企业实习报告总结

第一篇：企业实习报告总结

前几天领导要我写一个工作总结，不知总结哪方面的，我想就将这段时间的工作感受向你汇报一下。

这里主要谈一下管理方面的感受与心得。我认为，一个企业要想做大做强，起决定作用的是高层管理人员的思想观念。对民营企业来说，老板的观念决定一切。有了一个好的思想观念，还要有一个好的运作方式。只有当一个好的思想观念和一个好的运作方式吻合后，企业的发展才会如人所愿。反之，企业的运转就会出现一些不可预测的问题，停滞不前，衰败倒闭都是有可能的。

我们厂的老板在讲话中豪言壮语的表达了如何求发展，如何做大自己的企业。可是他的运作方式与他的良好愿望发生背离。如工人工资低，福利待遇差，人才培养不够等。特别是工人生产的计件价格，远低于同类行业。工人打工的目的是为了求生存，是想用自己的劳动力交换等价商品。当工人认为自己的劳动力交换的商品低于自己的劳动力价格时，就会失去工作热情，就会辞职离厂，另谋职业。一个工厂如果员工不稳定，频繁流动，这无疑给企业的发展带来负面影响。新员工技术不熟练，工作效率低，浪费时间，浪费材料，目标任务完不成，不合格产品增加。这些对于一个员工来说是一个小失误，但对一个求发展的企业来说却是一个大失误。因为这些原因，不能按质按量的交货，诚信一次一次的丢失，客户一天一天的减少，一个本来可以做大做强的企业，一个本来可以威名远扬的企业，就因为这些失误导致了衰败，最后被竞争对手吃掉。一个好的管理方式可以使一个企业走向辉煌，一个不好的管理方式可以使一个企业走向毁灭，可见管理是多么重要。就我们厂而言，管理工作有好的一面，也有不好的一面，现在我就对不好的一面谈一些自己的看法。

一、员工的精神生活和素养管理抓得不够

要想一个企业快速发展，必须做好方方面面的工作。素养教育，是现代5s管理中的一项重要内容，忽视了这一项，企业的生命就不会强盛，发展就不会健康。厂里现在高呼的口号是抓好目标任务生产，而关于目标任务生产的辅助性工作没有引起重视。如人才培训，素养教育，精神生活的改善等都没有纳入工作计划，也没有提上议事日程。一个企业要想求发展，就必须有计划的进行人才培训和素养方面的教育，定时定期的在看板上表扬先进个人和先进事迹。看板是反映工厂情况好坏的一个窗口，同时也是员工精神生活的一块绿洲。一个内容丰富的看板，可以源源不断的给员工提供精神食粮，告示一些员工关心的事项。但我厂的看板却闲置已久，尘封多日，给人的第一印象就是精神生活的贫乏。员工在满足物质生活的同时，也需要精神生活的滋润，当物质生活与精神生活同时满足后，员工就会自然的与厂建立感情，就会通力合作，就会以厂为家，自觉的激发工作热情。这种热情来自于员工的心灵深处，他们急主人之所急，忧主人之所忧，热情的持久性和强烈感与主人共振共鸣，奔放出来的力量足以使一个企业腾飞。而这一重要方面被厂里的领导层冷落了。

二、管理层沟通工作不“通”

沟通工作在企业管理中是一项很重要的工作，工作中的许多问题都是在沟通中发现，在沟通中解决。而我们厂的沟通工作就象闲置已久的看板一样，被人遗忘了。我来厂一个半月了，还没有人和我沟通过一次。我问过其他员工，回答是有“沟”不“通”，这方面我主动找副总谈过，是因为生产主管说话不友好，每次说话时都把我本来愉快的心情一扫而光，留下的是一腔烦恼。我不是说我们之间有意见，我只是评论他说话的习惯使人不快乐。其他员工也有同感，议论主管总是用命令的口气与人对话。前不久你也发过这样的短信，提醒管理员要用自身的影响和与人相处的艺术来激励员工。他的手机也应有显示，为什么对这些置之不理？也许是因为他说话的习惯，无法感觉到自己的行为伤害了对方。不管怎样，军阀作风是管理工作中的大忌，有效沟通才是管理之道。现在厂里的员工本来就因为工资低牢骚满腹，如果管理员用命令的口气，那且不是干柴烈火，一点就着。有个员工说，我是来挣钱的，不是来受气的！恼怒之下，离厂而去。本来厂里就人心不稳，如果用这种管理办法，那走的人且不是更多？沟通工作是激发员工工作热情的方法之一，是部门之间合作的纽带。可我们厂的沟通工作不仅是在管理员和员工之间不通，就是在管理层里面也出现堵塞现象，勾心斗角、拉邦结派显而易见。工作上的支持、帮助与理解，已经在暗战的气氛中消失得无影无踪，唱埋怨歌，出难题，找岔子，暗箭伤人成了近段工作中的主基调。管理层内部有了这样的分歧，员工工作的好坏就可想而知了。这段时间因任务完不成，天天不能按时交货，送货司机忍不住的和副总吵了起来，言行举止不能说没有影响到副总的威信。矛盾指向副总可能是表面现象，究竟剑指何方，暗藏什么玄机，还有待时间的证实。不识庐山真面目，只因生在此山中。管理层的领导跳出山界外，看清大势，拿起沟通的武器，是完全可以解决这些问题的，完全可以把矛盾消灭在萌芽状态，化干戈为玉帛。如果管理层不认识到这一点，今后的矛盾将会愈演愈烈，管理工作的失败就将会成为定论。作为管理层的领导，要重视沟通工作，要定时、定人、定计划的进行。只要重视这项工作，就有意想不到的效果，就有神气的力量出现。如果是一个面临倒闭的企业，他就会因此而发生逆转，就有机会再展宏图。要想使每次的沟通工作成为有效沟通也不是件容易的事情。管理员遇到沟通困难后，不要丧失信心，更不要失去理智，要用平和的心态、冷静的头脑去对待，用灵活的方法、变通的思维去解决，力争使每次的沟通成为有效沟通。团队精神，需要员工用满腔热情来铸成；完美团体，需要管理员用沟通艺术来打造。一个企业拥有了团队精神，拥有了完美团体，他们在困难面前将无坚不摧，在前进的路上将无往而不胜！

