第一篇：展览业务员心得分享
我司特装业务员开展客户之对话技巧，联系时机，找寻方式等一些个人分享：
1，a.电话访客，即陌生拜访，所以说话一定要客气，礼貌，语速不能过快，咨询一会问题时，要收口，留些时间让别人回话。
b.当给机会谈时一定要提出加Q，但语气一定要以“征询”口吻提出：“为方便联系，我可以加一下你Q吗？”将主动权交给对方，别人倍受尊重时，一般会答应的。
c.当了解客户情况后，一定要做好记录，方便到时候跟进时，能及时跟进。
2，我司展览特装背景：特装业务是全国性服务的，总部在北京，广州是分公司，两地都有自己的全资制作工厂（这是优势所在“工程质量能保证，价格有竞争力，进度能急客所急，尤其是广交会，这展的时间最紧”，所以在初次跟客户Q聊时，要提及。因多数展览公司都没制作工厂，只会与工厂以发包形式合作）。
3，提前收录几大城市的展馆的展期安排：
常态下，每一展会的前三个月开始联系，例如，现7月初，可以联系9月，10月。如一些展会，在8月中，下旬
b.知道它的招商进度拖慢或特装较多的，那可以集中三，两天时间，重点多打电话联系，通常能找到的，合作机会很大。
4，找寻客户方式：
会刊（一般是最近两届参展的），一定要多打电话，因为会刊的所有客户都是对口客户。
B.展会的官方网站下载的参展商。
C.与之相关的行业网里面的公司也可联系。
D.到展会现场找寻，是特装位的，派卡片和邀客户卡片，e.联系该展会的招商主办业务员，如给机会加Q的，可与对方相谈提供参展客户资料，这方面肯定是有偿的。（林悦喜 2012-7-3）
第二篇：业务员心得
对
销售工作要充满极大热情
这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益,一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚。a、胆大：这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
b、心细：这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾.那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契 C、脸皮厚：脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。道理很简单：成功者比失败者多努力，多坚持。
2、永远保持谦虚谨慎和好学的态度
销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书.杂志.报刊，多了解些国家.市场重大新闻事件，以至你和客户交谈时不会觉得“孤陋寡闻”，只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
3，对于我们自己要“厚道”，因为如果你不对自己厚道，就没有人对你厚道了，在这个世界上，没有人告诉你应该做什么，不应该做什么，完全在于一心维系，尽管我们“吃得比猪都差，睡的比小姐都晚，活的比萨达姆都累！”但是，我们还是要对自己厚道一点，不要让烟酒侵蚀我们的身体，不要让情色迷惑我们的意志，不要让金钱遮挡我们的双眼，不要因为不小心犯下的错误而绊住我们的脚步！
销售人员要学会做自己时间的主人，有些业务员晚上逛街玩耍.聊天，那是没有出息的业务员；我认为晚上与客户应酬的业务是个好业务员，晚上除了应酬的空闲时间用于学习.做工作计划的业务员才是有大作为的好业务员。
二，关于找客户：
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到一个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《东莞黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在东莞也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄
页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机，在业务工作中要真正做到：眼勤.耳勤.脑勤.手勤.腿勤。你身边会有很多信息与商机，留心观察：一个广告，一句话，一个新闻…等！我记得刚来东莞跑业务时没有关系，没有客户，每天拿着资料一个街道一个街道的走，不管刮风下雨大太阳，一个月下来，鞋破了一双，客户也跑了几个，正所谓“天道酬勤”。对于客户要有诚心.耐心.恒心，一次拜访不行，二次，三次。。直到客户认同你，接受你。客户要有多的开发，才会有多的选择；要多有的沟通，才会有多的机会。客户是我们生存的衣食父母，好的客户，要去踏踏实实的去做，认认真真得去做，用汗水与泪水炮制出来的成绩，永远都是自己的。
2010/10/20
第三篇：展览公司的业务员新手解答
我刚刚做展览公司的业务员,感觉现在要学的东西太多了,不知从何下手!
我以前没有这方面的经验!没有做过!也没有一定的客户资源!我应该怎么办?我应该做些什么?
