第一篇：中秋节安福市场促销活动方案
中秋节安福市场促销活动方案
为了提高产品知名度，拓宽销售渠道，提高产品销量，安福县市场拟在中秋节期间进行一系列产品宣传和促销活动，具体如下：
一、活动目的提高知名度、提高产品销量，做企业样板市场。
二、活动时间
2011年8月25至2011年9月25日。
三、活动渠道
1.甘雨亭商超及连锁店。
2.心连心商超及连锁店。
3.十家名烟名酒店（具体店名由经销提供）。
4.十家A类或B类酒店（具体由经销商提供）。
四、活动内容
1.在甘雨亭、心连心两个中心店做二个“堆头”，展示企业产品，并聘请二名专职导购员。
2.在二个大商超及连锁店进行产品有奖销售。
A.凡购买出厂价108元以上产品，每购一瓶或一盒，奖励30元以
内奖品（具体产品由经销商定）。
B.凡购买出厂价68元产品，每购一瓶，奖励一瓶125ml勃客酒。
3.名烟名酒店享受商超同样政策。
4.A类和B类酒店针对直接消费者。
A.凡饮用出厂价108元以上产品，每饮用一瓶，奖一包芙蓉王香
烟（24元/包）。
B.凡饮用出厂价68元产品，每饮用一瓶，奖一瓶125ml勃客酒。
C.凡饮用125m产品，每饮用一瓶，奖王老吉一瓶。
五、活动宣传
1.由公司提供X展架20个。
2.商超、名烟名酒店POP 100张。
3.酒店POP 50张。
六、活动监管
由公司派出一名专业营销人员指导经销商进行市场运作监管。商超堆头费用、导购员工资由公司营销人员报公司领导批准后实施。活动期间，各渠道销量由公司营销人员确定，公司根据销量配备促销费用。
七、活动费用安排
1.商超堆头费、导购员工资由公司承担，导购员提成由经销商负责。
2.各渠道总体促销费用公司承担60%，经销商承担40%。
3.宣传品费用由公司承担。
二0一一年八月十八日
第二篇：最新中秋节促销活动方案
中秋节促销活动方案是各大商家在中秋节期间争抢顾客的手段，那么怎样的中秋节促销方案才比较好呢?feisuxs范文大全特意为大家整理了关于最新中秋节促销活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
20XX农历八月十五日中秋团圆传统美节即将到来，这不仅是家人团圆的好日子，当然也是各大酒店、商场促销月饼的好时机。离中秋节还有一个多月的时间，现许多酒店已经开始策划新的月饼促销活动方案了。当然我的酒店也不例外。今年我刚当上酒店销售部经理，老总就给我一个大任务，叫我在10天内写一套酒店中秋节促销方案。但我从来没有写过这方面的方案，都不知道怎么写，然后就上网查阅了许多这方面的资料，在中国吃网资料库发现一篇比较全面的这方面资料，于是就学习到了。
(一)先介绍一下促销方案该怎么写
怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：
第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。
第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：
A、确定促销活动的主题
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有<人人知，自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。
B、包装促销活动的主题
现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第五、促销活动的广告及合作方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
第六、活动前期准备：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项，分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
还有一个很重要的环节，质量是产品的基石，促销活动也是如此，要想把下次做得更好，就要不断的吸取更多，更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做会更好，试验方式可以是询问消费者，有奖问卷，填调查表或在特定的区域试行方案等。
第七、活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第八、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
第九、费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
第十、意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
第十一、
效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改，会更好，注意：<要确保有足够的时间去必，改的时候要保证能够正常的运行>，小心求证，<哪些你还没有把握的就不要太高调啦>，进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。
(二)下面来介绍一个简单的案例：
某酒店中秋节活动促销方案
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的方法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20~30远(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其实服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯得润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里面一个人的生日是8月15日的，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可受5~6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(根据酒店的实际决定)的优惠。可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可受5~6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可以专车接送，同时也建议他们推荐中秋节套餐。
5、在饭店赠送一些中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、做个网店广告。比如：在中国吃网网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banmer，网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点的市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
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保安必须要保证酒店的安全：对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)：在大厅里放一些品位高的音乐：上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观太方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
写得还不错吧!不知道哪里有没有错误，如果有错误请大家多多指教哈，也希望这个方案帮能帮到需要帮助的人。最后：祝大家工作顺利!