第二篇：企业实习报告总结

专业教师进企业实践锻炼实习总结（寿光市东宇鸿翔木业有限公司）

教师：赵伟霞

单位：机电工程系

时间：2011年8月16日

专业教师进企业实践锻炼实习总结

为进一步加强教师的实践锻炼能力，学院鼓励教师深入企业，了解企业，以企业为师，探索工学结合的人才培养模式，提升学校的教学内涵建设水平，按照学校的工作安排，我来到寿光市东宇鸿翔木业有限公司进行为期两周的实习，具体时间为2011年8月1日到2011年8月14日。我们本次实习的目的是了解该公司的生产工艺流程、管理模式及企业对专业人才的需求状况，从而可以为机电工程系的机电一体化专业的教学做借鉴和指导。

通过两周的入厂实习，我们受益匪浅，大大提高了我们的理论水平和专业技能。在这里，我衷心感谢东宇鸿翔木业的各位领导和各位员工所提供的各种指导和帮助，同时对这次实习深有感触，也深受启发，现将一些实习情况总结如下：

一、公司概况

寿光市东宇鸿翔木业有限公司是生产三聚氰胺浸渍纸，饰面人造板的专业公司，集中资源和人才优势，积极创新，自主研制的几百种不同颜色和外观效果的三聚氰胺浸渍纸和饰面人造板，致力于改变中国传统橱柜、家具、装饰行业多年来在构思与审美的落后局面，为中国新一代饰面纸和饰面板的发展做出贡献。公司理念：以人为本，以质量求生存，以服务谋发展 寿光市东宇鸿翔木业有限公司年产三聚氰胺浸渍纸580万张、贴面人造板50万张。愿以优质的服务为各个厂家提供保障，也为自身发展壮大奠定坚实的基础。

二、实习内容

在实习这段时间里掌握了三聚氰胺饰面板的热压过程及工作原理。热压是装饰板制造的关键程序之一，在压贴过程中三聚氰胺浸渍纸被加热，其树脂呈熔融状态，在压力的作用下，树脂充分流动、渗透，均匀流展，最后固化。熟练掌握了热压机的操作过程，深知温度、压力和时间对热压过程的重要性，了解了饰面板行业的发展过程及今后的发展方向对我在以后的教学中将要起到非常重要的作用，扩大了知识面，丰富了阅历，也必将会充实自己的课堂。

三、关于实习的感受和想法

这两周的生产实习，收获有这几点：

1、首先开拓了我们的视野

平时我们都是就书本有理论讲理论，对于一个企业的生产运作环节很少接触，这一次我们可以深入企业的最基层一车间去学习，将我们的一些理论在他们的生产实践过程中找到影子。

2、管理工作程序化、系统化、制度化、计划化

我们在教学管理、课堂上可以借鉴工厂的管理，每个部门、车间都有自己的制度、计划，要求整个企业运作必须系统化，只有这样才能成为一个有机的整体。企业许多的制度在我们学校看来难以实施，而他们却能实施开展，而且有效。比如他们的上班服装管理制度，着装制度，员工考勤制度等，对学生要求良好仪容形象但是他们不理解所以也很难狠抓下去。

程序化管理，企业许多作业流程都能画出自己的流程图，在教学上我们也可以将每节课的内容以一个流程图的方式让学生有方向感、任务感、层次感，相信教学质量会有所提高。

3、改革理论教学内容，制定合适的教学计划

教学内容应讲究“实用”，对所开设的课程要删繁就简。课程所讲授的内容，重点应放在与实践有紧密联系的知识点上。

4、加强和突出实践教学环节。

加大实践环节在教学计划中的比重，在实验、实训车间解决“应会”的技能掌握。

赵伟霞机电工程系

2011年8月16日

第三篇：企业实习报告总结

企业实习报告总结

前几天领导要我写一个工作总结，不知总结哪方面的，我想就将这段时间的工作感受向你汇报一下。

这里主要谈一下管理方面的感受与心得。我认为，一个企业要想做大做强，起决定作用的是高层管理人员的思想观念。对民营企业来说，老板的观念决定一切。有了一个好的思想观念，还要有一个好的运作方式。只有当一个好的思想观念和一个好的运作方式吻合后，企业的发展才会如人所愿。反之，企业的运转就会出现一些不可预测的问题，停滞不前，衰败倒闭都是有可能的。