学习，摸索，积累经验。就这点东西。作为一位业务员，特别是电话营销业务员，首先你一定要有很好的心理素质和较好的口才及应变能力。差不多拥有了这些之后，找客户就要找到一些有效的信息，你可以在专业的网站上查找你需要的客户资料，也可以在一些黄页电话簿上找一些客户资料，另外，还要注意路边的广告牌和电视、广播以及车体广告等，毕竟这些都是最新的，最有效的客户信息。
以下是作为一个电话营销员应该必备的知识，你可以看一下，希望对你有所帮助，如果还有什么问题，可以给我发电子邮件。
你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信！还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方！一下使应该注意的地方：
一：准备..心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：注意语气变化，态度真诚。言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二： 时机...打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听 3。调整你的肢体语言 4.注意节奏：发挥你的影响力 5.训练你的声音 和客户交谈时客户要
1、多使用正面词语：2.多采用赞美、提问的句式
3、聆听是最宝贵的礼物
学会问问题的另一个好处在于：我们可以暂时免开尊口———记得吗？讲多错多、言多必失。让客户来说。客户说的越多，在他的印象中，他与销售人员的关系越紧密，信任度越好，成交的比例就会更大。
第四篇：参观陶瓷修复展览 心得
参观陶瓷修复展览 心得
看了展览，我深深的感受到了陶瓷的博大精深，让我对陶瓷有了不一样的了解，甚至深深的被陶瓷这种艺术所吸引，不！这就是是一个博物馆一样，让我们去学习，了解和欣赏，它让我们学会了仔细观察陶瓷的每一部分结构，更让我们学会悉心照顾陶瓷的每一个裂纹和缝隙。也让我们看到了陶瓷修复的技术，这
更
是
一
个
艺
术
我国是陶瓷古国。古代遗留下来的遗存中，存在大量的陶瓷器物。让我感受到了我们中华民族文化博大精深，感受到了祖祖辈辈给我们留下的灿烂文明，让我们传承下去，所以陶瓷修复就是一个很好的方法，是一个让我们从新看到陶瓷的原版面貌，时光倒流，让我们清楚的看到历史的一幕一幕。有很多东西值得我们去学习。
在这短短的展览会里，虽然不能够学到更加深奥的知识，但是通过这一个实践课程，也让我获益匪浅，让我初步了解了陶瓷修复这一门学问，让我有机会走进这一殿堂，接触更加广阔的艺术！
最后我想说的就是通过这样一个又一个的活动，让我们学到的不仅仅
是专业还有更多的友情，让我们一直这样下去
室内2
黄圣健 201203110114
第五篇：反腐倡廉展览心得
【篇一】
在公司的精心组织和安排下，6月26日，部分党员干部代表及关键岗位员工参观了xx市廉政教育基地。
本次实地参观包括图文展览和视频案例。展览以古今中外反腐实例为引，通过丰富、翔实的图片、文字、音频及录像等形式，系统回顾了我党的反腐历程，集中展示了xx市党风廉政建设和反腐斗争取得的成果，积极宣传了广大党员干部勤政为民的先进事迹，彰显了我党坚决反腐的决心。在我们为惩治贪腐欢欣鼓舞的同时，不难看出这些贪腐者都有其共同点，他们并不是一开始就腐败，他们起初同样扎扎实实地工作，甚至做出了一定的成绩。后来逐步转变为不能很好的把握自己，贪污受贿，淡化了党性修养，扭曲了自身的世界观、价值观、人生观，从而沦落为人民的罪人。
随后听取的职务犯罪服刑人员题为现身说法让我颇受触动。服刑人员原为一名前途光明的法学专家，然却因抵制不住金钱的诱惑，最终堕落为腐败分子。在讲到东窗事发，锒铛入狱时，他无比悔恨——因为没有控制住自己的贪欲，不但毁了自己的前途，也给自己的亲人带来了巨大的痛苦。他的讲述给每一位参观者再次敲响了警钟，引发了大家深刻的反思和自警。