第三篇：中秋节促销活动方案
中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。优习网特地为您准备了几个中秋节活动方案策划，供参考。
中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案 与明星共用团圆大餐
时间：9月14日晚17：00 18：00 地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出祥和、团圆、喜庆的中秋佳节氛围用餐特色： 1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。
2、餐厅中间设一主桌（10人左右），供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。
3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有团圆寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案
1、推出优质服务月活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求
1、月饼要求：
1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求； 2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300800元），低档（80198元）。采购部指定礼篮数8种左右。
3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。
3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品
4、冲饮、保健品、茶叶
1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。
2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶 1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货，多选礼品装多推介
3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求：
1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）
3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求：
1）中秋两档期快讯都要有12个品种做为牺牲商品亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天
2）三鸟、水产需有特价支持。促销活动
气氛装饰及企业文化部份 月饼 一条街
促销时间：9.159.28 活动内容：
各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引：
·月饼一条街位置由店内自眩
·制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。
·各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。·月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。
·气球若干，组成图案，吊在天花上。（或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆 喜 临门 促销时间：8.259.28 活动内容：
·由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作喜袋
·凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止
·各服务台还可为获赠喜袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）
·书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 ·计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引操作指引： ·符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个
·服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）·收银员注意提醒顾客有此活动。
·各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购 送 现金
促销时间：8.259.28 活动内容：
活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。操作指引：
·团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。·散装月饼和盒装月饼均可赠送。·顾客凭电脑小票到服务台领取现金。
·服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。收银员在顾客付款时，必须进行提醒。意外惊 喜 剪剪剪 活动时间：8.25-10.05 从中秋第一期dm快讯（8.25）至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客。详细操作分解请参阅8月促销企划案 活动内容：
·采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销
·企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张（或附在dm底面 ·顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品 活动说明：
·印花商品正常陈列
·采购部提供印花商品清单
第四篇：中秋节促销活动方案
中秋节促销活动方案
一、促销目
以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶(价值13.6元)
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间（9、3——
9、12)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)
4、在9月10日“教师节”进行面向教师促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费教师凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右)
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告8、17—
9、12每天播出16次15秒/次
2、购物指南
在9、1——
9、13“购物指南”上积极推出各类促销信息
3、店内广播
从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播
4、卖场布置
(1)场外
a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传;
b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势;
c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅;
d、在入口挂“**购物广场禧中秋”横幅
(2)场内
a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛;
b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗;
c、在月饼区背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传;
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d、月饼区上空挂大红灯笼
5、其他支持
保健品进行让利15%特价销售
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货
四、促销费用
媒体广告费：
1、2万元
可口可乐系列赠品：6万
场内、场外布置费：0、6万
月饼费用：6万
共计：
13、8万人民币
五、具体作业
1、交通频道15秒广告由公司委托**广告制作在广告合同中应当明确不同阶段广告内容;预定在8月报16日完成
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期制作安排
3、场内广播广播稿由市场部来提供共三份促销广播稿每份均应提前两天交到广播室
4、场内、外布置具体设计应市场部、美工组负责公司可以制作由美工组负责无能力制作由美工组联系外单位制作最终布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、采购部负责引进月饼厂家每个厂家收取500元以上促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划在8月5日前完成相关计划
第五篇：中秋节促销活动方案专题
中秋节促销活动方案
一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间： [百分百文本网文章-http:// 百分百文本网,一站在手 写作无忧]2006年9月23日——2006年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、2006年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、2006年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、2006年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）