我们厂的老板在讲话中豪言壮语的表达了如何求发展，如何做大自己的企业。可是他的运作方式与他的良好愿望发生背离。如工人工资低，福利待遇差，人才培养不够等。特别是工人生产的计件价格，远低于同类行业。工人打工的目的是为了求生存，是想用自己的劳动力交换等价商品。当工人认为自己的劳动力交换的商品低于自己的劳动力价格时，就会失去工作热情，就会辞职离厂，另谋职业。一个工厂如果员工不稳定，频繁流动，这无疑给企业的发展带来负面影响。新员工技术不熟练，工作效率低，浪费时间，浪费材料，目标任务完不成，不合格产品增加。这些对于一个员工来说是一个小失误，但对一个求发展的企业来说却是一个大失误。因为这些原因，不能按质按量的交货，诚信一次一次的丢失，客户一天一天的减少，一个本来可以做大做强的企业，一个本来可以威名远扬的企业，就因为这些失误导致了衰败，最后被竞争对手吃掉。一个好的管理方式可以使一个企业走向辉煌，一个不好的管理方式可以使一个企业走向毁灭，可见管理是多么重要。就我们厂而言，管理工作有好的一面，也有不好的一面，现在我就对不好的一面谈一些自己的看法。

一、员工的精神生活和素养管理抓得不够

要想一个企业快速发展，必须做好方方面面的工作。素养教育，是现代5s管理中的一项重要内容，忽视了这一项，企业的生命就不会强盛，发展就不会健康。厂里现在高呼的口号是抓好目标任务生产，而关于目标任务生产的辅助性工作没有引起重视。如人才培训，素养教育，精神生活的改善等都没有纳入工作计划，也没有提上议事日程。一个企业要想求发展，就必须有计划的进行人才培训和素养方面的教育，定时定期的在看板上表扬先进个人和先进事迹。看板是反映工厂情况好坏的一个窗口，同时也是员工精神生活的一块绿洲。一个内容丰富的看板，可以源源不断的给员工提供精神食粮，告示一些员工关心的事项。但我厂的看板却闲置已久，尘封多日，给人的第一印象就是精神生活的贫乏。员工在满足物质生活的同时，也需要精神生活的滋润，当物质生活与精神生活同时满足后，员工就会自然的与厂建立感情，就会通力合作，就会以厂为家，自觉的激发工作热情。这种热情来自于员工的心灵深处，他们急主人之所急，忧主人之所忧，热情的持久性和强烈感与主人共振共鸣，奔放出来的力量足以使一个企业腾飞。而这一重要方面被厂里的领导层冷落了。

二、管理层沟通工作不“通”

沟通工作在企业管理中是一项很重要的工作，工作中的许多问题都是在沟通中发现，在沟通中解决。而我们厂的沟通工作就象闲置已久的看板一样，被人遗忘了。我来厂一个半月了，还没有人和我沟通过一次。我问过其他员工，回答是有“沟”不“通”，这方面我主动找副总谈过，是因为生产主管说话不友好，每次说话时都把我本来愉快的心情一扫而光，留下的是一腔烦恼。我不是说我们之间有意见，我只是评论他说话的习惯使人不快乐。其他员工也有同感，议论主管总是用命令的口气与人对话。前不久你也发过这样的短信，提醒管理员要用自身的影响和与人相处的艺术来激励员工。他的手机也应有显示，为什么对这些置之不理？也许是因为他说话的习惯，无法感觉到自己的行为伤害了对方。不管怎样，军阀作风是管理工作中的大忌，有效沟通才是管理之道。现在厂里的员工本来就因为工资低牢骚满腹，如果管理员用命令的口气，那且不是干柴烈火，一点就着。有个员工说，我是来挣钱的，不是来受气的！恼怒之下，离厂而去。本来厂里就人心不稳，如果用这种管理办法，那走的人且不是更多？沟通工作是激发员工工作热情的方法之一，是部门之间合作的纽带。可我们厂的沟通工作不仅是在管理员和员工之间不通，就是在管理层里面也出现堵塞现象，勾心斗角、拉邦结派显而易见。工作上的支持、帮助与理解，已经在暗战的气氛中消失得无影无踪，唱埋怨歌，出难题，找岔子，暗箭伤人成了近段工作中的主基调。管理层内部有了这样的分歧，员工工作的好坏就可想而知了。这段时间因任务完不成，天天不能按时交货，送货司机忍不住的和副总吵了起来，言行举止不能说没有影响到副总的威信。矛盾指向副总可能是表面现象，究竟剑指何方，暗藏什么玄机，还有待时间的证实。不识庐山真面目，只因生在此山中。管理层的领导跳出山界外，看清大势，拿起沟通的武器，是完全可以解决这些问题的，完全可以把矛盾消灭在萌芽状态，化干戈为玉帛。如果管理层不认识到这一点，今后的矛盾将会愈演愈烈，管理工作的失败就将会成为定论。作为管理层的领导，要重视沟通工作，要定时、定人、定计划的进行。只要重视这项工作，就有意想不到的效果，就有神气的力量出现。如果是一个面临倒闭的企业，他就会因此而发生逆转，就有机会再展宏图。要想使每次的沟通工作成为有效沟通也不是件容易的事情。管理员遇到沟通困难后，不要丧失信心，更不要失去理智，要用平和的心态、冷静的头脑去对待，用灵活的方法、变通的思维去解决，力争使每次的沟通成为有效沟通。团队精神，需要员工用满腔热情来铸成；完美团体，需要管理员用沟通艺术来打造。一个企业拥有了团队精神，拥有了完美团体，他们在困难面前将无坚不摧，在前进的路上将无往而不胜！