通过这次参观，我的感受有以下三点：
一、学习是进步的阶梯，不断加强学习方能提高自身素质和能力。活生生的事实告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此，必须要经常认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，为公司的发展做出自己的贡献。
二、要树立自觉接受监督的意识，把自己的一言一行都置于组织和群众的监督之下。贪腐者的产生与其放松世界观的改造有关，也与其不主动接受监督直接相关。因此，个人在接受组织监督的同时，也要自觉地利用外力促使自己内在廉政细胞的生长，时刻严以律己，时刻警钟长鸣，防止腐化的火星烧毁本应通达的前途。
三、作为一名基层管理人员，应当立足本职工作加强廉政意识，认真干事、干净做人。要时刻紧绷“廉政”这根弦，自觉遵守党纪党规，心中始终牢记党的宗旨和自身使命，常怀律己之心，常思贪欲之害，永葆廉洁本色。同时也要坚定信心、开拓进取，以良好的作风和扎实的工作树立好的工作形象。
【篇二】
根据监狱领导的统一安排，9月11日，我随监狱同事前往反腐倡廉警示教育基地参观了xx省反腐倡廉的警示教育图片展，观看了贪腐官员的现身说法录像，接受了一场反腐倡廉警示教育。我看到了、听到了少数党员干部由于放松了对世界观、人生观的改造，抵御不住引诱，走向了犯罪的深渊，以致身陷囹圄，令人痛心。那些摆在面前的反面案例、人物，那些萦绕在耳边的声音，使我震撼。通过参与这次警示教育活动，我的内心深处受到了一次洗礼，感受颇深，启发很大。使我更清醒地认识到党风廉政建设和反腐败不正之风斗争面临的严峻形势，反不正之风斗争的长期性、复杂性、艰巨性，增强了反腐倡廉的坚定性、自觉性和主动性。
通过这次活动我有以下几点体会：
一要严把关卡，抵御各种引诱，坚定理想信念。
纵观那些服刑人员的成长轨迹，可以说他们过去都是热血方刚、踌躇满志，有着坚定的理想信念，都曾经是父母的好孩子、妻子的好丈夫、孩子的好父亲、都曾经是为社会为国家做出贡献的好干部、好领导，而今天成为阶下囚，成为罪人。究其原因：他们在功成名就后放松了学习、淡化了党性修养，放弃了对世界观的改造，导致理想信念动摇，丧失党性原则；
放松了对不良思想的控制，淡化了道德情操的培养，抵挡不住权欲、利欲、贪欲的引诱，丧失精神支柱，丧失灵魂。导致他们在工作生活中只讲实惠、只讲钱财、只讲索取，不讲理想、不讲奉献、不讲原则。他们把国家和人民赋予的神圣权力，当成了攫取更大权力、谋取私利、满足私欲的工具，丧失信念、贪得无厌、腐化堕落、践踏道德，最终踏上了不归路。警示教育会上贪腐官员现身说法，用他们的忏悔，用他们痛悔莫及的警醒，用他们对自由和生活的渴望，给我们敲响了警钟，告诫我们，作为党员尤其是领导干部，要做到“淡泊名利，清风拂袖身自正；
曲直分明，正气在胸威自生”。
二要善于学习，勤于思考。
坚持思想政治学习，法律法规学习；
向焦裕禄、孔繁森等，这些楷模学习。不断校正自己的世界观、人生观、价值观、权利观；
不断加强自身的政治素养和道德修养，找准自己的人生航标，用平和的心态面对充满引诱、纷繁复杂的社会；
不断增强拒腐防变能力，真正筑牢拒腐防变的思想道德防线；
吸取他人的教训，防患于未然，坚持防微杜渐，时刻为自己敲醒警钟；
要明白自己该做什么，不该做什么，严防“一念之差”，避免“一失足成千古恨”，远离“红线”。在自己的工作实际中，正确使用手中的权力，时刻强化自律认识，提高自我约束能力，提高自我警醒能力，坚决抵制社会上物欲横流的引诱，过好权利关、金钱关、人情关，才能经受住各种考验，抵御住各种引诱，立于不败之地。要不断地用“清风扶正气，廉字值千金”来勉励自己。
三要切实增强责任感，时刻不忘肩上的责任。
