.培训进修（包括汉语语言培训，中医培训，中国文化，等短期或长期培训）

4.游学项目（包括语言类游学，特色游学，定制游学等）

5.一站式综合服务（包括接机，提供在华留学生活指导服务）

6.定制服务（一学生的需求为主要出发点的服务，可以是

一对一VIP式指

导或辅导性服务

二． 合作优势

1.我们网站在国内率先开展针对国外学生机其它来华人员的一站式综合服务。

在许多国家的留学生广泛知晓。影响力大，潜在客户量大

2.我们网站所提供的一站式服务，专业性强，服务质量高，客户满意度高

3.我们网站平台点击率高，申请通道便捷，申请量大

4.我们网站可以拓展的产品类别收效潜力大

5.南非以服务与教育合并一体的市场需求量大，并且市场处于未饱和状态，市场拓展的可行性相对较强

三． 合作方式

1.对于组织或机构可以以网站名义邮件或电话的形式进行沟通交流，了解对方需求，合作意向之后再进一步进行交涉

2.对于个人，要基于组织或机构成功合作的基础上，以机构和组织推荐的形式，找对合适人选

3.对于平台，分为传统媒体和新媒体。对于传统媒体，可以通过，软文，新闻报道，大学或其他教育服务机构在华排名报道。精品课程软文式推广。

对于新媒体可以通过，广告的形式进行推广合作，包括，各种城市广告位，要求设计必须简明，吸引人眼球。和各种动态广告，要求吸引人眼球又不落入俗套。

 南非市场开拓总结

1.预期合作的群里层次多，潜在合作群体量大。

2.可供开拓的市场空间大。

3.可供开拓的市场潜力大

4.在华网与南非的合作形式多样，可供对方选择与参考可能性大

5.推广的可行性虽然不是百分之百，相对来说，与一些以教育服务为主或注重国际交流的组织合作的可能性相对很大。

6.在推广中，要注意方式，尽量要让目标群体，能感受到我们网站专业度，诚信度与合作意向。

第三篇：市场开拓工作总结

市场开拓工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压

竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务

知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

五 下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。强化业务管理指标的提升。力争

实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

第四篇：市场开拓计划书

市场开拓计划书

一、公司本身现状

1、优势：

A、公司在市场占有率较高，技术领先，规划观念创新，同行业领跑创新

B、人员配比齐全，人员素质高

C、产品以及服务对象明确

D、学习专业知识能力高，专业性强。

E、拥有独自的创新能力，求真务实，追求高尚，坚守道德。

2、弱势

A、对外宣传推广方面力度欠缺

B、没有市场化，以研究为主，对外联系欠缺

C、市场结合不够完善，缺乏竞争意识，安于现状

D、缺少营销规划策划，旅游营销宣传推广中心服务

二、同行业与自身状况分析

1、自身情况：

北京建国慧景旅游规划设计院，简称“建国慧景” 公司成立于2005年底，国家乙级旅游规划资质（正在申报甲级），是“慧景智业”的母公司，拥有职业规划师、设计师、培训师等。吸引了来自中央美院、清华大学、中国美院、中国人民大学、北京林业大学等著名院校的优秀青年设计人才，部分旅游咨询师具有研究生以上学历和海外留学背景，专业结构纵横贯通、完整齐全。

“建国慧景”因为引领行业而生，因笃守信念而立。公司以“占据制高点、引领新时代、创造新模式、打造风向标、代言新使命”为企业宗旨，坚持“以精品规划设计成就精品品牌”的双赢理念，主要为客户提供旅游规划、旅游策划、景区规划设计、产业综合体设计等业务，在文化资源的深入挖掘利用、大项目创意策划和综合体设计等方面极具竞争优势，具有从总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、方案设计、初步设计、施工图设计的全程规划设计能力。六年来保持了客户满意率、评审通过率、项目回款率的“三个百分百”的纪录，累计有七个项目客户提前支付全部款项，因质量与服务满意，获得额外奖金项目一个。在浮燥的规划设计市场中，“建国慧景”始终牢记使命，坚守道德，追求高尚，以领跑创新、注重责任、求真务实的企业口碑独树一帜，是客户信赖度最好的高端实力品牌。

2012年，公司被评为中国旅游规划设计行业最受欢迎品牌，中国旅游规划设计行业最具创新力品牌。

2、在同行业竞争者中，竞争对手在市场运作方面较为灵活，尤其是在市场推广方面做到全方位的进行自我宣传，自我开展市场，并与渠道相结合，在产品方面交流，同行之间交流，跨行合作，覆盖面广，与市场结合。