三、整理整顿工作留死角

整理整顿工作在我厂上一届领导就不重视，现任领导重视得不够。如仓库存在大量待处理物品和放置已久今后很难用上的物品。这些物品站用了大量的空间，严重影响了常用物品的摆放，一些不良品也没有地方设立专区，加之仓库材料的发放工作没有一套完整的措施，很容易造成物品的混乱，耽搁仓管取料的时间，进而影响整个车间生产进度，如果错发物品，还会出现质量上的问题。仓库共有五百多个品种，由于空间不够，许多不常用物品，只好压在常用物品的下面，偶然用到这些材料时，仓管还要花一定的时间寻找。因为压埋的原因，报缺不及时，导致生产停产，直接影响生产进度，给企业带来损失。因此，整理工作非常重要，一定要狠心的将一些非必须品清出仓外，让位给必须品。物品的放置一定要定量、定位、定品目，并固定存卡，按时更新。做到不良为零，浪费为零，切换产品时间为零。小问题不重视就会导致大问题，大问题不解决就会酿成大祸。因此，仓库的整理工作一定要重视，物品的“三定”原则一定要遵守。

四、安全管理

安全是最大的经济效益，这方面厂里既没有安全知识讲座课，也没有壁画专刊，更没有新员工的专门培训，让人觉得安全警钟似乎停摆了。事故往往在粗心大意中出现，最近厂里连续发生几起工伤事故，不能说与厂里的安全管理不够没有关系。近段时间由于离厂人员较多，造成了在职人员生产任务大，中午连班，晚上加班，加班之后还续班。新来员工不经培训就持*上阵，哪里需要人就往哪里冲，可谓疲劳战、混乱战、持久战一起上。结果是效率低，任务完不成，安全事故上升，质量问题加大。现在医院内有员工躺着，医院外有员工疗伤。幸好员工受伤程度不重，厂里损失不大。如果出现重伤或死亡现象，那就惨了，经济赔偿的法律主任谁也免不了。一个实力雄厚的企业这样折腾一下只是皮毛之伤，但如果是一个刚起步的新生企业，就会大伤元气，甚至是一命归天。这样的短命企业在现实中举不胜举，历史教训告戒我们，安全警钟不能停摆，安全警钟应该长鸣不熄。

五、目标任务只有数量，没有行之有效的措施

作为管理层，目标任务的制定是首要任务，公司的总目标，部门的总目标，个人的总目标，都要加以落实，并且要细化，分解到每季度，每个月，每一天，制定生产目标要通过沟通渠道征求员工意见，让员工参与目标任务的制定与管理。这样员工就会认为自己受到了重视和尊重，就会增强主人翁意识，就会主动的去完成自己制定的目标任务，工作的快乐感和责任感就由此而生。对于许多员工来说，实现目标就象一场比赛，随着时间的推移，员工实现一个又一个的目标，这时他的思想方式和工作方式就会渐渐改变。一个企业有了目标后，还要有一个具体的措施加以跟随，为目标的实现保架护航。我们厂的员工来厂很长时间了，还没有见到自己的工作制度。工作制度的得知，完全从管理员的嘴里而来，今天知道一点点，明天知道一点点，这种点点滴滴的口述制度，会让员工低估管理层的水平。

管理员不重视沟通工作，就更谈不上征求意见，员工完成了目标任务没有奖，没有完成也没有罚，只是在摊派制度下机戒的工作，毫无责任的工作。由于员工没有受到制度约束，物资上没有受到奖惩，精神上没有受到激励，工作动力也就大大下降。在这种情况下，那些本来积极工作的员工，也会因为对工厂的前途担忧而失去热情，失去信心，工作心态也就很容易发生改变，甚至是集体改变。如果出现这种情况，那等于就是宣告一代领导人的管理工作失败。

第四篇：企业顶岗实习报告总结

前几天领导要我写一个工作总结，不知总结哪方面的，我想就将这段时间的工作感受向你汇报一下。

这里主要谈一下管理方面的感受与心得。我认为，一个企业要想做大做强，起决定作用的是高层管理人员的思想观念。对民营企业来说，老板的观念决定一切。有了一个好的思想观念，还要有一个好的运作方式。只有当一个好的思想观念和一个好的运作方式吻合后，企业的发展才会如人所愿。反之，企业的运转就会出现一些不可预测的问题，停滞不前，衰败倒闭都是有可能的。

我们厂的老板在讲话中豪言壮语的表达了如何求发展，如何做大自己的企业。可是他的运作方式与他的良好愿望发生背离。如工人工资低，福利待遇差，人才培养不够等。特别是工人生产的计件价格，远低于同类行业。工人打工的目的是为了求生存，是想用自己的劳动力交换等价商品。当工人认为自己的劳动力交换的商品低于自己的劳动力价格时，就会失去工作热情，就会辞职离厂，另谋职业。一个工厂如果员工不稳定，频繁流动，这无疑给企业的发展带来负面影响。新员工技术不熟练，工作效率低，浪费时间，浪费材料，目标任务完不成，不合格产品增加。这些对于一个员工来说是一个小失误，但对一个求发展的企业来说却是一个大失误。因为这些原因，不能按质按量的交货，诚信一次一次的丢失，客户一天一天的减少，一个本来可以做大做强的企业，一个本来可以威名远扬的企业，就因为这些失误导致了衰败，最后被竞争对手吃掉。一个好的管理方式可以使一个企业走向辉煌，一个不好的管理方式可以使一个企业走向毁灭，可见管理是多么重要。就我们厂而言，管理工作有好的一面，也有不好的一面，现在我就对不好的一面谈一些自己的看法。