党风廉政建设和反不正之风斗争是我们每一个公民的责任，作为党员尤其是领导干部更应该有清醒的认识，站在反腐倡廉这块阵地的最前沿。那些典范案件说明，领导干部一旦忘记了自己肩负的责任就会丧失理想信念，就会贪欲膨胀、利欲熏心，在金钱面前打败仗；
就会给家庭带来重大灾难，给国家带来严重损失，给社会带来恶劣影响，最终变成罪人，损害家庭、留毒社会、贻害一方。时刻不能忘记对家庭我们有抚养、赡养责任；
对社会我们有正确行使国家和人民赋予我们的职责和权力的责任，有全心全意为人民服务的责任、有传承传统美德、弘扬优良文化的责任。我们要从反面教材中汲取了教训，从点点滴滴处严格要求自己，坚持自重、自警、自省、自立，勇于担负家庭、组织、社会赋予我们的责任，始终把家庭、组织和群众的信任和重托，倾注在本职工作中，把握自己、管住自己、走好人生路。
“以铜为镜，可以正衣冠；
以史为镜，可以知兴亡；
以人为镜，可以明得失”，通过参加这次警示教育活动，我感到作为一名国家干部，要能耐得住寂寞、守得住清贫，做一个堂堂正正、清清白白的人。努力把自己锻造成一个政治坚定、业务过硬、一心为民、公正廉洁的高素质的人民公仆。
【篇三】
《论语》中记载，子夏向孔子请教“巧笑倩坐兮，美目盼兮，素以为绚兮”的涵义，孔子以绘画角度将这句话解释为“绘事后素”，即先辅白底，再绘图画。子夏深受启发，继而以修身做出阐释：“礼后乎？”意即先修仁心、再学礼乐。行由心定，心有所向，身必有所行；
心有所守，行必为示范。一名优秀的党员干部，首要修心，从内心坚定信仰共产主义，坚持马克思主义，真正做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒。在此次的学习活动中，我们看到一名又一名领导干部因行为不收敛而得到党纪国法的处理，行为不端，追其根本是心中信仰的动摇。对于年轻的党员干部来说，是警示，也需反思。
作为一名80后，回首已然走上工作岗位多年。纵观这一代人，已逐步成长起来成为各条工作战线上的主力军，还有一些走上了领导岗位。从自身素质来说，这一代人往往自身教育水平较高、思维活跃，工作中敢打敢拼。然而也可以发现有少数人在尝到权力的滋味后，无法抵抗“糖衣炮弹”的袭击而倒下。近期，有媒体梳理发现，仅2018年4月份就有多名“80后”官员落马。这些年轻的领导干部风华正茂、未来光明，却陷入了严重违纪违法的泥潭，这也暴露出其自身内心信仰不坚定，“四个意识”缺乏，政治不明白，意志不坚定。
严以修身实质要修心。修心首要政治明白、心中有党。综观落马的年轻干部，有很多共通性。少年得志，学生时代入党，更多是因为学业的优秀，而非信仰的坚定。在成为党政机关的干部后，突出的工作能力让他们成长迅速，从入职到提拔重用、身居要职，往往几年光景。一路成长走来，党性的锤炼就显得如此薄弱不足，甚至一些人错误的认为“政治是虚的，理想是远的，权力是硬的，票子是实的，”表面对党忠诚，内心为名为利，心中没有信仰，或者原有的信仰彻底倒塌，这样的人必然最终走上歪路，迈向深渊。因此，严以修身，首要严以修心，年轻的党员干部必须心中有坚定的共产主义信仰，明晰党的宗旨，恪守党的纪律，自觉用中国特色社会主义理论武装自己的头脑、指导实践，把对党的信仰体现到人生追求中，体现在具体工作中，融入情操锤炼中。在面对各种诱惑与考验时，因心中有党而岿然不动。
修心要从学习中汲取营养。习近平总书记指出：“理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得软骨病。”作为一名年轻的党员干部，党的新生力量，需要不断通过学习让自己的思想与时俱进，观念时时更新，信念更加坚定。这里的学习有两方面，自主的提升学习与党组织的常态化教育。无论哪种学习方式，关键在于杜绝浮于表面，走走形式，必须将所学所感真正入心，时时锤炼自己的党性，真正把党和人民记在心中，把纪律的红线划入脑中，将党的价值观转化为自己的人生观，时时处处以此鞭策自己。