如何了解和分析竞争对手----知己知彼，百战不殆（以下几方面入手）

（1）、收集同行业企业数据，建立竞争对手数据库

（2）、了解他们，分析他们的基本情况和核心竞争力

（3）、让其核心竞争力与自我相比较，加强自我核心竞争力，完善自我。

3、相比同行业，我个人认为公司的产品，公司的专业水准具备了竞争优势，主要原因有以下几点：

A、首先是从业人员专业素质高，学习专业知识能力高，专业性强

B、拥有独自的创新能力，求真务实，追求高尚，坚守道德。

C、公司在市场占有率较高，技术领先，规划观念创新，同行业领跑创新

D、产品以及服务对象明确

4、客户群建设和管理

客户群是给公司带来经济效益的重要保障，同时也是拥有一个稳定的客户群是公司生存的命脉。可以分为以下几点：

（1）、了解分析市场现状

（2）、创建老客户资料数据库和客户网络，多途径的拓展市场，挖掘客户，分不同行业（如：旅游、地产、景区、城市规划、农业、商业、建筑等）

（3）、定期拜访或是电话问候老客户，使其产生口碑相应，达到客户介绍客户和长期合作客户的目的。

（4）、定期收集客户反馈意见，了解客户的需求，开发和设计出新产品与营销模式相结合，并与客户要求相匹配，让客户信任，以至于公司不盲目作业。

三、宣传推广

1）、在了解公司自身的基础上，针对公司产品服务对象，做更好的宣传推广，使之不同类型的行业，更多的了解和关注公司的运营模式以及服务范畴。

2）、可以尝试定期组织召开各综合体研讨会，并邀请老客户以及老客户介绍客

户参加，使之宣传自我的同时，与新的客户接触，增加感情，逐步联系。

3）、通过网络媒体（微薄，博客等），进行侧面宣传推广，同时也可以与不同

媒体进行双向合作，也是宣传自我一个机会。

四、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键一步，在公司发展阶段，重点市场开始操作，同时也不能乱铺市场。先从固有的老客户进行沟通交流，可以以点带面，做品牌推广，就目前情况而言，必须遵循循环渐进，稳打稳扎，时间奠定基础。

（1）、产品规划

在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为空白市场开拓产生良性运作，打下基础，什么样的产品适合客户的要求，借鉴市场能否成功，是一个关键：

A、根据客户不同，确定产品类别，把合适的产品规划放到合适的市场中放给合适的客户。也是综合体进入市场后能否快速让客户和市场接受的前提与保障。

B、根据不同区域的地理特征，确定客户在市场中的定位。

C、根据市场策略进行公司品牌定位，产品结合。在产品组合的同时，也要

注意产品结构的合理性，同时也注意产品在各个阶段的不同作用。

（2）、市场布局及渠道规划

A、不能盲目开发市场，必须要细分，应分为：重点市场、潜力市场、关注市场

B、针对不同的产业综合体进行分类：旅游、地产、商业、景区、农业、建筑等

C、注重稳步推进，工作中的经验，做好详细的市场调查，对目标市场预测的准确性以及有效的对空白市场开拓。

（3）、市场跟踪、推广、开拓、开展活动等

A、有效的对市场进行调查，包括人文环境，地理、品牌竞争及树立

B、掌握目标客户，潜在的客户资料，开发最有意向的客户

C、市场推广的结合，结合活动执行品牌推广等

（4）、广告宣传以及品牌、产品形象建设

A、广告宣传是塑造品牌的最直接方式之一，可以通过报刊、杂志、互联网媒体、电视媒体、海报等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接引起不同客户关注，以至于达到拓展市场目的。

B、高质量的产品形象，能给不同类型的客户带去视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高公司品牌的附加值，同时也要加强自身的完善。

（5）、参加交流会

通过各种渠道，了解地方的研讨会，领先同行业的信息交流，通过平台更好的把公司品牌和综合体推荐给不同的客户。

五、市场监督及维护

A、保持与老客户之间的沟通，交流，在通过网络的客观环境进行成长，做

好开拓期的维护和稳定后期的维护工作。同时，严格要求公司的品牌的形象，塑造更好的标准。

B、发现问题，及时处理，具体问题具体分析，同时对市场出现的个性问题

要认真对待，及时调整战略规划，改进操作模式

第五篇：市场开拓策略

市场开拓策略
在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。目录 五大典型战略：滚雪球、保龄球、采蘑菇、农村包围城市、遍地开花。五大典型战略：滚雪球、保龄球、采蘑菇、农村包围城市、遍地开花。企业如何选定目标市场； ① 企业如何选定目标市场； 企业如何选定为目标市场服务的方向； ② 企业如何选定为目标市场服务的方向； 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场； ③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场； 企业产品在市场上保持何种优势； ④ 企业产品在市场上保持何种优势； 企业采取何种促销手段； ⑤ 企业采取何种促销手段； 企业产品的质量控制在什么程度； ⑥ 企业产品的质量控制在什么程度； 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及 企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。五大典型战略 一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择： 一是“滚雪球” 一是“滚雪球”战略
目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区 域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循 序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目 标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不 足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。

二是“保龄球” 二是“保龄球”战略
企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后 利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标 市场开拓战略称之为“保龄球”战略。我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄 球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市 场上，有三个城市是“关键市场” ：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的 消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精

明和苛刻早 就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生 巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自

然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京” 这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际 市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。

三是“采蘑菇” 三是“采蘑菇”战略
“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优 后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采 摘最大的“蘑菇” ；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和 最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存 在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这 种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市 递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选 择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。

四是“农村包围城市” 四是“农村包围城市”战略
这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭 自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先 选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移 默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞 争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为 中小企业市场开拓战略的首选。在我国加入 WTO，国内企业进军国际市场之际，采取 “农村包围城市” 的目标市场开拓战略拓展国际市场，更有助于对目标市场