一、员工的精神生活和素养管理抓得不够

要想一个企业快速发展，必须做好方方面面的工作。素养教育，是现代5s管理中的一项重要内容，忽视了这一项，企业的生命就不会强盛，发展就不会健康。厂里现在高呼的口号是抓好目标任务生产，而关于目标任务生产的辅助性工作没有引起重视。如人才培训，素养教育，精神生活的改善等都没有纳入工作计划，也没有提上议事日程。一个企业要想求发展，就必须有计划的进行人才培训和素养方面的教育，定时定期的在看板上表扬先进个人和先进事迹。看板是反映工厂情况好坏的一个窗口，同时也是员工精神生活的一块绿洲。一个内容丰富的看板，可以源源不断的给员工提供精神食粮，告示一些员工关心的事项。但我厂的看板却闲置已久，尘封多日，给人的第一印象就是精神生活的贫乏。员工在满足物质生活的同时，也需要精神生活的滋润，当物质生活与精神生活同时满足后，员工就会自然的与厂建立感情，就会通力合作，就会以厂为家，自觉的激发工作热情。这种热情来自于员工的心灵深处，他们急主人之所急，忧主人之所忧，热情的持久性和强烈感与主人共振共鸣，奔放出来的力量足以使一个企业腾飞。而这一重要方面被厂里的领导层冷落了。

二、管理层沟通工作不通

沟通工作在企业管理中是一项很重要的工作，工作中的许多问题都是在沟通中发现，在沟通中解决。而我们厂的沟通工作就象闲置已久的看板一样，被人遗忘了。我来厂一个半月了，还没有人和我沟通过一次。我问过其他员工，回答是有沟不通，这方面我主动找副总谈过，是因为生产主管说话不友好，每次说话时都把我本来愉快的心情一扫而光，留下的是一腔烦恼。我不是说我们之间有意见，我只是评论他说话的习惯使人不快乐。其他员工也有同感，议论主管总是用命令的口气与人对话。前不久你也发过这样的短信，提醒管理员要用自身的影响和与人相处的艺术来激励员工。他的手机也应有显示，为什么对这些置之不理?也许是因为他说话的习惯，无法感觉到自己的行为伤害了对方。不管怎样，军阀作风是管理工作中的大忌，有效沟通才是管理之道。现在厂里的员工本来就因为工资低牢骚满腹，如果管理员用命令的口气，那且不是干柴烈火，一点就着。有个员工说，我是来挣钱的，不是来受气的!恼怒之下，离厂而去。本来厂里就人心不稳，如果用这种管理办法，那走的人且不是更多?沟通工作是激发员工工作热情的方法之一，是部门之间合作的纽带。可我们厂的沟通工作不仅是在管理员和员工之间不通，就是在管理层里面也出现堵塞现象，勾心斗角、拉邦结派显而易见。工作上的支持、帮助与理解，已经在暗战的气氛中消失得无影无踪，唱埋怨歌，出难题，找岔子，暗箭伤人成了近段工作中的主基调。管理层内部有了这样的分歧，员工工作的好坏就可想而知了。这段时间因任务完不成，天天不能按时交货，送货司机忍不住的和副总吵了起来，言行举止不能说没有影响到副总的威信。矛盾指向副总可能是表面现象，究竟剑指何方，暗藏什么玄机，还有待时间的证实。不识庐山真面目，只因生在此山中。管理层的领导跳出山界外，看清大势，拿起沟通的武器，是完全可以解决这些问题的，完全可以把矛盾消灭在萌芽状态，化干戈为玉帛。如果管理层不认识到这一点，今后的矛盾将会愈演愈烈，管理工作的失败就将会成为定论。作为管理层的领导，要重视沟通工作，要定时、定人、定计划的进行。只要重视这项工作，就有意想不到的效果，就有神气的力量出现。如果是一个面临倒闭的企业，他就会因此而发生逆转，就有机会再展宏图。要想使每次的沟通工作成为有效沟通也不是件容易的事情。管理员遇到沟通困难后，不要丧失信心，更不要失去理智，要用平和的心态、冷静的头脑去对待，用灵活的方法、变通的思维去解决，力争使每次的沟通成为有效沟通。团队精神，需要员工用满腔热情来铸成;完美团体，需要管理员用沟通艺术来打造。一个企业拥有了团队精神，拥有了完美团体，他们在困难面前将无坚不摧，在前进的路上将无往而不胜!

三、整理整顿工作留死角

整理整顿工作在我厂上一届领导就不重视，现任领导重视得不够。如仓库存在大量待处理物品和放置已久今后很难用上的物品。这些物品站用了大量的空间，严重影响了常用物品的摆放，一些不良品也没有地方设立专区，加之仓库材料的发放工作没有一套完整的措施，很容易造成物品的混乱，耽搁仓管取料的时间，进而影响整个车间生产进度，如果错发物品，还会出现质量上的问题。仓库共有五百多个品种，由于空间不够，许多不常用物品，只好压在常用物品的下面，偶然用到这些材料时，仓管还要花一定的时间寻找。因为压埋的原因，报缺不及时，导致生产停产，直接影响生产进度，给企业带来损失。因此，整理工作非常重要，一定要狠心的将一些非必须品清出仓外，让位给必须品。物品的放置一定要定量、定位、定品目，并固定存卡，按时更新。做到不良为零，浪费为零，切换产品时间为零。小问题不重视就会导致大问题，大问题不解决就会酿成大祸。因此，仓库的整理工作一定要重视，物品的三定原则一定要遵守。