自身修养与严格监督必须相辅相成。“贪似火，无制则燎原；
欲如水，不遏必滔天。”对于年轻的党员干部，要有教有管，管教结合。所谓管，必须建立健全科学有效的年轻党员干部监督管理机制。充分发挥党内监督、群众监督的作用，避免一言堂，防止无人去监督，无人敢监督。扎紧制度的笼子，把监督工作做到实做具体，让年轻的党员干部在聚光灯和放大镜下谨慎用权、依法用权。为年轻党员干部的成长创造良好的环境，做到既要不过于信任，也不要处处猜疑，有机会更要有管教。越是成长进步快的年轻党员干部，越要习惯在监督下工作，乐于在监督下工作和进步。加强监督，约束行为，也是对年轻党员干部爱护的有效方式。
【篇四】
为了更好的做好反腐倡廉工作，加强党员党性教育意识，我有幸参加了我院组织的“反腐倡廉展览”活动，到苏家屯反腐倡廉展览馆参观了从建国到最近时期的一些党员的腐败犯罪案例以及一些优秀党员在反腐倡廉中的廉洁自律精神和以身作则的事例，受益非浅，感慨良多。习总书记提出加强反腐倡廉工作，反腐倡廉工作是我党立党之本、执政之基，全力推进党的反腐倡廉工作是我党面对新形势新任务做出的历史抉择，现就参加反腐倡廉教育活动及结合本职工作谈几点体会：
一、加强政治学习，提高自身素质。在反腐倡廉教育展厅中看到的案例，无不提到当事者放松了学习，思想上信念动摇，世界观、人生观、价值观发生偏离，才导致走上了犯罪的道路。可见在市场经济的大潮中，面对金钱和名利的诱惑，加强自身的学习，保持思想上的警醒是多么的重要。俗话说“活到老，学到老”，我将做到认认真真的学，扎扎实实地学，使自己有强烈地责任感和紧迫感，确保思想上过关。
二、坚持防微杜渐，防范上过关。“一失足成千古恨”，我想这些一定也是追悔莫及者的内心感受，然而真正品尝了其中的滋味，那就追悔莫及。所以，强化自律意识，构筑廉洁自律的警示防线，是对每个人的考验。作为一名党员和教师，处于反腐倡廉的风口浪尖，平时更要义不容辞的加强廉洁自律的学习，增加反腐倡廉的意识，做到“常在河边走，就是不湿鞋”。关键时刻一定要明白自己该做什么，不该做什么。针对平时实际情况，一定要提高认识，以与时俱进的精神，以发展的思路和改革的办法，推动反腐倡廉工作。顺应形式的发展，强化保廉意识，做到廉洁自律，从而在错综复杂的社会中找准自己的人生航标，始终保持奋发进取的精神状态，真正筑牢拒腐防变的思想道德防线。
三、严格按照制度办事，遵守国家法律，严以律己，行动上过关。思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动。针对日常教学工作，我一定按学校规章制度办事，严格要求自己，低调做人，高调做事。
总的说来，通过这次反腐倡廉教育学习，我更深切体会到了廉洁自律的必要性，更加深切体会到只有老老实实做人，踏踏实实做事，才能快快乐乐生活。我要以习主席在十八大上提出的反腐倡廉精神为指导，脚踏实地、扎实工作，为构建社会主义和谐社会、促进教育事业的发展做出新的贡献。
【篇五】
2018年10月30日星期二下午，xx科技大学机械学院党员45人，参观了xx反腐倡廉展览馆。进入展览馆首先是重温入党誓词，之后是参观第四展厅的腐败典型案例，图片上的他们，以及他们走向犯罪深渊的心理历程，锒铛入狱后的可悲下场，不得不引起我们的警觉，发出深思。
可以说他们过去都是功成名就、踌躇满志的同志，曾经被群众爱戴的干部。而今天成为阶下囚，这就是因为他们在这改革开放的重要时期，没有时刻进行理想信念的修养，加强作风建设，导致理想信念动摇，丧失党性原则，宗旨观念淡薄，把权力当成谋取私利的资本，拜金主义、享乐主义占据头脑，价值观发生偏离，堕落为犯罪分子。在之后的警示教育片中活生生的例子不能说不发人深省。一个曾经的女干部，入狱后才知道自由是多么的宝贵，在职不注意自身修养，贪污腐败，把钱财看重，价值观扭曲，失去了做人的本分，做对不起人民对不起党员的称号，必然要以失去自由为代价。