4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）
五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
六、dm制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。具体内
容根据公司总体安排。
中秋节超市促销活动策划方案
1, 推出优质服务月活动,提供月饼免费包装服务,月饼(礼篮)免费送货服务,月饼(礼篮)电话订购服务,礼篮赠送服务,代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势.促销商品要求 1, 月饼要求: 1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌,有不同的风味,品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动.3)8月25日前完成月饼礼篮一条街.2, 礼篮要求: 1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列.2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元).采购部指定礼篮数8种左右.3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮.4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮.3, 烟酒要求: 1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个).2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于月饼,礼篮一条街当中.3)烟酒促销商品:长城红,人头马,红塔山,555,中华,玉溪,芙蓉王,好日子等品牌商品.4, 冲饮,保健品,茶叶 1)冲饮,保健品,茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列.品种数不少于20个,快讯做两个版面.2)建议促销商品:万基,康富来,喜悦等品牌商品.5, 糖果,饼干,水奶 1)糖果,饼干,水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量.也需要在此类商品中选出20款商品做促销.1)糖果,饼干促销商品可选嘉顿糖果,徐福记,金莎朱古力,德芙巧克力,伊利牛奶,蒙牛牛奶等品牌商品 2, 南北干货,多选礼品装多推介 3, 粮油,建议:金龙鱼,金象米,南康自有品牌米.4, 日用,家杂,调味品正常特价 5, 水果要求: 1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果,梨,新奇士橙,柿子,红提.2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙,西兰果,青苹果,李,黑美人西瓜,香蕉等.(以上水果可不做特价或做少量特价)3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量.4)门店要加强礼篮水果的验收.生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒.10,其他生鲜商品要求: 1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为牺牲商品亏损销售,以吸引客流.每个品种促销时间3天 2)三鸟,水产需有特价支持.促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼 一条街 促销时间:9.15——9.28 活动内容: 各店组织月饼一条街,进行气氛布置.l 操作指引: ü 月饼一条街位置由店内自选.ü 制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方.ü 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责.ü 月饼一条街上空悬挂中秋POP,两边钢丝上悬挂灯笼,.每个堆头上空用彩带拉成交*彩结.ü 气球若干,组成图案,吊在天花上.(或有企划部拟定多种 方案 予以参考)特别说明:店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列.花好月圆 喜 临门 促销时间:8.25——9.28 活动内容: ü 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作喜袋 ü 凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠喜袋一个(具祝福语填写栏),送完即止 ü 各服务台还可为获赠喜袋的顾客提供礼品包装,书写祝福语,代理邮政快递服务(费用顾客自理)ü 书写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 ü 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l 操作指引: ü 符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 ü 服务台人员顾客提供礼品包装,书写祝福语,代理邮政快递服务(费用顾客自理)ü 收银员注意提醒顾客有此活动.ü 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围.团购 送 现金 促销时间:8.25——9.28 活动内容: 活动期间,团购客户,可按购买金额送现金.l 操作指引: ü 团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引.ü 散装月饼和盒装月饼均可赠送.ü 顾客凭电脑小票到服务台领取现金.ü 服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出.l 收银员在顾客付款时,必须进行提醒.意外惊 喜 剪剪剪 活动时间:8.25-10.05 从中秋第一期DM快讯(8.25)至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案.l 活动内容: ü 采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 ü 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在DM底面)ü 顾客剪下印花,并凭印花按优惠价购买指定花商品 l 活动说明:
ü 印花商品正常陈列 ü 采购部提供印花商品清单 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性,衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为.)第一周:8月29日—9月5日 惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优 惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量.活动时间:8月29日—9月5日每晚7:30开始 活动内容: 顾客是南康百货的上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取.送完即止.(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》.趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定.)第二周:9月6日—9月12日 惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约!分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢 唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额.活动时间:9月6日—9日12日 活动内容:喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满(未定)元加 元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在 中秋节 期间享受更超值的优惠,更无限的回报.一卡在手,惊喜时时有!注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理.第三周:9月13日—9日19日 惊喜第三重:捷足先登超值送 活动时间:9月13日—9月19日 活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪.第四周:9月19日—9日28日 惊喜第三重:激情中秋 加一元送一件 活动时间:9月19日—9月28日 活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品.(每日限量,先到先得)购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)周六,周日活动安排: 目的:根据销售情况及本地人消费习惯,周六,周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六,周日销售,提高本月整体销售额.
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