四、安全管理

安全是最大的经济效益，这方面厂里既没有安全知识讲座课，也没有壁画专刊，更没有新员工的专门培训，让人觉得安全警钟似乎停摆了。事故往往在粗心大意中出现，最近厂里连续发生几起工伤事故，不能说与厂里的安全管理不够没有关系。近段时间由于离厂人员较多，造成了在职人员生产任务大，中午连班，晚上加班，加班之后还续班。新来员工不经培训就持*上阵，哪里需要人就往哪里冲，可谓疲劳战、混乱战、持久战一起上。结果是效率低，任务完不成，安全事故上升，质量问题加大。现在医院内有员工躺着，医院外有员工疗伤。幸好员工受伤程度不重，厂里损失不大。如果出现重伤或死亡现象，那就惨了，经济赔偿的法律主任谁也免不了。一个实力雄厚的企业这样折腾一下只是皮毛之伤，但如果是一个刚起步的新生企业，就会大伤元气，甚至是一命归天。这样的短命企业在现实中举不胜举，历史教训告戒我们，安全警钟不能停摆，安全警钟应该长鸣不熄。

五、目标任务只有数量，没有行之有效的措施

作为管理层，目标任务的制定是首要任务，公司的总目标，部门的总目标，个人的总目标，都要加以落实，并且要细化，分解到每季度，每个月，每一天，制定生产目标要通过沟通渠道征求员工意见，让员工参与目标任务的制定与管理。这样员工就会认为自己受到了重视和尊重，就会增强主人翁意识，就会主动的去完成自己制定的目标任务，工作的快乐感和责任感就由此而生。对于许多员工来说，实现目标就象一场比赛，随着时间的推移，员工实现一个又一个的目标，这时他的思想方式和工作方式就会渐渐改变。一个企业有了目标后，还要有一个具体的措施加以跟随，为目标的实现保架护航。我们厂的员工来厂很长时间了，还没有见到自己的工作制度。工作制度的得知，完全从管理员的嘴里而来，今天知道一点点，明天知道一点点，这种点点滴滴的口述制度，会让员工低估管理层的水平。

管理员不重视沟通工作，就更谈不上征求意见，员工完成了目标任务没有奖，没有完成也没有罚，只是在摊派制度下机戒的工作，毫无责任的工作。由于员工没有受到制度约束，物资上没有受到奖惩，精神上没有受到激励，工作动力也就大大下降。在这种情况下，那些本来积极工作的员工，也会因为对工厂的前途担忧而失去热情，失去信心，工作心态也就很容易发生改变，甚至是集体改变。如果出现这种情况，那等于就是宣告一代领导人的管理工作失败。

第五篇：企业实习报告（定稿）

345企业参观部分：

2017年5月24日下午，我校经管学院国贸专业与金融专业在老师们的带领下，乘坐三辆大巴来到了上海南港集团参观实习。排队来到大厅后，我们一起在电子屏幕前观看了企业宣传视频。

上海南港由多个集团公司与港口产业区组成，其中临港产业区是上海市委、市政府着眼于全球产业发展新趋势，主动对接国家加快培育和发展战略性新兴产业的重大战略，承载上海产业转型升级的战略使命并作为上海国际金融中心和航运中心建设的重要组成部分的重要决策。

上海临港产业区位于上海东南角，地处长江口和杭州湾的交汇处，规划面积近241平方公里，规划形成“一心三片”的空间格局，即由核心服务中心、装备产业及物流园区、综合园区、主产业区组成，具有得天独厚的区位优势，是目前世界上少有的集航空、海运、铁路、高速公路、内河运输等五种交通功能于一体的区域。

“十二五”期间，临港产业区继续按照上海加快推进战略性新兴产业和高新技术产业化的总体要求，以体现国家战略、体现上海优势、体现国际竞争力为导向，继续壮大发展以高端装备产业为主的先进制造业和现代物流产业为主的现代服务业，加快临港产业区民用航空产业布局，积极发展国家战略性新兴产业。

其次是临港集团：上海临港经济发展（集团）有限公司（以下简称：上海临港集团）成立于2003年9月，注册资金30亿元，是承担上海临港产业区开发建设任务的大型国有多元投资企业，主要负责上海临港产业区241平方公里范围内的土地开发、基础建设、招商引资、产业发展和功能配套等工作。

上海临港集团根据上海”四个中心”和现代化国际大都市建设目标，以上海临港产业区开发建设为根本任务，致力于把上海临港产业区打造成为世界一流、全国领先的国家新型工业化产业示范基地，取得了令人瞩目的成就。

而上海港南汇港区是为上海临港产业区配套服务的多用途、综合性港区，也是“十二五”，期间上海口岸重点建设项目，主要服务于临港产业区重装备产业为主的先进制造业和物流业为主现代化服务业的融合发展。上海港南汇港区的建设开放是实施国家战略的需要，是我国现代化建设和继续推进改革开放的重大举措，符合国家整体发展战略和上海城市发展规划。

还有一个港口公司：上海临港产业区港口发展有限公司（以下简称：港口公司）于2009年7月30日注册成立，注册资金3亿元人民币，由上海临港经济发展（集团）有限公司和上海交运（集团）公司合资组建。港口公司依托上海临港产业区，是承担港区的开发建设、经营管理的专业公司，致力于为广大客户提供重大件、件杂货、汽车等多品种货物的装卸、中转、仓储、分送—体化港口物流服务。港口公司将抓住建设上海国际航运中心的契机，在管理和服务上精益求精，竭诚为客户提供高效、优质、快捷、便利的物流服务。