通过观看反腐倡廉警示教育片，可以说使自己在思想上有一个震撼，在认识上有一个提高，在今后的工作和生活中，方向更明确了，准则更清晰了，要真正做到时刻不忘自己的人生理想，不断加强自己的人生观改造，不断加强自己的思想修养，要时刻牢记自己是一名共产党员。曾经是受党教育多年，身居显赫高位却胆敢以身试法的贪官，断不是东窗事发后一句“一失足成千古恨”就可以轻飘飘搪塞过关的。然而究其蜕化变质的轨迹，倒也确是由那第一次的思想松懈起步的。很多私欲膨胀而毁于贪欲的“人民公仆”在铁窗内回首自我毁灭的过程时，常常因“一个不慎，满盘皆输”而泪涕横流，痛不欲生。这的确值得人们深思。
人生的道路就在自己脚下，必须牢记艰苦奋斗精神，切实抓好反腐倡廉工作。艰苦奋斗精神是我们党在长期的革命和建设实践中形成的一种宝贵优良传统，是我们中华民族精神的重要组成部分。在我们全面加强社会主义经济建设的新时期，尤其需要党员干部继承和发扬。发扬艰苦奋斗精神，实质上就是一种勤政廉政的具体表现。我们每位党员同志，都应该带头继承和发扬这一优良作风，加强自我教育，从自身做起，从身边的每一件事做起，严格履行自己的责任和义务，防微杜渐，抵挡住任何诱惑，认认真真做事，明明白白做人。
其实我们生活在一个幸福的时代，做人不能太贪。好处利益面前往前冲，责任面前往后缩，眼睛实时盯着个人利益，不注意自身修养，早晚会出事的。人的一生什么最重要？踏踏实实完成本职工作，平平安安做好为人本分，快快乐乐走好人生路途。在利益面前要保持做人的理想信念不动摇。
【篇六】
为了进一步加强学校党风廉政建设和反腐倡廉教育工作，2018年10月30日xx科技大学组织了一次各学院参观xx反腐倡廉展览馆的活动，我作为机械学院教师队伍中的一员很荣幸能有这次机会参加本次活动。
参观过程中，我通过观看图片和视频、参观实物展览，听着讲解员的详细生动地介绍，回顾了我党反腐倡廉的风雨历程，全面了解了我党各个历史时期反腐倡廉的重要举措以及取得的重要成就。在案例展览区，我详细观看了建国以来全国各地以及xx省多起典型案例。案例中的一个个领导干部蜕变为腐败分子，最终受到党纪国法严惩的沉痛教训，在牢狱中都是后悔不已，痛苦流涕，让我受到了一次活生生的反腐倡廉警示教育。
通过展览我深刻地感受到，我们党历来高度重视反腐倡廉工作。早在1949年新中国成立的前夕，老一辈革命先驱就告诫全党同志，务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。改革开放以后又提出，执政党的党风问题是有关党的生死存亡的问题。因此，党风问题必须抓紧搞，永远搞。在十三届四中全会以后，我们党提出了治国必先治党、治党务必从严，把提高拒腐防变和抵御风险能力作为党必须解决好的两大历史性课题之一，加大了反腐斗争力度。进入新世纪新阶段，我们党又郑重提出，要坚持立党为公、执政为民，党的优良作风是党始终立于不败之地的重要保证，要切实把作风建设作为关系党的形象、关系人心向背的大事来抓，建立健全惩治和预防腐败体系，加大从源头上防治腐败工作力度，使全党同志真正做到为民、务实、清廉。党的十九大报告也明确指出，反对腐败、建设廉洁政治，是党一贯坚持的鲜明政治立场，是人民关注的重大政治问题，反腐倡廉，必须常抓不懈，拒腐防变，必须警钟长鸣，要求全体党员干部上下一心共同努力，切实做到干部清正、政府清廉、政治清明。
做好反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进高等教育事业更好更快发展的要求，将党风廉政建设贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。