他拥有宏伟而理想的战略定位：上海港南汇港区是上海建设国际航运中心的重要组成部分；是合理使用上海有限的深水岸线资源，满足腹地货物进出口需求的需要；是临港产业区必须的重大基础设施，直接为临港产业区物流配套，并为周边区域经济发展提供便捷服务；是多用途、综合性港区，营运沿海及长江水运航线直达运输和水陆联运等业务。

他拥有得天独厚的区位优势：上海港南汇港区位于杭州湾北岸，芦潮港车客渡码头西侧，距洋山港区32KM，距市中心55KM，距郊区环线10KM，距浦东国际机场30KM，是上海东南部地区唯一的陆地公共港区，区位条件得天独厚。上海港南汇港码头背靠长江、面向东海，周边S2沪芦高速、S32申嘉湖高速、G1501绕城高速、两港大道形成快捷公路体系，可与产业区内内河、铁路联接，具备把内河、长江、近海、中远洋有机结合，形成水运、公路、铁路、航空立体化多式联运的运输网络，集疏运条件极为优越。

他的口岸单位入驻港区，提供海事、海关、边检、检验检疫等现场—站式服务，方便快捷高效办理通关业务。

港区可与附近洋山保税港区和国际物流园区实现“港区联动”，进—步简化物流管理环节，提高装卸和运输效率，降低贸易成本港区内规划建设商检汽车检测线，为整车提供进口装卸、通关、检测、交验一体化服务。

经营内容上以促进服务腹地产业经济发展为目标，港区为广大客户提供重大件、件杂货、汽车滚装等多品种货物的港口物流服务。

他拥有强大而优秀的吞吐能力：凭借天然水文条件，上海南港已经建成为5万吨级公共码头，可满足5万吨件杂货通用船舶及7万吨滚装船舶，码头设计通过能力251.3万吨和16.2万辆汽车。

同时作为上海对外开放的口岸码头，便于客户经营对外贸易，为国际航运物流提供更多方便。

上市企业分析： 选择企业：阿里巴巴

一、阿里巴巴背景

阿里巴巴Alibaba.com是全球企业间B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底总部设在杭州并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位稳固的结构优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站成为全球商人网络推广的首选网站被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例在美国学术界掀起研究热潮四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一

二、阿里巴巴的市场环境分析

定位是一个企业的战略核心。阿里巴巴是面向全球中小企业和创业者的商业服务公司，把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。阿里巴巴相关人士认为，自从有了电子商务，世界就是平的，而所带来的诸多效应已经在各个领域充分显现，大公司不再独享信息垄断、渠道垄断的优势，在全球信息对称、机会均等的基础上，中小企业无疑将拥有更多的介入机会和发展动力，依靠自身机动灵活的优势获得更大成长空间。而对大多数中中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户

市场定位

新兴市场的本质是碎片式的，在新兴市场做生意需要有新的游戏规则和新的应对方法。对于出身于“平坦世界”的企业来说，这是一个难以理解的世界。而在这个市场中练就“绝活”的企业，因为面对碎片市场的“险恶”环境的经历，反而更有生命力。“让天下没有难做的生意”，这让阿里巴巴从根本上选择做一家商务服务公司，而不是一家尚在摸索核心业务的互联网企业。它的价值主张是为客户解决生意中的“难题”，能够从电子商务的核心本质出发而且目标客户是遍布“天下”的，因此，它自然而然地具备世界级的眼光和想象力。市场细分

阿里巴巴在中国中小企业市场里已经基本站稳脚跟，因此有着两条顺理成章的市场延伸路径，向外扩张，成为全球制造基地寻找贸易机会的平台向上游扩张，为更多容易接受电子商务的客户提供服务。目前，阿里巴巴已经占据了中国B2B市场近7成的份额，它的平台上汇聚了300万个海外会员和超过1900万家中国注册用户，“中国供应商”和“诚信通”的续签率分别达到了70%和80%。而其来自海外的业务基本上处于一种自然状态，海外的买家可能通过雅虎或Google搜索到阿里巴巴，然后在这个平台进行自助式的贸易，这样自发性的买卖双方都在海外的交易，已经占据阿里巴巴平台上交易量的30%。

市场选择

一个选择在不均衡的碎片市场和最贫瘠的底层市场上发展电子商务的公司，等于选择了一条最难的路径切入市场，解决了许多棘手的难题后，也因此给自己未来留下了很大的上升空间，这就是阿里巴巴。

三、阿里巴巴与其竞争对手的分析 阿里巴巴的优势

1、访问量最大的B2B网站

2、推广力度较强

3、功能较完善

4、轻工产品有优势

5、亚太地区有优势。

阿里巴巴的劣势

1、中国诚信通会员扎堆同一种产品好几页都是诚信通会员恶性竞争激烈

2、中国占据60%以上搜索量国外买家访问量相对较小80%以上访问量来自中文站英文站访问量相对较小

3、排名没有保障谁花钱多谁排前面

4、买家询盘是群发的

5、英文站价格较高实际效用与宣传有一定差距

6、英文站采购商良莠不齐客户的含金量不高大多是海外华裔和东南亚中东采购商在欧洲北美没什么知名度主要靠打广告。

环球资源优势

1.推广渠道较多有市场调查报告和自己举办的展会。

2.推广经验丰富环球资源已经做了40年是老牌推广平台经验丰富。

3.有自己固定的买家群厂商不像阿里巴巴那样杂乱无章相对来说效果在阿里巴巴之上。

环球资源劣势

1.国内品牌知名度不及阿里巴巴。2.供应商群体数量不及阿里巴巴。3.宣传渠道广告推广不如阿里巴巴。4.若三渠道同时推广费用相对较高。

5.阿里巴巴定位于服务中小企业环球资源定位于大企业中小企业较多。6.除了《世界经理人》杂志外其他杂志需要订购降低了发行数量。随着电子商务兴起付费杂志和光盘渐渐淡出历史舞台。

中国制造网优势

1.是焦点科技的下属企业有一定的资金实力。

2.英文名字叫made-in-china网站优化不错一定程度了上方便搜索引擎的检索。3.价格较便宜。

4.采用代理商制度。短时间迅速积累原始资金扩大营业规模。

中国制造网劣势

1.国内品牌知名度远不及阿里巴巴。2.供应商群体数量远不及阿里巴巴。3.推广方式单一。

4.代理商管理水平参差不齐有时候对中国制造的服务产生负面影响。

文笔公司优势

1.1975年成立推广渠道较多是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。2.文笔平面刊物发行渠道成熟发行数量大且免费每年有100万册。3.文笔全球参展较多每年有100档。

4.发展了36年的老牌企业服务85%的台商扩展大陆和海外市场。

文笔公司劣势 1.在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。2.大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。

3.刚进驻大陆宣传广告限制较多大陆市场处于起步阶段。

4.由于杂志免费参加的展会较多公司经营费用高。但是也积累了大量的海外买家。杂志在海外享有较高的阅览量。

四、阿里巴巴的营销战略

1、社会背景，网络安全缺乏保障，物流现代化水平低，电子货币尚未普及，在网络上直接进行交易，以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度，买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。解决办法，网上结算和物流配送等功能模块是一次机遇，将其列入未来扩展规划，以后随着电子商务技术的普及，阿里巴巴再逐步提高自身的技术壁垒，要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统，并且这套系统能与外部信息流无缝对接，从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。

2、我国是一个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60，利润也占到40。由于没有过多的繁文缛节，中小企业反应迅速，行动灵敏，很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业，这同美国网站以大企业为主有别，那里是成熟的市场，大企业占主导地位。解决办法，在中国，要想在电子商务领域有所突破，就不能完全照搬欧美的做法着重大企业，而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业，大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的将市场机会定位于中小企业。

3、阿里巴巴提倡设定由低至高的市场准入规则，当前实行免费会员制，尽量吸引商家用户参与网上交易市场。对于交易平台来说，为保证交易双方的诚意和平台自身的成长，可以对入网会员收取一定的会员费。而对大多企业来说，在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。解决办法，网上交易平台的关键是客户和人气。现在，企业间电子商务在我国还不够普及，中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到电子商务行列。如果设置规则繁琐，技术要求较高的准入机制，这样的无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务，必须逐步引导，使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比，在企业间电子商务方面的那点投入是微不足道的。当前在中国阿里巴巴仍应推行免费会员制和相关服务来吸引企业会员的加入。免费会员制并不意味着没有收益，市场运营者通过为会员用户提供虚拟的交易场所以及制定规范和机制，逐步成为行业规则的制定者，大大增强其行业影响力，同时通过提供各种增值服务获取利润。

五、阿里巴巴的未来展望

电子商务从1997到2011发展了14年，中国互联网从1994到2011发展了17年。互联网在世界的传奇一步一步的接着演义下去，信息社会的早已迈进了中国人的神经。无疑，今后将是互联网和移动网络的天下，而这里面，电子商务与移动电子商务，将是重要组成 部分。发展了11年的阿里巴巴集团领导了电子商务的发展，阿里巴巴也是中国最国际化最具有国际影响力的互联网公司之一。中国的国情是需要任何互联网企业注意的，不同于发达国家的国情。中国现在的主力军中的6070后，他们是中国改革开放的奠基人，未来十年，他们还是

组成的重要部分，他们这一代人和新一代人有很大区别，他们在年轻时代几乎没有接触什么信息社会概念，对网络的掌握没有8090后那么熟练，也没有强烈的互联网需求。总的来说这一代人特别是中西部的人对互联网没有强烈接触的欲望，对新事物的探索心不是很强，对互联网的利用大部分局限于简单的媒体工具和娱乐工具。

在新生主力军8090后，这一代人是新奇探索一代，浏览互联网成为每天必须，对互联网的利用是全面的，生活压力所迫，让更多的人越来越借助网络的力量来改善生活。这一代中又存在两部分人，一部分人由于受教育程度生活环境的影响，生活方式与6070后类似，基本上就是前一代人的轮回，这部分人大都集中在中西部农村。另外一部分就是现在互联网主力军，他们是中国互联网兴盛的源泉。未来互联网的发展需要这些人的奋斗和努力。

未来阿里巴巴的盈利模式展望 1.升级会员收费模式 2.全面展开网络广告业务 3.改善搜索竞价服务 4.有序推进淘宝，支付宝收费 5.开展其他模式收费

通过阿里巴巴盈利模式的分析，可以发现电子商务是一个预期发展快速的兴业，也是一个机会和变数共存的兴业，在未来的道路上对于目前各个领域里都做的相对不错阿里巴巴的上来说应该会取得比较顺利的发展，但是仍然要持续和加强发展其的特色和创新，能把握住市场的需求和站在时代的尖端在能更好的走娱乐工具。