我们要说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是做事为政的基本准则。不可以爱慕虚荣，一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能得到群众的赞誉。而且必须要有实干精神，我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。科学的决策再加上实干的行动，我们的事业就能无往而不胜。要有实际的效果。衡量工作能力的标准，主要是看实绩。只要是力所能及的工作任务，都要按时、按质、按量完成。
通过此次反腐倡廉警示教育活动，我从中认识到自身在理想信念方面、在政治生活学习方面，还存在不足，我决心在以后的工作和学习中，不断提高思想政治素质，增强拒腐防变能力，树立正确的世界观、人生观、价值观、权利关，始终保持清醒头脑和高度警觉，牢记全心全意为人民服务的宗旨，构筑牢固的思想道德防线和党纪国法的防线。
【篇七】
为进一步加强党风廉政建设及反腐败工作，增强反腐倡廉自觉性，2018年11月16日，研究院组织新提职科级干部参观了xx反腐倡廉展览馆。
在工作人员的组织下，我们列队有序，集体重温了入党誓词。之后依次参观了“从严治党、严惩腐败——中国共产党的反腐倡廉历程“、“忠诚履职，开拓创新””xx反腐倡廉的实践”“集聚廉洁正能量、筑牢防腐思想防线——勤廉兼优的旗帜”“贪腐之诫，警钟长鸣——腐败案件给我们的警示”等各个展厅。
反腐倡廉为主题的第一展厅全面展示了党的反腐倡廉历程以及从严治党的决心与行动，一个个曾经官居高位的名字，一串串令人触目惊心的数字，都让我们看到了党要管党，从严治党的决心和力度，也对中国共产党的未来充满了希望。给我留下深刻印象的是第三展厅“集聚廉洁正能量，筑牢防腐思想防线——勤廉兼优的旗帜”集中表现了曾经在xx战斗、工作过的革命先辈和勤廉楷模的事迹。陈云“老汉就坐红旗车”、宋任穷“不让群众称官衔”、郭峰的“六不公开信”、雷锋的“节约箱”、郭明义的“爱心团队”等等，这些故事的背后蕴藏着强大的精神力量，让我们对他们忠诚于党、坚持原则、艰苦奋斗、心怀人民的崇高品德肃然起敬，他们的精神很好的诠释了中国共产党全心全意为人民服务的宗旨。作为一名党员干部，我们要以老一辈革命家和模范代表为榜样，在工作和生活中严格要求自己，以身作则，廉洁自律，不追逐名利，不爱慕虚荣，自觉抵制不良风气。第四展厅“贪腐之诫，警钟长鸣——腐败案件给我们的警示”集中展出了我省近10年来查处的部分腐败大案要案及发生在各个领域和群众身边的典型案件。通过落马官员的忏悔和给其家庭造成的影响，让我们明白“贪廉一念间，荣辱两重天”的道理，警示大家常修为政之德、常怀律己之心、常思贪欲之害。“跳出圆周率，实现中国梦——古今中外的借鉴与思考”，通过国民党政府覆灭、苏共垮台的客观剖析，告诫参观者要以史为鉴，警钟长鸣，了解腐败不只害人害己，更能导致亡党亡国。展厅最后将毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛和习近平五位领导人对于我们党永葆生机活力的历史规律总结概括为八个方面，筑牢思想防线、保持党的先进性和纯洁性、坚持群众路线、加强制度建设、加强党的纪律建设、严厉惩治腐败、始终保持艰苦奋斗的作风、自觉接受群众监督。这也是我们建设廉洁政治、加强党建工作的重要指导思想。
通过本次参观学习，加上以支部为单位开展的多次“不忘初心、牢记使命”专题党日活动，大家回忆入党志愿书、重温入党誓词，查摆自身存在的问题，认真开展批评与自我批评，把党的纪律真正做到了入脑入心、知行合一。在今后的工作中，我一定要继续严格遵守党的纪律和规矩，强化党性历练和道德修养，无论任何时候都要把群众的利益放在第一位，端正思想作风，提升思想境界，不计较个人得失，以身作则、廉洁自律、管好自身、带好队伍，自觉抵制不良风气，坚决与腐败作斗争。请党组织放心！
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